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Mario Loubier | Formateur, Coach, Conférencier
On a toujours besoin des autres pour avoir du succès. Que ce soit des clients, des employés, des patrons, des fournisseurs ou des collègues, les relations avec les autres sont importantes pour notre succès. La chaine s’adresse donc aux personnes qui veulent améliorer leur performance en matière de vente, d’expérience client et de leadership. Il y a un élément qui rejoint ces 3 thèmes c’est l’aspect émotionnel, la relation entre les personnes ou si vous voulez l’engagement. Comme j’aime bien répéter souvent : Les émotions mènent les décisions. C’est pourquoi ma mission est d’inspirer les gens afin de créer leur engagement.J’ai grandi en Beauce au Québec. Mon père avait une compagnie de construction et je l’ai accompagné à travers mes études de l’âge de 12 ans jusqu’à l’âge de 23 ans. J’ai fait des études en communication. J’ai travaillé dans 2 stations de radio. Une à Chibougamau dans le nord du Québec et l’autre à New Carlisle en Gaspésie. A un moment donné mon patron de CHNC m’a offert un poste de vendeur et là je suis tombé en amour avec la vente. À la fin des années 90 j’ai commencé à faire de la formation, ensuite des conférences et enfin du coaching. J'ai travaillé pour plusieurs compagnies qui me formaient pour livrer les formations. J'ai donc reçu (et encore aujourd'hui) les enseignements de grandes compagnies. Ford, Toyota, Janssen ortho, Mercedez, n'en sont que quelques exemples.Une chose qui me caractérise c'est que JAMAIS je n'enseigne quelque chose que je ne suis pas en mesure de faire moi même.J'ai donc reçu des formations en vente, expérience client et leadership qui me servent encore aujourd'hui. Aujourd’hui je me promène à travers ces 3 outils de communication à faire le plus beau métier du monde.Ma mission d’entreprise est le reflet de mes valeurs. Inspirer les gens afin de créer leur engagement dans le domaine de la vente, de l’expérience client et du leadership.Je pense que ma vie professionnelle se résume en une simple phrase :"Les émotions mènent les décisions." Que ce soit pour la vente, l’expérience client ou le leadership, les rapports humains et les émotions sont fondamentaux dans l’accomplissement de notre succès personnel et financier. Qu’importe ce que l’on fait on a toujours besoin des autres pour réussir. Quand on parle d’humain, on parle évidemment d’émotion. C’est une utopie de penser qu’on peut être rationnel.La vie ce n’est pas des chiffres. La vie c’est des émotions.Ici vous retrouverez des idées et des vidéos sur la façon d’engager vos clients et vos collaborateurs de façon virtuelle ou bien conventionnelle.Concrètement ce que ça veut dire pour vous si vous travaillez dans la vente c’est d’augmenter vos résultats, le profit de vos transactions simplement, efficacement et de façon éthique.Si vous travaillez au service à la clientèle, c’est d’amener un WOW pour votre expérience client.Si vous gérez ou coacher des humains, c’est de savoir comment les faire performer.Je sais et je suis convaincu d’une chose concernant l’engagement c’est que les émotions mènent les décisions.Mario
Mario Loubier | Formateur, Coach, Conférencier
Élément clé d'une vente
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Élément clé d'une vente
https://youtu.be/L0TIkwdY7gc
La plupart des vendeurs veulent savoir comment ils peuvent conclure plus de ventes.
Voulez-vous connaître le secret ?
Il s'agit de comprendre que vous ne concluez pas une vente tant que vous n'avez pas ouvert une relation.
Beaucoup d'entre nous comprennent que les gens achètent des personnes et qu'ils achètent des personnes qu'ils connaissent, qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. Cependant, il y en a encore beaucoup qui ne comprennent pas ou n'apprécient pas pleinement l'importance et la valeur des relations dans la vente.
Pensez-y de cette façon...
Achèteriez-vous à quelqu'un que vous n'aimez pas ? NON !
Achèteriez-vous à quelqu'un en qui vous n'avez pas confiance ? NON !
Le SEUL scénario dans lequel quelqu'un achèterait quelque chose à quelqu'un qu'il n'aime pas et en qui il n'a pas confiance, c'est si c'était la SEULE solution ou si c'était une si bonne solution que c'était la meilleure option qu'il avait.
Dans ce rare scénario, alors, bien sûr, il importe peu qu'ils vous aiment ou non.
Mais une entreprise veut-elle VRAIMENT gagner des clients de cette façon ?
Bien sûr que non, et même si cette façon de vendre peut vous aider à gagner des contrats à court terme, elle ne créera jamais de clients à long terme, ce qui est crucial pour les ventes et le succès de l'entreprise.
Nos clients veulent des RÉSULTATS, pas des relations...
Steve Burton a écrit un commentaire très juste sur la vidéo de l'interview, soulignant que la plupart des clients ne cherchent pas des amis, mais des solutions. Ils veulent des résultats, pas des relations.
C'est là que le débat commence à s'engager dans la voie de la vente à froid contre la vente sociale, l'argument devient un peu inutile. Pourquoi devriez-vous choisir entre avoir une relation et fournir une solution ??!
Vous n'avez pas à choisir l'un ou l'autre !
Une vente réussie est le résultat des deux, en construisant des relations solides et durables avec vos clients et en leur fournissant des solutions et des résultats.
Si vous voulez que quelqu'un achète chez vous, dépense de l'argent avec vous, vous devez faire en sorte qu'il vous fasse confiance. Il vous donnera son argent s'il a confiance que vous lui fournirez quelque chose de valeur en retour.
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Nous offrons des services de conférences, formations et coachings dans le domaine de la vente, l’expérience client et du leadership. Pour les entreprises nous sommes accrédités à emploi Québec dans le cadre de la loi sur la formation. Nous pouvons émettre des certificats de formation et vous fournir une facture pour les formations suivies en ligne sur cette chaine ou pour nos interventions face à face réelles et virtuelles. Pour notre grille de tarifs voici le lien : marioloubier.ca/investissements
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Je m’adresse à toutes personnes désireuses de faire évoluer sa carrière dans le domaine de la Vente, de l’Expérience client et du Leadership. Nous sommes des humains au service d’humains offrant des services de coaching, de conférences et de formations. Nous offrons une approche différente basée d’abord sur l’engagement et l’émotion qui sont les piliers de la prise de décision.
*Le masculin est utilisé afin d’alléger le texte.
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