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Überzeugen ohne Gedöns
KOMMUNIKATORIK: Für Unternehmer und Chefs
Mit den Insider-Methoden der Medienprofis aus Radio und TV überzeugst Du Mitarbeiter und Kunden
Im Podcast erhältst du Impulse für souveräne Gesprächsführung, Präsentation, Meetings und Vorträge. Du erfährst, wie du Menschen beeinflussen und lesen kannst.
Du lernst die einfachen und wirkungsvollsten Insider-Methoden und Tricks der Medienprofis kennen, die jeden Tag in Radio und TV funktionieren - aus der Medien-Praxis für deine Business-Kommunikation.
Es sind wenige und einfache Methoden, die die größte Wirkung erzielen. Du kannst sie in kurzer Zeit lernen und trainieren und sofort umsetzen.
Podcaster Jürgen Zirbik ist Business- und Kommunikationscoach. Er war über 20 Jahre in Radio und Fernsehen vor und hinter Mikrophon und Kamera. Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er dir weiter. Heute ist Sparringspartner für Führungskräfte bis zum C-Level. Er ist Gründer der Kommunikatorik-Methodik.
Überzeugen ohne Gedöns
10-facher Kunden-Umsatz mit dieser Methode
Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 10-fachen Umsatz erzielst
Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel
- Spagetti-Taktik …
Sie machen Werbung - breitgestreut: Sie erzählen den unterschiedlichsten Leuten, wie großartig das Produkt ist und was es bringt und ändern zu schnell die Ansprache.
Sie reden über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie erzählen von Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive, z.B. mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Unabhängigkeit
Warum aber bringt diese Art der Ansprache nicht die Wiederholungstäter-Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Problem 1: Wenn du oder deine Firma eine breite Zielgruppe ansprechen, bist du zu ungenau und zu wenig konkret. Damit ziehst du Kunden an, für die dein Angebot nicht zu 100% passt. Z.B. Ich spreche Unternehmer an vs. ich spreche nur Unternehmer KMU an.
Problem 2: wenn du zu früh Interessenten zu Kunden machst, hast du nicht solide und perspektivisch vorselektiert.
- Du löst kein großes Problem beim Kunden, sondern das Thema, das der Kunden mitgebracht hat - du bedienst keine Lebensmotive?
er kann technisch besser präsentieren, hat aber kein größeres Selbstbewusstsein - Hinter deinem Angebot steckt keine Lösungsstrecke, die ein Grundbedürfnis löst? Du machst keinen Loop zum nächsten Zwischen-Ziel auf?
Welches Potenzial steckt in diesem Kunden (Customer life-time value)?
Du produzierst Kunden, die Kaufreue entwickeln oder nicht zu 100% begeistert sind, weil du zur Lösung Ihres Erst-Problems die Themen hinter dem Erst-Problem nicht lieferst.
Wie ziehst du passgenaue Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial an? Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute mehr von dir wissen wollen und immer wieder kaufen oder buchen?
Mehr dazu im Podcast ...
Für Unternehmer und Führugskräfte
Das Manipulations Buch der Rhetorik - Manipulationstechniken für Unternehmer und Führungskraft. Wie auch Sie durch Positive Rhetorische Manipulation überzeugende Kommunikation beherrschen.