Sales Attitude
Bienvenue à tous sur Sales Attitude, le podcast dédié aux commerciaux en quête de conseils percutants pour améliorer leurs performances de vente. Dans Sales Attitude, on décortique l’ensemble du processus pour vous mettre dans les meilleures conditions possibles : prospection, pitch, négociation, comment nouer et entretenir des relations, fidélisation… Et bien sûr, on ne le fait pas seuls : à chaque épisode, un expert de la vente sur le marché français nous partage ses propres astuces, le tout condensé en moins de 20 minutes, montre en main !
Sales Attitude
Comment faire des démos qui vendent ?
Pour ce nouvel épisode de Sales Attitude, Kévin accueille Vincent Roulois, Co-founder & Sales chez Praiz, une plateforme d'hébergement vidéo conçue pour organiser et réécouter facilement l'ensemble des meetings professionnels.
L'objectif de l'épisode ? Identifier les éléments d'une démo produit qui fait vendre.
Au programme :
🚀 Travail de recherche en amont : typologie de l'entreprise, poste du prospect, source du deal
🚀 Faire une démo de 10 min max sur le R1
🚀Présenter uniquement les fonctionnalités qui correspondent à la problématique et marquer des temps de pause
🚀Verbaliser les next steps et proposer une phase de test