بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
أبرز صعوبات تواجه المشاريع اللوجستية وأسرار الادارة المالية مع سامر غرايبة CEO Mylerz
عالم المشاريع اللوجستية مزدحم بالتحديات الصعبة كونه أحد المجالات الصعبة وملئ بالتساؤلات المتخصصة في عالم الـ Finance و الـ Tech لكن ضيفنا في هذه الحلقة بخبرةٍ إمتدت إلى 20 عامٍ في العديد من البلدان العربية والأوروبية يشاركنا أسراراً كثيرة حول هذا المجال والعديد من الدروس المستفادة مثل:
أهمية إتقان فن الإدارة تطور المناصب ولإدارات مراحل تطور ونمو عقلية المدير أهمية وجود مرشد في العمل تأثر الذكاء الاصطناعي على سوق العمل أهمية اختيار فريق العمل بعناية ضيف حلقتنا هو "سامر غرايبة" الرئيس التنفيذي لشركة Mylerz
موضوعات في الحلقة: المقدمة 00:00:00 عن سامر غرايبة 00:03:29 نصيحة في إدارة الأشخاص 00:20:47 مراحل تغير عقلية المدير 00:33:40 تطوير الإدارات 00:37:12 إختيار فريق العمل 00:38:23 قوة المدير المميز 00:040:38 أهمية وجود مرشد 00:46:25 نصحة لرئيس التفيذي الجديد 00:48:46 صعوبة مجال اللوجيستك 01:08:43 التعامل مع الإخفاقات 01:18:51 تأثر الذكاء الإصطناعي على سوق العمل 01:24:35 معنى القيادة 01:28:05 ترشيحات الكتب 01:31:21
ترشيحات الكتب 📚 Rich Dad Poor Dad
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
إيه اللي خلك تشتغل 15 و 16 ساعة كنت ممكن تقول أنا هنا ده وظيفة أنا ميش داعني من صاحب المكان ده هو التمن ساعات بتاعهم ومشي يعني إيه اللي خلك تقول أنا عايز أحط الساعات دي تحدي
SPEAKER_03:للنجاح إنك أنت عندك challenge عايز تنجح فانت ما بتبصش اصلا على الوقت ساعة صارت 8 بالليل وانا مش حاسس انها 8 بالليل كانها لسه الساعة 4 هو السبب ده لانه في شغف او في باشن للشغلانة دي في رغبة بالنجاح وفي تحدي ايه اللي بتخلي حد مدير شاطر اللي ينفع يدخل على الميتنج كده يسمع اخر واحد يتكلم ويدي فرصة لنفسه انه يقيم الافكار او يقيم الحلول اللي موجودة من الناس اللي هي عندها الحلول بالمناسبة لانه المدير ما عندهش حل حاجة هو لما يجي الموظف اللي معاه هو اللي يعيش المشكلة وهو الموضوع أنك أنت تيجي وتتكلم آخر واحد وتحسس الناس أنهم مسموعين وممكن بالآخر أنت يتعمل اللي أنت عايز تعمله إلا أنت لما تسمع وتغير وجهة نظرك بحاجات كثيرة والحل بيجي من تحت أنا برأيي
SPEAKER_02:ومعايا النهاردة الأستاذ سامر غريبة الـ CEO ومؤسس شركة ميلرز سامر أخبارك إيه؟ أهلاً أحمد أهلاً بيك في بزنس بالعربي بودكاست مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل إمداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا الرقمية من خلال موقعهم كارا دوت نات
SPEAKER_00:لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك والموظفينك أي أن كان نوع أو حجم مشروعك من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفعات الموردين لتأمنات لو عايز تعرف تفاصيل اكتر روح على الويب سايت اي حاجة في خيالك فوري بزنس حلها لك
SPEAKER_02:السلام عليكم و اهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معاكم احمد رشاد مانجمنت كونسولتنت ومؤسس منصة بزنس بالعربي معي النهاردة ضيف جديد عنده خبرة كبيرة جدا في مجال السابلاي تشين او سلاسل الامدات وعنده خبرة كبيرة في التعامل مع شركات الاي كوميرس وشاف كتير قوي مش بس في مصر وهو ضفنا من الامدات ولكن عاش في مصر مدة طويلة واشتغل في ستارتابس كبيرة هنا في مصر وفي أفريقيا ودار الماركت المصري وشمال أفريقيا وأفريقيا كمان وفتح فيها مجالات كبيرة قوي في مجال السابلاي تشين للشركة اللي شغال فيها وبعد كده بعد ما قعد سيؤم مدة طويلة اختار ان هو بعد كده يبقى رائد اعمال ودي لفة مختلفة شوية فكنت مبسوط قوي ان هو يكون معانا ويحكي قصته ونعرف كتير عن التجارب معاه ومعايا النهاردة الاستاذ سامر غريبة السي او ومؤسس شركة ميلرز سامر اخبارك ايه؟ اهلا احمد اهلا بيك في بيزنس بالعربي بودكاست شكرا شكرا على الاستضافة انت اول بودكاست ليك ولا ايه؟
SPEAKER_03:عملت voice بس بس
SPEAKER_02:اول مرة عمل voice voice و audio كل حاجة ان شاء الله يكون لنا عدد تانية في المستقبل بإذن
SPEAKER_03:الله
SPEAKER_02:ان شاء الله ان شاء الله طيب قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز افكرك لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تفعل جرس ال notification وتعمل subscribe و share للحلقة عشان نقدر نوصل المعلومات المهمة دي لأكبر عدد من الناس و احنا بنعتمد عليكم في الاساس عشان نوصل البودكاست لعدد كبير من الناس و اكتب لنا في الكومنت لو عندك سؤال لي او او او لسامر او لو حابب ترشح لنا ناس بالمستقبل ان هم يكونوا معنا في البودكاست سامر حابب يعني اول حاجة دايما نحب اقولها للناس عرفنا عن نفسك
SPEAKER_03:انا سامر غرائب خريج فينانس اصلا علوم ماليوم مصرفية اشتغلت تقريبا اشتغلت فترة في مراجعة الحسابات او في الاودت سكة تانية خالص سكة تانية خالص الـ background كله finance اشتغلت لمدة بسيطة بالfinance بعدين التحقت بشركة اراميكس فالكلام هذا كان من قبل عدت 22 سنة باراميكس واللي 4 سنين هنا فالكلام ده من 26 سنة فالمضحك بالموضوع انه انا لما دخلت شركة اراميكس ما كنتش اعرف في ذلك الوقت أنه أصلاً في صناعة اسمها كورير اندستري
SPEAKER_01:كنت
SPEAKER_03:فاكر هو البريد اللي بيسلم الشحنات ده يعني لك أنت تتخيل أنه الواحد مستوى الوعي والإدراك كان بزمان وإحنا صغيرين كان مختلف عن ده
SPEAKER_02:أنت تقريبا
SPEAKER_03:خلت بال 96
SPEAKER_02:هارميكس ده تعتبر عرب الستارتاب قبل ما الناس تعرف يعنيه ستارتاب أصلا يعني من الحياة الأديمة يعني كان معانا سامح شهين ناس أنصحهم تفرجوا على الحلقة مثلا سامح شهين كان معاك أعتقد في التيم صح كان
SPEAKER_03:معانا في التيم في مصر وفي أفريقيا أنا برأيي أول ستارتاب بالوطن العربي كلها كانت أراميكس وكانت كانت تدار طبعا الفاوندر فادي غندور هو أشهر أن يعرف هو اللي أسسها بطريقة أنه هي بلا مركزية بالترست بالإمبورمنت بالفيدرال سيستم كنا نقول أنه كانت كل بلد هي مستقلة عن البلد الثانية وكل بلد تعتبر ستارتاب فأنا كان من حظي أنه أنا جيت على مصر في 96 عشان نكبر أرامكس في مصر ومن هناك انطلقت ل لكل أفريقيا من هناك فتحنا تقريبا 30 دولة أفريقية out of Egypt وأغلب جزء كبير من الموظفين كان طالع من التيم اللي كان معاي بالبداية في
SPEAKER_02:مصر هي تعتبر مدرسة يعني كل اللي اشتغل في سلاسل الإمداد بعد كده في شركات كبيرة جم من التيم من أراميكس
SPEAKER_03:يعني بالضبط والجميل الموضوع أن هي شركة هي أول شركة عربية كانت تولستت النازلي وهي قصة نجاح عربية جميلة والجميل الموضوع ان هي كانت تنافس التايكونز بنسميهم اذا خلت تنافس شركة زي DHL شركة زي Federal Express زي UPS ايامها بالتسعينات احنا كنا يعني ولا حاجة بالنسبة للناس دي بس كان في اسرار وكان في روح الستارتاب اذا بتسألني عشان كده لما جيت على ميلرز ما فرقتش عندي كتير انا عايشت الستارتاب طول حياتي عرفت
SPEAKER_02:الفكرة احنا نرجع لورا شوية بقى انت اصلا تخرجت من جامعة ايه؟
SPEAKER_03:تخرجت من جامعة اليرموك، هي جامعة في الأردن جامعة جديدة تعمل الدراسة فيها بالإنجليزي وخلصت finance تخرجت اشتغلت audit زي ما قلت شوية وبعدين I joined
SPEAKER_02:كنت برضو في الأردن في audit ولا خرجت برضو في الأردن
SPEAKER_03:لا بالأردن اشتغلت بالaudit وبالمناسبة أنا برأيي أحسن career لfinance واحد خريج finance أو خريج محاسبة أنه يشتغل في الaudit لأنه في حاجة جميلة جدا هنا أنه هي بتعملك exposure على صناعات مختلفة أنت بتروح يتراجع حسابات مصنع وحسابات بنك وحسابات لو تشتغل بشركة audit كبيرة يعني فطبيعة دي بتعمل انا برأيي بتنمي الكرياتيفتي عندك انك تصير فاهم بيزنس مودلز كتير وبعدين بتساعدك انت هتفكر ازاي او هتنظم الكارير بتاعك باي مجال باي صناعة من الصناعات دي فدي نصيحة لأي خريق فينانس انه يعني يبتدي حياته اول couple of years او سنتين تلاتة فرقت معاك يعني فرقت معاك كتير صراحة فرقت معي كتير.
SPEAKER_02:اتعلمت ايه في الاودتينج عن مثلا يعني.
SPEAKER_03:علمت انك انك عايز تفهم اللي هي دلوقت الناس كلها بتكلم عنها اللي هي اللي هي ابتصاديات الابتصاديات العمل. اه. لانك انت عشان تعمل على مصنع عايز تعرف هو بيحط كمية قد ايه من كل المادة دي عشان تعمل محاسبة التكاليف اللي هي دي التحدي الكبير بتاع عشان تفهم محاسبة التكاليف لازم تفهم معادلة الانتاج. فانت دخلت بالبروسس انا برأيي. والمو الموضوع اي شركة او اي بداية اي حاجة هو انت تحط الفكرة الجميلة مع التطبيق الصح هي دي اللي بخليك تنجح فالبروسيس جزء كبير جداً من نجاح اي فكرة من نجاح اي تطبيق من نجاح اي شركة
SPEAKER_02:وهي اصلا يعني الفاينانس مشكلة كبيرة عند كتير من رواد الاعمال ان هو بيبقى اغلبهم جايين فنيين يعني مهندسين لحالتنا كده مهندسين مش عارف ايه فبيبقى عنده مشكلة كبيرة قوي في الفاينانس يعني مش فاهم الفاينانس مش فاهم الماديات وبتحصل اخطاء كتيرة ممكن تبقى على الورق اتشاف انا بابيع كتير بس في مشكلة في الكاش فلوتة في كذا فالموضوع ده بنكتشفه بعد ما الواحد يبتدي يدير اكتر او كده تفتكر يعني في المرحلة دي ديتلك اج شوية لما انتقلت لشركة لسه بتبتدي كان وقتها يعني اراميكس لسه بتبتدي
SPEAKER_03:طبعاً، هو التحدي لأي مدير أو CEO عنده مشكلته عنده مشكلة الـfinance إذا هو مش خريق finance عنده مشكلة الـtechnology الاثنين دول ما بفهمش فيهم أي حاجة تانية يقدر يعافر فيها زي ما بقولوا أنت تعرف الـoperation تقدر تفهم أنت عملياتك إزاي حاجات التفاصيل التانية مقدور عليها أنك أنت تقدر تفهمها يعني لو نزلت على الأرض شوية بتفهم هي بتحصل إزاي بس عمرك ما هتبقى finance لو أنت مش دارس finance عمرك ما هتبقى technology فأنا برأيي المدير اللي فاهم فاينانس هو نص المشكلة عنده راح فاضل مشكلة التك إذا هو مش عمراً وحيفهم تك يعني التك هي دايماً صندوق مقفول عليه ودايماً يعني التك ما تقدرش توشلنجه صحيح عم زاد كرياتيف ورك كده بالضبط فأتليست إنت لو خريك فاينانس إنت عندك خمسين بالمئة من المشكلة تحلت فاضل خمسين بالمئة التك بقى تتعامل معها بطريقتك
SPEAKER_02:هل دي شفتها كانت أثرت على ناس دخلوا ال entrepreneur space وكده أو دخلوا يحاولوا يبقوا عندهم مشاريع وكده إن عدم معرفتهم بالfinance أثارت عليهم كتير؟
SPEAKER_03:أكيد يعني وهي ال startup برأيي الشخصي ال startup هي الكاش فلو خد بالك احنا بالكوربوريت كان كل مشكلتنا يعني كان انا بتفكر الجلوبال سي او بتاعنا كان يقولنا يعني انت قد ايه عملت باخر انت ده تقييمك انت النهاردة بس هي هي فعليا الكاش فلو لما تطلع من الكوربوريت شركات غنية وعندها كاش فلو قديمة ففلوسها موجودة والموازنة بتتحط وكل حاجة سهلة فيها بس بالستارتاب انت مشكلتك الكاش فلو ومشكلتك انك أصدقك
SPEAKER_02:بالكاش فلو أنا بحاول باشل الناس اللي مش
SPEAKER_03:عام مش عام مشكلتك تضفغات النقدية بتاعتك عشان تقدر تستمر فترة أطول لأنه هي لستارتاب لو استمرت هتنجح حلو لأنك أكيد أنت جاي بفاليو معينة بتقدم جاي بقيمة معينة بتقدمها للكستمر الزبون عايز شركات جديدة أنه يشتغل معاها فأنت مشكلتك الزمن يعني انت عدوك او بالواقع عدوك هو الزمن انت بالستارتاب عايز الرانوي او المدرك بتاعك ده انك تقدر تصمد اكبر فترة ممكنة هو ده التحدي الكبير لو صمدت خلاص هتقلع زي ما بقولوا فالفايننس هي بتخليك تفهم معنى الكاش فلو تفهم ازاي تدي كريدت للعميل بتاعك تقلل المدة اللي بتديها الاقتمال اللي بتمنحه للعميل وازاي تاخد اقتمال اكبر من السابلاير من مورد بتاعك فالفايننس بتفهمك الحتة دي الفايننس بتفهمك انك انت فين بتكسب وفين بتخسر فدي كلها تفاصيل طبعاً مهمة أوي لأي CEO أو لأي General Manager أو Managing Director بياخدها من Finance
SPEAKER_02:لو أنا عايز أتعلم Finance يعني مثلاً عندي مشروع صغير لأن أنا بلاقيها كتير أوي في الأسميز للشركات الصغيرة والمتوسطة هو بيبقى جاي مثلاً هو شاطر أوي كمهدس كDesigner كحد فني فقال لك أنا عايز أعمل مشروع أو شركة أو أشتغل فيلانسر وبعدين بيكتشف أنه هو أصلاً أول ما عمل شركة صغيرة أو مشروع صغير اكتشف ان هو مش لازم اصلا يبقى هو احسن فني في المكان ده لازم ادير ده لازم اعمل cash flow ده لازم افهم finance لازم افهم marketing لازم افهم كذا طب لو انا عندي مشروع صغير او شغال في مجال e-commerce او ببيع online او كده ايه لتلت اربع حاجات اللي بتقولي والله انت لو اتعلمتهم دول كويس في finance هتغطي جزء كبير اوي من احتياجاتك
SPEAKER_03:بص يعني أول حاجة لازم تعرف تقرا قائمة الدخل هو مدير ما بعرفش يقرا يقراها مش معناته يقراها يعني يفهمها
SPEAKER_01:يعني
SPEAKER_03:فهم أنا لما أزيد الإيرادات وأنزل المصاريف وأنزل تكلفة المبيعات هي التأثيرات بتاعت كل واحدة بتسمع فين يعني التأثيرات اللي على الأرض اللي ممكن يعملها بالشركة بالعمليات بتاعته أو بالمبيعات أو بأسعار البيع بتأثر فين في الـ income statement هو أول حاجة لازم يعرف يقرأ اللي هي قائمة الدخل بتاعت الشركة دي أهم حاجة ولازم يكون عنده برضو فكر بال cash flow زي ما قلته الكاشفلو بالاخر هو الكينك يعني هو ملك الحكاية كلها ان الشركة تقدر تفضل تصرف على نفسها وتستمر وتكبر فعايز اي مدير لازم ياخد في يعني في كورسات كتيرة بالفاينانس للغير فاينانشال هي دي انا برأيي يعني دي حتمية لازم اي مدير يفهمها وبالمناسبة انا بلاحظ حتى المهندسين دلوقتي الخبرة بالادارة الشركات كلهم صاروا لانه ما عندوش حل تاني. صحيح. ولازم يعرف يقرا طبعا البالانس شيت بتاعته يعرف اديه مدة التحصيل بتاعته الديون بتاعته لان هي بالاخر اديه تمنح كريدت امتى تحصل الكريدت ده.
SPEAKER_02:حلو طيب انت قعدت شوية في الفاينانس والادارة المالية وبعدين انتقلت الاراميكس احكي لنا بقى الموضوع ده جزاي وايه اللي خلاك بعد كده تاخد القرار انت بعد ما رحت اراميكس نقلت مصر صح
SPEAKER_03:دخلت اراميكس كانت اراميكس ساعتها بلانينج انها تروح تعمل اي بي او تروح بوبليك بسوق نازدك اللي كانت اول شركة عربية نزلت بورسة
SPEAKER_01:نيويورك
SPEAKER_03:فكانت من ال انا كنت من التيم اللي كان شغال على الفايلنج بيسموه انت عشان تعمل تفيل المستندات بتاعت الشركة تجهيزات لبورسة نيويورك عشان بعدين تطلع الشركة تم ادراكها بالبورسة فكانت دي المهمة بتاعتي اللي انا دخلت فيها الشركة بعدين كان في مهمة خلصنا الليستينج بيسموه نزلت في بورسة نيويورك فكان في مهمة عمل في مصر فانا كنت جاي المفروض اسبوعين يعني عدت 23 سنة
SPEAKER_02:عجبك الوضع عدت 23 سنة simple as
SPEAKER_03:this وتجوزت وخلاص حياتي كلها بقت دلوقت انا بعرف 23 سنة بالسوق المصري فانا فعلا بالسوق المصري اكتر من كل سوق تاني عمر
SPEAKER_02:طبعا طب انت احكي لنا انت جيت مصر على اساس انت تجهز الفايل لارمكس انه هيتلعب في البورسة وبعدين اللي خلاك تقعد اكتر يعني هو عرض عليك شغلانة تانية ابتديت في ايه اصلا البوزيشن بتاعك
SPEAKER_03:أنا كنت جاي كفاينانس ميشن أو مهمة مهمة فاينانس مهمة الإدارة المالية وبعدين عجبتني البلد طبعاً وعجبتني الإدارة يعني ويعني عجبني أنه صار فيه فرصة أني أكون أنا الجان المانجر بتاع عرامكس في مصر وطبعا أنا جريت عليها لأني أنا من طول عمري زي ما قلت لك بس بزنس أكتر من فاينانس كنت شايف نفسي بالاتجاه ده أكتر من الفاينانس فجريت على الفرصة دي وأخدتها وطرت فيها
SPEAKER_02:بس نقلة كبيرة يعني أنت كنت في المراجعة المالية وفهم الإدارة المالية بس ما رحت تقول أنا مدير العام للشركة في بلد جديدة في ناس جديدة عرفت تتعامل مع النقلة دي ازاي
SPEAKER_03:كان عمري 26 سنة كمان
SPEAKER_02:اه وكان صغير اه يعني عرفت صغير اوي مش فاهم السوق انت قاعد بتدير
SPEAKER_03:ناس عمرهم 50 سنة فانت عايز واش فاهم السوق بالزبط طب ما سألتش فادي كمودياكو
SPEAKER_02:ايه اللي خلاني
SPEAKER_03:اختارك انت هو دايما كده اكيد شافيه الانسان اللي مناسب بس هو اللي فادي دائما يجب أن يساعدنا ويضعك في المياه ويقول لك أنت ستستطيع التعوم ولكن وجهة النظر يجب أن تكون ثقة بالأبل أنا واثق بالشخص أنه عنده التزام مبدئيا وعنده فكر معين ساعتها تزقه وتكبره ويكبر وعندما يصبح المدير مديراً يظهر. قبل أن يتريس لا يفهم. صحيح. لا، هي أكثر من ذلك، هي مجموعة كما قلت. كانت تزققنا جميعاً وتكبرنا ونحن نكبر. غالباً كنا نؤدي هذه المسؤولية. وكان المؤسس كان يرى هذا.
SPEAKER_02:وحجم تجمعك كان في الأول قليل.
SPEAKER_03:يعني انا لما يعني ارمكس مصر لوحدها كانت 3000 واحد انا فاكر فانت كنت 26 سنة بديت ايامها لا ايامها كانت 50 واحد 30 واحد بس يعني سبتها ويا
SPEAKER_02:3000 اه لا بس انا اصلي انت ابتديت كان معاك 30 واحد تحتك موظفين برضو كنت صغير 26 سنة ما كنتش خايف من نقلة دي طبعا خايف بلد جديد
SPEAKER_03:يعني خايف بس ما كانش الواحد يفكر بالخوف كان يفكر انه الكان دو انا ازاي اقدر اعمل ازاي اكون قد المسئولية اللي انا اتحملتها هو هو ده أنا برأيي هو ده الالتزام أنت قد ما تقدر تكون التزام قد ما تكون ملتزم أنت شخص اللي عايزه يتحمل المسؤولية لازم يكون ملتزم إذا هو ملتزم ممكن يكون هو willing يعني هو عنده الرغبة بالموضوع ده بس الرغبة الوحدةها بتكفيش لازم الرغبة مع الالتزام فكنا ملتزمين جدا يعني كنا نشتغل 17 ساعة أو 18 ساعة يعني بالحرف الواحد نروح أول واحد ونمشي ساعة 11 و 12 بالليل ومش بس أنا والتيم كله اللي
SPEAKER_01:معانا
SPEAKER_03:يعني لما يتخلق الجو العمل مناسب ويحس البني آدم أنه هو أنا شايف مستقبلي موجود بالمكان ده وأنا ماشي على الطريق الصحيح لا أنت ممكن تتموت نفسك
SPEAKER_02:بالشغل بسؤال إيه اللي خلقك تشتغل 15 و 16 ساعة كنت ممكن تقول انا هنا ده وظيفة انا مش داعني من صاحب المكان ده هو التمن ساعات بتواهم وامشي يعني اللي خلك تقول لك انا عايز حط الساعات دي بص
SPEAKER_03:التحدي للنجاح انك انت عندك challenge عايز تنجح فانت ما بتنصش اصلا على الوقت انا برأيي انا يعني ساعة صارت تمانية بالليل وانا مش حاس انها تمانية بالليل ولا يعني أنا أفكرها لسه الساعة 4 هو السبب ده لأنه في شغف أو في passion للشغلانة دي في رغبة بالنجاح وفي تحدي وعمر الشباب الجميل ده فالواحد بيبقى عايز يعني انت اتحداني قد ما تقدر وانا
SPEAKER_02:لا اصلا فيه يعني ممكن اقولك زقف النحيتين فيه ناس كتكتكلم على الشغف الشغف وبعدين فيه لأسف طلعت بقى المخابل لين ناس تقولك بيقولك ايه هو على قد فلوسهم وانا هطلع اشتغل 8 ساعات واجهبني عشان 8 ساعات وبيدي لي كده فهو كده كفاية قوي انت مم عدت مع أنها كانت شركة صغيرة ومعاك عدد من الناس طول 17 ساعة أو كده في وقتها تعاملت مع البوزيشن الجديد ده زي لو أنا مدير جديد وإيه اللي خلاك تقول والله لا أنا أحط الساعات دي مع أن ممكن مش بطلوب مني في عقد العمل بتاعي أن أنا أحط الساعات دي في الوقتها وتقول لا أنا عايز أستمتع بحياتي أو كده أحمد
SPEAKER_03:النجاح أنت عايز تنجح انا كان مش شايف حاجة الا ان انا عايز انجح بالمهمة اللي انا موجود فيها والاهم من كده لاني عارف انه انا لما انجح هكمل هطلع فيه سلمة تانية وتالتة وربعة فهو ده هو الشغف للنجاح والرغبة بالنجاح وتحدي النجاح يعني عدم معرفة الطريق للفشل، لا يمكنني أن أفشل فإن الموضوع يحتاج إلى 20 ساعة، فأنا سأضعها على 20 ساعة الموضوع يجب أن أفعل أي شيء مطلوب يجب أن أفعله لكي أصل إلى الهدف أو لكي أنجح
SPEAKER_02:حلو ولو أنا مدير جديد بقى لو أنت بتبص كده على الوقت ده أنت كنت لسه مدير جديد معاك 30 شخص لو أنت كده رجعت وشفت الشخص ده تقوله تنصحه بإيه لو أنا تحطيت في الـ position ده لو أنا مثلا عاني 26-27 سنة ومرة واحدة تحطيت مدير على 30 شخص تنصحني بإيه بعد التجربة دي يعني معاك هقوله
SPEAKER_03:دي فرصة لا تعود لازم تمسك فيها بدك ورقلك يعني بكل طاقاتك تحطها ولازم تكون قد المسئولية دي وتقدر تثبت أنه للشخص اللي اختارك انه هو كان سليم وتقدر اه تاخدها عشان زي ما قلتها بشوي تروح لللي بعديها وللي بعديها.
SPEAKER_01:هم.
SPEAKER_03:تبتدي بالسلم. هي تغيير جزري. خد بالك هو الفاينانس انك تشتغل بالفاينانس او تشتغل بالمحاسبة يعني انا المحاسبة جميلة بس المحاسبة ما مشيتش ما مشيتش معايا لسبب رئيسي. المحاسبة دايما بتبص على وراء.
SPEAKER_02:على وراء.
SPEAKER_03:يعني بتاخد النهاردة يعني بتعمل لك مثلا بتقول لك انك انت السنة اللي فاتت عملت قد ايرادات ومصاريف. هم. بتقول لك يقول لك أنت النهاردة أدي عندك كاش أدي عندك مديونيات أدي عندك أصول سابتة دايماً بتبص ورا في فترة بتبص للمستقبل لما تكون عايزة تعمل أو تأخذ مخصصات لديوم معدومة مخصصات لقضايا محتملة أنا ما كنتش الشخص ده أنا مش الشخص اللي بص وراه خالص يعني طبيعتي يعني بحب أتعلم من الماضي بس البصة بتاعتي مستقبلية على الآخر
SPEAKER_02:عدت بقى خدت البوزيشن ده اشتغلت كتير إيه الخطوة اللي حصلت بعدها؟ كان عندك 30 شخص بديتوا إزاي في أرامكس بعدها؟
SPEAKER_03:نجحنا في مصر نجاح كبير ومن مصر انطلقنا على شمال أفريقيا بعدين على المغرب وتونس والجزائر والسودان وليبيا وبعدين كملنا على شرق أفريقيا على يوغندا وتنزانيا وراوندا وبروندي هدين روحنا على غرب أفريقيا على رفت على أنا سافر أو يعني نزلت درست وفتحنا وبرشت تقريباً تلاتين دولة أفريقية على جانا على نيجيريا على سينيغال الساحل العاق وبعدين ساوت أفريقيا طبعاً
SPEAKER_02:هي يعني أنت كنت CEO بتاع مصر وأفريقيا الأرمكس سي
SPEAKER_03:او الافريقيا وانا يعني كانت جميلة لانه انا اللي ابتدت كل البلد يعني انت بتروح تفتح وتعين موظفين وتفهم السوق وتسجل الشركة يعني فكانت رحلة جميلة جدا
SPEAKER_02:طبعا طب احكيلي بقى على القصة برضو اكيد لما جيت مصر خلاص بتهيت تتعود شوية جوت بالاردن على مصر بتهيت تتعود شوية الماركت المصري من السهل برضو عدد الناس بعدين روحت المغرب العربي كله انت بتقول تونس ومصر مغرب جزائر إزاي المرحلة دي كانت مختلفة وإيه اللي حصل معاك فيها
SPEAKER_03:يعني؟ بص حصل يعني حصل exposure يعني أنت كنت تبص يعني طالع جاي من الأردن جيت على مصر ما سدقنا يعني ما سدقت أفهم الدنيا شوية كده للسوق المصري فاجأة بتروح على بلد تانية بتكلموها أصلا في مشكلة لغة لأنها فرنش عرفت المغرب والدونس والجزائر هي فرنساوي فأنت داخل على تحديات كتيرة وداخل على سوق جديد وداخل على نظام مالي فرنساوي اللي البلاد دي النظام الفرنسي متشدد جدا مش زي الأنظمة اللي عندنا فيما يتعلق بتحويل الأموال والتفاصيل فأنت لازم تقعد تقرأ كتير تقرأ كتير وتفهم كتير وتحاول ما تغلطش وحتغلط يعني أنت عرفت في كل بلد اللي تاكلك فيها ألمين على شووت صغير على ضرمة هي لازم كده
SPEAKER_02:وهي أكتر الاختلافات اللي لقيتها بين الماركتس دي مثلا بيت شمال أفريقيا بين مصر والأردن مثلا وبعدين الشام مثلا تجدت مصر والشام وبعدين المغرب العربي إيه الأوبريشنز بها لأنك كنت برضو في سابلاي تشين سابلاي تشين أو سلاسل الإمداد مش شيء سهل يعني أورا ميكسل ممكن الناس بتعبش ومش تعملوا كتير قوي في الفريت ونظام سلاسل الإمداد والكوريرز البلاد التانية إيه الاختلاف اللي لقيته في طبيعة العمل اللي قلت لا أنا محتاج أغير الموضوع ده إزاي أدابت إزاي أتعامل معاه وعادت مدة أدي عشان تفهم الحتة دي
SPEAKER_03:بص هو في حاجة متشابهة بالدول أو الحاجة الوحيدة المتشابهة اللي هي أنك أنت بتشتغل مع ولاد البلد يعرفت مش زي يعني ما فيش ناس ما فيش حد جاي من بره موظفين بيشتغلوا فأنت دائما اللوكل ابن البلد هو ببص على الوظيفة بأكتر من ما أنه هي المرتب ببص على الكارير باته وبص على الموتيفاشن اللي أنت بتحفزني أنا هشوف نفسي بعد ثلاث سنين هبقى فيها بعد 24 سنة فهو بيكون باص يعني دي لها حسنات ولها سيئات حسناتها انه هو long term الموظف هو جاي وعايز طويل الامد طويل الامد اه عايز فانت احسن حاجة الموظف اللي بيفضل اللي بيبعد بالشركة كتير لانه بيتعلم وبتدرب وبغلط وخلاص مش هيغلط تاني المعدل الدوراني العالي كل موظف جديد عنده 10 غلطات بتوع لازم يغلطهم وانت اللي تدفع كشركة يعني على تكلفة صاحب العمل هي اخطاء الموظف الجديد فالوظف لما يعود طبعا التكلفة احسن بكتير والانتاجية احسن والانتاجية احسن بكتير فهي الحاجات المتشابهة انه احنا بالشركة او انا من طبيعتي عندي اتنشن كبير للموظفين اتنشن كبير لل career path اللي هو عايز يتطور وينمو يعني انا بحب اللي بيشتغل معاي يعني اول حاجة انه يفهم هو النهاردة هنا بس لازم بعد خمس سنين يبقى هنا وبعد عشر سنين يبقى بالناحية التانية ودي بتشتغل قوي مع المنطقة اللي بنشتغل فيها اللي بشمال افريقيا يعني افريقيا بشكل عام. دي من الحاجات المتشابهة بالاسواق كلها. الحاجات المختلفة انت عندك زي بشرق افريقيا انت عندك مسلا احنا في مصر هنا انت مش نقابات ونقابات قوية جدا ونقابات بتأثر على الرأي العام وبتأثر على السياسة فأنت لازم تفهم تفهم الموضوع ده في البلد اللي انت رايح فيها ده من الاختلافات بعدين السلوك المستهلك أو سلوك الكستمر والطريقة اللي انت بتبيع فيها في كينيا غير بتبيع فيها في مصر غير اللي بتبيع فيها في المغرب مثلا فأنت لازم تفهم تفهم طبيعة الماركت تفهم طبيعة الكلتشر الثقافة الشعب تفهم أنت تتعامل تتعامل إزاي وأنك يعني بالمواعيد مثلا في شمال أفريقيا أنت الموعدك لازم على التكة تكون موجود فيه ما ينفعش تروح من غير موعد نحن في مصر هنا زمان أول ما بدأنا كنا نروح نفاكر كنا نروح على عمارات وسط البلد نطلع على آخر دور وننزل على شركة شركة كده من غير أي موعد من غير أي حاجة الناس أسهل الناس أسلس الكلام ده بمشيش بشمال افريقيا مثلا منفعش تروح على واحد من غير معاد منفعش تأخر خمس دقايق على المعاد وتقول له السكة ما فيش بالسكة ابدا انت بعدك ثلاثة بتيجي ثلاثة او من ثلاثة لثلاثة ونص ولازم تلتزم بالنص ساعة دي وتخلص مش هتقعد بالبداية تكلم عن الجو وعن الكرة وبعدين تكلم عن لا لازم تكون رايح فاهم عايز تعمل ايه فاهم عايز تقول ايه عندك ادارة الوقت سليمة ويومية عشان تطلع بنتيجة الزيارة دي للعمارات فطبعا في اختلافات كل ماركت كل مستهلك مختلف كل ماركت وكل مستهلك مختلف عن الماركت الثاني وده الاختلاف هو جمال الموضوع
SPEAKER_02:ما كنتش خايف وانت بتفتح من بلد لبلد وتتحرك يعني بعدين انت دخلت على افريقيا فجنسيات مختلفة لغة مختلفة تماما عراق مختلفة تماما الموضوع ده ما كان وانت كنت وقتها مش يعني لسه برضو صغير فما كنتش خايف حس ان الموضوع مسئولية كبيرة فيه سترس عالي عليك في المرحلة دي
SPEAKER_03:اكيد احمد اكيد خايف قوي وكانت تنعكس زي ما قلت لك بالشغل الكتير وبالساعات العمل الزيادة عشان تحاول ما تغلطش
SPEAKER_02:وده ما كانش سهل ايه اللي كان تعتقد بيدي لك الحافز ان انت ما تغلطش او كده هل كان فيه سابورت جامد من الشركة والادارة وقتها طبعا
SPEAKER_03:وكان السابورت الجايدنس او التوجيه الصح كان فيه توجيه صح وكان فيه قبول للخطأ وقبول للريسك معشان كده بقولك هي ستارتاب كبيرة جداً يعني كانت أو الطريقة اللي كبرت فيها الأرامكس كانت ستارتاب قوي يعني بنفس طريقة الستارتاب فإنت مسموح تغلط ولازم تاخد ريسك وإذا ما بتاخدش ريسك معناته أنت بتشتغلش لأنك أنت أسهل حاجة أنك ما تاخد ريسك أسهل قرار عندي أني ما أخدش الريسك وأصعب قرار علي أني أنا أخد المخاطرة دي لأي حاجة في البزنس لما كنت أعمل بزنس السهل أنك ما تاخدش مخاطرة والصعب جدا أنك تاخدها لأنك أنت أكاونتابل أو متحمل مسؤولية النتائج بتاعتها
SPEAKER_02:أنا اللي بشوفه ليه بكلم في موضوع ده لأن أنا يعني انا الحمد لله عملت ممكن انترويو مع 125 سيو تقريبا غير شغلي مع سيوز بلاقي دايما وقصة اللي بيسمعنا هيلاقي دايما ان كل وراء حد كان شاطر في البداية ان حد زقه كمناجر شاطر او منتور شاطر او حد اداله توجيه طلع احسن ما عنده فالناس كتير تقول لي لا ده ما فيش الموضوع لا هو فيه هو اه ما فيه فيه ناس عكس كده ولو هو مش عايز يعلمك اكيد فيه بس الشركات كل شركة كان كبرت بالمنظر يعني انت تكلمت فيه وانت عرفت ازاي ما تخافش وتتعامل مع الخوف واخطأت اكيد بس كنتش خايف تخطأ ان كان فيه حد بيقولك يعني ريدر او قيادي في المؤسسة او مدير بيقولك خش يعني تعلم خد الرسك لأن أنا كان فيه ستوري كده لذيذة كان واحد بيقول له سي او كان بيقول انا ادي الحد بروجيكت وقعد ست شو فيها وفشلت فالرجل بيسأله يعني بيقوله طب انت طردت يعني مثلا رفدته بعدها قاله لا انا صرفت عليه ست شهور يتعلم ازاي يرفده يعني ست شهور اخطأ كده جدا يتعلم نعلام مش حدش يعلمهوله فخلاص هو كده هيزبط بعد كده هيتحط على الطريق بس عدم لما انت بتخلي الناس ما تخافش انها تخطأ هتتعلم بسرعة وهتاخد وهتبدأ
SPEAKER_03:انا بتحيالي ده اهم ثقافة تكون بالشركة ثقافة الخطأ الخطأ المسموح يعني وزي ما تفضلت هو اللي تعلم ده حرام تستغني عنه خلاص اكل الألمين دول اللي قلنا عليهم فهو خلاص تعلم ووقف على رجليه ومش هيغلط الغلط اكتر حاجة يعني انت لما تغلط اكيد مش هتغلط نفس الغلط تاني آه طبعا وكل واحد آه يعني أنا برايك كل إنسان نجح كان فيه ناس آه ساعدوا عن نجاح محدش يعني محدش بعملها بعملها الواحد صحيح بس هو كان عنده يعني ممكن الفرص تيجي لناس كتير بس مش كل الناس تاخد الفرص دي وبتتعب عليها وبتكون عندها الالتزام للنجاح أو للتطوير أو للاستمرار
SPEAKER_02:طيب أنت قعدت آه في أراميكس بدأت بتلاتين شخص وبعدين بدأت نورت أفريقيا وبعدين خلصت أفريقيا كلها عدت لي تلاتين دولة تقريبا عدت كم سنة في المشوار
SPEAKER_03:ده؟
SPEAKER_02:22 سنة 22 سنة وعادت امتى اتحركت من الاول كcountry manager في مصر ومصر بعدين
SPEAKER_03:country manager بعدين regional manager لمصر والسودان بعدين مصر والسودان وليبيا بعدين مصر والسودان بعدين اه بعدين لنورث افريقيا بعدين لا افريقيا كلها انا عدت تقريبا اخر يعني من 22 سنة عدت 15 سنة منهم CEO يعني CEO 15 سنة يعني رئيس تنفيذي رئيس تنفيذي وعضو في في global management team يعني الفريق الادارة العالمي بتاع الشركة فبرضه دي ادتني ادتني دي اتني معلومات واكسبوجر كبير لانك انت كنت انا بافريقيا بس انا متطلع بالاكتماعات بتاعة احنا كنا خمسة سي اوز بديروا الشركة وفيه جلوبال سي اوز احنا كل ما نجتمع انا عارف بيحصل ايه بالفار ايست عارف بيحصل ايه في اوروبا في امريكا في الخليج فدي برضو اكسبوجر يعني انه كون عضو في فريق الادارة العالمي بتاع الشركة برضو اعطاني اكسبوجر كبير
SPEAKER_02:طيب انا انت خلال التيم بتاعك كان في الاخر كم واحد تقريبا كنت بتدير
SPEAKER_03:كم واحد انا لما اللي بديرهم مباشرين لا لا بكلم التوتل تحتك يعني توتل عدد موظفين كلهم يوصلنا 3000
SPEAKER_02:موظف اكيد
SPEAKER_03:سامر اللي كان يعني خمسة ستة مصر الوحدة كانت ماشاء
SPEAKER_02:الله ف 6000 موظف تبتلك من 30 موظف ل 6000 موظف اكيد سامر اللي كان بيدير 30 مصدر غير 100 غير 200 غير 1000 غير 6000 انت اتغيرت ازاي وقل مراحل يعني قل تعلمته من كل مرحلة كمدير وزي عرف تكبر لللي بعده يعني أكيد اللي أنا أدير خمسة غير لما أدير ألف غير لما
SPEAKER_03:أدير
SPEAKER_02:ستة ألف 100% قل تفتكر الفرق
SPEAKER_03:بينهم بص بص تعلمت يعني تعلمت أسمع أكتر بكتير ما أتكلم يعني بالبداية لما كنت بتشتغل مع 30 موظف أنت كنت تكلم كتير حلو لما تشتغل بالآخر الفترة دي يعني هي الخبرة بتولد بتصير عندك وزدمة أو حكمة عرفت مع الوقت مع الخبرة الكتيرة ومع المشاكل الكتيرة تتعدي فيها ومع الظروف اللي عدت عليك المختلفة جدا بتصير عندك نوعا ما خلاص عايز تسمع أكتر ما تتكلم وعايز اه يعني عايز تدير بطريقة مختلفة تماما عن الطريقة الاولانية. الطريقة الاولانية كانت مبنية على سبعتاشر ساعة عمل. مسلا مبنى فرضا. بعد بعد اتنين وعشرين سنة لا. ما ينفعش شغل سبعتاشر ساعة عمل. صحيح. ما تقدرش تعمل اللي كنت تعمله وانت خمسة وعشرين سنة. حل. فلازم انت الطريقة التفكير تكبر باتجاه انك انت تقدر تدير الناس اللي بديروا الشركة فانت بتروح للماكرو لتبص على حاجات الماكرو بطريقة مختلفة يعني اكتر من الديتيلز بس اجين انت لازم تبص على المايكرو وتبص على الماكرو مع بعض تقدر تنزل للمايكرو لما يكون مطلوب تنزل التفاصيل لازم تنزل للتفاصيل لانك من غير يعني هو الصورة الكبيرة عبارة عن مجموعة صور صغيرة هي اللي ادت لك الصورة الكبيرة فهي مجموعة التفاصيل دي هي اللي ادت الصورة الكبيرة او الجزء الكبير لو انت مش فاهم اللي تحت مش عارف اللي تحت او مش مطلع عليه او فاهم ايه الموضوع اللي بيحصل تحت مش هتعرف تعمل قرار وانت قاعد
SPEAKER_02:طب ازاي تبقى عارف التفاصيل بحجم زي كده يعني انت مثلا معاك 2000 موظف 3000 موظف ازاي يعرف تفاصيل يعني
SPEAKER_03:بالحجم ده بص هو مع كل الخبرة دي انت فهمت الصنعة خلاص يعني فهمت احنا باللوجستيكس انت فاهم مثلا مندوب اللي بيعملوا فاهم العمليات اللي بيعملوا فاهم السيلز وفاهم الكستمر أو الزبائن بتوعك وفاهم الشركة يعني انت فاهم الماشين دي اللي انت سايقها انت عارف هي بتمشي ازاي فلازم مع الوقت انت عارف مين الكستمر مين العميل المناسب للماشين دي لانه مش كل عميل مناسب لكل شركة بالمناسبة ممكن انت عندك عميل ممتاز جدا معاك وفي شركة احسن منك بس هو مش عارف هو مش عايز يشتغل معاها ومش عارف يشتغل معاها هي مش مناسبة
SPEAKER_02:أنا في حتة مهمة أولي اللي عندهم بزنس صغير أو اللي عادوا بزنس صغير أو بيحاولوا يكبروا من صغير لمتوسط بيبقى في الأول مثلا معه خمس أشخاص أو حتى مدير في شركة مش لازم يبقى عنده بزنس ممكن يبقى مدير فهو معه خمس أشخاص فهو كل يوم الصبح عارف يرفع التليفون على الخمس أشخاص عارف التفاصيل بعدين مرة واحدة بقى معاه أربعين واحد مش هينفع أتكلم الأربعين واحد يشتغلوا بعدين بقى معاه ستين واحد فبيحصل ان انا بلاقيهم كتير ودي بشوفها كتير اوي شغلي ككونسلتنت او كاستشاري ان هو بيقول لي انا بقيت لغبط في التفاصيل وحايز اعرف كل واحد بيعملي كل يوم وكده طب انا ماشي ازاي وانا معرفش يعني انت اكيد خلاص بتوصل لمئة واحد من اول 30 اربعين واحد خلاص مش تعرف ازاي اتعامل ان انا اعرف الناس ماشي ازاي وابقى متطمن وفي نفس الوقت خلاص انا لازم اسيب الكنترول عشان اعلى في اللي بعده من مرحلة دي النفسية أنا بشوفها حجز نفسي كبير قوي لكتير من المديرين أو حتى اللي عنده بزنس
SPEAKER_03:يعني لازم يطور الإدارة اللي تحتية ما فيش حل تاني هو لازم هو بتمنى الواحد أنه المدير اللي تحتية يكون زيه لما كان قده يعني لو قدرت تطور الإدارة اللي تحتية لأنك أنت لو نزلت تحت بتغرز صحيح أوحش حاجة للسي أو أو للجان المانيجر ينزل على الأرض ويغرز لأنك أنت لو غرزت تحت خلاص طب هو مين اللي هيعمل فوق انت عندك فوق فاضي في مصيبة صحيح انت الصح انك تلاقي الشخص المناسب اللي موجود تحت اللي هو يقدر يقوم بالشغل اللي انت حسب الرؤية بتاعة الشركة وهم يقولوا دايما هو leaders create leaders وانت لازم تبني ادارة تحتك مظبوطة وهي دي طب ازاي اعرف
SPEAKER_02:اختار الناس يعني اللي يخليني اعرف اختار الناس كويس يعني فيه ناس تقولي بص يا احمد انا بقي بالحد ممكن على الورق شكله كويس جد عيجي موظف هلاقي الدنيا بايزة خالص ولاقي حد ممكن فني شاطر جد اجي احطه في الادارة هلاقي باز مع انه كان اشتر واحد طب ازاي اعرف ايه الحاجة اللي تخليني اقلل من الاخطار هنفضل نخطأ يعني بس ايه اللي تخليني اقلل في اختاري وانا بختار اشخاص او فرع
SPEAKER_03:عمل يعني بص هو يعني انا بره هو اكبر تحدي ده لأنك أنا لغاية أنا أقول لك يا مبيوز عملت لي 4000 انترفيو بحياتي لليدرشيب وأنا لغاية دلوقت بغلى أعرفك بس يعني أنا دايما النصيحة اللي بقولها أنك أنت اللي بتشوفه المشكلة اللي أنا بعمل انترفيو مع واحد المشكلة اللي بشوفها عنده أنا شايف 10% منها بس بالانترفيو لما يشتغل هتطلع للـ 90% التانية لو عندك أي شكوك بحاجة معينة أنا برأيي ما تجيبش الموظف أو اللي يدار ده لأنه الحاجة الخطأ اللي شفتها لسه فيه اللي مستخبي أكتر منها بكتير بالنحية دي يمكن واحد تلاقيه أنه مثلاً عنده مشكلة بالليدرشيب عنده مشكلة أنه هو الوون مان شوب وده ما يعرفش يعمل ديليجيشن أو يعمل طفويد للصلاحيات صح حتلاقيه لما يجي يشتغل حتلاقيه دي بتأمبليفير بتضرب عشرة من اللي أنت شفتها بالإنترابيو فهو التحدي انت بالاخر كمدير انت مايسترو انت اجمل حاجة تجيب احسن تيم وتصير بس التيم ده يشتغل وظيفتك انك انت تشغل الناس دي بهارموني بينهم مع بعض ويكونوا متناسقين مع بعض وتقتل اي البوليتيكس بالاورجانيزيشن او بالمؤسسة بتاعتك او لو فيه سياسات وبقت فيه سايلوز بيسموها تنحر بين الناس وكده اه خلاص كده بازت عرفت او انك اي انا اكبر مشكلة عندي اني اكون احاول احل مشكلة بين اتنين leaders عندي يعرفت او اتنين reporting اللي مش متفقين مع بعض انا مهم عندي جدا انهم يكونوا في منافسة بينهم بالشغل بس يكونوا متفقين مع بعض ويكونوا بيشتغلوا بنفس الهدف يعني كلنا كل التيم بيبوش باتجاه هدف واحد اللي هو هدف المؤسسة والشركة فهو اختيار الناس اصعب حاجة طبعا طيب انت اكيد
SPEAKER_02:شفت مديرين كتير في المشوارك ده ومنهم كويسين جدا ومنهم مش كويسين وفينهم نص نص يعني مراقب مدير كويس اللي بتخلي من وجهة نظرك اللي بتخلي حد مدير
SPEAKER_03:شاطر اللي يعرف يشغل الناس صح انا برأيي اللي ينفع يدخل على الميتن كده يسمع يسمع اخر واحد يتكلم المدير اللي اخر لما يكون اخر واحد بيتكلم اول حاجة بدي فرصة للمدير للتيم بتاعه انه يحس انه هو حد عم بسمعه مسموع كلامه وبدي فرصة لنفسه انه يقيم الافكار او يقيم الحلول اللي موجودة من الناس اللي هي عندها الحلول بالمناسبة لانه المدير ما عندوش حل لحاجة هو لما يجي الموظف اللي معاه هو اللي عايش المشكلة وهو اللي عارف حلها بس انت عايز تساعده يطلع الحل فانت الموضوع انك انت تيجي وتتكلم اخر واحد وتحسس الناس انهم مسموعين وممكن بالاخر انت يتعمل اللي انت عايز تعمله بس انت لما تسمع وانت تغير وجهة نظرك بحاجات كتيرة والحل بيجي من تحت انا برأيي
SPEAKER_02:بس فيه ناس تقولك انا اما لو عملت
SPEAKER_03:كده
SPEAKER_02:يظهروا ويأخذوا مكاني وانا..
SPEAKER_03:يا ريت هي دي بقى الثقة بالمؤسسة انا لما اتكلمت قبل شوي لما اتكلمت البداية انك انت الكارير لازم يعرف انه هو النهاردة هنا وبكرة هناك وبعدين فيه هناك وفيه هناك مليان السلم طويل لسه عنده فانا لما اقتنع انه انا لما يجي ده مكاني انا هترأى ما عنديش اي مشكلة
SPEAKER_02:ما انا بشوفها نظرة يعني قصيرة القبض شوية لان انا في ناس يعني كده انا عايز اسكيور نفسي وحط كل الكنترول تحتية وكل التفاصيل معايا انا عشان ما حدش شايف ياخدها بس كده انت وقفت نموك انت وقفت عند الحيطة دي وقف لان انا مش عارف اجيب
SPEAKER_03:بغيرك بس احمد اذا بتبص بتلاقي ده راجل مش حاس بالامان هو اصلا هو ليه فكر كده لانه عارف انه
SPEAKER_02:هو
SPEAKER_03:ما عندهوش امان امان وظيفي يعني هو مش حاس انه هو لو كبر اللي تحت هو حيكبر. اه. هو فاكر او او حاسس انه لو هو كبر لتحته هو حيمشي او حيمشول. انه هو هيجيبوا اللي تحته ارخص منه وهو اقلى. فالشركة عايزة توفر. اه. اما لو حاسس بالامان. وواثق من نفسه. ما هي ما اقول لك ايه هو المدير المدير لازم يخلق مدرة او الليدر بيخلق الليدر تحته مش بيخلق.
SPEAKER_02:بس في ناس كتيرة في الكوربت خلينا نتكلم بصراحة يعني. هو خايف يقول لك انا دلوقتي مدير ما ممكن يقولك انا هنفكه بشبابين اتنين تلاتة شباب بياخدوا نص مرتبي طب ليه انا اقويهم وكبرهم لو كبرتهم كده يعني فاهم العقلية دي موجودة يعني موجودة ازاي نحلها كهو نفسه يحلها وازاي كمؤسسة لو احنا لقينا
SPEAKER_03:الناس بتفكر كده ازاي
SPEAKER_02:نعرف نحلها
SPEAKER_03:يعني كمؤسسة لازم احسس الراجل ده بالامان واحسس انك انت لما الناس اللي تحتك تكبر انت هتكبر هي دي ما عندكيش حل تاني كمؤسسة انك تحسره الراجل ده نفسه هو لازم لازم يحس بالأمان ما عندوش حل تاني يعني أو أو يقبل التغيير لأنه بالآخر بالآخر ما هو الناس ما ينفعش ما هو كبر إزاي هو بقى مدير إزاي ما هو كان تحت وطلع فوق والناس اللي تحت عايزة تطلع فوق وانت لازم تفكر انك انا عايز اطلع بعديها وبعديها او انك تسيب تروح تسيب المجال للناس دي وتروح تشوف مكان تاني يمكن تكون يعني متقيم فيه اكتر من المكان اللي انت فيه
SPEAKER_02:طيب فيه مرحلة كده مهمة قوي في الوظائف اللي هو بيسموه الميدل مانجر هو المدير المتوسط لو هو ولا سي ليفل اكزاكتيف لو هو السينير دايركتر مثلا او سي ليفل اكزاكتيف سويا مدير في منهم بيحاول يبقى سينير بيحاول يبقى executive بيحاول يبقى مثلا chief operator أو مش عارف ايه أو CEO أو كده بس هو بيوقف نموه في حتة معينة وفي ناس لا بيكمل انت اكيد اخترت ناس في director level و CEO level للcountry managers وكده ايه تفتكر الحاجة اللي بتخلي الشخص ينقل من الميدل مانجر للسينير
SPEAKER_03:يجب أن يكون هو كشخص يستطيع رؤية الصورة كاملة ويقدر يتعامل مع الستيك هولدرز بتوعه كلهم الستيك هولدرز عندك مديرك مهم واللي تحتك مهم والبير بتاعك مهم
SPEAKER_02:اللي هو زي ما يقولوا
SPEAKER_03:بتدير لفوق بتدير لتحت بالضبط انت بتدير كل الناس دي بتدير فوق وتحته وعلى جنبك هو ده ده اللي يقدر ولازم تكون برضو المؤسسة يعني فيها فيها نظام او فيها سياسة باب مفتوح مثلا اللي هي تقدر تشوف المنجزين فدي برضو مشكلة انت مرات طبيعة اللي هي التسلسل الهرمي الشديد ده هو اللي فوق ما يقدرش يشوف اللي تحت يشوف اللي تحت ايه بس اما اللي تحت تحت ايه ما يقدرش
SPEAKER_01:يشوفه
SPEAKER_03:فدي بتعمل مشاكل فهي المؤسسة نفسها لازم تسمح للمجتهد انه يبان وبنفس الوقت هو لازم يكون عنده الارادة وبتعب عن نفسه هو انت يعني انت لازم تعمل حاجة عشان تتطور ومش هتتطور وانت مديوكر او انسان عادي ما هو العادي حيفضل عادي وترية الاضارة مختلفة
SPEAKER_02:وترية الاضارة في كل مرحلة مختلفة يعني من خمس اشخاص لعشر اشخاص
SPEAKER_03:مية بالمية فرق كبير بين انك تدير عشرة او تدير مية او تدير الف مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصى
SPEAKER_02:للشركات مئات المليارات السنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل إمداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا
SPEAKER_00:الرقمية من خلال موقعهم كارا دوت نات لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك والموظفينك أياً كان نوع أو حجم مشروعك من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفعات الموردين لتأم اشتركوا في
SPEAKER_02:القناة وإيه هو الحاجة اللي يعني لو عملها هيبقى ناجح وركب شغلك كله إنه هو يساعده يوصل للموضوع ده فأنت بتشتغل عشان مثلا أنا كنت فأنا كنت مهندس فمثلا أنا بصلح المكان ما بقولهاش كده أنا بقول أنا عملت كده فأثرت في كده فنفعتك في كده إيه رأيك؟ فهو دايما حتى لو انت ملمستش بس هو فاهم ان انت شايف البيك بيكتشر فاهم الصورة الكبيرة فبتربط الحاجة السوارة اللي انت بتعملها بالصورة الكبيرة بتاعت الفزنس فالناس بتشوفك كشخص استراتيجي بيقولك هو ده استراتيجي مش بس شايف قدامه او تحت
SPEAKER_03:رجليه بس صح طيب اه فضل دايما مثلا باللوجستيكس يعني العمليات عندما ينظر إلى التجارة التجارية أنت تحب ذلك كسيئو أنا أريد أن ينظر إلى الجميع إلى الجانب التجاري والشأن التجاري الشأن التجاري لأي قرار لأنه في النهاية كشركة هدفنا الربح صحيح فهدفني أن أعظم الربح وأن أزيده وأنا أحاول إرضاء الزبون وإرضاء الموظفين وتعمل كل هذه الأشياء بالنتيجة لكي تكون الشركة ناجحة وتربح فالموظف العمليات اللي بيفكر بالشأن التجاري مهم الفاينانس اللي بيفكر بالتجاري اللي بيجي لسيو بيقول له تعال إحنا ممكن نوفر هنا ممكن نعمل حاجات دي ممكن نعملها بطريقة مختلفة عرفت السيلز لما يلاقي فرصة أنه هو يعظم إراداته ويعظم إنتاجيته إنتاجية يحول من مثلا يروح يزور الزبون ليعمل طرق تانية مع الزبائن بتوعه عشان يعظم الإنتاجية بتاعة الفريق بتاعه هو ده اللي انت بتنص عليه اه ده ينفع طبعا يطلع فوق انه يطلع للسي ليفل
SPEAKER_02:طيب انت بقى تانية لو انا سي او جديد وتعينت مرة واحدة قالوا لي انت سي او لشركة صغيرة او انا بقيت عملت شركتي وبقيت انا السي او بتاعها او انا تعينت كسي ليفل تنصحني بايه
SPEAKER_03:انصحك اول حاجة انك تفهم يعني ما تجيش اذا جاي على تيب موجود لازم تفهم هو ايه اللي بيحصل لو ما تعملش اي قرار اول شهرين تلاتة لغاية ما تفهم بالضبط ايه اللي بيحصل ولازم تعرف انه انت يعني الليدرشيب انت عالستيج انت كأنك قاعد عرفت على مسرح كده واقف فوق المدير الجديد او سي او الجديد هو هو عالستيج كل الناس قاعدة بتراقب فيه كل الناس بتحسب هو هيقول ايه وهيعمل ايه وهيتصرف ايه بالوضع يعني على مستوى لو هو كان ماشي وشاف حاجة غلط وما تكلمش عنها الغلط ده بقى هو السيستم خلاص فلازم يفهم الناس يقدر الموقف اللي هو موجود فيه يعمل بلاننج صح وبعدين يبتدي يبتدي يغير او يبتدي يشوف ايه التغيرات اللي عايز يعملها وهو يعني ازاي حيطور العمل او تطور طريقة العمل
SPEAKER_02:الموجودة تفتكر ايه اكتر مثلا 3 او 4 مهارات مهمة ان هي تكون في سي او جديد
SPEAKER_03:بص لازم يكون عنده يعني يعني يفهم الناس هو جاي زي ما قلت هو هو جاي يدير العشرة المدرة دول ويشغلهم مع بعض ويطلع أعلى إنتاجية منهم هو دي وظيفته بأي دوية يعني ما فيش عنده وظيفة اخرى الشركة ماشية والناس دي ماشيين ازاي انت تعظم الانتاجية بتاعت التيم بتاعك وازاي وتوجيهها كلها باتجاه هدف المؤسسة وهدف الشركة هو ده المطلوب منه فهو زي ما قلت لك هو زي الماينسترو نظريا لو قدرت من غير ما تلمس اي حاجة من بعيد ماشي الناس دي انت كده قمة
SPEAKER_02:النجاح صحيح طيب انت انتقلت من بعد سنين طويلة في ارمكس ايه قلت انا يعني زي بيقولوا كده نداها بتاعة الـ entrepreneurship نداهتك ايه اللي خلاك تقول اخش انا راجل ماسك سيو الافريقيا وكويس ودنيا ستيبل وفهمت خلاص البزنس وماديا الحمدلله كويس ليه اخش في العنك بتاع ريادة الاعمال وابتدي من السفر وانت خلاص مسؤول انت كده مش جزء من المنظومة انت اللي بتبني المنظومة ايه اللي خلاك تنقل نقلة دي؟
SPEAKER_03:بص قرار صعب جدا طبعا وقرار جريء جدا اذا بتسألني لان انا انت بتقعد 15 سنة بسي او لمنطقة انت قاعد بالريموت كنترول شغال ما عندكيش اي مشكلة يعني وانت يعني بمزاجك النهاردة انا اروح هنا اليوم اجي هنا ما عندكيش ديلي وورك بمعنى كل يوم في حاجة لازم تتعمل على المكتب قاعد عليه انت اخرك على الايميل يعني ترد على الايميلات وبتوجه من بعيد بتوجه من فوق وخاصة انه التيم اللي معاك انت اللي معينه وانت اللي شغال معاه وخلاص تبقى له معاك خلال خمس سنين اه فانت الدنيا العيال يزيزة جدا بس انا اقول لك حاجة هو في فترة كده بتيجي عليك ما تقعد 20 سنة مثلا بمكان واحد انا بتهيألي غصبا عنك كده الدنيا بتوجهك باتجاه تاني خلاص عشرين سنة خد بالك عشرين سنة كتير جدا بس هو بسبب في شركة واحدة ده وليل يعني الناس دعت سنتين تلاتة بهدف الثقافة اللي كانت فيها راميكس والطريقة اللي كنا نشتغل فيها فتح لك اللبواب يعني ادرت ادرت تمينتين عشرين سنة كاملين فيها لانك دايما عندك تحديات ودايما عندك تطوير ودايما بتكبر ودايما فيه نمو ودايما فيه حاجات حديدة فمش حاسة انك بتزهر طب ما
SPEAKER_02:هرحتش ليه
SPEAKER_03:لسي اورو في شركة تانية كنت ممكن تروح لحاجة اكبر يعني لان يعني انا حسيت انت جالي احساس انه لا انا ممكن اعمل شركة تكبر كتير وحسيت انه الماركت والسوق اللي احنا مركزين عليه اللي هو دلوقتي شمال افريقيا بس بعدين راحين على شرق افريقيا وغرب افريقيا السوق ده محتاج انه يجي لاعب جديد على الماركت والاهم من كده انه هو طبيعة الإيكوميرس والتجارة الإلكترونية بتكبر كتير والديماند حجم الطلب حيزيد عن حجم العرض اللي موجود لأنها هي بتكبر هو فيه فيه adaptation على الإيكوميرس بزيد التورطة بتكبر جدا جدا جدا وفيه احتياج في الماركت لشركة تكون multinational وقوية ومتخصصة بالتجارة الإلكترونية فشفت الفرصة الكبيرة دي هنا هي دي اللي جذبتني زائد ال عشرين سنة بلس بنفس المكان فبرضو دي كانت حاجة وكمانش حاجة مهمة جدا هو الايكو سيستم بتاع الايكو سيستم اللي كان حاصل والشركات دي والحكايات اللي بنسمعها وعدين كلنا كلنا من رائب اللي بيحصل بالايكو سيستم فانا قلت طب انا افضل ارائب مروح معاهم اعمل زيهم عرفت يعني تعرفت بتقولك يعني خليني تدانس يعني ليه اقعد ارائب الناس ويقعد بطرح انا عايز ارقص انا معرف ارقص كمان بالنسبة لي انا يعني 22 سنة بالتجارة الالكترونية لأ عندي مؤهلات الكافية اني اعمل شركة كبيرة وده اللي حصل في كم سنة
SPEAKER_02:كم تقريبا؟ 2019 4 سنين انت خاص بقيت entrepreneur لأربع سنين بالسؤال خلينا ولك برضو logistics business صعب صعب low margin يعني هامش ربح صغير competition كل يوم بتنزل فيه ناس كتيرة شركات كتيرة بتبدأ فيه و couriers احنا كل يوم نسمع عن شركات جديدة في مجال الكوريورز اللي هم اللي بيوصلوا والطيرين والكلام ده كله ف المارجنز بيقل الكوريورز الضغط عليهم بيبقى اكتر لان العدد الناس برضو مش كتير شركات كتيرة بتقع في المجال المجال مش سهل يعني مش اللي هو مش سهل إدارته مش سهل أنه تبتدي فيه وليس تبتدي كبير ما ينفعش تبتدي صغير فإيه اللي خلاك تخش في مجال لوجيستيكس أو أنا حتى تكلمني عنه اختيارك ولو واحد بيفكر يخش في مجال لوجيستيكس أو يشتغل فيه نصحتك ليه أيه برضو
SPEAKER_03:وصل اللي خلاني ادخل فيه هي خبرتي فيه وهي السقة بالنجاح لانه اللي بعمله انا عملته قبل كده يعني انا بقول لك فتحنا تقريبا 30 دولة عرفت فانا عارف هي محتاجة ايه عشان تتعمل هو مجال صعب صعب جدا وتفاصيله كتيرة جداً يعرفت واللي عايز يدخل فيه لو هو مش جاهز له ومش عندهوش مش فاهم بالبزنس بس تبقى
SPEAKER_02:ابن المجال
SPEAKER_03:يعني ابن المجال لأنك انت تفاصيل الشحنة انت من اللحظة ما يعمل check out اللي هو اشترى حاجة online لغاية ما توصل للزبون ويتحصل الفلوس فيها عندك حوالي 12-13 transaction بتعدي فيها الطرد أو الشحنة فيها وكل واحدة منهم انت محسوبة بالدقيقة لانك انت بالاخر عندك وعد عامله للزبون انه يستلم الحاجة اللي اشترها فهي طبعا هي شغلانة صعبة اللي بيفشلوا فيها كتير لانه صعب تحسبها صح تحسب الكاش فلو بتاعها لانك انت حاسب حسابك انه فكر الموضوع بالسهولة دي انه انا اجيب 10 مناديب والمندوب هيسلم 50 شحنة وانت من غير التكنولوجيا العالية من غير التفاصيل من غير الخبرة طبيعة عمل المندوب بطبيعة عمل. والخبرة بالزبون او العميل بتاعك عايز ايه? والخبرة اللي عايز سلم الشحنة ده اللي هو ما بيجيش اه مثلا بعايزها بعد الساعة ستة المساء. يعني اقول لك مثال انا انا اقول لك تنين وعشرين سنة خبرة بالمجال بالتجارة الالكترونية في في شغل. لما جيت عملت بالبداية كانت اه شركة متخصصة فقط لغير. اه. احنا عايزين نعمل التسليم بنفس اليوم. وده كان على الورق وعلى الخبرة التعديل مش موجودة زي
SPEAKER_02:اللي بيقول دلوقتي بس
SPEAKER_03:عايزين 20 دقيقة هنوصل لك كل حاجة وما فيش ولا حد بعمل سيم داي داليفري للتجارة الإلكترونية لغاية النهاردة فوجئت أنه ما فيش حد أصلاً هم الزباين بتوع التجارة الإلكترونية والتجار هم أصلاً بصحوا من نوم الساعة واحدة الساعة اثنين فأنت same day delivery ما ينفع عشان عملناها أنت سلمي الشحنة قبل الساعة اثنين أسلم لك إياها جوا القاهرة الكبرى بنفس
SPEAKER_01:اليوم
SPEAKER_03:فهو الزبون أصلاً لسا ما صحيش والزبون اللي بيشتري منه أصلاً ما بيشتروا حجم الشراء بيحصل بعد الثلاثة من الثلاثة لغاية الثمانية بالليل هي دي الفترة اللي بتحصل فيها عملية تجارة إلكترونية فأنا أقول أعمل سيم ديز زي عرفتها؟ بتخيل غلطة بسيطة زي دي من واحد المفروض خبير يعني حتى وانت بعد السنين دي كلها مرضوا وعمدتوا خطرة ده اللي عايز اقوله للي بيبتدي شركة لوجيستيكس يعني انا المفروض مش لازم اغلط غلطة مش لازم اغلط غلطة زي دي بس انت بالاخر انت اخفقت في حسابات معينة قدت لدى اللي اخفقت محازبة اللي هو السلوك المستهلك ان المستهلك بيبتدي يشتري من الساعة 3 لساعة 8 فانت no way تسلمه بنفس اليوم انت بتجيب الحاجات وبتسلمها تاني يوم الصبح والسوق ده مش محتاج التسليم بنفس اليوم كمان عرفت
SPEAKER_01:ازاي
SPEAKER_03:فدي تفاصيل بتحصل وبالاخر الشركة على طول تحولت تعمل تسليم لسه بنعمل بنفس اليوم تسليم بنفس اليوم بس تحولت تسعين بالمية من التسليمات كلها باليوم التاني وده اللي بيحصل بالستارتاب ستارتاب بالعادة بتبتدي باتجاه بس بعدين الماركت والسوق بياخدها بالحطة اللي هي حتنجح فيها واللي هي حتقدم فيها قيمة مضافة للعميل هذي الوقت كان هكذا فتادينا same day بس انتهينا بنعمل next day delivery وفيه value كبيرة بنقدمها للكستمر فخلاص فتادينا بتقدم تكبر باتجاه ده فعمرك ما تفكر الـ startup اللي بتبتديه بتنتهي فيه ابدا
SPEAKER_02:طب ما انت كان معلش برضو انت دخلت في ماركت فيه competition فيه تنافس عالي يعني نسبة التنافسية عالية لما بدأت في 2019 فيه شركات كتيرة كبيرة وهو في حتان زي ما بيقولوا في السوق ده ليه اخترت غير ان انت اه كان عندك خبرة في المجال بس ما كنتش خايف ان انت تلم فلوس وانفاسمنت ومش عارف ايه وتخش في حتة تقول طب ما في ناس كتيرة طب انا اخش مع شركة من دول احسن بدل ما اعمل انا حاجة شركتي او اروح ماركت تاني او اروح اندستري تانية
SPEAKER_03:بصو انا عدت سنتين ونص او تلات سنين هي التمويل الشركة كان شخصي بعدين بعد بالسنة الثالثة بالسنة الثالثة قبنا تمويل من من الـ Private Equity اللي هي الـ دخلوا معنا والهدف منها كان انك انت عشان تسرع النمو بس كان ممكن ما نعملش يعني بالمناسبة يعني وكنا خلاص يعني كشف له مش محتاج والشركة ماشية وكبيرة يعني في مصر كان عمرها سنتين ونصة وثلاث سنين والدنيا خلاص خلاص ماشية بس الهدف انك عايز تكبر وتسرع وطبيعة البزنس ده يعني البداية صعبة بس بعدين لما تعدي ال عنق الزجاجة ده خلاص بتبقى الدنيا سلسة عرفت؟ لأنه هو معتمد على الماس لأنه هامش الربح فيه قليل والفاميليزم عدد كبير من الناس لازم توصل كم معين من عدد الشحنات باليوم أو بالشهر عشان أنت تقول اللي بعد كده أنا هبتدي أكسب عشان توصل المرحلة دي بتاخد وقت كتير وتحرف فلوس كتير عشان كده الناس بنص الطريق بيقعوا كتير الشركات بيكونوا يعني فيه أو بيعاني أنه يوصل لمرحلة حالة البريك ايفن هاي اللي هو يبقى يوقف الخسارة
SPEAKER_02:طب سؤال بقى هانت لما جيت كده بدأت هتفكر تعمل شركتك الخاصة او كده بعد السرين دي مواجهتش يعني ممكن اقولك يعني ناس تقولك اللي انت بتعمله طب ليه كده ممكن في البيت مثلا زوجتك وولادك ليه تعمل كده في نفسك ناس مثلا تقولك طب ليه ما انت الدنيا حلوة ليه تصعب الدنيا لانت خلاص تخلي بالك برضو انت كنت في ارمكس بي سيستم وفي شركة وراك حتى لو انت في شركة وراك انت دلوقتي انت اللي بتفتح الباب وانت اللي بتولع النور يعني هل حصل ناس بتقولك لا بلاش نصحتك ان انت بتحملش
SPEAKER_03:الموضوع ده بص انا امرأتي ولادي شجعوني قوي
SPEAKER_02:الغريب
SPEAKER_03:مع أنه كما قلت لك أنا كنت مبسوط جداً مادياً ومعنوياً وكل شيء وبشغلي مبسوط لا توجد أي مشكلة بشغلي تجعلني أغيره ولكن الفرصة الكبيرة هي التحدي بصراحة يعني أنا كنت عايز أعمل التحدي ده لأنني شايف حاسس أنه أنا ممكن أنجح بالموضوع ده بس هو الموضوع صعب موضوع صعب جدا أنا رجعت أعمل حاجات بقال لي 20 سنة بآخر 15 سنة ما عملتهاش لما عملت لستارتاب رجعت أعملها بالضبط أنا بقول لك أنت بتتولع النور أنا زمان CEO لشركة عرفت من أكبر شركات بالوطن العربي كنت أفوت على العميل العميل هو اللي هو اللي مبسوط أني أنا جاي عنده هذا الوقت لما رايح أنا أنا nobody يعني لما أروح أقول له ميلرز كانوا الاسم اصلا اللي يقول لي ميلرز اللي يقول لي مياز محدش يعرف يلفز اسم الشركة اصلا فانت داخل عم تخلق براند وبتخلق شركة عايز تقنع الزبون ده انه انا احسن من الناس اللي بقى لهم عشرين وثلاثين واربعين سنة
SPEAKER_02:بس ما كنتش نفسيا صعب
SPEAKER_03:عليك نفسيا
SPEAKER_02:انت راجل برضو كنت ايه اوفيس كبير او مش عارف ايه وباشا جيت روعد في الاخر بقيت انا ببيع وانزل وافيس صغيرة يعني كنت صعب
SPEAKER_03:عليك نفسيا لا تماما لان انا دايما حتى معي بتاعي طول عمري وقال لهم انه انت دلوقت انت مش سامر انت ميلرز. حلو. انت لازم تفصل بين اتنين. انا رايح انا يعني ما اروح ببيع يعني. طبعا كل الزبان ممتازين بس ممكن زبون عمره 21 سنة عامل ويب سايت جديد انت رايح عنده على المكتب بتاعه عشان تبيعه شيبينج وانت بتتخيل على الهيرتج واللاجج اللي انا رايح شايلها على ظهري بالسنين انا كنت زبان ايام ايام الكوربوريت انا كنت راح اعمل الديلز اللي فوق الملايين يعني تحت المليون انا متحركش عليها هنا باروح على دي بس انا رايح ورايح اعرف حالي انا قاعد ببني اسم من جديد تبني اسم من جديد يعني عايز استعمل اللي لازم يتعمل من جديد اصلا
SPEAKER_02:الموضوع ده على فكرة للي بكلمك فيه لان الناس كتير قوي من الكوربرت لما يجي يفكر يعمل بزنس خاص الحتة دي بتبقى عاقق كبير جدا عنك طبعا يقولك انا كنت بيه وقاعد وما تحركش لقل من البلقة 5 مليون ما تحركش وبعدين دلوقتي لا يحف حاجات صغيرة وزي بقول برقة رزقي يعني لا كتير من الناس اللي اشتغلوا كوربرت ما بيعرفش ينقل النقلة
SPEAKER_03:دي صح هي متعة الرغبة بالنجاح والرغبة في بناء انا يعني الاكتر تحدي او اكتر حاجة مبسوط فيها ان اعاد تبني حاجة انت زي البابي انت يقول عندك بابي صغير صحيح ولدت ولد كده واقعد بتكبره شوية شوية شوية يلي ستارتاب كده وانت حتى بتشكل شخصيته بايضا انا برأيي الشركة لها شخصية ولها لها اللي بيشوفوها الكستمر من برا هي اللي حطوها ادارة الشركة واللي هم عايزينها
SPEAKER_01:تبقى
SPEAKER_03:كده فهي عملية البناء ومتعة البناء ويا سلام لما يكون فيه نجاح مع البناء هي دي اللي بتخليك تنزل للدور التحت وتعمل اي حاجة مكنتش خايف تخسر الفلوسك الخاصة استغرب يعني دايما بقولوا انه هو الفاوندر بيكون عشر اضعاف متفائل عن الطبيعي وده مظبوط انه قرار جنوني يعني انت
SPEAKER_02:تعمل تعمل بيزنس بتاعك ده
SPEAKER_03:قرار جنوني قرار جنوني بس انا بتكون متفائل جدا يعني انا كنت لما انا اعمل الاكسل شيت العظيمة دي اللي بتعملها قبل ما تعمل اي شركة الفيزابيلتا والبيزنس تادي كنت افكر وانا من ثاني ثالث شهر خلاص حكسب الورق بقول كده وراجل بعد 22 سنة خبرة بنفس المجال يعرف يعني حاجة جنان لا لا التوك اس سنين عشان نكسر شو بيحصل ايه لانك انت بتغرز معا عرفت بتقول ان انا عايز اعمل يعني احنا بدأنا في ميلرز مثلا بدأنا في هبات في القاهرة تسع هبات تسع هبسة وتسع مراكز توزيع في القاهرة وقلنا هنقعد سنتين كده وكده سهل انت تربح بسرعة الورق جميل بعدين خلاص بقى تروح الكستمر ويقولك طب انا عادي لك شحنات بس لو قاهرة انا انا عايز السكندرية. صحيح. طب يعمل روحنا افتح سكندرية. اه. عايز المدية السكندرية قالك طب عايزين الدلتا وعايزين مدن القناة. عايزين الصعيد. بتغرز وما بتخلصش يعرفي بس الحمدلله خلصنا خلاص يعني فتحنا كل المحافظات ودلوقت منغطي كل مصر وما عندناش
SPEAKER_02:بس ما
SPEAKER_03:كنتش
SPEAKER_02:خايف من الحقيقة وكانش معاك انفسترز فان زي ما بيقولوا كده بتحوشت العمر زي ما بيقولوا ايه وفتت ما كنتش قلقان من الحد دي لا لا لا فيه ثقة بالنجاح
SPEAKER_03:كانت بص انت لما تكون فاهم بتعمل ايه وعارف رايح فين هو ده
SPEAKER_02:ومع ذلك وجهت صعوبات يعني انا فاكر من اكتر الكوتس او المقتبسات اللي بحب يعني بحب كان كلمة مايك تايسون كان يقول لك كل واحد عنده خطة لغاية ما تدرب في وشه فأنت ممكن قبل الماتش البوكسي ده أو راجل البوكسي فقبل بقى تقعد وتخطط وهعمل ولما يعملي كده وبعدين لما بتنزل على أرض الواقع بتدرب وبعدين بتشوف عني أعمل ايه بعد كده
SPEAKER_03:أنا بين أول شهرين أكلنا أول باتش أول بوكسي وقال لك أعمل شكة عشان تسلم بنفس اليوم لأنه ما فيش حد عايز بنفس اليوم السوق مش عايزها أنت بتخيل زبوني رايح تبيعه هو قالك مش عايزة هندوة انا عايز نيكست ايه ديك زي التنين انت ليه تصعبها عليك ده ليه بتصعبها على نفسك
SPEAKER_02:وصعبها عليك والتانية ان انت كنت معتقد ان انت هتكسب من بعد شهرين تلاتة وده
SPEAKER_03:حسبها حسبها وصف جدا يعني من تاني شهر خلاص
SPEAKER_02:وبعد 22 سنة خبرة يعني في ناس بتحسبها غلط وابها زعلان الواقع مختلف تماما يعني كان يقولك دايما المهم ان انت تعمل الخطة بس المهم ان انت ما تبقاش زي ما يقولون متجوزها يعني ما تبقاش متعلق بيها هي فكرة البروسس بتاعة التخطيط مهمة عشان انت بس انت هتتغير كده كده ولازم تبقى عارف انها تتغير اللي هو انت عارف ازاي تعدل
SPEAKER_03:الخطة اه وتعدلها يعني تعدل الميلة احنا بالبزنس بتاعنا بالشركات هتميل منك كتير هو الراجل اللي عنده خبرة والشاطر هيعرف يعدلها لما تميل انا برأيي عامل استثمار بأي شركة وبأي مكان انا عايز اشوف الراجل السيو ده هيعرف يعدلها لما تميل من مش مشكلة خلاص هو مش مهم هي مهم يعني مهم عند الشدائد ولا عند الصعوبات ولا عند المشاكل الخبرة والحكمة اللي عند القيادة بتاعت الشركة يقدر يعدلها وتكمل وده اللي حصل معنا لسه ملحقناش يعني من شهرين كده غيرنا الموديل تماما انت عارف لما تكلم منك تسلم نفس اليوم لتسلم لتاني يوم فيه ميجر تغيير رئيسي بالبزنس موديل والبروسس تانجينير هتعرف التفاصيل بتاعتها مختلفة تماما فانت انك تقدر تكون عندك المرونة الكافية انك انت خلال اسابيع تكون قلبته خلاص واشتغلته وبتقدم الخدمة اللي هو اللي زبون طلع هو اللي عايزها هي دي
SPEAKER_02:طيب احنا انا ليه بقولك برضو ان الموضوع business logistics يعني ناس كتير عايزة تخش بي بتسأل عنه احنا سألنا كتير عن supply chain logistics وازاي ينجح في المجال ده وازاي يخش بي احنا دلوقتي النهاردة مع المشاكل الاقتصادية مع الاي وال artificial intelligence او الازكال الصناعي وكده بنشوف شركات multinational بيخرجوا ورسول مصري وبيخرجوا بره نورث افريقيا وبيخرجوا بره مش يعني صعب بيقولك انا مش قادر اعملها وده عنده فلوس وعنده باكينج وعنده ناس وخده ايه اللي بتخلي الناس تنجح في المجال ده
SPEAKER_03:مرسل تنجح اللي هي الخطة المظبوطة والتنفيذ المظبوطة عرفت والقيمة اللي بتقدمها الإيجاب او الفجوة اللي انت قاعد تقفلها بالشركة بتاعتك لو انت داخل زيك زي البقين كلهم هو يعني مفيش اي حافز لانك انت انك تنجح مفيش حافز للعملاء انهم يختاروك فهي هي اللي بطلع لانه بعرفش يحسب يعني بص ما ينفعش يفتح شركة استثمار كده او يعني صندوق استثماري يعمل شركة لوجستيكس انا برأيي لازم ناس اه فاهم الصنعة وفاهم التفاصيل بتاعتها عشان سيقدر يعمل شركة اللي هي تقدر تنجح وتقدر اه تكبر وتكمل. فالشركات اللي بتقفل كتيرة يعني ممكن يعني ممكن كانت الفلوس جت بسهولة. يعني انت بتكلم عواحد زي انت زي ما قلت انت حط الفلوس من اللحم الحي. يعني انت عادي تحط فلوس وحط كل البيتز تاعتك بما يلازم. ما ينفعش افشل. اه. انا داخل داخل ما عنديش. صحيح? ما عنديش لان انا حشت العمر بالشركة دي فالاوبشن التاني مفيش عرفت مش موجود يعني الكان دو قد اتيت انا برأيي هو ده المهم لايش ستارتاب انك انت داخل وعايز تنجح وبتعمل المجهود طبعا للنجاح وعندك عندك الفكرة الكويسة وأهم حاجة عندك التيم العظيم اللي يقدر
SPEAKER_02:ينجح طب إيه أكتر الأسباب اللي بتخلي ناس بمجال الوجيستيكس تفشل يعني إحنا بنلاقي شركات بتطلع وناس أولاد الكار وفاهمين الوجيستيكس وكده وشركاتهم بتوقف أو ما بيبقوش ما بيكسبوش يعني ممكن شغال كتير ومعه فلوس وقعد يحرق فلوس وشركات معروفة بأسماء يعني ومش بيكسب أو كده وبتلاقيه تفتكر العامل اللي انت شفته في خبرتك السنين الفات دي كلها اللي بتخلي الناس تنجح في المجال ده او تفشل فيه او اسباب الفشل فيه
SPEAKER_03:بالمجال ده بالذات اهم حاجة انك انت تدير الكاباستي بتاعتك يعني ما تاخدش اكتر من اللي بتقدر تبلعه عرفت وده بيحصل كتير لانه زي ما قلت لك العرض مرات اكبر من الطلب سوري طلب أكبر من العرض يعني أنت البزنس مليان كتير يعني كل يوم بدخل حوالي 200 شركة أونلاين بتبيع تجارة إلكترونية جديدة في مصر كل يوم انا يعني اقول لك دي احصائية يعني وده واقع فهو انك انت تدخل زباين عندك اسهل حاجة بس انك تخدم الزباين دول هي اصعب
SPEAKER_01:حاجة
SPEAKER_03:انك تعمل ادارة للكاش فلو للتدفقات النقدية بتاعتك مظبوطة هي دي التحدي الكبير اغلب الشركات الجديدة اللي بتفتح هو التعرف في طبيعة النشاط التيار الالترونية كله كاش اند دليفري بيسموه الاستلام تحصيل عند التسليم فالفلوس دي اللي بيحصلوها من الزباين المفروض ياخد الفلوس دي شركة الشحن دي ويديها للتاجر عشان التاجر يشتري بضاعة ويرد يبيع تاني وهو يعمل يعمل بزنس بتاعه. اللي بيحصل بيستعملوا الفلوس دي في بتاعته في الصرف على الشركة لانه عايز يكبر بسرعة من غير حسابات. فهي دي اللي بتوقع كل الشركات. اغلبهم بوقعوا بسبب التدفقات النقضية بسبب استخدام متحصلات العملاء في ادارة في الصرف على العمليات بتاعتهم الشركة. وده اللي بيحصل دايما اقول لك قصص يعني اخر اربع خمس شركات وقعت كانت بسبب الموضوع
SPEAKER_02:ده انا ممكن بتقولي انت سافرت كتير في افريقيا وفي دول مختلفة ايه اكتر القصص اللي كانت غريبة اللي عدت عليك وتقول انا مش عارف انا خرقت ببارا الموضوع ده ازاي وقل انا جابني هنا وقل حاجة يعني في اكيد شفت حاجات غريبة كتير في المجال بتاعك بزيادة في التلاتين دولة يعني ايه اكتر حاجات عدت عليك كانت غريبة في المجال ده وتعلمت منه من القصة دي حيث بيه ذاتي
SPEAKER_03:بص يعني انت بالتحديد يعني شمال افريقيا كانت نوعا ما سهلة يعني قريبين من بعض احنا نفس طريقة التعاون بس لما تروح على اللي هي سبسحارن افريقيا يعني اول مرة نزلت مثلا بنيروبي انت عرفت انا راجل زي ما قلنا انا اردني مقيم في مصر رايح افتح افتح شركة في في نيروبي في كينيا فانت بتنزل بالمطار اول ما تفتح تنزل بالمطار تطلع برا انت مبدئيا هنا بتدري بدأت المفاجآت تحصل التاكسي اللي طلبه من أوتيل مجاش فأنت واقف بنص نيروبي مش عارف أي حاجة بأي حاجة وعايز تروح على أوتيل وعايز تطلع مع تاكسي وتعارف بأفريقيا الأمن برضو من الحاجات اللي لازم تنتبه لها كثير أنت كواحد جاي أول مرة على البلد فكان فيه طبعا مفاجآت كثير كثير تحصل وكان فيه خوف كثير يعني تعرضنا لخوف كتير في نيجيريا كان عنا برضو نفس الموضوع انك انت من نيجيريا طبيعة انك تدير البزنس فيها مش زيها بلد تاني اه طبعا مختلفة كل بلد لها طبيعتها بيوغندا من البلاد الجميلة جدا يعني فتحنا فيها برضو شركة عظيمة وسوق كبير استقافة الشعوب المفاجآت اللي بتطلع لك اللي انت عمرك ما كنت فكرت فيها انه في حاجة زي كده مش مش ممنوعة مسلا او في او حاجة زي كده مسموحة او في طريق التعامل كده مش لازم لازم تتعامل بطريقة مختلفة بس انا بافريقيا كنت يعني انا حبيت بحب افريقيا جدا يعني انا في كينيا كنت اعرف اميز بين يعني انا يجيلي اقابل كيني موظف الموظفين اقول له انت انت مسلا انت مساي هي القبيلة بتاعتهم لانهم تلات اربع تلات قبائل كبار فتبحرت في الموضوع فممكن عشان كده كنت مستمتع جدا يعني وعندي شغف أو باشن لأفريقيا يعني لا هو أنا
SPEAKER_02:لما أنت كل ما تفهم الناس أكتر فيها يحبوك كمان أنا كان ليا أصدقاء من نيجيريا كتير فكنت أعرف بقيت في الآخر بعد مدة أنا أفرق بين هو من أي توي فأنت عندك اليوربا والإيبو والحاصة فتعرف فأنا أقول له أنت كذا يضحك فبعدين ما كانش يعقل له كذا فابتدى على طول بقى فيه صداقة فهو يتقبلك لان انت فاهم يعني دايما كان يقولك انت في حتة مهمة اوي في الزكاء العطفي او الcommunication ان انت زي تبني connection right away مع اي حد تواب معايا صح اي حد صح فاول ما يحس ان انت فيه connection بيننا ده احنا الاتنين مش عارف كذا فابتدى حس ان انت ايه ما فيش توجس لا انت احنا فيه بيننا حاجة ودي طبيعة انسانية يعني ان انت على طول اول ما يحس ان انت فيه ايه ده زيف كذا خلاص وانت كده انت مش عدو او مش حد لازم اه خاف منه او كده ده زيه فحتى لو حاجات بسيطة جدا يعني واحد تعلمها مية بالمية والسيلز اللي بيعلمهم الكلام ده على فكرة مية بالمية طيب انت فين دلوقتي مايلرز الوضع فيها ايه دلوقتي انت وكم موظف وضع فين احنا
SPEAKER_03:دلوقتي مايلرز موجودين في مصر والمغرب وتونس والجزائر مصر هي اكبر او يعني عمرا يعني مصر عمرها اربع سنين المغرب وتونس والجزائر عمرهم سنة سنة وشهرين بس من أنجح البلاد مبسوطين جداً يعني وكانوا مبسوطين على القرار أصلاً وإحنا كان التوسع في شمال أفريقيا أو في الجزائر والمغرب وتونس
SPEAKER_02:طب ويا السبب؟ إحنا عندنا مستمعين كبيرة من المغرب العربي وطبعاً اللي بيسمعونا بقى من مغرب عربي يعرفين أننا يعني مش بس يعني لنا مستمعين هناك أنا تربيت في وسطيهم وليا يعني زي ما نقوله كده أرابط دم يعني ف وسافرت هناك وسافر وفتحت حتى كانت شغال مع عميله وفتحنا في المغرب والمغرب لها معزة خاصة يعني عندي وكده بس ناس كتيرة كانت دايما بعد مصر يروح الخليج اكتر يروح مثلا الامارات السعودية وكده ايه اللي خلاك تاخد قرار ان تروح المغرب العربي؟
SPEAKER_03:القرار لعدة أسباب السبب الرئيسي أنه أنا عندي خبرة والتيم اللي معاي كله عنده خبرة بأفريقيا وبشمال أفريقيا بالذات يعني إحنا الـ CEO بالجزائر هو جزائري وشغلت أنا وياه كثير مع المشتر مع بعض حوالي 15 سنة عظيمة ونجحة جداً من أنقح البلاد كانت الجزائر هدف هي المعرفة بالأسوأ الـ Access وعندي يعني عندنا كتيم عندنا access على الزباين عندنا access على فاهمين فاهمين regulations او طريقة العمل للشركات هناك عندنا فاهمين القوانين كمان بتاعة الدول دي فكان اسهل والاهم من كده انك انت بتختار الماركت السوق اللي تقدر تضيف value فيه تضيف قيمة للماركت الماركت فرضا في السعودية او في الخليج هو لا يعني منافس جدا فحيبقى أصعب علينا من من سوق من الأسواق الأفريقية وده كان السبب أنا أنا عايز دايما الستارتاب عايز أنك أنت تملى تملى جاب أو تملى فجوة معينة أو تدي فاليو تدي قيمة مضافة أو قيمة مختلفة للعميل عشان هو يشتغل معاك فإحنا لقينا أنه إحنا القيمة بتاعتنا والفاليو بتاعتنا بالأسواق دي أكبر من الأسواق التانية ساعد التكلفة الإنشاء أو الستاب كوست تبقى قل من الدول التانية يعني دي برضو وإحنا ستارتاب نهمنا الفلوس قوي
SPEAKER_02:عايزين نطول البنزين في الإكسفيرينس بتاعتك دي كلها إيه أكتر موقف حسيت به إن أنت فشلت في حاجة كبيرة أو أخفقت في حاجة جامدة وتعاملت إزاي مع الموضوع ده وبقيت تتعامل مع الإخفاقات أو الفشل إزاي دلوقتي
SPEAKER_03:بصوا الفشل كتير بيحصل كتير كتير زي ما قلت انا هو المهم مش انك تفشل او يعني المهم انك تعدل تعرف تعدل الميلة هي هتميل هتفضل تميل للابد عرفت الاخفاقات يعني قرارات مش سليمة ما حصلش اخفاقات كنتيجة يعني كشركة او انو لا بكلم عليك انت في موقف حياتك مش
SPEAKER_02:كشركة مش ما يقصد عليك انت اه طبعا فشلت كتير ايه اكتر حاجة حسيت ان انت في الموقف ده انا فشلت جامد او كانت ضربة جامدة لك وتعاملت معي ازاي وبقيت تتعامل مع الاخفاقات ازاي دلوقتي
SPEAKER_03:بص مش يحضرنيش فشل كبير كده يعني بص خد بالك انا طبيعتي فورورد قوي يعني كبني ادم ما ببصش ورايا بص شو رأيي خالص وده حاجة ممكن يعني بص رأيي اتعلم من حاجة كده بس يعني دايما ببص قدام وحقيقة مش فاكر يعني موقف اخفاق كبيرة وفشل كبير حصل بس الفشل صغير كتير يعني كل قرارات غلطة عملت خمسمية قرار ولا خمسين الف قرار غلط عرفت وعملنا مليون قرار
SPEAKER_02:صح
SPEAKER_03:كان
SPEAKER_02:فيه ضيف عندنا كان محمد طلعت السيو بتاع كونكريت صديقنا العزيز قال كلمة قال لي أنا في كل يوم بفشل عشر مرات وبنجح عشر مرات يا موضوع أجيب نقط قال لي أنا بس عايز أجيب نقطة زيادة هنا وهي بالفرق هي
SPEAKER_03:100% كده يعني ممكن من كتر عدد الإخفاقات الواحد مش حاسبها عرفت لأنها هي بالآخر البالنس البالنس الأكتر ناجح والأكتر صادق
SPEAKER_02:طب أنا عندي سؤال أنت عندك الأسرة وأولاد وكنت بتدير 6000 موظف ودلوقتي كم موظف في ميلرز 1500 1500 موظف عندك حاجة كتيرة ازاي بتعرف تدير وقتك او تعلم تدير وقتك ازاي
SPEAKER_03:بص اللي عايز اللي يجي يقولك انه التوازن بين الحياة للبيت مع الشغل مع الهدا يعني مش مصبوط عرفت هي ستوري حلوة وبنحاول وحد يقنع حاله فيها يعني انا ايام السفر الكتيرة ايام افريقيا والتوسعات الهديمة كنت دائما اميك شور انه انا الويك اند موجود في القاهرة فنعيق الخميس ولو حسافر حسافر التنين عرفت يعني خميس قم عسبت حد موجود وأبدل full time بتاع especially الجمعة والسبت مع العيلة يعني 24 ساعة بمعنى 24 ساعة بس أنا تسألني أنا شخصيا لا ده مش كافي لأنك هي الفترة بتعرفها إمتى لما العيال يكبروا أنت أولادك لغاية 15 سنة هو لسه عايزك ويشوفك وبحبك بعد 15 خلاص بيبتدي يكون نفسه ويصير عنده أصدقاءه ويصير يبتدي يعيش حياته الخاصة فالفترة هي very limited بتكلم من 15 لغاية 15 خمس سنين من خمسة الى خمسة وهي عشر سنين دي الوحيدين اللي انت هتقدر تصرف الوقت فيهم مع مع عائلتك وولادك. هلأ انا ايمست منها كثير? اه طبعا ايمست كثير. بس يعني كان يعني عمل يعني كانت تنصرف معهم والسفر يعني
SPEAKER_01:هو
SPEAKER_03:انا كنت بحب جدا اسافر معاهم لان هو السفر اكتر حاجة بتضيف ذكريات حلوة للأولاد او للعيلة يعني وهي دي اللي بتفضل
SPEAKER_02:بعدين انا بقول يعني هي في ضريبة لكل حاجة والنجاح وانت تبقى قيادي في مؤسسة او بتدير عدد من الناس في حاجة هتضحي بيها فعلشان الناس كتيرة تفتكر انت هتاخد كل حاجة يعني مش تبقوا الحاجة هي قرارات واختيارات والحياة كلها عبارة عن اختيار يعني فانت لازم تبقى فاهم لو انا عايز ابقى كذا يبقى انا هتفعل تمانها كذا فهي دي الطبيعي يعني انا في كتير قوي من الشباب اللي عايزين يخش مثلا رياد الاحماية لو يعمل فري لانسينج او كده تقولوا ماشي انت عايز كذا يبقى عامل حسابك ان انت في كذا وفي كذا وفي كذا لازم تضحي بيه لو انت متخبل يعني دايما نقول شوف انت هتدفع الثمن ايه لو انت متخبل تدفع الثمن ومش نكبل لو انت لا خليك زي
SPEAKER_03:ما انت مية بالمية زي ما قلت لك انا لما افتحت ريادة العمال الستارتاب ليها ما يلازم انا بدأت اعمل حاجات من 20 سنة وعملتها لا واتحطت مواقف محركة طبعا انا بقولك دي حاجز نفسي لازم اكون جاهز لها ولازم اكون عارف انه هي دي حتحصل واتقبلها بصدر رحم فس يعني هي الانتربنورش ريادة الاعمال هي مش لكل الناس و مش اللي مش عايز يعني مش شرط تكون رائد اعمال لو انت مش رائد اعمال لانك انت ممكن تكون second man احسن مليون مرة
SPEAKER_02:ما تصبح رائد اعمال و تفشل ممكن تبقى شاطر قوي كنمرة اتنين و شاطر و انت لعبت
SPEAKER_03:الدور ده مدة و كل نمرة واحد عايز نمرة اتنين و ليه احنا بنبص على نمرة واحد نمرة اتنين اقل من نمرة واحد و باي داوية بياخد فلوس اكتر و بيشوف ولاده اكتر و بيشوف اعياله اكتر و معدته هادية كده ما عندهوش ما عندوش توتر ما عندوش
SPEAKER_02:حاجات كتيرة وانت لقيت بدور ده مدة طويلة من حياتك يعني فما فياش مش بالعكس انا شايف ان ده ساعات بيكون افضل لناس كتيرة وكتير مننا كده وهي دي الفكرة انت لازم تبقى عارف يعني ما هي كل حاجة ليها تمانها 100% سمعنا الفترة اللي فاتت كتير قوي عن الزكاية الصناعية او الـ AI ودخوله في مجال الـ Logistics ومجال سلاسل الامداد تفتكر يعني من رؤيتك وانت بتشوفه دلوقتي مدى تأثير الزكاء الصناعي على supply chain industry أو سوق supply
SPEAKER_03:chain بص هيزيد إنتاجيتنا هيزيد فعالية الشغل هيقدر يزيد الفعالية ويزيد إنتاجية أنت بالآخر بالsupply chain أنت دلوقت مع تكلفة الوقود العالية وتكلفة المرتبات أو الأجور العالية أنت عايز تعظم الانتاجية بتاعة الموظف او بتاعة او العربية او الزكاة الاصطناعي يقدر انه احنا يساعدنا انه يقول مثلا انه احمد بيكون في بيته مثلا من الساعة ستة للساعة تمانية او الزكاة الاصطناعي يتعامل مع احمد فا احمد يقول انا عايز استلم الباكج بتاعتي بالساعة الفلانية انا لو اوصل للمعلومات دي كلها ساعتها انا هزيد انتاجية العربية وانتاجية الموظف التسليم فا دي من الحاجات المهمة جدا وبالواقع في الواقع انت ما تقرش تدير شركة لوجستكس دلوقتي من غير تكنولوجيا عالية ومن غير ذكاء اصطناعي خلاص هما اتنين بقوا باكج مع بعض فهو حيفيدنا طبعا حيفيدنا حيقلل حيفيدنا كتير حيقلل التكلفة طبعا اكيد حيقلل التكلفة وحيزيد ملائمة للمشتري الاونلاين لانه ساعيتها انت بالاخر اللي بيشتري هو عايز عايز عايز خبرة كلها عرفت من ايه تو زل فما تجيش انت بيعني انا جاي اشتري اعمل كده وبعدين يجيلي عشر تليفونات عالتليفون عشان استلم الشحنة بتاعتي انا انا رحت انا عايز كله هي بتقدر تأهل تكون الخبرة كلها كلها ديجيتال من غير اي ما تقدرش تعمل هل
SPEAKER_02:تفتكر هو نوع من التهديد للناس في المجال ده او الثرات للعاملين في مجال
SPEAKER_03:لا لا صناعة يعني من من زمن من زمن الزمن موجودة وهتفضل انه بالاخر يعني لازم في بطاقة وفي منتج يتنقل من مكان لمكان يعني هتوصل ايه للثري دي برينتينج دي يعني انها تبطل تشتري الجزمة المسلا عرفت من الشاشة الشوب تيجي تطبعها بالبيت مش ايكونوميكا اللي عمرها ما هتبقى اقتصادية نوية كل واحد يجيب برينتر عنده بالبيت عشان يطبع قسمة ولا يطبع عرفت مق زي ده ما بتشتغلش فلا السابلاي تشين ما عليهاش خطر يعني بالاي او انه يعني يعمل تعمل بطالة اصلي او تمشي موظفين بالعكس بتهيأ اليدين من الصناعات او الاندستريت هتفضل تكبر للأبد هي ما فيش يعني التجارة الإلكترونية بالذات بقالها بتكبر 20 سنة كل سنة على سنة من الخمسة عشر سنة اللي فاتوا أنا برأيي بكملها الخمسة عشر سنة اللي جايين عندك 20-30% هتفضل تكبر التجارة الإلكترونية إيه معنى القيادة بالنسبة لك أو الليدرشيب من وجهة نظرك؟ يعني أنا الليدرشيب مسؤولية والتزام المسؤولية والتزام اتجاه الشير هولدرز او اصحاب الشركة اتجاه الموظفين اللي تحتك اتجاه المجتمع اللي انت بتشتغل فيه او يعني هم الستيك هولدرز يعني الليدرشيب هي كوميتمنت هي التزام ومسئولية لو الليدر ما بصش على الليدرشيب ان هي مسئولية والتزام هو مش يعني صعب انه ينجح في البزنس ايه اللي تفتكر لهم واجهة نظرك الفكرة ولا الفريق الفريق طبعاً الأفكار كتيرة أوي الفكرة مهمة مش مش مهمة بس يعني الأفكار كتيرة وجميلة هو من يقدر يطبقها من يقدر ينفذها على الأرض هو ده المهم فمرات أنت عندك فكرة وعندك فريق بس ما عندكيش خطة تنفيذية صح يعرفت هي complex الموضوع كله لازم يكون متناغم مع بعضه عندك فكرة صحة عندك تمويل صحة عندك فريق صحة عندك خطة تنفيذية صحة ايه اكتر نصيحة حد لها لك في الحياة في
SPEAKER_02:الحياة عامة فرقت معك
SPEAKER_03:بص أنا في نصيحة بتفرق معاي اللي هي يعني أنا دائماً بقول أنه everything happens for a reason يعني ما تخاف وما تتدايق كل حاجة بتحصل لسبب لسبب يعني مرات أنت رايح كده عملت حادثة بالعربية بس يعني بوسط الفانوس بس أنت ده ممكن يكون دي منعت عنك حادثة كرسة تانية كان ممكن تحصل لو دي ما حصلتش ودي بالمناسبة بتخلي يعني أنا طبيعي كمان بحب to look forward أبص لإدامة أبصش لورها عرفت إزاي أنا حتفائل بعد المشكلة اللي حصلت لي يعني أحسن حاجة أقول إنه آه ده اللي حصل يعني دي فلسفة بتساعدني برضو بحياتي إنه لا ده اللي حصل أحسن من أي حاجة تانية كانت حتحصل فخليني مكمل ومانشي بنفس الطريقة
SPEAKER_02:عرفت طيب لو أنا عدتك قدام سامر وإنت عندك 21 سنة تنصح نفسك بإيه
SPEAKER_03:انصح نفسي هقول لنفسي هقول لنفسي المرتب هو الرشوة اللي بتفعلك يا صاحب العمل يعني كنت قعدت بمهدر كتير انا بتهيأ لي لو انا كنت عملت يعني فتحت ميلرز 10 سنين قبل كده كان احسن بكتير كنت مبسوط ومستمتع وبعمل فلوس كويسة والفلوس ساعدتني نعمل ميلرز وكل حاجة بس انه لو ابتديت قبل انا كنت بتهيأ لي كان احسن يعني ما كنتش هاقعد في الوظيفة 20 او 22 سنة يعني هنصح نفسي 10 بالكتير وبعدين روح شوف نفسك عرفت اعملك بيزنس
SPEAKER_02:لو أنت تخيلت نفسك في آخر عمرك تحب الناس تفتكرك بإيه أو تقول عنك
SPEAKER_03:إيه؟ أحب الناس تقول أنه الرجل ده أثر فينا الرجل ده فادنا ساب حاجة كويسة وراء قد تكون شركة قد تكون إرث معين عند ناس اشتغلت معايا واتطورت وكبرت وبقت دلوقت أحسن مني وأحسن من اللي أنا بعملها فبحب الإمباكت يعني التأثير بحب أني أكون أني كنت خلال فترة حياتي إنسان مؤثر مؤثر على عيلتي مؤثر على البلد اللي أنا عايش فيها ومؤثر على أصدقائي ومؤثر على الناس اللي اشتغلوا معايا
SPEAKER_02:لو عندك كتاب او اتنام في البزنس تنمية الذات او كتب قصرت معاك في حياتك وحابب ترشحهم لنا
SPEAKER_03:بص انا بحب ريتش داد بور داد روبرت كيوساكي ايوة جميل جميل الكتاب ده وغير يعني وغير مفهومي عن حاجات كتيرة بالمناسبة يعني طول عمري فاكر الاسيت وليابيليتي ليابيليتي يعني طلع الاسيت ليابيليتي وعرفت يعني هو قولك اذا تشتري بيت في الساحل ده ليابيليتي ده مش اسيت انت مبسوط على نفسك انا عندي اسيت هنا وعندي بيت في السخنة وبيت في الساحل بس ده بنظرة روبرت انك انت قاعد بتصرف عليه فده ليابيليتي عليك ده مش ما تقولش اسيت الاسيت هو اللي يجيب فلوس فا يعني نظرة نظرياته نظرياته جميلة ده الكتاب أثر علي وحبيت يعني استمتعت بقراءته يعني بصراحة طيب في أي كتب تانية حبيت أشرحهم لنا؟ في يعني مش حاضرني حقات دلوقت بس يعني هو ريش داد بور داد
SPEAKER_02:آه ده كان مهم في نهاية النقاء أنا حابب أشكرك جداً لوقتك معنا وأنا يعني أتمنى لك كل التوفيق في ميلرز وبعد ميلرز وإن شاء الله يكون لنا أعداد تانية في المستقبل بإذن
SPEAKER_03:الله إن شاء الله شكراً إليك أحمد وشكراً لبزنس بالعربي وإن شاء الله أتمنى لكم التوفيق والنجاح أكتر وأكتر من إن شاء الله
SPEAKER_02:إن شاء الله ولو أنت أو أنت لسه بتسمعونا أو تتفرجوا علينا لغاية دلوقتي ما تنساش تعمل شير للحلقة اعمل 5 ستار ريفيو وكتب لنا في الكومنت رأيك في الحلقة لو حابب ترشح ناس ولو عندك أي أسئلة لي أو لسامر في المستقبل ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش أنت سيو حياتك السلام عليكم
.jpeg)
.png)