تحقيق الارباح من الاستثمار في الشركات الناشئة والمتوسطة - طارق رشدي UI investments

لإستثمار علمٌ وعالمٌ عميق جداً يتميز باسلوبٍ مختلف في طريقة التعامل معه وفهمه وتحليله، لذلك عندما نقرر ان نتحدث عن اللإستثمار أو الإستثمار الملائكي فنحن على موعدٍ مع لقاءٍ دسمٍ جداً في هذا العالم وسنتعلم منه العديد من الدروس مثل: بناء الفريق القوي حولك إعداد الشركات للبيع أو الإستثمار أهمية تعلم الإستثمار الفرق بين الشركات الـ Hybrid و SMEs ما هو التخارج؟
 المستثمر التقليدي والمستثمر الملائكي العلاقة بين المستثمر ومؤسس الشركة عقلية المستثمر الناجح تحقيق التوازن في الحياة ضيف الحلقة هو طارق رشدي مستثمر ومؤسس UI investments Concrete 

شريك الازياء الرسمي لبودكاست بزنس بالعربي 📌📌

Transcript

SPEAKER_00: 0:00

انا كنت شغال هناك مهندس في اليمن ومسؤول عن الاريا كلها على الحفر اه كان عندنا اربع براريم وكان المدير امريكاني قامت الحرب هو ركب اول طائرة لا بصش ورا لا بصش

SPEAKER_01: 0:14

ورا هناك مديرين كتير واحنا بنشوف منهم من الاسف جزء كبير قوي بيقول لك انا لو جبت ناس قوية حوالي هياخدوا مكاني لما اقوله حاجة هيقفلي على كل حاجة وزي بيقولوا challenge او ان هو لقى يقولي لا مفروض نمشي بكده مفروض نمشي بكده وانا عايز نستخلص وتاخد الاوامر وتنفس دايماً الرد على حد لما حدك بتكلم بطريقة

SPEAKER_00: 0:32

دي دي ما فيهش صح وغلط لو انت دي طريقة إدارتك وانت مقتنع بيها وانت ناجح فيها ده اختيارك بس اعرف انت مش هتروح بيك

SPEAKER_01: 0:38

بتعلمت ايه من التجربة بتاعت كندا وانت مع ال angel investment community دي اللي هناك

SPEAKER_00: 0:43

اهم حاجة علاقتك بالفاوندر ازاي تقدر توازن ان الراجل ده دي رحلته مش رحلتك لان الراجل ده بيتكلم معاك في حاجات انت شفتها انت عارفها فانت مش هينفع تقول له لا اعمل ده

SPEAKER_01: 0:57

انا معايا المهندس طارق رشدي اشتركوا في القناة السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant ومؤسس منصة بيزنس بالعربي ومعايا النهاردة ضيف جديد بنتكلم معاه على مجال investments لأن احنا لقينا ناس كتيرة بتسألنا على مجال الاستثمارات وازاي عقلية المستثمر بتبنى ازاي وايه اهتماماته وازاي الشخصية دي بتاعة تفكر وايه الخبرات اللي بيبنيها عشان يوصل للمرحلة دي في حياته عشان كده انا معايا ضيف تعرفنا على بعض ويعني بقينا تشرف المهندس طارق رجدي المستثمر الملائكي زيك يا طوري أنا بقى أحاول لك على طول الليل أهلاً أهلاً أخبار حدك إيه؟ أول مرة في بودكاست؟

SPEAKER_00: 2:01

جات لي كذا invitation بصراحة يعني أنت نجحت أن أنت تخليني أجي أعود على الكرسي

SPEAKER_01: 2:07

والدار الحمد لله الحمد لله إن شاء الله مش آخر مرة قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز أفكرك وافكرك لو أنتوا بتسمعونا على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية منساش تعمل share للحلقة ولو مع شخص واحد لأن ده اللي بيساعدنا نوصل لأكبر عدد من الناس ونعرف نجيب ديوف زي طارق رشدي

SPEAKER_00: 2:49

الحقيقة وانا جاي لك في الطريق يعني محطة حياتي جات ليه بقى لانها عيد ميلادي كان من خمس تيام صوت طيب اه صوت طيب يعني انا جاي كده فلاقيت المحطات يعني رحلة اعتقد انها يعني فيها الكثير من المواقف فتلاقي ان انا ابتديت انا موجود في الكويت كطالب وعادت لحد السنة العامة جيت مصر بقى لمحطة تانية طالب في الجامعة كلية هندسة جامعة القاهرة قسم عمارة خلصت وانا في كلية هندسة دي كان جات فرصة ان انا ابقى طيار في مصر الطيران كانت مصر طيران عملت اعلان يدربوك وتشتغل مع 10 سنين وانا كان احد احلام طفولتي الطيران فقدمت يعني جيت في مرحلة كان واحدة من الاتنين فقدمت في النهاية يعني الوالد والد الله رحمهم ما كانش ممكن انا اكمل طيران وسيب هندسة فكملت هندسة المحطة اللي بعد كده بقى مهندس في شركة معولات للعيلة كان

SPEAKER_01: 3:51

family

SPEAKER_00: 3:51

business يعني عارف انت I didn't find myself خلص ما كانش ممكن ان انا كامل في المجال دي الاسباب كتير فبس الخمس سنين اللي قعدتهم بقى فرقوا معايا في المحطة اللي بعد كده اللي هو مهندس في شركة بترول عالمية و كنت بطلع براريم فالفترة اللي فاتت وصلت انه الخبرات والتجارب اللي خدتها كنت برغم أني كنت أصغر أو من أصغر المنسين بعد 3-4 سنين تم اختياري أني أبقى الـ Area Engineer في اليمن ودي كانت المحطة اللي بعد كده

SPEAKER_01: 4:31

يعني حضرت كنت مهندس منشآت في شركة بترول ولا

SPEAKER_00: 4:35

كانت أنا الحقيقة عملت في زماننا طبعا اليمين دول بقى أسهل بكتير أنا يعني تحولت من مهندس معماري إلى مهندس سواء الحفر عن طريق أنا رحت الشركة بعتتني أمريكا أخذت كورس هناك ورجعت بتشتغل على البراريم براريم الحفر البترول والغاز لما يحفروا القبار بتبقى لها تكنيكس معينة بماية او ديزل وشوية كيميكالز وبالضخوم في البريمة بالضخوم جوه والمرحلة دي زي ما قلتلك كنت من اصغر الناس اللي دخلوا الشركة بس تم ترشيحي ان انا اري انجينير في

SPEAKER_02: 5:15

اليوم

SPEAKER_00: 5:16

إيه بقى اللقطة هنا الحرب اليمنية سنة 94 اللي هي الحرب الأهلية ما بين اليمن الشمالي واليمن الجنوب ودي طبعا في بقى قصص لو أنت حابب ممكن ندربش

SPEAKER_01: 5:26

هل كنت شغال هناك مهندس في اليمن ومسؤول عن الأريا كلها على الحفر

SPEAKER_00: 5:32

كان عندنا أربع براريم وكان المدير أمريكاني قامت الحرب هو ركب أول طائرة لا بصش ورا أنا يوميا كنت في جنوب اليمن احنا كان عندنا اتنين برمتين في الشمال وبرمتين

SPEAKER_02: 5:48

في الجنوب

SPEAKER_00: 5:48

فأنا كنت في الفيلد يعني وطبعا خدت رحلة بقى لحد ما رجعنا تاني صانعة كان معايا أيامي محاسب الهندي طب عملت ايه

SPEAKER_01: 5:58

لما الحرب قامت انت كنت حركة كم سنة وقتها؟

SPEAKER_00: 6:01

أيامي أنا كنت 31 سنة 32 سنة كنت يعني لسه بس عشان كبقولك التجربة بتاعة الخمس ست سنين اللي انت اشتغلتهم قبل كده فرقت بقى مثلا كان عندي المهندسين دول احنا أيامينا كانوا بيحط الباسبورات بتاعتهم كانت في المكتب فانت عندك اتنين مهندسين عالبرارين في جنوب اليمن الباسبوراتهم عندك وانت عايز تشوف طريقة ان انت تعملهم evacuation فعملنا evacuation الواحد عن طريق قارب من ميناء لابوزابي بعتنا الباسبور بتاع التاني عن طريق السفارة الامريكية اللي في صانعة للسفارة الامريكية اللي في مصر وهو طلع الشركة البترول الشركة اللي موجودة عملت لهم رحلة مخصوص يطلع منها برا مصر برا اليمن فالتجربة دي نجحت فيها لدرجة انهم قرروا يرقوني ويخلوني مدير البلد في الجزائر سنة 94 اللي هي أيام العشرية السوداء

SPEAKER_01: 7:04

ده برضو ما طبعا كانت تجربة ما ترعبتش وحرب قامت وانت في بلد كتب المزاكمة هقول

SPEAKER_00: 7:14

لك هقول لك حاجة انت في سن ده الطموح بتاعك بيغلب اي نوع من انواع الخوف انا كان بالنسبة لي قفزة في الكرير عالية انت راجل هتبقى مدير بلد في اقل متاع تربع سنين في حرب حرب انا رايح اقول لك حاجة لطيفة يوم السفر يعني انا يوم تاني يوم هركب الطائرة بقى واروح الجزائر ففي العربية بعمل اخر مشوار فالبي بي سي انا فاكر مديحة المدفعجي وجاب التأرير عن اوضاع الجزائر فطبعا تقرير يعني مش عايز احكيه لك يعني مسود الصورة بشكل فظيع يعني فقعدت قلت مش عارف ده بقى دي ده علامة ولا ايه يعني eventually طبعا سفرت تاني يوم

SPEAKER_01: 8:00

انت رحت فين في الجزائر

SPEAKER_00: 8:01

الجزائر العاصمة الجير الجير البترول في الجزائر في منطقة اسمها حاسم سعود وعايز اقولك ان انا قعدت بقى في الجزائر احلى سنين أقدر أتكلم عليه أولاً تعلمت زي أبقى مدير

SPEAKER_01: 8:16

وحدك تقريباً ثالث ضيف عندنا أو رابع ضيف عاش مدة طويلة في الجزائر والعطيفة طبعاً والناس اللي تسمعنا بقال لنا مدة عارفة أن أنا يعني مامت بنتي جزائرية فإحنا عندي حتة تبقى أتكلم جزائري شوية وشراك فخلاص ففي حتة علاقة مع الجزائر علاقة دامة

SPEAKER_00: 8:38

يعني أنا الحقيقة رتحت معهم جداً كشعب البلد جميلة البلد فيها كل كل حاجة بس طبعاً بقى كانت الفترة دي كانت فترة صعبة عليهم وعلى الناس اللي موجودين بس طبعاً كانت التجربة أولاً عملنا جون فينشر مع سونت راك سونت راك اللي هي زي أرامكو فكانت اول جون فينشر او مش اول من الاوائل ما بين شركة خدمات بترولية وشركة اوبريتور جوفرمنت اللي هي سونتراك وشركة بتاعتنا وكبيرنا بقى في الماركت فالتجربة دي برضو كانت يعني تجربة علمتك ازاي تبقى مدير ناجح وازاي تقدر تبص بشكل استراتيجي ما بقاش بقى انت بتشتغل من مهندس لarea engineer الجزء اللي هو supervisory وبعدين تبتدي تبقى مدير اتنالت بعد كده بقيت North Africa regional manager وفي الفترة دي كان يعني تعريف النجاح بالنسبة لي او طموحي ان انا عايز ابقى vice president

SPEAKER_01: 9:35

في الشركة انت كنت اما مسؤوليتك في المرحلة دي

SPEAKER_00: 9:37

انت North Africa او شمال افريقيا كلها جزائر وتونس والمغرب وموريتانيا وموريتانيا وطبعا الجزيرة هي البلد الأهم في المنطقة دي كانت بترول يعني واتنقلت شوية كده فترة بسيطة في ميلانو لأن أنا ودي كانت نقلة مهمة لأن أنا في مصر كنا في مصر كان تعرف الكالتشار بتاعتنا في مصر المدير اللي هو راجل اللي هو الكارزما هو يعني عماد ده يعني كان كان بيبصوله ان هو عايز ويبقى مبسوط منه وهو زكي جدا وممتاز وبيعلم كل حاجة بس في النهاية هو المدير اما رحت بقى جزائر كانت مدرينة مستافريكا كان المدير ايطالي كارلو فالراجل كان الطريق ادارته مختلفة كان بيكبرك بيبني حواليه فريق قوي وكان بسيط ما كانش بقى اللي هو في حتة الكاريزمة العالية دي بس حتة الكاريزمة الهادئة فانت برضو مدرسة تانية تعلمت واضافت كتير حقا

SPEAKER_01: 10:45

كتير يعني حضرت كنت في مكان مختلف دول مختلفة بتعامل مع جنسيات مختلفة طبائع مختلفة وحتى المدير بتاعك بقى حتى مش اختلاف في بلد بس برضو لسه يعني الكولتشر قريبة مصريين ومش اهو واحد قطالي بتعلمت ايه في الفترة دي كتير او اصارت معاك ازاي

SPEAKER_00: 11:06

هقولك حاجة النقلة الحقيقية حصلت في طريقة الادارة بتاعتي هنا انا كان عندي 22 جنسية في الشركة في الوقت ده كان عندي 22 جنسية ما بين بقى افريكا امريكا ميدل إيست طبعا الجزاريين والواحد يتعلم شوية حاجات ازاي تقدر تضيف the added value ده بقى القيمة المضافة ازاي ان انت اللي انت بتعمله لازم وانت بتعمل حاجة تتأكد ان لها مرضود ايجابي على سواء بقى الشغل او على المجتمع اللي انت

SPEAKER_02: 11:47

فيه

SPEAKER_00: 11:48

واحنا هناك مثلا احد الحاجات اللي عملناها ان احنا عملنا في المرحلة دي كان في مشكلة بطالة كانت الدنيا صعبة وكنا في الجنوب في ورجلة في الولاية بتاعة ورجلة فاتفقنا مع السلطات الولاية ان احنا نعلم مجموعة من الشباب او مجموعات من الشباب انجليزي لان طبعا الجزائر فرنساوي واحنا داخلين في مرحلة كان اللغة الانجليزية هي لغة البزنس والناس كان دايما تشتكي انهم مش لقين شغل في شركات البترول الكتير في المنطقة دي. فعملنا مجموعة كبيرة من الشباب اللي هو بيسموه البطال اللي هو اللي ما عندوش شغل. وفعلا آآ يعني كانت نجحة وساعدت ناس كتير واحنا شغلنا ناس منهم عندنا بعد كده. آآ هنا مسلا في في المرحلة دي دي ابتدت تبقى زي بلاك بوك بلاي بوك يعني في حصل شركات تانية جم بعدين عملوا نفس الموضوع ده مع سوناتراك ازاي تقدر ان انت تدير بالفريق مش الكماند ان كنترول اللي هي الطريقة المصرية الشغيرة اللي هو اعمل اللي انا بقولك عليه لا ازاي يبقى عندك فريق قوي وده اللي الواحد يتعلمه بعد

SPEAKER_01: 13:03

جده طب ازاي انا دي حتة مهمة هنكمل القصص انا بحب اقف على الدروس ازاي بتبني فريق قوي حواليك

SPEAKER_00: 13:10

بص نقطة البداية ان انت السليكشن

SPEAKER_01: 13:15

اختيار انا بس بحاول اترجم على قدر نتر شان الناس بتزعل

SPEAKER_00: 13:19

نقطة البداية الاختيار والاختيار انت لازم تبقى عارف الجزء بتاع مهمة جدا الفاليوز والبرسوناليتي انا عبدالله ترجم ليش شان فيه ناس بتقعد تزعل انا اللي مفروض افتاق ليه بقى لان انت لو اخترت الشخص ده الشخص صح فجزء الصفات المهنية هتضر تعلمها له. في التدريب وفي ان انت تقدر تجيب له كورسات يعني انا كان من ضمن الحاجات اللي عندنا انا فاكر ان احنا جيبت حد من مصر هنا واحد من اصدقاء يعني وعملنا للشركة قعدنا نعمل الرؤية بتاعت الشركة بتاعتنا احنا وعلاقتها بالرؤية بتاعت الشركة الكبيرة استراتيجيتنا بتاعتنا بتاعتها تربع سنين اللي جاية فالناس دي كلها كان بالنسبة لها حاجة جديدة تحي ابتدى يبقى عندهم لهم رأي ولهم يعني أو لهم اه يعني او او اضافة في اللحن حاول نعمل فانت فانت بتبني كده معرفش بتبقى بتبقى بالعربي ايه بقى يعني

SPEAKER_01: 14:34

التناغم

SPEAKER_00: 14:35

اه

SPEAKER_01: 14:35

ايه رأيك خريج

SPEAKER_00: 14:36

رابعة ابتدائية هايش هايش هايش بس فبتدى يبقى في ان الفريق اللي حواليك كله في بينهم التناغم دي الناس كلها عندها فيه هدف واضح الناس بتشتغل إدارنا نكبر من مثلاً 15-20 مليون دولار في السنة إرادات لـ 70 مليون دولار في السنة إرادات الجزء ده بقى الواحد تعلمت فيه أكثر حاجة بقى أن أنت كمدير أنت مش هتبقى مدير ناجح بنفسك أنت هتبقى مدير ناجح باللي حواليك

SPEAKER_01: 15:15

بس فين مديرين كتير وإحنا منشوف منهم للأسف جزء كبير قوي يقول لك مانا لو جبت ناس قوية حوالي هياخدوا مكاني طب ما هو لما أقوله حاجة هيقعد يقفلي على كل حاجة وزي بيقولوا challenge أو أنه هو لا يقولي لا مفروض نمشي بكده وانا عايز ناس تخلص وتاخد الأوامر وتنفس وده دايما الرد على حد لما حدك بتكلم بطريقة

SPEAKER_00: 15:41

دي طيب أنا بص أنا مش هادر قلت دي ما فيه صح وغلط خلاص أنا برضه أقول لك من لو انت دي طريقة ادارتك وانت مقتنع بيها وانت ناجح فيها ده اختيارك بس عرف انت مش هتروح بعيد هتفضل دايما انت الشخص اللي يعني كل حاجة بتوصلك وهتيجي النقطة وهيحصل عندك حالة من الثبات او النقطة الاهمة بقى هو ان انا لما اجيب حد واكبره طب ما ده بيديني فرصة ان انا نفسي هكبر انا علشان ابقى فيس بريزدنت انا لازم فيه اجيب مدير ناجح تحتى ان انا لو فضلت انا على طول حتى احنا كان ايامين الفكور بتقولك ايه عدو نجاحك لان انت ناجح فما فيش حد يقدر يفكر فيك في التغيير اللي انت فيه ولو انت عايز ده يبقى انت اطمعك محدود انت مش عايز تروح بقيت

SPEAKER_01: 16:37

جميل

SPEAKER_00: 16:38

جدا ده كده خدنا لجزء بتاع الجزائر

SPEAKER_01: 16:43

حضرك قعدت قد ايه ماسك نورت افريقيا او شمال افريقيا المسؤول عنها

SPEAKER_00: 16:47

انا انا يعني وصلت الجزائر 94 لحد 97 عاملنا الجون فينتشر و2002 بقيت شمال افريقيا 2004 بقى كنت وصلت ان انا خلاص يعني ايه خلينا نقول قربت هنا بقى خلاص بدأت يعني الشغلك اتعرف وبدأت اشوف ان هو اه مش ده اللي انا فعلا بقى دلوقتي النجاح اللي انا بضار عليه عشان كده انت دايما بتسأل اسئلة بتقول ايه النجاح انا هقولك النجاح بتاع اي مرحلة في المرحلة دي ده كان النجاح

SPEAKER_01: 17:19

بتاعي بس انا عندي سؤال لحضرتك قبل ما ننتقل على المرحلة بعدين بزنس البترول ما يعطاش هو بزنس بس دخل فيه سياسة جامدة للدول ان هي حاجة سلعة بيسموها national security الصعبة برضو الشاب الصغير ماسك من خلال ده ان هو بس يبقى مش فاهم غير في الشغلانة بتاعته انت لازم تتعلم ازاي تتعامل زي ما بيقولوا manage up اللي انت تدير لفوق ازاي تفهم الاوضاع بالذات في بلد في الوقت ده كان فيها تقلبات كبيرة جدا جنسيات مختلفة تقلبات اقتصادية تقلبات سياسية بلد جديدة انت صغير تعلمت ازاي تعمل ده او ايه الحاجات اللي تعلمتها ممكن خرقت بيها من المرحلة دي ما كانتش موجودة اول ما دخلت

SPEAKER_00: 18:08

فيها تعلمت ازاي تها تربح حاجات اولا يعني المدرين اللي كانوا معي بصراحة سواء الطالياني او الاكتر السينير فيس بريزنت للشركة كانوا سابورتيف جدا يدعموك ناحية تانية القرية ايامنا برضو خلي بالك يعني في الفترة دي مش زي دلوقتي ما كانش في مصادر يعني تثقيف عالية زي اللي موجودة دلوقتي هو كان اكتر حاجة معظم الاراية فانت الاراية كان جزء منها التدريب او يعني كان دايما الشركة بتعمل تدريب او انت كنت بتدور وتعمل الجزء اللي ناقصك لازم يبقى عندك برضو وعي باللغة ما بسميه تطوير نفس لو انت اشتغل عليها فهتلاقي انه طريقك هيبقى اطول وهتلاقي ان انت مش هتقدر توصل للنقطة اللي انت عايزة انا دايما برضو من الحاجات اللي هبقول ايه حط هدف انت عارف لما بيجوا يعملوا البروفايل فانا البروفايل بتاعي طلع درايفر درايفر ده اللي هو بقى بقى انا فيه هدف عايز احققه بس المهم بقى ازاي وفي خلال قد ايه ومحتاج ايه فانت بتبصله بطريقة شوية holistic مش انا عايز اعمل حاجة ومش فارق معايا حاجة تانية او مش واخد في اعتباري حاجة تانية وتحقيق الهدف بتاع كل مرحلة بيساعدك لو انت عندك الرؤية المظبوطة الهدف ده بيبقى اللي هي السليمة التانية للمرحلة اللي بعدية السلمة الثالثة لحد ما بتوصل تحقيق الرؤية اللي انت عايزها الجزء ده على 2004 كنت جبت بقى خلاص يعني وصلت للمرحلة اللي انا خدت كل اللي انا عايزه من المرحلة دي اتعلمت كوربرت مدير فا استيقظ بقى الحلم القديم بتاع ان انت تعمل فا 2004 سبت الشركة ومعتنان برضو من يعني في المجال عندنا صحابنا واحد مصري وواحد من سكوتلندا هما كانوا سابقوا وعملوا شركة خدمات في مصر وخليوا لك برضو انت لازم يعني لازم تبقى دايما في عندك حتة النظرة الشاملة شوية في المرحلة دي كانوا بيسموها البول ماركت كانت مرحلة يعني الفلوس او الفرصة ان انت تلاقي تمويل وفيه فلوس كتير وكان ساعتها من 2004 2004 المرحلة دي بقى من قبليها هي ابتدت من 2000 يعني حتى انا باعتبر نفسي انا اتأخرت شوية على ما طلعت بس المرحلة دي بقى ايه اللي هو ابتدى يبقى فيه تركيز على الريجينال او الشركات اللي هي الخاصة بالمنطقة الشركات وبتدت تكتر وخصوصا في البترول فبقى وكانت كون جيل زي حالتنا واللي قبلينا ووصلوا النقطة انهم بقى عايزين ياخدوا مرحلة تانية في حياتهم فكانوا بيخرجوا من الكوربت من الشركات الكبيرة ويبتدوا يعملوا فأنا دخلت معهم الشركة دي في المرحلة دي كبرت أنا بقيت مسؤول عن ثلاث شركات لحد 2008 2008 حصل كرايسيس بتاعت أو أزمة أمريكا اللي أنت شهيرة جدا اللي فكرها يعني لو أنت عارفها الناس اللي قدام عارفينها وخلت تجربة أفل شركة من الثلاثة ودي كانت برضو تجربة يعني لها وعليه الاتنين التانين بقى كملت بيهم كبرتهم كان في الفترة دي كان مفهوم النجاح بالنسبة لي انا عايز اعمل هولدينج وتحتيم اجموعة شركات في 2010

SPEAKER_01: 21:57

يناير 2010 انا كنت عايز اسألك على المنطقة معالجة المنطقة التانية عندك لما قفلت الشركة دي ما كنتش متدايق لان انت سبت position كبير وكويس فلوسه كويسة حياة مستقرة بقاليك اسم في شركة وقلت انا عايز اعمل business خاص بتاعي وحطيت فيه فلوس اكيد وابتدأت تشتغل والشركة قفلت ما فكرتش كتقولي انا عملته في نفسي ده ما كنت حلو ايه اللي حصلت اضحك عليك

SPEAKER_00: 22:23

ما كانش عندي رفاهية ان انا افكر ليه بقى لان احنا الازمة دي كانت ازمة يعني وقفل الشركة ده كان قرار انا كان كان كان في خطاب ضمان بمليون دولار في ذلك الوقت. يعني كان لازم وتسيل. وكان لازم بقى اشوف ان هو بادام تسيل لازم اشوف ازاي قادر اتعامل مع الخطة دي في الشغل اللي موجود. فانت كان الوضع ساعتها لا يسمح الا انه عارف بقى اللي هو قال لك تقفز يعني عندك كده تحدي ملوش حل غير ان انت تقفل.

SPEAKER_01: 22:59

وفيش وقت

SPEAKER_00: 23:00

احزن. ما عندك وفعلا يادوبك بقى وقفناها 2009 جت 2010 حصل كده ازمة في سوناتراك وقفت تقريبا النمو والاعمال هناك لمدة 3-4 سنين فدي كانت برضو وقفة مفصلية عندي لان انا بقى النجاح عندي ساعات ما بقاش ان انا اعمل هولدينج واكبر النجاح عندي بقى ان انا اكبر الشركات دي وابتدي اشوف

SPEAKER_01: 23:27

عرفت تعمل المرحلة دي انا بحاول اخش في التفاصيل شوية عشان فيه ناس كتيرة حاولت تعمل مشروع ووقع وكده وهو في المرحلة اللي انت كنت فيها دي فمهم ان احنا نتكلم في التفاصيل شوية بحيث ان احنا يعني ندي الدروس فيها

SPEAKER_00: 23:41

اكتر والله هقولك حاجة انا برضو انا دايما مؤمنين كده ان ربنا دايما بيبقى له لمسات وبيبقى يعني بيبقى دايما ورا كل حاجة يعني ايه بيبقى فيها سبب كده يا رباني الناس اللي معايا الفريق اللي كان معايا في الشركتين كان معايا فريق هنا وفريق هنا الناس اللي معايا بصراحة كانوا زي ما بقولوا كده كنا على قلب رجل واحد الحاجة التانية لازم اقول برضو التجربة والوعي وقدرتك على التعامل مع اللي استفدته قبل كده قدرت تخليك تدي لكل زي ما بيقولوا ايه لكل مقام المقال يعني انا في ازمة فانا بتعامل كازمة وحتى دلوقتي بستعدمها مع الناس دول او مع الشباب او المجعد قولوا قولوا انت بالنسبة لك ايه انت في ازمة انت كروزنج او يعني بتمشي عادي انت عايز تكبر انت عايز تكبر بحدود لازم تبقى عارف الـ position لازم تبقى عارف وضعك ايه بالظبط وده هي النقطة الاساسية اللي هتقدر منها تعرف تاخد اقصى وافضل ما يمكن الوصول اليه وبشوف ده كتير مع شباب كتير يعني

SPEAKER_01: 24:52

لازم احدد انا فين الاول عشان اعرف هاروح المكان اللي انا عايز

SPEAKER_00: 24:56

اروحه ازاي

SPEAKER_01: 24:57

بالظبط

SPEAKER_00: 24:57

انا فين الاول وهاروح فين وازاي ومحتاج ايه معادلة معادلة انت تلاقي تقعد مع الشباب تلاقيهم ركز في حاجة واحدة بس المنتج ما بيمصرش لحاجات التانية فانا حتى بسميها كده ايه holistic approach او يعني توصيف شامل ان انا فين انا هاروح فين هاروح ازاي هروحوا خلال أبدئي هروحوا بمين ومحتاج كام لو قدرت جاوب على المعادلة دي وعمل زي الأون المستطرق لو حاجة تغيرت هتأثر في التنين فأنا على طول شايف زي كده داشبورد اللي بيعملوه دلوقتي في التكنولوجيا

SPEAKER_01: 25:41

حضرك الشركة دي وقفلتها بدأت تتزقف في الشركة التانية في الشركة التانية التانية

SPEAKER_00: 25:48

بقى خلاص أنا التانية بقى ايه قعدت شوية الاول كروزنج او يعني بمشي لان الوضع العام كده حاول نستقر اه نستقر لحد بقى رجعنا تاني في 2014 2015 دينا تزبط وهنا كنت وصلت بقى المرحلة ان انا كان لازم اعرف المرحلة الجاية ايه فوصلت القرار ان انا إن أنا في خلال اللفة دي أو المرحلة اللي جاية دي الوقت إن أنا أعمل إجزت

SPEAKER_01: 26:12

تعمل

SPEAKER_00: 26:12

إجزت يعني أنت تبيع الشركة فوضبط الشركتين على الأساس ده الشركة الكبيرة فيهم اللي هي كانت في الجزائر اللي هي شركة خدمات هناك يعني

SPEAKER_01: 26:24

الخدمات البترولية

SPEAKER_00: 26:26

دي وضبطها علشان تعمل ده لازم تبقى عارف أنت مين اللي ممكن يبقى مهتم بيك ولازم تبقى عارف هو فذاكرت الممكن

SPEAKER_01: 26:37

البروسيس بقى بتاعت ازاي يعد الشركة ان هي ينفع تعمل اجزت او تخارج يعني كل كتير من الانترابينورز والشباب اللي عندهم بزنس او الناس اللي عندهم بزنس مثلا يقولك ايه انا عايز اجزت اه بس هو الشركة بتاعتك دي اصلا ينفع تتباع

SPEAKER_00: 26:53

ولا لا؟ الله ينور عليك ليه

SPEAKER_01: 26:54

حصلت فيها تخارج ولا قيم عليك؟ الله ينور عليك فحضرك ازاي عديت الشركة بتاعتك من الاول ان هو ينفع فيها

SPEAKER_00: 26:59

كده؟ انت بقى لازم يبقى عندك الرؤية بتاعتك تاعت 54 لازم يبقى عندك خطة استراتيجية بتاعت النمو وبتاعت الخمس سنين دول اللي جايين لازم يبقى عندك نظم او نظام ادارة الشركة system و management system لازم يبقى عندك شوية اه بقى لازم يبقى عندك شوية حوكمة خصوصا انت للشركات الصغيرة والمتوسطة اللي هو في حدود خمسين مليون الارقام دي احنا كنا بنعمل ساعتها حوالي اربعين خمسين مليون دولار الشركات دي لو ما عندكش ده هيبقى صعب او على شركة اكبر منك شركة كوربت تبص بالنسبة لك وتشوف الفاليو اللي انت بتقدمها لها يعني انا بالنسبة لنا الشركة اللي اشترتنا في 2017 في ذلك الوقت كانت شركة مملوكة لبرايفيت ايكوتي فاند في امريكا وكانت شركة أصلاً كنادية واتوسعت في أمريكا الجنوبية وكانت عايزة تروح international عايزة تطلع لنص الكرة الشرق اللي هو بتاعنا يعني فبالنسبة لها بدل ما تبتدي الoperation أو تبتدي الbusiness من أول وجديد أنت بالنسبة لها ممكن يبقى حل جيد لتحقيق الاستراتيجية والأهداف بتاعتك فده اللي حصل فعلاً بس لو أنت مش مستعد هيسيبك وهمش لو انت مش جاهز بكل ما بقولك عليه ده المانجمنت سيستم الجوفرنس الفينانشل لو انت مش جاهز باللي هو بيدور عليه وشايف ان انت الاضافة اللي انت بتدهاله فهيبص عليك ويمش وغالبا ده بيحصل في الشركات كتير بقى وهنا ممكن نتكلم في الترديشنال اسم ايز او الهايبرد اسم ايز ده مختلف بقى من الستارتس

SPEAKER_01: 28:51

يعني حضرك قلت كلمة كده قلت الهايبرد اسم ايز والترديشنال اسم ايز اللي هو الشركات والمتوسطات التقليدية والهايبرد المهجنة

SPEAKER_00: 29:03

أنا هديك مثل سريع كده على أساس أنه هو ومثل يعني ممكن يدينا لو واحد قرر يعمل زي كراسي البامبو فبيجيب البامبو ده حاجة بسيطة جدا واحد تاني لقى صرص تاني او لقى مصدر تاني بس بيعمل كراسي بامبو برضو فالمنافسة بينهم هتبقى يا على سعر يا على جودة يا على مين اللي هادر يوصل الناس اكتر وده تقليدي الراجل المنافس بقى ده تقليدي واحد قرر يفتح مطعم فلو طعمية هو هيكسب على ايه سعر او المنافسة بتاعته تبقى على سعر على جودة وقدرته على براندك ده الراجل بقى بتاع البامبو ده قرر يعمل دي من اشر الموس فهو جايب حاجة جديدة الجديد ده هو مضطر ينزل يقيس ويجرب ويشوف الماركت هيبقى يقبل المنتج بتاعه ولا لا بقينا هايبرد لان ده اسلوب لستارتابس لستارتابس انا محتاج الاول اعمل اكسبرامنت عايز اجرب حاجة جديدة فانا الهايبرد ده باخد فترة في الاول كشركة من الجزء بتاع الستارتاب ان انا اشوف بقدم شيء مختلف جديد للماركت اشوف انه يقبله بس بعد ما يعمل ده انا هكبر كاسم ايه مش هكبر الجروث الفظيع لانه مفيش تكنولوجي هو لسه برضو معتمد على هو برضو هيبقى عايز يكبر بس هيكبر ايه بقى 40% 50% لو نجح غير الـ 15% والـ 20% بتاعة الـ traditional خد بقى يعني امثلة زي دي موجودة الجزء بتاع الهايبرد اسم ايه اللي موجود دلوقتي اديك مثل تاني شباب موجودين بياخدوا النواتج البلاستيك وبيحولوها لمنتج زي الليجو عارف الليجو اللي

SPEAKER_01: 31:36

بيركب في بعض

SPEAKER_00: 31:36

مكعبات فهم بيعملوا بس زي طوب منتج خفيف بيركب على بعض زي الليجو يقدر يعمل به قوض يقدر يعمل به لو انت عندك مثلا معرض فتغير شكل المعرض ده تعمله ربع المعرض ده تعمله مستطيل لان انت بتشكل فيه اللي انت عايزه ده منتج له سوقه وله الاحتياج بتاعه ولكن انا لسه معرفش الماركت هيقبله ولا لا انا معرفش السوق الناس هتحب تجربه ولا لا ولو جربته لو جربته قبلته ساعتها هقدر اكبر بيه بشكل اكتر او اسرع من التقليدي اللي هو ان انا بعمل الطوب العادي للمتاجات دي فالهايبرد واخد حتة ستارتاب ولكن في النهاية هو اسم ايه هيكبر على مستوى الجروث باترن والبروفتابيليتي أو الربحية هي أهم

SPEAKER_01: 32:36

حاجة عنده طيب أنت في حق إحنا قبل ما نتقابل يعني قبل ما نصور وقعد إحنا عادنا مع بعض حبة واتكلمت كنت شايف أن الهايبرد أسامي ده أو اللي كنت تقولي أنا شايف أن المصر والمنطقة العربية هو ده أفضل موديل ليها مش موديل ستارت أب لبرا كتير

SPEAKER_00: 32:56

هقولك بالضبط كده ليه؟ لستارتاب نوعية معينة حلو عارف أنا حتى لسه كنت أكتبها لستارتاب ده عمل زي فصل متفوقين بس خلينا نقول إيه بقى لستارتاب الجد لستارتاب اللي احنا بنتكلم عليه اللي احنا بنحاول نعمل كوبي كات زي أمريكا لستارتاب هناك تعريفه إيه؟ اللي هو بيقدر يوصل لمئة مليون دولار من خمس لسبع سنين عشان يقدر يوصل لبليون دولار ويبقى يوني كورن احنا الايكو سيستم بتاعنا المايند سيت بتاعنا السوق بتاعنا ليه الهايبرد اسم ايز اللي انا بقولك عليهم دول يعني اللي احنا بنكلم فيهم هيعملوا الفرق الستارتابس اللي هي معتمدة على التكنولوجي بدام ستارتاب يبقى لازم يبقى فيها عنصر التكنولوجي لان التكنولوجي هي اللي بتديك الاكسس للهايبر جروث للنمو الفضيع السريع اللي بيعمل حجم كبير قوي في وقت قصير فالستارتاب دي عندنا هنا تبقى فاصمة فوقين ولو انت تفتكر السعودية الفترة اللي فاتت جابت 12 ستارتاب وقالت انا دول عايز اشتغل عليهم علشان اخليهم يونيكونز فاصمة فوقين انا بقى ما ينفع هون اللي انا شايفه مفاش قيمة اقتصاد عليهم بس انا محتاجهم انا محتاجهم وهطلع منهم اللي انا عايزه ولما انجح في 12 هعمل 24 ولما ارجح في 24 هعمل 36 فانا واخد مصار بيخلق لي وبيطلع لي الجزء اللي بيخدمني في ده ده بيعمل ايه بقى بيعمل اللي هو التطوير الابتكار المستقبل كل الستارتابس بتاعة التكنولوجيا العميقة AI Blockchain كل ده بيحتاج مهارات معينة بيحتاج تطوير معين فانا هديله ده اللي هو عايزه انما الجزء اللي انا بتكلم عليه اللي هو الاسم ايز اللي هو لاقتصاد نصر 90% منه اسم ايز والاسم ايز دول محتاجين يتعلموا ازاي ما حصل معايا محتاجين يتعلموا جوفرنس تحوكمة محتاجين يتعلموا ازاي يتعاملوا مع ابنو محتاجين يعرفوا ازاي ان انا مش ضروري اشتغل بفلوسي بس ان انا ممكن اشتغل بالبنك محتاجين في حاجات كتير او محتاجين يتعلموها ودول الاقتصاد ده دول معظمهم ترديشنال الترديشنال بيطلع منه الجزء بقى اللي هو الابتكار الجديد اللي زي ما بقولك عليه ده اللي هو زي الشباب اللي عملوا البلوكات

SPEAKER_01: 35:34

اللي هو بياخد شوية من هنا وشوية من هنا

SPEAKER_00: 35:35

بالضبط الناس دول بقى أولا الناس دول بيبقى عندهم فرصة يبقى همش ربحهم أكتر هيعملوا البطالة والتوظيف هيفتحوا مجال لأن فيها جزء من التطوير خلاص التكنولوجي ده جزء من شغلهم مفروض أنه بيبقى موجود بس هو ما بيكبرش على أساس التكنولوجي هو التكنولوجي بتخدم الموديول بتاعه او البزنس بتاعه فالناس دول هتلاقي في حركة كبيرة بتحصل هتلاقي في انه هو بيعين ناس بيطور ناس بيكبر بسرعة بنسب اعلى من التقليدية بيقدر انه هو يخلق اجيال جديدة تكمل على اللي هو عمله فانت بتعمل زي عارف السنوبول او الافكت اللي هو فانت بتعمل ده بياخد معاك خطوات لقدام ودول برضو محتاجين محتاجين حاضنات اعمال مختلفة اللي انا بقولك عليه بقى مثلا اللي هو التمويل عن طريق عن طريق دخل بتاع الشركة ده مثلا هيشتغل معدول كويس قوي هايبقى مجرد ان هو برضو يبقى ايه يتم يعني تمصيره زي ما بيقول اللي احنا كده منتكلم عليها من شوية انا وانت انه احد احد اللي هي سيرش فانز هايبقى نوع من انواع الاجزت انت بتدخل حاجة جديدة في ماركت بقاله فترة مبني على ايه مبني ان انا عايز افتح مطعم عايز اعمل شركة كافي عايز اعمل شركة تصليح خلاص بقى ده موجود وهفضل برضو يعني ادي له الدعم اللي يستاهله آسف بس الهايبرت ده هدي له الدعم اللي يستاهله فأنا بعمل تأييف الله ينور عليك أدي لكل مقام المقال الستارتابز التكنولوجي هديهم هبني لهم الإكوسيسون الصغير اللي يعتني بيهم ويكبرهم في الـ startups الـ hybrid startups اللي هو هيبقى startup technology بس هو في الأول محتاج يشتغل شوية اسم إيه لأن ما عندوش access to the financing فهيبتدي ياخدها سلمة سلمة

SPEAKER_01: 38:02

والحقيقة ان الوضع ده هنشوفه كتير دلوقتي لان الفلوس والموارد اللي دخلة في الinvestment والاستثمارات قلت كتير قلت طبعا في مصر والوطن العربي وقلت حوالي العالم كله فمحتاج ان انت يعني زي ما بقول نقيف بين الاتنين لان انت محتاج فلوس داخلالك ومبيعات وكده عشان تعرف تكمل وفي نفس الوقت انت عايز تتوسع ويحصل لك growth اسرع من المعتاد بحس ان انت تعرفت يعني تبقى ستارتاب في نفس الوقت بس انا يعني كتير قوي من التك ستارتاب او التكنولوجي ستارتاب في وقت ما حلو قوي ان هو بياخد فلوس كتير بيلم فلوس كتير جدا عشان يكبر بسرعة وكده بس فلوس دي قلت فاكتشفنا في جزء كبير وحددك بتكتشف جزء كبير ان اصلا اللي عمل بستارتاب دول هو عاش يبيع ما عارفش يعمل product ما عارفش يكميرشالايز وهو يعمل marketing ويكميرشالايز ويعمل branding فهو ناس شاطئين قوي في التكنولوجي بس كان معهم فلوس كتيرة فمش هاموا قوي المبيعات وقعد يحرق الhybrid بقى بيقولوا لا تستعلم المبيعات تستعلم business وفي نفس الوقت تكبر بأسرع من الطبيعي

SPEAKER_00: 39:05

وتعالى هساعدك المرحلة دي لحد ما توصل لي النقطة اللي تقدر ترجع تعمل هي فترة زمنية هنشتغل مع بعض فيها لحد ما تعديها عشان اللي هي حتى يعني بيقول لك اللي هو وادي الموت سعد بيسميه فانا محتاج في المرحلة دي ممكن احتاج شوية تكتيكات او افكار من اللي بيعملوها الاسم ايه واحدة واحدة مش ضروري بقى ايه منش قادر ادوس طب اعمل ايه ابتدي اخدها واحدة واحدة هعدي المرحلة دي وارجع تاني بقى للجروث السريع كل واحدة من دول لو قدرت كاكو سيسم قدي لكل واحدة من دول الجزء بتاعها انا اعتقد هتلاقي فيه فرق كبير قوي في

SPEAKER_01: 39:48

الحدوتة حنرجع تاني الحدوتة حضرتك كنت بتجهز الشركة تاعتك عشان تعمل اجزت او انت حصلت خارج حصل ايه في المرحلة

SPEAKER_00: 39:55

حصل بقى ده ان انا فعلا بعت واحدة في 2017 وبالصدفة او يعني تصريف القدر بقى ان انا بقيت الويس بريزيدنت لشركة دي لمنطقة الشرق الاوسط وافريقيا وقعدت معهم سنتين تلاتة اللي هو حسب الاتفاق بتاع البيع وده كان الإجزت الأولاني وكان الحمد لله إجزت جميل وقعدت المرحلة دي ورتبنا بقى المنطقة لأنه كان فيها برضو منطقتين فخلناهم region بدل two areas وخلناهم region وسبتهم بقى في عشرين عشرين الشركة التانية

SPEAKER_01: 40:38

فبيعت خلاص الشركة التانية سؤال بسأله لان انا بشتغل مع صحاب شركات يعني شغلي طبيعته مع صحاب شركات مع سيوز وبيحصل في وقت ما هو احسن مرحلة للبزنس ده انه يحصل تخارج او تعمل اكزت بس كتير من السيوز في المرحلة دي بيخاف من حاجة نفسية اكتر يقول لي هو انا لو حصلت تخارج وبعت الشركة عامل ايه الله نور عليك حتة دي لو ما اشتغلتاش بإيدك كتير مش هتعرفها عشان كده أنا بقول لنس هو أنا مش مزيع هو أنا ده شغلي اللي أنا بعمله كل يوم بس الحمد لله باعرف أدير حوار فباعرف أتكلم بس ده شغلي بعمله كل يوم ده كلام جميل ده كلام صحيح بيقول لي الحتة دي فأنا مش افتهمها أكتر من client عني نبقى ماشيين في موضوع التخرج وخلاص وده السكة الصح للشركة اشتغل تكبر وتحفز عليها حتى ولقي مرة واحدة سكت ووقف وبطق الموضوع يقول لي يا احمد انا حياتي اخر عشر سنين اخر 12 سنة كانت اسمي فلان الفلاني السي او بتاع الشركة لو خرقت وحصلت خارج هيبقى معايا فلوس بس هعمل ايه انا شخصيتي كده هدور على نفسي تاني فبيوقف او بيوقف او بيخاف

SPEAKER_00: 41:53

انا السؤال ده او الجزئية دي كنت حلتها من 2015 كنت وصلت وهنا بقى زي ما بقولك الإراية الوعي النضج أن أنت في رحلة حياة أنت مش بتبني حاجة ليك لا أنت بتعرف أولوياتك وتعرف راح فين وقلت أن أنا خلاص المرحلة دي هتبقى اخر مرحلة اكزيكتيف اخر مرحلة كتنفيزي كتنفيزي بعد كده هعمل ايه هنا كان في محطة انا قلت لكش عليها في 2013 كانت واحدة من البنات عندي اتقابلت في كندا فرحنا كندا درستي تانيك في ماجيل فرحنا معاها فقعدت فترة وهناك كانت اول علاقة لها بالانجل انفستيك او الاستثمار الملائكي لان هناك دخلت مع جروب اسمه انش كيبيك او ملائكة اكت كيبك اللي هو في موريال انا هكون في موريال وابتديت بقى ايه اتعرف على عالم جديد نسبة ايه انا خلي بالك كل انا بكلمة كلالها اسم ايه يعني احنا كنا اسم ايه انا ببص بقى علىها وابتديت بقى اشوف الفرق ده سنة كم؟ 2013 او 2014؟ تخش عالم الـ startups بقى وتفهم الـ angel investment والفرق بين الاتنين وشوف ان ده profitability او ربحية ده نمو ده اللي هو بيسموه الهوكستيك او اللي هو النمو الفظيع العالي او الهايبر ده النمو اللينير او النمو العالي ده تكنولوجيا ده مش تكنولوجيا فبتلت اشوف وابتلت بقى فكرة الـ VC للـ BE private equity لـ venture capital أو رأس المال الجريء وصاد المستثمرين بتوع private equity فبتديت أشوف الموضوع ده وبتديت أجرب دخلت في خمسة startups وما في كده عملت exit من اتنين تلاتة منهم فكانت تجربة جميلة

SPEAKER_01: 43:51

فبتغيت تتعلم حتى انت المرحلة دي تعلمت ازاي يكون مستثمر ودي سكيل جديد او مهارة جديدة عندك ان حضرت كنت قبل كده موظف مدير مدير مدير رجل اعمال وبعدين رجل اعمال دلوقتي مستثمر بقيت مستثمر النقلة دي ما كانتش مخيفة بالنسبة لك المرة دي لان انت كتير قوي من الناس لما بيخش في مرحلة المستثمر عنده مشكلة كبيرة هتقول حياتي ايديا بشمر وادخل جامد المرة دي انت في المستثمر اه ممكن بتخش مرحلة استراتيجية اكتر شوية كده ولكن مش هترد على تليفونات كل يوم وتخش فهو بيحس ان انا خسرت الكنترول انا مفيش كنترول انا بعمل ايه فلوسي لازم اصدق في الناس دي انت عملت مرحلة

SPEAKER_00: 44:33

دي ازاي عارف برضو بتبقى فيها جزء ايه زي اي حاجة بكرة بيجي المرحلة بيعتزل وبيبقى يا مدرب يا حاكم فانت انا كنت مقتنع بدا انا كنت مقتنع ان انا هيجي عليها وقت خلاص مع شكة بقولك عايز اخلص من الجزء بتاع الاجزيكتيف خلاص انا لازم طيب بس الاعتزال بعد مش اقعد في البيت فما بعد رجل الاعمال الناجح المستثمر فالموضوع ده كان ابتدى عندي بدري شوية وكنت بحضر نفسي ليه وربنا بعت الحكاية بتاعت أنجك بيج دي أو اللي هي في كندا لأن كان ساعاتها قدامي طريقين طريق المستثمر التقليدي وطريق المستثمر الجريء أو الانجل اللي هو في الستارتبس

SPEAKER_01: 45:12

طب اتعلمت ايه من التجربة بتاعت كندا وانت مع الانجل انفستمنت كوميونتي دي اللي هناك

SPEAKER_00: 45:18

اهم حاجة علاقتك بالفاوندر ازاي المؤسس ازاي تقدر توازن ان الراجل ده دي رحلته مش رحلتك لان الراجل ده بيتكلم معاك في حاجات انت شفتها انت عارفها فانت مش هينفع تقول له لا اعمل ده ما

SPEAKER_01: 45:38

دي حتة صعبة

SPEAKER_00: 45:39

اللي انا بقول لك في المحطة الانتقالية دي لازم تعلمها لازم تعلمها لازم تشوفها وتعلمها وطبعا بتغلط يعني اكيد انا في الاول قعدت مع حد وقلت له لا اللي انت عزاي اللي انت عمال طبيعي بس بعد فترة بتقدر توصل لمرحلة التوازن وانا من هنا طلعت على فكرة بالموديول اللي انا اشتغلت به الفترة الاخرين اللي وصلنا اللي هو ايه انا مثلا في مصر هنا في فاتورة انا كنت مسمي نفسي دول شباب عارفين هما بيعملوا ايه مش المجال بتاعي بس لما تقعد معاهم وتسمع معاهم بيكلموا دول هيبقوا قصة نجاح فانا بالنسبة لي ده استثمار انا بتعلم منه حاجة وبجرب فيه حاجة وعامل جزء من ان العائد ده مش مجرد عائد مادي عائد استفادة من التعليم اللي انا هتعلمه معاهم وحصل فطورة عملت اجزت خلاص؟ ده passive investor نيجي بقى الactive investor اللي انت بتكلم عليه ان هو الراجل ده بيدور على حد يدي له فلوس بس بيدور على حد يدي له فلوس وينقل له خبرة بس هو بيدورش على حد يركب على كتافه هو مش عايز حد واحنا عندنا حد يقوله coachable

SPEAKER_01: 46:52

كود

SPEAKER_00: 46:53

شابل برضو كلمة متاطة شوية ما انت لازم تديله سبيس لازم تستحمل لازم تتعلم ان الراجل ده ممكن يغلط ويرجع ولازم تعلم ازاي تخليه هو اللي يكلمك عشان هو عايز يستفيد منك هو بالنسبة له مش مجرد ان هو انت راجل اللي هو يسمع منك الكلمتين دول ويقول ان دي حاجة مش وقتها لا

SPEAKER_01: 47:15

والعلاقة بين الانفستر او المستثمر ورائد الاعمال او الشخص التنفيذي حساسة جدا لان هو خايف كتير قوي اصلا بتعمل من الناحية دي وبتعمل من الناحية دي شوية كاستشاري لده هو يبقى خايف يروح للمستثمر يقول له أنا حاسين احنا غلطنا في كذا يقول لك الاحسن الراجل يقول لي انت ضاعته فلوسي وفي نفس الوقت عايز ياخد منه المعلومة بس عايز ان هو يثق فيه والمستثمر في نفس الوقت عايز يدي الثقة والامان بس خايف على يعني الفلوس وخايف على الاستثمارات وعلاقة سنسب

SPEAKER_00: 47:55

جدا يعني اعرف اولها فين يا احمد اولها من عند المستثمر انت لو انت مستثمر افهم الاول الفرق ما بين المستثمر المستثمر التقليدي والمستثمر بتاع الستارتاب اللي هو الانجل وعشان كده حتى بكلم بقولك الريفنيو بيست فاينينسنج بقولك في طرق جديدة المستثمر التقليدي ممكن يلاقي اللي بيدور عليه اللي هو درجة المخاطرة اللي هو يقبل بيها اللي هو ما يبقاش مضطر ان هو يخش في حتة الستارتاب اللي هو الان منها بزيادة ان هو مش مستعد يحط في 20 ستارتاب وهو عارف ان عشرة منهم مش هيكملوا ما هو ده ده فكر ودي احد الحاجات اللي انا نشتغل عليها هنا في مصر ان انت ازاي تطلع مستثمر يصلح كمستثمر حقيقي انجل او مستثمر ملائكي حقيقي لفصل المتفوقين يبقى مستثمر حقيقي للهايبرد ستارتابس وبرضو نطلع مستثمرين للهايبرد اسم ايز وترديشنال اسم ايز ده له سكة وده له سكة

SPEAKER_01: 49:03

وخلي بالك حضرك برضو احنا ممكن اغلب الناس لو مثلا ما جاش من مش مثلا من اسرة سرية او كده هو ما تعلمش يبقى انفستر ما تعلمش يبقى مستسمر شاطر حتى مثلا الفاميلي والث او الاسرة مثلا سرية هم كان عندهم البزنس بتاعهم وابتدى يبقى فيه حاجة جديدة دلوقتي اللي هي بيسموها الفاميلي اوفس اللي ممكن بقى في حلقة تانية نبقى نتكلم

SPEAKER_02: 49:27

فيها

SPEAKER_01: 49:27

هو لسه بيتعلم ازاي ان احنا ده فيه بزنس العيلة وفيه فاند او صندوق استثمار تبع العيلة بنستثمر منه فبرضو هي فيه مشكلة زي ما احنا يعني venture capital احنا لغاية 2014 ما كدش حد يعرف يعني رائد اعمال او entrepreneur بلغة العربية ما كدش ليها ترجمة والventure capital لسه الناس بتعلمه انا جبت معايا مثلا في البودكاست اكتر من مديرين السنديق اغلبهم بيتعلموا هم شغالين فيها يعني دي الحقيقة فمن وجهة نظر حضرتك ازاي ابني العقلية المستثمر الناجح وايه هي العقلية دي

SPEAKER_00: 50:05

بدون مستثمر انت عارف ان انت راجل بتحط فلوس عشان عائد وعارف ان ده ممكن هتكسب او هتخسر ومحتاج ان انت تربي نفسك او تعلم نفسك ازاي انت بيسموه الابتايت او درجة المخطرة ان انت حبيبة وعشان كده بقولك دي بقولك انا الاول لو انا راجل أولا برضو الاستثمار أنا مبلغ قد إيه اللي أنا عايز أستثمر فيه يقول لك المستثمر الجريء يقول لك لحد 10% من المتوفر عندك حطه لأن انت ده ممكن يبقى كله ضيع لأن انت بتحطه في حاجات فانا ازاي اقدر اعمل يعني في دلوقتي حتى بتقدر هنا في مصر هنا يبقى في كورسات او ناس بتعلم المستثمر الجريء اصول الاستثمار الجريء

SPEAKER_01: 51:01

وحدك مختلف شوية لان حددك مش بتدير فندو

SPEAKER_00: 51:04

وحدك بتستثمر مالك الخاص انا بسميها بوتيك فوند. اه. انا مسمي. ده اللي قصدي على احد حضرك

SPEAKER_01: 51:10

بتستثمر تالي من المالك الخاص مش اه مش بتدير صندوق. لا. ده فيه فرق كبير قوي. فحضرك تعلمت ده ازاي? وايه العقلية اللي شفتها نمتها مع الوقت تقول والله انا يعني السنين دي من اول عملتها لغاية دلوقتي انا اختلفت تماما كمستثمر ودي انا شايف يعني لو انا بكلم نفسي من الاول وجديد ده النصيحة اللي حاولها لنفسي.

SPEAKER_00: 51:33

بص انا اه الاول ما ابتدت افكر كنت افكر ازاي بقى مستثمر تقليدي اللي هو بتدور على فرصة تقليدية بعائد صغير بس مضمونة اكتر لقيت انها مش هبقى مبسوطة قوي يعني مش هيديني عارف الادرانيل دلالة رش مش مش هيخليك تحس ان انت ان في حركة تساوي حجم العائد اللي انت ممكن تدور عليه وفي نقطة تانية برضو عايز اقولك عليها الجزء اللي هو بقى الخاص بيه البينباك او الميشن احنا كل ده كنا نتكلم في البزنس العائد المالي في جزء بقى ان انت بعد العمر ده انت بقى عندك رسالة بتحاول تعملها تساعد الناس دول في 2020 كان حصل لي كده شوية متعب صحية فكانت زي wake up call او يعني كده نبهتني انه الدنيا ان الموضوع كله مش نجاح فقط في تحقيق الهدف اللي انت بتدور

SPEAKER_01: 52:26

عليه ايه اللي حصل في الفترة دي انا عارف من لما اتكلمنا كنت قلت لي دي

SPEAKER_00: 52:31

كانت نقلة في رؤيتك حاجة كتير قوية كانت قبل كندا ولا انا اكتشفتها في كندا في كوفيد كانت برضو شوية كده صعب اكتشاف سرطان في الكيلة الشمال وكانت قصة اكتشافها برضو قصة كده ربانية يعني وكان ما كانش لها حل غير ان الكيلة تتشال فالتجربة دي كانت اول حاجة جامدة تحصل انت ممكن بيحصل لك بتاعية انما حاجة زي دي fundamental او حاجة رئيسية بتعمل بتفر معاك بعدها بقى ما بقاش النجاح بالنسبة لي ان انت تحقق الهدف اللي انت بتدور عليه النجاح بقى بالنسبة لي حاجة تانية النجاح بقى بالنسبة لي ان انت ازاي تقدر تشكر ربنا على كل اللي نعمل الدالة قبل كده ازاي تقدر توازن في الجزء بتاع الميشن برضو يعني حتة ان انت تساعد الناس وحتة البزنس والعائد المادي والعائد الانساني فده مثلا خلاني ان انا اشتغل خمسين خمسين وما بضور على ستارتوب او بضور على بزنس ما بقاش كله العائد المادي بتاعه كام لازم يبقى فيها حتة أبقى أشوف إن فيها حتة إضافة إضافة على المستوى الإنسان وقيمة معينة وده بقى جاي الموديول اللي هو الأولاني اللي أنا بقول لك البوتيك فاند ده اللي هو بتختار ناس معينة كل واحد فيهم له قصة معايا ناس معينة لهم عندهم فرصة معينة ومعاهم قدرت أوصل ده hybrid SME ده hybrid startup ده unicorn startup وصلت معاهم للميديول اللي أنا بكلمك عليه ده اللي هو غالباً هيبقى الأساس بتاع المرحلة الجاية من أي سمرة تعمل اللي هو بقى أنا عارف أنا رايح فين وهيبقى مش ضرورة بقى أنا الوحدي لو فيه أي حد بيفكر زيه شايف اللي احنا بنعمله ده كويس اللي هو أصحاب العقول المتشابهة فهيبقى ساعتها نقدر نعمل حاجة نخدم بيها الشباب ده بشكل أكبر وبشكل أعلى على مستوى الجزء الإنساني وعلى الجزء المالي

SPEAKER_01: 54:43

وانت حكي لنا على أول investment ك angel investor عملتها في كندا؟ التجربة دي عامل ازاي؟

SPEAKER_00: 54:50

انا يعني انا كنت حضرت في انش كبير كانوا بيعملوا برضو ديمو دايز بيعملوا اللي هي الايام اللي بتيجت رواد الاعمال ييجوا يعملوا التجربة بتاعتهم. فحضرت يومين كزا مرة او مرتين وقابلت الناس وتعرف وبتاعت اتكلم وبعدين واحد من الموجودين قال لي طب متين بص على على دي يعني. فروحنا طلبنا قعدنا معهم قعدت سمعته اكتر هو بيكلم وراجل كان عامل استثمارات قبل كده. وقعدت اسمعه هو بيتكلم معهم واعدنا وابتدى بعد كده نتكلم ان هو مع بعض. واتفقنا ان احنا طب ده يستاهل لان احنا نخش معه ودخلنا وده كان اول استثمار بعدها بثلاث سنين طلعت منه باربعة اكس بص اياميها بقى احنا بنتكلم في 2015 كانت بتعمل حجز لمثلا سباز عيادات تجميل صالونات التجميل كانت بتعمل حجز بدل ما انت تخش اللي هو زي عندك مجموعة من مقدمي الخدمات وبتحجز عن طريق الاب ده او الويب سايت ده بتحجز في المعادل اللي انت عايزه في الوقت اللي انت عايزه بتدفع عن طريقه ايامها كانت حتى في كندا ما كانش منتشر قوي زي دلوقتي من تقريبا 10

SPEAKER_01: 56:25

سنة دلوقتي من 2015 لغاية النهاردة بتتكلم في 2024 تقريبا عملت اسم الصمار في كم شركة

SPEAKER_00: 56:33

يعني ما بين 20 و 25 شركة كم واحدة حصل فيهم اجزا عملت دلوقتي لسه الشهر الفات في واحدة في ستة بس في منهم اتنين برضو دي في مجموعة في امريكا لا تستثمر الا في الستارتابس في المجال الصحي اللي لها بحث وابتكار دول انا بعملها يعني نوع من انواع برضو اللي هو ايه الميشن اللي هو القيمة فدول انا دخلت معهم في تلات اربعة لان ما بفهمش في اللي بيعملوه قوي بس بيحلوا مشاكل علاج سرطان علاج امراض كلا علاج ألزهايمر بيعملوا ابحاث دول لهم سكة تانية دول حتى بيسموهم ديب تيك ولهم سكة تانية شوية فدول كنت داخل معهم من قبيل ده ودول من ضمن الاجزنس بتاعتهم بتيجي شركة اكبر تشتري اتعلمت ايه في الفترة دي

SPEAKER_01: 57:35

يعني ممكن تقولي بس انا طلعت اتعت اربع دروس كانوا مهمين جدا اتعلمت ايه

SPEAKER_00: 57:45

اتعلمت انه انه انا الطريق اللي انا خدته في قصة الانبسمنت والتحول الى مستثمر ملائكي ودلوقتي اللي هو البوتيك فاند اللي انا بتكلم عليه اتعلمت انه عندك سكتين يتاخدها بشكل عضوي زي في الستارتابس بتوع الليني كورز اللي هو بيجرب وبيحاول وبيعمل يا تعملها ان انت تشوف انت واقف فين عايز تروح فين هتعملها ازاي محتاج ايه هتكلفك اديه تجربتي الاولانية المرحلة انا خدتها بالطريقة الاولى دلوقتي انا دخل في الطريقة التانية اللي تعلمته في الطريقة الاولى بخرج منه بان انا دلوقتي الطريقة التانية هي اللي هستعملها التلات سنين الجايين ليه؟ لان خط بقى عندي عارف زي الفاوندر زي رائد الاعمال اللي هو في الاول بيفضل يدور على طريقه كمنتج وكسوق وك value proposition ولما بيلاقيها بيبتدي عايز

SPEAKER_01: 58:48

يكبر طب لو انا كان عندي بزنس او انا شخص عندي بزنس بفكر ان انا اعمل تخارج منه وان انا امشي في السكة بتاعتك ان انا اخش بال investment تنصحني

SPEAKER_00: 58:58

بايه زكر do your homework زاكر زاكر كويس اعرف اعرف انت اعرف انت مين انت ايه انت عايز توصل لايه الاستثمار بيمثلك ايه يعني انا الاستثمار دلوقتي بيمثلي في حتة مشل وفي حتة عائد مادي والاستثمار بيمثلي رحلة ميمثلنيش عائد مادي فقط فانا مستعد ان انا اخد ريزك اكبر انا مستعد لخسارة اكبر ولكن سبحان الله ربنا بقى دايما بيقولك لأ لان انت متصالح مع نفسك انت بتعمل حاجة الباشن الحقيقي اللي جواك فبيدعبت لك دايماً إشارات أنت مش في الطريق الصح فخلال الفترة دي حصل لك 6 exits بيقول لك لا أنت مش

SPEAKER_01: 59:47

صح طب حضرك بتقابل startup founders يعني مؤسسين شركات كتير إيه الحاجة اللي بتشوفها كتير قوي من entrepreneurs أو رواد الأعمال أو مؤسس شركات بيعملوها غلط وهو بيكلم الinvestor أو بيحاول يتواصل مع investors إنه بيحاول يرضيه

SPEAKER_00: 1:00:06

يرضي المستثمر هو قاعد اكبر غلطة بيعملوها يا احمد ان هو قاعد معاك هو بيحاول يفهمك ويراك او يعني بيحاول يشوف انت عايز تسمع ايه عشان يقولك عشان ياخد الفنوس وده بتبان على طول ما بيوصلش الحاجة وهو كراية اعمال بيحصل له حالة احباط انت عايز توصل للراجل ده خلي بالك برضو احنا بشر والانجل انفستنج فيه حتة علم نفس لانه دايما انا بقول للشباب كده بقولهم انت بتتكلم لازم تعمل قصة جميلة وبزنس كيس يعني فرصة استثمار نجحة الاتنين دول مع بعض بيكملوا بعض هتقدر توصل لقلب وعقل المستثمر اللي قدامك هتحاول بقى ان انت تتعامل الاتنين مش مكملين بعض واحدة ناقصة هي على طول يا اما هيلاقي ان انت مش جينوين فالجزء بتاع القصة والستوري هيقع منك اما الكيس بتاعتك كبزنس مش جاهزة فهيقولك لا مش جاهز لها فانت ما بين الاتنين دول نجاحك في ان انت توصل للمستثمر الملائكي اللي قدامك في الاتنين دول مهم جدا

SPEAKER_01: 1:01:29

ازاي المستثمر بيقيم الشركات عمتان؟

SPEAKER_00: 1:01:31

المستثمر يبقى كل واحد بيبقى له برضو دي في حد بيعمل الكلام ده بشكل يعني اللي هو ايه بالخبرة وبالتجربة وبالراحة والكونيكش ان هو يتواصل مع وفي واحد مثلا زي حالاتي انا مثلا عندي كده بروسيس انا من الاول كده بسميها يا ايا لأ يا جوين وجو اه لو في حاجة حاجة اساسية من الاول لا خلاص اه مش ده السيكتور انا بفهم فيه او ده مش اللي انا عايزه الراجل اللي انا قعدت معاه لا مش مش هنعرف نوصل مع بعض الحاجة بعد كده بقى ببتدي احط كذا اول حاجة الفريق دلوقتي مثلا انا اتعلمت بعد التجربة اللي فاتت ابتدي احط بقى ده ايه ده تكنولوجي وهيبقى يوني كورن وده ستارتاب يبقى له سكة معين ده لا ده هايبر ستارتاب هيتعف النص شوية يبقى عايز ياخد الموضوع واحدة واحدة وانا هقدر اساعده في ده لا ده افضله ان هو يبتدي كهايبرد اسم اي ويكمن لا ده اسم اي وانا مش مهتم دلوقتي بالاسم اي فبقى عندي يعني التجربة بتاعة التلسين اللي فاتت او المرحلة اللي فاتت زائد اللي قبليها في كندا وصلتني انها بقى عندي كده نوديول بجيبه بقيس عليه وبقى فعلا صدقني اخر انا السنة دي عملت ستة انا بعتبر اعتقد ان دول كانوا نتاج اللي قبليهم واعتقد ان الستة هنجحوا ايه؟ الستة انجحوا لان انا حاطط كل واحد فيهم حاطط في البوزيشن بتاعه وعارف انا مستني منه ايه وعارف هو هيوصل لايه والموضوع هيبقى عبارة عن قدرة الفاوندر ده او الفريق ده ان هو يحقق اللي انا شايفه

SPEAKER_01: 1:03:29

له طب هل حضرتك بتشتغل في UI Investments معك تيم

SPEAKER_00: 1:03:35

ولا معايا تيم بسيط يعني انا معايا لسه في حد جاي يساعدني من فترة معايا project زي project manager كان بيساعدني في ترتيب الامور حد admin و accountant برضه انا واخد نفس ال approach بتاع ال startup it's an agile او يعني حاجة كده مرنة اتوقع السنة الجاية في ٢٤ اتوقع ان احنا ممكن نكبر شوية لان خلاص انا مرحلة عارف الـ MVP بتاعتي خلصت انا دخل على الـ Product

SPEAKER_01: 1:04:11

Profit طب هل انت في السنين دي عملت investment وقلت ياريك انا غلطت قبلي

SPEAKER_00: 1:04:17

طبعا طبعا ايه

SPEAKER_01: 1:04:19

كان السبب

SPEAKER_00: 1:04:20

فيها هقولك فيه investment عملته لانها مبسطش عن ناحيتين زي ما كنت بقولك يعني فريق جم في وضع كان صعب قوي وانا اتحركت او خدت القرار بجزء العطاء مش بجزء الاستثمار لا ماينفعش ان انتوا طاقعوا فرحت داخل في

SPEAKER_01: 1:04:44

الاستثمار انت غلبت جانب النفس

SPEAKER_00: 1:04:46

اكتر بالزبط يعني عارف برضو في حاجات ساعات بتبقى زي ما بقولك فيها حتة وبعدها فترة صغيرة ادركت ان لا ده حاولت بقى معاهم مرة واثنين وثلاثة وبعدين في الاخر ملهاش حل انا عايز اقول لك يعني واحنا من الكلام دلوقتي اصاد الستة اللي انا بعتبر انهم نجاح يعني ممكن اقول لك انه فيه مثلا ايه ثلاثة وقعوا خلاص كويس على مدى الثلاث سنين اللي فاتوا وانا بكلمك دلوقتي انا شايف ثلاثة هيقعوا بس الباقي مش شايف غير انهم هيكمل وانت

SPEAKER_01: 1:05:25

متقبل ده طبعا

SPEAKER_00: 1:05:27

بص مش قدها ما تخش فيها وخلي بالك ليه لان انت انا ما ببصش على الفلوس بس انا بيفرق معايا لما بعض مع الشباب ونتكلم بيفرق معايا انه لما يجي بعد كده ويقول لي اه طلع عندك حق بيفرق معايا لما بيجي بيقول احنا عملناه وفكرنا فيه بص نتج عنه ايه بيفرق معايا لما بيجي حد تاني يقول فلاني لفلاني لما عرف ان انت معانا قرر ان هو يخش معانا دي كلها حاجات بتفرق معاك لان انت بتحس ان فيه اضافة هو المسألة مش مسألة فلوس لو على فلوس خليك في الترديشنال اسم ايه بتحط فلوس وانت عارف كذا وهيطلع ليه برضو مبسوط لان انا قصة كاستوميزيشن بتاعة الـ Search Funds قصة الكاستوميزيشن بتاعة الـ Revenue Based Financing دلوقتي بتكلم مع ناس ازاي نقدر نعمل نساعد شركات التكنولوجيا العميقة فانت فيه اضافة بتعملها وطالما فيه اضافة ده جزء من النجاح اللي انا بعتقد في المرحلة دي وخلي بالك بدون أي مسئوليات تنفيذية فده أنا بالنسبة لي كده

SPEAKER_01: 1:06:38

هاي طيب لو أنا الساعتين

SPEAKER_00: 1:06:40

اللي فضلين اللي فضلي

SPEAKER_01: 1:06:41

في المرحلة دي لو أنا مؤسس شركة أو startup founder ورايح لإنفستر حضرتك أو غيره وأنا جاي لك أهو النهاردة سمعتك في الحلقة وعايز أعمل pitch للفكرة بتاعتي تنصحني بإيه قبل ما أجي لك

SPEAKER_00: 1:07:01

حضر حضر حضر نفسك كويس أنا أبدأ بيحصل معي على فكرة بلقي شباب بعتن لي البتش ديك على اللينكد إن أو حتى لو عندهم الإيميل بتاعي وبعتين كده وانترودكشن أو يعني مخدمة وأقدر أقول لك وأنا مرتاح الضمير إن ما فيش حد بعث لي ما ردتش عليه يعني حتى بيكتروا الفريق اللي معايا بيساعدني طبعا إلى حد ما بس لما بيبعث لي حد وبحس انه هو في المربع اللي انا بدور عليه بقول له تعال نقعد بيتفرق برضو في واحد شوية بتفرق معانا كل واحد برضو شخصيته انه هو ايه يبعد هو عايز السمار بس فاهم انه هو يعني ايه انا عايزك علشان تقعد معي علشان المينتورشيب بس هو عايز السمار تعال لي دغري لانت هتيجي هتقعد نعمل مينتورشيب انت مش تستفيد لان انت مش في دماغك وانا مش هستسوق لان انا ما بتكلمش معاك على ده فانت بتضاع وقتك وبتضاع وقتي لو قدر ان انا مهتم وهنعد فيبقى فيه فعلا فرصة ان احنا نستثمر مع بعض يعمل ايه زاكر اللي انت هتكلمه كويس اللي انت رايح له في مرحلة سواء المستثمر الجريء في مرحلة الـ networks أو الـ family offices الـ VCs وأعرف أنت محتاج منه ما ينفعش أنت راجل لسه تعمل testing للـ MVP و hybrid startup أو hybrid SME وتروح تبعت لـ VCs عايز تبعت لـ VCs لازم تبقى أنت راجل اللي أنت في المرحلة دي بتعمل حاجة revolutionary حاجة ثورية فيبقى الـ VC هيبقى عنده السعداد يبصوا عليه الـ tips and tricks دي الواحد اتعلمها وفهمها على مدى الفترة اللي فاتت وانا باختبارة دلوقتي مع الشباب يعني لو نيجي نقعد مبارح مثلا كنت قاعد مع حد او اول مبارح كنت قاعد مع حد من الفاوندرز فحاجة hybrid startup فاتكلمنا فيه ان نعمل مرحلة دي نحولها شوية اقرب لي الاسم ايه ونعمل revenue based financing اقتنع هنجربها ما هو انت ما هو انت اللي انت قلته قبل كده لازم تعرف تتصرف مع الظروف اللي حوليك هتفضل قاعد مش عارف تبيع مش عارف تتصرف مش عارف توصل

SPEAKER_01: 1:09:18

لحاجة ايه تفتكر المهارات انت من الانفسمنت حالي احنا وده فوق العشرين انفسمنت ايه تفتكر المهارات اللي بتميز الفاوندر الشاطر عن العادي

SPEAKER_00: 1:09:30

انا بفرق من ضمن الحاجات التفرق الفاوندر ده بفرق في ايه هو اول مرة بيعمل الموضوع ده ولا سيريال زي ما بيقولوا يعني عملها مرة او مرتين اما بتكلم ده غير ما بتكلم ده حرام ان انا اكلم ده بنفس الطريقة اكلم اللي اعملها مرة مرتين

SPEAKER_02: 1:09:48

قبل

SPEAKER_00: 1:09:48

كده. صحيح. ده واحد. اما يجي لي واحد عنده اربعة وعشرين سنة خمسة وعشرين سنة غير لما يجي لي واحد عنده خمسة وعشرين سنة. ده اشتغل في او اشتغل وعنده. برضو ما ينفعش اكلم الاتنين بنفس الطريقة. اما يجي لي واحد بيشتغل واحد مسلا عندي واحد من الشباب اللي هم تلاتين انا في البرتفولي بتاعتي هتلاقي مسلا في اربعة خمسة عندهم قليل من تلاتين سنة. بس الشباب زي عندك الثقة ان الراجل ده هيقدر يعمليه لانه يا اما بيشتغل في حاجة هايبرد لها مجال انها تنجح يا اما بيشتغل في حاجة اللي هي الثورية فلما بيجي عندي الراجل بتاعت اقل من 30 صغير اول مرة دلوقتي دي مثلا تلاقيني ما بقدرش اعود معه كتير اول مرة خمسة وعشرين ستة وعشرين سنة بيتكلم في حاجة اللي انا بسميها evolutionary يعني fintech تنويع صغيرة من حاجة موجودة قاعد معاه مش هيقدر يوصل لاليوني كورن اللي هو جاي بحولك فبحاول بقى ان انا طب ما تيجي نفكر مع بعض واحد اتنين تلاتة اربعة في منهم بيقتنع وفي منهم ما بيقتنعش وده حقه ده طبيعي ده رحلته بس هل انا استثمر في دي دلوقتي لا انا دلوقتي بس استثمر social impact اكثر بس استثمر في social

SPEAKER_01: 1:11:07

impact يعني

SPEAKER_00: 1:11:07

social impact اللي هو ودي ده على فكرة موضوع كبير لانه في بقى الشركات الاجتماعية social enterprise

SPEAKER_01: 1:11:17

أنا شكراً أسألك أنت أصلاً طبيعة الانفاسمنت تلك في أي نوع الشركات؟

SPEAKER_00: 1:11:20

أنا لو بصت على البروتفوليو بتاعتي دلوقتي مش هتلاقيها مليانة فيها social impact أوي لأنه كان في المرحلة الفاتلة أنا كنت بتعلم فيها وبجرب وبشوف وهتلاقي فيها معظمها hybrid startup مؤخراً ابتدأ يبقى فيها الجزء أولك عليها الستة اللي هم بتوع اللي هم ممكن يبقوا unicorn لأنهم فيهم الديب تيك دلوقتي بقى وهتلاقي فيها جزء social impact هتلاقي مثلا ناس عندهم IPs بيحاولوا IP intellectual براءات اختراع بيحاولوا انه هم يلاقوا devices حاجات طبية يعني اجهزة طبية بتساعد في انقاذ الجرح او غرفة العمليات يقدروا تنتص الدم بدرجة ستين في المية اكتر من اللي موجود دلوقتي فتنقص حياة واحد عمل حادثة وممكن يموت في خلال دقيقتين تلاتة السوشال امباكت انا بالنسبة لي بعرفه كده أي ستارتاب بيبقى لها أي سوشيل بأنها بتعمل توظيف بتضيف للمجتمع بتساعد فيه تطوير وأن الناس تقربها من المستقبل للقرن الواحد وعشرين الأحمر حلو فأي ستارتاب جواها ده بس فيه بقى عندنا ستارتاب جزء من اللي هي بتعمله بيضيف مثلا ستارتاب بتعتمد على أن هي تشوف ومصادر اخرى للبروتين غير الحيوانات ده ممكن يغير فيه اسلوب حياة الناس وتفكيرهم انما تيجي بقى الاسترتابس العادية ده social impact social enterprise او الشركات الاجتماعية شركة ما بتشغلش الا أمهات عازبات أو أمهات يعني سنجل ما عرفش اللي هي بتربي على لوحدها

SPEAKER_01: 1:13:30

مطلقات أو أرامل

SPEAKER_00: 1:13:31

يعني فطبعاً لما بتعمل حاجة زي كده ده هيأثر على الاقتصاديات بتاعتها هيأثر على فرص نموها هتبقى محتاجة فرصة أكبر وقت أطول أنها تقدر تبقى متنافسة في السوق فبيبقى وقتهم أطول شوي بيبقى محتاجين سابورت أعلى فأنا دول بشجحهم بس انا في المرحلة اللي هو ايه لا ده او ده بس المهمة عندي social impact او social impact driven

SPEAKER_01: 1:13:57

تأثير على المجتمع انا

SPEAKER_00: 1:14:00

تعبتك معايا في

SPEAKER_01: 1:14:02

العربي

SPEAKER_00: 1:14:03

بس والله انا بحاول انا كنت شاطر في العربي زمان بس

SPEAKER_01: 1:14:07

عارفش ايه العصر انا دايما اقول للناس يا جماعة شئنا او قبينا لغة البزنس هي اللغة الإجريزية الناس بتتكلم كده في المؤسسات لو انت عايز تخش المجال ده لازم على أقل تفهم المصطلحات بالإنجليزي إحنا بنحاول نترجم اللي نقدر عليه وأنا في حاجات بابا عايز أترجمها ومش عايز أوقفها بتوقف معايا وفي ساعات لازم أعديها عشان ما موقفش حابة تفكيرك فلازم بس لازم المصطلحات اللي ناس تفهمها هو ده المجال إحنا بنحاول نقربه على أد ما نقدر بنحاول نشرحه فيه حاجات خلي برح حدك فيه مصطلحات هي ملهاش معنى بالعرب يعني venture capital رأس المال الجريء اه بنحاول نشرحه باللغة الجريئة وفيه المخاطر ومن دلد لدلد هتفرق وفيه حاجة اسمها الاستثمار الملائكي لكن اغلب الناس في المجال عارفة انجل انفاسمنت لو قلتلو استثمار ملائكي هو بيلك انت بتعرب المعنى لكن هي ملهاش معنى انت بس مجرد بتشرحه الامن السيبروني سايبر سيكيورتي انا تكلمت ناس في السايبر سيكيورتي ما فهمش اصلا فهي انت بتضطر تشرحها ولكن الحقيقة انت لازم تفهم

SPEAKER_00: 1:15:18

مصطفى المجال الله غالب

SPEAKER_01: 1:15:21

يعني في ناس تقول ده منظرة ولا حد مديوب بيتمنظر دماغك بقى تفكر كده لان يا جماعة برضو البزنس انت ما بيتش انت ما بتشغلش مع جنسية واحدة فانت لازم تعرف المصطلحات لازم يبقى متعرف عليها كلها بين الجنسيات ومنتفق عليها بين الجنسيات والحقيقة ان المصطلحات الانجليزية متفق عليها بين كل الجنسية احنا بنشرحها في كل مكان غيره لكن هي لازم تعرفها بالانجليزية في البزنس ايه الاهم بالنسبة لك الفكرة ولا الفريق

SPEAKER_00: 1:15:55

يعني بدون اي تفكير اكيد الفريق بس انا انا يعني بحب اقول ايه لو سألتني زي ما بقولك دلوقتي انا اي حاجة النجاح في اي مرحلة انا دلوقتي لازم يبقى فيه defined انا بتعامل بمعادلة مش عنصر واحد فايجي اقولك الفريق في سيكتور معين الفريق 60% والفكرة 40% وفي مجال تاني ممكن تبقى 50-50 وفي مجال تالت تبقى الفكرة 60% والفريق 40 بتفرق انت برضو بتبص الايه وبتتعامل معايا انما definitely بشكل عام يعني وانا متأكد ان 90% ما كانش 100% الناس اللي انت بتسألهم هقولك الفريق الفريق بيعرف يزبط الفكرة الفكرة ما بتزبطش

SPEAKER_01: 1:16:34

الفريق لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه

SPEAKER_00: 1:16:41

لا انصح نفسي بحاجات كتير قوي يا ري من عمال بقالي من 5 سيامة اللي فاتت دول عن ما لا انصح نفسي لا طبعا انصح نفسي بيه انصح نفسي بان انا انا هقولك حاجة غريبة بس يعني ايه معرفش بقى لو حاول تقرب على قد ما تقدر ما بين قلبك وعقلك انت عارف هو ربنا واحد خلق الكون ده على الدواليتي شمس وامر خير وشر احنا عايشين في عالم ثنائي واحنا كبشر اللي هو العقل والقلب الاتنين دول كل ما قربوا من بعض كل ما هتبقى انت متصالح مع نفسك وانا حياتي للأسف قعدت فترة طويلة لتنبعد عن بعض فيا إما أخذ قرار بناء على العقل فرض نفسه وده يعمل مشاكل على مستوى الإنسان يا إما أخذ قرار إنساني ويعمل مشاكل على إنسان مؤخرا بقى قدرت أوصل يعني الى معادلة ان انا كل مقرب الاتنين مع بعض هتلاقي واصلا تقريبا الاتنين مع بعض هي

SPEAKER_01: 1:17:51

رحلة حياة

SPEAKER_00: 1:17:52

هي دي الرحلة فانت بتقولي بقى اياميها لو انا كنت عارف ده كنت يعني غيرت حاجات

SPEAKER_01: 1:17:58

كتير ايه معنى النجاح في الحياة

SPEAKER_00: 1:18:01

بالنسبة لك عم مطلق معنى النجاح بتاع برضو انا مرحلة دلوقتي المرحلة اللي انا فيها دي معنى النجاح هو ان انا في الحياة ان انا ارجع بالليل انام او يعني ابقى حاسس ان انا مبسوط وراضي ان اليوم ده كان يوم على المستويين مستوى العقل حققت حاجة في اديت فاليو مجرد أنا ممكن أكون قعدت مع حد من الشباب والقعدة كانت فعلا هو طلع بيها أنا مرة كنت قعد مع حد فأحنا بنتكلم فبنتناش في الفيديو لقيته رح قايم عرف أنت وجدتها أريكا فدي ممكن بالنسبة لي تبقى على المستوى العقل أو المستوى الأديت فاليو أنا أنجزت حاجة حققت حاجة وفي نفس الوقت ألاقي أن أنا عملت حاجة جبر خطر عملت حاجة على المستوى الإنساني أقول فعلا يعني اللي ربنا ممكن يكون منتظره مني في المرحلة دي بعمله بعد النجاح وبعد النعمل الدهالي وبعد الحاجات الكتير اللي كفقني بيها في كل حاجة ان انا بقول له اهو انا شايف ده وفاهم ده وعشان كده بعمل ده الاتنين دول لو رحت بالليل يوم بالليل ولقيت ان انا بنام بدا بحس

SPEAKER_01: 1:19:33

انك اي اكتر مرحلة حسيت بيها بالاخفاق او الفشل الكبير وتعاملت معها ازاي وبقيت تتعامل مع الفشل ازاي دلوقتي او الاخفاقات

SPEAKER_00: 1:19:42

لا فيليا لازم في يعني تحب بقى نعمل حلقة لوحدها لا طبعا خليني اقول لك يوم اخدت قرار بقفل الشركة انا كان بالنسبة لي اعادت فترة انا قلت لك قبل كده ما كانش عندي رفاهية بس غصبا عنك بالنسبة لك بتبتدي تحس ان ده يعني فشل انت ازاي وقعت فيه بتسأل نفسك السؤال ده برضو ما كانش فشل بص أنا بقول للناس دلوقتي ما تبصش كفشل بص كتجربة فأنا مثلاً تجربة أنا أعتقد أنا كان مفروض أسيب الكوربت أو الشركة اللي أنا فيها أنا سبتها 45 سنة أو 44 سنة كان مفروض أسيبها 40 سنة فدي أنا بعتبر أن دي كانت لما أرجع للتجربة أقول أن المعدة كان أقرب مثلاً دلوقتي اعتقد ان انا اعتقد انا كتجربة كنت احب اخش في الحتة بتاعة الميشن او القيمة الاضافة والغاية قبل المرحلة دي قبل ان انا يحصل المشكلة بتاعة 2020 دي كلها لما ببص وراء واشوفها بقول لا يعني برغم ده الحمد لله ان مفيش حاجة ندمت عليها اكشن في حاجة واحدة بس

SPEAKER_01: 1:21:16

مش مهم ربنا يديلك طولة العمر والصحة رب دايما لو تخيلت نفسك في اخر عمرك تحب الناس تقول عنك او تفتكرك

SPEAKER_00: 1:21:23

بيه تقول حاجتين برضو تقول ده كان راجل يعني عمل فرق في حياتي الحوالي أضاف شيء في حياتي الحالي وكان راجل كان راجل يعني حقيقي نقي راجل احنا كنا شايفين قد ايه هو جنون قد ايه هو يعني شخصية تستحق ان الواحد يعرفها ويتعرف عليها في حياتك

SPEAKER_01: 1:21:53

لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او البرسنال

SPEAKER_00: 1:21:56

ديفيرابنس ده السؤال الاخير انا عارف انت بص انا برضو هرجع اقولك هتلايني مثلا اقولك قبل كتاب بتاع البزنس كتاب ساعدني جدا في تقريب القلب والعقل قواعد العشق الاربعين بتاع عريف شفاق كلنا بنمر برحلة دي انا كنت فترة من فترات كان بالنسبة لي انا بابزي مكود كبير انا بموت نفسي في الشغل انا بعمل العلاوة وزيادة طب ما هو نتيجته السبب والنتيجة نتيجته انا عايز حق اللي انا بدور عليه فعشان تقعد فترة تعرف انه انت راجل لك حرية اتخاذ القرار بس النتيجة مش بتاعتك فاقبلها واعرف ان ده الخير ليك الحتة دي خدت وقت مني الكتاب ده ساعدني فيها فده كتاب ادعو كل من هو في المرحلة دي

SPEAKER_01: 1:22:50

القواعد العشق

SPEAKER_00: 1:22:52

الاربعين او الاربعون ده الاليف شفاق البزنس بقى هقولك الكتاب اللي فرق معي في مرحلة معينة في حياتي وده اعتقد انه هو اقرب للشباب اللي في اول حياتهم والشباب اللي بيبقوا برضو الى حد ما لهم علاقة بالكوربتس وكلام ده اللي هو 48 laws of power بتاع روبوتين انا حد دلوقتي كل شوية انا لقيت كده في النت واحد ملخص القواعد وكل شوية رحت مصورة وكل واحدة

SPEAKER_01: 1:23:25

لا وانا شايف كمان ساعات الناس تقرا القواعد ومن غير ما تقرا التفاصيل لانه هو ساعات بتفهم غرض

SPEAKER_00: 1:23:31

لا بس تفكرك لازم تفكر بس تكون قارئ الاول مرة او اتنين ولازم يستوعب انا بس قبل ما برضو بنفس السؤال اللي انت بتسأله هقولك على حاجتين برضو فرقوا معايا في عارف صلاح الشهين الراجل يعني جميل يعني فلهو كده ربعية عنده ربعيات يقولك انا اللي بالقلب المحال اغتوى شفت الأمر نطيت لفوق في الهواء طلطوا ما طلطوش وإيه أنا يهمني وليه مدام بالنشوة قلبي اختوت

SPEAKER_01: 1:24:06

وهنا نخطب

SPEAKER_00: 1:24:09

الحلقة

SPEAKER_01: 1:24:11

يعني أنا حابب أشكرك جدا لوجودك معنا في بودكاست أنا يعني شخصيا يعني من ناحية الإنسانية أنا سعيد بصداقتك ومعرفتك مش مهندس وسعيد بوجودك معنا وإن شاء الله ما تكونش آخر قاعدة ودائما نسمع عنك كل خير وإن شاء الله يعني تنورنا تاني بإذن

SPEAKER_00: 1:24:29

الله أنا اللي كنت سعيد وأتمنى أنا ما كنتش ضفت إيل عليك لا خالص يعني استمتعت وأحيد ناس إن شاء الله يضافع

SPEAKER_01: 1:24:36

إن شاء الله ولو أنت أو أنت لسه بسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل five star review share للحلقة subscribe لو أنت مش لسه subscribe ويعمل share ولو مع شخص واحد لأن ده اللي أكتر حاجة بنعتمد عليها عشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكم في حلقة جديدة من business بالعربي podcast وما تنساش أنت سيو حياتك السلام عليكم