النجاح في ادارة اكثر من ٧٠٠٠ موظف وتحقيق الريادة في ال Fintech - حازم مغازي CEO AMAN

العديد من الشركات تنجح في الإزدهار والنمو وبناء سمعةٍ وقاعدة عملاءٍ جيده، لكن عادةً ما تسقط الكثير من الشركات التي حققت ذلك في فخ "التوسع" أو الـ expansion. حلقة اليوم نسلط الضوء على هذه المشكلة مع العديد من الدروس المستفاده مثل: إدارة الفرق بإحترافية بناء الثقة مع فريق العمل الفرص والصعوبات في مجال التكنولوجيا المالية أهمية تعلم إدارة الضغوطات أهمية بناء ثقافة الفرص داخل العمل ضيف الحلقة هو حازم مغازي الرئيس التنفيذي لشركة AMAN Concrete شريك الازياء الرسمي لبودكاست بزنس بالعربي 📌📌 

Transcript

SPEAKER_00: 0:00

انا دلوقتي عايز ابني التواصل ازاي عرف ابني المهارة دي عندي يعني دي مشكلة عندي كتير من المديرين بالذات اللي جايين من المجال اللي انت كنت فيه يعني ايوة الاتي شوية وشاطر قوي وقافل عنبس ورجل عبقرين وكده مع الكمبيوتر بتاعه دايما الناس ما بتتخيلش بتاع الاتي انه هو كارزما وبيعرف يتكومينيكيت ونحط فيجين يعني ازاي انت عرفت تبني المهارات دي

SPEAKER_02: 0:21

عندك انت بتبني علاقة بينك وبين الناس بتاعتك وهم خلاص بيبليب في اللي انت بتقوله او لما بتوصل للليف شغل كويس جدا من اي واحد على اي لفن

SPEAKER_00: 0:32

انت مريت بمرحلة كانت البداية وبعدين كبرت بقى عندك سبعة تلاف مرزق السكيلينج ده من اصعب الامور اللي بتمر بيها اي شكل ازاي عرفت تعمل السكيلينج ده وايه اكتر الحاجات اللي انت معتقد ان بتساعد اي حد يعرف يعمل توسع للشركة

SPEAKER_02: 0:47

بتاعها اولا لازم السكيلينج يكون مدروس مخطط شوية عارف انا هعمل ايه وازاي وامتى

SPEAKER_00: 0:53

معايا النهاردة الباش مهندس حازم مغازي سي اولي شركة امان اهلا بيك في

SPEAKER_02: 0:58

بزنس ا رب تبقى حلقة خفيفة ومفيدة للجميع

SPEAKER_00: 1:12

السلام عليكم و أهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد رشاد management consultant ومؤسس منصة بزنس بالعربي معي النهاردة ضيف جديد في مجال الفين تاك ولكن قبل ما يبقى سي او لشركة في مجال الفين تاك عدى كتير في المجال التجاري ومجال الريتيل واشتغل من اول التكنولوجي لغاية ما وصل للماناجمنت ومن الماناجمنت اتحرك لسينيور ماناجمنت وبقى سي او لوحدة من اكبر شركات الفين تاك في مصر وفي الوطن العربي ومعايا النهاردة الباش مهندس حازم مغازي السي او لشركة امان حازم أهلا بيك في بزنس بعض

SPEAKER_02: 1:47

أحمد مبسوط أن أنا معك النهاردة ويا رب تبقى حلقة خفيفة ومفيدة للجميع أو البودكاست

SPEAKER_00: 1:55

أو البودكاست حلو إن شاء الله مش آخر واحد ويتشوف طيب قبل ما نبدأ الحلقة يا جماعة عايز أفكرك لو أنت بتتفرج علينا أو بتتفرقي علينا على اليوتيوب متنساش تفعلوا جرس النوتفكيشن وسبسكرايب واكتبوا لنا في الكومنت لو عندكم أي سؤال أو استفسار ليا أو لحازم أو لو عندكم حابين توبيكس أو ناس حابين ترشحهم في المستقبل يطلعوا اشتركوا في القناة

SPEAKER_02: 2:42

ابتديت كاريري كأي تي كني اشتغلت في شركتين بتوع وشركة تانية بتاعة الخدمات البترول وبعد كده قضيته في راية حوالي 25 سنة في راية حاليا

SPEAKER_00: 3:04

كنت بقى زميل لواحد من الديوف عندنا حسام

SPEAKER_02: 3:10

عز طبعا كنا زملاء يمكن almost زملاء جدا في الشغل 4-5 سنين ونعرف بعض من حوالي 20 سنة او

SPEAKER_00: 3:19

اكتر yeah

SPEAKER_02: 3:20

definitely

SPEAKER_00: 3:21

انا جالنا كتير كانوا المدرستهم بدأت في راية اه طبعا يعني من الديوفة بس انت كملت عد مدة

SPEAKER_02: 3:27

اه انا كملت عد مدة لان كان عندي الحظ ان انا عارف اغير الشغلانة حتى يعني انا مش بعمل نفس الشغلانة انا زي ما قلت لك انا دخلت as a network administrator career in IT وابتديت اخد الكارير ده لغاية بعد يمكن 10-15 سنة كنت وصلت ان انا بقيت ال IT director بتاع الشركة فدي كانت الرحلة بالبداية اللي هي بالتكنيكالتي وده التطور الطبيعي لمهندس ومتخصص في الكمونيكيشن فده كان طبيعي ان يمشي بالشكل

SPEAKER_00: 3:57

ده طيب قبل ما نرجع لورا شوية حابب تكلمي اكتر على الكورينت رول انت دلوقتي الرول التعكسي اقول شركة تماما ممكن تعرف الناس على الشركة

SPEAKER_02: 4:05

ايه الرول بتاعك احنا حاليا عندنا راية عندها شركة بتشتغل في كل الخدمات المالية الغير مصرفية الشركة دي اسمها امان الشركة دي شركة قبضة امان القبضة يرقصها حاليا اتنين سيوز انا واحد منهم احنا تحت الامان القبضة دي في مجموعة شركات كتير بتشتغل في مجالات كتير او شركة دي بدت من حوالي سبع سنين ما كانتش موجودة قبل كده نجحت في السبع سنين دي ان هي تعمل خطوات طبعا كبيرة اعتقد معظمنا كلنا شايفينها واحنا فخورين بيها كلنا سواء في مجال الدفع الالكتروني في مجال في مجال التقصيد في مجال التمويل وانا لما بقول في مجال تحت كل عنوان من ده فيه كتيرة وفيه انشطة كتيرة الشركة دي بتعملها نهاردة احنا سبعة الاف موظف يعني زي ما بيقولك من سبع سنين ما كناش في عالم موظف فالنهاردة احنا سبع تلاف موظف عندنا تواجد في جميع محافظات الجمهورية الفوكس بتاعنا دايما كان على الانبانكت والاندرسيرفت زي ما بيقولوا الناس اللي بتحاول تاخد خدمات مالية ومش قادرة توصل للجهة المظبوطة اسسنا بقى شركات كتيرة هنحكي عليها وإحنا مشيين تحت الأمان القبضة بتخدم المجالات اللي احنا اتكلمنا فيها دي وابتدى كل شركة دي تاخد التراك بتاعها وتجري وتجبر وتتوسع وكبر الماركت شير بتاعها ونعتبر حاليا الحمد لله من الطب شركتين في مصر شركتين تلاتة بالكتير على حسب المجال اللي احنا بنشتغل

SPEAKER_00: 5:41

فيه يعني ممكن اقول لما اتكلمنا مع بعض قبل البودكاست وكده انت تعتبر بيسموه الانترابنور يعني انت رائد اعمال جوه مؤسسة كبيرة لان انت خدت حاجة كانت يعني مفيش حاجة فكرة وكبرتها لغاية ما وصلت 7000 موظف دلوقتي وبقى فيها structure ومديرين ومراحل كتيرة فده بيسموه ال entrepreneur لناس كتيرة مثلا بتكلم على entrepreneur هو رائد الأعمال بس فيه حتة كبيرة جدا وinteresting بره كمان بيبقى فيها كتير قوي بدوا فيها هو entrepreneur واحد خد فكرة جوه مؤسسة كبيرة وجلي بيها حتى كان عندنا يعني من الناس دي CEO بتاع value وريد حسونة هو جم من تحت EFG Hermas و value كبرت بعد كده وبقت معاها المؤسسة دي منها برضو كان احمد عناية وكان معاك وعتقد فوري برضو الاهلي ممكن نفس الفكرة اللي هو الانترابنور

SPEAKER_02: 6:36

كل دول يعتبروا competition بس احنا كلنا سعداء لان احنا كلنا in very good terms نعرف بعض كويس الصحاب سعاد كريم بنخرج وحسام عزيزي نفس القصة فاحنا الماركت زي ما بيقولوا كده هو اوضة وصالة فكلنا نعرف بعض وكلنا بنساعد بعض ونتكمس ان احنا يبقى في اي question او اي استشارات بنقدر نساعد بعض فخليني برضو ارد على الحتة اللي انت قلت عليها دي يمكن هي ما جاتش في يوم وليلة هو حصل change شوية واحنا ماشيين احنا ابتدينا انا ابتديت كـ IT لغاية ما وصلت الـ IT Director بعد كده I shifted شوية كان عندي opportunity ان انا انقل وابقى مسؤول عن الـ Logistics بتاعت Raya لمدة سنتين تلاتة وبعد كده رحت رايح على القصة اللي كنت حتى بندردش فيها بتاعت الـ Retail كنت مسؤول عن محلات Raya Retail وهنا انا اعتقد ان دي كانت نقطة الانطلاقة بالنسبة لي لان محلات Raya Retail دي كل مصر عارفاها وشايفاها واعتقد يمكن الناس فاهمة ان دي بتكسب جامد جدا وat that point في الوقت ده كان في مشكلة في محلات راية دا كان من 2013 لغاية 2016 احنا اخدت انا كنت المسؤول عن محلات راية دين مدة 4 سنين

SPEAKER_00: 7:50

بس يعني برضو نقلة كبيرة لان بتوع الاي تي برضو ليهم ايه ده وبيبقوا لوحدهم كده في وضع وحدهم وبيكبروا وانت كبرت بقيت تكنولوجي وفاهم واحد زي واحد سوي اتنين اللي انت تروح لدار ريتيل ريتيل صعب لانه بيتعامل مع كل فئات المجتمع وسيلز دريفن جدا يعني ايه اللي خلاك تاخد ال المنحنة ده وما كنتش قلقين وانت بتاخد

SPEAKER_02: 8:16

الشيفت ده انا انا من داي وان ايفن وانا كنت حتى في الاي تي انا كان ما بعدي اي زي ما يقولوا كده انا مش عادي حاجة انه دي مش بتاعتي انا بحب اشوف الارقام اعملية الدنيا ماشي ازاي انا اقعد اشوف الجماعة بتاع الفاينانس هم بيعملوا التأفيل اشوف الماركلينج هم بيعملوا بلان الاتش ار وهو بيشوف هبحط فكنت امفول في حاجات كتير قوي وكنت حابب ان انا بأمفول في الحاجات دي والكالتشر كان بتسمح لك بكده يعني بتاعت الشركة بتسمح لك لكده هي مش مش مش وخنق الدنيا زي زي شركات كتير يعني لأ الدنيا اه اه شوية فبتقدر ان انت يبقى عندك على الحاجات دي فكنت حابب ان انا اشوف الحاجات دي ما بقاش بيعديها كده دي مش بتاعتي مانيش فيها لأ انا انا ما فيش حاجة تعدي مش مش هفهمها انا لازم اكون فاهمة لازم اعرف ايه اللي بيحصل فكان عندي مش هيقول مسؤول عن sales ولا كده بس عندي commercial sense عندي sense اقدر اشوف ان الكلام ده ينفع قلت ايه تقدي فيدباك فابتدى يبين حط على ترابيست المانجمنت انت الفيدباك اللي بتديه الى حد ما ليه قيمة وايه ده ده مؤثر وكلام من ده فلما جات opportunity ان انت تروح وتبقى مسؤول عن حاجة زي رايا ريتيل انا شخصيا كنت مبسوط لان حسيت ان انا هسويتش to the business وبالتالي اعمل حاجة جديدة انا الحاجة اللي بتبسيطني جدا اعمل حاجة جديدة هتعلم حاجة جديدة دي في حد ذاتها كويسة واعتبر ان اي حد يقدر ياخد الفرصة دي ان هو كلمة اغير شوية كاريري دي حاجة كويسة جدا انت هتغير وتشوف حاجة جديدة طالما ان انت من البداية يعني

SPEAKER_00: 9:49

بس انت كنت في برضو يعني في ناس كتير يخاف بالزبط بالزبط على التكنولوجي صح عندهم مشكلة كبيرة قلت لك انا قوتي السنين عمري كلها ان انا كنت فني شاطر قوي صح وكنت بعرف ادير فنين شطيري

SPEAKER_02: 10:03

اشاطر

SPEAKER_00: 10:03

قوي انا خايف اخش في الادارة فاتطرر ابقى تلميز داني صح صح بيقولوه فيديع مني قوتي الفنية

SPEAKER_02: 10:10

صح انت ماكنتش خايف من الحتة دي يعني بص اصلا انا احكيلك انا بايس شوية وورد المهندسين زي ما قلتلك المهندس بيتعلم يفكر ازاي وبيتعلم يحل المشاكل وبيتعلم ان هو هو ما تخلقش كده بس هو اتدرب كتير قوي في الدراسة وفي الجامعة ان زيب عنده analytical thinking يفكر بطريقة مظبوطة ازاي يسبط المشكلة فين ويبتدي يحط الحلول المنطقية يعني دماغه مترتبة او بتحاول تترتب لك دماغك شوية فالحتة مثلا بتاعترية لما انا جيت وكنت هبقى مسؤول عنها الحتة دي كان بقى لعشر سنين بتخسر وطبعا زي ما انت بتقول نايتمير يعني اللي يبقى لها 10 سنين بتخسر ومفيش حاجة وكلها محطة بالعين ما بتتعملش فوقت ما لوقت كان المسؤول عنها راجل اكسبات جاي من دبي وكان بيمانج اكبر ريتل تشين هناك وكان المفروض ان الراجل ده هيجي بقى يعمل تشينج وهو اللي هيشوف المشكلة فين اللي يحلها ويقلب الشركة دي بشكل كويس يمكن حتى ده ما حصلش فكان زي ما بيقولوا كده كانت يعني بالسبب

SPEAKER_00: 11:16

معنا يعني حد شاطر قوي وسبشالايزد وكده ايه الحاجات اللي خلت الموضوع ده ممشيش

SPEAKER_02: 11:23

وجهة نظري لان انا كنت شايف الراجل ده وجهة نظري الشخصية هو ما بناش تراست بينه وبين الناس مختارش ناس كويسة تعرف تقاوم القصة دي ومقدرش يمابل كالتشير يعني برضو يعني مش كل حاجة هتعملها في أي بلد هتنفع في رفس البلد التاني في حاجات كتير قوي ليه علاقة بالكالتشير وبالطبيعة وباللغة وبالدين يعني في حاجات كتير قوي ممكن تنفع في حتة ما تنفعش في حتة تاني ويرد الكلام ده ما هوش الكلام غلط لا الكلام صح في حاجات بتنجح في حتة ومتنجحش في حتة في براندز في مصر ماركت شير بتاعها كبير جدا أقل من براندز تاني بره أو العكس يعني وده بيحصل في حياة كتير قوي وكل بلده لها طبيعة لها قوانين لها culture بتاعت شعب بتاعت ناس بتاعت clients مختلفة فهو مقدرش يأدبت في الحتة دي وفي نفس الوقت كمان مقدرش يبني التيم اللي هو he can't trust ويسيبه ويشتغل ويقدر يطلع ويبدع زي ما بيقوله يعني فالمهم جات الفرصة ان انا اكون مسؤول عن القصة دي فكرت خفت وانا هنا كويس ونجم وشاطر وبترقى وبكبر وفي الاي تي وده حتتي وبتاع بس حسيت لا انا انا محتاج اخد الرسك ده ومحتاج اخد القرار ده وانا كده كده عايز اعمل حاجة جديدة فاتس تايم بقى تسويتش ونروح للبزنس سايد ونبتدي نشوف ايه اللي بيحصل هنا واجرب ما يمكن على انا نفسي حنجح في الحتة دي يعني فتديت الحلتة دي فعلا والحمد لله في الاربع سنين اعتقد ان انا عملت انا والتيم اللي كانوا موجودين عملنا نجاحات كويسة جدا وقدمنا بقى الجديد اللي هو المحلات الكبيرة اللي فيها كل حاجة مش مجرد موبايل بس قدمنا التقسيط ليه ما نعملش تقصيد بنفسنا مش عن طريق بقى حد لا نعمله دايريكت انستولمنت بنفسنا فابتدت الحاجات دي تنجح وده الاسبوت بقى اللي ساعتها خلى متحت يبص طيب متحت خليل طبعا

SPEAKER_00: 13:18

هنبص ع الراجل دا نشوف اه طب ما الراجل دا عمل حاجة كويسة هو بسكيل

SPEAKER_02: 13:21

30-40 محل طب ما تعالى بقى ناخده ونخليه يعمل حاجة بسكيل اكبر من كده نروح بقى 200-300 محل الاف الموظفين نروح زي ما بيقولوا للبي والسي اكتر ونبتدي نفوكس على الحد يلا تعالى ونبتدي

SPEAKER_00: 13:37

القصة طيب خليني ناخد احنا عايزين نطلع شوية دروس مستفادة من الموضوع ده المهم بقوي انت لما مسكت الموضوع ده ايه كانت المشاكل الكبيرة اللي شايفها كانت مواجهينها والناس اللي قبليك ما نجعوش بيها و ووصلته لإيه وإيه الخطوات اللي أنت حاولت تتخدها كبروسس يعني أو خطوات أن أنت تحل المشاكل دي بحيث أن أنا كواحد مثلا عندي بزنس أو عندي عايزة توسعي خلي بالك مشكلة الستارتابس وكتير قوي منتكلم فريق مشكلته في الأول هو عايز ينمي فلوس لم فلوس مش عافيا بيها إيه بقى مش عافيا بيها إيه أو بيصرفها غلط أو بيصرفها غلط أو مش عافي سكيل اللي هو يتوسع ودائما بيقع أغلب الشركات الرياضة للأعمال ودي مهمة قوي الناس تعرفها يعني لان دل جاب الفلوس فالناس بتسقف له جبت فلوس طب هدي عم بيقى ايه بقى دنيا من فقط بوز صح فاحنا انت عملت حاجة سكيل كان فيه مشكلة وما كنتوش عارفين تكبروا كبرتها وبقيت مشاريع فلو تقدر تقولي ايه المشاكل في الاول خالص اللي كانت بتواجه اللي قبلك او ما نجحتش فيهم مسكت الموضوع ده ازاي حرفت تحل البروسس دي ازاي ووصلتوا لايه في

SPEAKER_02: 14:41

الاخر ماشي طيب بيسيكلي كده لما مسكت القصة دي وشعرت اشوف الدنيا احنا ليه بنخسر احنا ليه الد تسامريز القصة أنت عندك براند قوي جداً عندك رأي براند قوي جداً عندك موقع كويسة في الريتيل دي حاجات كويسة دي حاجات كويسة فدي الحاجات اللي وشو تكابيتالايز عليها انت اسمها ده اسم جميل جداً المشاكل بقى بتيجي كانت في حتتين الجزء بيسموه في الريتيل بيزنس اللي هو جزء من المرشندايز انت مش عارف تحط أنهي بضاعة فين؟ يعني البضاعة تتحط فين؟ والأفرنج تعمل إزاي؟ والـpricing position بتاعك شكله عايز إزاي؟ عايز to be perceived أنت أرخص واحد ولا عايز to be perceived أنت أعلى حاجة بس تدي premium quality فأنت مش مش حاطة لنفسك مزبوط. انا مين في السوق? انا مين في السوق? انا ايه في السوق? بالزبط كده. انا مين في السوق? وايه اللي انا علي العميل. فبتدينا من هنا دي واحدة ده ده اول وثاني كارثة في البناء الادمين. وده اللي اهم بكتير. وده اللي اهم بكتير. ما فيش خالص. اه اول اجتماع مش هنسى اول اجتماع جبت الناس وعدت وقلت لهم يا جماعة احنا عايزين كلنا ناخد الحتة دي نطلع بها من هنا الى هنا كلنا هنستفيد كلنا هنطبعها ما احنا سمعنا الكلام ده كتير ده اول كلمة

SPEAKER_00: 15:55

طب ليه متفتكر ما كانش فيه توست او قلم عشان

SPEAKER_02: 15:59

دفنت لي دفنت لي في اعتقادي الناس اللي قبلية اه عملوا اسوء حاجة في الدنيا يعني عملوا promises and يعني ما عملوش الpromise اللي وعدوا الناس بي يعني تعالوا نعمل كذا عشان نعمل كذا بعدين ما بتمشيش مظبوطة فكان اول حاجة احنا اسمعنا الكلام ده كتير وياما شفناه قلت لهم طب تعالوا نتفق على طريقة جديدة هنشتغل عليها انتو you need to increase your salary وانا مش ضد الكلام ده وما ينفعش دلوقتي لان احنا بنخسر تعالوا نعملها على شكل commission احنا هنعملها شركة والشركة دي انت طول ما انت انت هتشتغل وهتنتج طول ما هتلاقي دايما عندك الانكم بتاعك مختلف خالص واول حاجة عملتها شلت حاجة اسمها كابينج يعني كان دايما كابينج كابينج يعني ايه يعني انت مفروض تقبض اكس اكس ده ما يزيدش عن 120 في المية يعني مكسيموم تاخد 1.2 اكس ليه؟ اذا كان هناك فرصة ترك الناس تأخذ اكثر من كده ما الناس دعتوا انها هتأخذ اكثر من كده ما هتفيد الشركة اكثر

SPEAKER_01: 17:04

من

SPEAKER_02: 17:05

كده شننا الكابنج اديت الناس كتير وقلت لهم في الاخر اذا لم تثق بما اقوله لنحاول عندك اختيارات تانية؟ حاول جرب ونشوف مع اول شهر لما الناس بدت تشوف انها لما بتعمل حاجة انت انت اللي قلت عليه عملته مش عايز اقولك الدنيا راحت فين ارقام بقى تانية خالص وروح تانية خالص موتيفيشن مختلف خالص انا كنت بعدي عن المحلات احنا معدي المحلات القفلة كان 11 الناس مضطر داشت تقفل 11

SPEAKER_01: 17:36

ومضطر تشتغل

SPEAKER_02: 17:36

غدا 12 والبوليسي كانت نقفل 11 يعني فبقى معدي بقى طبعا في الفترة ما احنا عارفين ان في الساعة دي لو جعنا اكتر هنكسب اكتر

SPEAKER_01: 17:47

ولو

SPEAKER_02: 17:47

بيعنا اكتر كلنا هنكسب انتو شركة هتكسب والله دي بجد دي حقيقة احنا المحلات ما عادها 11 كانت بتقفل 12 كانت الناس قررت ان هي لا احنا هنمد الساعة دي هنمد الساعة دي لان شايفين ان there is an opportunity في الساعة دي ان احنا نكسب اعتقد ساعتها الدنيا اختلفت خالص على مستوى الاشخاص وعلى مستوى الشركة وعلى مستوى الارقام فهو ده اللي كنت بقوله لك عليه اختيار بقى البنجبنتيب ساعتها كان one of this فهي it's all about the people انا في اعتقادي كلها على البناء الادمين اللي انت بتشتغل معهم اللي انت بتثق فيهم اللي انت بتقوم بتقولهم تعالوا عايزين نعمل احنا نقدر نعمل احنا عندنا حيات قويه نعتمد عليها عندنا اسم قوي جدا طب ايه اللي ناقصنا شوية رولز ولا شوية ولا نشيل ولا نزق الناس ولا نقعد نتكلم معهم خلصنا القصة دي وابتدينا نعمل بقى موضوع الكمونيكيشن ده نجمع بقى الناس تاني ونقول لهم احنا عملنا ايه الشهر الفات رافو عايزين نعمل ايه الشهر الجاي خلاص الدنيا بقى فيه هو شايفين اللي انت بتقول عليه بتعمله اه كلنا هننجح يا كلنا مش هننجح ما فيش حاجة اسمها اصلا هننجح لوحدة وانتو لا احنا كلنا هننجح كلنا مش هننجح فاحنا كلنا في حتة واحدة فمن هنا فرقت كتير جدا زي ما بقولك احنا بقينا وبنخسروا بتاع ومقتنعين ان احنا لازم نكيب هالبيزنس ده هيجي فترة يترن خالص ونكسب بينا بنكسب بينا بنكسب كويس جدا بينا بنكسب كنقول مصر 2016 عملنا 25-30 مليون جنيه bottom line ساعتها طبعا على الدولار اعتقد كان خمسة جنيه او حاجة زي كده فانت بتتكلم في حاجة نجاح يحسب لكل التيم اللي كان موجود انا واحد منهم والناس المانجمنت تيم والاستاف وكل الناس كان شايفين ان دي اتشيفمنت حاجة وددت زي ما بيقولوا كده ومن اول سنة على فكرة احنا من اول سنة طلعنا كذبانين وبقينا بنضرب المكسب ده في اربعة وخمس اضعاف بدأنا نشوف طب ايه اللي ممكن نعمله بدأت تطلع افكار من الناس في الcommunication meeting دي ليه ما نعملش تقصيد ناس كتير بتسأل على التقصيد بدأنا نقسس ادارة للتقصيد نعمل تقصيد تزود المبيعات بينما بنقدم حلول التقصيد جوهر المحلات ده انا مكلمك في 2014 و2015 طب احنا ناس كتير بتسأل انتوا ليه ما عندكوش محلات كبيرة حاطين فيها كل بدأنا نقدم concept جديد اللي هو رايا ميجا ستور كل ده اتعمل في الفترة دي ونقل في اعتقادي الشركة نقلة كانت كويسة

SPEAKER_00: 20:05

جدا لو انا مدير جديد او سينير مانجر جديد واتحطيت في الموقف بتاعك اللي انت انا جاي على تيم مكنش حد واصق فيه او واصق في الناس او كده لو انا عايز ابني ثقة بيني وبين فريق العمل تنصحني بايه

SPEAKER_02: 20:24

بص اول حاجة الcommunication مهمة جدا جدا طبعا التواصل مهم جدا ماينفعش كل واحد يبقى قاعد في مكتب وقفل على نفسه وبعيد خالص عن الناس ومش شايفينه وانا لسه بحكيلك بقولك كنت بعدي بعد 11 الايام فتحين المحل فدي مهمة جدا ان الناس تشوفك وان الناس تشوفك قد انت معهم دي حاجة في اعتقادي فالتواصل مهم جدا الترانسبيرنسي مهم جدا لما احنا كلنا عندنا

SPEAKER_00: 20:54

تارجت الشفافية

SPEAKER_02: 20:55

للترانسبيرنسي طبعا اه الشفافية احنا كلنا عندنا تارجت يعني كنا بنشوف بعض نمازج ياخد تارجت مثلا 100 مليون ينزل كاسكيد 200 مليون للناس يعني انا بالنسبة لي انا عملا وكنت بعم كده انا كنت شايف ان التارجت اللي انا باخدها بكاسكيدة as is من ايام زمان يعني فشايف ان هي شفافية دي حاجة كويسة جدا الموتيفيشن اختيار الناس يعني انا ما زلت شايف ان سبعين تمانين في المية من اي سكسس هو اختيار فري العمل والتيم بتاعك اللي انت بتشتغل به انت مختاره صح موجهه صح مدربه صح بتعمله مانترينج في الوقت المظبوط فيه على طول تواصل بشكل دائم لو في مشكلة تلوم علي ان في مشكلة خالص جمد قلبك جرب بتعطيك سر ايه جرب وروح وانا في ظهرك ما تقلقش نجحت برافو كلنا نجحنا فشلت طب تعالى نحلها تاني فالبناء أدمين والتعامل معهم this is real leadership ودي أعتقد دي سر النجاح اللي ممكن أقوله لأي حد ركز على البناء أدمين إذا يتطلع أحسن ما عندهم لان انت هتشوف حاجات غريبة الناس بتطلع حاجات غريبة جدا you are not ما كنتش متخيل اصلا ان ممكن الناس دي تعمل كده وزي ما قلت لك ما هي هي نفس الناس اللي كنا شغالين بيها وكنا بنخسر والدنيا مش كويسة وراحين يجيب خبير اجنبي ما هي الناس دي طلعت حاجات احنا ما كنينش متخيلين انهم ممكن يعملوا حاجة زي كده بس عن طريق التواصل مع الناس عن طريق ان انت عندك team you trust وانت نفهمه ان انت في ظهرهم انا مش مش هبيعك يعني احنا كلنا في حتة واحدة

SPEAKER_00: 22:31

في حتة الحياة دي تقريبا مهمة جدا فدي لازم يحس ان انت في ظهره مش ان انا لو غلطت

SPEAKER_02: 22:38

هتبهدلني طبعا الخوف ان انت تغلط وتعلق لك المشنقة زي ما بيقولوا وتفضل دايما تلامع ان انت عملت خطأ اسوأ حاجة في الدنيا لما بتشتغل بقري احية شوية حتى لو عملت حاجة غلط ما نعرف ان في الاخر ان انت كان نيتك سليمة كنت عايز تعمل حاجة كويسة ممكن الفكرة ما كانتش صح ممكن طريقة تنفيذها ما كانتش صح بس خلاص نزبطها ونكامل لكن اتخاذ القرار دايما أحسن من عدم اتخاذ القرار

SPEAKER_00: 23:07

طيب أنا دلوقتي عايز أبني أنت قلت حتك مهمة قلت الcommunication skills أو التواصل إزاي أعرف أبني المهارة دي عندي يعني دي مشكلة عندي كتير من المديرين بالذات اللي جايين من المجال اللي أنت كنت فيه يعني بتقول دايما بتقول IT شوية هو شاطر قوي مقفل عنبس هو رجل عبقرين وكده مع الكمبيوتر بتاعه بس مش دايما الناس ما بتتخيلش بتاع الIT إنه هو كارزما وبيعرف يتكومينيكيت ونحط vision يعني دايما مش ده الستيريوتيب الشخصية دي إزاي ايه انت عرفت تبني المهارات دي عندك؟

SPEAKER_02: 23:39

بص يما فيش حاجة هتجي يوم بيوم يعني بيش حاجة هتجي في لحظة هي كلها steps انت بتحاول تقرب خطوة بخطوة زي ما بيقولوا خطوة بخطوة building بقى relation وان احنا نبني علاقة كويسة وتبتدي تصدقني وصدقك مهما حكيت لك ان انا هبقى كويس مش هتستنى طب خلينا نشوف طيب هو قال هيعمل كذا لو عملنا كذا احنا عملنا هو عمل طيب ما خلاص بقى خلاص انت بتبني علاقة بينك وبين الناس بتاعتك وهم خلاص بقى بيبليف في اللي انت بتقوله خلاص هو بيصدقك وعارف ومتخيل ان انت دايما هتجيب له احسن حاجة وتعمل له احسن حاجة فخلاص انا اي تراسته ولما بتوصل للافل ده زي ما بقولك بتقدر تاخد شغل كويس جدا من اي واحد على اي لفل فتاني الناس الناس الcommunication والcommunication هنا انا واحد من الناس انا احب طريقة المناجمنت اللي احنا نبقى قريبين من بعض صحاب في مجملات في فرح لقدر الله في وفاة في فبتلاقي الناس دي على طول مع بعض ودي الكلتشر اللي انا كنت بتكلم معاك فين بتلاقي بتبني كلتشر الناس خلاص بتوصل انها بتبقى صحاب مع بعض ودي بتفرق كتير جدا احنا شعب اموشنلي فمهم جدا جدا ان احنا لو احنا قابلين بعض وبنشتغل مع بعض وبنخرج وبنعمل هنساعد بعض في الشغل

SPEAKER_00: 25:01

طب ما فيه ناس تقولك والله انا لو حملت كده ورابط قوي العشم ممكن ياخد الناس دي ادعى لزوم لا طبعا فيه احترام وفيه احترام

SPEAKER_02: 25:08

الهايراركي والكلام ده كله

SPEAKER_00: 25:12

طب ما ازاي وازن بين الاتنين يعني ان انا الناس علاقتي حلوة مع التيم بس في نفس الوقت كل واحد بيبقى عارف دوره عارف دوره وعارف

SPEAKER_02: 25:20

حدوده عارف لما هنختلف في حاجة ما هو في الاخر فيها هيراركي

SPEAKER_00: 25:25

بس يعرف اعمل التوازن ده لان ده صعب برضو التوازن مش سهل لا

SPEAKER_02: 25:29

مش سهل مش سهل ده فنتلي مش سهل بس هي برضو اجان هي خطوة بخطوة هي واحدة بواحدة يعني باي تايم هتلاقي نفسك انا لو كنت قلتيلي ان انا هبقى اتس اول ابوات بيزنس وانا متخرج من هندسة عن شمس وان حياتي كلها هتقلب بيزنس وخدمات مالية وفانانس ده فنتلي ما كنتش هبقى متخيل حاجة زي كده بس النهاردة بقى فاكت فواحدة بواحدة واحدة بواحدة خطوة بخطوة بيخد وقت بس فقط عندما تبنى، لا يوجد شيء، لأن الدنيا سهلة جداً وأي شيء يمكننا أن

SPEAKER_00: 26:02

نسكيله. لكن الكثير من المشاهدين يقولون لك، يا خاف، عندما عملت هكذا مع القائد، يمكن الناس أن تظهر ويأخذ مكاني، لا أعرف ماذا، وأنا أريد أن أبين الكل في الكل، ولا أنقص الدنيا. البلاك بوكس. ما خضرش الموضوع ده على بالك بصراحة.

SPEAKER_02: 26:20

والله انا بالعكس انا كل بعض الناس ده ما انت مش عارف تكبر لما مكانك تخليك في مكان يعني هو بنقعد بنقول يا جماعة اللي هيقفل على حاجة تقول ما سبحتش بيقرفة غيري عشان اضمن وظيفتي خلاص ما انت مش

SPEAKER_01: 26:34

تكبر

SPEAKER_02: 26:35

ما انت امتى بتعرف تكبر لما انت خلاص برأى ان انت عارف تجيب واحد ويشيل مكانك طب حلو او طب خد بقى دي معاك طب لا اطلع بقى عزينك في الحتة الفلونية عمرك ما هتعرف تكبر لو انت قفل على حاجتك ومترياش لحد ومقفل على نفسك والله ما هتعرف تكبر وانا في حياتي الحمد لله يمكن كنت شايف ان ده لازم ده عضلة طبيعية انا في حاجة بعرفها بجيب حد وبرهاله عشان يعرفها ده ريح لي هو ان النهاردة لو حصل مشكلة وانا حتى لما كنت في القتيل ما حصل مشكلة مش عايز كل ما يحصل مشكلة هاتوا حازم طب ما فيه حد تاني نجيب حد تاني ونعلمه ونفهمه مش عارف عيش أصلا ولا كنت هعرف أنقل إن أنا إيه طب إيه ده طب إحنا ممكن ناخد حازم نوديه دلوقتي يبقى مسؤول عن الريتيل ما هو أنا لو كنت هامشي والدنيا هتقع في الحتة اللي أنا فيها ما كنتش هامشي هو أنا عشان علمت الناس وابتديت أدخلهم في كل حاجة بقيت easy for easier for me ان انا اعرف اتحرك واسهل ان انا اعرف اتحرك واروح مكان تاني واروح مكان تالت وده طبيعية حلو

SPEAKER_00: 27:38

عدت المرحلة دي ووصلتوا لايه في الاخر وبعدين كان ايه المرحلة اللي بعدها

SPEAKER_02: 27:42

مرحلة اللي بعدها بقى تعالى انت عملت حاجة كويسة في راير تيل عايزين نعمل بقى حاجة زي اللي عملناها دي بسكيل اكبر بكتير قوي في امان فعشان تيجي تبقى مسؤول بقى عن احنا انا كنت الاول مسؤول عن زي ما بيقولوا بيزنس يونيت كده انا مسؤول عن رايا رايا ريتيل محلات رايا بس انا ناطي سي او فالنهاردة عشان تروح سي او انت عارف قاعدة بتاعة رايا لازم تروح هارفرد تقعد هناك وتدرس تاخد هارفرد بيزنس كول والحقيقة دي فرقت كتير جدا جدا

SPEAKER_00: 28:14

جدا انا عارف تم ما انت سميت حكلا انا عدت معايا وندردش في الحلقة او قبل الحلقة اللي ما عدت بيقولي انا انت عارف عشان اودي حد بكام تكلفة برقم كبير يعني كان في 80 الف دولار فقلت لي ايه لازم 80 الف يعني غير اكل وشرب وكلام ده كله قلت له ليه يعني ايه عملتك اه يعني انت حتى قلت لي وقتها لما نقلت كان حصل كسفت على الوحي طب احكي

SPEAKER_02: 28:43

لنا على الوحي انا كان مفروض بقفل سنة 2016 وقفلت السنة كويس وفي اخر السنة قالك خلاص اوكي عايزينك تروح تيجي تبقى مسؤول عن القصة بتاعة امان وناخد اللي عملناه ده بشكل مختلف بشوية product مختلفة بس احنا سكيلت بقى اكبر بكتير فعشان تيجي هنا انت هتيجي ازا سي او وانت احنا عارف قاعدة بتاعتنا لازم تيجي عشان سي او لازم تروح هارفرد الاول تتزبط كده وتتعلم وتفهم ازاي تبقى اكزاجاتيف وتفكر في ايه والكلام ده كله وبعين تيجي لو تفتكر احنا كان في 3 نوفمبر 2016 كان فيه تعويم فطبعا انا قلري لما لقيت الدنيا زادت قوي بالمنظر ده احنا عارف ان الكورس ده is almost 80 الف دولار وكان ساعتها الدولار ب8 جنيه 88 و ١٨ و ١٧ و حصل تعوييم. انا حسيت ان الموضوع لأ كده قلب هزار بقى ما ينفعش. انا ايه هنمع الموضوع واش هروح. انا افتكرت ساعتها جالي يكلمني مت حتى علي لي. وانت مش طلع. تقول انا كان مفروض اطلع بس انا بصراحة شايف ان يعني اجل شوية لما تشوف الدنيا ليه? هتأجل. قلت له يعني الدنيا بقى الرقم بقى مخيف يعني ساعتها احنا بنتكلم في رقم كبير جدا يعني. لا انا مش حاجة هتوقفنا احنا زي ما احنا. وانت لازم تطلع وفي معادك وما فيش حاجة دولار بقى بـ 8 دولار بـ 16 دولار بـ 20 انت هتطلع عشان احنا عندنا بنبني حاجة اهم بكثير او من الكلام

SPEAKER_00: 30:12

ده خلينا نقولك برد نقفل حتة دي لان احنا في الاوضاع الاقتصادية في العالم وفي مصر والمنطقة عملت ضغط على شركات كتيرة وأول حاجة بتتشل شل لي يبني التريننج شل لي يبني الماركتنج شل لي يبني الكونسولتنج شل لي كلام ده كله احنا عايزين نوفر عايزين نوفر عايزين نوفر لغاية ما التيم يعني ما بيتطورش بيقف مع ان انا بشوف ان طبعا الاوقات الصعبة دي هي اكتر ما تريدين تضرب الناس يعني ايه اللي اعتقد من وجهة نظرك هل ان هو ياخد قرار يفضل ويبعت الناس ويتخلف هل ده كان صح غلط جنان منه يعني ليه دي كانت الماينستات هو لما سألته حتى طيب لو بتسألني على السؤال ده ساعتها اللي ممكن كان يقولك طب انا اديك تريننج هنا في مصر مش لازم خلاص يعني هنبعتلك تريننج تاعت 4 ايام هندفع 20 الف مني ولا حاجة وخلاص يعني عملت حاجة

SPEAKER_02: 31:09

لو بتسألني السؤال ده ساعتها كنت هقولك ده قرار مجنون لو بتسألوني دلوقتي القرار صح 100% ده قرار صح 100% يعني هي زي ما بيقولوا كده يعني انت بتاخد ناس انت شايف انهم كويسين بتحط فيهم الثقة بتدربهم على اعلى مستوى عالمي وبعدين بتيجي تشوف ده ادى الى ايه بيعمل حاجة صح بيعملها مظبوطة بيفكر مظبوط دماغه اختلفت وعارف يبني كيان كبير بقى ألاف الرقم اللي انت دفعته

SPEAKER_00: 31:41

انت تغيرت بالتجربة البروجرام ده حكي لنا عنه شوية

SPEAKER_02: 31:45

البروجرام ده شهرين consecutive يعني وراء بعض على طول شهرين كل يوم عندك محاضرات خمسة ايام ونصف في الاسبوع من الصبح لاخر اليوم وانت كده ما خلصتش ساعة اربعة خمسة انت بتروح بالواجب زي ما بيقولوا كده المشكلة بقى ان انت تعمل القصة دي وانت بقى لك مثلا آآ تمنتاشر سنة بتشتغل خمستاشر سنة هو اصلا عشان تروح البروجرام ده لازم يكون بقى لك حوالي خمستاشر تمنتاشر سنة بتشتغل صحيح فده مبدئيا فان انت تاخد بقى القصة ترجع تقيني لايام المدرسة ولا الجامعة ولا بتاع دي صدمة بتبقى كبيرة حتة تانية خالص بـ time طبعا time zone مختلفة خالص فانت مفصول عن الدنيا زي ما بيقولوا كده وقعد شهري كل يوم محاضرات بتاخد بتدرس كل حاجة تؤهلك ان انت تبقى successful او تبقى مدير شركة او رئيس تنفيذي لشركة ناجح فلازم تفهم negotiation بالعلم بتاعها لازم تفهم finance قاسيوي لازم تفهم accounting لازم تفهم HR كل بقى الحاجات اللي انت ممكن تحتاجها في الرول الجديد بتاعك انت بتدرسها علميا بتتعمل ازاي وتابلاي بقى وهم كانوا قالوا لنا انتوا هتستفيدوا من المحاضرات والكتب والورق والكلام ده تقريبا 50% وهتستفيدوا من بعض ب50% تانية وكعلن قد كان يعني انت بتفاجأ ان انت قاعد مع ناس كلهم اكساجاتيف ليفلز جايين من بلاد تانية خالص بشكل تاني خالص كل واحد بيشوف الستوري بتاعته وبيقعد يقولك هو مشاكله فين وإيه الكيبيايز فبتاع نفسك عندك اكسبوجر على كم اندستريز كتيرة جدا وكالتشيرز كتيرة جدا وتشوف اللي عملوا نجاح في بلد ومنجحش في بلد وهم ازاي هنا كانوا رايحين خالص بيخسروا ورجعوا تاني يجرب ماركت شير ويقوى بتشوف نمازج الحقيقة مفيدة جدا كل يوم بتتعلم زي بقولك بتروح تاخد بيزنس كيس لازم تقعد ذاكرها عشان تيجي تتناقش فيها بكرة كل يوم كده عدنا كده تقريبا شهرين بس كوندانست جدا جدا جدا بتتعلم من الناس اللي حواليك خالص مش حاجة خالص حتى في النص بديك أجازة 3 أيام 3 أيام دي لما تيجي تفكر أنت تنزل تاني 3 أيام أنا هنزل يوم واعد يوم وارجع يوم نوي فانت بتحت الاجازة بتقضيها مع الناس اللي هناك بقى اللي انت الناتورك اللي انت عملتها هناك وتقعدوا تشوفوا بقى تروحوا بلد ولا تروحوا تقعدوا في حتة ولا كلام ما فلا طبعا بروجرام هايل بيعمل life it's lifetime experience it's lifetime experience انا فرشي مادئيا انا كنت طول عمري انا ضد ضد ان انا اسافر طالما ان انا كنت دايما بقول الرول دي

SPEAKER_01: 34:37

مش

SPEAKER_02: 34:38

محتاج ان انا اسافر وامشي مش ده مش معنى ان اللي بيسافر غلط بس انا انا ما بحبش ان انا اسافر انا مبسوط ان انا اقعد اشتغل هنا طالما فيه opportunity هنا and you are growing وبتكبر وعارف تلاقي careerك هنا بالنسبة لي احسن ان انا اقعد هنا يمكن حتى على مدار حياتي الـ 25 سنة اصحابي كتير قوي بقى خلاص بقى اللي سافر واللي رح الجلف واللي رح امريكا واللي رح كندا وبتاع بس انا كان وجهة نظري طول ما انت موجود هنا وناجح وقادر تكبر أنا أفضل أن أجلس هنا بالنسبة لي كانت أول مرة أن أجلس في شهرين مرة فطبعا مع حد بقى ما بيحبش سفر كتير طويل بحبش سفر قوي بس اسبوع

SPEAKER_00: 35:16

او كزاة بس ان انت تروح

SPEAKER_02: 35:18

تقعد بقى شهرين بيدي عن كل حاجة وكمان ترجع 15-20 سنة وراء بقى وتبتدي تشوف مذاكرة ومحاضرات وتاخد business case وتروح تلخصها وتقعد تكتبها وتسعر عليها عشان تبريزنتها بكرة فبصراحة لا طبعا exposure عنيف lifetime experience هما بيسموه هناك it's lifetime experience انت هتطلع من هنا مختلف خالص عن ما جيت لنا قبل كده ودي حية تفتكر

SPEAKER_00: 35:42

ايه الا اكتر حاجات اللي حسيت انت تعلمتها ومختلفت معاك وانت خارج

SPEAKER_02: 35:46

من leadership it's all about the leadership leadership والحتة اللي انا بكلمك فيها بتاعت ازاي تشتغل مع ناس وازاي تعرف يبقى عندك الملكة ان انت تعرف تختار ناس كويسة وت expose them بطريقة كويسة ت empower them دلهم

SPEAKER_00: 36:03

الصلاحيات وتقول

SPEAKER_02: 36:04

لهم انا في ظهرك وما تقلقشوا وما تخافشوا روح اعمل وغرب هتخسر ايه فدي سر النجاح

SPEAKER_00: 36:12

في ناس ساعات بتسمع الكلام ده تقولك يا عم الكلام ده بتاع بره هنا ماينفعش لا بالعكس ده هنا

SPEAKER_02: 36:19

اكتر لان احنا لحد ما هنا يعني مش منظمين او زي بره فانت محتاج البني ادم ياخد القرار ومحتاج البني ادم يشوف من وجهة نظره يعملها ازاي حاجات كثيرة قوي ممكن تبقى موجودة ازا رول او ازا policy برا لكن هنا ما فيش الكلام ده وده يمكن حاجات من يعني انا برضو واحد من الناس ما عرفش يعني style المالتي ناشن انا ما عرفش اشتغل في style مالتي ناشن كل حاجة بي رولز و policy وما فيش مساحة ان انت تعمل حاجة وعشان تغير حاجة لازم نروح للريجين والريجين توافق وانا ما عرفش اشتغل في في حيث اتباع عندي ما فيش حاجة اسمها مش بتاعتك يعني كلمة وانا بقول كده على ترابيست المناجمس دي مش بتاعتي يعني ما فيش حاجة اسمها مش بتاعتك انت موجود هنا انت جزء من المكان اي حاجة ليك رأي فيها عايز تقوله اقول يعني حاجة ليه علاقة بالـ HR بالـ Finance بالـ Technology ما فيش حاجة اسمها دي مش

SPEAKER_00: 37:12

بتاعتك اصلا انا كمان بشوف ان يعني بعد احتكاكي من اكتر من سيوز يعني انا جاي في البودكاست تلاتة اربعة سيوز اصلا كانوا جايين من رواية غير طبعا مش مهندس متحد فانا شفت ان هو هي الشركة كبرت عن طريق ان هي خلقت انتروبنورز او رواد اعمال جوه الشركة ودي غريبة شوية يعني مع ان مثلا الناس كتير ما تعرفش يعني مهندس متحد ما تكلمش كتير يعني مهندس متحد ما تعرفش عنه كتير في الميديا يعني بس هو خلق ممكن اولك 35 سيو طلعوا من تحته وامان بقت يعني انت كنت محتاج للسبيس ده عشان تبدع وناس كتير في السوق هتلاقيهم حتى في الشركات

SPEAKER_02: 37:51

المنافسة هم اكس راية يعني بدون ذكر اسمها بس ناس كبير من من اللي مسكين شركات كبيرة في السوق من أكبر الشركات هم X-Ray الحقيقة أنا كنت أتكلم معك حتى لما أقول لك هي راية مدرسة it's really really really هي راية مدرسة ومدرسة مختلفة عن أي مدرسة موجودة في السوق المصري فيها كتير قوي بتتعامل في راية ما بتتعاملش حتى يعني سيبك من أنت بتحاول تناقل ناس كويسة وبقى كل الكلام ده كويسة وبتدربهم بس فيه شوية حاجات موجودة في راية مش موجودة even في المالتي ناشل ولا في الشركات الكبيرة ولا في أعظم بنوك ولا الكلام ده كله يعني programs كتير قوي واحنا قصة ان احنا التالنت مانيجمنت وازاي نختار التالنت وازاي نحطهم زي حضانة ونكبرهم برامج من دي عندنا عشرات البرامج في راية ومهمة جدا وبتحط على ترابيزة التوب مانيجمنت كل ميتنج بنتكلم على الكلام ده ازاي تختار الناس كويسة اوي وازاي تضمن ان الناس دي تعملها لها عايزة تفضل ماشية معاك وتكبر وعندها اكسبوجر وبرامج بقى كتير لو عادت اتكلمك عندنا برنامج اسمه راك راية شيفرش كلاب برنامج ده على سبيل المثال من سن نحن نأخذ 2-3% من الموظفين نعملهم رحلة

SPEAKER_01: 39:03

برا

SPEAKER_02: 39:04

مصر من التوب اتشيفرز انت لا تتخيل الناس بتبقى بتكمبيت ازاي ان هي توصل ان هي تطلع في الراك 4-5 ديز برا مصر مرة تعمل في برازيل مرة تعمل في باريس مرة تعمل في براج مرة تعمل في يعني تتكلم بقى يونيمت احنا بقى انا 25 سنة بنعمله كل سنة بتتعامل. الرويل بتاعتها لو الشركة حققت يا جماعة هنطلع. طب مين اللي هيتطلع? لها طريقة بتتقاس بيها لو انت راجل او انت راجل مش. فده برنامج لازم تشوف الناس ازاي بتبقى شايف. انا فاضلي قد ايه? والمنافسة عاملة ازاي وكله بيجري عشان شايف ان دي. طبعا ممكن تكون حاجة غريبة بس برنامج ناجح جدا جدا جدا خالق تنافس ما بين الناس خالق انه كله عايز يجري عشان ياخد الجراند برايز بتاعة الراي اتشيفرز كلاب يعني احنا بقى دوين ان شاء الله كمان شهرين طالعين بورتغال وقمص واخدين حوالي 200 واحد للبرتغال السنة الفاتحة في اليونان رقم كبير طبعا رقم كبير وممكن لو اي عدد تاني ما احترمك ممكن يقولك ايه طب انا وفر

SPEAKER_00: 40:12

كلها تكلفة 200 واحد بالدولار يعني شوف الفكرة بتاعها تشوف

SPEAKER_02: 40:15

الايفاكت بتاعها على حتى لو حد جي ميشي بعد سنتين تلاتة هو بعد عشر سنين هو فاكر رحلة بتاعة الراك اللي انا طلعت فيها وتصورت مع صحابي وشفنا كلنا مع بعض عاعدنا اتكلمنا واتعشينا فين وعملنا اكتيفتيز شكل عامل ازاي الايفاكت بتاعها اكبر واهمة بكثير من

SPEAKER_00: 40:34

ان انت تدي كما ممكن الناس تقولك يا عم انت هسفروا ولا هبعتوا برنامج بعشر عشرين تلاتين الف دولار وفي الاخر يسيبني انت

SPEAKER_02: 40:44

للسؤال دلوقتي الرأي دي اتبنت عشان خاطر الناس اللي فيها الناس اللي طلعوا منها ناس كويسين اتنقوا كويس اتعمل لهم بروجرامز قوية جدا خلتهم لا ده اهم حاجة عندي الشركة دي دي شركتي وده اللي بنقوله للناس يا جماعة دي شركتك دي شركتك انت مش موظف واخد مرتب اخر شهر دي شركتك كل ما الحتة بتاعتك بتكبر انت هتكبر وانا هكبر والشركة هتكبر احنا مصلحتنا محتى

SPEAKER_00: 41:13

انا عارف ان طبعا في يعني احنا الدنيا مش وردي في اه حاجات بيتحك عليك وفي فعلا شركات تقولك حتى لما تمشي يعني مثلا انا لما عملت مع ناس تانية ثابت رأيها دايما هتقوم فاكرين راية هو اكلم عنها انا لما عدت معاها وقلت لباشمان سباتها هتقول ده براندينج مش هتطرف تدفع عليه ملايين لانه هو

SPEAKER_02: 41:41

بيدين للولاء حتى بعد ما مش راية السنة دي للسنة التانية تاخد توب امبلوير ودي شهادة كبيرة وحاجة عظيمة انها تبقى عندنا top employer ده بيقيم الشركة انت هل انت شركة كويسة او مش شركة كويسة بيزد على حاجة كتير اولى الcommunication والprograms اللي موجودة هو والretention والجو العام اللي انت بتشتغل فيه وانت career progression بتاعك شكله عامل ازاي فsurprising حيث سنة فاتت خدناها في 23 واحنا اللي بياخد الحاجات دي دايما شركات المالتيناشن السنة اللي فاتت شركتين بس من مصر هم اللي خدوها منهم رايعة والسنة اللي خدناها على السنة التانية على التوالي فدي بتبروف ان ده مكان لأ دي مدرسة لأ دي مدرسة بتعمل حاجة مختلفة عن كل الناس وساعات سابقة يعني انا في اعتقادي سابقة حاجات كتيرة وسابقة كتير جدا في حاجات بتعمل ده بتاخد ناس تنقيهم بعد 30 انتربيو وامتحاناته بتاعها بقايم تاخد الناس دي بتحطهم على فاست تراك الناس دي زي ما يقولوا كده الهايبو ده غير الهايبو بروجرام ده فيه برنامج تاني اسمه البرامج دي لو عادنا نتكلم فيها مثلا ساعتين تلاتة هتلاقي انت عندك عشرات البرامج اللي بالمنظر ده اللي بتقدر تفرز لك ناس كويسة جدا quality of the people اللي انت بتشتغل معهم حاجة كويسة جدا واجان بيتحطوا في culture بقى culture بقى مش حيس ما يفتحتك انت مسموح لك تخش في اي حاجة وتدي رأيك في اي حاجة career progression بتاعك هيبقى ماشي سريع انت واخد objective عارف مطلوب منك ايه you can تعمل objective وتروح بعد objective كمان هتلاقي الpay بتاعها كويس جدا هتلاقي careerك ماشي بطريقة سهلة فهي الان هي رأيها is مدرسة

SPEAKER_00: 43:33

طب انا عندي سؤال لو انا عندي شركة والان من الكلام اللي انت بتقوله هل ده فعلا هيعمل لي كتير من الشركات هل فعلا الموضوع هيبقى مجدي لو انا شغال في شركة كده او انا عندي شركة كده او انا شغال في شركة كده تقدر تقولي وانا مش مقتنع باللي انت بتقوله ايه اللي تقدر تقوله لي ان انا فعلا لا الموضوع ده مجدي ازاي وليه هيعود بحاجة كويسة على الشركة عندي

SPEAKER_02: 44:01

الشخص ده لما بينجح الشركة دي هي اللي بتنجح الشخص اللي جوه الشركة لما ينجح هو الشركة اللي بتنجح الشخص هينجح ممكن الـ exposure بتاعه هيزيد ممكن الـ scope بتاعه هيزيد هيترقى هيكبر هيقبض احسن الشركة هتكسب اكتر احنا اجان هي الاتين مربطين ببعض ما ينفع الشركة تنجح من غير الشخص من غير الموظف ولا الموظف ينجح من غير الشركة فاحنا لازم الناس تفهم ان احنا حاجة واحدة احنا حاجة واحدة فحضرتك invest في الناس دي دربهم empower them خليك على درجة عالية جدا من الشفافية معهم وخليهم يبدعوا ويجروا ويجربوا ويعملوا حاجة غلط بلاش تلومهم لان انت عارف انه حتى لو اتعملت غلط هو كان نيته كويسة تعالى ازاي نصلح بسرعة ونقومهم كام فلو هو نجح الشركة هتنجح ما هو ده وضع طبيعي يعني انا لما جاري بقولك انا حتة الكابينج بتاعت السيلز كتير اوي من المدارس وكتير اوي كان عندنا كتير قوي بنحط لا 120 في 100 ما يفعش تعمل اكتر من 120 في 100 انا عندي variable part عندي جزء متغير من مرتبي طب النهاردة انا عندي قدرة وانت حضرتك من دين التارجت ان انا اقدر اوصل ل130 و140 انت ليه بتوقفني عند 120 يعني ما تسيب الدنيا تجري هو يجري ويجبر والبي بتاعه يجبر والشركة في نفس الوقت ما بتكسب يعني او الراجل ده لما مفروض يبيع بمية وباع بمتين هي شركة مش هتكسب احسن بكثير من الشركة هتكسب وتكبر وحصتها السوقية تكبر طب لازم الناس تحس ان الدنيا احنا حاجة واحدة وانا انا جزء من الشركة دي انا مش موظف هنا جاي عشان اخد مرتبي اخر الشهر واتكي على الله لا انا جزء من الشركة دي وعايز اكبر المكان اللي انا فيه ده اللي انا بحاول اعمله مع الناس وده اللي بحاول افقمه دائما للناس واعتقد يعني الحمد لله في الحتة الكتيرة ايه اللي انا اشتغلت فيها جوه جوه رأيه انا وده هو سر النجاح الحقيقة ان الناس تقدر تصدق انها ممكن تعمل حاجات كبيرة جدا وان ده يعود عليها ويعود على الشركة

SPEAKER_00: 46:02

خلصت البروجرام في هارفرد ورجعت من امريكا من باستن انا اصلا انا كبرت في باستن واهل لسه عاشين هناك في هارفرد في باستن في مدينة اسمها باستن رجعت مصر وابتدينا رحلة امان ايه اللي حصل واجتلك اول احكي لنا على الفترة الاولانية في امان كان شكلها عامل ازاي وانت كنت يعني تاخد حاجة مش قائمة بقى وانت مكتفرها لات حاجة لسه بيبي مفيش خالص يعني طب طب فاكسبيريونس مختلفة كنت تقريبا رائد عمال جو

SPEAKER_02: 46:32

الشركة يعني اكسبيريونس مختلفة خضة شوية يمكن نفس الخضة ساعات لما رحت الريتيل بس ايه مصحوبة بسيقة يعني فيها شوية ثقة شوية ليه لان انت بتقول بينك وبين نفسك ما انك جربت قبل كده انقل والدنيا مشت وعملت سكسيس توري فلنبدأ بمجموعة سكسيس توري بقى تعال نشوف حاجة جديدة ونعمل طيب هنبتدي نعمل ايه ساعتها كان امان قد بدت بالدفع الالكتروني زي ما قلت لك احنا احنا انا ومحمد وهبي كانت امان قد موجودة بالدفع الالكتروني بدت على حوالي سنة سنة ونصف وبتحاول بقى تنافس وتنزل وتاخد ماركت شير والكلام ده كله فانا جيت عشان اجري في ديمانشن التالي خالص تعالى بقى عايزين نفتح محلات 250 محل هنفتحهم في سنتين جنان بقى فبفتح 250 محل في سنتين في مناطق رايحة للتارجت كاستوم ان احنا بنتكلم عليه الان بانكت والاندر سيرت فمناطق اللي هي الشعبية اللي فيها تكاد السكان كبير او اقليم هي الناس دي اللي عايز الخدمة بتاعتنا بتاعة التقسيط واحنا عملناها قبل كده في راية وانجحنا فيه حتى لو بسكيل مش كبير تعالى بقى نعمله بسكيل كبير جدا فروحنا عملنا 250 فرق وابتدينا نحط البرودكس مباحة بالتقسيط وابتدينا نلاقي كومبليمانتري بيزنس ودي حاجة من الحاجات المهمة اللي انا عايز اسباط عليها شوية انه طول ما انت ماشي بتلاقي كومبليمانتري بيزنس

SPEAKER_00: 48:00

ودي كومبليمانتري

SPEAKER_02: 48:01

بيزنس يعني بيزنس مكمل مش انت بتعمل تقسيط والتقصيد ده ليه شوية basics كده من credit ل risk ل collection طب ليه ما نعملش تقصيد عربيات؟ طب تعالوا نبتدي نشوف إيه اللي مطلوب في تقصيد العربيات واحدة بواحدة نعمل تقصيد عربيات بإنا بنعمل تقصيد عربيات من أكبر الشركات اللي بتقصد عربيات دلوقتي في مصر طب ليه ما نعملش تقصيد عند الناس التانية بقى؟ يعني نروح نمضي مع اول ناس ماضينا مع هايبر وان على سبيل المسال وروحنا وكان عندنا تواجد جوه هايبر وان فبقينا بتشوف الدخل حتى على المكان اللي انت بتخش فيه انت مش داخل تبيع له حاجة انا داخل اقول له انا هزود لك مباعتك ازاي هتزود لي مباعتك بيجي لك كاستومنس كتير قوي دول كاستومنس بتوعك عايزين يشتيروا البضاعة بتاعتك بس ما عندهمش القدرة ان هم يدفعوها كلها او جاي يشتري تلفزيون اخره 32 بوصة بس هو نفسه يجيب التلفزيون للخمسة وخمسين بوصة فادفع اللي موجود والباقي قصاته مع امان وابتدينا ناخد القصة بالشكل ده فبقى عندنا ناتورك فيها بتاع 1500 تاجر دلوقتي عندنا تقسيط عربيات وعندنا تقسيط اللي جوه المحلات فده اللي كنت بقول لك غليل مش هتلاقي شركات كتيرة بتعمل كل انواع التقسيط دي يعني انت بتقصت عربيات وبتقصت جوه المحلات اللي عندك بتضعتك وبتقصت عند الناس التاني بتدى نشوف موجودة في السوق كمان ان احنا لازم نخش التمويل بقى تاني اجان احنا بنقول ايه في الاول احنا بنقول احنا بنقدم خدمات ملايين طب احنا عندنا دفع الكتروني وعندنا كل خدمات التقصيد تعالوا نقدم خدمات التمويل عشان نقدمنا كل الخدمات المالية لو احنا بنتكلم على شمول مالي وبنتكلم على financial inclusion خلاص كده احنا غطينا كل الاسبكس اللي تحت الشمول المالي ابتدينا بقى رحلة التمويل المتنية الصغر في 2018 واسسنا امان للتمويل المتنية الصغر وابتدينا بقى نجري كعادي traditional microfinance بقى عندنا 200 فرع و وموّلنا 500 ألف مشروع لغاية دلوقتي بـ 12 مليار جنيه أجاني بدنا نبص ايه البزنس اللي ممكن يكمّل التمويل ده فلاقينا ان فيه نيد في السوق للإسلاميك فعلا ففي ناس كتير بتيجي تبقى عايزة تاخد تمويل بس ذي بيفضله ان هو يبقى شريع compliance فابتدينا نأسس ونجيب ادارة للتمويل الاسلامي ويمكن ده اول ناس تعبله فنصره في القصة دي وعندنا فروع تمويل اسلامي فرع 2 3 7 وحنوصل يمكن 19 فرع السنة دي فده هو تمويل وانا مش بعمل حاجة جديدة بس ليه rules وconditions وprocess

SPEAKER_00: 50:40

مختلفة تمويل لأشخاص ولا شركات

SPEAKER_02: 50:42

لأشخاص عندهم business او شركات صغيرة محتاجة تمويل عشان تكبر ال business بتاعها لقينا opportunity ان احنا نخش في ال SME ال small and medium enterprise طول عمرهم بتخدموا بالبنوك بس لغاية من سنتين تم السماح للشركات انها تقدر تاخد رخصة وتمول الاسم اي اللي هو بيحتاج مبلغ اكبر بقى من التمويل المتناسل الصغير بيحتاج مليون جنيه اتنين مليون جنيه تلاتة مليون جنيه واحد عنده مصنع بس بيحتاج مبلغ اكبر الناس دي كانت لازم ما كانش عندها حالة انها تروح للبنوك من سنتين تم السماح تقريبا للشركات قدمنا واخدنا الرخصة ودخلنا وبقينا برضو من الناس اللي موجودة ليها بصمة في المجال ده من اكبر شركتين موجودين في المجال ده فده اللي كنت بقولك عليك ان كل فترة مهمة قوي مهمة قوي انا بحطتها تارجت لنفسي ان كل فترة يبقى في حاجة جديدة كل سنة يبقى فيه نوع نشاط جديد نقدر نخش فيه هيجنريت رافنيو بشكل مختلف وهيدايفرسفاي ويقلل الرسك الشوية اللي موجود عندك السعادة الكتير قوي بتلاقي أسل التمويل أهدى شوية بس التقصيد ماشي التقصيد أقل بس الدفع الإلكتروني فأنت بتدايفرسفاي بورتفوليو بتاعتك فبتقدر تمشي بطريقة بيري ستيبل واقف على الأرض سابت مش أي حاجة هتجي لك يمين ولا شمال هتعملك مشكلة أنت واقف وسابت وقدر تكمل وتجري

SPEAKER_00: 52:04

وتطبر طب إيه أنت بقالك مدة في مجال الفنتك أو التكنولوجيا المالية في شركات كتيرة بتزهر كل يوم في المجال ده وفيه investment واسمارات كتيرة في المجال ده كتير يعني حتى كم كنت عاد ما منس لتحت كنال كتير قوي بيحصل ده بيشعر بس التكنولوجيا دي بتكبر شوية ايه اللي انت شايفه اكتر opportunities او الفرص في المجال ده في الفترة اللي جاية لان بقى فيه شركات كتير قوي بتخش وايه ممكن اقولك بقى الصعوبات اللي ممكن تواجه المجال ده في الفترة اللي جاية برضو

SPEAKER_02: 52:39

اوكي طيب اولا خلينا احنا ما دخلناش ذاتي احنا دخلنا من حوالي 6-7 سنين زي ما كنت بقولك وبالتالي احنا بقالينا position دلوقتي احسن من اللي لسه هيبتدي فانت الى حد كبير انت والي استعرشت ده نمرة واحدة اه في ناس كتير بتخش دلوقتي ليه الناس كتير اللي بتخش دلوقتي لو تاخد بالك لان لازم توصح ال industry نفسها حجم الصناعة دي شكل عملي زي في مصر سواء كانت تقسية او تومويل او دفع الكتروني والنمو بتاع الصناعة دي بيحصل ازاي احنا بنشوف الصناعة دي بتنمو اربعين خمسين في المية ايا كانت الصناعة اللي انا اتكلمت عنهم دول اير وبرير وده في حد ذاته اوبورتونيتي كويسة قوي بتخلي ناس كتير تبتدي تخش يمكن سوربرايزنجلي هتشوف الفترة اللي فاتت دي في اخر تلات اربع سنين كل البنوك ابتدت تروح تفتح شركات مايكروفرنس صحيح او تشتري شركات مايكروفرنس ابتدوا يشوفوا ان هنا فيه opportunity ابتدوا يشوفوا ان الصناعة دي بتقوم 40-50% طب هي هتوقف اعتقادي لأ لان كل الارتكال بتقول ان البلد زي مصر بالحجم بتاعها ده بالpopulation دي بالpower trade اللي موجودة بالكلام ده كله لا احنا ممكن نشوف 10 مليون customer في الماكروفرنس

SPEAKER_00: 53:56

بس مش بقت saturated شوية الفينتك يعني لها بقت كتير شركات كتير قوي اكتر ما الماركت ممكن يستحمل او السوق يستحمل

SPEAKER_02: 54:03

لا لسه بدري السوق كبير جدا سوق كبير جدا مش كل الشركات خلي بالك قادرة ان هي تجري بنفس السرعة انك السنة ولا سنتين اللي فاتوا دول لا الشركات الخفيفة تهزت كتير وفي ناس مش قادرة تكمل وفي ناس قفلت وفي ناس اعتقد هتقفل في الفترة الجاية لان ده وقت صعب الظروف اللي بتحصل دي وقت صعب بس القاوي لا هيقدر يكمل وطبعا الحمد لله واحد من الشركات الاقوية دي وشايفيني الشركات القوية التانية المنافسة فلا ما اعتقدش ان الدنيا هتكونسولديت شوية سوق كبير بس في الاخر هيبقى فيه خمسة بيك بلايرز اربعة بيك بلايرز في كل مجال من اللي قلنا عنيه دول دول اللي بيمتلكوا 90% من السوق وده صحي جدا بالنسبة للسوق فيه اربعة خمسة كبار عندهم 90% من السوق المصري في اي مجال ما نحن نتكلم فيه سواء تمويل او تقسيط او دفع الكتروني فطبعا في شركات كتيرة بتقوم من شكل الصناعة بقى مغري وان الصناعة بتكبر 40 و 50% يوليو في العام دي حاجة جميلة جدا يلا نروح ننفست فيها فمين اللي هيكمل الاقوى انا في اعتقادي اللي عنده وان احنا كنا بنتكلم ان احنا لازم يكون انا مش عندي خدمة اقدمها للزبون وخلاص انا عندي خدمات كتير اقدر اقدمها للزبون وده هيخلي الزبون يفضل أن يجلس معي أم أن يذهب مع أحد آخرين وهذا ما فعلناه في آخر سنة أو سنة ونصف في تصميم الأمان فإنسى موضوع الشركات سندخل أمان واحدة وكلمة واحدة والزبون يشاهدنا بشكل واحد ومصلحتنا أن يكون لدي الزبون أكثر من خدمة مع الأمان لديه مكان الدفع الإلكتروني و تمويل عنده تقسيط وعنده اسم ايه يعني فخلاص انت عايز انا دايما كنت بديهم مثال كده انا كنت بقوله بقول سهل قوي لو انا عندي حساب بنكي لو انا عندي حساب بنكي مجرد بنزلي عليه مرتب ودابت كارت وتيجي تقول لي تعالى انقل حتة تانية المشكلة سهلة هتنديني الكارت والباسفولد وهنقل حتة تانية مفيش حاجة لكن لما بكون الحساب البنك بتاعك ده انت رابط بيه بقى كريدك كارت واخد بيرسونال لون وعندك دفتر شيكات وكتبهم عشان انت شريحة بتلاقي ان انت واخد خدمات كتير قوي من البنك صعب قوي ان انت تاخد القرار ان انت تمشي فده اللي بنحاول نعمله في امان نحن عايزين نوصل ان كل عميل واخد خدمة واثنين وثلاثة من امان وبالتالي شايف البروتفوليو بتاع كله عندنا وسهل بقى بعد كده ان انت تبيع له خدمة تانية صعب جدا ان هو يفكر يمشي as long as ان انت بتحاول تديله service كويسة بطريقة سهلة وسريعة

SPEAKER_00: 56:41

حلو طيب انت يعني خلينا نقول انت مريت بمرحلة كانت البداية وبعدين كبرت بقى عندك 7000 نصف السكيلينج ده من اصعب الامور اللي بتمر بيها اي شركة

SPEAKER_02: 56:56

صح

SPEAKER_00: 56:57

وانت مثلا خلي بالك يعني وانت بتدير 10 اشخاص انا بتدير 20 انا بتدير 100 انا بتدير 1000 انا بتدير 2000 صح 7000 ازاي عرفت تعمل السكيلينج ده في المؤسسة اللي انت فيها لما بديت ودلوقتي وايه اكتر الحاجات اللي انت معتقد ان بتساعد اي حد يعرف يعمل توسع للشركة بتاعته

SPEAKER_02: 57:19

طيب اولا لازم الاسكالينج يكون يعني اعتقد لازم يكون مدروس مخطط شوية عارف انا هعمل ايه وازاي وامتى فلازم موضوع محتاج تنظيم وبشكل فيه استفادة يعني سنين تاني هعيد نفس الكلام بس انا مش عارف اعمل كل ده بس لازم اجيب حد جامد بتاع حد كويس قوي بتاع حد كويس قوي بتاع حد يقدر يسكيل ويصدق ان احنا نقدر نسكيل بالشكل ده فاحنا ما طلعناش من 0 إلى 100 في سانية احنا بعدنا 6 سنين اه يمكن مش فترة كبيرة قوي بس في ست سنين حمد الله عملنا نجاحات كويسة جدا اسمنا بقى لنا اسم موجود ثابت عندنا حصة سقية كبيرة بنكبر مكملين وهنفضل مكملين بالشكل ده مساعدانا طبعا الكولتشر بتاعت ريا مساعدانا الكولتشر اللي احنا كملنا بيها جوه امان ان احنا هنا شغل نحن نريد أن ننجح وعندما ننجح سنخرج ونحتفل ونهيس ونبسط والناس تقبض ونطلع الراك والناس تسافر بره فهناك أشياء كثيرة جدا فالسكيلينج السر هم أيضا البناجمين أنت لن تعرف عندما تجلب أحد يعرف يصدق ان هو راجل بيقصد عربيات عندي ده لما جيجي كان بيقصد 5 مليون جنيه 3 مليون جنيه مش عارف في الكورتر نهاردة عادي جدا بيعمل 500 مليون جنيه مش حاسس ان في حاجة 500 مليون جنيه في الكورتر اوكي وازاي بقى نروح نعمل مليار جنيه هو ابتدى يفهم بنفس الكالتشير اللي انا بقول لك يعني ازاي يجيب ناس تقدر وتجبر وتسيطر وتقدر ونروح منطقة جديدة ونفتح حتة جديدة ما كناش بنروح اهم حاجة في الكوربرت في اعتقادي اهم حاجة الكالتشير دي اللي هي بتبقى اصعب حاجة اهم حاجة ولو تبانت صح خلاص كل الناس بتخش مصنع بقى كل الناس دخلة فاهمة بتتكلم نفس اللغة فاهمة بتفكر ازاي تجري ازاي تجبر ازاي تبعدلي هسلا

SPEAKER_00: 59:26

عدد الموظفين الكبير ده والمتطلبات بتاعتك يعني خلايا بتقول بتحط عليك ضغوط ان انت في ميتنجز كتير اول واحد اول حاجة في الادارة اللي انت لازم تعمل ميتنجز طول نهار في مقابلات لان انت الحقيقة ان انت بتشتغل عن طريق ناس تانية يعني انت مش بتحط ايدك كل حاجة

SPEAKER_01: 59:44

مزبوط

SPEAKER_00: 59:45

بس طبعا مع العدد الكبير عدد الميتينج بيكتر وعدد الإيميلات بيكتر وعدد الكلام ده كله بيكتر صح إزاي أعرف كواحد ممكن تقولي بقى أنا CEO جديد أو عندي بزنس جديد أو تعينت كسينيور مانجر جديد إزاي أعرف أعمل effective meetings أعمل meetings كويسة مفيش تضيع وقت نطلع بيها بحاجة وتكون productive منتجة

SPEAKER_02: 1:00:08

واحد أولا الميتينج لازم يكون scheduled ولازم يكون عارفين هنعمل ميتينج إمتى عشان نناقش إيه ايه ال objective بتاعت الميتنج مهم قوي مين اللي هيحضر الميتنج ومش اي حد يخش في الميتنج لان فيه culture برضو بتبقى ساعات مش حاجة كويسة قوي كل الناس عايز تيجي تحضر الميتنج وبالذات بقى لو التوب مانجمنت حاضر وبتاعه فمهم قوي ان عدد الميتنج يبقى effective ما نعملش business meeting عايزين ناخد قرار فيه حاجة و 30 واحد ولا حاجة و 20 واحد صعب يا أبو حلينا نكسرها ونعملها بشكل مفيد ينفع نكومنكيت الناس تكومنكيت مع بعض لازم نكتب كل حاجة في الميتينج لازم نكتب ميتينج ناخد بوينتز بكل حاجة كتبت وأهم حاجة نطلع مين هيعمل ايه امتى عشان لما نقعد لقعدة الجاية نبقى فاهمين احنا اتفقنا عليه المعرفات ما تبقاش قاعدة وان شاء الله ووكي ويس ونقوم ونمشي فاحنا مهم جدا نطلع بناخد كل البوينتز اللي احنا عايزين ناخدها احنا عارفين احنا جايين هنتكلم في واحد اتنين تلاتة اربعة مين هيعمل ايه فلان انت هتعمل دي قدامك قد ايه اسبوعين ده تلاتة ده اربعة فمهم او التنظيم الحتة بتاعة الميتنج دي لان الحقيقة هي بتكونسيوم وقت كبير جدا ولو ما تنظمتش بيبقى الوقت ده ما بيجيبش نتيجة فمهم او الميتنج اللي بعده بنقول طيب عندنا ايه من الميتنج اللي فات ونبتدي نشوف احنا كان عندنا دي خلصت دي خلصت دي خلصت دي لسه وقفة وقفت ليه عشان كذا طب هنعمل ايه ط التايم فريم بتاعتها تخلص ازاي وامتى دي لان دي اهم حاجة في نجاح اي بزنس ان انا احط objective ابقى عارف ائيسه وابقى عارف انا الobjective ده بيتأسي ازاي وهيخلص امتى فدي اهم حاجة فاعتقد دي من الكيز ان انت عدد الناس اللي حاضرين في الميتينج ماينفعش يكون كتير جدا لازم الميتينج يكون ليه minutes لازم يكون مكتوب فيه مين مسؤول يخلص ايه امتى ويتراجع الميتينج اللي بعده

SPEAKER_00: 1:02:06

الاحداث اللي بتحصل في العالم اتصادياً وسياسياً زي ما يقولوا الـ geopolitical environment والتضخم والتغيرات خلت ناس كتيرة اللي عنده business او مدير كبير او CEO او كده عليك ضغط نفسي وعقلي ونفسي وجسدي كبير ممكن أقول لك يعني كتب الأنبياء الأديمة اللي كان يقول لك حط ستراتيجي خمس سنين خمس سنين ودام عشر سنين ودام ونحط خطة خماسية أنت دلوقتي بقوله لو عرفت تتخطط لثلاث شهور تبقى أنت فطل بتخلي عليك ضغوط حقيقة يعني كتير بالعكس في ناس بيحصلها بيتحرق من كتر الضغط ده لأنه حتى لقوا في أمريكا كانت أحصائيات تقولك أن التانيير أو الوقت بتاع السيو قل كتير عن زمان بسبب الضغوط النفسية والعقلية اللي بيدغط فيها أي سيو فبيمشي بيقعد شوية ويقولك أنا كفاية ليه ساعتين تاتي ممشي أنت أكيد وجهت الموضوع ده بتحاول تتعامل مع الزي يعني أنا مش هافي إيديل بس ده أنت بتحاول تتعامل مع الزي أو شفت أكيد فيه سيو كتير بتتعامل معهم ما هي الأمثلة التي تحاول أن تتعامل مع هذه الأشياء بأكثر طريقة؟

SPEAKER_02: 1:03:30

بص حاجتين في اعتقادي حاجة الأولانية اللي بيهون عليك لما تشوف سكسس لو نجحت بيديك بوست كده ويخليك قادر تكمل ولسه فيك قوة وعزيمة وقادر تكمل ويلا ونكمل فالنجاح لما تتيجي تعمل سنة كويسة وتحس انك لانا لسه عايز اعمل حاجة دا واحد اتنين ان انت ما بتعملش نفس الحاجة ان انت زي ما بقولك كده احنا ست سنين احنا كل سنة تقريبا دخلنا صناعة مختلفة بتخش تقسيط دفع الكتروني تمويل وبعد انت بتخش تمويل اسمه يبان ان هو هو الاسم مختلف مختلف تماما

SPEAKER_00: 1:04:16

بس دي الحاجة يعني خدوة بقولك دي حاجة فنية انا متكلم عليك انت كإنسان سيكمل شركة دلوقتي

SPEAKER_02: 1:04:21

انا كإنسان اللي بيديني الانرجي ان انت تحس ان انت ناجح دي نمرة واحد ونمرة اتنين ان انت لازم تفصل كل فترة عشان تعرف تكمل other than that انت بتوصل لفترة فعلا زي ما انت تقوله بتبقى منهج جدا جدا جدا مش قادر دماغك قفلة لازم

SPEAKER_00: 1:04:37

تفصل تحب تفصل ازاي انت

SPEAKER_02: 1:04:37

بقى انا بالنسبة لي فاصلتي يعني بيبقوا فاصلة الا لو في اميرجنسي او بيزنس ترافل ده واحد ولازم كل 6 شهور تشد سكينة خالص بقى وتسافر انت بقى وظروفك عارف تسافر حاجة برة تاخد اجازة اسبوع 8 ايام كده يعني دايما اسبوع بتنين ويك اند ده ايديال يعني بتعرف

SPEAKER_00: 1:05:10

تفصل يعني هناك ناس كتير يقولك انا بسافر والمكالمات تلاحقني لا

SPEAKER_02: 1:05:16

الحقيقة بعرف افصل حتى لو في واتساب في مكالمة مكالمتين بس لا انا باخد الاجازة وبتبسط مش طول ان انا قاعد في التليفون ما بتحصلش بس بعرف افصل ولازم بعرف ان انا هفصل عندي اسبوع عشر تيام كل ست شهور فمرة في الصيف ومرة في الشتاء فاصلة دي بتبقى فاصلة لطيفة كده بتعرف ترجع تاني تكمل يعني واعتقد دي مهمة جدا جدا جدا جدا ودي حاجة يمكن اللي انا شفتها في مالتيانشن كتير ومقتنع بيها ان كتير او من الشركات منديت عندك ان انت لازم تاخد اجازة انت حيب عندك مشكلة لو ماخدش اجازة اخر السنة وده حقيقي يعني انت ينهراب يد تلاقي الناس موقفين السنة الرابط تقفل وانا ماخدش الاجازة تبقى اعمل ايه تبقى نازم اخدها لازم تفصل شوية وانا بالنسبة لي انا باخد اسبوع عشر تيام في الصيف عشر تيام في الشتاء ممكن باقي متصلين او متقطعين بس دي اللي بتخليك تفصل وترجع تاني بقى تكمل بفراش ميند

SPEAKER_00: 1:06:14

تاني ممكن يعني كتير من موديلين كبارة والسيوزة وصحاب الشركات او عندهم مشروع حتى اللي عندهم مشروع سوائر رائد اعمال عندهم مشروع سوائر بيمروا بصروف صعبة جدا تغيرات والكلام ده كله والناس حالتها النفسية الموظفين برضو متبقاش احلى حاجة وانت مطلوب منك ان انت برضو عليك الضغوط وانت نفسك مش احسن حاجة في الاوضاع دي بس انت مطالب منك ان انت تدي لثقة للناس صح ومضطر ان انت حتى لو انت حزين اشياء مضطر انت بتزهراش طبعا الموضوع ده اكيد بيعمل عليك ضغط يعني يعني زي بقولك انت بتكون عندك انت التخوفات والاحزان وخايف من التحركات والمستقبل وكده والتيم نفس الحاجة فازاي بتعامل ان انت في يعني تدير الموضوع ده من جواك وفي نفس الوقت تخلي الفريق عنده نوع من السخة أو التمقنين عن ما هو دي من أصعب الحاجات في الليدرشيب

SPEAKER_02: 1:07:23

طبعا صعبة جدا بس دايما افتكر ان زي ما بيقولوا كده بالبلد زمان ان الشخص بيشوف الشركة في مديره مديره كويس تبقى الشرك كويس قوي مديره وحش يبقى الشرك كويس قوي فانا دايما عارف ان القصة دي وعارف ان انا الوجهة بتاعت الشرك وعارف ان انا لازم ان الناس تبقى شايفة ال attitude والbehavior بتاعي وان الناس كتير قوي بتشوف اللي انت بتعملو ده ازاي حتى انت مش كويس من جوه انت كتير جدا بتبقى عندك مشاكل وشغل ادماغك كتير جدا وقاعد بتتكلم في meeting في حاجة ومضطر تبقى poker face شوية وقاعد بتتكلم وعادي وممكن تكون انت عندك مشاكل كتيرة منها بس مع الوقت بتتعاود عليها وبتفصل تماما ما بين what you have back at your mind واللي في دمارك وما بين انت جيد لا تقاعد عشان تعمل حاجة معينة خلاص خلينا نعمل حاجة معينة دي ونطلعها بشكل كويس ونتفق ونقلص وناخد قرار ونبتدي نيمبليمنت وانا هنشوف الموضوع ده بعدين

SPEAKER_00: 1:08:23

على فكرة الملكة دي مش سهلة طبعا لان فيه ناس كتير قوي بي عنده مشكلة بتطلع بتباني

SPEAKER_02: 1:08:30

على

SPEAKER_00: 1:08:31

طول يعني انا تعلمت الموضوع ده انا اشتغلت وانا في الدراسة كارسون في امريكا فكان الراجل اللي بيدربني كان راجل يوناني فكان يقول لي يعني يقول لي انت عندك مشاكل والبيت والكلام ده كله انت هنا الناس جاي تنبسط واش داعي بمشاكلك لازم تبتسم لازم كذا كذا لان هو جاي مبسط صح دفنل مالوش دعوة بقى انت عندك ايه صح فتعلمت النوضوع ده من وجهه لازم

SPEAKER_02: 1:09:01

تفصل لازم تعلم تفصل ما بين الشكلين اللي بيحصل وراءهم المشاكل وما تطلعهاش في اللي قدامك

SPEAKER_00: 1:09:07

لان في وسط الاحداث دي انت يعني انا ممكن اقول بتكلم مع ناس كتير سيوز وكده وصحاب شركات هو نفسه منهار بس هو ما يقدرش يبين ده طبعا والتيم ممكن ما بيبقاش فاهم الحتة

SPEAKER_02: 1:09:20

دي طبعا طبعا لان اجنما هو الشخص ده هو مرآة الشركة يعني فانت هيبقى شايفك ان انت منهار يبقى الشركة بتنهار يبقى في حاجة وانت طول ما انت عارف ان انت الناس بتشوف الشركة فيك وفي اتتيودك وفي البيهيفير بتاعتك وفي طريقتك وفي اسلوبك لا لازم تاخد بالك كويس جدا لازم تاخد بالك كويس جدا انت تتعامل مع الناس باحترام كويس جدا فيش عصبية مافيش طريقة فيها تعالي مافيش كلام ده كله هيلفل جدا بتحاول تساعد على قد ما تقدر لازم لان هو بيبقى شايف ان الشركة فيك انت كشخص فصعبة صعبة بس محتاجة ممارسة هتفصل تماما خلاص الدنيا ممكن تبقى في دماغك في عندك مئة مشكلة ومئة مصيبة وحاجات بتولع بس انت بتبتسمو وتحاول تحلو وتحاول تفكر وتحلو التوبيك اللي احنا عادينا نتكلم فيه دلوقتي

SPEAKER_00: 1:10:14

ايه اكتر مرحلة او موقف حسيت فيه ان انت فشلت فشل جامد او اخفقت جامد وتعاملت مع الموقف ده ازاي وبقيت تتعامل مع الاخفاقات ازاي

SPEAKER_02: 1:10:28

دلوقتي يعني الحمد لله ما يعني يمكن ما عدتش الحمد لله بحاجة فشل جامد عدت بمطبط متطبط كتير طبعا في الشغل في نتيجة احداث بتحصل نتيجة خلي بالك احنا برضو من الجيل اللي في اخر عشر سنين دول شافوا حاجات كتير قوي في البزنس وشافوا حاجات كتير قوي في اللي بيحصل من حروب ومن كورونا ومن ظروف اقتصادية وماكرو كيناميكس فاكتور اللي بتحصل يومين دول وبالذات وبالاخص اللي في مصر طبعا كم الحاجات اللي بتحصل دي صعبة جدا البزنس في مصر دلوقتي صعب صعب السوق كبير جدا والسوق promising جدا ومعظم الشركات قادرة كبيرة قادرة تقف وتكمل بس لا في شوية ظروف صعبة جدا زي ما انت كنا عاديين بنتكلم انت كتير قوي مش عارف تpredict هو هيحصل ايه بكر غير لو انت قاعد في اي بلد اوروبي ولا قاعد في امريكا ولا قاعد في الجولف الدنيا stable عاملة stable ال interest stable كل حاجة دي بتأثر على ال business كل دي aspects بتخش بتجيبلك ال plan بتاعتك يمين او شمال فلا طبعا الدنيا صعبة شوية فلا ما فيش حاجة حصلت الحمد لله يعني كان حظي كويس ما فيش حاجة فشل زريع و مصايب وبتاع لا ما حصلتش حصل مطباط

SPEAKER_01: 1:11:57

شوية

SPEAKER_02: 1:11:59

اعتقد يعني من الواحد اتمرن كثير على ما تتبطى فما خلاص عادي بياخد الموضوع بيتقبله اه الواحد جرت اتونى حاسد شعلان فبقى بيشوف حاجات يعني خضات كثير او تشوف احنا مثلا بالنسبة لنا البزنس بتاعنا مهمة جدا جدا جدا لان بارت مهمة قوي من البزنس بلان بتاعتك انت تكلفتك كام وحتبيها بكام فانت بتفاجأ ان انت تبقى قاعد لا على البال ولا الخاطر مثلا حصلت السنة فاتت أو السنة اللي قبلها 3% interest rate we were not expecting أن 3% تحصل طب 3% دي positive plan خالص طب هنعمل ايه طب calm down اهدو تعال نقعد نفكر نعمل ايه وتبصري تشوف tactics وتحل بيها الكلام دي السنة اللي انا بقولك عليها دي we achieved more than 100% حققنا اكتر من 100% برغم دي كانت قتلة بس بالهدوء هنقعد هنفكر هنشوف ازاي نعرف نعدي المطب ده ناخد action ونبتدي نعمل proposition مختلفة تجيب لنا الفرق ده في الفترة الأوليلة اللي فاضل نعمل وعملنا ونجحت سنة اللي فاتت في 23 سنة 22 الحمد لله مشيين برغم كل ظروف اللي كلمنا عليها دي الحمد لله برضو في الأخير عملنا overachievement للفيلم بتاعتنا بتاعت 23 و 22 في الظروف دي يعني مفيش الحمد لله بالنسبة لي ما عداش عليها حاجة فاشلة جدا جدا جدا ما طبطش دي ده شوية بنراحة وبنقعد ونلم ورقنا ونعرف نعدي منها

SPEAKER_00: 1:13:29

انت في المرحلة دي بتعمل انترويو مع ناس وبتعين ناس وبتمشي ناس ايه اكتر حاجة بتدور عليها وانت بتعمل انترويو مع حد؟

SPEAKER_02: 1:13:38

الشخصية دايما بيبقى في دماغي الشخص ده وهو بيتكلم وبعد اسكانه كده وبتخيله كده back at my mind كده في دماغي هيليق عن الناس اللي جوال موجودة ولا هيبقى مدمر؟ لان دي حاجة مهمة جدا انت مش بتبتدي من الاول انت بتبتدي وفي ناس ورادي موجودة ولازم تميك شور ان اللي جاي ده culture wise بيفت معك فدا واحد كنت تعبير كنا بنقوله بلدي قوي الشاسية مهم الشاسية الراجل ده شاسية مظبوط يعني يعني هيعرف شخصية كويسة شخصية متازنة وعندوش مشاكل بيفكر كويس بيحلل كويس عارف يشتغل مع الناس عارف يدير الناس بعدين انا عندي اقتناع كده دائما بعمله انا ما بجيبش اي مانجر فما فوقه لما بسأل عليه واسأله بره يعني هو بيخش ويعمل الامتحان ويعمل انترويو ويعمل انترويو بتاعه وتمام قبل ما نطلع اي افرنج لاتر لازم اشوف الاماكن اللي كان شغال فيها واخد فيدباك لان ده في نتورك هتلاقي ناس فيدباك فبتاخد فيدباك

SPEAKER_00: 1:14:44

دي مهمة اوي البنات

SPEAKER_02: 1:14:46

سيبوا طيبة عمتا حتى لو حتسيب مكان سيبوا صح طبعا مهمة جدا وده في نتيجة ما فيه يعني لما بتاخد فيتباك بتاعرف على طول ان الراجل ده كتير قوي تحصل ده هيتكلم كويس قوي هيبهرك ومش عارف ايه بس عمره ما بيحقق اي حاجة من اللي بيقول عليه او السعد بتبقى العكس هو مش احسن واحد في الانتربيو بس هو الراجل ده محترم وكويس وابتع شغله ويعرف يشتغل مع الناس ويساعد ويعمل فمهم ما قلت تاخد فيدباك من الشركات اللي كان بيشتغل فيه قبل

SPEAKER_00: 1:15:19

كده لو انت بتبص على القيادة وخدت ترينينج في القيادة كتير ايه من وجهة نظرك معنى الليدرشيب او القيادة

SPEAKER_02: 1:15:30

هرجع تاني الكلمة كانت مشهورة برس احنا انا سبت يمكن هارفل من 2006 17 زي ما كنت بقولك كده عد حوالي 7-8 سنين بس بس فاكر لسه حاجات وخلاص بقت في ال DNA اشتغل بيها كان دايما يقولونك creating the winning team of creating the winning culture

SPEAKER_00: 1:15:51

ببني الفريل الناجح

SPEAKER_02: 1:15:53

بس creating the winning team if you want to be a successful leader يجب عليك أن تبني مجموعة تنجية تنجية تنجية تنجية تنجية كومينيكيت

SPEAKER_00: 1:16:26

معهم

SPEAKER_02: 1:16:28

اديهم الاثورتي و اديهم الصلاحية ان هما ياخدوا قرارات انا في ظهرك ما تقلقش لو حصل حاجة هنعرف نلمها ما تخافش فيبتدي يتشجع ان هو يعمل القصة دي كومينيكيشن كتير مش هنقفل بقى وخلاص باي باي متقبل كمان تتطرش ولا لازم هيبقى فيه كومينيكيشن وفيه تواصل وكلام من ده وموتيفيد يعني لازم تحفزهم لازم يبقوا شايفين هو الدنيا اللي ما بتكبر انا ما بكبرش ليه؟ لا هي الدنيا اللي ما بتكبر انت هتكبر اوتوماتيك يعني انت ثق في هذا كل ما الدنيا هتكبر انت هتكبر اوتوماتيك عندنا ناس كانت جاية مسك حتة قد كده بقى راجل دلوقتي مدير وسينير مانجر وديركتر وسينير ديركتر والبي بتاعه اضرف في خمسة واضرف في عشرة لان حتيته كبرت انت عارف تكبر الاريا بتاعتك والاكسبوجر بتاعك كبر جدا جدا فانت اكيد هتكبر

SPEAKER_00: 1:17:18

والمهم ان الشركة والمؤسسة تدي الناس فرصة انها تكبر طبع ايه معنى النجاح بالنسبة لك الحياة

SPEAKER_02: 1:17:26

عمتا انا بالنسبة لي سمعة سمعة تبقى سمعة كويسة وبالنسبة لي طبعا النجاح بيبقى بين من الresults والfinancials والachievement والكلام ده كله بس ده بيساتسفيني انا بحب ان انا بخلص السنة وانا نجاح انا اخش البلان انا بابروبوز بلان السنة الجاية 200% 300%

SPEAKER_00: 1:17:53

يعني انا اصلي عماتا في الحياة انا اقول لانا يعني معنى النجاح عماتا لانا في ناس تكلم كثير عن النجاح بسبب قولي النجاح حاجة بين شخص لشخص ومرحلة لمرحلة حياتي بتختلف نوجة نظرك

SPEAKER_02: 1:18:05

انت يعني انا بالنسبة لي اكتر حاجة بت... غير النجاح على مستوى الشغل زي ما قلتلك ان انت خلاص وكسرت وابرت وعملت وبنيت وبتحاول تفتح في كذا حتة وكذا مجال ده جزء بيديك بيحسسك ان انت ناجح الجزء التاني المهم برضو ما تحس انت ساعدت حد ده بالنسبة لي انا عرفت ساعد حد انا عرفت عين الناس كتير انا عرفت واحد ياخد حق وما كانش عارف ياخد حق يعني ان انا ساعد حد دي سواء شخصي او بزنس دي بالنسبة لي بتديني كبير جدا

SPEAKER_00: 1:18:40

لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه

SPEAKER_02: 1:18:45

اعتقد بزنس وايز هكمل زي ما انا وفد نفس القرارات personal life يمكن كنت هحاول اديكيت وقت اكتر للرياضة كان نفسي اكمل انا كنت بقى لعب رياضة كتير لغاية الجامعة وبعد الجامعة طبيعي لعبت سكواش كتير لعبت تنس يعني كنت بلعب رياضة كتير وكرة طبعا وما شابه بس بعدت خلص بقى ومش هقول مفيش وقت عشان هي مفيش حاجة اسمها مفيش وقت هو فيه كسل فهو دايما في وقت لأي حاجة فالوقت لو موجود دلوقتي هتلاقي نفسك بتكسل فتروح تقعد مع صحابك في الكافيه ولا بتاع أريح فلا لو رجعت تاني كنت هقرص على نفسي أكتر في أن أنا ألعب رياضة أكتر وأحاول أقرأ أكتر انا للأسف مبقراش كتير يعني بتعلم كويس وبحاول اتعلم كتير من حاجات كتير من بروجرام زي اللي احنا قاعدين بنتكلم فيه اسمع عن الدويف اللي انت جبته اقرأ ارتكلز ادسكس اخش في اي حاجة مش هيسمعني حاجة هتعدي من قصوات دي مافهمهاش يعني مش هيسمعني حاجة هتعدي كده من قصوات دي مش فاهم الموضوع ده لا هفهمه وهفهمه منك لما فهمتوش هخش اجيب حاجة بسرعة بص عليها بيش هقرأ كتب كتب من ايه تو زي زي ما بيقولوا بس يعني هخش شوف الموضوع ده بيتكلم عن ايه وايه الموضوع ده وهو عامل ايه برا وبتاع ف بحب اتعلم بحب اتعلم واخش في حاجة جديدة واشوف حاجة جديدة ما فيش حاجة اسمها ما بفهمش في الموضوع ده لازم على الأقل اكون فاهم البايزيكس

SPEAKER_00: 1:20:16

بتاعته لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك تحب الناس تفتكرك بايه او تقول عنك ايه

SPEAKER_02: 1:20:24

سمعته كويسة وجدع يعني احب الناس تفتكرني ان انا الراجل ده كان سمعته كويسة والراجل ده كان جدع وكان فعلا بيساعد وعايز يساعد اي حد فدي اكتر حاجة احب ان انا اسمها عن نفسي لما ارتاير

SPEAKER_00: 1:20:47

ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة متى انه فرقت معك؟

SPEAKER_02: 1:20:53

مدحة خليل طبعا my mentor يعني كان دايما كان فعلا a real example for empowering جمد قلبك متخافش جمد قلبك متخافش هيحصل ايه فجمد قلبك dream big وجمد قلبك دي اكتر حاجة سمعتها واثرت فيا وخلت فعلا انا جمدت قلبي مبقيتش بخاف زي زمان زي ما كنت طب انا عملت ده هيحصل ايه وتقعدت خاف وتفكر الف مرة طب اقف حتفكر وهتبقى مجهز سيناريوهات بس في الاخر لا جمد قلبك خد decision يعني خليك خد قرار بسرعة وجمد قلبك وخد الرسك وروح قدام مش رحص الحاجة ودي الحقيقة دي تعلمتها من متحة خليل

SPEAKER_00: 1:21:41

يعني لو عندك كتاب فرق معاك في الحياة في البيزنس تميت زادت وحابب ترشحه لنا

SPEAKER_02: 1:21:48

زي ما قلتلك أنا للأسف حتة القرية مش يعني أنا كسول في حتة القرية والكتب انا ما بحبش اعدي حاجة ما فهمهاش بحبش اعدي الاقيك شغال في صناعة انت بتعمل ايه ماليش ده ولا انا عايز افهم انت بتعمل ايه وبتعملها ازاي وايه اهم حاجة عندك وايه كفاية زي انت بتقيس عليها فانا ما عنديش كتب اقدر اترفيرك لحد يعني بصراحة بس اقدر انصح الناس ان ما تعديش حاجة من قدامك ما تفهمهاش ايا كانت حتى لو مش في مجالك والله هيجي وقت وهتشوفها انا بقول لولادي حتى الجغرافية اللي هي المادة اللي ممكن تبقى مش مستظرفة دي والله لما تكبر هتشوف مهمة جدا ازاي وان انت غزبا عندك في حياتك هي دي تبع محافظة ايه وان غزبا عندك هتتعلم الكلام ده فما تسيبش حاجة تعدي ما تفهمهاش افهمها اسأل واقعد اتكلم ودردش وانكش فيها زي ما بيقولوا كده ولو ما وصلتش فيش اسهل ان انت تنفتح جوجل وكتب له كلمة ولا حتعرف توصل لكل حاجة ما تعديش حاجة من قدامك من غير ما تفهمها لان حتى لو هي مش مفيدة دلوقتي والله هيجي وقتها هتبقى مفيدة وهتلاقي المعلومة دي مفيدة بالنسبة

SPEAKER_00: 1:22:58

لك حازم في نهاية اللقاء انا حبب اشكرك جدا للعادة الجميلة دي والدردشة انا شخصيا استفدت منها كتير ويرب ممكنش ديوف توال عليك

SPEAKER_02: 1:23:07

يعني لا انا لبشكرك احمد عادة جميلة استمتعت بيها ويرب الناس اللي تسمعها تستمتع بيها وتبقى مفيدة لنا جميعا وبشكرك شكرا

SPEAKER_00: 1:23:17

جزيلا شكرا وانا اتمنى لك كل التوفيق امان او اي حاجة تانية في المستقبل وان شاء الله يكون لنا عادات تانية والو انت او انتي لسه تفرجوا علينا غاية دلوقتي ما تنساش تعمل شير للحلقة فعل جرس النوتفكيشن واكتب لنا في الكومنتس رأيك في الحلقة لو عندك سؤال لي او لحازم او لو حابب ترشحو توبيكس او اشخاص في المستقبل ولو انت بتسمعنا على اي منصة من منصات البودكاست الصوتية ما تنساش تعمل 5 ستار ريفيو واعمل شير ولو مع شخص واحد عشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكو في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش ت انت سيو حياتك السلام عليكم