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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.

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Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

Evaluando a tus competidores en cuentas clave

September 16, 2024 • Julio Gutiérrez • Season 4 • Episode 38

En este episodio de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más allá del precio. ¡Optimiza tu gestión de cuentas clave y lleva tus relaciones comerciales al siguiente nivel!

Evaluación de competidores en cinco áreas clave: Fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación, para entender mejor su posición en cuentas clave.

Enfoque en el valor agregado, no en el precio: El precio es importante, pero el valor que ofreces y la relación con el cliente son factores decisivos en la gestión de cuentas clave.

Identificación de vulnerabilidades: Evaluar la adaptabilidad, resiliencia financiera y relación con el cliente de los competidores para detectar oportunidades estratégicas.