Achtung Manipulationstechniken! (wehre dich dagegen)

Herzlich willkommen zu meinem Podcas über Manipulationstechniken! In dieser spannenden Reise durch die Welt der psychologischen Beeinflussungstechniken werden wir gemeinsam erkunden, welche Formen der Manipulation uns im alltäglichen Leben begegnen und wie wir sie erkennen können, um uns effektiv dagegen zu schützen. Ob in zwischenmenschlichen Beziehungen, in der Werbung, in der Politik oder sogar im digitalen Zeitalter – Manipulation ist allgegenwärtig. Doch Wissen ist Macht, und unser Ziel ist es, Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um Manipulation zu durchschauen und sich dagegen zu wehren. Lassen Sie uns gemeinsam in die faszinierende Welt der Manipulation eintauchen und lernen, wie wir unsere Autonomie und Entscheidungsfreiheit bewahren können.

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Transcript

möchte ich auf typische gängige manipulations techniken eingehen und wie du dich davor schützen kannst kürzlich habe ich ein wundervolles buch gelesen von richard wiseman wie sie in 60 sekunden ihr leben verändern und darin beschreibt er neben ganz vielen anderen sehr spannenden studien daneben auch manipulations techniken und von diesen möchte ich euch hier ganz praktisch berichten also auch im praktischen beispielen das hier beschreibt effects oder auch fuß in die tür technik und in der tat ist es wirklich so wer

einen bereits eine kleine bitte erfüllt hat das zeigen viele studien ist sehr viel wahrscheinlicher bereits danach auch nochmals eine weitere und zwar sogar größere bitte zu erfüllen im ranking machte selbst experimente leite sich ein buch aus und fragte danach nachdem der andere dem franklin schon mal einen gefallen gemacht hat nach einer weiteren nahe größeren bitte und merkte dass die leute im er dann eine weitere bitte erfüllten wenn sie ihm bereits vorher schon mal eine bitte erfüllt haben das finde ich spannend man

würde ja gar nicht erst mal denken aber das ist wirklich ein spannender effects und kürzlich habe ich auf der straße beobachtet angefangen hat andere nach geld gefragt und das spannende war sie nicht zufrieden gegeben mit dem geltenden wo sie merkte er dass jemand was gegeben hatte blieb sie stehen und hat weiter gebohrt weil sie dachte da kriegt sie noch mehr heraus und scheinbar kennst du diesen frank thieme effekt also eine spannende tatsache dass zu wissen dass es sowas gibt diese fuß in die tür technik versicherungsmakler

und viele andere verkäufer auch nutzen nach schlagen lassen technik also jemand bittet jemanden um eine ganz unverschämt bitte und danach kommt er eine vernünftige also man könnte zum beispiel fragen können sie mir meine rechnung bezahlen wie kann es doch so eine idee wird andere sagen können sie mir zumindest ein paar euro geben und auf einmal erscheint die zweite bitte viel viel realistischer und auch viel niedriger so dass man vielleicht eher was tun würde als wenn man vorher keine unterschiede bitte gefragt hätte

plötzlich erscheint der betrag klein als wir ja sofort ohne was vorher zu fragen gefragt hätte können sie mir ein paar euro geben wo es wahrscheinlich viel viel viel höher klingen da gibt es da das ist aber noch nicht alles technik die kennt wahrscheinlich jeder aus diesen dauerwerbesendungen man suggeriert ein schnäppchen in dem man ursprüngliche preis von einfach mal herabgesetzt wird durch gestrichen wird und dann kommen noch die zusatz und gratis zugabe und noch die karten zu haben und das ist aber noch nicht alles

und da setze ich noch drauf als man versucht immer zu suggerieren dass das was er bekommt ein schnäppchen ist auch direkt ihre technik man stellt eine ganz ungewöhnliche bitte und stadt dass man gefragt hast du mal gerade einmal 25 cent für mich könnte man fragen ich brauche 37 cent oder stadt ein euro ich bräuchte genau 87 cents das klingt dann so als hätte man sich gedanken gemacht dass man genau dieses handy braucht und man würde wahrscheinlich eher so hat man es strahls studien herausgefunden 1 euro geben als wenn man direkt nach diesem 1

euro in nach 25 cent fragen würde also auch spannend diese zahlen sehr ungerade erscheinen zu lassen bei siemens eine andere technik die aufbrechen und neu aufbauen technik kennt auch jeder gute verkäufer man versucht erst eine große zahl ins spiel zu bringen um dann eine kleine zahl so könnte man zb den gleichen betrag in cent ausdrücken und danach in euro und wird sich entscheidendes ein wenig wie ein schnäppchen nichts im bewusstsein aber unbewusst nehmen wir menschen das wohl so war man könnte sagen hier das

kostet 300 fans also 3 euro nur quasi ein schnäppchen bei vielen hat es scheinbar gewirkt dass dieser große betrag danach mit einem kleinen mit einer kleinen zahl im anschluss als eine grosse differenz erscheint und der eigentliche betrag die drei euro dann plötzlich als schnäppchen wahrgenommen werden insgesamt ist es wichtig wo leute gut fühlen zu lassen verkäufer fragen oft auch wie geht es gut danke sagen sie dann einen preis verhandeln wird gleich ein witz sei gekommen und nun mein letztes angebot und zu bekommen noch

meinen haus frosch dazu und ist die tatsache mit babyfotos oder auch mit kleintieren des scans jeder fernsehsender die quoten steigen sobald baby ist kinder oder hunde ins spiel kommen auch im supertalent irgendwelchen shows dagegen ein ganz oft diejenigen wo kleine kinder mitwirken oder hunde tiere und so hat man eine studie gemacht eine ganz spannende studie und zwar leute die brieftasche verloren hatten das hat man dann wirklich mal gemacht hat er also brieftaschen konstruiert einfach verlieren lassen quasi und hat

geschaut wie viele von den wehren zugebracht und hat man klar gesehen dass diejenigen die ein babyfoto traten wie viel er zurück geschickt wurden und die finde sich ehrlich zeigten und zurückschickten als diejenigen die kein baby foto drin hatten die wurden oftmals nicht zurückgeschickt in der mehrheit und das ist eben spannend zu sehen dass babyfotos eben wirklich überzeugen in vielen situationen wahrscheinlich sogar in wirtschaftlichen situationen vertragsabschlüssen und so viele verkäufer würden werden wahrscheinlich auch gemeinsamkeiten

finden wollen gleichheit vorname oder irgendwas anderes ist auch eine ganz bekannte technik um vertrauen aufzubauen [Musik] weißmann erzählt auch eine ganz interessante studie wie ein kleiner gefallen aus dem herzen heraus also nicht aus dem kopf heraus einen gegen gefallen er bewirkt als wenn man in der andere merkt das hat man bewusst gemacht um was bezwecken normales beispiel eines kellners da wurde also eine studie gemacht und ein kellner gab rechnungen im restaurant kennt man ja kriegt meine rechnung um wird geschaut ob trinken

gehen würden wir viel und dann würde das gleiche noch mal gemacht wie es ist sie sich verhält wenn jemand eine bombe dazu legt also kellner die rechnung liegt nur ein bonbon was süßes dazu und kennt man ja aus dem restaurant dass die ein was gutes tun wollen aber man weiss wirklich wenn irgendwas dabei liegt ein kleines bonbon irgendwas nettes gibt man gerne mehr 1 gegen gefallen also eine höhere regelleistung in form von trinkgeld und jetzt kommt der spannende jetzt hat er meint dass gleich noch mal gemacht in der kellner hingegangen ist

die rechnung mit einem bonbon versehen hat auf den tisch gelegt hat weg gegangen ist und sich dann doch wieder ganz schnell umgedreht und dann noch aus dem herzen heraus einfach nur mal ein zweites pro monat zugelegt hat und es so aussah als würze keller gut malen und was ist wahrscheinlich rausgekommen wir ahnen es schon das trinkgeld hat sich vehement erhöht und ähnliches jemanden zu einem getränk oder essen einzuladen und dann ist im anderen schon fast so gut wie ein gegen gefallen fast schon im kopf drin 1 gegen gefallen

machen zu wollen also ein kleiner gefallen aus dem herzen heraus wenn es nicht so erscheint als wäre es geplant in ihrem kopf heraußen aus dem herzen heraus erzeugt wohl scheinbar eben auch ein viel größeres schafften gegen falun zu machen und kinder nutzen das sehr gut aus - richtig machen er mit dieser technik um das trinkgeld sorgen so wird es übrigens auch mit spenden hat man sich genau an die kurzwahl erhöhen sich die spenden wenn man um spenden bittet und so kunst komme ja manchen kassen irgendwo kleine boxen sehen wo

man bittet für irgendwas zu spenden und ja lieber also kleine beträge bitten als größer wenn also drauf stehen würde jeder euro zählt hat sich nicht allzu erfolgreich dargestellt als finder stehen wurde jeder cent zählt es ist im prinzip wenn du das wort aber ja man auch gesehen dass rote behälter mehr wirken als andere farben es ist so dass einzelschicksale mehr bewegen als eine ganze bevölkerungsgruppe und so ist es ja auch dann so dass gerade wenn spendenaufrufe sind oftmals eine person heraus gegriffen wird man

sie dann ein leidendes kind er ist ja auch schlimm aber weil das berührte neben auch die menschen auch wirklich als wenn man eine ganze gruppe zeigen würde so weiß man dass also einzelschicksale mehr bewegen als irgendwelche statistiken nicht gut die ganze welt weil wenn die gefühle nicht erzeugt werden und wenn vor allem eins rausgepickt wird und das ist übrigens eine sache die für jeden von uns auch sehr hilfreich sein kann in notsituationen dass wenn man um hilfe ruft sollte man immer eine person direkt ansprechen hat mal so eine studie

gemacht wie wenn jemand die straße lag hilfe brauchte und geschrieben hat und die leute gingen alle an ihm vorbei und keiner hat sich angesprochen gefühlt keiner wollte da irgendwie helfen in der gleichen studie hat man als zweiten versuch gestartet und wenn es der person auf dem boden schlecht ging hat sie eine person vorbei lief ganz direkt angesprochen und wir ahnen es schon ja da hat es viel besser geschafft die leute die haben sie angesprochen gefühlt und waren viel zugeneigt dann auch zu helfen als er einfach nur irgendeine gruppe zu ruft da

fühlt sich keiner angesprochen also in notsituationen immer eine ganz ganz bestimmte person ansprechen und nicht nur irgendeine gruppe ja das ist einfach nur ein sind ein paar kleine wenige interessante studie die richard wiseman beschreibt sein buch wie sie in 60 sekunden ihr leben verändern ich fand es wirklich spannend hat natürlich viel mehr drin stehen das war jetzt einfach nur ein kleiner ausschnitt von manipulations techniken die wir eigentlich alle kennen aber jetzt einfach noch mal so schön zusammengefasst sind und was wird weiß

man schön macht ist ja klaren psychologischen studien zu zeigen die alle wissenschaftlich und jetzt in der regel und sich spannend lesen also nicht irgendwie trocken sind ja wie das leben so läuft uns wie biologie für uns nutzen können und uns auch dadurch wehren können und anderen auf die schliche kommen