Speaker 1:
大家好,我們是波林兄弟
Speaker 2:
那今天要談論一件 我們剛好最近要交期末报告啦
Speaker 1:
对 然后这期末报告呢
Speaker 2:
其实是个蛮有趣的case
Speaker 1:
蛮有趣的case
Speaker 2:
想跟大家分享一下
Speaker 1:
而且是跟我最喜欢的电影有关
Speaker 2:
什么电影 A片 一个T字好了
Speaker 1:
I
Speaker 2:
am Optimus Prime 我知道 变形金刚A片 你这巴你头所以是变形金剛A片靠 我剛想說巴你頭喔
Speaker 1:
所以是變形金剛嘛
Speaker 2:
Transformer那另外一部電影 他的對手是誰呢 在這個case裡面
Speaker 1:
就是 我看看喔
Speaker 2:
哈利波特
Speaker 1:
死神的試煉2
Speaker 2:
那死神試煉2 為什麼是一個這麼強大的對手 看你們看case
Speaker 1:
因為哈利波特的這個IP在美國的票 錯
Speaker 2:
因為他最後一集
Speaker 1:
好OK
Speaker 2:
我跟你講反正所有的東西 你去想世界上 就是你知道說是finale的時候 是不是票房都是威脅性最大 就是說一定最受歡迎的 為什麼走過這家店沒有這個村以後再也沒有了是不是票房都是威胁性最大就是说一定最受欢迎的为什么 走过了这家店没有这个村 以后再也没有了 对不对 也是 就像如果你结婚的时候 你老婆是不是你最后爱的女人
Speaker 1:
这不一定
Speaker 2:
为什么 了解了 好
Speaker 1:
继续 这是哥先叫我的 开玩笑
Speaker 2:
那这一次的这个案例 为什么特别有趣呢 其实它应用到了一个所谓的 我们最近在学到叫赛局理论的概念 地底生跟大家稍微介绍一下 这个case的背景怎么样
Speaker 1:
这背景是这样子的 就是Pyramon 对不对他们就准备要上 变形金刚 这部电影的时候 他们当时 他拿到一个 7月1号的档期 就是7月1号 就是什么概念 就是美国暑假 对不对 对Summertime 然后他们在拿到这个档期 就是简单讲说 好我们准备上映 开始造势 就他们得到 他们的对手 WB 华纳兄弟 是刚才讲的 就是他们是要上 哈利波特 他们上在哪里 就是7月1号 后面两个礼拜 对不对 对 就是说那档期很近 大家想象暑假啊学生放假啊或者是你说有电影要上了 孩子说要去看电影啊 全家大小带着去看电影 对不对 或假日约会 有没有就学生嘛 男女朋友 最近很扩电 我们去看电影 就那个情节 就七月 这个很热闹的看电影很适合看电影的的節日對不對兩個大片要上場那在賽局理論的話
Speaker 2:
是一般大家都會覺得說 強片碰撞是不是票房就會 廝殺 互相廝殺 互相拉扯對不對
Speaker 1:
所以這個case就變成說 我們的主角是潘亞萌 他們就是好不容易 拿到這個7月1號的檔期 都跟電影院談好了 然後我們對手對拿到这个7月1号的档期都跟电影院谈好了然后我们的对手 对手也在7月要上来 那怎么办 对 所以等于是说
Speaker 2:
这是一个 他的策略的决定
Speaker 1:
对
Speaker 2:
他不需要决定 那这样 那真的是选择的决定 不是 因为选择跟努力 什么比较重要選擇跟努力什麼比較重要在這個case好像是選擇比較重要對對對那怎麼選呢
Speaker 1:
那先講一下就是背景 就是我簡單講一下 好 就是說 他們在他們預估嘛對不對 他們選擇可以選什麼 7月1號就是硬上 我沒在怕你的 因為就是我準備那麼多 然後7月1號這個這麼搶手的日期 我就跟你嗨一波德对打或者呢 帕拉蒙可以怎样 我就 好了 你既然你也是大片 我就不跟你强瓜分这个市场 我选在圣诞节上 因为圣诞节 感听台也是一个不错的选择 12月 对不对 寒假寒假的時候對不對這是他兩個選擇那他們就是要 再選擇說 那我是跟你硬碰硬 還是說就跟你拚了 等一下
Speaker 2:
在講這個選擇之前呢 先跟大家介紹一下 什麼叫賽局理論
Speaker 1:
來 什麼是賽局理論 這上集我們沒講完嗎 好
Speaker 2:
我們上集沒有講到賽局理論 OK
Speaker 1:
好那賽好 没关系我们上集没有讲到赛局理论OK 好那赛局理论是这样子的 赛局理论就是算是 策略选择和找出 就是说在两方 就是找出一个最佳价 就是说最佳利益化的一个选择 那比如说 一方他有對於自己 最處於優勢的選擇 但是這個優勢呢 可能會因為另外一方的決定 而有所變化 對不對 那賽局理論的話就是說 在兩方在博弈 在就是說策略對沖的時候 去分析出 每個人的決定 會帶來什麼樣的結果那從這個結果那我先策略对冲的时候去分析出每个人的决定会带来什么样的结果 那从这结果
Speaker 2:
那我先讲一下 为什么会有赛局 先定义什么叫赛局 GAM是什么定义的 你觉得GAM应该怎么定义 GAM的定义就是 两方都愿意为了一件事情 去争执 这才有Gain比如說籃球比賽比如說Lakers打輸了嘛 對不對 他對手是什麼 金塊隊嘛 對不對 他們是為什麼 為了一個目標嘛 NBA總冠軍 這才有Gain 如果說今天Lakers說 我比較Care about MLB總冠軍 為什麼 然後另外一個隊 金塊隊說我Care
Speaker 1:
about
Speaker 2:
NBA沒有GMLB总冠军为什么然后另外一个队金块队说 我care about NBA 没有game啊 为什么 因为MLB是棒球 那Laker就打棒球就好了
Speaker 1:
Laker怎么会去打棒球
Speaker 2:
不是嘛 就是一个例子 那金块就打篮球 那会有game吧 没有game吧
Speaker 1:
不会 因为他们就不会在同一个
Speaker 2:
那game series 赛局讪就是你要你要針對同一件事情要彼此就是想要爭奪那件事情 那這是在變形金剛 跟哈利波特的爭奪是什麼
Speaker 1:
票房
Speaker 2:
對 那要爭奪票房 最大的影響的因素 在兩方看起來是什麼 檔期 就是因為檔期 會影響到票房 而且可能是最大的因素 所以我們今天的Gain才變成檔期的決定 對不對 所以這個背景要先Set up好 因為票房是他們兩方 最在乎的東西 對不對 可是檔期呢 就是可以決定票房 所以檔期就變成它的Gain 那我們現在Gain就開始了 對不對 變形金剛 7月1號上映对不对我們來開始分析每一個選項大概是怎麼樣第一個選項我們從右下角開始 對不對 變形金剛 12月20號上映 哈利波特 12月20號上映 這個成立嗎
Speaker 1:
不成立嘛 这个听起来蛮蠢的 就是说你好
Speaker 2:
我退让 他也退让 不可能嘛
Speaker 1:
就是两个在竞争的情况之下 不太可能都
Speaker 2:
那结果两个都退到12月 然后在12月打更凶 然后还没有拿到7月份的票房
Speaker 1:
那我们可以假设 就是说双方的利益 比如说在右下角这一方比如说那變形金剛他可能是假設是是負的對不對 不是右下角就不成立了
Speaker 2:
那個pay off就是不成立 因為沒有兩方都會去退到 12月檔期的這種可能性空間 就不成立 這個地方是不成立 你懂我的意思嗎 我不可能說我去退了 然後對方也退 不成立 好再來喔 那變形金剛 對不對 還有另外一個 我們假設是左下角 對不對 變形金剛退到12月 哈利波特在7月14號 那這個pay off大概情況怎麼樣 你覺得
Speaker 1:
對啊 你看左下角 對啊 你右下角是兩個都退嘛 所以你左下角應該是 變形金剛保持
Speaker 2:
然後哈利波特退 變形金剛退 你變形金剛在上 是在Y 變形金剛在左邊
Speaker 1:
在左邊OK好 哈利波特不退 哈利波特在Y 變形金剛在X OK
Speaker 2:
那左下角會發生什麼情況哈利波特重大利益变成金刚 重大损失 对吧
Speaker 1:
对不对
Speaker 2:
或是中等利益 我不知道 因为我不知道那个Christmas 我认为 我跟大家讲个背景 我认为圣诞节的票房 再厉害也没有数其厉害 好不好 这个没话讲吗 没话讲 因为有一件事情 冬天冷得要死 谁要去看电影
Speaker 1:
或者冬天的话 因为在美国
Speaker 2:
下雪我去看什么电影 对
Speaker 1:
然后很多人可能就是 跟家人聚在一起 对 感觉很不一样
Speaker 2:
所以变形金刚如果选择 他12月上然后海波的维持在在7月10號上那就是變形金剛是中等利益然後哈利波特重大利益
Speaker 1:
對
Speaker 2:
可是他們也沒打到嘛 所以就是這樣子 好那 再來看右上角 變形金剛 7月1號上 哈利波特推到12月10號上 那是不是跟 左下角是有點類似 可是是剛好反過來嘛 反過來變形金剛是不是重大利益對哈利波特中等利益中等利益沒話嘛這就差不多是這樣子
Speaker 1:
再來我們看最左上角
Speaker 2:
最左上角是最困難的地方 兩個都七月上 變形金剛跟哈利波特 在七月一號跟七月十四上 他到底會發生什麼樣的事情 我們假設 我們就假設就好了 兩個都上大家一般的想法是什么会强碰强碰的下场是什么 两败俱伤
Speaker 1:
对
Speaker 2:
两败俱伤好 那如果两败俱伤的话 假设就像大家假设是两败俱伤一下 好不好 那这是什么 轻微损失吗
Speaker 1:
或是小型利益应该还是会赚钱吧应该照样还是会赚因为暑假看电影的人这么多
Speaker 2:
那就写小型利益好了 哈利波特也小型利益好了 那我们这game就成型了嘛 对 好 那这game成型之后 我们来看变形金刚的选择 他有没有优势策略 在这件事情上 我们来想想看比如說變人金剛的選擇是要看哈利波特上映的情況 對不對 哈利波特如果選擇在 7月10號上映的時候 變人金剛有選擇上跟 選擇 選擇上跟不要選擇上 對 他會選擇上還是選擇不要上 因為他如果不上的話 對不對 他是什麼
Speaker 1:
不上的话就轻微利益 对 那它上的话 也是轻微利益 如果是哈利波特 一起上就轻微利益 可是如果哈利波特不上 是重大的利益
Speaker 2:
对 所以你会不会上
Speaker 1:
会上 那你就上了 就上了
Speaker 2:
好 那如果哈利波特不上的话 变形金刚肯定上对对不对 所以变形金刚有个优势策略是什么 就是我不管哈利波特干什么 我都会上 对 OK 所以有一个优势策略 变形金刚你会上 那我们再来看哈利波特 哈利波特如果 所作所为要看变形金刚金剛的決定變形金剛如果他上的話哈利波特會發生什麼樣的情況 對不對
Speaker 1:
那剛才講的 左上角這個 就是 如果都上的話 他是 兩個都小型利益 對
Speaker 2:
可是如果你不上的話呢
Speaker 1:
如果不上的話
Speaker 2:
你給變形金剛拿到重大利益 對不對 我們就這樣講嘛 對不對 那所以你會選哪一個 你就拿小型利益 所以哈利波特也會上 對不對 對 好那我們再看另外一個 如果 那如果變形金剛他不上的話 你肯定上 你還是上 因為你重大利益
Speaker 1:
所以到最後其實你那如果变形金刚他不上的话你肯定上你还是上因为你重大力量对啊
Speaker 2:
所以到最后其实你 我们会呈现一个状况 就是说 哈利波特跟变形金刚 他们都会上 这东西其实是个叫做 Nash equilibrium
Speaker 1:
Nash平衡
Speaker 2:
这个Nash均衡 所以到最后结论呢 这两个电影真的真的就是在2011年的時候就真的都上了變形金剛在全美拿到3.5億美元的票房 然後哈利波特拿到3.8億美元的票房 兩個都非常成功 電影公司有上過賽局理論嗎 弟弟你覺得 那怎麼知道這個答案是這樣子
Speaker 1:
也許有上過 也許有上過 我不會知道
Speaker 2:
我覺得有個最大的重點是什麼是因为彼此的电影工都知道 如果我不上的话 我就等于是把这个地方 拱手让给大家了嘛 有沒有發現到這一點 那你拱手上給大家的話 你讓對方拿到這麼大的利益 你一定不可能做這件事情 所以你就會上 因為你上 如果對方他說他不上的話 那你就賺爆了
Speaker 1:
所以你寧可賭這件事情 以賽級理論來講的話他們會看對方的情況对所以你宁可赌这件事情以赛局理论来讲的话 他们会看对方的情况 然后再决定说 自己要不要做接下来的事情 如果说我不做这件事情 那对方拿到很大的利益 那不如说我去做 去抢对方的利益
Speaker 2:
对 可是这点就是最好玩的 就是说可能两边都有人学过 学过台大EMBA或怎么样都知道赛局理论 所以到最后结论 就是两败都是 不是两败俱伤 两败皆大欢喜
Speaker 1:
反而是皆大欢喜
Speaker 2:
这是一件非常吊诡 就是说跟一般人的 那个印象会完全 不一样的东西 就是说 如果你没有学过赛局理论你就会觉得就是要避開他我跟他對沖對不對我跟他對沖的時候我才會獲得絕對大的利益 可是這就是講到 我們第二點要講的 就是context 賽局旅人在這個 派拉蒙的case 裡面有個context是什麼 暑假的檔期跟winter的檔期 真的等級不一樣 對不對 我們剛剛跟大家稍微講了一下還有說7月1號的檔期 跟其他之間 等級又更不一樣了 為什麼
Speaker 1:
講context就是說 應該是說你在做 這個賽局的策略決定 它其實有其他因素 也是要放在考慮 放進去再考慮的 當然 以7月1号来讲 先跟大家讲解释一下
Speaker 2:
对7月1号很重要
Speaker 1:
7月1号可能在台湾 大家感觉是什么 就是小孩子放暑假嘛 就这样子 很多小孩 小屁孩在街上 都是跑来跑去 然后加日商场 变得很多人然后停车很困难可是在美国不只是这样子 因为为什么 因为美国有所谓的国庆日 在7月4号 那国庆日在美国是什么样的概念呢 就是说你可以想象 就是像那种庆典 就是说在美国这地方 平常不会放鞭炮 但在7月4号是會放鞭炮而且是很會放放到很crazy這樣子然後大家就會 全家大小出來 無論是去旅遊 去看電影 然後會 就是整個就是一個
Speaker 2:
清一點的感覺 我覺得你之前講說 是在像台灣的 大甲媽媽主照群
Speaker 1:
對 大概就是那種 瘋狂的程度是這樣子 就是大家有些就是這種平常可能大甲媽祖不是每人都放假
Speaker 2:
七月一號是大家都放假 四號是大家都放假
Speaker 1:
對 因為大甲媽祖可能有些人還要上班要請假 對不對 但是真的就是全部都放假 可是美國是放假 就是甚至
Speaker 2:
我記得那時候 我們都會到Huntington Park 然後看煙火
Speaker 1:
然後吃BBQ 然後喝啤酒對 平常那邊是完全沒有人的 對不對你可能走
Speaker 2:
就像一個嘉年華會這樣 還有Candy啊 那個叫什麼那個
Speaker 1:
就那種推車啊 有哈豆啊
Speaker 2:
Corn dog啊
Speaker 1:
然後 爆米花啊 Marshmallow啊
Speaker 2:
棉花糖啊
Speaker 1:
有人會街頭表演 然後 還有有些人還會賣鞭炮這樣子
Speaker 2:
然後那時候都有很多可愛的那種ABC妹不是想說的回憶 轉回來
Speaker 1:
那個盛況就是說 在美國這是非常意義非凡的日子 然後也就是說 就是大家會出來消費的日子 那會消費的情況之下 7月1號上檔 意義就是說 你等於就是說 你這個市場 你是要去搢这个市场 对不对 那跟哈利波七月十四号比起来 其实那个就是已经 不重要 国庆日已经过了 因为七月四号嘛 哈利波是七月十四号上 十四号上 那已经超过十几天 虽然也是在暑假 对不对所以如果大家去仔细去分析这件事情 就是说你七月一号上 对同样是在七月 感觉上互相达到 可是就是说 那个盛况对不对 尤其是在大家 有放假那一天 他们所触及到市场 是很不一样的 对 这第一个context那第二个context是什么呢第二个context第二个context我觉得要去想 就是说 这两部电影的内容 和他的TA 他的那个 非常好 观众是谁 对不对 因为 应该说 变形金刚 尤其是 柯博文 Alton's Prime 这个角色 其实 非常美国 是那种非常美國全身都是美國國旗
Speaker 2:
就是他的顏色很美國
Speaker 1:
紅藍白這樣子 所以就是在美國那種 從小在美國長得那種白人 或是那種很 我們叫他Redneck
Speaker 2:
USA
Speaker 1:
Wings 就是 變形金剛他就是很 很美國這樣子的人 對 那就是說就是你可以 就想像就是那種很那種 喜歡美國然後很熱血 或是就是 或是就是那種teen age 或從小看電影這樣長大了 那就是男生居多啦 就是 或是宅男啦 對不對 就會去看這種電影
Speaker 2:
宅男我不同意喔 因為哈利波特也是宅男
Speaker 1:
對 但是 魔法宅男對 但是魔法宅魔法宅 但是你知道宅男也會有區分啦 尤其是機械宅
Speaker 2:
這個你比較懂啦 這個你最理解
Speaker 1:
專門收集什麼鋼彈啊機器人
Speaker 2:
身為宅男霸主跟大家分享一下到底有什麼分別 快點講 不是啊
Speaker 1:
就是興趣 區隔 興趣不一樣就是我剛講� 機械仔 槍仔 魔法仔是不是都不一樣
Speaker 2:
大概應該都不一樣
Speaker 1:
其實我大概是這種感覺
Speaker 2:
那畢竟鋼彈是機械仔還是什麼
Speaker 1:
就是那種美國硬派吧 硬派仔 就是說 當然跨區域也是有 但是就像比如說喜歡那種美漫 什麼漫威
Speaker 2:
漫威仔
Speaker 1:
對 美國那種比較那你是哪一種 對啊 你覺得我是哪一種 槍 槍仔 為什麼是槍仔 因為我鋼鐵職男是嗎
Speaker 2:
你是哪一種 你絕對不是魔法仔 anyways anyway 好我第一題 那你重點是什麼
Speaker 1:
但是哈利波特的話是他比較形容是家庭嘛因為他也是就是哈利波特想到
Speaker 2:
我才看到一個YouTube的影片 一個日本人他會自帶一個音響 他自帶一個音響 然後他拿那個哈利波特那個Magic Wand 然後點的到這個 蹦蹦蹦 啾啾啾 然後他自己的音響就會發出那個哈利波特的那個聲音哈利波特那个声音有没有对而且他发音超像超像英国腔他长得也好像哈利波特 但是他是日本人 对 他不是英国人 他日本人 对 anyway 就是
Speaker 1:
哈利波特他是 就是打 就是说除了 那种喜欢 就是魔法和奇幻世界以外 然后他也打家庭牌 对不对因为跟所以这两个群众其实是很不一样所以说其实两个以商品来看 这两个商品 它本来TA就是不一样 就算他们在 同样是讲说 他们共同竞争目标是票房 但是你在深度分析的话 他们其实 他们要卖给的群众 可能会有一些overlap 可能会有一些互相冲突可是并不会有太大影响 因为他们的群众 本身就有点不太一样
Speaker 2:
所以综合这两个context 第一个是 7月1号真的太重要 国庆日 第二个是 他的 那个 观众跟target 这个客群的 其实是可以 non-overlap是不一樣的群眾所以說 兩家店都會上 這case其實蠻精彩的 對不對 然後呢 我就想要最後要講一下 就是那個時候 2011年呢 這兩個電影呢 因為我既不是魔法仔 我也不是Rainegg 我也不是科技仔 不是 我也不是那個什麼 America USA那種仔 我是什麼仔我跟你講那一年我記得我最喜歡的電影絕對不是 哈利波特 也不是變成 金剛山 我最愛的是什麼 你知道嗎 電影你想知道嗎
Speaker 1:
我大概知道
Speaker 2:
Mr. Wayne 然後說 All for you All for you Chun chun chun chun chun I'm in Vegas Sucker Hangover 玻璃兄弟I'm in Vegas,
Speaker 1:
SakaHangover 1
Speaker 2:
玻璃兄弟,我們下次再見,掰掰