من فشل في ٩ مشاريع الى احد انجح رواد اعمال مجال ال Fintech- عبدالعزيز الجوف مؤسس شركة Paytabs

ابكِ ساعة واحزن ساعة وفي النهاية قف واستعد للمواصلة"، اليوم تستمعون وتشاهدون ضيفاً يعتبر أن الجنون وروح المغامرة هما مفتاح النجاح لرواد الأعمال المميزن والمختلفين، ويبدوا أنه بدأ بنفسه فعلياً حيث تجعله قصته المليئة بالتحديات والخسائر والإنتصارات قائدًا حقيقيًا استطاع أن يجمع بين الرؤى الريادية والإصرار القوي.

 🔶 في هذه الحلقة المثيرة، سنتعلم دروسًا قيّمة مثل: 🔸 كيفية السعي والتحدي رغم الرفض.
 🔸 فن قبول الفشل والنهوض منه بكل إيجابية. 
🔸 بناء مهارات التركيز والانضباط في سبيل النجاح. 
🔸 كيف يمكن للقادة تدريب المدراء على اتخاذ القرارات الحكيمة.

 🟠 ضيف حلقتنا اليوم هو "عبدالعزيز الجوف"، مؤسس شركة Paytabs.

Transcript

SPEAKER_01: 0:00

عينوني سيرو حق الشركة اكتشفت بعد شهر انه فصلوني فصلك من شركتك فصلني من شركتي كان يحسس صعب أكيد كنت مصدوم ما كنت مستوعب جو قفلوا إيماني قفلوا كل حاجة وقنبوا الموظفين انه خلاص هذا عبدالزيز برا الشركة اللي انت أصلا بدأتها بس انت ما قعدتش مدة طويلة في مود الحزن ما في وقت أحمد ما في وقت حق نحزن أحمد تمس موضوعنا كتبكي ساعة وتفرح ساعة بعدها موضوع انه انت تحزن وطبطب على حالك بشوفوا انه جزء من الناس اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة

SPEAKER_00: 1:12

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز

SPEAKER_01: 1:25

وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط

SPEAKER_00: 1:28

اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي لبزنس بالعربي بودكاست تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل الحلقة السلام

SPEAKER_01: 1:41

عليكم و أهلا بيكو بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد مستشار في مجال الإدارة و مؤسس منصة بيزنس بالعربي و معايا ديف النهاردة ديف عزيز و هو الديف عبد العزيز و أنا يعني عبد العزيز كان بقالنا مدة بنتكلم و حابب أنه هو يوصل يعني ييجي معانا و قال لي بص أنا حكون في مصر الفترة اللي جاية فانتهست الفرصة أنه هو يعني يصور معانا و يكون أول ديف من المملكة العربية السعودية معانا هنا في مصر و معانا عبدالعزيز الجوف مؤسس شركة بيتابس أهلاً وسهلاً أهلاً بك عبدالعزيز أهلاً بك في بيزنس بالعربي بودكاست يعني تشرفنا بوجودك حبيبي أنت ربنا سعدك يا رب قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز افكرك لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب احنا راحزنا ان اغلب الناس بتفرج علينا على اليوتيوب مش عاملين سبسكرايب فيريد تعمل سبسكرايب فعل جرس النوتفكيشن واكتب لنا في الكومنتس رأيك في الحلقة اسئلتك ليا او لعبدالعزيز او لو عندك ناس حابب ترشحهم في المستقبل للبودكاست ولو بتسمعنا على اي منصة من منصات البودكاست الصوتية سواء ابل بودكاست سبوتفاي جوجل او غيره متساش نعمل 5 ستار ريفيو كومنت بر عشان نقدر نوصل المعلومات المهمة دي لأكبر عدد من الناس عبدالعزيز دايماً أول سؤال أحب أسأله عرفنا عن نفسك اسمي عبدالعزيز جوف من السعودية عشت من خارج تقريباً تقريباً 20 سنة وبالسنوات الأخيرة اكتشفت أنه وين ما تروح هترجع على وطنك عشت فين أغلب الوقت؟ عشت بين أمريكا عشت بين خليج عشت في آسيا بس في السنوات الأخيرة خلينا نقول قبل سنوات النطج الأربعينية تكتشف أنه it's time جاء وقتا مناسب أن ترجع و يعني تفيد وتستفيد من مجتمعك وخاصة مع التطور اللي صار في السعودية اليوم في الخنيج على شكل عموم ويعني خلال فترة ثلاث سنوات أربع سنوات الماضية يعني صرت أشوف فعلا أنه التطور وانطناق يعني بالسعودية فباك هوم باك هوم تشوف التقدم المختلف اللي بيحصل وكل التطورات اللي بتحصل وكان وقتك كويس انت تبتدي الشركة تبعك طبعا بيتاب بدت من السعودية وخلينا نقول بدت بين السعودية وبحرين بس كان السجن التجاري سجن سعودي حتى كان النشاط نشاط شكل غريب سنوات الماضية كان تفعيل خدمات الدفع الالكتروني عن طريق الانترنت تقريبا أذكر سجنت السجن التجاري في 2000 و و13 تقريبا إذا ما تخني الذاكرة وكانت فعلا بس فكرة يعني كنت بنعب فيها وبيشوف أنه فعلا هن هذا يعني هن فكرة هتنجح 2014 لسا ما كانش حب يعرف فينتك وما كان في شيء اسمه فينتك وما كان في شيء أصلا اسمه انترابنوريس أو رأى دعمان يعني كان بابا يسميه متسبب يعني الهدف منه كنت بحاول أشوف إذا فعلا أنه الخدمة هذه خلنا نقول هيستفيدوا منها الناس في السعودية وخارج السعودية ممكن تدينا تصور إيه هي شركة بي تابز بتعملوا إيه طبيعة نشاط الشركة طيب أتوقع أن كل يوم في السعودية أو خارج السعودية بيتفع عن طريق الإنترنت وعندما بتحط بطاقتك في موقع إيرلين مثلا أو بتحط موقع بطاقتك بتشتري حاجة من الإنترنت يعني لما تكون عملية الدفع من خلال البطاقة هذا تخصصنا مجرد أن تضغط ادفع أو pay this is where paytops come to the picture come to life بيجي في الصورة بناخذ البطاقة بنسيرينها processing مع bank معانجة مع bank بنسيرينها معانجة مع بطاقات visa ومسا card أو مثلا مدى في السعودية أو كويت نت أو عمان أو غيره في مصر وبنرجع الصفحة مرة ثانية فالعاملين بيشوف انه تمت عملية الدفع معناها انه جاء رد من السيستم انه البطاقة هذه فيها مبلغ ونخصم منه طيب نرقع بقى الورا شوية يحكي لنا أنت خرقت من أي جامعة وكان إيل تخصص بتاعك أنا عارف ليك قصة حوالي الموضوع الكثير طبعا يتفاجأ أنه لما أمزح مع أحدا من موظفين جدد طبعا أنا خريج كنية الشريعة ودراسات إسلامية بالسعودية تماما ما هو جعب انفنتك تماما ما هو جعب انفنتك وخيرا السنوات الأخيرة من الجامعة كان عندي شغف حق التكنولوجيا فبديت بعض الدبلومات بديت كان في فني كمبيوتر رحت أخدته بعدين ما كفى ما عجبني أبغى زيادة فرحت أخد معالجات تقنيات رحت كمان أخدها فحسيت أنه موضوع عاجبني فرحت أخذ كمان فني شبكات وخلصته المضحك في الموضوع أنه مازلت أذكر أنه رحت استلمت الشهادة من الجامعة الصباح وبالنال رحت استلمت ثلاث شهادات مع الجامعة وكان عندي أربع شهادات قدامي ثلاثة دبلومات وواحدة بك نوريس كنت أفكر أنا هروح فين؟ فبدأت بشغل الشركات مع أن أصحابي كلهم دخلوا قطاع التدريس والقضاء والمحاماة أنا دخلت قطاع الأعمال والتقنية والتكنولوجيا اشتغلت باسمهم سعودي بروفيشنال في أرامك السعودية كcontractor تقريباً لمدة ثلاث أو أربع سنوات يمكن وخلينا نقول كانت انطلاقة في مجال التقنية بس أتوقع أنه الشغف أنه خلاني أتحرك في التقنية تمام يعني ورحت أنت تخرجت من الهندسة بعد كده في نبراسكا بعدين طبعا بديت أشتغل وصلت لمرحلة أو أقول قصة قبل ما أخش على موضوع الجامعة أذكر بابا أبوي جابني جهاز كمبيوتر بعد مفاوضات ونقاشات في البيت فكنت بسر عن الجهاز بفكك الجهاز كله قطعة قطعة بركبه مرة ثانية فيوم من الأيام الصباح ما مازلت أذكر وجه أبوي لما دخن عني في المجلس ونفكك الكمبيوتر كله وكان هو دافع قبل أن شارع عني أربع ناف ريال أربع ناف ريال قبل 15 سنة كانت مبلغ مبلغ كبير وكان رايح يصاني يفجر فيقول لي إيش جاي تسوي خربت الكمبيوتر قلت له يا بوي أنا بفك الجهاز وحركه مرة ثانية قال لي طيب ما شتريته فحسيت أنه هذا طريق أنا سأذهب به وستوجهه في المستقبل هل اشتغلت بعد ذلك في وظائف؟ او عملت في وظائف؟ اشتغلت في وظائف الذاكرة تخونني طبعاً على طول لكن يوم الصباح كانت تكلم معي أصحاب قديمين وماما كانت تخبرني عن موضوع قصص قديمة من الطفولة كانت بتقول أنت تحب التجارة وأنت صغير فأنا طبعاً ما ذكرها القصص بس بتقول أنك أنت بتأخذ بتروح السوبرماركت بتشتري كرتون بسكوتة وبتشتري كرتون مصاص وبتشتري كرتون وغيره وبتروح يوم العيد معانا بكرتون وبتبيع على عيان عمك واخاك وتكسب نص حامل بيزنس على العينة حامل بيزنس على العينة فبحاول اتذكر عن هالقصص بس انه يعني بتخني دائما اتذكر في هالمواضيع بس انه من الثانوية وانا من مشروع على مشروع يعني اشتغلت مصمم في الثانوية في الجامعة اشتغلت كمبيوتر تيكنيشن يعني كنت على طول يعني بتحب يعني اشتغل تقريبا أنه مش موضوع بتحب تشتغل كنت كان عندي هالدافع أنه أبغى سوي حاجة غير دراسة يعني أنا اشتغلت عند جدي أنا يرحمه كنت بشيرن غنم بوديها على السيارة وبجيبها كان يعطيني ريانين عليها وكنت بجلس بجمع عشرة عشرين خمسة وعشرين ريان فكان بابا يقول لي ايش لك بالشغلة يا ابن حنان خليك في البيت فأتوقع الدافع كان دائما أنه أبوي يلا يذكره بخير يعني كان حريص على التربية طبعا بس أنه كان عنده كنا نشوف فيها النزعة أنه الجنوس في البيت كسل فدائما كان عندنا هالفكر انو الجنوس كسل انت ايش جالس انت ايش تسوي ايش سويت اليوم فكان يحاسبنا كثير عن وقت اذا شافنا جلس يطالع تلفزيون يعني اذكر كان يخش علينا البيت وجلس يطالع تلفزيون ساعة ساعتين دائما يقولون وبعدين انو ايش بتسووا بعدين فاتوقع هذا الشيء اني بنى هالفكر انو قعدت البيت نكسانة اه ممكن يقول بيحثك ان انت تشتغل وتحرك وانت كنت حابب بالموضوع جدا طبعا يعني في البداية حتى كنا نمشي نغاش الماء يعني نوديها داخل كان بيعطينا ريان عنها بس عن طول كان في بيزنس مع انه هو مو صاحب بيزنس ها يعني اهني ابوي اهني ابوي موظف في ارامك السعودية 35 سنة متقاعد فما كانوا في البداية بس أتوقع الطريقة اللي ربانا فيها وبنها نفكر التجاري خلانا نقول مع أنه ما هو تاجر بس بنها نفكر التجاري فينا يعني نشتغل يوم أنا وأخويا وأخويا أربعة يعني كل واحد عنده بزنس شغال فيه هل تفتكر الموضوع التربية في الطريقة دي ومن وانت الصغيرين فرقت معاك وطريقة تفكيرك أو رؤيتك للعمل عمتا يعني والله شوف أنا عندي ابني خاند أنا يحفظه عندي فهد كبير وعندي خاند فهد يعني التجارة مستحيل يشتغل في التجارة معي يعني هو عاوز يتخرج من ثانوية وعاوز يصير دكتور وحط براسه دكتور من أربع سنين وما في مجان هو حيصير دكتور هو حيصير دكتور فإذا تقولي إيش أخذ مني فهد أخذ مني ديسبلين أنه حسر دكتور حسر دكتور معدله من التاب 100 بالسعودية أو 200 بالسعودية بس هو حسر دكتور عن عكس عن خاند يعني أخوه اللي بعده أنه أمس أمه ضحكتني تقول لي شاين كتبه من المكتبة وحطها بالبايك حقه وقاعد يدور عنه جيران يبيع الكتاب بعشرة درهم وجاي بعشرين درهم مبسوط فتقول لي فضحنا عندي جيران فبقول لها بالعكس سجعيه أنه كويس أنه عنده هالمبدأ وهالفكر ف أتوقع أنه سوف أثبت 500 درهم في شركتك لذلك أحاول أن أبني هذا المفهوم في دماغي هنقسل شركة انت فكر بمشروع تقدر تشتغل فيه وانا هخش معك شريك

SPEAKER_02: 15:27

حلو ايه فكنت بتشجعه على الفكرة

SPEAKER_01: 15:30

نفسها اكيد طبعا انه مبسوط انه فيه واحد يعني انه متحمس حق الفكرة حلو طيب تخرجت من الجامعة ابتديت تشتغل هل اشتغلت كمهندس في فترة ما في الاول ولا تحركت ازاي وهل كت في بره السعودية ولا رجعت مهندس انا مش مهندس يعني خلانا نقول فني عشان اعطي نفسي اسم الصحيح اتخرجت من الجامعة اشتغلت فترة بعدين قررت اروح الى امريكا وزي ما يقولون رحت يعني بين عودة تميت هناك تقريبا سنوات هناك درست جامعة غيرت التخصص كذا مرة يعني بحاول اشوف يعني وين المكان اللي انا حنبسط فيه كان يهمني انه يكون عندي شغف يعني للدراسة طبعا الدراسة اذ كوني رسبت في المفز سكس ممكن ثلاث مرات فأذكر دخنت مرة في رمضان كان في أعطونا بوردن أخضر هذا فبدهم نركب عنيه وغيره في نص الدرس كان جنبي واحد سعودي لأنه كان بخير مصطفى قلت له أنا حمشي كان باقي يعني كناس نص ساعة بتنادسس هذا مش مكاني خدت قرار في وسط الكورس وسط الكلاس يعني كان أول محاضرة تخن فيها وانسحبت من فصل طنعت فوق عند مشرفة قلت لها حغير التخصص فهي مسلومة قلت لي طيب أعطي نفسك مجان قلت لها مش أعطي نفسي مجان خلاص أنه أصلا صاري كبار وما أقدر أصلا أركب من تشيب طيب ليش أضيع وقتي صحيح صحيح طيب أنت قعدت في الجامعة ابتديت أنا عارف أنت في قصة حكيتها لي وقلت لي أنا كان عندي تسع يعني محاولات في البزنس قبل و وكان فيهم حاجات فشلت وأخفقت فيها لغاية مجد فكرة بيتابس 2014 لو ممكن تحكي لنا على المشوار ده وإيه اللي بدأته وإيه أول مشروع بدأته طبعاً أول مشروع بدأته كان طبعاً بدأت مشاريع كثيرة يعني من تركيب ساتانايت وإنت ماشي بس أنه خلينا نقول نتكلم عن أشياء أنا بدأتها وكان فيها سجلات تجارية أوكي؟ طبعاً أول مشروع كان بديته كان في أمريكا كان بيع كتب كنت ببيع أمازون كنت super merchant في أمازون فبدايات هذه كانت حماسية لأن أنت طالب وقاعد وتشوف أن أنت قاعد تسوي business بتبيع كتب بتشتغل كتب من المكتبة من المحلين جنبك بتوديها بتحطها بأمازون وبتشتغل فيها وبتبيعها ف... دائما كنت متحمس حق extra cash that I generate كنت بطنعه من business كنت بصمم كنت بسوي كذا حاجة مع بعض في أمريكا وبعدين بفترة دخلت في مشروع مع صاحبنا وحبيبنا أستاذ أحمد أنا أذكره بخير ونفس الشي بدأنا مشروع توريد واستراد وتصدير فاشتغلنا يمكن تقريبا سنة ما مش الموضوع يعني وامازون ما زال موجود كنت بدخل الكاشة مش شيء أموري في وبعدها أنا مش يجيت كلمت أخوي الدكتور علي كتب له شو هيك أنت تروح الصين وأنا جيت في أمريكا ونبتدي نشحن بضاعة على الشخص الأوسط فأنا مجنون هو أجن يعني قرروا يروح الصين ففعلا انه انتقل الصين طلع من امريكا راح الصين بدأنا نشتغل صار وضع ماهو مناسب ضغطنا على بابا انه تعال نستثمر معانا فوافق بعد محاولات ومناوشات جيت عن خنيج جيت على السعودية مرة ثانية اسسنا شركة بدأنا نشتغل كان تقريباً خلينا نقول أول بيزنس يعني كان فيه روح بيزنس كان ماشي موظفين كان ماشيين كنت عبارة عن IT company وعن construction يعني خلينا نقول مشروع

SPEAKER_02: 20:22

عينة

SPEAKER_01: 20:23

طبعاً أخوي الدكتور عيني كان مهندس معماري فكان هو داخل في مجان وأنا داخل في مجاني و كأي بزنس عائني طبعاً تشوبه المشاكن وتشوبه اختنافات فكرية والمبادئ شفنا أنه الموضوع مش هيمشي تمام فقررنا أن نكون واحد يروح محامر لكن سنة كم تالي من؟ ما تسألني على السنوات فما مشيش المشروع؟ أتوقع 2012 كده يمكن تمام ما مشي طبعا فقررت أنه افتح مشروع اني هو اي كوميرس بديت طبعا مشروع اي كوميرس في ذيك فترة اني كنت فيها في مشروع عينة بس سحبت مشروع بديت فيه كنت لسه في امازون برضو كنت لسه بتبيعه لامازون ولا قفلت امازون خلاص بمجرد طلعني من امريكا كان انتهى الموضوع فقفلتكم حاجة ورجعت طبعا عن السعودية اه لما جينا عنا مشروع اي كوميرس بيزنس وبديتو كنت بطلع عنا هونج كونج بشتري بضعات بن كارتين وبجي في السعودية ببيعها وبزنس يعني كنت اول مرة بشوف 2 مليون دونار في الحساب بس انو ما كان في انفكر خلينا نقول الربحي يعني كان الهدف انو نبغى بس نكبر نكبر الشركة ونسوي بزنس وطبعا ما كان فيه يعني حتى ما كان فيه يعني اذكر تميت ستة شهور عشان احصن بنك يعطيني دفع اكتروني وطبعا خلفي عن الدفع اكتروني كانت صفر تحت الصفر كمان و أذكر أما يعني business was flourishing كان business يعني منطلق خلينا نقول يعني أذكر كنت أطلع هونج كونج الصباح وأرجع بالنين الثاني يوم يعني almost 24 ساعة بكون بس في هونج كونج ف أتوقع أن أن فكر ومبدأ اني تعلمته من هالشركة يعني كانت اول شركة كنت ابتنكها وكنت ابني فيها كاكا ستارتاب طبعا فترة ذيك ما كان في ستارتاب وانو الربحية هي اساس في ذكر فترة لأنه ما كان فيه growth ما كان فيه شركات سريعة النمو كل هالأشياء هذه ما كانت موجودة حتى ريادة العمل ما كانت موجودة دخل طبعا في النهاية وصلني أذكر تقريبا 32 ألف منتج على الموقع وكان وكان دفع عندنا التوصيل كان تقريباً تقريباً 85 إلى 90% أنا أقول لك أن أرقام هذه عشان ما نرجع على بيتاب فأنيوي يوم من الأيام البنك قرر أن يمسك تقريباً 4 مليون من الحساب ليه؟ كان يقولني أنه في عمليات فراد عن حساب عمليات مشبوهة عمليات مشبوهة فبدأ يقول لي أنا ثري دي سيكيور وعنا مدري ايش وهنا وهنا انت اصلا كنت بتبيع ايه كنت ببيع شنط كنت نسائية كنت خبير شنط نسائية من براند هذي جوتي وديور وغيره وكننا بنشحنها من هونج كونج بوكسيس بنجي هنا كان في تقريبا 13 أو 16 بنت سعودية كانوا بيغنفوا بيصوروا بيكيسوا بيزبطوا الباك وبيحطوها على جنب وبيعطوها تاغ ف...

SPEAKER_02: 24:52

ففول بيزنس يعني

SPEAKER_01: 24:53

في اي كوميرس في دينافيري كل شي كان موجود كان فيه كم شخص تالي من في التيم أتوقع وصلنا خمسة وثلاثين أربعين موظف يعني كان بزنس ناقح وآمن كان بزنس يعني توقعت أني أحصل على منيار في البيزنس يعني ف أذكر طلعنا في بناك فرايدي أو بناك موندي بنعقلياً أجنبياً نجاية من أمريكا فتحنا بناك فرايدي فقال الناس يقولون لك فرايدي is a good day يعني ليش تسموه بناك فرايدي فسمينا ويت فرايدي

SPEAKER_00: 25:32

ما هي الميدليس في كل الشرق الأوسط بيقول فعلاً ويت فرايدي صح صح صح

SPEAKER_01: 25:36

فبعدها أذكر مشى ويت فرايدي على طول على طول صحيح يعني فا لما مسك البنك هذاك طبعاً بزنس تخربط يعني أرباح بعد ما البنك وقف يعني وقف الفلوس وقف الفلوس فرحت مع البنك بسألوا يعني الثاني يوم أخذت الطيارة طلعت عندي بنك قلت له إيش قلنا في عملية مشبوهة قلت له إيش قصدك أصلاً عملية مشبوهة أنا ما نفهم يعني الفلوس بتنزف الحساب وإحنا ماشي نقلنا في عملية بتصير وعملية مشبوهة وكنت بحال أفهم إيش نبيمنت أصلاً يعني معلوماتي كانت عن موضوع تقريبا صفر تماما صفر anyway يعني business كان طانع فوق وضرب جاي على قفة يعني فذي كان فترة بسبب مشاكن الشحن بسبب مشاكن الشحن أنا أسست شركة ثانية حق شحن عشان تساعدني أوفر مصاريف حق البزنس فتشوف في القصة معايا أنه دائماً يعني لما أفتح بزنس وينجح البزنس أروح أفتح بزنس جنبه ثاني كنت أحاول أبني نظام متكامل من e-commerce أو التجارة الكترونية ودائماً أحس أنه تعلمت منه بس كمان وقعني في مشاكل كثيرة زي؟ يعني لأنه ما فيه focus ما فيهش تركيز ما فيه ما فيه تركيز

SPEAKER_00: 27:07

يعني كان

SPEAKER_01: 27:07

البيزنس كان ماشي كان عندك 40 موظف كان 40 موظف بس مجرد فتحت البيزنس الجديد يعني حق الشحن بدت تجيني مشاريع يعني أذكر مساكنا مشروع مع سامسونج مساكنا مشروع للشحن كبرته أسوأ ما أنت مستعد يعني ورأس المال اللي حطينا كان 10 ألف ريال يعني وانا شي بدنا سيستم صغير يعني سيستم جدا غبي عشان بس يمشي الشحنات واكتشفت بعدين أنه أنه هاي احنا نقدر نركب الترينات يعني التركات اللي ماشية بين البحرين والسعودية والامارات والكويت على النظام هذا وينطنق يتحرك واذكر وصلنا تقريبا خمسمية ستمية يعني ترينا ترك ده بزنس لوحده تماما وطمعنا من الاي كوميرس ووحنا مكان ثاني خلين روح هنا بقى و دائما شاف في مثلا هذا بيقول لك بنعب ماسك ثلاث كرات مع بعض صاحب بلين كذب صاحب بلين كذب جد فعلا يعني صاحب بلين كذب خاصة إذا ما كان عندي خبرة وتاكد كم سنة تقريبا كنت أتوقع كنت 32-33 يعني فأنت كنت ناجح في الإيكوميرس عملت سيستم صغير كده قلتني يعني نشوف

SPEAKER_00: 28:45

الحكاية

SPEAKER_01: 28:47

الشيبين والتوريدات أو اللي هي سلاسل الإمداد الموضوع مشي سبت الايكوميرس طبعا ما سبته سلمت ادارته حق احد وكملت في دابس موضوع كبر زيادة فبدأ بزنس ان طبعا الايكوميرس يعني ينزل بدأ النجستيك يطلع فوق وانتو خدش عندك خبرة كبيرة في المجال ازيرو طبعا كل خبراتي في المجالات كانت صفر طب سؤال بقى انتو ما كنتش خايف وانت بتبتدي حاجة ممكن ما تكونش متخصص بيها يعني خايف يعني ما كنتش بيقول ايه اللي دخلني يعني الموضوع والسلاسل الامداد والاجتماعي أتوقع أن الخوف كلمة في الدماغ أكثر منها في المنطق يعني إحنا مجتمع يعني خوف لا الصراحة يعني أكيد بخاف وبنتفض طبعا بس الثانية من الصباح بتصحى ويفين أنت عندك هدف وغاية يعني فكرة مجنونة أن أنت تتحول من أنك تخدم نفسك حق موقع التجارة الكترونية أن تبني أنك تبتدي تشتغل في شحنات بايبز وترينات وداخل مطلع شحنات وناس كتير تقول لك ليه الدنيا مشية وفيه بزنس حلو ليه يعني أتوقع أنه زي ما قلت قبل شوية ما كان التركيز موجود يعني كنت دايما أقدر أنه كنت دايما أتوقع أنه أنا أقدر يعني أشغل بزنزين أو ثلاثة مع بعض يعني تجارتين أو ثلاثة مع بعض وأتوقع هذا من الأخطاء أني تعلمتها بالدرس قاسي أنه إذا أبدأ محتاج أركز يعني اكتشفت في المرحلة الأخيرة من من فترة هذه أنه ركز ثم ركز ثم ركز يعني الموضوع أن أنت تفتح كذا مشروع وتحاول أنك تستحوذ عنكم وتشتغل ما أتوقع أنه فكرة من أسباب

SPEAKER_00: 31:00

الولاء الوظيفي أساس استقرار الشركات كصاحب بزنس عشان تخلق وتنمي مشاعر الانتماء والولاء عند الموظفين لازم تملك مجموعة من الأدوات والبرامج اللي بتساعد على تحفيز وتعزيز الولاء عند الموظفين وده بالضبط اللي بتقدمه شركة ولاء بلس الراعي الرسمي تقدر تعرف عنهم أكتر في اللينك اللي في الديسكريبشن وقل لهم اللي انت جاي من بزنس بالعربي ونكمل

SPEAKER_01: 31:29

الحلقة والله شوف يعني نكون مقام من مقال يعني وكل واحد عنده مبدأ أو فكر بس إذا أنت عندك فكرة مؤمن فيها تماما إيمان وحتى لو تغير السوق على فكرتك أنت نفكر أصلا حتتغير وحتتطور حتكون شيء ثاني في النهاية صح؟ فبيتاب بدنا كpayment gateway بو بدفع كتروني وان يوم صار يعني اكثر من 14 منتج payment في

SPEAKER_02: 32:11

السوق

SPEAKER_01: 32:12

وتماما يختلف تماما تماما يختلف عن الفكرة اللي بديت فيها قبل ثمان سنوات تماما

SPEAKER_00: 32:21

احنا هنخش على بي تابس نقف البال المرحلة دي اللي حصل ان انت كنت مستعقل كتير كنت عايز تعمل يعني اعتقد

SPEAKER_01: 32:29

خنتك روح المغامرة ممكن في المشروع اللي قبل كده شوية فما كنتش خايف ان انت بديت بس بدأت بزنس اللوجستيكس بتقولين جبنا مشاريع كبيرة جبنا مشاريع كثيرة صحيح بس ايه اللي حصل بقى هل الدنيا وقعت ايه طب طبعا كان في مشكلة في الكاش بزنس في محتاج كاش كاش كثير معك كاش كثير عشان يعني الموردين بيدفع لك بعد تسعين يوم صحيح بس نفكر أني كنا مسوينها أنه ندفع حق السواق حق الترين على طول مباشرة بنزل بضاعة وندفع له فحتى لو نزلنا كنا بنزل تقريبا خمسين بالمئة من السعر أن يستخدموا أن ياخذوا بس ليش أنا بحطي كاش على طول طبعا هو مبسوط السنة مش مبسوط بالضبط يعني أذكر والله كنت بجي المكتب الصباح كنت بشوف سواقين نايمين عند باب المكتب يعني كان يقول لي وشايف أني يعني وانا كنت بعطيهم من جيبي بخاف من ربي بعض الاحيان انه حرام يعني تمسك عليهم فاكتشفوا انه هذا مسكين وحيدفع فصرت ادفع من كل مكان بتسلف من هنا ومن هنا يعني لين وصلت حد الاختناق وطبعا زي ما تشايف كانت البنوك يعني ما تعرف شي اسمه انه بزنس جديد وما في فسنتي وما في كمان حتى خبرة يعني ما كان عندي ان خبرا مالية ان تساعدني تخطيط لدورة المال تخطيط دورة مالية حق بزنس فاجد شركة ثانية كمان وقرر عادي

SPEAKER_02: 34:14

وقفت الشركة

SPEAKER_01: 34:15

دي طبعاً الحمد لله ما في حد فيهم وقف يعني e-commerce موقف e-commerce ما وقف وجاء أحد شراء جاء ناس من هونج كونج من الناس اللي كنت رحلهم في هونج كونج وقالوا لي أنت عبدالعزيز مش مركز وخلنا ناخذو ونشتغل فيه فبعتن بزنس طبعاً هما ما كان يهمهم السوق كثير كان يهمهم العلاقات والتجارة اللي بنيتهم في هونج كونج أخذن بزنس مني والسابلات وطب اخذ سبلايتشين بن كامل طب كله باعت البزنس فا اي فوكس في الشحن وكمان الشحن انطلق يعني بسرعة انبرت زي ما قلون و كان جدا صعب يعني مبدأ تسهيل الشحن في تنكر فترة ما كان موجود زي اليوم يعني انت خلنا نقول كان موضوع سابق اوانو يعني كنا اذكر اول شركة تفتح شركة شحن وكانوا يعني شركات كبيرة بتضحك علينا بيقولوا ايش قاعدين يسوون مع أننا سيطرنا أخذنا نسبة من السوق من عندهم هم كانوا مثلاً بيحطوا سعر النشحنة بثلاثة آلاف كنا بنحط ألف

SPEAKER_02: 35:36

خمسمية

SPEAKER_01: 35:38

ونعطي صاحبنا هذك خمسمية بنحط ألف في الجيب وأنتوا صغيرين وأنت كنت سنك صغير جداً صغيراً وبتاخد شير كبير من السوق وصلت فترة كنا بنشحن في اليوم عشرين ألف ظرف بين يعني مع السيارات كان كمان عندنا سيارات بنشحن بنوصل بين البحرين والسعودية وصل اليوم كنا بنشحن 20 ألف ظرف 20 ألف ظرف في اليوم في اليوم فأنت بتحس أنه كراءة دعمان أو كواحد مجنون أنه انه انت اميزنج يعني. نكسر الدنيا يعني. يعني هتكسر الدنيا بالضبط. اه. يعني واحد كان بيحط راسه على المخدة وبيقول اه انا خطير. اه. يعني بس طبعا جاء وخلينا نقول دمر الموضوع يعني. فجاءت طبعا شركة و أذكر أني كنت بترجع في الشركة أنهم يشتروا الشركة أنه حرام أنه تموت

SPEAKER_02: 36:50

الشركة

SPEAKER_01: 36:51

فأخذوها يعني و و اكتشفت بعد شهر انه فصموني يعني انت حصل لك عمل لك فاير او فصلك من شركتك كان احساس صعب اكيد كنت مصدوم يعني ما كنت مستوعب أنه طبعا هم جوا سواني زي ما يقولوا هاي جاك جوا قفلوا إيماني قفلوا كل حاجة وقلبوا الموظفين أنه خلاص هذا عبدالعزيز برا الشركة برا الشركة اللي أنت أصلا بدأتها اللي أنا بدأتها وطبعا تبتدي تشوف موقف الموظفين يعني من القصة إيش اللي صاير لكن في النهاية هو موظف يهمه مين نحية فعرات ومن نهاية الشهر صحيح فأخذت كرامتي وطمعت من المكتب انسحبت

SPEAKER_00: 37:51

كان إحساسك إيه وقتها وإنت بتمشي؟ كيف إحساس صعب يعني؟

SPEAKER_01: 37:55

بحاول أني أنسى بحاول أني أنسى صعب أن تفكرني بقصة بتاعت ستيف جوبس لما طردوا شركته من أبل يعني يعني تقريباً بس أنه بتذكر أنه موجع موجع موجع موجع موقف موجع أن يجي أحد ويطنعك من شركة أنت بنيتها يعني شيء موجع كأنه أحد يأخذ منك ابنك أو بنتك ربنا يحفظ الجميع فأيضا طبعا خلال فترة الانتصار في الشحن وغيره كان دائما في بالي فكرة أنه نيشن بانك سوالي مشاكل مع البيمنت فخلالة كان فترة وانا يعني في خضم الشحن وغيره كان دائما برجع بالنيبة بتدي اقرأ عن البيمنت ابغى اعرف الموضوع عن البيمنت ايش هو كيف يشتغل وكل هالكلام هذا فكونت فكرة جدا يعني بسيطة يعني خلالها نقول غبية انه اليوم في مشاكل حق التجار وان اي كوميرس يحصل على البيمنت انا اخذت ستة شهور عشان احصل البيمنت على فكرة

SPEAKER_02: 39:13

ها

SPEAKER_01: 39:14

واذكرنا مع طوني منف حقن بايمنت كان 120 صفحة كذا وقال لي أنا قوهد اربطن بايمنت يعني انا شيكة صغيرة يعني اربطن 120 صفحة حق ايش؟ قال لي هذا انتجريشن فايل هذا طريقة الرابط بين السيستم حقك والسيستم حقن بنك

SPEAKER_02: 39:29

يا الله

SPEAKER_01: 39:31

120

SPEAKER_02: 39:31

صفحة

SPEAKER_01: 39:33

كتاب يدرس كنت أسأل قسم المدفعات في البنك هل كل الشركات التي تأتي لكم تفعل

SPEAKER_00: 39:44

هذا؟

SPEAKER_01: 39:46

قال لي أكيد طبعاً كيف ستقابلون معنا؟ فأنا أجلس عنده في المكتب وقلت واو يعني لو سهلت عملية ربط البنك نفك بدت كذا ها؟ اه لو سهلت عملية رابط حق البنك معناها انا اللي حسيطر على التجار بش بنك طبعا في 2013 هدتك تسكينه؟ انفين وتقريبا انفين يا انقصة هذي لما اخدت داكمت كانت في 2012 طبعا صح؟

SPEAKER_02: 40:15

اه

SPEAKER_01: 40:16

في 2013 رجعت مرة ثانية قلتك لما 14 سوري 2013 اه من جميع المشاهدين أنا آسف التواريخ أنا مش كويس فيها نحاول نربطهم بعدين بس أنت ما قعدتش مدة طويلة في مود التواريخ الحزن من الحزن من الاخفاق اللي انت عايش هناك ما في وقت حق نحزن احمد يعني انت مسموح انك تبكي ساعة وتفرح ساعة وبعدها back to

SPEAKER_02: 40:51

work

SPEAKER_01: 40:51

يعني موضوع ان انت تحزن وتطبطب على حالك هذا يعني خلينا نقول بشوفوا انه جزء من الفشل ان انت تطبطب على حالك اكثر من اللازم بشوف ناس أنه بيحاول يشوف أعذار حق فشنه يعني آسف أنت فشنت فشنت انتهى الموضوع موظن يعني الموضوع أنه أنت تطبط بعين حالك عشان تحصن سبب يعني بشوف كثير من الأشخاص في مجتمعنا آسف أنه بيعطيك ألف سبب ليش هو فشن عشان كده هو ما تحرك في المجال ورجع رح غير مجاله بس أنه أنت يعني تبكي وطب طب أنا حانك مش في قاموسي طب أنت من وجهة نظرك ازاي الناس تتعامل مع الفشل يعني ناس كتيرة بتكلم معايا تقولي احنا عايزين ضيوف يتكلموا على مرحلة الفشل لان احنا بنحس بالاحساس ده وفي ناس كده متعبش تخرج برا المرحلة دي بيفضل عايش مرحلة الفشل مدة طويلة او حتى من الناحية النفسية تفتكر ازاي انت تعاملت مع الفشل او بقيت تتعامل مع الفشل دلوقتي أو الإخفاق مش عايزين نقول الفشل يعني يعني فشل ما إخفاقهم كانوا ما واحدة for me الفشل شيء final يعني خلاص ولكن الإخفاق أنت بتمر بإخفاقات كتير عالية ونجاحات كتير

SPEAKER_00: 42:19

على كل

SPEAKER_01: 42:21

يوم يعني اتوقع اني طبعا في مشاريع ثانية بديتها ما ما شفت النور اصلا

SPEAKER_02: 42:29

ها

SPEAKER_01: 42:29

اه يعني بديت سير تاب اكس تاب مت تاب اه تي تاب انسيت الاسماء اني بديت بعضها يعني كان عمره اسبوعين شهر ومات على طول يعني مات في العملية على طول يعني مات حركة مكانه في المطبخ اه بشوف الفشل نفسي أكثر أنه معنوي يعني وإحنا أشخاص يعني أنت لازم تتحكم بمشاعرك وتتحكم بأفكارك يعني يقول لك build positivity يعني إيجابية إبني إيجابية حول الموضوع و أتوقع الشيء يعني بحاول أتذكر معاك يعني وأنا أكيد بكيت بكيت كثير على سينتاب إكستاب أنه بتحس نفسك فعلا أنه أنت nobody يعني ولا حاجة يعني ولا حاجة بتوجع يعني بتمر عليك أتوقع لما طنعت من إكستاب طنعت لما طردوني من الشركة أول مرة في حياتي أحس بمرارة فشل يعني أذكر تمت ثلاثة أيام يعني أنا أقول لكم ساعة بس ما طورت الساعة صارت ثلاثة أيام أنه كيف أقدر أطلع من هالإحساس أنه أنت تتوجه حق شي ثاني فكان عندي دائما يعني مبدأ أو أساس أنه الموضوع أنه أنت تجنس في البيت أنا أذكر كنت تميت في البيت خمسة أيام حتى ثلاثة أيام في البيت ثلاثة أيام ويومين بدأت جبت سبورة وبدأت أخطط عنده كان في باني فيه أنت كل مشروع تخوضه أو تدخن فيه هتكتشف أنه أنت بدأت تبني خبرات خارجية عن المشروع اللي أنت فيه

SPEAKER_00: 44:32

صحيح

SPEAKER_01: 44:32

يعني انا اشتخني فن بيمنت مثلا بس لانه عشان مشروع اول اتجاه اكترونية خناني افكر فن بيمنت كان عندي مبدأ بسيط انه كيف اسهل موضوع ربط حق التجارة اتجاه اكترونية بس يعني المنطق حقك كان قد الدنيا كذا يعني جدا صغير انه بس كيف اربط الموضوع فرحت جبت مهندس هو طبعا رفض أنه أنا مشيت في جمعي فقلت أنه نريد أن نربط API للبنك وهو integration وأريد أن نصنع website حتى يأتي الناس لتسجن فيه ونعتمدهم ونعطيهم خدمة الدفع الإلكتروني ف أذكر شرينا ويب سايت بـ 25 دونار ما أنسى أوكي؟ من أصل ما كان في حتة فنوس يعني أذكر جاتني فترة تحسنت كل حاجة؟ يا يا ما كان في فنوس يعني كنت بأخذ فنوس من أخوي الصغير عشان بس أمشي أموري من بيت

SPEAKER_00: 45:46

أحسن الصعب برضو بعد ما كنت بتبيع 40 مليون دلوقتي تاخد 25 دولار

SPEAKER_01: 45:52

يعني كنت أذكر بأخذ من أخوي مصروف بأخذ من أخوي الثاني بس عشان أمشي أموري في بيت عندي عائلة وعندي أطفال

SPEAKER_02: 46:06

كنت مقوز بعدها

SPEAKER_01: 46:08

أكيد طبعا كنت متزوج وكان عندي أربعة خمسة أولاد كان عندي خمسة أولاد ومدارس خاصة وأجار يعني تأذك وتأخرت عن صاحب بيت في الدفع ما أعطاني خمسة أيام بقى نطع برا بيت فشايف يعني مرارة ان انا من يبتجي معا خسارة يعني فاهم عن ايه هو موضوع مش موضوع انه انت حانك وتروح انت بيت ابوك وانتهى الموضوع يعني بس كنت مصير وجازم وخلينا نقول عازم انه دايما يعني يستحضرني حاجة انه كل ما تضرب الكرة داون أكثر من أن تضرب الكرة في الأرض أكثر من أن تضرب الكرة في الأرض أكثر من أن تضرب الكرة في الأرض أكثر من أن تضرب الكرة في الأرض أكثر من أن تضرب الكرة فأتوقع أنه الشيء الوحيد اللي يعني كان drive me بهالموضوع هذا اثنين طبعا الشيء الثاني سبحانه ربنا ما يضيع جهد أحد أبدا يعني يعني دائما بشوف أنه حتى الشركات اللي خسرتها و بتقربك حق ربك أكثر أدربك من ربنا أكثر أكيد سبحان الله ترى أنه يوجد سبب ربنا يعلم أنك سوف تذهب إلى مكان آخر فدائما كان لدي هذا الإيمان أنه خسر وبكينا وانضربت وجاء لي كف يمين ويسار لكن كنت دائما أرى أنه جانب إيجابي يعني شفت أنت بتبحث عن بصيص أمن يعني كنت بس مع موتيفيشن سبيكرز هذين وكتبقوا بخاطي والله هم مهم ما هم فاهمين بس أنه يعني فعلا يعني ربنا ما يضيع جهد أحد خاصة إذا إذا النية يعني الإخلاص في النية أنت كان عندك هدف يعني ما تضر الناس ما تؤذيهم وكان عندك هدف تبغى تبني حاجة أو مشروع ونهدف الموضوع مش موضوع فلوس على فكرة يعني زي ما قلت لك أنه الموضوع موضوع أنه أنت إيش قاعد تقدم حق المجتمع يعني أنت اليوم عندك تجاهين زي ما قلنا أمس أنه يعني عندك تجاه أنه والله أنت تقدر تكون موظف معي وما هو عيب بس دائما كان عندي إحساس أنه إحنا شقدمنا حق مجتمعنا شقدمنا حق مجتمعاتنا العربية شقدمنا حق وطننا يعني كثير يحزني إحساس الفشن اللي منتشر في مجتمعاتنا أنه خلاص ما يحتاج أو في غيره قاعد يسوي طيب أنت إيش ستسوي؟ يعني شنو دورك؟ حياة وحدة وإذا أنت مش حتبني شيء يعني تفتخر فيه وتخدم فيه ويعني ايش قدمت حق المجتمع يعني كشخص ايش دورك كان في المجتمع هل انت زي بقية رعية يعني جيت ورحت يعني انا مؤمن انه لازم يكون عندك بصمة يعني في الحياة حتى بعد رحينك طيب احنا خلينا كده لا لا لا ده حلو جدا يعني انا ليه بتكلم في الموضوع ده لان الناس كتير بتسأل عنها التعامل ازاي والمهم قوي ان حد في المرحلة اللي انت كنت عايش بيها يسمع الكلام ده دلوقتي لان فيه ناس كتيرة بتعتقد ان خلاص انا وقعت خلاص الدنيا خلصت وفيه ناس انا فيه ولاد يعني مثلا بيبعت لي شاب بيبعت لي عنده 26 سنة يقول لي انا خلاص بشلت قلت لي ابني العمر لسه قدامك كمل يعني لسه الناس بتقع وتقوم في سن كبير 40ات و50ات وعادي انت برضو المرحلة دي من صعوبتها انت كنت ناجح في أسرة في بيت في حاجات مرة واحدة رايح يا جماعة شركة انا كنت سي او لشركة كنت قونا لشركة بعت الشركة عشان خلاص بتخسر كنت سي او اضطرطت من الشغلانة مروح البيت مش عارف هعمل ايه المرحلة دي أكيد أثرت عليك من ناحية يعني من ناحية غير بس النفسية لنحية الشخصية والأسرة وكان عندك مسؤوليات كتير ويعني حياتك حاولت تتعامل مع الحواليك وقتها إزاي أن أنت تقول لا أنا يعني ما عنديش وقت أنا عندي يعني زي بيقول بيت وعيال وأنا ما عنديش وقت أن أنا أقف يعني ما عنديش اللكشري تستاب يعني تستاب دايماً بقول أنه ما عندك وقت محزن يجب أن لا يكون لديك وقت للمساء محتاجة ترجمني صحة نفسية وبفكر أنه يعني بتجيني حانات هستيرية أنه أنه مفروض ما أكن أكن لين أشوف حن في الموضوع كل شيء غير ما حل المشكلة ما حل المشكلة يعني باشتري جزمة لا مش هاشتري جزمة لين أحن الموضوع بطنع أسوي حاجة أنا مش هتحرك المكان لين أحن الموضوع يعني الفشل بالنسبة لي بشوفه طريقاً خبراً اليوم انا قاعد اتكلم من كرسي الانتصار زي ما بيقولون بعد تعديت المرحلة بعد تعديت بس خلال فترة هذه لما احب يسألني ايش اسوي يعني محتاج تتحرك من المكان اللي انت فيه اي احد يسألني فشلت بقوم اتحرك دائماً فكر what's next يعني حبت أن أقول لك أني سأعود للعمل، قلت لك أني سأعود للعمل أنت ذهبت، جربت، لم أذهب، أعود مرة ثانية لأن مشكلة واحدة سيكون الأراء الدعمان صحيح؟ أو الأراء الدعمان صحيح يعني في ناس تخلت، جربت ولم نفع معها وطلعت من الموضوع يعني وعرف أنه هو يعني لا يستطيع أن يشتغل في المجال يعني كان واحد بيقول لي مجال هذا مجال جنون أنا ما أتحمل أن أجلس فيه مجال ريالة العمل ريالة العمل فرجع ويعني عرف قدر نفسه أنه هن هو أخطأ نطعم هو ما أخطأ عرف أنه مش ليا زي ما أنت خرقت من الكلاس عرفت مش ليا فموضوع أنه أنت تتراجع عشان تروح مكان تتحرك أنت أهم شي تتحرك من مكانك يعني بتشوف ناس بتفشن في مشروع أو حتى في وظيفة وبتشوفوا يعنق مكانه أنه خلاص يعني أنا مش هتحرك فالهدف أو الطريق اللي أنا شوفها يعني أنه دايماً بتحرك يعني وحتى بيتاب يعني طنع يعني طنع في ستاربكس يعني أنه الناس دائماً بتقول لي ستاربكس بس هو طنع في كريبو كافي دائماً قصة على إنترنت أنه في ستاربكس إنه هو مش ستاربكس هو في كريبو كافي كريبو كافي كريبو كافي وعندما كتبت الفكرة عن أوراق وإنت قاعد في الكافي لأنه عندما كنمت البنك يعني هذه قصة قصيرة يعني على جنب لما تقفل هالبزنس فيه فموس كانت في البنك تذكر تكلم عنها فكان على أمن أنه حاول أخذ هالفموس عشان أصير عندي مجان تتحرك أتحرك فيه أفكر فيه وبديت كل أسبوع أطنع حق بنك كل أسبوع أنا عندي بنك أبغى أعرف يعني كيف أطنع هالفموس هذي عشان أستفيد منها صحيح فبدأت أشوف موضوع التعاون مع البنك وغيره فنرجع لموضوع مرة ثانية موضوع الفشن فعلا بالدمغ احنا بس بحطين الفشن في فكرة الفشن في دماغنا لكن يعني أنت محتاج تتحرك وتتحرك بسرعة يعني حتى لو يكون بدون هدف بس أنت لازم تطلع من قوقعة أنه أنا فشلت وأنت حتحمل معاك هالموضوع يعني حيكون بيسمو scars in your back صحيح أنه حدشناه يعني يسموها جروح الحرب جروح الحرب يعني هتبقى معاك بس هتتعلم منها هتعلم منها كثيرا لأنه لما تروح مشروع ثاني أو تروح فكرة ثانية أو مبدأ ثاني أو مكان ثاني أنت دائما هتكون حذر أنك ما تقع في الأخطاء اللي وقعت فيها طيب وإنت بتبتدي باي تابس؟ بعد ما يعني مريت بظروف صعبة كتير وبديت أكتر من شركة ومنها اللي نجح ومنها يعني أخفقت فيه وتجارب كتيرة ما شاء الله يعني أكتر من تسع شركات قوم قاموا وقعوا وكسة كتبينة أي أكتر دروس دخلت بيها وإنت بتبتدي بي تابس حدا انحذر وانتركيز يعني لما تسألني ايش الاثنين اللي اخدتهم معاك انحذر وتركيز يعني في البداية ما كان عندي انحذر يعني أني كنت محتاجه يعني أخش فيه خاصة أنه بديت بيتاب ما كان فيه قوانين ما كان فيه شيء أصلا حتى انفنتك ما كان موجود أصلا ما كانت موجودة أصلا والتركيز يعني عهدت نفسي أنه ما أفتح أي مشروع ثاني غير بيتاب إذا يطنع فيني السماء أو أدفنه في الأرض ما تعملش أكثر من الغلطة اللي عملتها مستحيل مستحيل لأنه اكتشفت أنه خلال الضربات الماضية أنه المفروض أنه أنت تركز مئة بالمئة عن الفكرة الأساسية أو الهدف الأساسي من المشروع في بيتاب حلو بديت بي تابز 2014 بعد ما رحت زيارة البنك واكتشفت الكتاب الكبير 120 صفحة عشان تعمل الكنكشن يعني بين الشركة قدت القرار أنا حابتدي بزنس في المجال ده صحيح؟ ايه اللي حصل بعد كده؟ واشي قلت لك اشترينا رابط بين البنك وبين و أذكر شرعنا الموقع شرعناه بـ 25 دولار أول عملية بديناها كنا بنسوي بالشهر ألف دولار ألف دولار شهر ألف دولار وأذكر كنا بنغيرنا كان ما في API أصلاً أنا ما كنت عارف أصلاً إيش API أمش أقالك أصلاً أبداً خبرة عندي تماماً صفرة وبرضو بديت يعني أنت حذر بس بيش ميدة بردو دخلت من حذر بس روح المغامرة موجودة بردو روح المغامرة exactly فبن الأشياء أنا فخور فيها أنه تعلمتها كمان من فترات الماضية أنه كيف تجيب شخص في مجال يساعدك حلو يعني أنا كنت عارف أني شخص مندفع شخص مجنون بحب مغامرة لكن موضوع الـfinancials و payment ما في مجالنا النعب يعني أنت لازم تكون جدا حذر

SPEAKER_00: 59:18

صحيح

SPEAKER_01: 59:18

في أحد البنوك كان في واحد واقفني يعني وفشي على طول دائما أروحه ويرفضني كان حتى يرفض أصلا مقابلتي كنت أبغى منه رابط يربط السيستم حقنا بالبنك عشان أنا أجيب التجار عندنا طبعا كان الهدف بسيط أي واحد عنده موقع أنترنت يقدر يستخدمنا that's it ما في حاجة ثانية ف كان دائما يرفض وما أنسى كنت أجلس عنده في المكتب يعني والله لو كان يقول لي بوس إيدي بوس إيده بس افتح لي خليني أشتغل فقلت له أنت ليش ما تعطينا يعني هنعطيك وحنسوي لك وعطيته وعود بالجنة وعود بالنار أنه خليني نبدأ فكان يقول لي أنا مش مرتاح نفسياً طب أنا زمنه هي طيب فكنت أقول له اشرحني كيف مش مرتاح نفسياً احنا نسوي بيزنز كيف انت مش مرتاح نفسياً انا بحالهم افهم بقنا بس انا مش مرتاح نفسياً منك يعني فكرة بيزنز هذه خطرة مجنونة وانا مش مستعد ف تميت ورا يعني صارت كل أسبوع رايحة قدامه في المكتب تمت تقريبا شهرين كل أسبوع بروح عنده المكتب فيقول لي عبد العزيز أنا مش هعطيك يوم من أيام أحمد بعد شهرين خيال شهرين تقريبا لما وقفت ما رحت مره جاني واحد طبعا صار عندي أصحاب في البنك صارت أروح أشرب شاي عند مكتب اليمين وأتشرب رهوة عند المكتب اليسار صار عندي كل أسبوع كنت أروح كل أسبوع أحمد كل أسبوع كنت أروح في البنك وأجلس في البنك من الساعة 9 الصباح 10 إلى الساعة 4 عصر وأخش على هذا وأدخل على هذا وأكلم هذا كنت أبغى أعرف كيف أفك كود حق الشخص هذا في إصرار يعني يعني بدون اصرار انت مش هتحرك مكانك معين ناس كتير تقول لك خلاص يعني رفض مرة اتنين تلاتة خلاص يعني موضوع هذا رفض يعني مش موجود من قاموس عندي يعني هو رفض في سبب ليش لان هو ما هو كتب رباني وما هو ربنا فاكيد حيغير رأيه يوم من الايام اكيد هو فيه كود انت محتاج تعرفه عشان يغير رأيه ايش هو إما أنت تتغير أو أنه يتغير وإذا رافض ومحتاجك تتغير معناه أنه هو مصنحتك يعني عموما سيكون رفض هذا كنت أقوم لصاحبنا ماذا أستطيع أن أفعل؟ ماذا أستطيع أن أفعل؟ لكي تعطيني خدمة هذا السؤال

SPEAKER_02: 1:02:28

دائما

SPEAKER_01: 1:02:28

أسأله ماذا أستطيع أن أفعل لكي تعطيني خدمة؟ فأنيوي الصدمة في القصة اكتشفت انه قدم استقانته من البنك فكنت جدا مبسوط ان درجة اني عرضت عليهم وظيفة هو؟ هو بذاته لاني اكتشفت انه نحظى انا شخص مجنون

SPEAKER_02: 1:02:50

شخص مغامر

SPEAKER_01: 1:02:51

فأذكر ما ما أنسى جاني المكتب الساعة ثمانية بالنين وشفتوا كذا طبعا فيه الموسيط اللي بيننا قالني أنه فيه شخص أنت تعرفه كويس وحيستقل من البنك وش رأيك توظفه عندك وخنيه يتفاهم مع البنك انت ما تنفع تتفهم مع البنك اوكي شخصيتك ما كتش تنفع البنوك الشخصية والجنون اللي انا داخل فيه ما تفعش البنوك انو ما تخش فيه يعني شوف واحد يقدر يتكلم لغة البنك البنك محتاج يعني اساسيات انت ما تفهمها انت ما عندك خبرة فقلت له اوكي فجبنا صاحبنا اذكر كان الساعة ثمانية واتصنفيني فين قلتوا في المكتب أنا أستنىكم وكنت متحمس بيشوف الشخص هذا اللي بساعدني مع البنك يعني وطلع صاحبنا فكنت وقفت من المكتب قلت له ايش جابهم المكتب هذا فقال لي هو الشخص اللي حيشتغل معك نص ساعة قلت له ايش تبغى راتب يعني بعد خمس أيام الظاهرة وبعد 20 يوم اشتغل عندي بالشركة فاشتغل عندي وكان أول senior executive أجيبه paytab وأذكر ما دخلت بنك بعدها الحمد لله ما دخلت بنك طبعا عندما جاء عندي المكتب صارت أنا مديره بس في الحقيقة أعترف أنه كان هو مديري يعني كنت كل يوم بخش عنده مكتب بقول له شرحني شرحني شرحني كيف هذا يصير كيف هذا يصير كيف هذا يصير كان عندي شغف اني بتعلم كيف البيزنس هذا يشتغل ما كنتش عندك ما كنتش مكسوف او يعني ان تقول انت مفروض صاحب الشركة او الرجل البدأ اللي انت تروح كل يوم تقول له اعمل ايه وما عملش ايه اكيد طبعا انت انت احمد انت بتجيب ناس يعني يعني بالشركة بأن ممكن أن صنعه يعني احنا كانتربنورز احنا ما نفهم كل الصناعات يعني اذا انت مثلا جايب من الfinancial sectors انت definitely انت مش فاهم في التكنولوجي sectors فمحتاج تقوي نقاط الضعف عندك كانتربنورز في انقطاعات اخرى وتثق في الناس وتسلمهم المسؤولية انهم بيساعدونك في الانطلاق otherwise ان انت حتسيطر على كل حاجة في الشركة مستحيل حتكبر مستحيل حتتجاوز يعني عقبات ومستقبل طيب انت دي كانت بدايات بي تابس قل لي دلوقتي من 2014 احنا اليوم يعني خلاص في اخر 2023 كيف تغيرت بي تابس انت فين في عدد الموظفين قد ايه دلوقتي اول شي شخصية تغيرت انت تغيرت زي دي مهمة يعني انعقبات وانضربات وانمحن والمصايب اللي مرت الثمان سنوات سنوات الماضية بتعلمك أن أنت تكون يعني ديناميك محتاج ديناميكية بالشغل كل يوم تروح فيها المكتب أن أنت تتعلم شي جديد وتشوف شي جديد وتكون حذر وتكون مركز تحكم الشركة اديه دلوقتي يعني اليوم احنا كنا بنسوي يعني احنا مش هنقول ارقام طبعا يعني حكم عامة الموظفين يعني اليوم تقريبا وصلنا 280-290 موظف ماشاء الله واحد يعني موجودين تقريباً من 20 إلى 22 دولة اليوم في الشقن الأوسط وأفريقيا والهند أنت

SPEAKER_00: 1:07:02

حتى تحديك أكثر من شركة صح

SPEAKER_01: 1:07:05

طبعاً في كل بنات في شركة مستقلة

SPEAKER_00: 1:07:07

وفي GM أو

SPEAKER_01: 1:07:08

managing director وفي regional وفي product وفي استحوذنا على 9 شركات من أربع سنوات كيف تقدر تحوّن الدفع أتوقع أنه كان دائماً شغف أو هدف دائماً فراسي بنف بنف بنف فما تغير إلى اليوم يعني تغيرت المنتجات تغيرت تيم تغير الدزاين في الشركة تغير كل حاجة بس الهدف دائماً كان كيف نقدر نحو التجارة إلى تجارة إلكترونية أو كيف نريد أن نحول التجارة إلى تجارة إلكترونية وطبعا إحنا بدأنا إذا تذكروا كنا بس نريد نخدم مواقع الإنترنت بس اليوم بنخدم قطاعات حكومية قطاعات طيران قطاعات سياحة قطاعات سفر قطاعات ترفيه قطاعات رياضة تحوّن بيتاب إلى سيستم متكامل من خدمات الدفع الإلكترونية يعني اليوم بنخدم في أفريقيا بنخدم في آسيا بنخدم في شقن أوسط وجمان أفريقيا جميل جداً طيب يعني أكيد عبد العزيز اللي بدأ البزنس من 2014 مختلف تماماً عن عبد العزيز دلوقتي لأنه عندك عدد كبير من موظفين 22 دولة ما شاء الله تعلمت استحواز تعلمت أمور كثيرة أكيد يعني ازاي انت اتغيرت في السنين اللي فاتت دي كمدير كليدر كسي او كمدير تنفيذي اتوقع في في اساسيات يعني في في في القيادة خلينا نقول وانا ما درست القيادة يعني خلينا نقول تعلمت القيادة بين قراءة وبين خبرة يعني و بس فيه فيه أركان أساسية يعني أنا مؤمن فيها كشخص

SPEAKER_00: 1:09:31

صحيح

SPEAKER_01: 1:09:31

يعني وهي يعني بعضها مضحك كل الأخطاء اللي شفتها في رأسائي في حياتي عميقية كانت عبارة يعني كانت عبارة عن موانع يعني أنا أذكر في أحد المرات جاني مديري كنت واقف بس بشرب مياه وسوي قهوة بشرب قهوة في الكريدور حق المكتب فقال لي أنا مديرك أفصلك أي وقت يعني ارجع مكتبك واشرب قهوة

SPEAKER_02: 1:10:02

فيه

SPEAKER_01: 1:10:03

فشوف القصة لها حين 15 يمكن 20 سنة ما نسيتها أنه كيف تهدد الموظف أنت بنفصل وكنت الموظف الأول عنده بالشركة من الأساسيات اللي أشوفها واحد أنه أنت بتعين أشخاص في أقسام في قسم الإدارة في قسم الإدارة المنية قسم التنفيذ قسم المشاريع يعني وبتعتمد عليهم بتعطيهم الصناحيات باتخاذ قرار يعني مش أنت اللي تاخذ القرار وهم ينفذوا لا هو المفروض ياخذ القرار وهو المفروض ينفذ لأنه أنت تبغى الشخص هذا أنت تبغى الشخص هذا يكون شخص تعتمد عليه في الأوقات الصعبة يعني بعض الأحيان بتمر عليه مواقف بالشركة يعني قرار في جيبي وعارف أني بحترق داخلياً هبيعطي القرار عشان يتحرك بس تشوفني ماسكة عصابي وساكت لأنه في المواقف هذه أنت بتشوف معدن الموظف يعني وبتشوف قوة وصنابة الموظف اللي انت تبغاها وكل ما اكبرت الشركة انت محتاج تعتمد على هالشخص هذا انه يطنع بالشركة معاك وينمو بالشركة معاك فاني بحارم اقوله انه يعني كيف تبني موظف او مدير تنفيذي يفهم اكثر منك في مجانه واحد اثنين تعتمد عليه في اتخاذ القارات تثق فيه في اتخاذ القارات يعني بشوف رواد اعمان هو انه بياخذ القارات بيقولوا طيب ايش فائدته

SPEAKER_00: 1:11:56

هو

SPEAKER_01: 1:11:57

يعني كل شي عنده هو في اتخاذ القارات فبيقولوا طيب انت كذا يعني جبت واحد دفعت له خمسين ألف ستين ألف مئة ألف معي يعني جيبناك واحد متخرج من الجامعة وينفذناك الأوامر اللي أنت تبغاها يعني إيش الفرق بينهم اليوم إيش استفدت من خبرة هالشخص هذا كنت أقول لك حاجة أمس أنه جيب إداري إكسراتيف شخص إكسراتيف دائما تأكد أنه تشبع بنفجن حق الشركة تشبع بنرؤية حق الشركة تشبع بنمبدأ حق الشركة وبدأ يفهم ثقافة الشركة وكيف الشركة ماشية وسنم راية الإدارة وانسحب طب إزاي أنا كمسلا صاحب شركة أو مدير أو رئيس تنفيذي أبني ناس يقدروا ياخدوا قرارات بعدية زي يعني أبقى مطمن وهما بياخدوا قرارات وأعودهم أنهما ياخدوا قرارات يعني ما تجيب واحد يعني متخرج من ثانوية وتسلموا إدارة يعني منصب أنت محتاج يعني أتوقع يعتمد على الاختيار حق الأشخاص يعني لازم تعتمد لتختار الناس الصح في المكان الصح أكيد طبعا يعني أنت جايب ناس محتاج تعتمد عليهم 100% أنه يتخذوا قرارات الصح فمعناها إذا هنجيب واحد زي صاحبنا مثلا نجيبناه من البنك يعني كان خير يعني خير شخص في خير شخص يعني بدأ بالشركة يعني دعونا نقول لك أسس الأساسيات وضع الأساسيات البيت أب وضع الأساسيات البيت أب يعني اليوم الموظفين ماشيين

SPEAKER_02: 1:14:02

عليها

SPEAKER_01: 1:14:03

معاي يعني تقريبا 90% ما عرفها أصلا لكن كشخص عنده 15 سنة خبرة وما كنت عارف أكد حما راتبه يعني كان بيستنم أنا كنت بيستنم مثلا خمسة وكان بيستنم أربعين فموضوع أنه أنا راتبي أعلم راتبه وراتبه أعلم راتبي نشينها من القاموس معاي لكنه يعني واحد اثنين لما سويت المقابلة أذكر رح تكلمت أشخاص في بنوك أخرى أعرفهم يسوي مقابلة معي أنا مش خبير تقني في موضوع فلما استنم من منصب أنت بتشوف أنه دايماً بقوم حق الموظفين أو أنت لازم تكون عشر خطوات بين بينك

SPEAKER_02: 1:14:56

يعني

SPEAKER_01: 1:14:57

عشر خطوات بيني وبينك أن أنت بتفهم في شغلك أكثر مني بمسافة عشر خطوات إذا أنا بجيب موظف يعني مدير قسم أو مدير التنفيذي في الشركة وبتدي أخبره يعني وعلمه إيش مفروض يسوي معناه أنا قاعد أضيع وقتي بالشركة

SPEAKER_02: 1:15:17

طيب يعني خلينا

SPEAKER_00: 1:15:19

نقول أنت دلوقتي عندك تيم كبير ماشاء الله في شركة بيت هابس تحتها شركات مختلفة وفي استحواذات أنا عارف من كلامنا ومعرفتنا بعض أنت

SPEAKER_01: 1:15:27

بتسافر كتير ويعرض تحرك كتير وأنا ماشاء الله يعني عدنا نتكلم من بارح كتير ويعني ماشاء الله أنت رياضي وتروح الجيم وكده فإزاي بتحاول تدير وقتك بين السفر والبزنس والكلام ده والأسرة وان انت بتحاول ان انت تحافظ على صحتك يعني موضوع مش سهل يعني اتوقع موضوع موضوع مبدأ وموضوع انضباط بنزعج لما احد يقول انه ما عندي وقت يعني في وقت يعني في وقت ان انت تروح الجيم بعض الأحيان بروح يجم مرتين في اليوم مرتين في اليوم مرتين بعض الأحيان بروح في اليوم بروح آخر الصباح بروح آخر اليوم يعني ودائما بتشوفني حط السماعة أكيد بكون في مكالمة في اجتماع وأنا بنجم وبنفخ وبتمرن وبتشوف أحد يتكلم معي في بوصل اجتماع بس أنه في وقت ما نضحك على بعض عندنا وقت ان احنا نفتح السوشال ميديا ونتم ساعة كاملة بنتصفح وبنضيع وقتنا في كلام فارغ يعني خذ الساعة هذه ووح فيها نجم سوفي حاجة مفيدة يعني ما نقول حاجة مفيدة عشان ما نكون يعني استثنائيين لكن سو حاجة انت يعني تبغى تسويها وطبعا في الجنب صراحة نى كان متنفس يعني تحاول تخرج بره مود الشغن يعني اثنين يعني انت بتحاول وبتعاصر وبتنافس ان انت تكون نحن لدينا الكثير من المستخدمين لدينا الكثير من المستخدمين لدينا الكثير من المستخدمين لدينا الكثير من المستخدمين لدينا الكثير من المستخدمين لدينا الكثير من المستخدمين لدينا الكثير من المستخدمين واللي بيأثر أكيد على حاجات كتيرة سواء بقى ساعات السحة ساعات الوقت مع الأسرة يعني حاجات كتيرة زادت في المرحلة دي مرحلة التوسع الكبير قبل الماتوريتي أو النضج بتاع الشركة اللي هو خلاص بيستابيليتي عليها فأكيد ده يعني الموضوع ده مش سهل أكيد يعني كثير من الناس اللي حولي بيعرفوا ان انا نام 4 ساعات في اليوم بس شغلين وبنويكنت بنام

SPEAKER_02: 1:18:03

خمسة

SPEAKER_01: 1:18:05

بس تعودت يعني انو بها كمية واحد الموظفين كتبني الساعة الظاهرة 12 بالنين وردت عليه بعدين الساعة خمسة كتب لي وردت عليه طبعا هو كان في دفرن تايم زون اه فبيقول لي يا شيخ انت ما بتنام قلت له بقى نمت لما واحد ما يظلم احد خنان يومه و بخاف ربنا يعني بيقولك بنام زي نومة الطفل يعني انا بنام زي نومة الطفل يعني بحط راسي بنام عن طول الحمد لله بس انه بصحى مع زغازيق انفجر وبطنك في اليوم طب انا عندي سؤال لك يعني انت انا عارف انت ما عندك سوشيال ميديا او مش اكتف على سوشيال ميديا خالص وعادنا نتكلم يعني ايه قبل التصوير ناس كدير عادنا انت ازاي ما عندك سوشيال ميديا ليه يعني ايه الفلسفة ان انت مش اكتف على اي منصة من منصة التواصل الاجتماعي حتى لينكتن قلت لي انا بدأت شوية اكتف عليك اكتفي اه حكون حذر في المجواب يعني اتكلم براحتك احنا بودكاست بنتكلم براحتنا هنا يعني دخلت السوشال ميديا قبل فترة وكنت اكتف يعني شوي اكتف بس اكتشفت انو ما فيها شيء مفيد في ناس بيقول لك في اشياء مفيدة وبنتعلم وبودكاست فيها كويس انا بسمع بودكاست كمان بس البودكاست مش سوشال ميديا بس انو بالضبط مش سوشال ميديا انو منصة عمن يعني بس يعني فيسبوك وانستجرام وسنابشات واش كمان وتويتر يعني الناس بتشوف اخبار بتشوف اخبار الناس بتسمع مشاكل الناس وبتسمع مشاكل يعني أنت في غناء يعني أنت ضيع وقتك ثمين في مراقبة غيرك في نشط لك ده بينفعني في الشغل يعني نحن ما نختلف يعني أنا عندي تيم اليوم ماسك نينكدين أكاونت حقي و و وفي قسم ماسك السوشال ميديا حق الشركة ده الشركة أنا بكلم يعني في بعض الأشخاص لكن كشخص بشوف أنه مضي عن الوقت يعني أكيد بتصفح زي غيري بس أنه أكون engaged يعني سوشال ميديا يعني بشوف أنه فعلاً مضي عن الوقت يعني ومن أسف يعني كثرة مطبنون في مجتمعنا من بشوف ناس بيجي يتكلم عن coaching entrepreneurs وتكتشف أنه أصلاً ما عملوا أسس شركة يعني وبشوف أنه بحب الدعاية حق روز رايز لما سألهم انتو ليش ما تسووا دعاية على التلفزيون فقالوا انو اني بشتري روز رايز مش هيكون قاعد يطلع على الدعاية حق روز رايز او نمبرغيني الظاهر واحدة فيهم واندوش وقت اصلا كنت بقول انو مجنين العالم هذي بس بديت اكتشف انو انا المجنون انو فعلا يعني تتوقع واحد هيروح يشتري نمبرغيني مثلا باربعة مليون بمليون دونار حيكون عنده وقت قدر يطانع دعاية في فيلم أو بين مسابقة أو نفس الشيء في السوشال ميديا اليوم يعني مش هتشوف الأشخاص المهمين جايز يضيعوا وقته على السوشال ميديا يعني إذا أنت تستفيد من السوشال ميديا أو تتعلم بالعكس يعني شيء مميز بس for me أنا ما شفت ما شفت شيء يعني آه أستطيع أن أستفيد منه إذا أريد شيئاً أقرأها أو أسمع عنها سأذهب وأدخل على يوتيوب أدخل وأخذ المعلومات وأخرج لكن الموضوع أنني أضيع وقتاً على السوشال ميديا سأرى أنه لم يضيع الوقت أنت قلت لي أنه جميل ونحن نجلس مباراً مع بعض أنا لو أنت شاطر في الشغل شغلك سيتكلم عنه أنت أقول لك الكثير من المطابقات من غير أن تكون أكتف خالصاً بسبب الشغل يعني هناك الكثير يقول لك أنه انا في السوشال ميديا عشان اسوي نتوركينج كثير كثير بس ما حنكلم نتوركينج فبقول له لما تركز على شغلك وتبني اسم حق شغلك وتبني اسم حق يعني اللي انت تسوي قلت له نتورك هتجيك على مكانك انت ما يحتاج تروح تطارد ولا نتورك فعلا النتورك هتجي مكانك وزي ما قلت لك امس يعني بجيني كنت بكلم واحد من سبوعين فبيقول لي بتجيك كمية ريكوستات يومياً قلت له هذا مش عاديك يعني تقريباً بيجيني عشرين خمسة وعشرين يومياً برضي حين بنساهم كذا سبوع سبوعين ثلاثة أنه والهدف أنه مش عشان يعني هم عارفوا عن بيتاب عشان كذا جو مش لأنه أنا رحت من عملك يعني من عملك وزي ما قلتك أنه ركز عن شغلك فوكس يعني أنا استخدمت كلمة فوكس يعني تركيز أكثر من مرة في صحيح في البودكاست كلمة فوكس دي محورية للحلقة تعيدة إذا عندك فوكس يعني وتركيز وعندك مشن أتوقع كنش هيجي

SPEAKER_00: 1:24:00

سؤال بقى إزاي أكون عندي تركيز أو فوكس

SPEAKER_01: 1:24:04

أكتر أبتعد عن أن في مثال إذا ذكرين في حق الظهر براهام نيكن يقول لك normal people talk about events, mid people talk about action الظاهر و great people talk about the future ممكن ترجم سريعا؟ أنت محتاج ترجم الناس العادية بتتكلم عن ناس تانية الناس الأحسن شوية بتتكلم عن أحداث الناس الأعلى منهم بتكلم عن المستقبل و أنت بتصاحب مين؟ يعني دائما بشوف بسمع كم كثير من أبوي وحنا صغار لما يشوفنا مع واحد من الجيران مش كويس ويقولون هذا مش كويس طيب أبو أنت شعرفك أنه مش كويس يعني وحنا صغار ما بنفهم بس الحين بقوم حق ابني وعياني أنه يا ابني هذا شخص مش كويس فطبعا الجيران هذا بسألنا كوي دائما بسألوا يعني أول ما احنا بنسمع سمعنا ونطاع وبنمشي صحيح فبقوم مثلا بيسألوا واحدين ثلاثة أربعة خمسة والهدف من الموضوع أنه أنت بتمشي مع مين؟ لأنه فعلاً حتتأثر يعني كان عندي واحد من أصحابي كنا بنتاقش معاك بيقولوا يعني أخوي أحمد يعني أنت ما لك بهالناس فقال لي موظفين وما دري إيش وقلت أنت تشتكي من الشغل تشتكي من الموظفين تشتكي من مديرك واستنى انت تطنع معاهم بالنيت واحد تسهر معاهم يعني بالنهاية انت اشي اضفت حق يومك فتعرف على ناس يعني تستفيد منهم فاختفى ثلاثة شهور اربعة خمسة فجاء قال لي تصدق تعرفت على ناس عندهم بزنس واحد طبعا جاء كان خاص وشكله تماما غيره فيقول لي تعرفت على مجموعة وكانوا جزء منهم في الجيم بدون عب رياضة وكذا والثاني قاعدين يبدون مشاريع موظفين بس يبدون مشاريع فيقولني تصدق أنا بفكر أترك الشغل هذا أحمد مستحيل مستحيل يترك الشغل بس يعني 3 months forward بشوف عنده سيارة جديدة وبشوفه خاص يعني بيعطيك عنوان حق الصداقة أني أنت تبنيها لا وانا بشوف الانضباط حتى والاهتمام ان انت بصحتك وشكلك بيأثر على شغلك كتير يعني اكيد اكيد طيب ازاي بقى وده سؤال مهم في ناس كتير تقول لي انا بعندي افكار كتيرة وعندي حاجات واحلام مش عارف ايه بس ما عنديش الانضباط ما عنديش الدسيبلين في حياتي ازاي ابني انضباط في حياتي الانضباط ما بيجي بيوم من هنا يعني اه في بعض الأشياء أنا ما عندي نضبط فيها يعني بس يعني طبعاً أنت إنسان يعني بالضبط فأنت محتاج يعني تبني مبدأ أنه أنا لازم أنضبط يعني موضوعاً أكن موضوعاً حنى موضوعاً يعني في أشياء كثيرة بتمر علينا أنا كشخص ما لي مضبط فيها أصلاً بس ليش؟ لأنه أنا قررت أني ما أكون مضبط فيها فعندما تقول لي كيف موضوع موضوع هنا بدمغ يعني موضوع موضوع فكري أنه أنا هنضبط يعني أنت ليش بتاكن لأن دماغك بيقول لك أنا جوعان أنت ليش بتروح الدوام لأنه عندما رحلت الدوام هيخصمه منك فمعناها أنه انضباط موجود في ناس بتقول لي أنا ما عندي انضباط لا مش صحيح عندك انضباط عندك انضباط عندك بيت عندك أسرة بتروح تدوام كل يوم ثلاثين خمسة وعشرين يوم بالشهر بتستلم راتبك نهاية الشهر بتروح تجيب غاضب مصاريف مقاضي حقن بيت أنت عندك انضباط بس أنه الهدف أنك كيف تقدر تضيف قائمة جديدة على قائمة الانضباط عندك

SPEAKER_00: 1:28:23

عبدالعزيز إيه معنى النقاح في الحياة عمتا بالنسبة

SPEAKER_01: 1:28:26

لك؟ آه اتوقع يوم النجاح ان انت تكون يعني سؤال كبير بس بشوف النجاح ان انت كيف تقدر يعني تقدم حاجة في المجتمع الناس تستفيد منها عبدالعزيز ربنا دي لك طولة العمر بس أنا عندي سؤال دايماً بحب أسأله لو أنت تخيلت نفسك في آخر حياتك

SPEAKER_00: 1:29:08

تحب الناس تفتكرك بإيه أو تقول عنك إيه؟

SPEAKER_01: 1:29:11

يكون لك أثر طيب على مجتمعك على الناس اللي محيطين فيك وإيش قدمت حق المجتمع أشوف أنه هذا أكبر من الفنوس هتجي المصاري هتجي الشهرة يعني النجاح في البيزنس بس ايش كان دورك كشخص على المجتمع شوف انا في قامت جاتلي كده احنا كنا اتكلمنا على بوست عن مهم ان انت تحب اللي انت بتعمله او على الا تكون سعيد اغلى بالوقت طبعا ما فيش حد سعيد كل يوم يعني اكيد وانا بقرأ كومنتات كتيرة ناس بتقول كومنتز كتيرة وتعليقات يعني ولايت تعليق توقفني كده قال لي انا بروح الشغل كل يوم حاسس انا رايح اتدفن قال لي انا رايح اتدفن ورجعت السؤال بحب اسألك يعني انت بتعين ناس كتير وبتمشي ناس كتير وشفت ناس كتير ازاي صاحب الشركة او المؤسسة يخلي الناس عندهم ولاء او نوعا ما سعداء في الشغل وعندهم انتماء للمؤسسة أتوقع الموضوع مش موضوع سعادة أو انتماء يعني الموضوع موضوع يعني هل الموظف مبسوط بنسويه أو بنعمله في الشركة أو الهدف الأسمى يعني كنت بقولك أنه أنت لازم تعطي معنى للشغل اللي بيسويه الموظف يعني الموظف بعض الأحيان بيخش بدائرة يعني روتين في العمل كنت بخبر قصة من فترة أنه دائماً باتكلم مع engineers أو مثلاً مع operation أنه لو تأخرنا يوم في دفع مثلاً أو في تحويل أو في عمليات ايش ان اثر اني يعني حينقنب عليهم في حياتهم الخاصة فادنج فانيو حق المينينج يعني الموظفين بالشركة عشان يعرفوا هم ايش قاعد يسووا ايش دورهم في المجتمع او اثر الشغل ان هم يسووا على الشركات الثانية وعلى المجتمع الشي ثاني انا بكره عندما يأتي الموظف ويكون وجهه تعيس من الصباح يعني بعض الأحيان أقول له إذا أنت اليوم مزاجك مش كويس ما تجي الدوام فعلاً ما تجي الدوام يعني أنا أصلاً ما بيشوف وجهك وفي موظفين يقول لك أنا زهقان أو طفشان أو بندفن بقول له إذا أنت يعني عندنا كثير بالشركة اليوم يعني عندي كان assistant صارت HR admin عندي كثير تحركات بالشركة وأنا ما عندي مانع أزمانق أن الموظف مبسوط بالشغل اللي نسويه يعني لأنه إنتاجيته حتتغير طبعا يعني لما الموظف يكون سعيد إنتاجيته دفنطين حتتغير وحترتفع وإذا الشخص فعلا تحس أنه تعيس وهو تعيس يعني بقوله خذ نهاية الخدمة واتكع ربنا يعني ما بغى أشوفك بالشركة لأنه وجوده وعدمه صار واحد بالنسبة لك كإدارة طب أحاول أن أدخل محاربين أشخاص لا يقبلون أن يكونوا محاربين أعتقد أن المقاتلين هم الذين يحفظون الأنجين وصوة النجاح نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن فعلا بيقدروا ينفذوا حاجة يعني تي قلت لي قصة لطيفة المهندسين عندك في مكة اللي انتو بتعملوا البروسس دي يوم بنسير بروسسينج حق بصات مكة او خدمات ان يدخلوا من حجاج ومن عمرة ف لم أكن أعرف أننا نقوم بالتجارة لمنطقة مثل هذه فكنت بشوف صورة من واحد المهندسين كيف كان متحمس حق الموضوع وشايف الموضوع أنه موضوع شخصي يعني طور كذا features وfunction في system just to serve يعني الناس هذي فهذا كنت بكرمك عنه أنه فيه هدف أسمى من أن أنت تكتب code يعني في system موضوع مش موضوع كود يعني الناس المنتج حيتغير الاستراتيجية حتتغير بس الناس لا في فرق كبير اويدا ما تقولوا احنا هنكتب كود عشان خدمة وفي فرق بيقول انت الكود بتاعك بيخدم الحجاج قصة تانية اللي هو بجاي شغل

SPEAKER_00: 1:34:58

ليه اصلا

SPEAKER_01: 1:34:59

فالربط ده الربط الهدف او الرؤية بالعمل حتى لو صغير بيخلي الناس مؤمنة لانها شايفة الرؤية انا الحاجة الصغيرة اللي بعملها او الحاجة البيئة اللي انا بعملها رايحة فين انت تختم مين وهدفك مين لما تقدم خدمة مجتمعية زي الحجاج وعمرة زي ما قلت قبل شوية بنخدم قطاع ضخم في الترفيه ورياضة وفي السعودية ودائما بقول حق الشباب عندي بقول لهم الموضوع أكثر من نحن نسوي الموضوع نحن نمثل بند معاي البند هذا قاعد يصرف منايين ريانات يعني يعطي انطباع جديد عن مجتمعنا فأكثر من أنت بس قاعد سوي processing حق transaction صحيح حلو جدا لو أنت عندك

SPEAKER_00: 1:36:02

نصيحة فرقت معاك في الحياة لو حدد دالك ايه أكثر نصيحة حددها لك في الحياة عمتا

SPEAKER_01: 1:36:09

وفرقت معاك لما يقولوا كده في مصر علمت معاك تعلمت معاي؟ انا بقول has passion and passion يعني هو الصبر والشغف اذا اثنين هذين مش عندك او واحد فيهم مش موجود حيكون فيه خنن في طريقك ريادة العمل واي مكان في حياتك بتروح جيم بتصحى الصباح بتربي عيانك بتروح على دوامك بتزوج بتزوج بتعيش يومك إذا ما في صبر وشغف يعني حياة منها طعم أنا متهيلي في مرحلة معينة زي ما كنا بنقول البزنس آه الفلوس مهمة وكل حاجة بس في ورقة معينة البزنس becomes a game يعني حاجة أنت بتنجوي يعني بتستمتع بيها كجزء من الجيم وجزء من الأرقام أكتر من بس الفلوس يعني الفلوس مهمة وكل حاجة بس في مرحلة معينة لا هو موضوع game بالنسبة لك لعبة أتوقع مش أكثر من game كمان النجاح النجاح كمان يعني أنه بتشوف الأثر اللي سويته يعني عندما يجيك عمين يكلمك عندما يجيك حدا يقول لك أنا استخدمت يعني بتجيني بعض الأحيان رسالة عن واتساب أنه حطيني كذا سيركن على بيتابس أو إحنا شرئنا حاجة كذا وشوفنا بيتابس يعني خاصة لما يكونوا ناس يعني من خارج الحدود ويعرفوا أنه هو نقدم الخدمة ساعات بتقعد كده متهيالي بتفتكر 2014 وتفتكر لحظة تلفت من سي او شايف دلوقتي وبتقول أكيد يعني بتقول يعني كان الطريق طويل أتوقع أنه سألت سؤال عن النجاح قبل قليل أو بحارم أنه يعني I reduce the time I spend to look in my back and just keep looking to the future

SPEAKER_02: 1:38:35

بتقلل الوقت انت بتبص وراء ظهرك

SPEAKER_01: 1:38:37

وظهري لانه يعني بتحاول ان انت تبعد نفسك عن الاعجاب لانه بمجرد انت تشوف انك وصلت للنهاية معناها الخاتم انتهت صح صح صح فااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا في كتاب عزيز عنية اسمه screw it let's do it let's do it بتكلم عن الجنون اللي بنعيشه بعض الأحيان حكسر جونسون بيتشون برانسون ولا مين؟ بيتشون جونسون اه فعلا مجنون يعني من طنع البنون بنا شركة تروح المفضة يعني بقى عنده 400 شركة اشترى شركة طيران يعني كيف بدأ Virgin Airline الطيران في المطار ما تحرك راح جاب طيارة خاصة ركب فيها 20 طيار فاكتشف أنه تعال أنا أكثر أبني شركة طيران فوان تو ايس أنا قلت لك اسم الكتاب ونسيته sorry screwed that's do it دا والواحد show dog قصة نايكي جداً وبتكلم كمان عن لما تشوفهم كتب هذي بتحسنوا جماعة هذين إيش كان على بالهم يعني نايك اليوم multi billion dollar company almost 50 years now was still the the تبني شركة عيش العمر نرجع عربي كيف تبني شركة تعيش المئة سنة قدام كثير من الانترابنورز دائما بيفكر أنه أنا أبغى أبني عشان أبيع يعني مجرد تحط في بعنك التفكير القصير الأمد يعني العيشة بتصير صعبة عنك والتنافسية بتصير صعبة والتفكير بين أفكار طويلة الأمد حتموت

SPEAKER_02: 1:41:24

سؤال بقى انت ازاي تبني شركة تعيش مئة

SPEAKER_01: 1:41:29

سنة كيف توقف تفكر انو كثير من الشباب بيجي ضن ونبنات انو اوكي انا هفتح بزنس عشان يكون ونكامل فاضي وفنوس وحيصير يعني إنه طريق سهل للمال لكن من أصعب الطرق تبني قيمة لكن هدف كيف تبني حاجة تأثر في الناس اللي نحونك وفي مجتمعك

SPEAKER_02: 1:42:08

عبد العزيز في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك

SPEAKER_01: 1:42:11

جدا على الاعدة الجميلة دي وانا اتمنى لك كل التوفيق في البيت هابز وغيره في المستقبل وان شاء الله يكون لنا اعداد تانية وميتنج بقى المرة الجاية في الرياض ان شاء الله نشوفك على خير بقى يا رب امين يا رب ولو انت او انتي لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي متنسوش تعملوا سبسكرايب وعملوا شير ولو مع شخص واحد عشان نعرف نوصل المعلومات دي لاكبر عدد من الناس ونعرف نجيب وغيره يعني يعودوا معانا ويحكلنا على التجارب بتاعتهم الدروس اللي في المشوار بتاعهم الطويل ولو عندك أي سؤال لي أو لعبد العزيز أو عندك أي recommendation أو حد حابب ترشحه للمستقبل اكتب لنا في comment section ولو بتسمعنا على أي منصة من منصات البودكاست بتنساش يعمل 5 star review وشير ونشوفكوا في حلقة جديدة من business بالعربي بودكاست وما تنساش أنت سيئو حياتك السلام عليكم