‎كيف تتحول من فريلانسر لصاحب بزنس وتوسع حجم أعمالك ؟

محاضره  ألقاها المهندس احمد رشاد بعنوان " ‎كيف تتحول من فريلانسر لصاحب بزنس وتوسع حجم أعمالك ؟

Transcript

SPEAKER_02: 0:01

السلام عليكم وأهلا بكم بحلقة جديدة من 360 قيادة وزي ما كنتم نتكلم دايماً 360 قيادة بركز فيها على مهارات معينة أو بنتكلم بطريقة اندبس شوية أو بتفاصيل أكثر عن مهارات مهمة لنا كأشخاص في مجال الأدارة، مجال القيادة، مجال التدوير الزاد المحاضرة في الحلقة دي هي محاضرة أندتها في مؤتمر اسمه إيتن وهو مؤتمر للدكاترة وللعملين في المجال الطبي والمحاضرة بتاعتي كانت عن إزاي الشخصيات الدكاترة يعرفوا ويفهموا البيزنس أبطر ويتوروا البركتس أو العيادات بتاعتهم يقدروا يكبروها ويديروها بطريقة صحيحة وإزاي يوصلوا من دكتور عنده عيادة صغيرة إلى المؤسسة وإدارة أكتر ويفهموا البيزنس المحطة دي تنفع حتى لو أنت مش في المجال التطبي وبتشتغل في الفريلانسن وعايش تنتقل من فريلانسر لبيزنس أو بيزنس أونر أو أنت بتشتغل بتعمل سايت بيزنس وعايش تبتدي تكبره بطريقة صحيحة أو أنت لسه عايش تعرف إزاي أسس البيزنس بتاعي وأديره بطريقة صحيحة إن شاء الله هتستفيد منه فأسيبكموا عن المحاضرة أنا حبيت أدلكوا introduction عشان تفهموا الطريقة أكتر والمحاضرة دي كانت عن إيه وإن شاء الله تستفادوا منها سلام عليكم صباح الخير أخباركم إيه؟ الناس هادية أنا زيادة على لزوم والتكاتر عامة هادين بس هنحاول يعني نخلي الtalk interactive أكتر أنا عامة بحب في الpresentation أرتجل بجزء كبير بس وعايز الconversation تبقى أكتر من ان انا بدي presentation عامة فاخد مثلا دي عرفكوا عن نفسي انا اسمي احمد رشاد انا في الاساس مهندس طبي انا عندي الماجستير في الهندسة الطبية من university of massachusetts في امريكا الاساس عندي الهندسة الطبية من مهندس لمدير انتاج لprogram manager وبعدين اشتغلت في مجال الconsultant بقى لي حوالي عشر سنين في مجال الكونسولتنت للمؤسسات سواء مادكل فارمسوتيكل كوزماتيكس كوزمسوتيكل وحاجات أصغر شوية يليها الكلينيكس في مجال الإدارة بتاعتها بالذات اشتغلت سواء في أمريكا أو في مصر هنا مع مؤسسات في الميدل ييست بالذات في حتة الإدارة والتسويق للمؤسسات دي وإدارتها وحط سيستم لها وإزاي تبني براند لها صح وإزاي تبني لها سيستم ف حتكلم شوية مختلف عن الحتة الماديكل حتكلم ازاي ابني مؤسسة او اتكلم في الادارة للمؤسسات انا اشتغلت مع شركات كتيرة في ال Pharmaceutical Medical Devices من تصنيع ل Pharmaceutical Companies حتة ال R&D وهكذا فده سريعا كده يعني ممكن introduction عني لو حد فيكم بيسمع بودكاست او متابع انا ابتديت بودكاست من حوالي اشتركوا في القناة الحقيقة اللي بتظهر اللي انا بشوفها مع عمل كتير عندي سواء مديرين كبار في مؤسسات طبية او غيره لان انا توسعت بعد كده مع الكونسولتن واللي الناس معتقدها اونلاين اللي هو شوية قلب بالذيذ في الالتروبانور كوميونيتي قلبنا بين باكس وسيلفيز ولازم احط الستاربوكس بتاعتي ولازم مش عارف ايه الموضوع مختلف تماما فالتالي اعمل انترويوز واعمل نقاشات مع ناس عملوا بيزنس بيتكلموا عن مشوار بتاعهم والدروس المستفادة فأنصحكم يعني اللي مش متابعنا أنصحكم ممكن على بيزنس بالعربي على أي منصات سواء صوتية أو فيديو على اليوتيوب طيب هنتكلم النهاردة على حتة مهمة أوي هل هنا أي حد هنا عنده الكلينيك بتاعته أو عنده كلينيك مستشفى بيزنس خاص لي في المجال بتاعه لو حد عنده أي بيزنس خاص بتاعه لسه هلو الكل هلو يعني الأغلب هنا مش يعني مش شغال في حد انا دايما انت كدكتور او كده بتبتدي الكارير بتاعتك او بتبتدي الكارير بتاعك في حتة مهمة قوي بيبقى عندي بابقى راجل تاكنيك او واحدة تاكنيك بابقى شاطر قوي في الحتة الطبية بتاعتي انا بابقى دكتور او شخصية تاكنيك شاطر قوي بيحصل في المرحلة دي بيبقى في مشكلة كبيرة قوي عندي ان انا القوة بتاعتي في كل السنين اللي فاتت ان انا مفروض ان انا ناجح عشان انا اعرف فنيات كويسة قوي ان انا بعرف المعلومات كويسة قوي بعرف التفاصيل كويسة قوي وحطت ايدي في كل حاجة المرحلة دي فيها مشكلة لو انا عايز ابتدي اعمل بزنس بتاعي فلو انا معيش فلوس كتيرة او انا معايا فلوس قليلة او كده بابتدي اعرف الناس بعمل ياما بعمل كريمك او بعمل بشغل اونلاين او كده ببتدي اعرف الناس انا عايز ابني براند ان الناس تعرفني المرحلة دي مفروض ان انا ببتدي اتعلم ماركتينج باكتشف ان انا في داول باعتمد على التكنيكل سكيلز بتاعتي بقول للناس المعلومات بس ببتدي الناس بتعرفني عشان المعلومات بتاعتي كويسة وبعدين باكتشف حاجة باكتشف ان في المرحلة دي انا لازم اتعلم ماركتينج و لازم اتعلم بيع و لازم اتعلم ادارة و لازم يبقى عندي ناس بتاخد الابويتمنت ولازم أدور على الكواليتي المشكلة اللي في المرحلة دي بيحصل هزة كبيرة أوي عند البكاترة يا إما هو حيفضل فيها يا إما هيعرفك لأنها فيها قرار صعب واحد أنت بتخش عكس التريننج اللي أنت بتعود عليه أنت بتعود أنت دي تيالد أوريانت هي قوتك في المدارس وقوتك قبل كده كل حياتك أن أنت راجل أو ست دي تيالد أوريانت كده أنا راجل تيكنيكل أنا راجل شاطر بحيث التيكنيكاليتي بتعمل بزنس او بتعمل كلينك بلاقي عندي حاجات تانية خالص بلاقي انا الرانين كوست بتاعي يعني كم والاكونتين كم والكهربا كم والموظفين كذا فببتدي اكتشف ان في حاجات كتيرة قوي حوالين اللي انا عايز اعمله ملهاش دعوة بالحطة الطبية بتاعتي المرحلة دي فيها مشكلة يا اما انا هفضل كلينك صغيرة او هفضل عندي بزنس صغير او والناس بتجيلي وافضل في الناحية دي فبعلي الفيزيتا بتاعتي فبفضل بعمل ايه بيعلي مثلا كنت باخد 100 200 300 400 500 بس باكتشف حاجة لو انا عايز انقل بيزنس وليه حتة مهمة قوي لو انا عايز انقل مؤسسة مفروض ان المؤسسة دي ملهاش دعوة بيه انا كشخص سواء انا موجود او غير موجود نيتمشي واضح المشكلة دي بتوع فيها اغلب الدكاتر هو بيوصل لحتة كويسة ان هو بيخلق لنفسه high paying job هاي بين جاب يعني ايه يعني انا باخد بزيتة كويس انا باخد اجر كويس وعالي compared للناس لو انا شاطر ان انا اعمل personal brand كويس وانا اتكلم في الحتة دي لان فيه example وcase صدي عملته شخص اعتقد اغلبكم تعرفوه انا كنت بديت معاه ايوه المكان عنده حالي 1000 follower تقريبا على الانستجرام دلوقتي ما شاء الله اغلب نستعرفه هو الدكتور رامي نخلة فالرامي انا يعني مش عايز اتكلم قال انه هو جاي يدي talk بدعته رامي انا هو صديق لي من اول ابتدائي وأول ما ابتدى اللي هو يبتدي يبقى public persona كان عنده 1000 client وابتدينا نشتغل مع بعض انت ازاي هنعمل personal brand كوية وابتدينا نبني strategy وماشاءالله هو case study نجحة في ناس تانية بس ما اخدتش الapproval منهم ورامي واخد الapproval لان اتكلم على الكيس بتاعتي طيب ابتديت ابني نفسي personal brand قوية ان الناس عايزاني فبقيت اروح لclinics مختلفة بقيت اعمل فلوس كويسة بقيت اخد ديزيتة عالية فأصبحت زي ما بيقولوا كده freelancer shot أو one man show shot المشكلة في المرحلة دي أنه واحدة بقى في الـ startups أو كده في الـ winter right بيسميها اللي هي الـ venture stage أنت حد ومعك سنيدة المرحلة دي لطيفة جداً أن أنت تبتدي تعمل عمالة فلوس كويسة بقى عندك high income بس أنت تبتدي تقف في المرحلة دي تقول والله أنا لازم أكون موجود عشان العجل الدور المرحلة دي لازم عشان تقرق براها انت لازم تخش المرحلة اللي بعدية ان انت بقيت small business يعني اغلب الدكاترة بيبتدي يجيب ناس تحته يقول لي انا هجيب ناس يتدربوا معايا جونيورز وكذا ولكن دايما اللي بيبقى دايما شغال في الدماء اصلا انا هعلمهم والنسلي هتمشي طب افرد خد مني العمل ابتوعي افرد مش عارف كذا افرد عمل كلينيك لنفسه على جنب طب انا كده خسرت الوقت والفلوس السؤال ده تقريبا مفيش دكتور ما بيسألوليش فبتكتشب ان في حاجة تانية اللي انا لازم اعملها انا لازم اتعلم اعمل براند مش براند خاص بيا ما انت في الاول او انتي في الاول كنتوا شاطرين قوي اللي انا عملت لو انا وصلت للمرحلة دي واغلب الناس لا بتفصلهاش ان انا عملت براند نفسي قوي المرحلة التانية انا لازم اكتشف ان انا عندي سكيل تانية اسمها بزنس براند انا لازم الكلينيك بتاعي دي بقى براند فباكتشف ان انا لازم ايه ال experience اللي انا الناس مفروض تحس بيها وهي بتتعامل مش مربوطة بالدكتور احمد والدكتورة هبة والدكتور عماد الكليليك بتاعتي اول ما يخش هو ايه الاحساس ان انا عايز اوصلهوله ايه نوع المعاملة ايه البروسس كل خطوة الشخص او اللي بيتعدي بيها شكلها عامل ازاي طب لو انا موجود هياخد سيرفس عامل ازاي ولو حد تاني موجود هل هياخد نفس البروسس ولا لا فببتدي اشتغل اقول انا عايز مثلا لو انا عايز اعالج الحتة الفلانية مفروض البروسس دي دمشي خطوة اتنين تلاتة اربعة التدريب مفروض ي الماركتنج ليه بروسس واضح اكتشف ودي بقى الحتة اللي بيقف عندها اغلب الدكاترة ايه ده انا ما بقيتش دكتور انا بقيت بيزنس مين هل انا عايز امشي في السكة دي ولا مش عايز امشي في السكة دي ده سؤال انا بقعد كتير قوي معا مع دكاترة كتير في صحتها الكتيرة انت عايز امشي في السكة دي ولا مش عايز في دكاترة شطرة بس بيقولي خلاص انا عايز ابعد عن يعني هخلي اعمل بس ان انا ادي شغالة لان انا زي ما بيقولوا يعني ايه احنا برضو مهند ان بس عايز تفضل ده يشغل عشان ما تضعفش بس انا خلاص انا همشي السكة التانية وتعلم management وتعلم leadership وتعلم ابني process طيب الحاجة التانية ان انا اقول لا انا عايز اجيب حد عنده business ياما يشاركني ياما هتفعله رقم كويس عشان يدير المنظومة دي وعشان يدير التريننج شكله عامل ازاي والbrand شكله عامل ازاي وايه الidentity بتاعتني واحنا بتعامل ازاي ومين نوع الclient وايه الpositioning اللي انا عايزه بالسوق الاسئلة دي كلها انت بتعلمهاش في كلية الطب وما بتكتشبهاش غير لما تقول انا عايز اكبر لمرحلة معينة تمام بس انا عشان كده سألت السؤال المهم قوي هو هنا الناس عايز تعمل كرينيك عايز تعمل بزنس بتاعها ممكن تعمل مرحلة لان انا بشغل اونلاين بس وده حلوة بيسموها زي freelancing business هو خاص بيك وبتجيب assistance this is mine مفيش قرار غلط القرار البعدي هو انا عايز اطلع لمرحلة البعدي هبقى small business ولا لا فبتدي اكتشف الامور دي فعندك سوء عندك بيبقى عندك حاجتين الناس اللي هتتضرب تحتية ايه اللي هيخليها يستنى تستنى او ايه اللي هيخليها تمشي ولو مشيت هارف اجيب بدارهم ازاي وحمرن الناس على نفس البروسيس بتاعتي ازاي وهل انا مطالب مني ان انا اعمل كل حاجة بايدي في الاول واشيل ايدي على ما راحل ازاي انا مثلا بقول كتير قوي بدكاترة البراند طبعا الناس كلها عارفة في ريال استيت صبور اكيد طبعا احنا عارفين المنصب مش هو اللي بيعمل بس هي بقيت brand فأنت في مرحلة معينة في الكلينيك أو المستشفى أو whatever business بعمل products حتى بقول هو أنا عايز أشتغل product business أو عايز أشتغل service business في دكاترة مثلا اشتغلت معهم عملوا cosmestical brands وعملوا cosmetics brand وقالوا لي خلاص أنا هشتغل product فهيبقى knowledge بتاعتي art of my marketing بيسموها الcontent marketing بتاعي أو الmarketing عن طريق المحتوى بس فلوسي الحقيقية مش في services لان انا اكتشفت ان انا ممكن اعمل فلوس احسن كثير اوي من البرودك لان البرودك بتتباع وانا مش مضطر اكون موجود تاني الهدف من البزنس ان انا اوصل لمرحلة ان انا مش بكل خطوة ده محطوطة فيها لو ايدك او ايدك محطوطة في كل خطوة ده مش بزنس ده high paying job او freelancing الخطوة دي مهمة جدا انا عايز اوصل ليها ولا لا لو عايز اوصل ليها يحن نعب جيم تاني خالص غير اللي احنا تعلمناها قبل كده ان انا مفروض ابني skills management وابني process او عندي حد يعني مثلا انا كان عندي في مستشفى كبيرة الدكتور بتاعها كان client عندي ومستشفى جديد كان client فقال لي انا مش هعرف انا دكتور والادارة فيها مشكلة لو الدكتور الكبير صاحب المستشفى موجود كل الناس ماشي صح اول ما بيمشي بتلاقي بقى ايه ممرضين وفاين على جانب الشو سجاير مفيش منظومة فانا كنت قلت له على management day to day management احسن ناس تجيبهم لادارة المستشفيات اللي كانوا بيديروا اوتلات قبل كده اغلى بالدقيقات ما نفكرش كده عايز اجيب دكتور وتقول لا هات حد طبي وهات حد كان شغال في ادارة اوتل يمسك المستشفى لان لو فكرت فيها كبروسس المستشفى زي الوتل ناس بتدخل ناس بتخرج فيه اكل بينزل ناس بيه سيرفيسز بيخرج شاكين شاكاوت دي هي اوتل بس اوتل اللي لا يجيب طب وهات حد كان بيدير اوتل يدير ده وانت ركز فيه طبي او هات حد مدير طبي واشتغل انت على البراندينج تمام طيب المرحلة دي بتفضل ايدك في البزنس اللي هي مرحلة الاسمو البزنس بفضل ايدي شوية بس بشيل بس دوري ان انا اطلع 3 اربعة من تحتية لو انا هشتغل سيرفس لو انا برودكت في طبعا تصنيع وبراندي وقصة تانية خالص بس لو انا سيرفس انا مطالب ان انا اطلع 2-3 تحتية وادلهم منتورين هضطرر ان انا مش هشتغل هشيل ايدي شوية عشان اعمل منتورين ل2-3 تحتية تمام طيب السؤال اللي بيجي طب لو انا ضربتهم ومشي هرد عليها اقول له طب لو ما ضربتهمش وقعدوا معاك وقعدوا في ارابيزك هتعمل ايه يبقى انت عندك quality وحشة جداً service وحش جداً هتطلع تحط يدك تاني لانهم مش شطرين طب لو شطرين ومشيوا هتقول الدكاء الناس دي طلعوا من تحت الدكتور محمد الناس دي طلعوا من تحت الدكتور فلان وفي كلنا عارفين ان في نوع من الclinics والشركات يعني مثلاً في الpharmaceutical Johnson& Johnson دي مدرسة مدرسة في كلينكس دولك اللي طالع منها ده انت بتصطاده لانه هو شاطر جداً فده براندنج براندنج قوي جداً مش هتدفع ملايين عشان تقع فيه انا كنت بصور بودكاست انترويو لسه من كم يوم مع الشيرمان بتاع شركة رايا باش مولاندس متحف طلع من تحته فوق 30-40 سيو مش هو السيو هو طلع من تحته 30-40 سيو فثلاثة منهم كانوا معايا في البودكاست وكلهم في شركات تانية ولكن بيقولوا يعني بيشكروا في الشركة بتاعته جداً وبيقولوا أن يعني أن دي مدرسة فقلت له أنت بتدفع ملايين عشان الكلام ده يتقال تمام؟ فما تقلقش السؤال دايماً الرد لو أنا ضربتهم ومشيوا طب لو ما ضربتهمش وأقعدوا معاك أنت هتعمل إيه؟ تمام؟ فالمرحلة دي أنت عندك ترينينج المرحلة دي هتبتدي تبني سيستم للكلينيك بتاعتك هبتدي أبني بوزيشنينج أنا مين المرحلة اللي بعديها الميديوم سايز ولاي الأوي لما بيوصلوا ليه للدكاترة أن أنت ه brand system team مؤسسة وتقول أنا حكمبيت مع المؤسسات التانية إزاي وحتوسع إزاي وابتدي أفكر بطريقة استراتيجية أنا حتوسع إزاي أنا حابني إزاي أنا حعمل مدرسة تحتية إزاي أنا حطلع products و services إزاي فببتدي بكلم بطريقة استراتيجية المشكلة ان حتى لو حد كان معاه فلوس وطلع للمرحلة دي خليه يبقى لك الموضوع برضو فيه مشكلة فيه ناس بس بيمعاه فلوس كويسة فبيبتدي على طول من هنا بس هو موقه هنا يعني هو موقه ومازال عايز يحط يده في كل حاجة فبيحصل ان هو معه مؤسسة كبيرة عشان هو بدأ بفلوس كويسة بس دماغه دماغ الصناعي زي ما بنقول ان هو عايز يحط يدي في كل details عشان انا دكتور وانا شاطر وانا كنت دايماً بطلع من الاوائل فلازم اخش يدي بكل التفاصيل فبيحصل حاجة ان انت اصلا البزنس مان او الشخص اللي عنده بزنس هدف ان هو يخرج برا التصوصيل فعكس التريننج اللي انت يعني هي فيه مينست شفت مهمة قوي في الانتقال لان انت كدكتور تدريبك سنين عمرك ان انت تبقى ديتيل اوريانتد لو انت بزنس انت مش ديتيل اوريانتد قوي انت ديتيل بس هدفك ان انت تخرج برا الديتيل عشان تعرف تبص على اللي بعده حتى لو ناس طلعت في المؤسسة هو برضو هنا فدي اول mindset shift لازم اتخطى بيه تاني حاجة انا لازم اتعلم ازاي الاول حاجة ال marketing ال branding ليه شخصيا لو انا مثلا معيش فوز كتير اعمل ايه عايز اعمل personal brand social media content وهكذا باش مهندس طلع ليه اتكلم اوي حاجة مهمة على ال AI شوية شوية ال AI هيعمل عمليات احنا دلوقتي انا مهندس فالكثرة المهندسين الطبين عارفين ان فيه robotics دلوقتي بتعمل عملية وتعمل surgeon جاب وبتعمل كل التفاصيل السيرجري لغاية يعني لو في فيديو كده كان عنبة صغيرة كده بتقطع كل حاجة بالليزر التدريب للدكاترة في أمريكا دلوقتي ما بقاش ان هو يبقى كل التفاصيل التكنيكال ان هو يبقى decision maker صانع قرار يعرف يفكر بطريقة كريتيف يعرف يفكر بطريقة استراتيجية يعرف ياخد قرار لان في الاخر الاكويبمنت كلها هتتطور في الاخر التكنولوجيا هتتطور فالدكتور يا اما حيفضل زي ما يقوله صنايعي بيشتغل وانا بدي له tool بيشتغل بيها يا اما القوة بتاعته ان هو عايبة decision maker ان هو يعرف ياخد قرارات ودي الحتة اللي صعبة قوي ان المكنة لسه تاخد يعني تشتغل فيها فلو انا فكرت وقلت وصلها دلوقتي بعمل انا surgery الAI مش هعمله لا هو هعمله قريب يعني فالحتة بتاعت التفكير والdecision making والmanagement والstrategy والbranding والطريقة التعامل والإكسبيرينس بيس زي أبني إكسبيرينس وزي أبني أفهم الأودينس وزي أفهم هوليستيك الشخص بتاعي هوليستيك هو دي اللي هتبقى شغلانة الدكتور بعد كده اللي عايز يعمل بزنس دي هتبقى أساسيات يعني ده ألف بي اللي ده تبقى بزنس وتعمل سيستم لنفسك وكده عشان تتحرك للمرحلة اللي بعدية وهكذا طيب أنا مش عايز أطول قوي في التوك أنا حابب أدي وقت أطلق يعني أطول للكواشنز والاسئلة اللي عندكم وبحس ان احنا نبقى في مناقشة اكتر يعني. تمام? فلو حد عنده اي سؤال ممكن نبتدي. لو في حد عنده دلوقتي عنده سؤال ممكن نقدر نبتدي بيه. تمام. طيب. فاضل حاضر. حلو. حلو. طيب. حاضر ان ان انت هتقدر تنتقل من هنا لهنا من غير متقصر على جودة فيها فيها حلين الحل الاول لو انا عندي حد معايا الملأ المالية ان انا معايا حد يدير الدي تولي وابتدي اي حاجة لا تخص الجودة والتكنيكاليتي ابعمل لها delegation او افوض حد عليها ده اللي هعمله واركز على التكنيكاليتي واركز يبقى معايا ناس تشيل خمسين في المية من اللي انا بعمله او اربعين خمسين ستين سبعين فوق ما يقدر يعمل على قل تمانين في المية من اللي انا بعمله عشان انتقل للبعديه والتدريب بتاع الشخص الدكتور أو الدكتورة يكون documented process عشان بعد كده لو قد مني أول شخص ثلاث شهور مثلاً اللي بعد ياخد مني شهر ونص اللي بعد ياخد وكذا فده اللي بحاول أحفز بيه على الجود طيب المرحلة الأولانية لو أنا حابني personal brand النفسي كل الدكاترة بيبقى عندها مشكلة حابني personal brand النفسي إزاي أنا لازم أقوم بدي حتة مهمة قوي انا ايه اللي بيميزني كشخص عن الاخرين بعيدا عن التكنيكالاتي لان انا مثلا لو قلت اصلا انا شاطر في الحتة دي وعندي جودة الكلمة جودة مفيش دكتور بيقول انا وحش مفيش دكتور بيقول انا جودتي وحش فلازم اقول هو ايه الشخصية بتاعتي اللي بتفرق عن دكتور تاني او الاستايل بتاعي يعني مثلا انا ما اتكلمنا على الكيستالي بتاعت رامي اللي اغلب الناس وسنعرفها لو فيه ناس نعرفها دكتورة بيضغط هو ليه برسونا البرسونا بتاعك مش لازم تقلد البرسونا دي بس لازم تطلع البرسونا بتاعتك اللي بتفرق على الاخرين لان في الاول والاخر في المرحلة الاولانية انت مش هتبقى لكل الناس يعني انا مش مطلوب مني ان انا عالق كل العدد كبير قوي من الناس انا عايز اجيب ناس معينة اللي هينفع هيتطبع مع الستايل بتاعي والبراند بتاعتي خلاص عشان اعرف اطلع يعني اعرف اعمل معا بزنس او اعرف اعلكم لان ممكن مثلا انا وانت بنقدم نفس الحاجة بنفس الجودة بنفس كل حاجة بس حد يجي لي انا وحد يجي لي الستايل بتاعي يميل هو يميل لي اكتر فده البراندينج فلو انا مبينتش الحتة دي وازهرتها حتى في حاجات صعبة يعني عندي عميل مثلا بيعمل عمليات بوسير بالليزر داري تفكس يعني داري تكنيكل قوي ومش حاجة تطلع تعمل براند عليها بس بس ليه وطريقة الكلام وطريقة الكلام على المشكلة وازاي باتكلم عنها وطريقة بتاعتي وطريقة بعالجها ازاي او طريقة انا بتكلم ازاي وباعرض المشكلة ازاي دي البراند المرحلة بعد كده هتلاقي الناس بتطلب لو انت شاطر الناس هتجي لك كتير فانت مثلا في الاول هتقول انا كنت اقدر اهندل 5 كيس دلوقتي ممكن اهندل 10 كيس جالي 20 كيس بيحصل بقى دي المشكلة اللي بتحصل دلوقتي لو انت شاطر جالك عشرين كيس لو انا هشتغل على عشرين كيس هواقع الكوالاتي لعندك فليها حل يا اما هتزود السعر هتزود السعر مرة اتنين تلاتة وهتوصل لمرحلة مش تعب تزوده تاني طيب يبقى الحال اللي بعدية هفضل انا بتاع عشر كيس غاليين وفضل في الحلطة دي ولا انا هجيب ناس بعدية يبتدوا يميلوا يبتدوا يتدربوا على سيستم معين وهاخد وقتي من غير ما واقع الكوالاتي قوي بس هتضطر ان في المرحلة الاولى دي هو هيبقى اقل منك شوية بس انت لازم تبقى عارف بقى وده كل واحد فينا لازم يبقى فاهم انا ايه اللي هو ممكن يبقى قليل مني واتس اوكي دي دي حتة مهمة يعني فيه ناس مثلا في البزلس يقول لك ايه المهندسين برضو يقول لك اصلا ما عملت ايش بهيدي مش هتشتغل مش تبقى مهمة ده كل الناس التكنيك اللي بيقولوا نفس الكلمة دي الحقيقة ان انت اكيد لنا كل حد فيه tolerance level ان لو 80% اتس اوكي هتبقى كويسة و مش هتبقى فيها مشكلة. لو سبعين في المية في حاجات معينة اوكي. في حاجات هدول والله لا انا الحتة دي ما فيش حد غيري هيرف يعملها بس دول اعرف اداليجيت. واعرف اداليجيت ان هما تتعامل سبعين تي برسانت اوكي. القرار ده لو انت لوحدك لازم تاخده. لو انت مسلا معك او حاجة زي كده في حاجة دي بيبتدي يشتغل عليك يعني بيشن معاك عليه. يرسم الحاجات اللي انا بعملها مع البكات. لغاية ما اوصل ان انا عندي معينة واطلع على اللي بعد. فمرحلة من المراحل هتلاقي نفسك في services هتلاقي نفسك ان انا ما باخدش غير 2-3 cases very high level والباقي كله التيم بتاعي بس انا بشتغل زي ما بيقولوا ايه المشرف وانت دورك الbranding دورك ان انا اقوي الbrand اوي بتاع الclinic او المستشفى او المؤسسة دوري ان انا افضل الoperations ماشية كويس يا اما انا باديرها بنفسي يا اما حد بيديرها لي دي الحتة اللي بتريد تتعلم فيها ازاي يحافظ على الكواليتي لان ده السؤال بيجي كتير جدا فلازم ابقى اعمل حسابي يا اما حافظل دكتور شاطر لوحدي بس مش عارفة سكيل لو انا عايز اعمل بزنس يبقى انا عايز اسكيل اسكيل اتوسع مش هتعرف تسكيل نفسك الطريقة الوحيدة اللي انت تبني سيستم عشان يعرف تسكيل شغلك انت لان طول ما انت شغال بجيدك هتعلي السعر بس مش هتسكيل تمام طيب المرحلة الاولانية انت بتبقى في مرحلة ان انت بتعمل مانتورينج لناس والناس دي بتقدر ان هم يبتدوا يشيلوا 20% 30% 40% انديكيشن بسيطة اللي بقولها للناس بقولوا لو خدت في المرحلة الاولانية يومين اجازة الدنيا هتمشي ولا لو قالي لا اقول ان انت مش جاهز لبعد لو انت ما بصتش في الدفاتر كل يوم والسيستم كل يوم وانت قاعد في البيت وشايف كل حاجة والفلوس داخلة فين وخرجة منين والسيستم ريسبورتس كلها طالعة مش تعاف تنتقل للبعض الحتة دي مهمة قوي لان انا لو انا مش لو انا دكتور مثلا عندي كلينك وانا مش عارف كل يوم دخل لي كم عميل ايه اكتر الحاجات اللي بتتسيل ايه الاكتر الحاجات اللي بتطلب ايه السيرفيسز اللي انا متميز فيها ايه الحاجة اللي زي في السوق بس انا الناس بتجيلي انا عليها طب بتجيلي منين الناس بتسمعك منين وبتسمعك عن طريق ايه بالزبط لو انا ما عنديش اجابة للحاجات دي يبقى انا مش مستعد. الحاجة التانية وكتير من الناس اللي شغالة في عرفها. الدكاتة ما بيصرفوش على. ده ده للناس اللي كلهم. الدكاتة ما بيصرفوش على ولا. انا عايز مكنة وعايز علبة بتاعتي. بس انا شغال في المجال ده بقى لي كتير اوي. انا هتكلم ايه براحتي? عشان ارقل ايه? الكلام ده كل يوم. الدكاتة ما بيصرفوش. الدكاتة ما بيصرفوش ايه ايه يا عم انا عايز اخد المكنة بتاعتي. انا هاجيب كزا وعايز اجيب كزا. انا كنت شغال ماسك بيزنس يولد فالدانتل وبرانز كبيرة بس يعني مش حاولي اسمها دلوقتي برانز كبيرة فانا عارف الموضوع ده الدكاتة ما بيسبوش سيربسز ما بيسبوش CRP سيستر واغلب الناس اللي عندهم مشكلة في الحتة دي عارفين الدكاتة ما بيسبوش بس المشكلة ليه لان الدكتور لكن عايز التول هو ما زال عقلية الصناعين سيطارة عليه انا عايز التول اللي انا بشاهد البيئة انا عايز الكورسي الحلو عشان الناس توضع الكورسي مع ان انت لو سألت نفسك كده وكل اصحابك عم زي ما اتكلم عشان دكاترة السيان مثلا انت السيلة عادت عليه في المستشفى ده انا رايح لهم تاني عشان السيلة عادت عليه في المستشفى مش ده اصلا احنا بضغط نركز على دي الدكاترة بيركزوا على دي لكن الحقيقة عشان تمتيل من هنا لهنا انت محتاج تبقى عندك الريبورتس والنومبرز وعارف كويس قوي الناس رايحة منين عشان هرجع تاني للحطة المهمة قوي للدكاترة اتخذ القرار واتخذ القرار عشان اطلع من مرحلة لمرحلة لازم اعرف اخد القرار بتاعي ازاي وبيست على ايه والريبورت ازاي وانا هطلع ازاي وحبتدي اشتغل البراند بتاعتي ازاي وهكذا تمام نفس المشكلة دي برضو بتقابل الدكاترة اللي بيخش في البرودكت ويقعد يركز قوي على اصل التركيبة بتاعتنا هي الاحسن حاجة انا اشتغلت مع كوزماتيكس وكوزماتيكال كومبنيز كتير خلاص هو قاعد يركز في التركيبة خلاص معلش في حد انا نسك ياب تشتري بقى كوزماتيكس كوزماتيكال رحت ببص على كل أس تركيبتهم حلوة ببص على واحد الشرع البرايندينج والكوفر والباكاجينج والرزولتس وإيه اللي أنا عايز وإيه الاسبريشنال جولز اللي أنا عايزها من ورا الكوزماتيكس برودكس يعني كان معايا في البودكاست الدكتور محمد صالح اللي هو ECC Egyptian Cosmetic Company كان معايا وصديق لي وكان معايا في البودكاست وكلمنا ليه وغيره كتير برضو نفسي حبيشتغل طول مانيفراكشن بيعملوا كتير من البرانز بيعملوا الباكاجينج في الاخر انا بشوف العميل بيشوف الباكجين وبيشوف ايه الاسبريشنال جول والفوتوشوتس اللي بتحصل ومين الناس اللي استعملوها والبراكت بتاع الانفلونس تشكل وعمل ازاي وهكذا لكن لما نقول محدش هنا بيقول التركيبة يعني انا معلش محدش فيها بيشتري جهاز ما نايكي عشان بيقول اصل الكوتشة والجمدة والنعل بتاعها عامل محدش بيشتري نايكي ولا بيشتري قديس فهنا دي مشكلة كتير من الدكات ان هو ما بيركس في السيربسز والسيستم اللي هي مفروض هساعده على اتخاذ القرار ان هو يبني بزنس و بيركز على الحاجات اللي على جنب ان هي اصلاً العميل ادامة هي كونفتابل بالنسبة له وبالنسبة لها مش هيركز قوي مهم ان هي كويسة وشيك وشكلها كويسة ان ده الموضوع طيب ده سؤال حضرتك طيب مين اتفضل من سؤال تاني عشان أرد على في حد تاني طب تفضلي حضرت

SPEAKER_00: 29:56

برند برسونا خاصة بي ولا برند تاني ميكياميك مفتاح إل أسف هل عشان أعرف أن إل سمول بزنس وميديان سايز بزنس

SPEAKER_01: 30:04

باشا تفضل

SPEAKER_02: 30:16

أنا معالش مستامع خاصة

SPEAKER_03: 30:23

طيب السؤال اول هل انا

SPEAKER_02: 30:40

محتاج ملأ مالية عشان كل برحلة او لا يعني ايه يعني انا ممكن يبقى معايا الملأ الملائية اللي انا هبتدي من هنا على طول بس انا دماغي هنا فانا ما عندي جزء منه مهم قوي طريق التفكيري ازاي انا بفضل بفكر الصناعي حتى وانا فوق خالص فبقع المنظومة اللي معايا او المنظومة دي بتبقى انا بسميها ايه اللي هو القائد الاوحد اللي هو لو الدكتور فلاني موجود الناس بتترعب وكله بيستخبأ وبيشر سجارة في المكان بيحطها على جنبه لكن لو مش موجود الدنيا بايزة فده الone man show فبيفضل one man show ولا انا ده بالملأة المالية او انا لا انا عايز من الاول ابني مؤسسة ففيه طبعا انت محتاج الملأة المالية عشان تتحرك من مؤسسة لبعده بس الملأة المالية دي بيقل بيقل اهميتها شوية لو انا من الاول بركز ان انا ابني brand من الاول مركز انا بني مؤسسة لو انت بني براند نفسك قوي والناس بتحبك وعايزاك باسمك الباين باور هو هيدفع في الموضوع اكتر انا عايز فلاني فلاني قوة البراند ان ده تاني حاجة البراند بتفتح لك ابواب يعني في ناس عملت معاهم براند قوي وانا لو واحد اجزام منه فتحت اوبرتونيتيز لحاجات كتيرة لو الدكتور ما بناش براند نفسه مش هتيل فلو انا شغال وده برضو بتوقف لمرحلة البرسنل برند ليها برضو خلي بالك ليها تراش هولد وليها مرحلة لان انت في الاخر بتشتغل تعمل كرون لنفسك 100 واحد انت لازم عشان تبدي مؤسسة لازم تعمل موضوع ده فانت محتاج عاملة امالية عشان تقوم بس البرند بتسهل عليك الطريق والعقلية دي لو عندك من اول يوم انت سهلة قوي انها يبقى عندي مؤسسة صغيرة مبنية على اسس وبروسس وكده من اول يوم فبتعرف تكبر بطريقة مريحة وإن أنا أبتدي من هنا من غير process ومن غير العقلية دي فألاقي نفسي أنا قاعد أخسر فلوس أو بصرف يعني مثلاً المليون جنيه بواحد مش فاهم غير واحد فاهم كويس أوي وعارف المتين ألف ولا المئة ألف دول هيروحوا فين ومعال process من الأول فهيعمل بيهم شغلة أكتر بكتير أوي من اللي معاد فلوس كتيرة في المرحلة ونانية فأنت محتاج الاتنين مع بعض بس جزء منها كبير أوي mindset shift طريق التفكير لإن أنت بحاجات بسيطة في الأول ممكن تعمل فلوس كويسة أوي احسن من اللي عنده في small business كمان همان طيب السؤال التاني ابتدي personal brand ولا انا رأيي نوع البزنس بتاعكو عامل زي البزنس اللي هو الدكاترة الاركتكس الاغلب بيبنى في الاول على personal brand بسيط جدا ان البراند انا ببني personal brand بتاعي انا مثلا انا احمد احمد ده بالquality والstyle بتاعه والbrand بتاعته بتنتقل لمؤسسة والمؤسسة دي لها system وكذا فبفصل نفسي عن المؤسسة يعني مثلا انا في البودكاست مثلا الشركة بتاعتي اللي هو المنصة بتاعة business bar وفي احمد رشاد في business bar في تيم وشغال وعمل كل حاجة مثلا انا the face of the brand بس في ناس شغالة عادي وفي براند شغالة فالله قصدي عليه ان انت ممكن تبتدي ممكن تعملي الاتنين في ناس تقولك لا انا مش عايز اعمل personal brand انا مش comfortable انا ما عنديش الcommunications او مش عايز اشتغل على الcommunications كله فبعمل براند من الكلينيك مفيش مشكلة ابتدي ببراند الكلينيك وقبريها بس هتاخد منك وقت اطول شوية لان الناس دايما في النوع البزنس بتاع حضر ابتدى بتترست الشخص الاول وبعدين بتترست البراند بتاعتك حلو ايه حلو حلو هل التيم ده انا عامل هل التيم ده والخلينيك دي مركزة ان انا اعمل لها براند هلا ما انا احنا راضينا على السؤال ده احنا راضينا على السؤال صح احنا راضينا عليه ولا ما هو هيمشوا ايوة دورك بقى دورك ان انت تقولي هو مش هيمشوا ازاي او هخليهم لمدة اطول ازاي يعني معلش انا دكتور ومعمول لي ماركتينج حلو قوي ومعمول لي جايب لي الاكويبمنت حلو وجايب لي المكان وعملين لي سيرفيس محترق وكل حاجة انا ما بحبش اعملها كدكتور اللي هي كل حاجة حوالين البزنس اللي هو زي ما يقول الفارق ده كله انا ما اعمل ليه امشي ليه هاكتشف حاجة انا اشتغلت مع جيمز مثلا كبيرة عندهم personal trainers الpersonal trainer بيجي لك انا من الناس بتيجي على اسمي انا يجي يروح يعمل بزنس نفسه يكتشف ان دورك ما تبقاش personal trainer دورك ان انت تبقى manager فاهم الفا في ناس هتمشي بس اول ما يجي يعمل حاجة بتاعته هيكتشف ان انت دورك في المؤسسة او الكلينيك او ورافر مش ان انت تبقى احسن دكتور دورك ان انت تعمل مؤسسة مهيئة ان تطلع دكاترة شطرة وتطلع براند قوية عشان ما تبقاش انت اللي لازم تبقى موجود فما اصلي فانا دورك او السؤال التسعينة هو انا بحق احافظ عليهم ازاي تاني حاجة ابني براند قوية قوي ان الناس دي قبل ما تمشي قبل ما تمشي يفكر مليون الف او الناس هتمشي عادي بس يفكر مليون الف مرة هيخسر قد ايه لو مشي فاهم الفكرة؟ يعني اه ايو حيفكر بقى يعملها يعملها اللي عمل بيزنس بقى تقوله ايه؟ خدر روح بقى هات وشوف هات اوفيس وهات اكويبمنت وهكذا راي وهايعمل ولو عمل كده هيكتشف ان البزنس بتاعه مش هيمشي بالطريقة دي وان هو لازم يعمل حاجات كتيرة قوي مش ان هو يبقى دكتور واحد عادي انت ما هيقوتك انت كبزنس اولر او انا عادي ان انا افضل اقبر في البراند وافضل اقويها وافضل اعمل لها positioning محترم عشان اللي حيمش ويفكر اس انا ارقص منه بجنيه العميل بتاعي اللي هو اصلا جايلي عشان انا عندي system وعندي process وعندي كذا وعندي كذا وانت كذا معلش بالذات في القيادة الطبية شاول اس ده فيه فرق 20 جنيه عفوا ما نفاهم بس انت كده كده الناس هتمشي بأي بزنس بالعالم الناس هتمشي بس قوتك معلش يعني ما انت مش هتمشي مش هتسيب اي بي ام وتروح في حتة تانية تقول انا هعمل شركة زي اي بي ام والناس هستلته كنت عامله معايا كأحمد لا هو بيتعامل مع مؤسسة المؤسسة دي بتوفر لأحمد ومحمد وهبة ويسمين مش عارف ايه تولز كتيرة جدا وماركتينج ماشين كبير جدا وبراند لهم قوية جدا ان هو يفكر مليون الف مرة عشان يسابها لان اصلا مكسبه في وجوده بيها ده جزء ومفيش مشكلة ان هو يسيبه يعني انا لما كنت بكلم مثلا مع صاحب شركة كبيرة جدا بيقولي انا صارف اربع مليون جنيه على كل مانجر كبير عندي عشان اعلمه في منهم فضل في منهم مش بس هو كسب قوية جدا للناس دي حتى لما بيخلو يقولك انا طالع من الكلينيك الفلانية دوري ان انا انفست فيه انفست في المكان انفست في كل حاجة في المرحلة دي في المرحلة دي مش ان انا افضل اقوي البراند بتاعتي طول الوقت لا ممكن اخد لان انا بركز على المؤسسة تكبر مشان ابقى النجم دي حتة بقى معين دورك في المرحلة دي مش انت تبقى النجم دورك ان انت تنجم كل حواريك ان انا اعمل لهم براند واقوي البراند بتاعتي ان هم مطايد ليها هي واشفلهم بالذات للدكاترة ايه الطرق ان هو ممكن يعمل فلوس اكتر بطرق مختلفة وتبقى وين وين الاثنين امام طب

SPEAKER_04: 38:45

انا بس يعني ليه comment على الموضوع ده انه I've been through this بقى ليه فترة طويلة ومن الناس اللي اشتغلت الكلام ده وكلام بتاعك يعني هقدر اقول ان انا موافق عليه بنسبة 95% لان هو ده اللي بيحصل فعلا على الواقع انما احنا عندنا الكولتشر في مصر ومش في مصر بس انا هقدر اقول ان هي في حتة كتير في الدنيا انه الmedical field بالذات لهو بيروح لprivate clinic هو بيروحش الprivate clinic عشان الbrand لأنه في تخصصات كتير هو مجال الطبي أنا بسأل أقول مين أحسن دكتور من أفضل دكتور من أكثر دكتور متخصص عمري مهول من أحسن مستشفى يعني دي ما بتحصلش خالص في المجال الطبي

SPEAKER_02: 39:47

هل لك مثلاً مستشفيات زي دولف واد النسبة بتقولش ناراه عشان دي أنا عارف ناخد كواليتي كويتي سايبيا؟

SPEAKER_04: 39:53

yes yes it happens بس it happens في المستشفى مش في

SPEAKER_02: 39:56

الprivate clinic مش ما هو الprivate clinic ده لو صغير يعني مثلاً أنا بقول مثلاً إيه الأماكن اللي هي بتعمل زي مثلاً ألفا سكين وفيديو زي كده مش هزل سامي برينس كده انا رايح عشان هناك بس مش رايح عشان الدكتور التحليل اللي هناك شاب لا انا هقول لحضرتك بس انت بتاخد كواليتي الاتنين انا افتني بالك هنوضي لك يعني الكلمة المعينة انت بتبني بيزنس ده قائم على البراند زي الاركتكتر

SPEAKER_04: 40:24

يس بس انا اللي اقصد اقوله انه الناس مش المفروض ان هي تبقى ان هي تبني براند نيم خالص لان هو هيفضل يبني البراند نيم والناس هتدور عليه هو

SPEAKER_01: 40:36

برضو

SPEAKER_04: 40:37

يعني حتفضل تجري ورا هو برضو انا لو رايح دار الفؤيد وعايز اروح في تخصص معين محترم انا مش هروح دار الفؤيد علشان يودوني لاي حد انا وانا داخل اقول لهم انا داخل لمين دكتور فلان فلاني طب الدكتور ده كويس ولا لأ بغض النظر هي دار الفؤيد ولا لأ يعني فاللاصة ده اقوله البراند نيم ده بيبقى اكتر في المؤسسات الكبيرة قوي زي المستشفيات والمراكز الطبية الكبيرة انما في اي حتى مركز انا رايحه انا لما بروح المركز انا ببقى سائل عايز اعرف انا رايح لدكتور مين ده 70-80% من المرضى المريض بقى اللي مش عنده المريض بيستسهل ممكن يروح يخش البرند وخلاص يعني انما احنا في تخصصتنا احنا هيسأل عالدكتور وهيعرف الدكتور فهو بالنسبة انا في وجهة نظر انا الشخصية انه هو مش محتاج يقلب من دل ده هو انت ببراند النقطة التانية بتحرك بتقول ان هي لازم ان هو انت تبقى موجود as a an overviewer as a CEO والناس اللي تحتك بتشتغل ده كلام حلو وصحيح بس احنا عندنا في culture بتاعتنا هو العين بيجي يسأل على الدكتور انا عندي في عيادتي عندي team وعندي ناس وناس بتشتغل وكل حاجة هو العين بيجي من بره لو ما عادش معايا هو ما جاش العيادة لو ما اتكلمش معايا هم جايش العاد حتى في الاول احنا بيمشي steps يخش عند حد ثم حد ثم حد ثم بيجيلي هو اول ما بيخش بتخض لانه هو انا مش متفق ان انا اجي اعض مع حد انا اجي اعض مع مين مع الدكتور فوجهت نظر انا ومن ال experience بتاعتي انه انا عايز في الاخر هيدور على الدكتور فbranding for the doctor انا ابزل في مجهود احسن من ما ابزل مجهود في branding for the brand يعني

SPEAKER_02: 42:23

طيب انا زي البزنس المرحلة الاولانية انت عمرك ما بتبطل تعمل براند لنفسك يعني انت ما بتبطلش ولكن في مرحلة معينة الناس هتسأل على الاسم ده صحيح بس انت مش هتعرف تكلون نفسك يعني حيب عندك تشهد حيب عندك مشكلة ان انا مش هعرف اوصل نفسي ليه ان انا هشوف 100 واحد لو انا عايز افضل high paying بس 20 مثلا انا بدي يعني رقم هتفضل لو انت مضطر ان انت تعمل 100% مش نافتك دي مشكلة السكيل اللي بده طيب الحل فيها ايه ان ايه ده بيبتديت زي ما قلنا ان انا في المرحلة دي اللي هو اغلب الناس بتوصل فيها اللي هي الكلينيكس البرايفت بتوصل في المرحلة دي بتوقف عندها اللي هو انا هشوب انا هعمل على قد ما اقدر هاجزأ الشغل بتاعي حيث ان انا اعمل ان 20% اللي في الاخر اللي هي بتزبط الاداء كله بس 70% بده اللي جيت المرحلة لغاية هنا يبقى انا برضو عامل سكيل لنفسي وعمل سكيل المؤسسة وعمل سكيل الدكاتر طيب لما حاجة بتقول المؤسسة الكبيرة احنا بتقول دي هي اول حاجة الناس بالعالم عامة هي الشغلانة الدكاترة الاركتكس الحاجات دي كلها ان اسم الشخص بيبقى في الاول دي المشكلة يعني هو ده اللي بيبني عليه في ناس ودي بيوصل مرحلة حتى هنا في مصر او بره لان هو متعود على الكولتشر ان انا رايح للدكتور فلاني فمرحلة من المراحل انا لما وصل هنا انا رايح لمؤسسة الدكتور فلاني يعني مثلا زي ما قلنا الاكزامبل بتاع صبور مثلا انت هو من مهندس صبور مش هو اللي بيعمل ديزاينز بس هي تحت اسم فتحت الكواليتي بتاعت الشخص فلاني فالدكاترة بتوصل للمرحلة دي في الميديوم سايز ان انا بطلع او الكلينيك دي بيتعرف فيها ان الناس اللي هنا كلهم اقوية تحت اشراف فلان فانا بتعامل معاهم بس انا عارف انهم ماخدين الكواليتي بتاعتهم دي ممكن اقول في المجال الطبي مرحلة صعبة اغلب الدكاترة تاشت وصلها مش ان هي ما ينفعش تتعامل هي موجودة بس هي صعبة ليه لان انا مضطر ان انا انفست كتير جدا في المؤسسة بتاعتي وفي التدريب وان انا اغير الماينست شفت بتاعي من دكتور صناعي زي ما بيقول بشغل بيدي لبزنس مان او لبزنس ماينست اغلب الدكاترة مش بتخش بالحتة دي او عايز يبنيها يعني خلينا اقولك الحقيقة ان هو ما بيبنيهاش او عنده الكيبابيليتي او عايز ليه لان انا طول حياتي قوتي ان انا بيقولوا الدكتور فلان بس انا مش سكيلبل احنا برضو في الاندسة كده والاركتكتشر كده انا مش سكيلبل فعندي حاجتين يعني اما هسكيل نفسي واتعلم بزنس واتعلم ازاي ابني افضل انا دي حتة مهمة قوي اذا بتفضل بس اللي جاي بيبقى ثانية من ان انا بتاعي تحتين التيم ده كله وهم كلهم شطرين يعني مثلا دكتور مجدي عقوب هو مش كل اللي رايح يتعالج في المستشفى بتاعته هو فاهم ان هو اللي بيعمل العملية بس هو فاهم ان اللي تحته كلهم اقوية وتحته كلهم واخدين معلومة من عنده ده اللي انا بوصق انت المرحلة دي ممكن توصل لها وبتاخد وقت بس لازم يبقى يا اما انت شاطر في الحتة دي عايز تتعلمها او تجيب حد شاطر بيها لانك تعمل براند مستشفى سبعة وخمسين نفس الحاجة نفس الانك مش بتروح عشان دكتور شريفة بس انا رايح مستشفى انا عارف انهم شاطرين وانا عارف ك دي اللي انا بقول لحضرك عليها فهي هي جيم بيمشي المحيطين وازاي اوفق بينهم عشان اعرف سكيل فدي دي النطر المهم فيه ها؟ ده طول ده عايزة قاعدة بقى ده عايزة قاعدة مش مش presentation نص ساعة طيب الحتة ال advertising مهمة قوي طبعا يعني ممكن نقعد في التفاصيل اكتر ولكن ال advertising ده دايما فيه ال style قديم اللي هو style الاعلان اللي هو ايه يلما بلعب pricing ان هو ده موفر وكذا وكذا يلما بلعب luxury او ده حاجة positioning معين المرحلة اللي احنا فيها دلوقتي وانا بأمن بيها جدا مرحلة بناء الbrand فانا عايز اقولي حاجة اللي انا بعمل لها اعلان دي ايه الهدف الكبير اللي من وراها يعني مثلا انا مثلا هنقول في الcosmetics هل انا عايز اخد cream عشان هو التركيبة بتاعته معمولة من زيت المش عارف كذا كذا كذا كذا اللي موجود في الهيمالايا ولانا عشان ده هيخليني ابقى كذا وان ده بالنسبة لي بيعمل لي ستاتس كذا وبيخلي منظري كذا وبيعملي كذا دي الاسبيريشنال دي الجولز الاسبيريشنال فانا لازم في الاعلان بتاعي العب على الاسبيريشنال جولز زي ما انا قلنا مثلا نايكي او كذا او كذا او البانز الليبس او كذا هو مش بيباع لك جزمة كويتش هو بيباع لك ان انت تبقى اثليت او رياضي شاطر جدا وبتصحى الصبح وكذا وكذا وكذا لنفس الحاجة الحاجات المادكة لو عشان كده كان لمدة طويلة صعبة اوي الاعلان فيها عشان كانش على الادوية انك ممنوع اعلان على الادوية لكن ممكن تعمل عليه اعلان الحتة دي اغلب الناس بتركز على التكنيكالتي برضو هنرجع تاني لعقلية التكنيك ومركز اصلا دي الكويتش بتاعها معمول مش عارف بالكذا لكن هم ما بيكلم كوكا كولا مثلا او بابسي ما بيبيع لك السعادة محدش بيقول لك احنا وصلنا لنا كذا ومش عارف معمولة كذا ده الستايل الاعلان الادين دلوقتي يكون بيكلم على الاسبريشن طيب في دكاترة عشان تسكيل ما بيلعبش سيرفس خالص زي ما قلنا انا عشان اسكيل اقول لك لا انا هقلب الحاجة بتاعتي دي انتو ابرودك يعني لو انا دكتور مثلا دكتور تجميل انا هعمل لاين كوزماتيكس انا هعمل line products انا هعمل line هقلب السيرفس اللي انا بعمله into a box دي بقى ال scalability اللي بجد يعني دي خلاص كده لان انا بقيت شطر انا ال brand بتاعتي مثلا بقيت شطرة في كذا فانا هسكيل على عن طريق ان انا اب productize اب اproduct حوالين مثلا حد يقولك انا والله الدكتور ده دايما بيستعمل tool معينة بتريحه مثلا في العملية اي حاجة التول دي ممكن بتصنع في حتة تانية بس انا هحط عليها البراند بتاعتي وهابيعها هيلاقي نفسه في وقت من الاوقات ان ده الفلوس حقيقية مش السيربس فانا قصدي ان فيه بتسكيل بطريقة يا اما بسكيل السيربس بتاعي وده بياخد وقت اطول لانه human based يا اما بproductize تمام البراند بتاعتك لما تبني personal brand انت بتproductize نفسك يعني اول مرحلة بالproductization انا بقيت product انا بقيت brand بقاليها personal يعني احمد مثلا اللي بيطلع في بودكاست او بيطلع في كونتنت او بيتكلم في حتة دي personality دي personality معين هي انا بس بتكلم في نطاق معين غير اللي احمد بيتكلم مثلا مع والدته مع امرأته مع كذا مع كذا مع كذا فده اللي احنا بنتكلم عليه لسه كنت بقوله على الكيستة دي بتاعتك دكتور روم فدي اللي انا قصدي عليه ان بداية البراند ان انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا انا بقى كنت على خمسة بقى هنا عشرين مش هارف اقت خمسة وعشرين بقى عالي السعر فهيفضل عشرين هيفضل عالي السعر وهيفضل خلاص فعايز اوصل للمرحلة اللي بعديها لازم ابتدي للمرحلة هناك فيه ناس تقولك لا انا مبسوط وتعشت ومعايا العشرة بتبوعي وانا مية مية وقلق ده it's fine it's a good decision فيهوش اي حاجة غلط بس انا متكلم اللي عايز يسكيل طبعا لو انت من الاول عايز تطلع اللي بعده لازم تبقى مخطط لها ان انا لما اوصل لمثلا التاش هول بتاعي خمستاشر عميل لما اوصل لتسعة ابتدي اجهز للبعض لان انت لو وصلت خمستاشر وابتدي جهز شبه عندك الوقت ان انت تاخد البعض وتبني التيم فلازم تبقى حاطط لنفسك انا عايز اوصل لي في الاخر امام طيب انا متشكر قوي ومعاليش طولت عليكم ولو بيه اي سؤال انا موجود جم وانا برضو قلت للقومين على الايفنت اي حد حابب ان هو يعمل كوتشين او كونسلتاشن كول او ميتين معايا احنا عاملين 20% اف لأي حد تابع الايفنت لمدة شهر بعد الايفنت في اي وقت ممكن حد من التيم عندي ياخد اسميكو لو حبين باش شكرا قوي مرساة محمد ممكن بقى اي حد محمد باش شرف ايه عايز اتواصل او اي حاجة الساشن او كده مع محمد باش شرف ايه هو ياخد كل الcontact list او يدركوا contact list عندي