Wojna cenowa Biedronki i Lidla – strategiczna krótkowzroczność czy rynkowa rzeczywistość

Tocząca się od kilku miesięcy wojna cenowa pomiędzy dwiema dużymi sieciami sklepów dyskontowych angażuje całą branżę. Jej przyczyn można upatrywać w pandemii COVID, inflacji, wzroście kosztów i stagnacji w handlu, które spowodowały podjęcie przez Biedronkę i Lidl negatywnej kampanii porównawczej. W rezultacie ceny produktów, które zawsze były ważne i znajdowały się wśród czynników decydujących o wyborze marki, stały się jedynym istotnym czynnikiem. 

Biznesowo, jak wynika z danych, być może ta wojna jest opłacalna na krótką metę, paradoksalnie jednak klienci też ponoszą tutaj pewne koszty (choćby nachalnej, nadmiernej ingerencji w ich życie), a z pewnością najbardziej poszkodowani są mniejsi dostawcy. 

• Czy istnieje szansa na powstrzymanie tego typu praktyk i dlaczego na negatywnych kampaniach traci cała branża?
• Czy opłacają się one długoterminowo i wizerunkowo?
• Czy możliwe jest przejście na wyższy poziom konkurowania?
• I wreszcie: czy klienci w ogóle ufają takim reklamom?

O wojnie cenowej, reklamie porównawczej, zyskach i stratach, a także możliwościach prowadzenia „eleganckiego marketingu” rozmawiają:

• prof. Robert Kozielski, CEO, questus
• Joanna Grzanecka, Six Steps, Founder & Owner
• Tomasz Walczak, CMO, Dyrektor Marketingu, Intermarché Polska