اشهر اخطاء الادارة في الشركات وكيفية علاجها - ابراهيم سليمان CEO لشركة INTEGROMED

بداية عمل تجاري في مجال الطب يعد تحديًا كبيرًا، خاصةً عندما يتعلق الأمر بتطوير وتصنيع الأجهزة الطبية والأعمال الهندسية في أحد أكبر الأسواق التقنية في العالم وهو السوق الألماني، إن الرحلة نحو النجاح في هذا المجال لا تأتي بسهولة أبدً ولكنها تتسم بالتحديات الملهمة. في حلقة الليلة سيشاركنا ضيفنا قصته، الذي انتقل من خلفيته في شركة عائلية إلى تحدي الريادة الفردية محاولًا بناء أعمال متعددة، بعضها فشل وبعضها نجح. 

في حلقتنا الجديده سنتعلم ونتعرف على أمورٍ مهمه مثل: 🔸الفرق بين قيادة البزنس العائلي والعمل الخاص
 🔸مميزات العقلية الألمانية في العمل 
🔸معنى الإنتاجية الصحية
 🔸أهمية الرياضة للمدير التنفيذي 
🔸كيفية إكتشاف مهارات الفريق 
🔸كيفية بناء مهارة تطوير الأعمال 

🟠 ضيف حلقتنا هو "إبراهيم سليمان" الرئيس التنفيذي لشركة INTEGROMED

Transcript

SPEAKER_02: 0:00

أنا أصلاً في حياتي كنت في بداياتي risk taker فأسست شركات كتير في حياتي كتير بس طبعاً يعني الواحد بعد مرور الزمن كهربطه تهدى شوية

SPEAKER_00: 0:08

أسست قد ايه كم شركة مثلاً حاولت تتأوّنها؟

SPEAKER_02: 0:11

والله يا رشاد أنا مرة قد تعالت كده في طيارة مرة وفعلاً لقيت ده في ساعات تكتب كده حوالي أكتر من 12 شركة برا مصر يعني نصهم في مصر

SPEAKER_00: 0:21

وكده نجح منهم كم واحدة أو بشر كم

SPEAKER_02: 0:23

واحدة؟ نجح تقريباً أقل من نصهم فيه طبعاً listen to the حاجات اللي للناس اللي نجحت أو مشترك شفت طبعاً بقولك معاك في البودكاست حلقات الكبيرة اللي قدرنا نتفرج عليها قصص نجاح اللي أنا بيحكي لك على السوق المصري السوق عنيد جداً ومدرسة هو بكل المقاييس مدرسة فاهم السوق المصري من الأسواق الصعبة واللي بينجح فيها بيبقى مدرسة

SPEAKER_00: 0:43

إحنا دايماً أغلب الناس بتقيم الليدرس أو بتقيم القيادات أو بالذات المدير التنفيذي أو الرئيس التنفيذي على المقدرة عنده أو الملكة في اتخاذ القرار لو أنا جايب أقول لك أقول لك إنت إزاي بتعرف تبي ق اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في

SPEAKER_01: 1:08

القناة

SPEAKER_00: 1:17

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بيزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبيزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بيزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي معكم أحمد رشاد management consultant أو استشاري في تطوير وإدارة الأعمال ومؤسس منصة بيزنس بالعربي معنا النهاردة ضيف جديد في الحلقة تعرفنا على بعض قريب شغله بين مصر وألمانيا ومشتغل في الريجين عامة المنطقة العربية وفي أوروبا ليه باع كتير في مجال الطبي والهاتف كير ومعنا النهاردة المهندس إبراهيم سليمان المؤسس والسي او لشركة انتيجروماد اشتركوا في

SPEAKER_02: 2:23

القناة اشتركوا

SPEAKER_00: 2:39

في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة

SPEAKER_02: 3:13

انا اسمي ابن مهندس ابراهيم سليمان ابراهيم سليمان اتخرجت من كلية الهندسة جامعة القاهرة سنة 95 يعني اعتبر نفسي من الاجيال المحظوظة اللي هو عيشنا ما بين العصر الانالوج والديجيتل حياتي كلها العملية في مجال الهالس كير مشروعات الرعاية الصحية من زوايا مختلفة في خلال التلاتين سنة اللي فاتوا

SPEAKER_00: 3:41

يعني ممكن تكلمنا شوية عن انتاج ممات ايه طبيعة الشركة يا فين الكلام ده كله وبعدين بقى هناخد ايه الحدوتة من اولها شوية

SPEAKER_02: 3:48

تمام شركة انتاجر ومادي شركة المانية تأسست من حوالي 15 سنة وكان الهدف منها يعني نقل التكنولوجيا الألمانية والصناعة الألمانية بأسعار منافسة لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا بعد خبرات تراكمية عاشناها في المجال اللي احنا تخصصنا فيه قوي في الفاميلي بيزنس اللي أنا ابتديت فيها وهي مجال يعني يعتبر في قلب المستشفى هي غرف العمليات وأقسام الرعاية الفائقة زي ما انت عارف وانت بقى طبعا بايو ميديكال برضو دراست البيو ميديكال انجينيرنج في أمريكا لما عدنا دردشنا قبل الحلقة تعلم يعني ان الماد تاك والهالس كير بروجيكس بيتحكمهم نورمز وستاندرز عالية جدا وخاصة لما بتيجي تتكلم على حتة حساسة في المبنى المستشفى وغرف العمليات وكان اشتدينا الكلام ده يمكن والدي الله يرحمه في التمانينات عن طريق تقديم يعني حلول كانت اول مرة تنزل ساعتها في الشرق الاوسط وهي غرف عمليات كان اسمها سابقة التجهيز بمعايير ومواصفات عالية الجودة لضمان انك انت محصلكش ايه تلوث وانت عارف يعني المنطقة العمليات دي لو حد يعني طبعا نسأل ان الناس كلها ربنا يعافيها واش فيها ولكن اللي حضر مننا جوه غرفة العمليات ترافيك عالي جدا انظمة متدخلة الاخ فيه ديبريشيشن وفيه انظمة وفيه نورمز وستاندرد فكون احنا اول ناس سبقين نحنا نقدم هذا الحل اللي هو يعتبر بنسميه باللغة العربية الغرف العمليات سابقة التجيز بنظام حقوق سابقة التجيز مابني فيها كل الخدمات والتجهيزات أو المعدات المطلوبة فلما أسسنا شركة إنتاج رومات في ألمانيا وكان لدينا ارتباط قوي بالسوق الألماني من ناحية الصناعة وممثلين كنا في شركات كثيرة أوروبية وطبعاً ألمانية بالأخص لأن ممكن أحكي لك فيما بعد علاقة الأسرة بألمانيا ولكن كان الهدف أن نطور منتجات ونطور حلول للمستشفيات تكون ممتازة بتراعي هذه المعايير والدقة الصناعة والكواليتي العالية بس برضو نكون فاهمين طبيعة الأسواق بتاعتنا نقدر نخدمها بشكل مختلف يعني فهنا جت حتة إن إحنا نعمل تطوير لمنتجات وصناعة وتسويق للعالم كله والحمد لله نجحنا يعني في الـ 15 سنة دي نتواجد في أكتر من 30 سوق عالمي سواء في الشرق الأوسط أو أفريقيا أو أوروبا او حتى الهند أقسام اللي موجودة داخل ألمانيا وعندنا مكاتب إقليمية لخدمة من إيماننا بالتواجد جنب الكلاينت والكاستومر اللي أنت تقدر تخدمه فعندنا مكتب إقليمي قوي لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا موجود في قاهرة فيه أكتر من 35 مهندس وفني لخدمة ما بعد البيع وللبيع والكلام ده كله ده بالنسبة للهيكلة الشركة عندنا المصانع بقى دي فيها عدد اكبر ولكن احنا بنعمل الصناعة عن طريق يعني انت عارف من المميزات القوية جدا في السوق الالماني هي حتة السابلاي تشين وامكانية حصول سلاسل الامداد سلاسل الامداد دي لكل المهتمين بالصناعة طبعا شفت ناس يعني ما شاء الله كانوا معاك في حلقات سابقة عملوا نجاحات حلوة جدا في الصناعة السلاسل الإمداد دي بتلعب دور حيوي جدا في حتة نجاح المنظومة لانك انت في نهاية المطاف لما بتعمل الار ان دي بتحط وتقدر انك انت يبقى عندك او المنتج كامل انت بنسبة كبيرة بتعتمد على سلاسل الامداد في امدادك بالمكونات فاحنا عندنا الحمد لله قاعدة مواردين قوي جدا لجميع الأجزاء اللي هي بتخش في مكونات الحلول اللي احنا

SPEAKER_00: 8:37

بنقدمها طيب خلينا نرجع شوية بالقصة انت خريج جامعة

SPEAKER_02: 8:42

ايه؟ انا خريج عند استقاهرة دفعة 95 ميكانيكا انتاج وكانت دفعة مميزة جدا انا يعني من الحاجات اللي انا بفخر بيها ان انا يعني كنت مع مجموعة كلهم فعلا الناس نجحوا ومنهم يعني اشترك في شركات عالمية وحقق نجاحات قوية جدا وطبعا دي كانت حاجة برضو قصرت فيا يعني لان الجيل ده كان فعلا جيل كان قوي جدا كان لسه الجامعات الخاصة ما طلعتش وكان اللعب كل ما بين عند استقرار عند استانشامس عند استسكندرية وطبعا الجامعة الامريكية وكان فعلا بنشوف ده في الاسواق كلها زميلنا هم بنوا قطاعات في الميدل إيست وآفريكا في حتة كتيرة

SPEAKER_00: 9:30

أنت أصلاً أنا عارف أن فيه connection مع ألمانيا قديمة من والدك ووالدتك وكده وهم اختاروا يرجعوا في مصر وقت من الأوقات وأنت هتاخدت ولدت في ألمانيا صح وفيه ناس برضو اللطيفة أن إحنا ساعات بنجيب مثلاً ناس بدأوا المشوار في الشرق الأوسط أنت برضو عملت حاجة أن أنت بنيت مصنع بس بنيته برا مصر بنيته في ألمانيا وموظفين ألمان وعملت تصنيع هناك وبتعكس بتخدم على الماركت الألماني زائد الشرق الأوسط ودي جديدة شوية بزاد في مجال الطبي يعني لأن هم أقوى جدا يعني الناس اللي تعرف المجال الطبي بالتصنيع الطبي ألمانيا من أكتر الدول تخدما في الحتة دي يعني

SPEAKER_02: 10:11

دي حقيقة أنا يعني كانت العلاقة ابتدت والدي يعني رحمة الله عليه كان أنت عارف الحرب العالمية الثانية كانت ألمانيا ساعتها بتحاول تجذب الأيدي العاملة وكان من ضمن جذب الأيدي العاملة هي برامج الدراسة بالدراسة في الجامعات الألمانية وكان والدي يعني التحق في دراسة الهندسة في منتصف الخمسينات وما زال عندي يعني كان ساعتها طبعا الجوابات والكلام ده كله ازاي ان هم طلعوا في الأوقات وكان عمي واردوا معاه درس الطب وعمتي فحصل يعني من اللحظة دي الارتباط بالألمانية لأن طبعا بعد دراسته للهندسة في جامعة من جامعة القوي جدا في بلد اسمها أخن اشتغل هناك وكان يعني عاش حوالي 23 سنة في ألمانيا وده اللي خلاني يعني تولدت هناك وأختي برضو الكبيرة ورجع بعد كده لأنه والدي برضو كان عنده حس وطني جامد جدا وكان مرتبط برضو ببلده وكان مؤمن جدا كان عنده مقولة شهيرة يعني بيقولك اللي بيرزق هنا بيرزق هناك فكان طبعا انت عارف الوقت ده كان بكانش لسه فيه وسائل التواصل وكان فيه مخاوف دايما على الأسرة من مثلا النشأة في الغرب وكده فأخذ القرار يعني أنه بيرجع وكان ساعتها بيشتغل في شركة عريقة جدا من الأسماء التيئلة في مجال في آخر سبع سنين في حياته في ألمانيا كانت شركة عريقة في مجال الميد تيك والأجهزة الطبية واسم تقيل في ألمانيا ورجع وأسس الشركة الفاميلي بيزنس من سنة سبعة وسبعين ما زالت قائمة حد دلوقتي الحمد لله يعني لنا بقى طويل جدا في السوق المصري وخدمنا برضو حوالين مصر في بلاد كتيرة أسس الشركة وهو بقى وكيل هذه الشركة اللي اشتغل فيها سبع سنين وهنا اتت قصة علاقتنا بألمانيا وعلاقتنا بالهيلس كير أو دخلنا في مجال الماد تاك والهيلس كير وطبعا الفضل ينسب إلى الجيل الأول اللي أسس والدي أعتبر راجل عصامي جدا وكان يعني نموذج برضو للراجل المكافح والبنى نفسه بنفسه وكان مع ذلك ابن بلد دايما جدا وبيحب يعلم مولاد بلد يعني كان دايما يجيب التكنيشنز والمعنسين الألمان كلام ده في التمانينات ويخلي يبني قاعدة فنيين وقاعدة مهندسين على أرض مصر تخدم

SPEAKER_00: 12:49

القطاع ده النقطة دي مهمة قوي لأن أولي الأوي اللي يتكلم على أن أنت ممكن تجيب عمالة أجنبية لمدة المهن اللي هي تدرب الناس هنا وتقعد شوية بحيث أن أنت تطلع بالكفاءة يعني أعتقد من القلائل في البودكاست حتى نتكلم عنها وفعلاً عملها لأن أنا عشرته في المرحلة دي كان مهندس أحمد محمدي وأنصح الناس يعني تتفرجوا على الحلقة بتاعته كان نتكلم لأنه برضو في المجال الطبي فاتكلم على كده أنه كان بيجيب أجانب يعودوا شوية في المصنع ويديروا الدنيا بحيث أنه يرفع الكفاءة بتاعة الموظفين هنا في مصر بذات حيث الفنية عشان يعلي الكفاءة ويقدر المصنع ينتج ويقدر يصدر دي نقطة فعلا مهمة جدا

SPEAKER_02: 13:27

لأن أنا فعلا والدي كان مهتم جدا بالجانب الفني أكتر من جانب التجاري يعني الشركة كانت ناكحة بطبيعتها لأنه كان مهتم بالجانب الفني فكان بيقدم فعلا الموضوع بشكل مختلف بالرجوع لنقطة اللي أنت طرحتها طبعا نقطة مهمة جدا وأنا عشتها في أسوا يمكن نقل التكنولوجيا او الاستفادة بالخبرات التراكمية هو كمان نتيجة ان هو كان دارس الهندسة وكان رئيس قسم التطوير في هذه الشركة الالمانية فكان بيقدر فعلا ينطقي الناس اللي جيبهم ويعمل كوادر وانا بعتبر نفسي الناس المحظوظة انا شفت في حياتي العملية على مدار التلاتين سنة اللي فاتوا ناس فعلا ابتدوا فرام سكراتش كفنين وكمعنسين وبقوا شطار جدا جدا منهم اللي كامل معانا في المنظومة ومنهم اللي راح شركات مالتي ناشنل والناس دي أبداعت فعلا يعني وفي قصص لطيفة جدا يعني لل حتة ازاي انك انت ساعات التلميذ بيتفوق على أستاذك وده من مثلا زبيل المثال كنا قبل الصورة في اليمن كان عندي أسست شركة برضو نرجع ممكن للنقطة دي فيما بعد وكان يعني كنت باعتمد على المهندسين والمهندسات اليمنية كنا بنشتغل حاجات advanced جدا life support technology و life support equipment وكانت المهندسات دول بيطلعوا في دورات تدريبية في أوروبا ويتفوقوا على الناس اللي جايين من كل حتة في العالم ودي كانت حاجة فعلا جميلة جدا احنا عندنا هنا في مصر بنينا وانا اكاد اجز من اللي اتعامل في family business كان ساعتها رسالة حلوة جدا في السوق المصري ادينا حتى كنا بنا ساعة دي ناس كانت تطلع من الشركة وتعمل شركات اخرى وتنجح من واقع النقطة اللي انت ذكرتها وهي ازاي انك انت تنقل الخبرات اللي هي بتاعة الناس اللي سبقوا في مجال معين وتجيبها من اماننا بان الايدي العاملة هنا جميلة جدا وانا شفت زي ما بقولك نمازج مبهرة بمعنى الكلمة يعني عندنا فنيين كانوا بيسموهم في الشركة مثلا محمد الالماني من كتر ما هو كان بيتفوق على اللي جاي يدربه يعني

SPEAKER_00: 15:27

من بر طيب انت تخرجت من الجامعة ابتديت اشتغلت فين

SPEAKER_02: 15:32

في الاول انا طبعا كان عندي متاحة لفاميلي بيزنس ومشاركة مع الوالد ومع الوالد والوالدة أنا برضو والدتي هي أنداسة القايرة الأسرة كلها دخلة في مجال الأنتازة أنا والدتي ربنا ديال صحة يعني برضو من الشخصيات الأيكونيك جدا في عالم البزنس ويعني بنات أجيال برضو ويعني فعلا ليها نجاحات أنا بقولها أنتي بتصعب علينا المشوار من الواحد شافه من المسابرة والاكتهاد والاقتصاد فابتديت مع ال family business بس كنت في الفترة دي حابب جدا موضوع الصناعة وكنا احنا سابقا

SPEAKER_00: 16:11

ما بنعملش

SPEAKER_02: 16:11

الصناعة احنا كنا وكلاء لمجموعة شركات كبيرة وكنا بنقدم البيع وخدمات ما بعد البيع بس كان معظم شغلنا كمان مشاريع فكانت في حتة هندسية وحتة يعني فنية عالية بس كانت تستوقفني او حتة التصنية لان انا طبعا بصفة ان انا اساسا اثناء الدراسة دي حتة برضو كان والدي سبحان الله يعني ليه الفضل فيها ربنا رحمه كان بيصر جدا ان انا في الاجازة هكون متواجد في مصانع في المانيا تاني يوم اول ما اخد الاجازة اروح واقعد وكنا بنشتغل يعني بادينا يعني على مخارط ومقاشط ويعني

SPEAKER_00: 16:47

تصنيع بجد

SPEAKER_02: 16:48

فرقت جامد جدا فرقت في الالتزام وفرقت في ان انا شفت برضو يعني الحتة بتاعة التصنيع دي هي حتة فريق عمل كو والمصنع بتحس ان هم كلهم بيتناغموا مع بعض وكان طبعا في الوقت ده كان في اوالي التسعينات كانت لسه ما دخلش اوي الCNC Machine والمعكان الرقمي والكلام ده فكنت بشوف ناس مبهرة هناك تلاقي واحد عنده مثلا 67 سنة وبعد يومين اخر يوم فعملوا مثلا بعد 40 سنة في المصنع واقف الساعة اربعة بينضف المكنة بعد شغله بينضف الرايش وبيحط التولز في مكانها فكان فيه رسالة كتير حلوة في الموضوع فعلا الالتزام الصبح انك تختم الكارت بتاعك ودقة يعني كان بيديك مثلا حتة بتخرطها بيقيس بالادمة يعني ازاي ايه الناس دي بتحاول تبص دايماً هو إعلامك الدقة وهم كانوا فعلاً عندهم حتة العلام دي مميزة فأنا بقولك بعد الكلية التحقت بالفاميلي بيزن بس كنت رايمي طار في عيني على التصنيع وخدت تجربة مع صديقاً معايا في الدفعة وكنا عملنا حاجة ببرة طبي وعملنا فيها نجاح جوا السوق المصري كانت تصنيع معينة للحديد الفير فور جي مجال برطبي خالص ومشينا فيه وعملنا فيه نجاحات بس يعني كان دايماً بتشد لان انا كانوا دايماً يعني كنت شايف إن مسؤولية على الواحد إن هو يروح ويكمل وكان فعلاً اسم الشركة قوي وكان فيه opportunities كبيرة جداً إن احنا نشتغل فيمكن وبرضه زميلي أو صديق عمر يعني بشوانس أحمد ساعتها صالح التحق بشركة multinational في مجال تاني فما تفرغناش يعني وأنا أصلاً في حياتي كنت في بداياتي risk taker فأسست شركة كتير في حياتي كتير بس طبعاً يعني الواحد بعد مرور الزمن فيبتدي كهربت وتهدى شوية

SPEAKER_00: 18:46

قسست قد ايه كم شركة مثلا حاولت تقومها

SPEAKER_02: 18:50

والله يا رشاد انا مرة كنت عادي كده في طيارة مرة وفعلا لقيت نفسي عادي تكتب كده حوالي اكتر من يعني عشان اصبحت صادق معاك بتاع 12 شركة وبر مصر يعني نصهم وفي مصر وكده

SPEAKER_00: 19:06

نجح منهم كم واحدة وفشل كم

SPEAKER_02: 19:09

واحدة نجح تقريبا اقل من نصهم وفيه طبعا listen learn في الحاجات اللي اتقفلت

SPEAKER_00: 19:17

الحاجات اللي اتقفلت دي حكينا عنها والتجربة دي كانت شكلها عامل ازاي وفرقت معاك قد ايه وتعلمت منها ايه

SPEAKER_02: 19:25

طبعا انا عايز اقول ان تأسيس الشركات او الشراكة دي حاجة حلوة جدا وحاجة مقدسة وفعلا يعني لو اي حد عنده opportunity انه يعمل شركة دي حاجة يعني انا بنصحه انه ياخدها لان يعني انا بشوف ان التكامل بين الاطراف ده بيقدي للنجاح بس بشروط يعني انا شايف ان في حاجات كتيرة جدا الناس بتخفل عن منقشتها في البداية ودي بتؤدي الى مشاكل لترون على سبيل المثال مثلا يعني توزيع الصلاحيات حتى ناس عاد بتخش بافكار او بنوهة او بجدول ما بتقيمش في الاول يعني الناس دي بترجع تحس انها اتظلمت او انها ما كانش هدى او على سبيل المثال دخول الأصدقاء مع بعض الشركات ممكن الحتة اللي هي بتبقى كاشواليتي شوية دي بتؤدي إلى مشاكل مش هي بالحب و الحب جميل لعلمك والصداقة جميلة والحاجات دي كلها جميلة بس when it comes للبزنس نفسه أو للشركة نفسها مش يحصل حاجة لازم المواضيع دي لها قواعد و لازم نفكر في حتى المعايير دي وطبعا تصح فيما بعد بيبقى اصعب من انك انت ترسو مبادئها في الاول فطبعا منها اللي بيفشل وبيبقى يعني كان دايما اهم حاجة عندي الحفاظ على العلاقات الانسانية حتى لو فشلت الشركة لان انا دخلت مع يعني نص الشركات دي مع اصدقاء وناس من العيلة وناس اعرفهم وكده فكنت دايما بحاول ان انا احافظ على

SPEAKER_00: 21:08

ما قصرتش عليك يعني انت خلي بالك برضو اللي انت تبدأ في ست شركات وما ينجحوش او تيفلهم او كده في ناس تخاف يقولي انا قفلت شركة ومش قادر اترعب يعني نفسيا انا اترعب من الموضوع وانا هو مش قادر اخد التجربة اللي يخليك ان انت تقع وتقف الشركة وتفتح واحدة تانية وممكن واحدة تشتغل واحدة توقف وتعملها تاني وانت كنت ممكن تقول والله انا اشتغل في الفاميلي بيزنس وراح دماغي واحنا مشيين حلو ايه اللي خليك زي بقول كده تفرهد نفسك وانت تحاول تعمل اكتر مرة سؤال جميل

SPEAKER_02: 21:41

وفعلا الدا سألته لنفسي يعني هو كان التموح التموح كان هو درايفر وكانت الابورتينيتيز موجودة وكانت فعلا زي ما انا قلتلك في الاول لما انت بتوصل لليفل من الخبرات في مجال معين انت ابدعت وبيبقى انت شايف جابس في الماركت معينة سواء في الماركت او في البرودكت او في السولوشنز او السيرفس اللي بتتقدم فانت بيبقى عندك دايما الطموح يعني وهي كانت كلها مجنعة على افكار بنائة يعني ولكن والحمد لله يعني ما حصلش دامج كبير يعني انا بقولك كنت بحافظ جدا ان ما حصلش حتى دامج في العلاقات الانسانية ما بين الاطراف لان انا كان بيبقى معايا اكتر من حد انا بيبقى دايما دخول ناس مثلا هذا الفيلد أو كده فالفشل بيعلمنا الفشل بيعلمنا ما حدش هينجح من غير ما يفشل حتى لو هو ماشي في نفس الانتيتي أو مكمل في نفس الشركة بس عادة بإخفاقات جوه الشركة في قرارات الإخفاقات دي هتساعده في أنه هو اليوم الثاني أو الأسبوع الثاني أو السنة اللي بعدها يصحح المصار وهي كلها معتمدة علينا يا رشود الحدودة بتاعة القيادة بمفهومها الكبير هي دي أساس الموضوع كله it's all about people زي ما انت عارف الناس اللي احنا بنقودهم ازاي احنا بنتعامل بشفافية بنشتغل للشركة مفيش politics في الموضوع بتدي الناس حقوقها بتطور من الناس فهي منظومة متكاملة في القيادة ودي نقطة يعني من ضمن الحاجات دي انك انت بتاخد المسؤولية الشخصية لو أخفقت ما بتقعدش بقى ترمي على الظروف فبتقعد وتحلل وتكتب listen learn وتعمل corrective action ويعني ما انت عارف الكوت اللي هي شهيرة سألوا سيو ناجح انت قررت ناجحة ازاي قالوا مني الاخفاقات قررت الفشلة هتعلم من كده لان انت بعلم management او ادارة الاعمال هو مبني على الخبرة الشخصية او خبرات تراكمية ناس كاتبت كتب فانت بتقدر طبق السيري دي ممكن تنجح ممكن تفشل بس هي مش فيزيكس وكيميستري هتتغلي الماية على درجة حرارة كذا تتبخلها هي بيس براكتس فناس بيدوك ده بس التجربة بقى الحقيقية على ارض الواقع بتحفر في دمائك اكتر يعني وانا واحد من الناس معرفش باشا العلام من الحياة يعني يعني علام الحياة بالنسبة لي بيعلمني اكتر بكتير يعني مؤخرا انت دي تقرأ كتب وطبعا التكنولوجيا الجديدة بتخلينا نشوف بودكاست وحاجات حلوة بس عالم الحياة

SPEAKER_00: 24:21

طبعا طبعا الاساس يعني انت ما انا شايف ان هو زي ما يقولوا integrated يعني ده داخل بتقرأ وتتفرج على بودكاست وتسمع تجارب الاخرين عشان تقلل من اخطائك اللي على الارض بس انت لازم تشتغل على الارض يعني عشان تتعلم بس في الاخر احنا بس بدل ما نخطأ في عشر حاجات نقلل خطائنا لست حاجات

SPEAKER_02: 24:39

بيقلل يعني انا وانا لما بعود مع اجيال صغيرة حقيقة يعني ولا يهم بيستمعوا ويدوا فرصة ان هم يسمعوا كويس انا يعني ببسط لانا بقول لهم انا مثلا كانت مشكلة كان لحد دايماً حاسس هو عايز هو يقود التجربة ما تقوليش انت عملت كذا لكن لما يلاقي حد دلوقتي عنده المقدرة انه يسمع ويحلل تجارب ناس كبيرة لان انت عارف احنا صغيرين بيبقى دايما الواحد ايه ما تقوليش بقى انت عشته يعني انت مؤمن باللي انت هتخوضه مش باللي هو هيحكولك فانا بسعد جدا لما بشوف الجيل الجديد بيسمع يعني ودي بتقلل فعلا او بتحل مشاكل كتيرة او لان طبعا علامة الحياة برضو سعاد بيبقى مؤلم وانكن انا كنت محظوظ ان انا كنت محاط بناس محترمة جدا ويعني كل اللي اشتغلت معاهم كان فعلا انا بتتذكر زميلنا في الشركات وشراكاتي ناس كل احد عنده السوبر باور بتاعته كله بس الفاليو سيستم كان تقريبا almost واحد قيم والمعايير ولازم الانسان يبقى عنده سياسة قبول القبول للاخر طيب

SPEAKER_00: 25:49

انت المرحلة قبل انتجروماد انت عدت تقريبا اغلب الكارير قبل انتجروماد في فاميلي بيزنس او بيزنس عائلة ايه كان دورك فيه واخر حاجة قبل ما تقرر ان انت تعمل حاجة لوحدك و في مجال التصنيع ايه السبب يعني كنت فين وايه السبب اللي خليك تقول لا انا عايز انفصل واعمل حاجة يعني لوحدك

SPEAKER_02: 26:10

انا قعدت فعلا زي ما انت بتقول يعني بالصدفة طبعا أنا بقال يقول مص 30 سنة في المجال ده بشتغل نصهم كنت في الفاميلي بيزنس قبل ما أبتدي أخد شرقات خارج الفاميلي بيزنس وكان دوري كان دوري يعني ابتديت بدايات عادية جدا وبدايات وده كان من الحاجات الكويسة جدا لأن طبعا فيه خطأ ساعات بيأخد فيه الناس اللي ما عندهم الفاميلي بيزنس ده أنه هو يعني هي الإدارة لا تورص يعني الإدارة دي بتيجي بالممارسة وبالشغل ولازم تبتدي يعني زي لازم انت تبتدي من تحت فانا ابتديت بداية عادية جدا كنت مهندس موقع كنت مهندس الصيانة اشتغلت كتير جدا في الصيانة كنا بنروح نعمل صيانة جوه المستشفيات لأجهزة طبية و كنت بطلع في ألمانيا مع فريق صيانة لأجهزة طبية داخل المستشفيات واشتغلت مهندس تركيبات في المواقع في مصر وبرا مصر وبعدين تدركت يعني بس انا كنت بعرف في الاخر يعني في ال family business اعمل ثلاث حاجات يعني يمكن لسه كنت بتتكلم مع المدير العام للشركة عندنا عوض مجلس دراوة خالي فبقول له انا بشون سمع انا كنت بعرف من الثلاث حاجات عشان كنت بعرف اما كنت موجود معاكو بصفة مركز انا كنت بعرف اقود الناس اطلع منهم قماش وكان عندي ملكة دي ان انا ازاي بتستكشف مهارات في ناس ممكن هي الناس مش شايفها في نفسهم ودي كانت حاجة انا بحمد ربنا ان انا يعني قدرت احط ناس كتير ابتدوا معايا في الفترة دي على التراك ان هم يبقوا سواء سينيور تيجنيشن بيشتغلوا برا مصر والناس يعني شافت شغلهم في العالم كله او مهندسين مشاريع عاصية فكنت بقى بديل الناس بعرف اطلع احسن حاجة من الناس وكنت بعرف أبيع للشركة أقدم الشركة وأجيب مشاريع وأقدر أخش في منافسات عنيفة مع شركات عالمية وكده وأقدر أجيب بزنس للشركة وكان الحاجة الثالثة اللي بعملها أن أنا كنت شوية مختلف عن كان كله غارس في الإدارة أنا كنت أفكر برا السندو شوية وده كان بداية انطلاقي من... اساسيات للسوق العالمي وكانت بدايتها قصة لطيفة جدا احنا كنا بنشتغل وزي ما بقولك انا وكانت اجزم الناس اللي عندنا في مجموعة الشركات يعني عملوا رقم قياسي في تطويرهم لغرف عمليات في العالم كله مش بتكلم هنا بس على مصر او الميدل إيست او العالم لا احنا شاركنا في تطوير وتنفيذ غرف عمليات جديدة بشكل عنيف جدا مشاريع في كل حتة في الوطن العربي بالأخص طبعا كبداية والعالم كله فالناس كانوا خادوا خبرات رقومية جامدة جدا وكنا ساعتا بنمثل شركة اسمها عالمي وكانوا عندهم مشاريع كان عندهم في الأخص مشروع في مكة وكان يصعب على.. كان لسه الوكيل ساعتها برضو شركة رائضة بصراحة ويرقصها شخص عزيز على قلبي جدا دكتور اسماعيل من الناس برضو الرولمودل ونجازات مبهرة في المجال ده كان يصعب.. كان الكوادن عنده لسه مش مدربة تاخد الموضوع كله وتنفزه وكان صعب على ساعتها الفريق الألماني أنه يخش يعني فأسنت إلينا الموضوع ده وكانت بداية يمكن دخلنا في الوطن العربي كله أنه نساعد في تنفيذ هذه المشاريع بشكل كبير جدا يعني وعن طريق أكتر من ستين سبعين مهندس وفني كان مدرب يعني ودي كانت بداية أنه إحنا انتشرنا ودخلنا في أسواق برا مصر وكنت شايف يعني أنا كنت مؤمن جدا بحدة الكوادر المصرية كنا بنشوفهم في الكويت وبنشوفهم في قطر وبنشوفهم في البحرين بيبنوا في القطاع ده وكانت ناس مميزة جدا

SPEAKER_00: 30:08

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة انت كنت بتسافر ماسك البزنس برا مصر ولا كنت مركز مصر اكتر

SPEAKER_02: 30:42

انا كنت في البدايات مركز جامد جدا في مصر بس كانت طبعا سفرياتنا كلها لحضور مؤتمرات وانت عارف دايما الشركات العالمية بتعمل اجتماعات سنوية وربع سنوية ومعارض تخصصية والمجال ده مجال سري جدا يعني هو فعلا مجال بيهم صحة البني ادم وزي ما انا حكيت لك يعني غرفة العملية دي مين فينا يعني النهاردة انت بتسلم نفسك بالكامل للدكتور انه متخضر ويعني فيه جرح كبير وفيه تيم بيلف حواليك فهو مجال بيستاد ايه هو التكنولوجي ويف بتاخد حوالي من خمس لسبع سنين فانت لازم بتبقى مواكب فكنت في الفترة الاولانية كان الـ Business Limited لمصر بس أنا كنت بسافر لحضور المؤتمرات والندوات أنا كنت مهتم جداً بتطوير نفسي وكنت يمكن بس ما بشوفش يعني كنت مشتغل في مستشفى معينة في المستشفى أو اثنين أو ثلاثة بس كنت مهتم قوي بالموضوع

SPEAKER_00: 31:41

كان حد مشترك عندك

SPEAKER_02: 31:43

تقريباً لديه الأشخاص؟ إحنا حالياً دلوقتي متين موظف موجودين لنا مكاتب على مستوى الجمهورية كلها و كان حجم الشركة السوق كان ساعتها يمكن في التمانينات والتسعينات انا ابتديت في التسعينات ولكن من الجيل اللي سبقنا في السبعينات والتسعينات كان يمكن العاملين يقال يعني ان في اواخر السبعينات كان الشركات الاجهزة الطبية و كده كان حوالي سبعين شركة النهاردة بتتكلم في الافات يعني اه لان حصل برضو تخصصات جديدة و ناس راحت وجابت منتجات جديدة وبرضو اسواق اعمالة منافسة كان زمان برضو الاوروبي والامريكي بس دلوقتي في المنتج الزيني والكوري وكلام

SPEAKER_00: 32:28

ده كله طيب انت قلت لي كل ما حلو وقلت لي انا فيه ثلاث حاجات عارف تعملهم وهنتكلم في كل ما هرى منهم الاولى انت قلت انا كنت بعرف اطلع وخلي الناس تكتشف مهارتها وأن يتطلع منهم حاجة أحسن من ما يتطورون نفسهم أنا لو أنا مدير أو عندي بزنس صغير أو عندي بزنس وعايز أبني الملكة دي أعمل إيه وهل الموضوع ده فعلاً فايدك؟ وليه الموضوع ده مهم تنصح به حد CEO أو حد عنده business سواء صغير أو

SPEAKER_02: 32:56

كبير؟ بالنسبة لـ يعني هي مهارة اكتشاف الآخر أو قيادة الآخر هي طبعاً علم بيدرس والقيادة القيادة مفهومها الشامل مهمة جداً نهاردة حتى في كل الكورسات بتلاقي إنها الليدرشيب دي بتدرس ككورس أولي في أي MBA أو كده ليه؟ لأن في الآخر تسأل about people أنا النهاردة بالنسبة للقيادة الناس هي مبنية على فكرة التواضع البساطة إنك أنت برضو تبقى role model ما هو النهاردة أنا عايز أخليك تطلع أحسن حاجة ما هو لازم يشوفك أنت برضو بتطلع أحسن حاجة ولازم يشوفك أنت بتقدم الكلام اللي أنت بتنشد بيه فالمصداقية الأمانة أنك أنت برضو بتقدم نفس النموذج يعني أنا كنا منوصل لنقعد في المكتب لسبعة أو تمانية أو تسعة بس انت قاعد فوستيهم قاعد شغال معاهم بعد كده بتلاقي الناس دي بتقعد بعدك انت بتكسف وانت ماشي وسايبهم مكملين يعني انا عايز اقول قيادة البشر لازم تبتدي الاول بقيادة نفسك يعني personal leadership انت ازاي تقدر يبقى عندك تحكم في مشاعرك مسئولية شخصية لما تغلط تاخد تنسب الغلط ليك وتقول اه انا غلطان وتبتدي انك انت قدام الناس لانك انت بشر وانك انت برضو حتى لما يبقى عندك وقت انت داون فيه عبر عن مشاعرك القائد مش لازم يبقى حاجة هولمية بيدي بس أوامر أو بمطلوب أنه هو يحقق لا وبعدين حتة مهمة جدا نسالبريت النجاح يلا نقول نحتفل بالنجاح حتى لو بسيط يعني يعني انا كنت لسه في اجتماع بالصدفة في family business انا على board يعني في اجتماعات استراتيجية فبنتكلم على التحديات اللي موجودة دلوقتي في البنوك والتحولات والكلام ده كله بس جالي statistic احنا نفزنا ايه في 2023 فقلت لهم تعالوا الاول let's ايه يعني تعالوا نعبر عن هذا النجاح على الاقل احنا نفزنا حاجة والدنيا مشيت لان برضو نقطة دي مهمة جدا ان هي تصدير المشهد الايجابي للبشر اللي حواليك حتى في الظروف الصعبة فالقائد عليه مهم قوية جدا جدا هو بيبقى زي الكوتش يعني هو زي حتى لو انت مش بتكتشف الناس دول حتى لو انت جاب لعيبة ماهرة يعني على سبيل المثال اخدنا مثال الكورة والقيادة حتى لو جابت فري فيه أحسن لعبة في العالم بس فيه مدير فني قاعد برا هو بيقوله خلي بالك من الحتة دي بيقوله برافو على الحتة دي لما هو ده بيجيب جنب يروح ياخده في حضنه يعني أنا عايز أقول هي موضوع مهم جدا موضوع أنك أنت إزاي أنك أنت تبقى حقاني جدا مع الناس تبقى متعاضع مع الناس وتبقى فعلا تنسب النجاح للأشخاص ولو في مشكلة تقف وتقول أنا فعلا كنت قرار ده اخدته غلط لان احنا كلنا هنغلط مع القائد ده مش منزل او عارف كل حاجة في الدنيا وبعدين فيه ظروف استثنائية بالرجوع مثلا للنقطة اللي انت كنت ذكرتها في الاخفاقات فيه اخفاقات كانت خارج عن الارادة يعني مثلا هنعملين شركة ممتازة جدا في اليمن بس حصل ظروف قهرية يعني بعد الثورة وكده هناك كان يصعب ان انت تكمل فالانسان في حتة يعني الرجوع لنقطة انا شفت ده بعينيه ازاي قد ايه الفني والموظف والمهندس لما بياخد الفرصة وياخد الدعم النفسي قبل المادي وطبعا المادي مهم كمان لا نخفله بيبدع وفعلا انا شفت ده بعينيه في البلاد كتير جدا في ظروف صعبة جدا الناس كانت بتشتغل وكانت الناس حتى اللي هناك في البلاد دي بتشيد بالفريق يقولك الناس دي بتشتغل بال12 ساعة متواصل يعني احنا مش فاهمين وفي ايه والناس فرحت جدا بهذه النجاحات فاللي انا عايز اقوله قيادة فرق العمل دي مهمة جدا دي كانت حاجة يمكن برضو ملكة خدتها والدي والدي كان عصامي وكان قوي جداً وكان يمكن ليه طريقة شوية أكثر حازماً بس كان ابن بلد جداً وكان بيقعد وسط الناس كان بيقعد يركب بنفسه في المواقع والدتي كذلك كانت قعدة جوه شركتها وكانت فعلاً اقتصادية جداً وإنسانة عندها يعني من الزكاة أنها تحتوي جميع الموظفين في يعني كوالدة وكأخت اليهم فشوفت حاجات نماذج أنا شوفت حواليها ناس فعلاً قمم أثرت فيها حاجات كتيرة يعني بس النقطة دي مهمة جدا والنقطة هي تعتبر محور الموضوع كله أنت لازم تقود نفسك الأول وبعد كده تقود الآخرين

SPEAKER_00: 37:35

هلو أنت قلت الكلمة تانية قلت أنا كنت شاطر في حتة أن أنا أعرف أجيب مشاريع الحاجات الطبية عمتن صعبة يعني مجال الطبي في البيزنس بتاعه صعب وممكن نتكلم شوية عن إزاي بيختلف عن مجالات تانية الحاجة التانية أنت قلت أنا كنت شاطر في الحتة دي لها حتة البيع وبناء البيزنس ديفالوبمنت وكده لو أنا عايز ابني المهارة البيزنس ديفالوبمنت وعايز ابقى بيزنس ديفالوبمنت شاطر لان انا اعرف اجي بروجيكس واعرف اعمل بارتنشيب ايه المهارات اللي من وجهة نظرك بتخلي شخص يبقى عنده المهارة او ملكة البيزنس ديفالوبمنت وايه الحاجات اللي انت بتقول الله يلا الناس بتعملها غلط في المجال ده وبتأثر

SPEAKER_02: 38:13

عليهم طبعا بالنسبة للمجال بتاعنا هو فعلا مجال زي ما انت بتقول يعني مجال حساس ومجال اللي بيشتغلوا فيه معروفين وحتى الليجان نفسها بتلاقي مثلاً فرض كان في اللجنة الفلانية بيروح اللجنة التانية أو في البلد التاني فهو community الناس عارفة بعضياً فأنا النصيحة اللي بنصحها أن الجانب الفني لازم يبقى موجود يعني التقني والفني لازم يبقى موجود عشان يبقى فيه حجة وإنت بتبيع السلوشن أو بتبيع البرودكت أو بتبيع المنتج ده أو الحل ده أو حتى الباكج دي كلها كمثلاً تسليم مفتاح لأن أنا وصلت لمرحلة في الكارير بتاعي اللي برضو بيع مشروع بالكامل كل اللي أجهزة الطبيبية في المستشفى بالكامل فأنت هتضطر تقعد مع أساتذة دكترة رؤساء أقسام العلاج الطبيعي والمعامل والأشعة والطبيب ده راجل عنده برضو تحديات وعايز حلول وكده فأنا شايف بالرجوع للسؤال بتاعك الجزء التقني وناس كتير قوي من اللي أنا عارفهم يعني نجحوا بيدي ترست يعني إزاي أنك أنت تبقى داخل هادم الوجبة بتاعتك من الناحية الفنية عارف الاسباك بتاعتك عارف المواصفات عارف ازاي تطابق المعدة بتاعتك الاخية بس ده جزء الجزء التاني هو مفهوميتك للسوق ومفهوميتك للمنافس واحترامك برضو انك انت بدواش قاعد في حتة لوحدك وفاكر ان انت طالما معاك منتج حلو ان الابواب هتفتح ليك لا المنافسة هتفضل موجودة لأن في غيرك ممكن يقدم منتج أقل سنة بس سيرفز بتاعته أكتر وجود

SPEAKER_00: 40:02

منتج كبير مش كفاية

SPEAKER_02: 40:03

مش كفاية لا هو مهم اللي بيبيع هذا المنتج أو السيرفز دي يكون فاهمة فهي ما كويس لان النهاردة احنا لما ابتدينا في المجال ده كنا بنستنى يعني الشركة المنتجة الجيلنا ممثل لها كان ساعاتها في اوائل التسعينات ما كانوش لسه ابتدت الشركات العالمية تفتح مكاتب اقليمية كانوا بيجوا من اوروبا وبيجوا من امريكا فكنت بتستنى الكاتالوجي ييجي والاكسسوارات الجديدة والكلام ده كله النهاردة انت عارف يعني كل حاجة موجودة اونلاين فانت انت ممكن يكون الكاستمر او الكلاين سابقك اصلا أصلا بالمعلومة يعني شفت ناس بتفوقوا على البيعين وعارفين لأنه بيحضروا مؤتمرات وبيشوفوا إيه اللي نزل جديد وكده وإنت بتتعامل مع يعني الدكاترة وبتتعامل مع بايوميديكال برضو مثلا بيبقوا رؤساء أقسام الهندسة الطبية في المستشفيات فبيبقوا ملمين بالسوق العالمي فالنحية الفنية مهمة ونحية إنك أنت تبقى تجاريا فاهم انت فين برضو يعني عشان ما تبقاش منعزل عن اللي بيحصل ومتخيل الناس هتخبط على بابك ما فيش حد بيخبط على باب حد انت لازم تروح وتلازم تحاول تكليك مع الكلاين عن طريق التقديم الفني والتقديم برضو الوجبة كلها مكتملة سواء خدمة مبعد البيع او سواء دعم فني الحاجة موجودة عنده مثلا جهاز موجود بتصلح حوله يعني فيه جوانب كتير

SPEAKER_00: 41:26

اعتقد برضو مش بس الجانب الفني يعني الجانب الانساني ان انت ممكن تلاقي بسلعتين نفس القوة ونفس السيربس ونفس كل حاجة بس تقول الله انا حابب اتعامل مع الشركة دي اصل الناس اتعاملوا معايا بطريقة معينة اصل حصل بنا رابور لطيف او او يعني دايما بشوف ان الناس بتشتري من ناس طبعا طبعا وعلى

SPEAKER_02: 41:51

فكرة يعني اللي انت بتقول ده حقيقي فعلا وحصل معايا انا كنت ساعتها في منتصف في اخر التلاتينات وكان مطروح مشروع كبير جدا والمشروع ده كان الاكبر على الاطلاق في مصر ساعتها وكان مع جهة يعني حساسة مع القوات المسلحة انا كنت بشتغل طول عمر يعني من ساعة ما ابتديت مستشفى احنا بيعنا في كل مستشفى مصر مع القوات المسلحة المستشفى الجامعية وزارة الصحة بس المشروع ده بالاخص كان فيه تحدي لان هو كان مطروح تيرنيكي نظام تسليم المفتاح ل27 قسم وكانت المنافسة شارسة جدا وانا ساعتها يعني يمكن حتى هم كانوا في مجلس درشيك قالوا لي انت ايه اللي خلينا نخش في حاجة كبيرة زي كده وده يعني وكان عندي لأ من يعني كنت شايف ان لأ الحتة مهمة وممكن تتقدم بشكل مختلف زي ما انت قلت السيرفسز اللي حوالين البرودكس وخدنا يمكن كانت منافسة شارسة جدا ومشروع كبير جدا مستشفى الجاوي التخصصي في شارع التسعين وكان ساعتها يعني رغبة القيادة ساعتها انها تتعمله بفند مصري كانوا لسه مخلصين مشروع اللي هو المركز الطبي العالمي الفندي أمريكاني ودخلنا عن طريق شركتنا في ألمانيا وكسبنا المشروع ده كtotal package يعني ككل الأجهزة الطبية للمستشفى بالكامل يعني وكان تحدي جميل جدا بس كان مبني على الحتة دي يعني إزاي أنك أنت تقدم منتج عالي الجودة وإزاي أنك أنت فعلا بتكون سريعة الاستجابة في الأسئلة اللي بتطرح من اللجان وفي السيرفسز الأديشنال في الترينينج وكلام ده كله وعملنا قصة نجاح كانت جميلة

SPEAKER_00: 43:24

طيب أنت بدأت أنتجنا من 15 سنة شركة ألمانية رحت في ألمانيا فتحت الشركة دخلت التصنيع جبت موظفين ألمان مش موظفين مصريين مختلفة نظام شغل مختلف أنت ما كنتش مرعوب وانت بتقود التجربة دي في الأول

SPEAKER_02: 43:41

والله طبعا هي كان فيها تحدي لا أخفيك سر السيستم الألماني سيستم دي طبيعة خاصة ومحتاج أنك أنت تكون فعلا ملم شوية بأدبياته يعني وطبعا اشتركوا في القناة كأشخاص وكناس برضو أسست زي في أوروبا وفي ألمانيا بس أنا كان ممكن عندي حاجز مكسور شوية فادني إن أنا كنت مرتبط بالسوق الألماني وكان عندي اللغة وعندي برضو العلاقات وكنت قريب جدا من المصانع والسلاسل الإمداد والعلاقات مع حتى دي سهلت عليك بعض الأمور سهلت عليك بعض الأمور بس طبعا تجربة العلام الحقيقي بعد ما بتأسس وبتبتدي تشتغل مع المؤسسات ومع كل جهات تجربة مختلفة جدا يعني ولكن طبعا افادات انا احنا نعتبر ملتي كالتشر اوجنازيشن يعني عندي هولنديين شغالين هناك يونينيين من كل البلاد يعني من المجر وموجودين في شركاتنا في ألمانيا والكلام ده بيأسر عندك حاجات جميلة جدا الانكوت بتاع الناس ده ليك مهم جدا يعني أنا عايز اقولك طبعا شعب شعب الالماني شعب اقتصادي جدا شعب بيقدس العمل والكالشير بتاعته لها ادبياتها بس لو انت عرفتها هتجت وال معاهم يعني هتلاقي نفسك ماشي كويس

SPEAKER_00: 45:07

لو انت كنت رايح بمود مختلف تماما يعني انت من الناس بتروح مثلا اوروبا او امريكا بتهاجر مش هالموظف في شركة بينجح كموظف لا انت رايح تبني مؤسسة هناك ورايح تبني سي او للناس دي كلها هل كان سوى حسيت بصعوبة ان هما ممكن يتقبلوا حد بين جنسية مختلفة عنهم او كده ان هو يديرهم وهو الباص زي ما بيقول فالله سؤال حلو

SPEAKER_02: 45:29

جدا رشاد انا عايز اقولك فعلا ده سؤال مهم وعايز الحقيقة فيه في الرد عليه فعلا وفيه تحدي بس هو الموضوع كله مبني على السقه هو بيرقبك وبيشوف انت جاي تعمل ايه سواء كموظف او كسابلاير او كحتى زميل او ايا كان once نلاقيك شايفك انت complying مع الستاندرد وفعلا جاي تعمل حاجة وتفتح بيوت ناس وتشتغل بجد والكلام ده كله الترست بيبقى دوبلي لان هو شايفك هو الماينست بتاعهم هناك مبني على احنا هننجح كل ده يعني هو الطفل في الحضانة بيعلمه التيمورك فبالتالي هو عارف ان نجاحك هينجح البلد وانت عارف الاقتصاديات دي ايما بشكل مباشر على الاس ام ايز وبينهم دعم جامع الصغيرة والمتوسطة لان هو ده بالنسبة له هو دخل القومية والضرائب اكبر دخل القومي. اه المانيا ما عنداش

SPEAKER_00: 46:29

موارد. في المانيا.

SPEAKER_02: 46:30

في المانيا. المانيا ما عنداش موارد. المانيا مبنية بالدرجة الاولى. فهو لا اه في الاول هو كان شوية تحدي. بس انا عايز اقول لك سنة اللي فاتت كنت تمت في الفين اتنين وعشرين اه خمسين سنة فكانوا عاملين لي يعني من زمايلي زي اه هدية كده وكل واحد كاتب كلمة فعندنا زملتنا في القسم الحسابات فوق الـ 75 سنة وبتشتغل معنا بورت تايم فكتبت لي كلمة حلقة قالت لي انت بتعمل رسالة مهمة جدا يعني هناك في السوق الألماني انك انت بتعين وبتفتح يعني أفاق لعمل ان هم بيحترموا جدا جدا الشركات ازاي انك انت تفتح مجال لتوظيف ناس والناس دي تستمر معاك فهي كانت في الاول فيها صعوبة انها تبني لان انت مهما كنت مرتبط بالسوق ده او عندك من العلاقات بس لما تخش معهم في علاقات اه تجارية وعندسية وفنية مهمة هو في الاول بيرابك وبعد كده لو لقاك انك انت اهل للثقة دي ساعتها فعلا بيبتدي بالعكس بيحطك في مرتبة اعلى لانه شافك جيت وعملت حاجة مهمة هو محتاجها في بلده وهو متربي على قدسية العمل ومتربي على النجاح الجماعي ما عندوش حتة لا ده ينجحوا كده

SPEAKER_00: 47:46

طيب حلو ابراهيم اللي كان شغال في family business وكبر فيه وتكنيكل بس برضو فيه اسرة لما خرج وبقى سي اول شركة خاصة بي اكيد اتغيرت اكيد في كان شوية في يعني ممكن نقول كده سيفتي اه تشالت وابتديت تبقى سي اول شركة خاصة وفي بلد تانية مع جنسيات مختلفة في الخمسة عشر سنة دول انت اتغيرت ازاي

SPEAKER_02: 48:12

والله فعلا الحتة بتاعة وكده هو من المميزات بتاعتها جدا ان انت بتحس بجو الاسري وبتحس بالدفء وبتحس فعلا بالامان انك انت في الازمات ازاي هتمنوفر وكده وده كان فعلا يعني من الحاجات اللي انا افتقدتها لما شأيت او شركات او الشركات الاخرى اللي هي برا وما

SPEAKER_00: 48:39

كانش عندك العلاقات اللي جت ممكن هنا يعني هنا ممكن مثلا تشغل في مجال بلد كتير بتلفع تلفون على حجم وعين تخلص هناك

SPEAKER_02: 48:45

راجل غريب انا كنت يعني خدت أول أسد عندي زي ما كنت حكيت لك ينكن هو إزاي إنك أنت تبني فريق العمل المحترم يعني فكان ده ينكن اللي ساعدني وأنا يعني ما كانش عندي في في إنتاج رمضي أي حد من الأسرة موجود بيشتغل معايا خالص يعني وحاليا

SPEAKER_00: 49:06

صفرا يعني بمالك الخاص

SPEAKER_02: 49:08

الأول بالزبط كده أنا كان معانا برضو شريك صديق قديم بالزبط كده وعايش في ألمانيا من زمان موجود

SPEAKER_00: 49:15

معانا

SPEAKER_02: 49:17

وبعدين مع مجموعة المصانع اللي دخلوا معانا في شركات استراتيجية قدرنا نعمل الـ R&D تعامل يعني كله بأموال الشركة وبعد كده دخلنا في شركات استراتيجية مع المصانع لحد ما عملنا المصنع بتاعنا فكان الفكرة كلها انك انت تبني فريق عمل مميز والفريق العمل المميز ده تبتدي انت تطبق القواعد والمشاكل يعني او الاخفقات اللي انت عملتها في حياتك السابقة لانك انت ما عندكش اللاججيرتي بتاعت انك انت تلاقي بقى الحضن ده ورفاهية الاخطاء يعني الخطأ المتكرر فكان لازم انك انت تبتدي تاخد كل الخبرات التراكوميدي وتحاول انك انت يعني ايه يعني تاخدها في الاتبار وانت بتأسس فالواحد ابتدى يحط طبعا حاجات معينة ثوابت يعني ازاي انك انت تبني اتموسفير كويس ازاي انك انت تسؤل يعني الناس بتبتدي في الاول وبعدين البرودكت وبعدين الربح او المنتج اللي انت بتقدمه او السيرفس وبعدين الربح فالحاجات دي المفاهيم دي ابتدت تتبلور والكلاريتي او او او يعني زي ما بيقولوا لا يابد تتسمى وضوح الرؤية وضوح الرؤية كان أقوى لأنك أنت خدت إخفاقات وخدت تجارب والسوق المصري بايزوي يعني بيسمعونا طبعا ناس كتير عملت نجاح حتى أنا شفتها

SPEAKER_00: 50:44

نحن نسمع من ألمانيا كتير على فكرة نحن عندنا يعني ألمانيا من أكبر دول في أوروبا اللي فيها جالية عربية آه دي حقيقة فمنتسمع من ألمانيا كتير أنا عارف حتى أنت في ألمانيا دي حقيقة دي حقيقة فبين ناس كتير قوي في ال دول أوروبية مختلفة وفي أمريكا وفي كندا عندنا عدد كبير ليه المناطق اللي فيها جليات عربية كتير فهي حاجة جميلة يعني أنا بحاول أقول لك يعني في ناس كتير يقول لك الراجل دالسي يقول لك all about the people والبني أدمين وفي الآخر يقول لنا لا ما احنا اللي بنشوفه مختلف عن الكلام ده هل ده كلام انشاء ولا هو ده فعلا حقيقي ولا ده يعني ان هل فعلا البنائين بتفرق ولا انا اعجب ناس وهم يبقوا سندين لا لا بتفرق

SPEAKER_02: 51:23

جامد جدا والله انا يعني مقتنع بده ويتلاقي كومن للناس اللي نجحت او مشترك عامل مشترك للناس اللي نجحت وشفت طبعا بقولك معاك في البودكاست في الحلقات الكتيرة اللي قدرت اتفرج عليها خصص نجاح ويحكي لك على السوق المصري السوق عنيف جدا ومدرسة هو بكل المقاييس مدرسة فعلا يع من الاسواق الصعبة واللي بينجح فيها بيبقى مدرسة اه هو مدرسة لي اه الرجوع لعادة البناء ادمين لا هتلاقي اه عامل مشترك لمعظم الناس اللي ناكحت هي اه يعني حفاظها على الاسد الرئيسي اللي هو في الشركة اللي هو البناء ادمين وهتلاقي ناس كتير اه مشترك هتلاقي ناس معاهم بقالهم عشرين وتلاتين سنة انا شخصيا ما طبعا من الحاجات اللي بفخر بيها كان بتربطني برضو علاقة عمل مع الحاج محمود العربي الله يرحمه اه ناس كتير طبعا في حلقات معاك ومع اخرين اشاروا القصة نجاح ولانها قصة نجاح يعني ملهمة وانا تذكر قابلته في المانيا وقابلته في مصر ويعني شاركنا في تنفيذ مستشفى خيري عملها في مصطط رأسه في قرية ابو رأبة وساعدته كمان في تصميمها وكده وقابلته هو شخصيا ولاده وطبعا البشوانس إبراهيم العربي والدكتور ممدوع العربي كان هو ساعدته متولي مشروع المستشفى كان في البرزنتيشن الرسمية بتاعته في المصانع يقول لك رأس ما دي هم لعشرين ألف موظف وأمنيتي السنة جابه خمسة وعشرين ألف موظف وقصة نجاح برضو ملهمة لإزاي أنه هو خد الجانب التجاري وحاوله الصناعي وده كان برضو نفس الحدوتة اللي عندي مع اختلاف شوية أنا كنت يعني عندي الطموح أعمل أنا المنتج وأعمل أنا البراند وأنا اللي أصدر للعالم كله وده كان يعني عايز أقولك حاجة مشتركة جداً مع قصة المستشفى العربي في بورقبة إن أول بكورة إنتاج عملته إنتاج روميد اترك في المستشفى العربي والغرف اللي عملت دي بتعمل لحد النهاردة وهو يعني أنا متذكر كلام الدكتور ممدوح لما جي زهرنا في ألمانيا قالك أنا فرحان أنت بتعمل نفس اللي والدي في السبعينات عمله لما راحلت وشي قالهم أنا أصنع يعني أصنع وكده بس أنت بتعمله بفكر مختلف لما جي زهر المصنع عندنا في ألمانيا فبالرجوع للبشر والناس هي الأساس والكلام طبعا لازم يبقى فيه حزم وطبعا لازم يبقى فيه حزم ولازم يبقى فيه قرارات ولازم برضو في at certain point هتقول يعني هتقول للشخص مش كف شكرا القرارات دي بتبقى صعب على السي او بس السي او الناجح هو اللي بيقدر ياخدها وبيقدر فعلا يلمس الحتة دي وياخد فيها قرار حاسم سواء في الاستغناء عن كوادر غير مفيدة أو غير يعني ناكحة

SPEAKER_00: 54:07

انت قلت كلمة حلوة قوي قلت اتخاذ القرار يعني وليه يعرف ياخد قرار احنا دايما اغلب الناس بتقيم الليدرس بتقيم القيادات او بذات المدير التنفيذي او رئيس التنفيذي على يعني المقدرة عنده او الملكة في اتخاذ القرار لو انا جاي بقولك اهو بقولك انت ازاي بتعرف تبني

SPEAKER_02: 54:30

قراراتك الجزئية بتاعة اتخاذ القرار طبعا هي جزئية بتبقى هو اتخاذ القرار في المجمل حتى في جوانب حياتك العادية هو موضوع بيرهق عدل عندك يعني فهو شيء مش محبب للناس وطبعا هو دايما اتخاذ القرار القرار لما بيبقى صعب هو بيبقى صعوبته في أنك أنت تاخد الـ initiative أو الـ will أنك أنت تنفذه فطبعا تأجيل اتخاذ القرار سواء في الأفكار الإيجابية او في المشاكل بيسبب تداعيات هتبقى مشكلة لترقون لكن بالنسبة لي انا كنت في الاول باخد القرار بيزد على كريتيريا كده او حاجة في دماغي بخش وببتدي اعمل انت عارف المهندسين دايما بي عندهم ايه بس لقيت الموضوع ده مش كفاية فأخر فترة يعني ابتديت باشتغل بفكر قرارات مؤسسية فأنت بتيجي مثلا بتخش على قرار معين يعني مقرارات مؤسسية بمعنى أنت مثلا النهاردة ممكن تبقى أنت الرجل اللي على رأس الهرم CEO أو زمان on top زي ما بيقوله وشايف إن الجزئية دي حلها كده بس آليات تنفذها أنت محتاج الأول to make sure مع الفيرست لاين عندك في المنظومة مديرين القطاعات المعنيين بالحتة دي ان القرار ده هو الانسب فبتاخد شوية input منهم وبيبقى ليك انت برضو حرية اتخاذ القرار وده مسئولية لان ممكن هيحصل ده هيجي منهم يقولك لا احنا شايفين وكده بس انت في الاخر هتاخد القرار بعد كده أليات تنفيذه مقرار ده قال ليه أليات تنفيذ برضو بشك بنظام مؤسسي لأن في نهاية المطاف زي ما بقولك لو أنت قدرت تبني مؤسسة مبنية على أشخاص أهل للثقة وأهل للفنيات العالية والكلام ده كله وعلى فكرة ده موجود بس هي الفكرة كلها الناس ساعات برضو من ضمن حتة اتخاذ القرار بتخاف من التغيير وبتخاف لا بس انا شفت لو انت عملت خطوة بتلاقي العملية برضو قربت خطوة من الناحية التانية فانا زي ما بقولك بالنسبة للشغل المؤسس انك انت بتستشير وبتشوف الناس المعنية وبعد كده انت بتاخد القرار القرار ده مهم جدا لو انت اجلته يعني على سبيل المثال مش بس في الحاجات الصعبة او في الازمات القرار في الافكار انك انت الفكرة ليها lifetime لو انت النهاردة شايف ان الفكرة دي حلوة مثلا لاتساي تخش السوق المعين بس انت اجلتها ممكن تبقى توليت تيجي تحاول تطبق الفكرة دي تلاقي ثلاثة دخلوا فيبقى انت مخدتش مجانتش الصمار اللي انت كنت متخيلها وقت الفكرة مجاتل فاحنا كلنا بتجيلنا من اول ما بتبتدي الصبح وانت افتحت الشهر خبسين الف فكرة دا عد بالليل الفكرة كلها انك تكتب وتحاول انك انت يبقى عندك برضو المش عايز اقول يعني الرزق المحسوب أو المخاطر المحسوبة بس يبقى عندك مقدمية أو آلية أنك أنت تناقش الأفكار مع المقربين اللي أنت تصق فيهم وتشوف آلية تنفيذهم ده بقولك في الجانب الإيجابي أما في الأزمات تأجيل القرار بيؤدي إلى مشاكل أكبر وده يمكن أنا يعني الحمد لله كنت عندي الحتة دي في أوقات كتير في restructure أو في دخول اسواق او في ان احنا نوقف معين بسبب يعني الواحد ما بيترددش ان هو ياخد القرار ده بس طبعا هو قرارات بالنسبة لأي زي ما انت بتقول متخص قرار من الحاجات المرهقة جدا يعني عضلة اتخاذ القرار دي انت عارف يعني حتى في علم التسويق ايه تابيه لك جي لك في السوبر ماركت في الاخر خالص وانت ماشي يوم حاطط لك قبل انت خلاص انت جالك حاجة اسمها decision fatigue يعني انت مش عايز تقرأ تعب يعني وانا فعلا بسبب

SPEAKER_00: 58:34

ارهاطي جدا يعني اغلب الناس اللي في الادارة التنفيذية هو بيبقى اتهلك من فهم مش عايز ياخد كل القرارات بنفسه انا عايز اقول لجنودابي انا في

SPEAKER_02: 58:46

حياتي الخاصة اصلا بقيت قراراتي يعني انزل اشتري حاجاتي في ربع ساعة انا عايز اقولك كنت بشطب اخترت كل الحمامات نفس الموديل انا مش عايز اختار اصلا يعني وحتى امراتي وعيالي زوجتي وعيالي يعني بيستغربوا انت عندكش فانت بتبقى فعلا مرهق

SPEAKER_00: 59:04

خلي بالك يعني مثلا كان في مش عارف كان مارك زاكربيرج ولا مين يسألوه بيقولك وبيلبس نفس الشيرت كل يوم فبيقولك انا عندي زي بيقول بطارية او عدد معين من القرارات اللي انا ممكن اخده كل يوم مش عايز اضيع ده في حاجات زي لبس زي كذا فانا بقيت اجيب حاجات شابهة بعضها قوي عشان ما اضطرش اتعب دماغي في قرار هو مش قرار مصيري بالنسبة لي حتى

SPEAKER_02: 59:29

فيه ناس بتختار اكلها الاسبوع كله تقعد بقى فاهم هو عايز يعني يقلل فعلا الحتة لان هي فعلا زي عضلة فانت كل ما بتستهلكها بره يعني الحتة اللي انت مكلف فيها لان برضه في الاخر المسؤولية. صحيح. يعني مسؤولية ناس ومسؤولية.

SPEAKER_00: 59:46

الفكرة كلها انت تعرف ايه القرارات اللي انت لازم تاخدها وايه القرارات اللي انت تفوضها وايه القرارات. دي نقطة مهمة جدا من التفويت دي. يعني يعني انا بشوف ان انت كرؤساء التنفيذين انت لازم تبقى عارف يعني انا مرة بس انا كنت شغال كنت شغال مع بس عندي صح. عنده بس خمسة وعشرين واحد بيريبورت لي مش خمسة وعشرين في في الشركة خمسة وعشرين واحد بيريبورتوا لي. صح. فقلت له ده هلك. هلك انت مفروض ما تقعديش خمسة او استقبل من كل واحد اه هتاخد مكالمة وهتاخد رأي مش هتقعد فانت اخرك لازم خمسة اربعة خمسة والباقي كله هي

SPEAKER_02: 1:00:21

فعلا انك انت توكل الاخرين والديليجيت يعني تأمبور الاخرين ان هم ياخدوا القرار انا شايف ان دي برضو من الحاجات المهمة جدا وانا فعلا بعملها

SPEAKER_00: 1:00:31

يعني في حاجات كتير مهمة جدا انسان الصح في المكان الصح صعب قوي وهي حتى لما الناس بتقول لي كتير من المدينين ما بيعملوا كزا او القاضة فشل كلمة قلت له ايوة عشان كده اغلبها ما بتنجحش او ما بتكبرش فوق الحد معين هو ده السبب وعارف

SPEAKER_02: 1:00:49

برضو يا رشاد في نقطة تانية برضو انك انت لازم تبقى مؤمن بسياسة او بحتة قبول الاخر يعني لانك انت بتلاقي بعد سنوات طويلة في المجال متعاملك مع زمايليك بيشتغلوا وكده بتلاقي كل احد عنده السوبر باور دي فالسوبر باور دي مبهرة مبهرة يعني انا شفت فعلا الناس يعني انا نفسي انبهرت زميلي بيشتغلوا معانا في الشركة يعني سواء من الدقة او سواء من العطاء او سواء من الفنيات العالية جدا او سواء من الاسرار او سواء من المهارة التحكم في عاطفك والحفاظ على الليفل معين من الظهور وتمثيل الشركة فأنا شفت مهارات خطيرة وفعلا إزاي أنك أنت في حتة مهمة جدا ودي يعني برضو للشباب اللي بيبتدي الناس دايما بتبقى بتحاول تبص على اللي ناقصه يعني أنا مثلا عندي نقاط مثلا محتاجة أطورها وبعدها أدوش دماغي مع أن أنا عندي حتة معينة في نظرية بتقولك ركز على القوة بتاعتك في الحتة دي ونميها اكتر يعني بتلاقي مثلا واحد على سبيل المثال فنياته عالية جدا بس ممكن اللغة مش مساعدة ركز كم الفنيات الناس هتكليك معاك في الفنيات والناس هترستي في الفنيات ما تشغلش بالك قوي بالنقاط الضعف لان كل واحد ربنا مدي له ملكة معينة فانا شايف ان دي من الحتة برضو المهمة السياسة قبول طبعا انا قبلتني برضو حتة الناس عشان تفهم المكاتب دي على مستوى العالم بعض الكالتشر يعني دي كان موضوع برضو في البداية

SPEAKER_00: 1:02:40

يعني يتركبهم على بعض

SPEAKER_02: 1:02:41

بس اه بس كان ممتع كان ممتع والله لان فعلا كان راح بيقش السؤال الثاني ايه

SPEAKER_00: 1:02:56

اكتر الاخطاء انت تعاملت مع جنسيات كتيرة يعني فايه اكتر الاخطاء اللي لقيتها الناس بتعملها في مجال الادارة اللي ما بتخليش شخص ناجح في المجال

SPEAKER_02: 1:03:13

ده والله يعني معظم الأخطاء اللي أنا شفتها في الإدارة اللي هي بتؤدي في الآخر إن المنظومة ما بتكملش هي البعد عن المجال أنا شفت تعرف إن كان برضو برسالة للمستمعين يعني فيه في ألمانيا وسوق كبير جدا مقصودات عالية كل يوم شركات بتقفل كل يوم شركات بتقفل البعد عن المجال البعد عن المجال التخصصية يعني التخصصية يعني لازم برضو يكون فيه جانب شوية عن الاندستري او المجال اللي انت بتديره يعني انا باتكلم حتى على القادة اللي هم قادة بتعيين مش مؤسسين الشركات او انتربرينير انها يبقى عنده ملم شوية بالسود يعني انت قابلت شركات اخفقت بسبب ان هي بتحط السياسات هي مش على دراية اللي بيحصل في السوق جد وجد فدي بتؤثر الحاجة التانية بالنسبة للبشر هي زي ما انت قلتها حتة الديليجيشن وحتة انك انت تسيب المؤسسة بدون بروسس واضحة وورج تشارت واضح وهايراريكي واضحة ده بيعمل لغبطة وفي الاخر بتلاقي الاسف الشديد الموظف الناجح والمجتهد بيضيع في وسط الزيطة دي وناس كتير بتسيب المنظومة بسبب يعني كانت بتكلم مع واحد معانا وصديق يعني هو عرفه في المجال من زمان الماني وانضم لنا في الشركة فكان طرق شركته بسبب الاجواء البوليتيكس او يعني الحاجات دي بتؤثر على الناس نيجاتيفل يعني بالذات خاصة ان الناس اللي عايزة تروح وتقدم يعني فعلا تشتغل في جو كويس يعني فلازم الانسان يخلي بالهم الاتموسفير بتاع مجال العمل ولازم يخلي بالهم السوق اللي برا اه عشان نبقى ما عندناش اه عايشين في خيال اه من من يعني لازم نكون واقعيين يعني اه بالاضافة ان هو لازم يشوف برضو مدى رضى العميل يعني للشركات او السيرفز اللي بيقدمها دي انا عم احب جدا نكون قريب من يعني كل فترة لقاءات مع الناس اللي احنا بنشتغل معهم سواء ال المستشفيات او الناس اللي احنا بنتعامل معهم كموارد موزعين لنا احنا الحمد لله بنوزع في 30 دولة في العالم والموزع ده برضو بيبقى بيديك سيجمل احنا فين من الموضوع

SPEAKER_00: 1:05:34

لو انا عايز اعمل بزنس خاص بيا ولسه في البداية تنصحني

SPEAKER_02: 1:05:39

بايا؟ البزنس الخاص مهم جدا ان احنا نفكر في البزنس لو كبر يعني الناس كتير بتنسى تفكر لو البزنس كبر وتنسى تفكر لو البزنس فشل هي بتاخدها الحالة بتاعت الفكرة والحالة مثلا بتاعت الشراكة وبتنسى تحط الـ 2 scenarios دول والـ 2 scenarios دول مهمين جدا ان احنا نتفكر فيهم من الاول لان هو هيحصل حاجة من الاتنين هيحصل اخفاق هيحصل نجاح فانت ما تفكرتش في النجاح ممكن في النجاح يحصل الناس النفوس هتتغير لان الكلام مش مكتوب ممكن في الاخفاق الناس تبتدي تلوم بعضيها صح كده وتقولك انت كانت فكرتك لأ انت ما خليتش بالك فالحتة دي مهمة الحتة التانية ان هو البيزنس البرائيبت مليان تحديات طبعا الناس بتشوف بتشوف اعلى قمة الجبل زي ما كله شايف بس هما بيشوفش تحت الكلام ده قد ايه فيه فيه فعلا أيام من المعاناة وساعات من الصفر ومن التعب ومن الشأة ومن المجهود لأنه كانت بتحمل مسئولية كبيرة ومتحمل مسئولية كلنا بنخاف من الفشل وكلنا عايزين ننجح وكلنا محطين بحوالينا ناس مش عايزين يقولوا ده فشل وكلنا عندنا برضو مسئوليات تجاه مثلا اللي متجوز عنده عيلة عنده مسئوليات فكله بيحاول إنه هو ينجح فاللي بينجح بقى وبي هو بيبان انه هو كده متلمع لأ بس هما الموضوع ده وراه ساعات من الاخفاقات وساعات من الفشل وساعات من الصراعات النفسية وبتوصل لمرحلة ساعات جدا الناس عرفهم وصلوا لإحتراق نفسي والبرن اوت يعني والموضوع ده بيدرس برا في ليه علم كامل يعني وليه مؤشرات ودلائل

SPEAKER_00: 1:07:43

انت بتتعامل ازاي مع الضغوط النفسية يعني انت بتسافر كتير ونعرف لما تعدنا بتسافر كتير اه بتبدأ على القصة كتير فيه قرارات كتير فيه تغيرات عالمية كتير في الاقتصاد سواء بقى المنطقة او عالميا عامة بتعامل مع الضغوط دي ازاي يعني لو انا في نفس الموقف ده وحاسس بنوع من البرن او باحتراق نفسي زي ما يقولوا كده تنصحني بايه من وجهة نظرك في التجربة بتاعتك مش يعني كلام علمي بس

SPEAKER_02: 1:08:15

لا هو من التجربة يعني هي trial and error it took me a while يعني خدت مني وقت لحد لحد ما اتديت احط ايدي زي ما بيقولوا وتعرف الزتونة فين هي القصة من وجهة نظري الخاصة يعني وتجربتي الحياتية والشخصية هي موضوع انت ازاي لو قدرت تعرف يعني في مقولة بتقولك يوم احسن يومين في حياتك يوم ما تولدت يوم عرفت ليه انت عايش فلما بتبتدي مثلا تشوف القيم بتاعتك وتبتدي تعمل كده زي mission statement وتقول أنا مثلا عايز ناس تفتكرني بإيه أو أنا بعمل إيه وتحط purpose واضح في حياتك بس الpurpose ده مش بس الbusiness الpurpose ده بيلم أفرح حياتك الستة الكارير بتاعك وصحتك الجسدية والنفسية الأسرة علاقاتك مع ربك الروحانية العباداتك برضو الحتة بتاعت تطوير ذاتك انت بتعمل ايه لنفسك مثلا بتقرأ كتب بتحضر حاجات في امبوت يعني لازم يقاليك حاجة برضو امبوت فلو انت قدرت تشوف افرع الحياة دي كلها وقدرت يبقى عندك وضوح رؤية انك انت تقدر تعمل زي تعريف للبربوس بتاعك البربوس ده هيخليك نازل الصبح حتى لو جرت شوية على الغاية بالضبط الغاية بتاعتك ايه في الحياة فممكن في الاول الواحد فعلا كان عنده مشاكل بيشوف مثلا ولاده بيكبر وهو بيسافر كتير مش قادر يعمل البالانس ده بس ممكن انت لو قدرت تعمل غاية اكبر وتقول انا عايزة ابقى رول مودل وده فعلا انا مثلا بدأت اشوفه دلوقتي انا كان عندي تحديات واحنا لسنا لازم انت تحط الاولويات يعني اللي قاعد يقولك البالانس بين كل حاجات دي هو شيء فيه ناس بتقدر تعمله لحد لفل معين او حدود معينة لكن لو قدرت انت تعمل الفورملا بتاعتك وتشوف الغاية بتاعتك ايه يعني مثلا على سبيل المثال هتلاقي بعد كده انا مثلا ولدي لما كبرد ولدي ابتدوا يشوفوا اه نموذج ولدهم هو عمل نجاحات لانهم ابتدوا قربوا من الحياة العملية انهم يشتغلوا كده فلاقوا ان الموضوع مش زار ان الموضوع ده كارير وده بيزنس وده كل واحد يفكر هو هيشتغل ايه وهيعمل ايه والكلام ده كله فهي انا وجهة نظر التغيير تقلب على هذه الصعاب انك انت تضبط بصلتك بصلتك انك انت تقول مثلا لغاية يبقى كذا فهتلاقي ولازم لازم تتقبل الوقت اللي انت هتبقى فيها دون يعني انا سمعت مقولة لحد بتابعه يعني فيقولك ايه الناس كتير بتيجي وقت البشاكل والاحزان وتبتدي تقول مشكلتها ازاي هي حزينة وليه حزنت ايه مش فاهم ان ده جزء من الموضوع؟ ايه باش فاهم ان ده جزء من الموضوع؟ ايه باش فاهم ان ده جزء من الموضوع؟ ايه باش فاهم ان ده جزء من الموضوع؟ ايه باش فاهم ان ده جزء من الموضوع؟ وما تأجلش اتخاذ القرارات دي يعني على سبيل المثال برضو في البزنس ممكن يبقى في كاش بيرن او حرق مثلا فلوس في حتة معينة وما فيش ريتيرن ما تكسفش انك انت تقفلها وده يعني اللي بيحصل من الشركات

SPEAKER_00: 1:11:53

الكبيرة قبل ما يعني انا عارف ان انت عندك قصة قلت لي انا في كده وقت كده قعد تركز صحتي وخسيت جامد ومش عارف ايه اه بالزبط فاحكي لنا بقى الحتة دي لان انت قلت لي انا يعني حسيت نفسي ان انا بحرق جامد وقعد تركز ودخلت في الكيتو دايت اه اه

SPEAKER_02: 1:12:10

الحتة دي كانت لذيذة

SPEAKER_00: 1:12:12

هو يعني بالصدفة والله بالصدفة انا يعني انا كانت بتستهويني دايما الرياضة وكل ومرتبط نزلتي يعني الحمدلله بالرياضة يعني نعم

SPEAKER_02: 1:12:22

أنا يعني بس كواش كورة ما بيبقى فيه وقت وأصدقاء بس يعني في المجمل أنا مرتبط جداً بالجام بحس يعني دي من الأماكن اللي أنا بتبسط فيها جداً أنها بتبقى هي سيراب يعني it's a kind of علاج روحاني ونفسي وجسدي أنا بقول للناس كده

SPEAKER_00: 1:12:40

أنا بقول للناس هو وقت مرحلة في الكارير بتاعك تبقى تروح الجام مش بس رياضة وخس وعمل فرمة أنت بتروح عشان علاج نفسي تطلع الطاقة السيارية

SPEAKER_02: 1:12:50

لقبولك وممكن حتى فعلاً كنت بقدردش مع صديق برضو ولاية مرتبط بالجيم فمرة بيقولي انا داون وكده ومش موتيفيت تدور على

SPEAKER_00: 1:12:58

فكرة

SPEAKER_02: 1:12:58

تبقى تستناش الموتيفيتشن تيجي لك انت روح يلبس وروح الجيم

SPEAKER_00: 1:13:02

العكسة اه دي ترابة بيقف الناس كتير اصلا انا عايز اعمل كده بس ما عنديش شغف لي او ما عنديش مش متحفز او ما عنديش تحفيز قلتلوه انت حتخلق التحفيز لنفسك بالحركة ومش هيجي لك

SPEAKER_02: 1:13:17

وما

SPEAKER_00: 1:13:18

تعتمدش عليه مش

SPEAKER_02: 1:13:19

يخبط عليك الموتيفيتشن ويقولك انت روح وساعتها هتبتدي

SPEAKER_00: 1:13:23

واو ودي مشكلة لان السوشيال ميديا خلت ايه عارف انت الفيديوهات القصيرة بتاعت الموتيفيشن فممكن تعملك ايه نشوة كده تبلصت في 30 ثانية وبعدين هتنزل تاني فلو ما فيش سيست ما فيش فكر ورا الموضوع ما فيش يعني انتظام الموتيفيشن دي بتروح يعني ده الطبيعي كانوا

SPEAKER_02: 1:13:41

بيسألوا احد تقريبا بتاع سباقات عربيات وتافي قولوا يعني اول حد كان بتضرب بيصحص على 6 الصبح 5 الصبح فبيقولوا it must have been fun يعني كانت تروح قالوا فن مين يا عم صحابي وما صارش و وبروح الساعة 4 الصبح وبتعفى برجوع للحد دي كان ارتباطي بالرياضة يعني كنت دايما مرتبط بالرياضة بس كان مش عارف تصبط الفورملا دي لحد ما كنت مع صديق يعني توفى الله ربنا ارحمه يعني صديق كان فاضل فلاقيته موقف عشة وكلمني على الانترميتين فاستينج يعني اللي هو صيام متقطع فا يعني كده بالصدفة فتعرف دايما احنا لما بنروح الجيمب انت مش فاهم ان الاكل هو 60-70% ودمرين 30% والنوم بقى والريكافوري كده فلاقيت صديقي ده راحين ناكل بقى كده في حتة لذيذة مصر لا مش هيكل وعادين ابتدى حكالي يعني فأنا ما كنتش مجرب سيوم متقطر اه سيوم متقطر اه تسكيب الفطار بس ومش تفطر وبعد كده انا ماشي عليه دلوقتي اه الساعة واحدة اثنين وبعدين الانسلون ليفل بتاعك بيبقى واطي فبتبتدي تحول جسمك لحاجة اسمها وكنت متابع يعني حد على السوشيال ميديا يعني فعلا من اكتر الناس المحتوى بتاعهم عجبني جدا فبتديت احط ايدي على مفاهيم الموضوع يعني هلاقيت نتائج مبهرة يعني وهي دي تحت مقولة يعني تغير الطريقة تلاقي نتائج مبهرة

SPEAKER_00: 1:15:03

يعني مشيت بقى على

SPEAKER_02: 1:15:04

انترميتان فاستينج بقى وحلب انت عارف مع الكيتو دايت اه هو لو انت قللت الكاربوهايدريت قوي وزويت الدوم بتخش في حالة الكيتوسيس فالكيتوسيس دي بقى جسمك بيبتدي يحرق الفاتس هو بيبتدي ادابتت بقى فتبتدي انت ايه تنزل في الوزن جامد جدا فعملت ترانسفورميشن رهيب حتى اصحاب ولادي مكنش مصدقين

SPEAKER_00: 1:15:28

لا انت بتقول لي مش عارف ابنك طلع لك سيكس باكس وهو بيقول لك هو ابن ياسر هو

SPEAKER_02: 1:15:33

في السنوات العامة كان هو اللي بيدربني دلوقتي مدرس في علمانيا فكنا بنروح الجيم مع بعض فلقاني بعدتو يعني لقاني بقى سيكس باكس تزهر هو ابتدأ يقتنع بالسيام المتقطع وهي في اعني حاجة صحية يعني يعني انسان فارد معك شغلك جداً يعني أنا عايز أقول لك أنت عارف إنسان كل إنسان لما يبقى fit physically بيأثر عليه في self-confidence لصقتك في نفسك ال-clarity بتاعتك الوضوح الرؤية الصبح يعني لا فرق جامد جداً دي من الحاجات اللي بنتكلم فيها مش هتقدر تعمل الكلام ده القائد اللي بيمشي بسرعات عالية احنا زي بالضبط اللي سايق عربية على سرعة 52 في الهايوي الطريق السريع واخد الحارة الشمال أي مال ساكن يعني مركز تطلص فأنت محتاج كل دقيقة أو كل ثانية وهنا يمكن برضو الحتة دي اللي ممكن أهالينا والمحتين بينا وأولادنا ما بيقوش فاهمينها أنا بحاول أفاهمالهم إزاي إن إحنا دماغنا مجغولة بالموضوع ده من ساعة ما بنصحف الشاور أو ممكن تيجي تلاقيني مثلا باسمع مزيكا وقاعد وبتاع بس أنا دماغي مجغولة بالآه بركب حاجات على بعضها فالموضوع مرهق ذهنيا وإذا كنت تعمل السافرات الكتيرة دي وتروح أعمى تذكر حد من زماني لنا سألني هل إنت أنا متسافر وتجي هنا وتروح وتنزل مثلاً بتقرأ الساعة كذا وميتنج ساعة كذا وأدين سوق كذا فأنت إزاي تبقى بتمانج الوقت بتاعك لأنه هو الأسد الرئيسي بتاعتنا في حياتنا هو الوقت أكتر عنصر مهم في حياتك الوقت لو قدرت تستغله وإنت لما بتقرأ مثلاً عن ناس عملوا نجاحات توفاهم الله مثلاً في سن صغير تقولوا يا احمد انك حد دي ازاي فيقول لها في اقدارة وقتك يعني ازاي انك انت تستفيد وعشان كده لما حد بيديك وقتك يعني انه راح يتعلم الكلام ده حتى في اوروبا يعني هو بيعتبر ده حاجة قيمة جدا مثلا قالك تعال انا اتعش

SPEAKER_01: 1:17:31

سوا يعني مش القيمة في العشوة لا

SPEAKER_02: 1:17:33

القيمة

SPEAKER_00: 1:17:34

انه داك وقت يعني اه اه لان انا يعني مثلا طب اتعا كده بره فلما جيت مثلا مصر لا الوقت عارف انت عارف بقى مفيش موضوع ده بره بيقول انا عدت نص يعني الوقت مع وانت كل ما بتعلى في الكارير بتاعك كل دي محسوب

SPEAKER_02: 1:17:55

عليك

SPEAKER_00: 1:17:56

فانت الصحة اكيد ساعدلك ان الوقت يبقى الكواليتي بتاعه وانت عندك نفس الاربعة وعشرين ساعة بس القيمة اكيد بتاعت الاربعة وعشرين ساعة والانتاجية اعلى

SPEAKER_02: 1:18:06

يعني انا عندي حماية كان يقول قالي مقولة جميلة قالي لك الغنى غنى صح ففعلا زي ما انت قلت الصحة هي راس مالنا كلنا يعني وانت ما حدش مننا معا بواعكات صحية وربنا يشفي الجميع بتاعنا شخصيا يعني بأحمد ربنا طبعا لحد الحمد لله يعني يوصل السن ده وأكيد فيه حاجات بس فعلا الصحة قاسد كبير جدا وانت شوف انت مزاجك بيبقى عامل ازاي لو جالك مثلا مرض صغير او كده او حتى درسك واجعك او كلام ده فانا يعني بناشد طبعا كل الناس اللي بتشتغل high performance وحتى انا بنصح حتى زميلنا بقولك لوحد بنى اجيال بيبقى بيقعدوا في الشركات اكتر من الواحد والواحد فعلا بيبقى زعلن لهم فانا الشغل يجي في مرتبة تانية والتالتة يعني بس الصحة فعلا مهمة جدا ان الناس وبالذات اللي بيشتغلوا شغلنات فيها صفر كتير وفاكر كتير والفاكر الناس بتستقل بيه بس الفاكر بيأكل من المغزون الاستراتيجي بتاعك بشكل او باخر يعني وخاصة لو انت كمان دخلت في حتة من حاجات او سنة صعبة او كده او داخل في حاجة جديدة بتبنيها فبتأكل منها فلازم يبقى عندك برضو وقت م وقت النفسك اه وقت النفسك ده مش بس في الجيم برضو بتروح بتريكوفر بتقعد مع اصدقاء يعني بتطلع يعني انا مثلا في المانيا من الحاجات بحبها جدا موضوع انك تطلع طور بالعجلة وتطلع في الغباط وتقعد يعني الحاجات دي بتديك انرج رهيبة يعني وده اللي انا بحبه على فكرة يعني يمكن بيديك عزيمة جدا في المانيا يعني بتلاقي حد 70 و 80 سنة و 90 سنة و طالع بالعجلة في البرد واخد بلج ممكن ما يكونش طالع تور بس طالع يجيب حاجته فيمكن بيديك احساس بهم عندهم يعني

SPEAKER_00: 1:19:53

الاسرار مهمة جدا يعني انا كنت بقرأ اكتر من كتاب عن الموضوع الانتاجية فبيقولك ان طريقة التفكير غلط لازم تحسب كل ثانية حامل فيها ايه لا هو بيقولك الانتاجية ان انت ان الوقت دي الساعة لو انت حاططها في الحاجة الفرنية او نص ساعة او ربع ساعة ان هي تبقى اعلى نسبة يعني تحقيق للهدف في الوقت ده وان انت القرارات بتاعتك في الوقت الصغير ده او اللي انت بتعملها تتعامل على اكمل وجه وبطريقة صحيحة ان انت ما تحتاجش بعد كده تقعد 24 ساعة شغال او تقعد 24 ساعة شغال براف ولا براف يعني لا هي لك الساعة دي يعني البروفورنس تاع عالي انت ممكن مثلا في ايام

SPEAKER_02: 1:20:33

المذكرة ده هو ده الكلام اصلا انت يعني انا وانا صغير انا متذكر والله كنت بعمل ديليجيشن لحاجات تكاد تكون يعني الناس بتريع على واحد مثلا زي مثلا انت بتسافر كتير طب انا خلاص ودي لبسة كل دراي كريم مثلا انت ما عندكش وقت اصلا وانت بتجهز الجنطة فاهم اصلي يعني انت بتديليجيت حاجات يعني في حاجات كده معينة حواليك بتساعدك في انك انت تركز في الحتة المهمة ما عندكش مجال انك انت تقعد تضيع فعلا وقت في

SPEAKER_00: 1:21:05

حاجات ممكن تبقى

SPEAKER_02: 1:21:06

مكلفة حد بيشوفه مثلا مكلف بس العناصر المساعدة دي اللوجستيكية دي اللي حواليك بتساعدك جامد جدا في انك انت تدزاين التريب بتاعتك سافريتك صح تبقى مفكر في الاسكيديو بتاعك الكلام ده كله يعني فلازم فعلا طريقة إدارة وقتك تكون معتمدة على عناصر

SPEAKER_00: 1:21:29

أنا شفتها في التركيز جامد في السوشيال ميديا دلوقتي حتى كان فيه كلمة كان وليد حسونة في الحلقة بتاعته قالها حلوة قالها كنت بركز قوي في التركيز في الدراسة اللي انا هتذكر الامتحان هاقعد ساعتين بس هم الساعتين واروح اعمل اي حاجة بعد كده ويقولي فيه ناس تقعد بالخمس ست ساعات بس هو طول الوقت قاعد يكلم ده ويبص هنا ويعمل هنا زي محد دلوقتي مثلا طول انا قاعد اقرأ كتاب مثلا بس انت كل يعني خمس دقايق تبص بتليفون وترد على ده وتعمل انا بس ساعات بقع في المشكلة في المشكلة دي فلاقي نفسي حقيقي انا ممكن اعدت ساعة بس فعلا انا مكست عشر

SPEAKER_02: 1:22:01

دقايق دي يعني النقطة دي نقطة يعتبر الكورنر ستون بتاع نجاح الألمان في ما عندهمش حاجة اسمها المالتي تاسكين ده هو يعني انت لو دخلت مثلا تشتري حاجة هو بيتكلم حولك ثانية واحد يعني ما يدخلش حاجتين في بعض يعني وعندهم يعني مش بس عندهم بتقولك مثلا يعني الموضوع مش لا انا لحد دلوقتي ما قدرتش اتخلص من المشكلة انت بتبقى في المطار وبترد على ايميل وبتتكلم في التليفون للأسف الشديد يعني بس انا وقفت عندهم ولأ ايقنت ان من احد اسباب نجاحهم حتة لا ادي كل حاجة حقها زي ما انت قلت وابتدي بعد ما اتخلص وكواليتي اوارز واوة فالموضوع المالتي تاسكينج او انك انت فعلا تركز في ساعتين ده فيه نظرية فيها بيقولك مثلا اقعد 20 دقيقة ازبط انت تعملش اي حاجة تاني غير موضوع ده بس لا مكسيما اكتر اكبر انت جاي فطبعا

SPEAKER_00: 1:23:09

دي من حاجاتهم طب انا اقول لك حلقة فيه اكسرسايز صاحب يعملوه انا بعمل كوتشنج لبعض سيوز فيه اكسرسايز عشان نشوف الموضوع ده اديه مؤثر فيهم اما انا اكسرسايز مع حد يعني فقلتله ايه انا عايزك تقعد نص ساعة تعملش اي حاجة ولا تبص التليفون ولا تعمل اي حاجة اقعد بس نص ساعة فكر في حاجة معينة وفكر مقدرش يا مالا بيقول لها اكتشفت ان انا طول الوقت ابص بتليكون لدرجة ان هو بيرفع ايده يعمل كده فانت اكتشفت ان احنا برضو الفوكس بتاعنا او التركيز قليل انا انصحك بكتاب والناس طبعا بيسمعنا احنا نتكلم في كتب بعدين شوية اسمه Deep Work لCalnoport PhD في MIT وعنده اكتر من كتب يعني وهو بيتكلم على الحياة الدياوية الكتاب ده اسمه Deep Work اللي هو بيكلم على ان السوبر باور بتاع الاجيال القادمة دلوقتي في الوضع اللي احنا فيه هو للناس اللي بتفكر انها بتشتغل اكتر يعني بدماغها مش حاجة فزيك ان هو يعرف يركز قال ده اكتر سوبر باور مهمة قوي لان اغلب الناس لا يشتغل في ركز هتقول لك يس زكرة دلوقتي او التركيز معامل زي السمكة 8 ثواني وممكن 3 ثواني

SPEAKER_02: 1:24:15

دلوقتي اه بالاسف بعض الحاجات السريعة

SPEAKER_00: 1:24:19

الكتاب ده انصحك بيه يعني ده جميل

SPEAKER_02: 1:24:21

جميل

SPEAKER_00: 1:24:22

طيب انا عني سؤال ايه معنى الليدشيب او القيادة بالنسبة لك

SPEAKER_02: 1:24:28

القيادة موضوع مهم جدا جدا زي ما قلتلك لكل يعني مستويات يعني الراجل اللي على رأس الهرم أو اللي تحته أو أو أو إلى أن تنتهي بنفسك بس هو المفروض بقى بيبتدي العكس يعني الإنسان الزاكي وبيبتدي الأول بنفسه عشان يبتدي يعرف يقود الآخرين فزي ما قلتلك هي ليها مفاهيم معينة ازاي انك انت تتصق مع نفسك وتفهم نفسك وازاي انك انت تحط الغاية وازاي انك انت تشوف القيم بتاعتك وتحط اولوياتك وتعرف انك انت لازم هتتخذ قرار فتكون مجاهز لاتخاذ القرار ده عشان ما تتخذوش في وقت غلط جاهزين لاتخاذ القرار انك انت في وقت من الاوقات هتتخذ قرار فتبقى عارف ان كل حقبة ليها تقعد كده وتحللها فالقيادة مهمة جدا جدا القيادة هي أساس الحتة بتاعت البزنس دي لأن احنا في الآخر احنا في الآخر نازم نجتمع في حتة في كيان أسس ناس سواء واحد أسسه أو ناس قابلين أسسه أو أو وبنقعد مع بعض عشان نعزف سيمفونية معينة نطلع لحن معين صحيح كده الناس تشتري أو تسمعوا يعني أو product أو service أو whatsoever فالتناغم ده مش هيحصل إلا لو القائد إلا لو القائد بس روح معينة وكان عنده ملكات معينة ان هو يطلع وساعات الاخطاء زي ما بقولك بتبقى من القائد يعني انا اتذكر قصة والله كان عندنا موظف يعني بدري من 20 سنة واكتر من 20 سنة وكان ساعاتها يعني مدير عمل الشركة عنده ملحظات على اداؤه وانا كنت مؤمن جدا بي مؤمن جدا بي يعني لان القلبه معدنه واداؤه فكل اللي عملناه إنه خدناه من الإدارة دي حطيناه في إدارة تاني يعني كان هو بيشتغل في إدارة الصيانة حطيناه في إدارة المشروع وعايز أقولك أعد أكتر من وتوفاه الله يعني ربنا رحمه أعد أكتر من اتناشر او خمستاشر سنة مش متذكر يعني من الاعضاء الجمال جدا في هذه الادارة اللي عمل نجاحات مبهرة انا عايز اقول الادارة او القيادة ببفهمها الشامل بتبتدي بخيادة النفس وقيادة النفس انك تفهم نفسك وكل فترة تقعد مع نفسك وتحلل والمفاهيم دي تبتدي تكتبها وتفهمها عشان لما تيجي تقود الناس الاخرين تكون عندك مقدار من الحقانية والمفهومية انك انت تطلع احسن حاجة منه ويكون عندك برضو سياسة قبول الاخر لان في ناس كتير بتشتغل اوي احب ده واكره ده وشغلي في المولتيكلتشر خلاني ما بشوفش الوان ولا اشكال ولا ديانات ولا اي حاجة انا كل واحد بأداءه في الملعب وكل واحد فعلا بالملكات اللي عنده وده موضوع مهم جدا جدا يعني أنا شايف أنه هو بيقع في فخ الشركات الأسرية أنه هو بيورس الإدارة والإدارة لازم تتعلمها حتى إن كان كان ده حاجة أنا نصحت بيها ناس زميلنا واخواتيف والاسراجة leadership لازم يبقى على طول انسان ايده في تنمية نفسه في الحتة دي لو عايز يكمل في قيادة الناس لان الموضوع مهم جدا جدا في ناس حتى في الازمات بتبقى عفوية بتصدر مشهد مثلا مشهد متشائم احنا النهاردة بنتكلم يا رشاد في وضع حساس جدا في ظروف اقتصادية انا حابب جدا الكلمة على تصدير الامل الامل الازمات مش هتنتهي مش هتنتهي مش مصر بس اللي عندها أزمات أنا عايش في أوروبا شايف التضخم عامل إزاي وشايف الموظف أصلاً عايش إزاي وبيخلي باله من كل سنة وشايف اقتصادياتهم عامل إزاي هم مقتصدين جداً جداً جداً يعني بيربعوا عيالهم على الاقتصاد وحتى رجال الأعمال المقتدرين ما عندهمش قنوات صرف زي عندنا في كل الأفر ولا بيبقى عنده مثلاً هواية معينة بيصرف فيها بتاعه لكن هو متربي على الاقتصاد فأنا أنا عايز أقوله الأزمات مش هتنتهي وإحنا في وضع يعني ظروف استثنائية بس إحنا الأمل موجود وإن شاء الله هنعدي وإن شاء الله هنكمل وإن كن التغيرات اللي بتحصل دي أنا عدت مرة كده أفكر هقول يعني بعد وقت الكورونا كنت بتمشى فوسط البلد في البلد اللي أنا عايش فيها ففيه بوتيكات معينة أنت بتحبها لأ أنت بتقفل فبتزعل فلقيت أن دي سنة الحياة كل فترة هيحصل أزمة هيحصل شعر بزلزل العملية بتقلب بعضيها تخلق فرص لاخرين وناس ممكن تكون فاهم برضو فرص ليهم افلوهم يعني يفتحوا حاجة تانية فخلينا نقول نصدر يعني حتى ولك خطأ بيقعوا فيه مثلا القادة هي تصدير الروح الايجابية للتيم ممكن فيه ازمة بس لو الموظف بيعمل اللي عليه مش واجب علينا ان احنا نقعد نخليه قلقان معانا ممكن انت تتحمل المسئولية دي وتبتدي تصدر والكلام ده يعني متعالي مهم جدا عشان الفريق ده كله مع بعضه يقدر يقدم واجبة كويسة ويرجع بيته يحس ان هو نفسيا وطبعا العائد المادي مهم يعني أنا أتذكر والله يعرف أنت في تكريماتنا وآخر السنة في مصر والدرع والمرة كنت أتكلم معهم في الشركة في ألمانيا فقلهم يعني آخر السنة بنعمل annual meeting وسنعمل kick off meeting بتاعة بداية السنة فانكرم الناس فمتذكر والله حديث مع زميلة لينا قالت لي لا موضوع مش درع الريورد ريورد مادي فيعني الادبي ده هتقول سانكيو ماشي بس هو ريورد ريورد مادي فلازم برضو يبقى فيه عائد مادي ولازم فيه تأدير مادي وتأدير ادبي ولازم انت مركز في الماتش لو ده ما بيلعبش كويس في المكان ده ممكن يكون بيلعب كويس

SPEAKER_01: 1:30:35

في

SPEAKER_02: 1:30:35

المكان ده ممكن الغلط عندنا احنا احنا خطناه بحتة فالقيادة مهمة جدا جدا وشايف أنها عنصر مهم لأي رائد أعمال أو حتى خلينا نتكلم على إحنا كإنسان أنك أنت تقود

SPEAKER_00: 1:30:49

نفسك إيه أكتر نصيحة حد لها لك في الحياة عم متى أنه فردت

SPEAKER_02: 1:30:53

معك والله انا رشاد اي زي ما قلتلك محظوظ ان انا يعني كنت محط بناس قيمة من في حاجات كتير جدا جدا وطلقت فعلا نصائح يعني مهمة من ناس كتير حوالي ودي حاجة

SPEAKER_00: 1:31:09

يعني تفتكر يعني في نصيحة علمت معاك

SPEAKER_02: 1:31:11

يعني يعني انا انا خدت نصيحة الاقتصاد من امي انا شفتها قد هي كانت مقتصدة وكانت بتدير الشركة في الاوقات اللي كنت الشركة فيها مزدهرة جدا كانش فيه اي اوجه للصرف الغير مبرر او كلام ذا كله فكانت دايما بتنصحي بالاقتصاد يعني ان انا كنت شوية باهتم بالتطوير وينكن فإن نصحتها في الحتة دي فادتني جامد جداً وما زالت لحد دلوقتي بقول لها أنت نموذج لرائد الأعمال المقتصد وده فعلاً مهم جداً

SPEAKER_00: 1:31:54

ما معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة عمتاً؟

SPEAKER_02: 1:31:58

في الحياة عمتاً النجاح ده برضو سؤال مهم يا رشود لأن النجاح الناس اللي اكتشفته في منطقتنا العربية فيه ناس كتير بتبتدي تعمل مقارنات ومقياس النجاح ده انت اللي بتحدده وده برضو مرتبط بالحتة اللي انا قلتها لك ازاي انك انت تشوف الغاية بتاعتك انا النهاردة نجاح نسبي يعني انا لازم اقعد واقول والله انا الجولز بتاعتي اهدافي في الحياة من الافر والحياة اللي احنا شفناها دي هي واحد اتنين تلاتة اربعة وبابتدي اركز عليهم لو حققتهم بانت ناجح ما تجيش بقى تبص لزميلك اللي ناجح وخدك ترى انت ما كنتش حاطط بالنسبة لي انا بالنسبة لي انا معنى النجاح في حياتي ان الانسان يدخل ازي الحياة ويطلع مسالم مظلمش حد وسايب سيرة طيبة أولاده وأسرته وأنه يكون فاد مجتمعه الزغير والكبير وخدم فعلا في حتة هو حاسس أنه هو عمل قيمة مضافة فيها ده الديفينيشن بتاع النجاح بتاعه وده على فكرة خد مني وقت كتير السورة كانت واضحة عني لأنه في البداية هو نجاح مادي هو نجاح بطموح شركات فانا اكتشفت في الاخر انها دي الفورملا او هي دي يعني التعريف النجاح بالنسبة لانك ابراهيم لكن طبعا كامل الاحترام لكل الناس الاخرين اللي بيعملوا نجاحات طبعا رهيبة يعني الناس اللي في مجال البحث والتطوير والعلم انا يمكن دي

SPEAKER_00: 1:33:36

بالنسبة لي انا البودكاست بيركز على تجربة الشخص مش ما مفروض يكون انا بالنسبة لي ده التعريف

SPEAKER_02: 1:33:42

بتاعي

SPEAKER_00: 1:33:43

لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك

SPEAKER_02: 1:33:49

بيه كنت هقول يعني استمع اكتر كان ممكن يعني بالرغم ان انا سعيد بكل التجارب وسعيد بكل الاخفقات وسعيد بكل التحديات بس كنت هقول كنت لازم ابقى مستمع اكثر يعني جيد اكثر من اللي أنا كنت الوقت اللي فيه أنا كنتش مستمع جيد للأسف كنت عايز أخد كل حاجة بنفسي وكنت عايز أجرب كل حاجة بنفسي كنت ساعتها بيسمع أكتر آه كنت آه وأنا أنا عندي ابني كبير لما بقعد معاه وبلاقيه بيسمعني فبقول أنت عندك ملكة حلوة جدا أنا كنت نفسي يعني أبقى يعني ساعتها بس يعني الحمد لله الواحد يعني عاش تجارب أنا أراضي عنها كلها وكانت كلها أصرت في الواحد حاجات بس ربنا أراد كده لكن هو كنت أقول لنفسي كده

SPEAKER_00: 1:34:38

لو انت تخيلت نفسك في اخر عملك تحب الناس تفتكرك به او تقول عنك ايه

SPEAKER_02: 1:34:43

زي ما انا قلتلك انا حابب ان انا يعني الانسان بيبقى ليه فترة معانا بيهشها وبعد كده بيبقى كله ماضي يعني والناس اللي حققوا نجاحات والبودكاست بتاعتك يعني معني بالنجاحات في البزنس او عالم البزنس والاعمال في الاخر بيسيبوا قصر بيسيبوا القصر القصر الاهم يعني كلنا شفنا جنازة الحج محمود العربي قد ايه الناس افتكرته بالخير وناس كتيرة ما تعرفوش ماشي بلا حاجة خطيرة جدا ما انا شايف الناس تفتكرني اني كنت انسان طيب بالدرجة الاولى عملت حاجة فتحت بيوت ناس قدمت على المستوى الزميل في الصنع أو كده خدمات كويسة وده مهم جدا الناس تفتكر أن الباحث بحب أو التواضع وأن الإنسان يبقى طيب ويبقى الإنسان فعلا يعني يكسر نفسه مهما نجح أو مهما حق يرجع يعني يفتكر أنه هو إيه زي ما بيقولوا نفس داخل ونفس طالع وأنا لا أعرف مين اللي قاعد ومين اللي ماشي أنا نفسي الناس تفتكر راعد إنه إنسان كان إنسان طيب متواضع وحقق نجاح وفاد ناس وأثر في ناس يعني برضو بحب قوي التأثير في الناس دي يعني ودي حاجة مهمة يعني ناس كتير أنا عارف أنها بتبصي لأنها كنموزة وما ببقاش واخد بالي بس بعد كده بتبسط إن هم جم كلموا معايا وقالولي احنا فاكر احنا طلعنا وعملنا وافتكرنا كلامك وكده

SPEAKER_00: 1:36:04

لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او تطوير زيادة تأثروا معاك وحابب ترشحهم لينا

SPEAKER_02: 1:36:10

شوف فعلا ما كنتش من هوات القراءة اوي لان انا كنت كل ما اقرأ نام فلما ظهرت بقى الكتب المسموعة والحاجات الجديدة وكده يمكن في الفترة الاخيرة كنت معني بال يعني قريت كتابينا وطلعت عليهم بشكل اللي هو atomic habits بتاع جيمس كلير ده طبعا مهم جدا كتاب جميل جدا اه جدا جدا لان هو فيه زتونة كده من الناس برضو وانا بتعرف ايه انت ممكن تقرأ كتاب كتير بس هو حاجة او اثنين معك بيجمسهم. آه. حتة العداد دي ازاي انك انت.

SPEAKER_00: 1:36:44

بنية

SPEAKER_02: 1:36:44

العداد. آه لان الناس بتشوف حاجات الناس بتعمل حاجات كتير قوي. فتفتكر الناس دول خارقين للعادة. بس هم في الاخر قلبوا حاجات لعادة. بالضبط. فبقيتش بالنسبة لهم بترهقهم. اه بالضبط بقيتش بترهقهم. خلاص انا صحي الصبح مش هفتر تيك قهوتي بتاك بتاك يعني. اه وزي هتخسل سنانك

SPEAKER_00: 1:37:06

الاخير.

SPEAKER_02: 1:37:08

وفي كتاب اسمه The Hard Thing About Hard Things

SPEAKER_00: 1:37:13

The Hard Things ده الكتاب ده ترشح كتير من The Hard Thing About Hard Things ده حلو

SPEAKER_02: 1:37:18

جدا لانه برضو بيحكي لك على تجارب يعني تعرف زي ما قولنا البيزنس او الادارة الاعمال هو best practice فده هو بيكلم يعني الكاتب الكتاب على تجارب عشها بس الكلام بيقولك ايه يعني هو بداياته بيقولك ايه بتعيس تعرف عن الحرب اسأل الحارب فهو بتعيس تعرف عن البيزنس اسأل بقى مش البيزنس وطلع لا اسأل عن ال يعني عارف تكسر وقام ووقف فطبعا بيحكي لك برضو جزء منه على الحاجات اللي انا بحكيتها لك تبتدي الاول بالناس وبعد كده المنتج او الخدمة اللي انت بتقدمها وبعد كده تشوف ارباحك وكده دي هتيجي اوتوماتيك يعني. فالكتابين دول فيهم مفاهيم. والنهار ده والله يعني رشاد بالرجوع لحتة الكتب. اه حتة السوشيال ميديا والقنوات الحديسة. اه انا يعني بقول هو يمية وتمانين درجة عارف الهندسة. يمية وتمانين يعني تروح يمين يا تروح شمال. يعني هيبقى مضيعة للوقت وعملت وبس بتعلي الدوبامين. لاحظي وما بتستفادش بحاجة. يا اما فعلا ان انت قاعد في مطار او طائرة ممكن. مم. تاخد يساعدك. انك انت ت المشوار فالجيل الحالي عنده فرصة زهبية للتعلم بتفتكر ما يعني انا جيل قبلك شوية كان اللي عندنا عند ايامنا عنده موسوعة ده 12 كتاب ده راجل بقى كل حاجة انت عايز تجيبها كل حاجة لو عايز تخد اي مجال جديد حتى في حياتك الخاصة يعني هتربي حيوان قليف هتقدر تفهم وتتعلم يعني انا عايز اقول يعني الجيل ده واخد فرصة زهبية وعشان كده بقيت برضو على قد ما ماخدين فرصة زهبية على قد ما التنفسية عندهم هتبقى رهيبة يعني فبرضو يعني دي نقطة مهمة يعني

SPEAKER_00: 1:38:59

إبراهيم في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي للقاعدة الجميلة دي ويعني أنا شخصيا استفدت وإن شاء الله ما كناش ديوف تقال عليك لا ولا رشاد كانت قاعدة جميلة فعلا أنا أتمنى لك كل التوفيق إن شاء الله وفعملك في إنتيجروماد أو أي حاجة تانية في المستقبل وإن شاء الله يكون لنا أعداد تانية أكتر في المستقبل بإذن

SPEAKER_02: 1:39:17

الله شكرا شكرا على وقتك رشاد وأنا أتمنى يعني أن الواحد يكون نقل شوية يعني مفاهيم وأفكار للمستمع وطبعا نحن في نهاية سنة الحمد لله أن احنا يعني نقول لكل المستمعين إن شاء الله الجاي أفضل وهيبقى الدنيا في تحسن في كل الاتجاهات وشكرا يعني أتمنى إن شاء

SPEAKER_00: 1:39:41

الله

SPEAKER_02: 1:39:41

نستمر لقاءتنا

SPEAKER_00: 1:39:43

شكرا يا رشاد شكرا على وقتك لو أنت أو أنت لسه بسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل لو تفرجوا علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل لايك سبسكرايب فعل بل نوتوفيكيشن عشان يجي لك كل جديد مننا ومبزنس بالعربي ولو أنت أو أنت بتسمعونا على اليوتيوب أي منصة من منصات البودكاست الصوتية نساش تعمل شير ولو مع شخص واحد يا جماعة لأن احنا بنعتمد عليكم عشان نقدر نوصل المعلومات دي ونعرف ناس أكتر على ديوفنا ونعرف نجيب ديوف تانيين زي بشمانس إبراهيم ونشوفكم في حلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست وما تنساش أنت سيئو حياتك سلام عليكم