بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
تحليل الاسواق ودراسة المشاريع لتحقيق استثمار ناجح مع معتز ابو عنق مؤسس Studio VMS
ضيفنا ريادي أعمال سعودي بارز ومؤسس ورئيس تنفيذي لشركة VMS (Value Makers Studio)، وسيشاركنا في هذا اللقاء الكثير من تاجربه وخبراته في عالم الإستثمار والتكنولوجيا وتأسيس وبناء وتطوير شركات ناجحة مع الكثير من الدروس المهمه مثل: العاطفة وعلاقتها بإتخاذ القرار أهمية تعلم التفاوض القدرة على إختيار الفريق دراسة السوق قبل الدخول فيه أهمية دراسة المشاريع قبل الإستثمار تنمية الولاء عند الموظفين أهمية الفصل بين العمل والحياة الشخصية ضيف الحلقة معتز أبو عنق - أبو البراء مؤسس Studio VMS
موضوعات في الحلقة: المقدمة 00:00:00 عن معتز أبو عنق 00:03:34 ما قبل الدخول في التجارة 00:06:00 أهمية تعلم التفاوض 00:08:45 بناء الولاء إتجاه المؤسسة 00:49:36 ما هو الـ Venture Studio 00:56:02 الفرق بين الـ Venture Studio والحاضنة 01:03:28 الفكرة أم الفريق 01:32:16
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
أنا بشوف أن المشاريع اللي فشلت أو أخفقت أهم مدرسة لأي واحد بيعمل أي بزنس يعني أنت بتتعلم منها أكتر بكتير من النجاحات
SPEAKER_01:إذا كان واحد يتعلم أنت فشلت لازم تعرف ليش فشلت ولازم بتعرف بهذا الفشل ولازم تعرف تتعلم كيف ما ترجع تفشل مرة ثانية لكن أن تقول أنا فشلت وفشلت وفشلت صار عندي خبرة هذه ما
SPEAKER_02:يخفى أنت كده بتتسلى بقى
SPEAKER_01:أنت هتروح تفشل وتفشل وتستمر تفشل
SPEAKER_02:هل والدك أو أهلك في البيت كانوا مستغربين اللي أنت بتعمله يعني أنت داخل والد الله
SPEAKER_01:يرحمه توفي وأنا عمري سبع سنوات والوالدة الله يحفظها هي اللي ربتنا أنا خرجت من المدينة في التسعين وذيك الأيام ما فيه سائل اتصال لا جوال كان التواصل ضعيف ما كان أحد يعرف أنا إيش قاعد أسف أنا ما كنت ابحث عن الوظيفة كانت الوظيفة هي ممر مؤقت للوصول إلى اتجاه
SPEAKER_02:معي النهاردة الأستاذ معتدل أبو عونك أو أبو البراء بقى زي نقول مستثمر ومؤسس VMS Venture Studio متاز أهلا بك ماذا بقى أبو البراء خاص؟
SPEAKER_01:هو الأبو البراء
SPEAKER_02:مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات السنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل إمداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا الرقمية من خلال موقعهم كارا دوت نات
SPEAKER_00:لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك والموظفينك أي أن كان نوع أو حجم مشروعك من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفعات الموردين لتأمنات اشتركوا في القناة
SPEAKER_02:السلام عليكم و أهلا بيجوا بحلقة جديدة من بزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد ماناجمن كونسالتنت و مؤسس منصة بزنس بالعربي و معايا النهاردة ديف جديد هنتكلم معايا عن الاستثمار هنتكلم معايا عن ازاي الواحد يقدر يشتغل في اكتر من مجال في نفس الوقت و ازاي يعرف يدير بالوقت و الانتجية بتاعته و ازاي يعرف يكون بيوازن بين الأمور دي كلها وبين برضو حياته الشخصية وكل الانترست أو الاهتمامات بتاعته معايا النهاردة الأستاذ معتز أبو عنق أو أبو البراء بقى زي نقول مستثمر ومؤسس VMS Venture Studio أهلاً
SPEAKER_01:أهلاً
SPEAKER_02:أحمد
SPEAKER_01:مصر بلد التاني
SPEAKER_02:نعم
SPEAKER_01:أنا أحب مصر وأحب أهل مصر وأحب القاهرة والقاهرة من المدن المحبوبة إلى قلبي
SPEAKER_02:انت بتيجي مصر كتير عم ما تنسى
SPEAKER_01:باجي في مصر كتير عندي شغل وحب باجي مصر الحمد
SPEAKER_02:لله طيب قبل ما نبتدي الحلقة يا جماع عايز افكرك او فكرك لو انتوا بتتفرجوا علينا على اليوتيوب ما تنساش تفعل جرس النوتفكيشن وتعمل سبسكرايب لان احنا اكتشفنا ان الناس كتير قوي من اللي بيتفرجوا علينا مش عاملين سبسكرايب للشانل بتاعتنا ولو انت او انتي بتسمعونا على اي منصة من منصات البودكاست صوتية نساش تعمل 5 ستار ريفيو واعمل شيئا للح لأكبر عدد من الناس أبو البراء دايما أنا أحب أبتدي كل حلقة أن أنت تعرفنا عن نفسك
SPEAKER_01:أنا معتز أبو عنق من مواليد المدينة المنورة خريج جامعة الملك سعود مستثمر في أكثر من 20 شركة ولله الحمد في مجال المقاولات في المجال الصحي في مجال الستارتابز في مختلف أشكال التقنية التعليم الصحة في السياحة وخلافه
SPEAKER_02:طيب احنا نرجع بقى ايه بالقصة من الاول شوية انت درست ايه في الجامعة
SPEAKER_01:هذي مو شوية هذي قبل ثلاثين سنة
SPEAKER_02:لا مش كتير اوي
SPEAKER_01:انا خريج علوم كيميا كيميا عامة تخصص كيميا عامة
SPEAKER_02:وكنت بشتغل وانت في الجامعة قبل الجامعة ولا شتغلت بعدها
SPEAKER_01:لا أنا كنت شغال وأنا في الجامعة أذكر أني جيت مصر هنا في كرداسة وعجبتني الجلبيات والمفارش فبدأت أستورد من مصر جلبيات ومفارش وأبيعها في السعودية هذه كانت من الأشياء اللي كنت أسويها في الجامعة تعلمت كيف أستورد تعلمت مشاكل الاستيراد وكيف لازم تنتبه للنقاط كثيرة يوم تستورد موضوع الاستيراد ما هو موضوع اني والله اروح اشتري بضاعة واجيبها البضاعة كيف تخزينها كيف تسوقها كيف تسوق قبل ما تجيب وخلافه الشغلة الثانية اللي شغلتها وانا طالب كنت اروح حراج المينة الجاف المينة الجاف هي مقصود فيها المينة الجاف في الرياض البضاعة بتجي من مينة الدمام للرياض وتخلص من الرياض فيبقى بضايا كثير ما يجي أصحابها فينزلوها في الحراج ويحرجوا عليها طبعا أنا ليش رحت الحراج هذا بالذات لأن معظم الموجودين كانوا في الحراج من تعليمهم متوسط وأنا كان تعليمي جامع فذيك الأيام التقنية ما كانت موجودة انترنت غير موجود يعني أي جهاز بتشوفه ما تعرفه ما تعرف هو الجهاز بريال ولا بخمسة ولا بمية ولا بألف فأنا كان عندي شوية معرفة في الأمور هذه فكنت أروح أخذ الأجهزة وركز على شراء الأجهزة ما أدخل في البضاعة المعروفة هنا يعني من المهارات اللي تعلمت أنه كيف تدور البضاعة اللي أنت شاطر في اختيارها ولا تدخل وتنافس في المكان اللي كل الناس ينافسوا فيه برضو من أهم الأشياء هناك تتعلم كيف تتفاوض كيف تمسك عصابك كيف تكون هادي ما اللي قدامك بيبدأ إثيرك بيتجمعوا ويرفعوا السعر مشاعرك مات تفلت وتدخل مرحلة تحدي أنا بأخذ هذه يعني حاخذها وفي الأخير تخسر هذه الأمور في البزنس مهمة
SPEAKER_02:أنت تعلمت التجارة وانت بتمارسها كده ولا أصلا كان والدك أو كده شغالين في التجارة
SPEAKER_01:والله يعني كنا زمان أنا من أهل مدينة أهل المدينة بطبعهم بيخدموا الحجاج يعني كنا نتجمع في الشقة في بيت في غرفة ويجوا الحجاج ياخدوا البيت كامل الحجاج يحتاجوا الأكل والشرب بالذات كنا نسوي بسطة اللي الآن اسموها تراك منبيع فيها الشاي والشابورة والبسكوت كنا ناخد العربية هذه الخضرة حق اللي بيستخدموها في التعمير والبسكوت ونكسر الثلج ونحط الموية والعصير ونروح عند الحرم ونبيع ونشتري على بساطة هذه الأمور أنت بتتعلم كيف تتفاهم مع الناس مختلفية ثقافات من دول مختلفة من كل أنحاء العالم أحيان كثير أنت ما تفهم لغته أصلا فبتتعلم كيف تبيع وتشتري أحيانا بالإشارة وكيف تخلي عملية إقناع البيع أنه يجي ويشتري هذا الشيء هي علبة موية ولا طقم وجوهرات يعني أبو ريال زي أبو مليون مع فارق بسيط فهذا كان سبب رئيسي في بداية تعلم المهارات البسيطة في البيع والشراء
SPEAKER_02:وانت استفدت ايه من المرحلة دي ممكن وانت خارج منها في حتة النجوشيشن او التفاوض تقولت لي انا تعلمت اتفاوض كتير وكده لانت حتى كان تعليمك مش تجاري او ما دخلتش بزنس او تجارة او كانت حتى دخلت حاجات علمية قوي فخرقت من المرحلة دي بقد ايه من المهارات اللي نفعتك بعد
SPEAKER_01:كده من اهم المهارات يعني مهارة الاقناع والتفاوض أنت تحتاجها في كل يوم مع كل شخص مع كل اجتماع أنت عندما تجلس مع موظف تحتاج مهارة كيف تقنعه وأحيانا تتفاوض معه على جزئية معينة تجلس مع عميل مع مورد مع عامل الشاي أحيانا أنت قد تحتاج أنك تتفاوض معه أو تقنعه بموضوع بسيط فكل ما بتتعلم المهارات الحياتية وبكرا كل ما بتخدمك هذه سواء في البزنس في الزواج في الصداقة في كل شيء نحن نتكلم عن البزنس هي من أهم أو من مهاراتها الأساسية في التعامل في البزنس
SPEAKER_02:هل والدك او اهلك في البيت كانوا مستغربين اللي انت بتعمله يعني انت داخل العلوم وفدت بقى مدرس بعديها وبدرس في الجامعة وكده اللي بيخليك تروح وتبيع حاجات والتاجر ولبسه والحاجات دي يعني ما كنتش مستغربين الميول بتاعتك جديد مختلفة خالص عن تعليمك
SPEAKER_01:الوالد الله يرحمه توفي وانا عمري سبع سنوات تقريبا والوالدة الله يحفظها هي اللي ربتنا أنا خرجت من المدينة في التسعين ورحت للرياض أدرس وذيك الأيام ما في وسائل الاتصال لا جوال كانت التلفون الثابت أو تروح كبينة اللي هي مكان للاتصال ونتصل فكان التواصل ضعيف ما كان أحد يعرف أنا إيش قاعد
SPEAKER_03:أسموه
SPEAKER_01:فالوالدة الله يحفظها ما تدري يعني بس هي بتدري عن موضوع كرداسة لأن هي جابتني وورتني كرداسة وبدأت تتفاوض هي معي مع التجار في كرداسة وكيف ناخذ البضاعة لكن باقي الأعمال ما كانت الوالدة داخلة معايا ولا حد يدري أنا إيش بسوي وأنا بطبعي كتوم يعني ما حد يدري أنا إيش قاعد أسوي أو إيش
SPEAKER_02:راح أسوي حلو دخلت من المرحلة دي دخلت من الجامعة وكنت اشتغلت في التجارة مدة ايه المرحلة اللي بعد الجامعة انتقلت لإيه
SPEAKER_01:بالزبط انا الجامعة وقبل الجامعة الفرق الوحيد هي الوظيفة لان انا كنت وانا في الجامعة كنت شغال برضو في البيزنس يوم جيت اتوظفت كان دوامي على فترتين دوام مرهق لكن استمريت في البزنس وفي هذه المرحلة قبل التخرج بسنة تزوجت فكانت المرأة الوقت هذا وقت صعب في زواج في تخرج وفي وظيفة الزواج عندنا في السعودية في ذيك الأيام كان طبيعي الزواج في هذا العمر 26-27 سنة بل أكثر كان الزواج في هذا العمر في السنوات الأولى أذكر أني جمعت 26 ألف ريال من
SPEAKER_02:التقارى الثانية
SPEAKER_01:لا أخذت تمويل اللي نسميه الآن جولة استثمارية أخذت دخلت معي شركة هم دفعوا الفلوس وأنا المجهود وفتحت محل خضار وفاكهة ما أظن كملت ستة شهور وخسرت وقفلت المحل ليه هنا يعني تيجي أنك أنت لازم تفهم أسرار الصناعة محل خضار وفاكة ناجح؟ ايوه ناجح لو ما كان ناجح ما كان مفتوح كذا الف محل خضار وفاكة صحيح طيب انت عارف هذا المحل ليش نجح؟ ما تدري انت قلت شوف محل ناجح والناس بيفتحوا محل خضار وفاكة خلينا نفتح زيهم وهذا كثير من الناس يعني وانا منهم سوى هذا الشي محل خضار وفاكة كنتش دارس السوء محل خضار وفاكة اه فكرة كويسة وممتازة والناس ناجحين وبيبيعوا كويس ما كنت فاهم من فين اجيب الخضار والفاكهة ومتى اجيب الخضار والفاكهة ما كنت فاهم العميل اللي هو زبوني الاساسي يعني انا كنت في منطقة راقية في الرياض الزبون هناك يحب الفاكهة الطازة ما يحب يعني حريص على مستوى معين من الخضار والفاقة والجودة فيها أنا ما كنت أفهم هذا الشيء الجزئية الأخيرة أو السبب الأخير أني ما كنت متفرق أنا كان عندي دوامين وزواج
SPEAKER_02:كنت موظف ولا دوامين
SPEAKER_01:ووظيفة بعض الوظائف كانت عندنا تدوم في الصباح إلى الظهر بعدين تأخذ راحة بدين ترجع تدوم مثلا من خمسة إلى تسعة أربع ساعات صباح أو خمسة ساعات صباحا كانوا ثلاث ساعات بساعة عدم التفرغ هذا نتج عنه من أهم الأشياء أنه العامل كان يسرق كان يسرق فالأرباح كلها بتروح
SPEAKER_02:كده أول درس درسين مهمين تعلمته كثير من الدرس أنا بشوف أن المشاريع اللي فشلت أو أخفقت أهم مدرسة لأي واحد بيعمل أي بزنس يعني أنت بتتعلم منها أكتر بكتير من
SPEAKER_01:النقاحات حتى أخذ بزنس صغير إذا كان واحد يتعلم ويحاول يتعلم وفعلا يعني ما يكابر أنت فشلت لازم تعرف ليش فشلت ولازم تعرف بهذا الفشل ولازم تعرف تتعلم كيف ما ترجع تفشل مرة ثانية لكن أن تقول أنا فشلت وفشلت وفشلت صار عندي خبرة هذه ما هي خبرة
SPEAKER_02:انت كده بتتسلى بقى ايه انت هتروح تفشل وتفشل وتستمر تفشل بس انت وقفت مع التجربة دي وفهمت انا ايه اللي يعني انا خسرت ليه او فشلت
SPEAKER_01:ليه
SPEAKER_02:ايه هل حاولت تفتح محل تاني بتاع الفاكهة او كده بعدها ولا لا قلت انه خلاص
SPEAKER_01:لا ما حاولت افتح محل الفاكهة واخضار مرة ثانية لانه كان يحتاج تشغيل كثير وانا ما كنت مشغول في الوظيفة في الوظيفة فبرضو يعني لازم تعرف تفتح ايش يتناسب مع وضعك انت بتخرب حياتك الاجتماعية كلها وبتخرب عملك عشان بزنس ممكن ينجح ممكن ما ينجح وتقول خلاص انا فهمت وابغى اجي اشتغل لا مو صحيح برضو مو صحيح
SPEAKER_02:بس انت كده متهيالي كان فيه يعني طريقين بيشدوك ياما طريق الاستقرار اللي انت عندك شغلانة ووظيفة ومستقرة وفي الأسرة ومش عارف ايه ياما لسه الحاجة اللي انت كنت شغال فيها مدة التجارة فانت كنت بتتشهل انت كنت في نوع من يسموها bad dilemma او نوع من التشتت هل انا عايز امشي بالسكة دي ولا لا خليني انا مستقر ادام في أسرة وفي مسئوليات دلوقتي
SPEAKER_01:انا ما كنت ابحث عن الوظيفة كانت الوظيفة هي ممر مؤقت للوصول إلى التجارة عشان كده أنا ما توظفت في الحكومة كان ممكن أروح لقطاع التعليم وأصير معلم بأخذ راتب كويس ووظيفة مستقرة ودوام بسيط فأنا ما فكرت أبدا في موضوع الوظيفة الوظيفة كانت مرحلة انتقالية وكنت أشتغل وأدور أي شغل أشتغله حتى أتعلم من الشغل
SPEAKER_03:هذا
SPEAKER_01:أي تجارة أحاول أدور أي شيء أبيعه كان في مصر أنا إلا أتعلم
SPEAKER_02:التجارة ليه كنت مصر عليه؟
SPEAKER_01:أنا شايف أن التجارة هي الطريق السليم إن كنا نقول للغنى الاستقرار للربح تسع عشار الربح في التجارة
SPEAKER_02:تسع عشار الرزق في التجارة
SPEAKER_01:تسع عشار الرزق في التجارة فهذا كان الهوس وأنا بطبعي ما أحب
SPEAKER_02:النظام
SPEAKER_01:تحبش النظام؟ لا ما أحب داوم أبدا لا ما أحب داوم في نفس الوقت ما أحب داوم في نفس المكان ملول يعني ملول دائما أحب التغيير إذا استقر عندي العمل وصار روتيني أنت كذا سويت لي مشكلة لازم تديني شي تحديات جديدة
SPEAKER_02:معين ناس كتير تقولك أنا ما كنتش بحب من 9 إلى 5 لغاية ما عملت بزنس بقيت أشتغل 24 ساعة
SPEAKER_01:من 9 إلى 9 مو مشكلة أنت بتشتغل 24 ساعة بتشتغل في البزنس في عندك تحديات كل يوم في عندك مواقف جديدة في عندك أشياء ممكن تبتكرها تبدعها مستمتع ما أنت كل يوم نفس الشيء بتسوي نفس الأوراق بتأخذها هذا بالنسبة لي شيء قاتل أنا كانت مشكلتي الرئيسية في الوظيفة هي الالتزام في الدوام أحيانا كنت أفصل بسبب عدم الالتزام
SPEAKER_02:بالدوام
SPEAKER_01:هم مش قادرين يتحملوا أني أنا مع أداء طب أنا عندي مشكلة في الأداء لا ما عندك مشكلة أبو البرا في الأداء إنت ما عندك مشكلة في
SPEAKER_02:الدوام يعني تدي لك المسئولية أو التسك أو كده
SPEAKER_01:بتنفذه نفذه بنفذه في 4 ساعات في 6 ساعات في 8 ساعات في 12 ساعات في 14 ساعات المهم يخلص لك المهمة بس
SPEAKER_02:مطلوبينش أجي ساعة 9 وأبصم وأعمل
SPEAKER_01:أهي وأنا ما عندي شغل أحيانا يعني ما عندي شيء أعمله يعني أجي أسويه هذا كانت مشكلة
SPEAKER_02:بالنسبة
SPEAKER_01:لي
SPEAKER_02:طيب انتقلت من المرحلة كنت انت شغال شغلنتين وكنت بتحاول تجرف في التجارة وكده وبعد موضوع اللي هو محل الفكهة وكده انت عملت ايه بعدها؟
SPEAKER_01:سوينا محل مستزمات رجالية يعني اذكر اني اخد قرض باسم واحد صاحبي كان طبيب خمسين الف ودخلت شراكة واللوندن معنا مية او مية وعشرين كانت مية هي المطلوبة والعشرين ما دري كيف تدفر انسيت ولا وفتحنا محل مستلزمات رجالية
SPEAKER_02:ما كنتش خايف انت بتبتدي يعني انت خسرت ستة وعشرين الف اللي الناس ادتها لك قبل كده واللي استثمر معاك وخسرته في ست شهور كنتش
SPEAKER_01:خايف انا تضايقت لانه الفلوس ما كانت لي لكن الان انا بتحمل الرزق كشخص
SPEAKER_02:يعني انت خدت القرض دلوقتي عليك
SPEAKER_01:انت علي انا اه ومن بعدها تجربة الخضار على بساطتها ضايقتني لدرجة ما سرت أخذ من أحد فلوس بعد كده صعب جدا أن أخذ مبالغ واستثمر فيها وأحس فيها مخاطرة خاصة من ناس ما تفهم أو يعني ما تعرفش هي التجارة وما تتوقع أنه فيه خسارة أو أن المبلغ هذا هو مبلغهم فلازم تجلس سير تجلس مع والله يا أحمد تبقى تستثمر يا أحمد ترى الموضوع خطير يا أحمد ممكن تخسر فلوسك كلها أنا ما أضمن لك شيء فساروا يعني في المستقبل بعد فترة الشباب يقولوا لي أنت لا ما تروح تجيب تمويل ولا ما ينفع انت هتطفش الناس انت هتطفش الناس وتخوف الناس وقلت انا هذا الوضع اللي عندي ما هتحرك
SPEAKER_02:فيه الخسارة دي الاولانية يعني قبل ما نخش هالمرحلة بعدها اثرت على علاقتك مع
SPEAKER_01:الناس اللي استمروا معاك فلوس لا هم زعلوا بس علاقتنا استمرت يعني الحمد لله ما كانوا ما وصلوا الى هذه المرحلة
SPEAKER_02:الحمد لله حمد لله طيب دخلت في البزنس التاني بتاع المستلزمات الرجال ايه
SPEAKER_01:اللي حصل بقى في المغرب البزنس هذا كان كويس الحمد لله يعني فتحنا المحلة الاول كان في مجمع احنا المستلزمات الرجالية افضل مكان تفتح فيه مستلزمات رجالية اللي يكون فيه مجمع للمستلزمات الرجالية تعرف الرجال يعني احنا ما ده السعودي لانه بيلبس الثوب والشماغ في السنة يروح يشتري الثياب والشماغ والملابس الداخلية كل لبسه يشتريه في رحلة
SPEAKER_02:واحدة
SPEAKER_01:فما يبغى يدوخ ولا يبغى يتعب فكان يجي يبغى مجمع يروح المحل هذا المحل إلا بعده ويخلص ما لقى عندك يلقى عنده وخلص هو مشوار واحد في السنة ويأخذ أولاده معاه ويخلص الموضوع من سنة لسنة ويكثر مرتين وإلا مرة مرة يعني ثلاث مرات هذه كانت الثقافة الموجودة فكنا بناخد في مجمع مستلزمات رجالية فأخذنا المحل الأول الثاني الثالث الذي استحوذنا تقريبا على نص السوق توسعنا بعدين في المجمع في الأحسى في أكثر من مدينة بعدها اتخصصنا الله يكرمك في الأحذية وجدنا أن ربح الأحذية أفضل من ربح الثياب قمنا بعمل براند ونستورد براند خاص فينا من تركيا ومن الصين ومن سوريا ومن مصر إلى 2019 كان هناك انخفاض كبير في المبيعات في ذلك الفترة بسبب قلل كان في وقف لكثير من البدلات اللي كان يأخذوها الموظفين الحكومية في 2019 اي فقلت القوة الشرائية في بدايات 2019 فقررت انه نغلق المحلات مع انه كان من افضل المشاريع الموجودة عندنا ومنكسب فيها كويس الحمدلله وربحنا فيها ارباح كويسة لكن هو البزنس كده
SPEAKER_02:اه إلا
SPEAKER_01:طبعا هو خاصة أنه أول مشروع ناجح بالنسبة لي واستمر فترة طويلة فكان فيه تعلق عاطفي كبير وهذه مشكلة بعض المستثمرين يتعلق عاطفيا في المشروع وما يبغى يقفله ويبغى يصبر اخسر سنة اثنين ثلاثة طيب متى اخذ قرار الاغلاق كيف اقفل لا انا احب المشروع وهذا المشروع في البزنس احيان كثير وقت اتخاذ القرارات تبعد العاطفة
SPEAKER_02:صعب اوي بزيادة في المجتمعات بتاعتنا الشعوب عامة عاطفية بطبعها عرفت انت تفصل الموضوع ده
SPEAKER_01:ازاي لاني تعلمت من مشروع قبله دخلت في مشروع كان فيه فيه رسالة يعني كان رسالته عجبتني الرسالة بتقدم للشباب الشباب يعني أنا نقول شباب يعني أولاد وبنات فتعلقت في المشروع وتعلقت في الرسالة اللي بتقدمه للمشروع ما كان ناجح ما أدير بشكل جيد لكن استمرت أدعم في المشروع وأدعم أذكر أني ما كنت تفكر فيه من ناحية البزنس البحث فخسرت أذكر حوالي خمسة مليون في المشروع
SPEAKER_02:رقم كبير بالنسبة لك وقتها
SPEAKER_01:أي كان رقم كبير لكن تعلم درس بس كان درس قاسي جداً
SPEAKER_02:إنه
SPEAKER_01:البزنس والعاطفة لازم يفصلوا خاصة وقت اتخاذ القرار ممكن البزنس والعاطفة يكونوا موجودين لفوقات معينة لأهداف معينة لكن وقت اتخاذ القرار البزنس is business ما
SPEAKER_02:يفعل طيب إزاي تقدر توازن بين ده وبين الناس يتقول لك أسطر رأس مالية بزنس بدون قلب ازاي تبقى بين الاتنين او التوازن بينهم او انت شايف لا هو مفروض ان انت ما تتدخلش الامور دي خالص ولا في وقت معين
SPEAKER_01:بس في وقت معين ان البزنس والعاطفة اجتمعوا لا البزنس والقيم والمبادئ مفروض
SPEAKER_02:اجتمعوا
SPEAKER_01:ما في شيء يسمو يعني انا ما حبيع خمرة اذا الخمرة بتربحني ما حبيع هذه الاشياء فالمبادئ والقيم شيء والعاطفة شي هنا مع المبادئ والقيم مفروض البزنس يعني يتجمع مع العاطفة لا يعني المس وبعد يعني فترات في تكون موجودة العاطفة لكن وقت اتخاذ القرار ما في عاطفة
SPEAKER_02:مفروض حلو قفلت البزنس بتاع الملابس ام تجت المحطة اللي انت كنت بتقوليها على موضوع المقاولات
SPEAKER_01:المقاولات كانت قبل كده انا انا انا في ميزة ومشكلة. اه. انا ممكن افتح عشرة في سنة. اه. واجفل ستة سبع.
SPEAKER_02:ده مش كتير يعني.
SPEAKER_01:انا اقول لك يعني انا عندي مشكلة ومشكلة كبيرة. لكن الحمد لله في السنوات الاخيرة علشتها. بقى اقول لك كيف علشتها. اه فانا كان المقاولات كان موجود. وشغال من الفين وستة.
UNKNOWN:اه
SPEAKER_01:مع بزنس الملابس مع المشروع اللي قلتلك كان شغال مع ثلاثة اربع شركات اخرى موجودة مع وظيفة كيف اوازن تركز ازاي التركيز بالدرجة الاولى في بدايات البزنس بعدين بيجي فريق هو يدير ممكن يدير بعد شهرين ثلاثة ستة شهور بعد سنة ممكن من البداية هو الفريق بيدير المشروع أنا ما أنسى كلمة لمستثمر مصري كبير ما أذكر اسمه الله يرحمه ذيك الأيام كان يتكلم هو في السبعينات قبل عشرين سنة قال أنا أبحث عن المدير قبل الشركة لأنهم سألوا المدير قالوا كيف أنت عندك العدد الكبير هذا من الشركات فقال أنا أبحث عن المدير قبل الشركة بالتالي هو لا يدير الشركة مباشرة هو يدير المدير أو بالأحرى هو بيساعد المدير الحقيقي للشركة كيف يدير الشركة ويدعمه يدعموا بالمال بالاستراتيجية بالعلاقات يساعدوا في حل المشاكل دعم في كل شيء يحتاجه هذا المدير وهذا اللي كنت أنا قاعد أحاول أسويه طبعا ما نجحت فيه بشكل كبير في المرحلة الأولى لكن اليوم صار أكثر تنظيما وأكثر ترتيب صار في قواعد للعملية
SPEAKER_02:فانت قلت لي ان في مدارس مختلفة بالطريقة التفكير يعني في حتة ان انت يعني ناس كتيرة تقولك والله لا انا في الاول لازم ابقى عارف مداخل ومخارج البزنس والتجارة عشان محدش يسرقني وفي ناس تقولك لا انا انت لو عملت حاجات كتيرة في نفس الوقت زي ما بيقولوا كده مش هتجيب اخرها مش هتكبر وتكبر إلا أنت هتوقف نموها لأن أنت مش قادر تركز في حاجة واحدة أو
SPEAKER_01:حاجتين البزنس بالشكل العام أنا أتعامل معه ككيان لكل كيان صفاته وحالاته زي الإنسان أنت ما يمكن تتعامل مع كل البشر بنفس الطريقة وتدرس الشخصية إذا كنت من الناس اللي بيدرسوا الشخصية قبل التعامل وتشوف إيش اللي مناسب لهذه الشخصية وكيف تتعامل معها أحياناً أنت تحتاج تستخدم طريقة أنك أنت تدير البزنس في البداية بكامل تفاصيل زي ما مثلاً اللي سويته في VMS يعني من البداية تماماً ما فيه خبراء موجودين في السوق عارفين في الـ Venture Studio بشكل كبير والنماذج العمل في الـ Studios مختلفة ايش النموذج اللي تستخدموا ومين ما هم موجود احد كثير في السوق النموذج نفسه او نموذج الـ Studios في السوق السعودي والعربي بشكل عام نموذج جديد
SPEAKER_02:جديد خاصة
SPEAKER_01:يعتبر فكرة جديدة فكرة جديدة ماذا الحل؟ أنا أذهب أتعلم وأدرس بل أنا كنت ديكتاتوري في اتخاذ القرارات في البداية لم أكن أقبل أسمع للحول كثيراً
SPEAKER_02:هذا عكس طبيعتك
SPEAKER_01:نعم، أنا جئت أعطيك شيء في أقصى اليسار عشان يعني هنمشي من أقصى اليسار وحنمشي شوية شوية شوية لأنه وصل لأقصى اليومين فهذه حالة مع أنها حالة متأخرة لكن طررت لي أني أتعامل مع البزنس بهذه الطريقة الآن مثلا أنا لا أتخذ قرار استثمار أول كل قرارات استثمار هي قرارات شخصية من يعني الآن لا في لجنة وقبل اللجنة في تقريبا خمسة لقاءات فلترة مع الستارتابس بيجلس على الأقل أربعة أو خمسة من الشباب اللي عندنا في الفريق في متخصصات مختلفة في المالية في البيزنس في الماركتينج في الاستثمار حتى يفهموا المشروع وكل واحد يقدم رأيه في الأي سي اللي هي لجنة الاستثمار وبعد كده يتخذ القرار وأنا رأي واحد من خمسة مالي قيمة أكبر من كده إلا إذا كنا أربعة وكنت أنا في الطرف إلا في في لي اثنين فالطرف حقنا هيكون أثقل شوي الشاهد أنه بدأ تحوكم الاستوديو المرحلة الأولى كنت أنا صاحب القرار اليوم أنا واحد من أعضاء الفريق شوف الفرق
SPEAKER_02:بعد ما استقر
SPEAKER_01:يعني بعد ما استقر وبدأ يتكون فريق في الاستوديو فريق جيد أقدر أعتمد عليه بعد سنة سنتين أنا حكون آوت
SPEAKER_02:ده الهدف
SPEAKER_01:تاكو أي طبيعة سنتين ثلاثة كحد أقصى حكون آوت من التشغيل كل ما يتعلق في الاستوديو حاشتغل في الشيء اللي هو أنا أحب أجلس مع الفاوندر أحاول أن أقدم لهم أشياء يستفيدوا منها أنا أقول للشباب أنا أشتغل معكم 360 درجة الجانب الروحي والجسدي الثقافي المالية الشخصية الاجتماعي كل هذه الأشياء نتناقش فيها يعني عندنا أحد الفاوندر حطول شوي في الموضوع هذا عندنا أحد الفاوندر ما كان يأكل من شدة انشغاله ما يأكل ينسى نفسه
SPEAKER_02:يعني
SPEAKER_01:ينسى العكل سويت له اشتراك في أحد المطاعم يجيب له وجبة غدا كل يوم في المكتب واحد ثاني ما كان
SPEAKER_03:ينام
SPEAKER_01:يعني ينام متأخر واصحى بدر هو لسه
SPEAKER_03:شام
SPEAKER_01:اتفقنا مع بعض انه يترك الاجتماعات للساعة ثمانية الجوال يترك الساعة تسعة كحد اقصى الساعة عشرة مافي جوال اذا عنده وقت يروح يجيس يقرأ وينام كويس فهذا الهوى اللي انا احبه
SPEAKER_02:حتى تلمنتورينج شوية
SPEAKER_01:ايه أحب أن أجلس أجلس مع الناس أحب أن أتكلم مع الناس في شيء يفيدهم سواء خبرة أنا تعلمتها عن مستوى الشخصي أو قرأتها أو سمعتها هذا عشقي فنرجع للموضوع الأول فهذا نموذج استوديو نموذج ثاني لا أنا بأجي يعني شركة الملابس هذه مثلا إلا خسرناها وهذه من القصص فيها بعض العبر غير العاطفة أني أنا ما أعرف إيش تفاصيل المشروع مو التفاصيل الدقيقة للأسف ذاك القرار زي ما قلنا في موضوع القيمة اللي بتقدمها الشركة فتركت السؤال والمتابعة كان همي بس انه الناس اشتروا الملابس هذي جاء الاخ جلس معه جلستين ثلاث قررت الاستثمار وبدأ يشتغل وانا اجي يقول لي اقول له لا تشوفه فهذا اقصى اليمين وهذا خطأ تمام ما بينهم هو الاكثر صحيا من وجهة نظري لكن حسب نرجع حسب كل مشروع
SPEAKER_02:هل أنت عملت كده في المشروع بتاع المأولات أو أنت مرضو كنت خلت في مشروع أنا عرفت قبل ما نصور كنت تكلمي على مشروع في مجال الطبي برضو أو الصيدليات
SPEAKER_01:الصيدليات المدير كان بطل فأدار الشركة بشكل رائع وكانت النتائج جيدة ولكن في هذه المرحلة لدي فريق حسابات لدي فريق إدارة لدي فريق في القانون يذهب إلى الشركة ويتأكد من الأرقام ويتأكد من كل شيء ويرفع تقارير غير في البداية لم يكن موجود هذا كل شيء أنت تقوم بعمل أشبه بمكتب متابعة في الجوانب الرئيسية يعني زي إدارة الاستثمار بس فيها شوية كمان زيادة في بعض التفاصيل هذا اللي فرق في الصيدليات والشركات اللي جات بعد
SPEAKER_02:كده يعني أنت بديت الموضوع الملابس أفلته في 2019 كانت برضو أبليك وتماشي في موضوع الأولاد وبزنس مختلف صحيح؟
SPEAKER_01:والملابس آه والصيدليات والتوكلات الطبية
SPEAKER_02:لو تحكي لنا ممكن على حتتين لانه هذا النشاط الكبير عندك المقاولات والموضوع للصيدليات اشتغل بداتهم ازاي اشتغلت فيهم ايه
SPEAKER_01:والمرحلة اللي فيهم دلوقتي بدانا في المقاولات من نهاية 2005 بتقريبا 200 الف ريال
SPEAKER_02:كنت بتخرج من المكسب بتاع الملابس وتحطه في حاجات تانية
SPEAKER_01:كانت مبالغ بسيطة كنا نتحرك في مبالغ بسيطة وكانت المشاريع تفتح ب100 ألف 200 ألف 50 ألف الأرقام هذه قبل 18 و 20 سنة كانت الدنيا حلوة فبننمو بشكل مثلا المقاولات كان معدل النمو السنوي تقريبا 20% طوال عمرها تقريبا حتى في أيام كورونا الحمد لله كان فيه نمو نمو
SPEAKER_02:صحي
SPEAKER_01:صدليات كان معدل نموها أكبر من كذا في البدايات اليوم كل ما بتكبر بيقل معدل النمو من ناحية العدد لكن كما بيعاته هذا بتزيد بمعدل نمو أعلى سويش جم
SPEAKER_02:ملابس لـ مولات لصيدريات يعني حتى في التقنية
SPEAKER_01:حتى في الاستوديو في الاستوديو احنا عندنا تعليم وصحة وساس يعني تيك وعندنا بلاتفورم
SPEAKER_02:بس كلها بسواق
SPEAKER_01:مختلفة
SPEAKER_02:صحيح
SPEAKER_01:حتى الأستوديو بشكل عام يركز في صناعة واحدة غالبا صنع صناعتين ويجيب خبراء ويركزوا فيها فهي موضوع إدارة إذا أنت مدير جيد ممكن تدير أي شركة اليوم الإدارة هي الأساس هذا الاكتشف مؤخرا يعني ممكن طبيب يدير شركة صناعة سيارات يعني البعض يقول كيف هي في الليفل العالي وفي الأحجام الكبيرة كنا نتناقش في هذا الموضوع صحيح يعني الإدارة هي الأساس والإدارة تقريبا واحدة مع اختلاف شوية في التفاصيل وانت بتقول هذا الكلام معظم المستثمرين اللي بيشتغلوا في قضية شركات معظم الشركات الاستثمارية هي بتشتغل في أنشطة مختلفة بس في فريق إدارة بل هي بتروح تستحوذ على الشركة عشان فريق الإدارة وتشوف الشركة هذه إيش تحتاج حتى تكبر وتنمو وهذا اللي سويناه في الصيدليات والشركة الطبية هو استحواذ على شركة كانت متعثرة وجنا فيها فرصة تغير فريق الإدارة نمت الشركة اليوم ان شاء الله توقع في الربع الاول في خمسة وعشرين هتدخل
SPEAKER_02:سوق المال هتخش دي جوه البورصة
SPEAKER_01:هتدخل البورصة باذن
SPEAKER_02:الله طب السؤال يعني وانت بتبص على المشروع ده في الاول انت بتقولي ان هو كان مشروع كويس بس متعثر دخلت عملت استحواز عليه وبعدين بتقولي جبت فريق ادارة والموضوع كبر ايه اللي بيخليك تقولي ان الشركة متعثرة بس هي فيها يعني فيها potential أو فيها أسباب إن هي تبقى كويسة وإن هي ممكن لو بعض الحاجات تصلحتها إن هي تنمو
SPEAKER_01:وتكبر وهذا دور الفريق الإدارة بيجي يدرس المشروع بيقول لك والله الشركة هذه المعروضة علينا شركة كويسة فيها مشاكل كذا كذا كذا ممكن نعدلها بواحد اثنين ثلاثة حتتحول لشركة كويسة كل نشاط غالبا هو كويس ولا ما في لأمثلة الصيدلات بشكل عام هي نشاط جيد عشان كده في مجموعة صيدلات كثيرة في البلد البقالات نشاط كويس بس كثير من البقالات تفشل الكفيات والمطاعم الكفيات في السعودية بشكل عام هو نشاط ممتاز حجم المنافسة عالي جدا طيب هل ما يستطيع حد يخترق النشاط هذا إلا إذا جاب فكرة إذا جاب تسويق جيد إذا جاب طريقة معينة يبغاه السوق حيخرج الأضعف في السوق حيجي الأقوى ويدخل في السوق فما في نشاط كويس أو مو كويس بنسبة 100% أبدا كل الأنشطة التجارية مدان موجودة وشغالة هي كويسة بس أنت كيف تدخل هذا النشاط كيف تستطيع انك تحقق الربح تحتاج بعد توفيق الله سبحانه وتعالى المدير الجيد مشكلة
SPEAKER_02:التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل إمداد وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا الرقمية من خلال موقعهم كارا
SPEAKER_00:دوت نات لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك والموظفينك أي أن كان نوع أو حجم مشروعك من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفعات الموردين لتأم وخدمات البي رول لو عايز تعرف تفاصيل أكتر روح على الويب سايت أي حاجة في خيالك فوري بيزنس حلها لك
SPEAKER_02:يعني ده بتعتبر الإدارة في حد ذاتها علم يعني احنا كنا نتكلمنا قبل كده قبل الحلقة ما نسجل وفعلا كنا نتكلم على أن برا ممكن تلاقي في البلاد برا واحد يبقى لسي أو بتاع شركة أغزية بكرا يبقى سي أو بتاع شركة سيارات بعده يبقى شي أو بتاع شركة تكنولوجي ودي الثقافة دي ممكن مش موجودة في الوطن العربي كتير يلاك ده انت لازم انت متخصص جوه قوي ولكن الحقيقة ان الادارة والقيادة علم وملكة في حد ذاتها ان انا ادام والباقي كله بيبقى تفاصيل في مرحلة ما مهم تفهمه بس الادارة هي الاساس وان انت شخص يكون ادارجي شاطر وقيادي شاطر انت انت تعلمت الحتة دي لان دي ممكن اقول انا قليل لما بلاقي في الشرق الاوسط ناس كتير متعلمين يعني فعلا بيمشي بتابع المدرسة
SPEAKER_01:دي شوف المدرسة دي موجودة عندنا في السعودية على فترة يعني أرامكو الآن من قيادات أرامكو هو رئيس نيو وزير التعليم من قيادات أظن سابك فالموضوع هو موضوع إدارة يعني الوزير القصبي عندنا تولى الصحة والتجارة وزارات مختلفة فالموضوع هو إدارة في الأخير ما هو أنك فاهم في النشاط التفصيلي لأن عندك فريق مفروض فاهم فيه أنا أقول للمديرين أنت مفروض تجيب ناس متخصصين أو فريق متخصص معك يفهم أكثر منك في مجال تخصصه يكون أذكى منك ما ينفع يكون أضعف منك يعني أنت في الماركتنج لازم تجيب واحد فاهم بماركتنج أكثر منك وأذكى منك في الموضوع هذا في اللوجستيك لازم تجيب واحد أفهم منك إذا جبت واحد أقل منك ما حتنو الشركة ولا حتتصلح ولا إيش الفائدة إذا هو ما بيوريك نقاط القوة والضعف وبيحسن وبيشتغل أنت تحتاج كيف تدير هذا التالنت الموجود عندك في الشركة فقط
SPEAKER_02:بس الموضوع ده صعب نفسيا على الناس كثيرة يعني اقول لك انا لو جبت واحد اسك مني هياخد مكاني لا ده هيبين ان انا مش شاطر في ناس تحب لا انا عايز ابقى القائد الاوحد عجيب زي ما يقولك ده ياسمان ناس تقولي تمام حاضر يا فندم وخلصت
SPEAKER_01:الموضوع مهدولة ما ينجحوا في الاخير او حتى لو نجح هينجح لمستوى معين ما هيقدر اكبر اكبر
SPEAKER_02:من
SPEAKER_01:كده زي اللي يشتغل يعني ما يفوض اللي ما يفوض هينجح بسرعة وبقوة الى حد معين
SPEAKER_02:صحيح
SPEAKER_01:بعدين ما حيكون عنده وقت مهما كان يعني سوبرمان انه يدير المرحلة اللي بعدها فالصحيح انك تجيب من يستطيع ان يدير التخصص اللي هو فيه افضل من ادارتك انت لي انت دور المدير كل ما بيكبر كل ما يركز دوره على ادارة الافراد وحل المشكلات والاستراتيجيات طبعا المشكلات الكبيرة اللي توصل لي والاستراتيجيات والعلاقات العامة والتمويل والاستثمار يعني هذه ادوار كل ما بترتفع والشركات بتكبر مفروض المدير يركز عليها اكثر ما بيدخل في تفاصيل الادارات التفصيلية اللي تحت
SPEAKER_02:طب ازاي يقدر ان هو يعمل كده من غير ما يحس ان هو فقد الكنترول او فقد السيطرة فيه ناس تخاف يعني أنا بتعامل مع CEOs مثلاً كتير ومديرين وأصحاب شركاته بالذات في المرحلة اللي هو في الشركة المتوسطة وعايز يكبر عن الشركة المتوسطة المرحلة دي نفسية جداً وعلى فكرة عقك نفسي فيها مش بني إن أنا عايز أعمل أنا من ناحية الفكرة أنا متفق معك بس أنا عايز أعمل ده من غير ما أحس إن أنا فقط السيطرة على التفاصيل إذا هذا العمل
SPEAKER_01:ده؟ أول شيء إذا كان المدير أو المالك يهم مصلحة الشركة مفروض يدور الطريقة لتنجح هذه أو توصل لهذا الهدف إذا هذه قناة تمكنت من هذه النقطة الأولى نقطة ثانية إذا لازم يثق في الناس الموجودين عنده إذا ما في ثقة وإذا ما شعر المدير اللي تحتك أنك أنت واثق فيه ويعطي له صلاحية اللي يحتاجها وزي ما أنت مكلف بالمهام والمسؤوليات اللي عليه تعطي له صلاحيات يحتاجها ما حيبدع ولا حيشتغل إذا أنت بتدخل معه في التفاصيل يقول خلاص أنت دير هو بيقولها بينه وبين نفسه فيصير عنده عدم حرص على المشروع وعدم حرص على الشركة وعدم حرص على الكيان أنا أذكر في أحد المشاريع كان مسؤول كبير في الجهة فقاب المدير القطاع الكهرباء عندنا في الشركة وجلس معه بعدين كان في مشاكل في الميكانيكا وجالوا مدير قطاع الميكانيكا بعدين جلس مع مدير المشروع علاقتي فيه جيدة فيقول لي بعد فترة يقول أبو البراء أنا يوم جلست مع الشباب عندك في البداية أول واحد جلست معه قلت هذا كيد شريك في الشركة بعدين جيت وجلست مع الثانية لقيت نفس الشيء بعدين جيت وجلست مع الثالث لقيت نفس الشيء أنت موظف محامين ولا موظفين قلت له إيش قصدك محامين قال بيدافع عن الشركة أكثر ما بيدافع عن نفسهم ولا يدافع عننا هذا الولاء اللي تكون عند الفريق من فين
SPEAKER_02:جاء
SPEAKER_01:أخذ صلاحيات كويسة تعامل كويس وجد لي المعلومات اللي احتاجها موجودة عنده مساعد في اتخاذ القرار بل أحيان كثير هو اللي اتخذ القرار انت بس مجرد مساعد مجرد مستشار أحيانا في فهو حس ان الشركة هي فعلا شركته انا لازم احافظ عليها ولازم تكسب اكثر
SPEAKER_02:شي طب انا ازاي اوصل للموظفين عندي انا وانا عندي تيم فريق عمل ازاي اوصلهم لمرحلة من الولاء للمؤسسة اللي هم شغالين فيها والمؤسسة اللي احنا بنيناها مع بعض هو يبقى عنده الولاء والدفاع زي ما بتقول للشركة دي في ناس تقولك لا بقولك انا اشتغل في مصر حتى تدفع لي كامة اشتغلها قد كده وشغف على قد فلوسك ازاي يعرف ابني ولاء للموظفين في المؤسسة اللي انا فيها
SPEAKER_01:احنا لسه كنا نتكلم كده مع اثنين من المديرين عندنا فمتناقش بيتناقشوا مع احد الشركة فبيقولوا يعني ليش هم ما محرصين كده على الشركة عندهم وحرصين على مصلحتهم الشخصية فقلت لهم فيه فرق أنت تشتغل بأمانة وقلب وعندك ضمير وعندك مبادئ وقيام وتحب شغلك هو
SPEAKER_03:لا
SPEAKER_01:هو أخذها كمرحلة يبرز فيها نفسه وينتقل لوظيفة أكبر وينتقل لوظيفة أكبر ويظهر جهوده البسيطة يحاول يكبر حجمها ويعظمها حتى يراها المسؤولين هذا هدفه طيب هذا كيف سار كذا وهذا كيف سار كذا بناء الثقافة من البداية يعني من بداية الفريق لما تبني الفريق الأول عندك والدائرة الأولى هي أهم شيء يعني أقصد أول ناس في الشركة أو أقرب ناس لك لما تجيب ناس عندهم الأمانة انا في الدوائر الاولى اركز على امانة اكثر من الكفاءة وكل ما بتبتعد الدائرة اركز على الكفاءة اكثر
SPEAKER_02:مهمة ديوي ليه بقى لان فينا دايلمة حتى بنعبلها في شركات في مصر الكفاءة السقة ولا الكفاءة ودايما يقولك انا اغلب اي واحد فيهم انت شرحتها بطريقة كويسة بس اشرحلي تفاصيل اكتر
SPEAKER_01:اقولك كيف أنت في الدائرة الأولى هي اللي هتنقل للدائرة الثانية صح؟ صح الثقافة بتنتقل حتى لو ما بتكتب وهكذا كل دائرة بتنقل للدائرة اللي بعدها نرجع أنت هم واحد جنبك وقريب منك يكون أمين بحيث أنك تأمن الدائرة الأولى وهي أخطر دائرة الكفاءة ممكن لتحته يكون أكفأ منه ويؤدي الدور هذا هو عشانه أمين حيعط اللي تحته الصلاحية لأنه هو حريص على الشركة حريص على الكيان
SPEAKER_02:بس ممكن يكون أمين بس مش كفأ
SPEAKER_01:أي تمام من اللي حيغطي جزء كبير من ال... إحنا ما نقول مكفأ نسبة 100% يعني مثلا مثلا نقولنا الأمانة 100% الكفاءة 70% كذا افتراضا فهو فاهم بس ما هو مستوى عالي يعني لو جاء عنده الأمانة أقل أنا ما وظفته تمام؟ فهو أولوية هنا الأمانة هنا الكفاءة كل ما بتبعد الدائرة نتحرك زي كده مو شرط أنه الأمانة تقل بس أنا ما حركز عليها بشكل كبير أنا حدور على الأمانة وهذا وصلت مفروض كل الموجودين عندهم أمانة لكن يهمني الكفاءة بشكل أكبر فالدائرة الثانية بتكون كفاءتها أعلى فهي بتعوض النقص الموجود هنا وهذا الأمين اللي في الدائرة الأولى هو بيكون حريص على الشركة وحريص عليك وحريص على الكيان فبيعطي اللي تحته الصلاحية لو جلست معه قلت له عشان مصرحة الشركة سلم وكذا سلم وكذا سلم وكذا فبتغطي جزء من الكفاءة المفقود الجزء البسيط اللي مفقود في الدائرة الأولى وهكذا تتحرك في الفريق الأول بعدين الأمانة برضو بتنتقل يعني بشكل ما بقول ما تقدر تحسه يعني انت عارف الأخلاق بالذات الأخلاق والتعامل والمبادئ الإنسان الكويس بيستحي لو كان يسرق لو كان شاف مديره كويس ما حيتجرأ فبتتحسن برضو مع مرور الوقت عندك موضوع الأمانة فتصير ثقافة الشركة كلها الكفاءة عالية والأمانة عالية بعد فترة واللي يجي كل ما يجي أحد جديد يعني إحنا كان موجود عندنا موظف فلفظته الشركة كيف لفظته الشركة؟ أنا أقول لهم إذا فيه موظف جاء اشتكى منه ثلاث مستويات إدارية هذا يفصل يعني مستوى أعلى منه ومستوى أقل منه بالتالي هو شخص أخلاقياته أو طريقة التعامل سيئة مع كل المستويات فهذا شخص لا يصلح أبدا فالشركة عندنا بتلفظه جاء واحد اشتكى منه جاء الثاني اشتكى منه جاء الثالث جاء الرابع اذكر اربع اشتكوا منه جاء اسمعه قلت له يا فلان الله يبارك فيك احنا دن خلاص مع السلام هذه البيئة البيئة الكويسة بتلفظ السيء والبيئة السيئة بتلفظ الكويسة فمهم تبدأ في تكوين البيئة بشكل ممتاز تحرص فيها على اخلاقيات والمبادئ والقيم تتوسع هذه البيئة بعد أن تبدأ تحسن موضوع الكفاءة تحسن موضوع الجودة مع مرور الزمن لكن إذا بدأت بكفاءة عالية وأخلاقيات سيئة ما حتقدر تسيطر على
SPEAKER_02:الشيء صحيح
SPEAKER_01:ما حتقدر
SPEAKER_02:طيب أنت أعدت في أكثر يعني أغلب الشركات اللي دخلت فيها في الأول هي بزمي بيسموها البزنس التقليدي أو التجارة أو يغلب على التجارية الأسمية أو الشركات الصغيرة المتوسطة فيما ستوديو اللي هو Venture Studio طب احنا عايزين نشرح الاول يعني ايه Venture Studio انتقلت فيها الاستثمارات في شركات سريعة النمو او الستارتوبس ايه اللي خلقت تعمل النقلة دي بس قبلها اشرح لنا يعني ايه Venture Studio وايه اللي خلقت تخش في المجال ده مع ان انت خلاص كان عندك اكتر من حاجة وكويسة وفي استقرار لها
SPEAKER_01:وكده انا في 2015 كنت أفكر في مشروع توصيل الأكل وتسويقه من الأسر المنتجة طبعاً هذه الفترة كانت فكرة جديدة وأنا الطبعي متهور ليس شجاعاً، بل متهوراً
SPEAKER_02:لذلك هناك شعرة بين الاتنين لا، الشعرة قطعت
SPEAKER_01:أنا في ذلك الأيام، بالذات من بداياتي إلى فترة قريبة، كنت جداً متهوراً فقعدت أفكر في المشروع، كان لي صديق فكرنا مع بعض فيه بعدين، لا أدري هل هذه سرقة تعتبر أو لا، رحت كافياً وكن جالس في الكافي وكان جنب اثنين شباب بيتكلموا في المشروع نفسه فطلعت الورقة حقها المشروع وقعدت اشوف ايش بيقولوا واش ما قعدت تغش قبل قعدت ايه يعني تمام هذا فكرة كويسة ولا لا نضج المشروع فكنت اتكلم مع واحد زميلي فقال لي انا رميت في ماليزيا اخوه كان عنده شركة في مصر نفس هذا المشروع قلت صحيح ايه قال اديني رقم رميتك قالوا عبدالله كذا كذا كذا قال ايوه قلت خلاص انا جايك على ماليزيا رحت ماليزيا 36 ساعة اتناقشنا في المشروع اتفقنا تقريبا على كل النقاط رجعت قالوا محمد تعال من مصر عبدالرحمن تعال من سنغافورة وعبدالله في ماليزيا وبدأنا المشروع ومشينا السنة الاولى خسرنا وقفلنا المشروع برضو
SPEAKER_02:ليبا
SPEAKER_01:كان في وقت غير وقت
SPEAKER_02:بدري
SPEAKER_01:لسه السوق ما هو مستوعب الأسرة المنتجة ما هي مستوعبة ما عندها التزام يعني أنا خلاص بطبخ بفتح المطبخ بخلص الوجبة في الوقت الفلاني ما كان هذا الشيء
SPEAKER_02:على فكرة دي مهمة قوي في البزنس ساعات بتكون الفكرة حلو والتكنولوجيا موجودة وكل حاجة بس السوق لسه جديدة أو السوق غير مستوعبة فدائما يعني حتى تقالت من اكتر من ضيف ان انت مش بس التكنولوجيا كويسة والفلوس موجودة والفكرة حلوة او جديدة لا هو لازم السوق يكون متقبل الفكرة نفسها
SPEAKER_01:احد الاشياء اللي تقيس فيها تقبل السوق انه فيه منافس شغال كويس
SPEAKER_02:بس دي مشكلة كبيرة لان انت كده مضطر انت تبدأ من نمرة اتنين مش نمرة
SPEAKER_01:واحد نمرة واحد صعب جدا هي ممتازة جدا اذا نجحت انظر كلما تزيد المخاطرة كلما تزيد الربحية او العكس كلما تزيد الربحية كلما تزيد المخاطرة فانك انت تدخل اول واحد هتربح كويس بس مخاطرة انك تنجح او لا اعلى تروح تبدو المخاطرة قل ادخل ثاني واحد ثالث واحد يعني الى اليوم في شركات شغالة زي اوبر وكريم وخلافة وكل يوم تطلع الشركة صح؟ صح فالسوق موجود ويستوعب بس انت ادخل بفكرة عندك ميزة تقدر تخترق فيها السوق هذه اهم شيء والميزة هذه حقيقية فالتوقيت خاصة في التقنية من اهم الاشياء اهم من الفكرة حين تنزل بعد الوقت او حين تنزل قبل الوقت الشاهد بعد كده الشباب كانوا في نرجع للستوديو التقنية وكيف دخلنا فيه
SPEAKER_02:أنت قفلت الشركة دي
SPEAKER_01:بعد قفلنا على طول مباشرة انتهت الشركة قفل الشباب كانوا في إفنت للأكل الصحي جاءوا من الإفنت قالوا أبو البراء أنا أذكر حتى كنت في مكتب السكرتير أبو البراء نبغى نسوي مشروع أكل صحي للموظفين بالنظام اشتراك وجبة هذا قلت طيب فكرة كويسة نسويها يلا نسويها قال لا طيب اني بتسوي التصميم قال محمد انا عندي صاحبي يسوي التصميم قال عبدالرحمن لا لا لا انا بسوي التصميم دخل سوي التصميم خلال ساعة تصميم ديلي ميلز الى اليوم هو التصميم وشغل ديلي ميلز شغل
SPEAKER_02:شغالي طيب ايه الفرق بين ديلي ميلز والوقت والفرق
SPEAKER_01:بينهم قد ايه لا هذا مشروع مختلف تماما
SPEAKER_02:بس هم قريبين من فكرة توصيل.. لا
SPEAKER_01:ذاك أحد مشاكله الرئيسية كانت الأسر المنتجة غير ملتزمة انت هنا هتتعامل مع مطاعم والمطاعم ملتزمة مؤسسات هذا فرق رئيسي انت ما خدت أكل الأسر المنتجة وقلت بيوديه للموظفين رحت لأكل المطاعم أكل صحي بتوديه للموظفين في المكاتب أخذ السيارة الشباب كان معهم سيارة واحدة ينزلوا فيها الاثنين يروحوا للمطاعم ويا الله اقتنع مطعم ويا الله بدأوا يسووا وجبة وجبتين اللي يعني ديلي ميلز هو رقم واحد في الموضوع هذا في السعودية من 6 سنوات 7 سنة بعد كده وجدت يعني يوم بدأ ينجح ديلي ميلز كحت تفكر طيب انت زي ما قلت البزنس العادي خلينا نقول والستارترز هنا معدل النمو 20 30 15 هنا معدل النمو بال X دبل مرة 2 3 4 5 هنا الشركة ممكن تحط خطتها من البداية وعرف استراتيجياتها وفن راحة هنا ممكن كل شهر وخاصة في البداية كل مرة تجرب وتغير نموذج العمل وتغير الفكرة وتغير هنا المنطقة واضحة والنظام واضح والقانون واضح هنا انت تشتغل دائماً في منطقة رمادية صحيح وقد تتعرض من المخاطر العالية انه ينزل قانون او قرار او انت اصلا شغال مخالف يعني اوبر لو اول ما بدأ مخالف للنظام وتعرض لمشاكل في كثير من الدول صحيح فالموضوع يعني بدأ ايش هذا كيف فجلست اكثر من سنتين وانا افكر حاول استوعب وافهم الالالالال كيف اشتغل وكيف ممكن نتعامل معه فتحت حاضنة الحاضنة بتعطي برامج من ثلاث الى ستة اشهر وتعطي في مراحل مبكرة جدا بالفكرة الى المراحل الاولية في دخول السوق وتجربة المنتج صحيح ما كنت فاهم يوم دخلت فتحنا الحاضنة وجدنا انه الموضوع لا الحاضنات كنموذج ما هو نموذج بيزنس يعني ما هو ربحي هو نموذج أكثر من يعني أنا وجدت نظري هو نموذج لتوعية رواد العمال بكيف ممكن يشتغلوا هي أشبه بتدريب لكن ما هيطلع لك منتج قفلت الحاضنة برضو وخسرنا فيها الحاضنة الحاضنة بعدين فكرت في نموذج الاستوديو كان دو بطالع يعني فكرة الاستوديو طيب خليني اسوي استوديو
SPEAKER_02:طيب ايه الفرق بين معلش اشن نوردوس برضو ايه الفرق بين الحاضنة او الانكبيتر والفانتر
SPEAKER_01:استوديو هو بدأ الاستوديو مع شركات السوفتوير السوفتوير هاوس بيجيب الفكرة بيبنينا التك بعدين بيجيب فاوندر يبدأ ينجح المشروع يدخل في السوق بيجيب فاوندر يتولى هذا المشروع ويمشي فانت تبني مشروع من البداية عندك فريق قوي في بناء المشروع في بناء الفكرة في دراسة السوق في معرفته انت اصلا كستوديو او software house عارف السوق ايش التقنية اللي يبغاها واش الافكار الموجودة فبدأت الفكرة بهذه الطريقة بعدين الشركات الكبيرة صارت تسوي studios في مجالها كل شركة بتسوي في المجال اللي هي فيه شركة شركات تسوي استوديو خاص في صناعة الشركات السيارات عفواً وما يتعلق فيها بعدين طلعت نماذج متعددة في الاستوديو أنا حاولت برضو كده أطلع بفكرة شوية فيها شي غريب ودمج بين البيزنس العادي والاستوديو والستارتابس فما سرت أبني الشركة من البداية إلا قليل جداً لتكون فاوندر قوي وعارفين أنه هو قوي ثقين فيه فندخل معه من البداية لأنه جربنا الفاوندر لما هو قوي جداً وما هو حريص بيجي يدخل المشروع كأنه موظف ما يكون عنده الهم والحرص على نجاح المشروع ما هي فكرته ولا طموحه ولا حلمه حتى فبدأنا نشتغل مع الشركات التي تكون في مرحلة الـ MVP نعطيهم كل شيء إذا احتاج سوفت وير التسويق نموذجا عمل علاقات مكان الخدمات المساندة الليجل موضوع السجل التوظيف الـ HR بكل تفاصيل فعنده كل الخدمات التي تمكنه من النجاح فأنت أول كنت تجيب
SPEAKER_02:فاوندر نستثمر
SPEAKER_01:كاش ونستثمر كل شيء أي شيء يحتاجه ندعمه في البداية وندخل معه زي بنظام الكوتشنج نحاول أنه يتعلم هو هذه الأشياء ونجاحنا أنه هو يتخرج من السيديو بشكل سريع شكل سريع يعني خلال سنتين
SPEAKER_02:فغير الحضانة اللي هي بتبقى 3-6 شهور
SPEAKER_01:3-6 شهور انت ايش هذا بزنس هذا ماهو ماهي دورة تدريبية وداخل اختبار ويحل لازم يدخل السوق ويجرب وينجح ويفشل ويطور ويبدع ويدخل مشاكل وتكون وراء انت هو شاب ما يعرف شي احنا ليش نظلم الشباب ونطلب منهم ان يصيروا هم افضل رواد اعمال واصحاب شركات مصحيح هذا الشي يعني قد نجد شخص من الف او من عشر الاف ممكن
SPEAKER_02:ينجح بعد هذا الطريق لما يقومش عليه قاعدة يعني ده شخص فلتة
SPEAKER_01:عشان كده احنا ما نمقتنع في الموضوع هذا النقطة الثانية البزنس العادي باعتمد على الربحية الستارتوبس كانوا يعتمدون على التوسع والحرق ونجيب VC ونأخذ فلوس ونحرقها بسرعة عشان نكبر لا أنا لازم النموذج عامل يكون الربحية واضحة فيه ولازم يوريني هذه الربحية
SPEAKER_02:احنا كنا اتكلمنا على فكرة الـ hybrid startup بيسمين الـ startup المهجن اللي هو بين الـ SME بين الـ business تقليدي وبين الـ startup في حلقة مع investor برضو طريق رجدي يعني انصح الناس تسمعها اتكلم على فكرة الـ hybrid SMEs دي اللي هو ولا هو startup بتاع الـ احرق احرق فلوس ولا هو اللي بيكبر بـ 10% 15% 20% 30% كل سنة وميكس بين الاتنين او خلطة بين الاتنين
SPEAKER_01:صحيح احنا اخدنا يعني الاسف من الـ silicon value اللي التجربة الموجودة هناك وجينا نبقى نطبقها عندك
SPEAKER_02:وهي لسه المجتمع غير جاهز
SPEAKER_01:البيئة ما هي جاهزة صحيح يعني ما عندك الفي سي الموجود هناك ما عندك التقنيات الموجودة هناك ما عندك الشركات اللي ممكن يتعاون معها الموجودة هناك ما عندك الفكر والإيكو سيستم لسه ما يمكن يخدم الستارتابز بهذا الطريق فلازم احنا ندعم الموضوع بشكل أفضل خلال الفترة الأولى حتى يتكون عندنا البيئة وتكون عندنا ecosystem يستطيع الفاوندر ينجح
SPEAKER_02:فيها هل أنت بدتها لوحدك الـ Venture Studio ولا كان معك investors أو مستثمرين تانين
SPEAKER_01:أنا إلى الآن لوحدة ما في أي مستثمرين ولا في أي شركة في الـ Studio وأنا بطبعي تذكر الفلوس اللي أخدتها من حق الخضار
SPEAKER_02:عملنا معاك مشكلة
SPEAKER_01:دي اي مشكلة دي عملتلك وقدة دي انا يعني دايما نحاول انجح وبعد ما انجح باجي اقول مستثمرين تعالوا كده يعني شوية كده انا مرتاح والله حقق نجاح وانا ماني جاي اطلب فلوس على شي انا ما نجحت فيه هذا النجاح امامكم نبغى نطور ونكبر هذا
SPEAKER_02:المشروع طيب انت أكيد في الـ Venture Studio أنت قلت لي تقريباً فيه 11 شركة سمارت فيهم دلوقتي مجالات مختلفة أكيد أول شركة مختلفة عن خامس شركة سادس سابع عشر 11 شركة أنت كأبو البراء أو يعني معتز اختلفت تماماً في طريقة التفكير بينهم وتعلمت كتير ايه اكتر حاجة اتعلمتهم بعد الاستثمارات في الـ 11 شركة دول واختلفت ازاي من بداية الـ Venture Studio دول لغاية دلوقتي بعد ما شاء الله 11 شركة واكثر استثمرت
SPEAKER_01:فيهم تعلمت كثير يعني انا كنت اتخذ قرار بسرعة يعني احد الشركات انا اذكر تعشيت معاه ووقعت له بعد العشاء اليوم لا اليوم الحمد لله إنها الشركة كويسة
SPEAKER_02:الحمد لله عند ربنا دي كله كله
SPEAKER_01:جات سليم جات سليم اليوم لا زي ما قلت لك يعني في فريق هو اللي بيتخذ القرار البحث عن الشركات يعني أول أي شركة تيجي احنا احنا اليوم يعني تقريبا بناخد ربع في المئة يعني كل أربعمائة شركة نستثمر مع واحدة فالبايبلاين عندنا كبير وكثير الحمد لله البايبلاين ليش عندنا كبير وكثير احنا كوننا علاقات كويسة في السعودية وخارج السعودية يعني مصر علاقاتنا مع كثير من اللاعبين الكبار الموجودين في السوق المصري وهم بيرسلوا لنا الشركات اللي عندهم فعلى الاقل انت شوية يعني بتشوف الشركة بعين جهة تثق فيها فقضية المصداقية والثقة تقريبا حققناها الجودة هو برضو بيكون حريص أن يرسل لك أفضل الشركات اللي عنده حتى تستمر العلاقة وما يكون قال أنه هذه الشركة كويسة وتطلع بعدين ما هي كويسة فالشركاء العلاقة معهم علاقة صادقة وأمينة وإحنا بنحرص عليهم وهم بيحرصوا
SPEAKER_03:علينا
SPEAKER_01:فسار عندنا البايب لين كبير ونظيف الى حد ما لكن سارت شروطنا اقصى واكثر شدة وقرارنا سار شوية طويل
SPEAKER_02:العرض اكتر من الطلب
SPEAKER_01:العرض كبير
SPEAKER_02:طب ده ما فخلكش تفكر ان انت تجيب انفسترز معك تاني بحيث ان انت يبقى عندك سندو استثماري اكبر فتعرف تاخد قرارات اسرع او اكبر او تستثمر في عدد اكبر من الشركات
SPEAKER_01:ما حاخد قرارات اسرع حتى لو جب صندوق أو جب تمويل لكن حيكون عدد الشركات أكثر وأنا هذا اللي مسوي أنا بفاتح صندوق للاستثمار اللي حاب بيجي يستثمر معانا سواء استثمار مباشر أو استثمار خلال الصندوق الموجود عندنا للشيء اللي قلت انت نتوسع في الشركات فعلا العرض اللي بيجينا كبير جدا من انحاء العالم احنا سمعتنا احنا بسوين علاقات مثلا في العراق في اسطنبول في الاردن في تونس في المغرب طبعا قاهرة ولندن فهذه الدول عندنا شركاء موجودين فيها وبيرسلوا لنا الشركات الان الموجودة عندنا وكل شهر شهرين منفتح دولة او شركاء اخرين صحيح فالبايب لعين عندنا حيكون يعني كبير بعد فترة حيكون كبير جدا
SPEAKER_02:محتاج عدد من المستثمرين معك
SPEAKER_01:ايه يعني احنا تقريبا اخدنا من 2400 اخدنا 11 شركة مع يعني اول كان سريع القرار وده حين صار القرار ابطأ بشكل كبير مو ابطأ يعني صار اكثر
SPEAKER_02:نطجة تمام طيب فانت بتفكر في المرحلة دي ان انت ايه الا اكتر امور اللي قلت انا اخطأت فيها في بداية دول مبقيتش تعملها دلوقتي او بقيت تقول لا انا بتفادى الاخطاء دي دلوقتي
SPEAKER_01:هذا الخطأ الاول اللي هو القرار السريع القرار الفردي الخطأ الثاني عدم الكتابة عدم الكتابة ما كنت اكتب العقد بشكل كويس فكانت تظهر مشاكل بعد فترة اليوم لا احنا سوينا عقد اتوقع انه جيد الحمد لله من بعد ما بدانا نستخدم الاوراق والوقود ما عاد سار في مشاكل واضحة كبيرة المشاكل العادية هذي دائما بتصير وطبيعية برضو الفريق يعني في البداية ما كان فيه فريق كنت انا الوحدي اليوم عندنا تقريبا حوالي 12 و 13 شخص الشخص يديروا الاستثمارات ويخدموا الشركات ويدعموا الشركات على فكرة هذا عدد يعتبر كبير
SPEAKER_02:طبعا فانشير ستوديو
SPEAKER_01:رقم كبير فإحنا الحمد لله بنقدم خدمة رائعة للشركات ودليل على الخدمة هذه والله الحمد كل الشركات اللي عندنا بتنمو بلا استثناء بل يعني بعض الشركات الآن في مستثمرين حتى صناديق يبقوا يدخلوا وإحنا موقفين يعني لا نفتح جولة لا نحتاج جولة استثمارية ولا نحتاج استثمار لل للشركات
SPEAKER_02:المملكة العربية السعودية دلوقتي بتمر بتغيرات كبيرة في الناحية الاقتصادية والرؤية 2030 وفيه اهتمام كبير بالاستثمارات والنشاط الاقتصادي عامة بالذات في حتة بناء الايكوسيستم للشركات الستارتابس بيه استخطاب كبير يعني حتى بيت في امريكا تروح تعمل في سعودية إزاي أنتو كفي الستوديو عندكو بتحاولوا تدعموا الفيجين دي وبتحاولوا وشايف أن التغيرات دي فادت كتير من الشركات الناشئة في المنطقة وفادتها إزاي بزيادة لو أنا شخص مثلا عندي ستورت أب أو عايز أخش السوق السعودي تنصحني بإيه فيها
SPEAKER_01:يعني خلينا أقول لك أنت قلت في كيف برضو أحد الأشياء اللي نضجت عندنا في الستوديو إحنا عندنا برنامجين برنامج البلدر البرنامج الثاني هو البريج البريج المقصود فيه في المرحلة الأولى استقطاب الشركات من خارج السوق السعودي إلى السوق السعودي أي شركة نموذجها استقر وقدرت تتحرك في السوق الذي فيه والآن مفروض تتوسع السوق السعودي هو من أكثر الأسواق الجاذبة على مستوى العالم فنحن نساعد الشركات لدخول السوق السعودي في البداية كنا يعني مثلا خلينا نديك مثال على مصر مدام إحنا في مصر يعني في البداية كنتنا الشركاء بيرسلونا مباشرة ونجلس مع الشركات ونقيمها الآن عندنا في 18 إبريل إن شاء الله برنامج اسمه بريج برنامج بيشرح ويوضح كل ما يتعلق بالاستثمار في السوق السعودي عبارة عن session, workshop, panel بتشرح الاستثمار وكيف يفكر المستثمرين في السعودية الخدمات الحكومية والدعم الحكومي للشركات اللي بتجي للسوق السعودي الأنظمة والقوانين الموجودة في السعودية الماركتنج كيف تتوسع وتنمو وتكبر في السوق السعودي حيكون فيه شركات مصرية خاضت التجربة ونجحت وحققت نمو في السوق السعودي فتحول الموضوع من استقطاب فردي إلى كيان أو منظومة منظومة استقطاب يعني إحنا فتحنا الأبليكيشن أظن سجل فيه إلى الآن أكثر من 300 شركة خلال يومين ونتوقع أن يسجل حوالي ألف شركة سيتم فلترة الشركات ويختار منها خمسين شركة الخمسين شركة ستدخل البرنامج هذا مجانا سيتم اختيار خمسة شركات الخمسة شركات ستنزل لمدة خمسة أيام رحلة إلى السعودية ستقابل كل لهم علاقة في نشاط الشركة كل شركة ستذهب جولة اللي مثلا شركة في التعليم ما يتعلق في وزارة التعليم المدارس أي شيء يخص التعليم شركة في التصنيع زيارة وزارة الصناعة المصانع المتخصصة والمستثمرين الفي سي أو بعض المستثمرين ويجلسوا معاهم ويشرحوا لهم هم إيش اللي عندهم المرحلة الأخيرة سيتم الاستثمار في أحد الشركات أو كلها عن طريقنا أو عن طريق المستثمرين المتعاونين معنا شف تحول البرنامج من فكرة بسيطة إلى إفنت في القاهرة لمدة ثلاثة أيام في برنامج تفصيلي وكامل عن سوق السعودية احنا دعمنا الشركات بوجود شركاء معنا في مصر يونس ايد هي مشرفة على الموضوع ين الشريك الرئيسي معنا انطلاق الاكاديمية العربية للعلوم ايد فينشار كاشكا وغيرها من الشركات هذا اللي ذكرته فهيكون برنامج رائع احنا بنخدم الرؤية الرؤية بتستقطب الشركات للتوسع والنمو في السوق السعودي الاستثمارات الخارجية لأنها تأتي للسوق السعودي فنحن ندعم الإيكوسيستم في السعودية بشركات من أفضل الشركات الموجودة من خارج السعودية بعدها سيكون عندنا برنامج في السنة هذه برنامج في لندن وبرنامج في بغداد للنفس القضية السنة القادمة سيكون عندنا على الأقل ثلاث برامج إسطنبول والأردن والمغرب أو أمريكا لسه ما تحددت برامج السنة القادمة في طلب كبير من خارج المملكة من الجهات أن نسوي عندهم البرنامج جاي في برنامج البرج حنعلن عن شراكات ومواعيد تنفيذ البرامج اللي فيه في 24 هذا كله بيدعم الإيكوسيستم الموجود في السعودية
SPEAKER_02:حلو يا بي انت خلينا نرقع شوي بالورا انت كان عندك في اكتر من شركة وفي المختلفة كان عندك الشغل كان في اكتر من عشر شركات غير شغال غير الحاجات دي ازاي كنت بتحاول تدير وتوازن من وقتك بين التزامات الاسرة والجانب الشخصي والانساني وبين البزنس المتعدد اللي هو كل واحد مختلف عن التاني لأنه طبعاً ده بيبقى ليه ضغوطه لمسؤولياته وسفره وحكته وبين الأسرة والزوجة والأولاد وهكذا
SPEAKER_01:أنا عندي شعار نبدأ من داخلنا ثم ننطلق إلى الخارج الجيش إذا كان القاعدة القاعدة اللي بنطلق منها لازم تكون مستقرة صحيح صحيح إذا كان عندك مشاكل داخلية في القاعدة ما هتخرج برا ما هتقدر تخرج برا صحيح صحيح كل منظومة بنفس الطريقة إذا كان شركتك فيها مشاكل داخلية ما هتقدر تروح للسوق بشكل مستقر وقوي صحيح بالتالي الجزء الداخلي اللي يخصك هو البيت إذا ما كان عندك البيت مستقر لن تستطيع أن تخرج أم البراءة كانت متولية ومحافظة على هذه القاعدة ومخليتها مستقرة واستثبت الأمن فيها حتى أستطيع أن أخرج أنا لدي بعض العادات الكويسة مثلاً وجبة الغداء الأصل في البيت فهذا فيما يتعلق في الأسرة خلينا ناخذ الأسرة والعمل يمكن هما أكثر جانبين مع أنه فيه جانب الجانب الشخصي مفروض يكون يكون يكون مهم جدا أي فوجبة الغداء دائما تكون في البيت غالبا إجازة نهاية الأسبوع تكون الويكند يكون في البيت بتكون في رحلات مع الأسرة والأولاد فهذا بتغطي الجانب الزمني من صحة التعبير الفصل التام بين العمل يعني أنا لما أخرج من مكتب مجرد أوصى البيت أكون أب وزوج أخرج من البيت أوصى العمر أكون حسب المدير
SPEAKER_02:والمستثمر والمنتر
SPEAKER_01:فأنا لكل مكان دوره مع الفصل التام في التفكير والهذا إلا يعني حسب الظروف يعني أحيانا تكون فيه ظروف قاسية في العمل أو ظروف قاسية في البيت تضطر أنه ما حد يقدر يفصل الفصل كامل 100%
SPEAKER_02:بس صعب قوي الأيام دي يعني كل حاجة دلوقتي بدخلة في بعضيها زي ما بيقولوا الضغوط بالذات احنا حاجة مش بتكلم من واحد من موظف بيروح البيت لا انت ضغوط شركات والشركات دي وتحتيها كل واحدة منهم لها مشاكلها ولها يعني مطالبها وفيه فرق كبيرة ازاي الفصل التام ده شيء صعب او ازاي عملته او بتحاول تعمله
SPEAKER_01:هو يعني هي التجربة والضغط التجربة والممارسة التجربة مثلا انا اذا دخلت البيت الجوال احطه الصامت خاصة اول ساعة ما ارد على اي اتصال ولا اي رسالة انا بقول للشباب يعني دائما بقول للشباب سووا هذا يجين بعض الشباب يقول انا عندي مشكلة يعني أنا زوجتي وأولادي يعني في مشكلة بيني وبينهم بسبب الشغل أقول له حط الجوال ساعة ما تقدر خليه نص ساعة قال صعب قلت أقول لك شيء بس يعني أنت الآن لو دخلت تروش قديش حتى حدس يجلس قال أقل شي نص ساعة من يوم أبدأ البرنامج لن أخلص قلت طيب اعتبر نفسك دخلت تروش لأنه الزوجة بالذات والأولاد هو الاستقبال الأول صحيح يعني إذا كان الاستقبال جيد بتجي بتخلص الطاقة الموجودة عندها بوجودك وانتهينا خلاص صحيح فالبداية هي أهم شيء فإذا فصلت كل شيء أول ما تدخل جرب بس حط الجوال على جنب لا تسوي ولا شيء لا قل فرغ مخك ولا قل حط الجوال على
SPEAKER_03:جنب
SPEAKER_01:أنا بالتجربة نسبة نجاحها 100% كل اللي جربت معاهم وسووها جاء قال والله يا أبو البرا تغير الوضع تمام فأنت تحتاج نص ساعة بعد الوقت خليها ساعة الأولويات مع السن مع ما بقول أن أنا كبير لكن مع التجربة الأولويات تختلف عندك مفروض أنت الأسرة أهم ولا العمل فمفروض الأسرة تكون هي الأهم طيب تخسر فلوس مو مشكلة بس ما أخسر أسرت ما رديت سعرة مشكلة خليها تصير أنا بتحملها بعدين أنا بحل الموضوع داخليا أهم شيء الموضوع عندي مستقرة طيب بعدين أحل هذه المواضيع أتحمل الضغط إلا برا إذا ما في ضغط في البيت تقدر تحمل الضغوط الخارجية إذا في ضغط في البيت صدقني ما هتقدر تقدر تتحمل الضغوط الخارجية الشي الشخصي أنا عادة أخذ إجازات كثير لكنها قصيرة نرجع لموضوع الملل أنا ما أحب أطلع إجازة أسبوع خلاص أتعب نفسيا إني بروح فعادة ناخد أطلع يوم يومين ثلاثة كل شهر شهر ونص شهرين زي كده أعوض الأولاد حاني برحلة لو كانت قصيرة لو كانت في داخل الرياض فهذه الأمور برضو بتعوض لنفسك أو تدي نفسك الفسحة في التمشية أو الترفيه وكل واحد عنده أنشط يستمتع فيه فمن فرض الواحد يدور هو يستمتع فيه مشرط أنت تستمتع في السفر أو في لعبة الكورة أو في القراءة دور الشي الحقيقي اللي تستمتع فيه جاءني أحد الفاوندر قال أنا ما أستمتع قل طبيعي ما تستمتع قل ليش؟ قلت له انه راسك كلها شغل ماينفع هذا انت هتستمر فترة بعدين هتوقف عكس انت دايماً هذا يقول الفاوندر اشتغل واشتهد لا انا هذا بقوله وقف تعال تعال اهدأ
SPEAKER_02:اهدأ كده عشان يشحن زي ما بيقولوا هنا في مصر لازم يشحن غير كده هيفرق
SPEAKER_01:فقلت له دور لقاء القادم لازم يكون عندك شي تستمتع فيه تقول أنا استمتع بهذه ما في أحد ما يستمتع كذا ما عنده شي يستمتع فيه فالتوازن برضو ما في شي توازن كامل غالبا تيجي فترات يضغى جانب على جانب وهذا طبيعي الإنسان يعني عايش في متناقضات في كل شيء يعني بين الحب والكره بين الشجاعة والجبن فالتوازن في الأمور في كل وقت أنت تحتاج تقييس التوازن هذا هل هو صحيح هل هو سليم هل وصلت لي ولا لا فما في شيء يسمو توازن كامل
SPEAKER_02:انت قعدت جزء كبير قوي من حياتك حتى احنا لما اتكلمنا قبل التصوير قلتلي والله انا ما يعني مش منيش في الحياة العامة عامة او ان انا اطلع اتكلم او الكلام ده كله حتى كانت او ان انا يعني حتى كانت فكرة ان انا اخرج عطولة البناء العلاقات وبس الملاحظ انت في الفترة الاخرانية اكتف اكتر على سوشال ميديا في بوست في فيديوز ابتدأت حتى زي ما بيقول البراند الخاصة بيك لات ناس تعرفك اكتر كشخص او كده ليه حصل الشفت ده وهل استفدت منه
SPEAKER_01:ولا حصل الشفت هذا احد الاسباب اذكر جاني صديق خبير في الشخصيات فقلت له حلل شخصيتي فقلت حلل الشخصية فقال انت شخصيتك شخصية الملهم فقلت له انا ما اخرج ولا قال لا ما ينفع ابو البراء اتوقع انت لو خرجت حتفيد الناس وحطيط الناس شيء يستفيد منه وحتحقق يعني للناس اشياء كثيرة فبعدها قررت الخروج للناس وبضغط برضو من الفريق كل اللي حولي كان يقول ما يسير يا بابرا انت ما حد يعرف الاشياء اللي بتسويها ولا حد يعرف انت الخبرات اللي عندك ما بتقولها لحد ولا فبدأت اجرب الفيديو الصغير وكتبت بعض البوستات فوجدت في تفاعل ورغبة عند الناس اتمنى ان نفيد الناس بشيء يعني يفيدهم في أي مجال سواء في البزنس أو في الحياة أو في الدين أو في أي شيء هذا الهدف الرئيسي جاء نجاح ثاني أحيانا واحد يكون يهدف لشيء وجدت أن الأمر بدأ يحقق علاقات كويسة مع الناس بدأ الناس يعرفون بكل طبقاتهم هذا بساعد البزنس بشكل أكبر طبعا أنا قناعتي أنا مقتنع في الأمر هذا تماما البزنس علاقات ثم علاقات ثم علاقات وأنا أقول هذا الشيء لكل الناس بس أنا بطبيعة الشخصية ما كنت أحب الاختلاط بشكل كبير عندي أصدقاء لكن أصدقاء محدودين فالحمد لله بدأنا نسوي علاقات كويسة ونتمنى يعني انه تكون هذه العلاقات صادقة تحقق النجاح لنا ولشركائنا وكل المتعاونين
SPEAKER_02:معنا هل تفتكر في البزنس ايه الاهم الفكرة ولا الفريق
SPEAKER_01:الفريق بلا تردد ليه انت تذكر ديلي
SPEAKER_02:ميلز
SPEAKER_01:هذه التجربة الاولى الفريق هو نفسه فشل المشروع ونجح في المشروع فالفكرة هنا إكس وعندنا زي هذه ثلاثة النقطة الثانية أي فكرة مهما كانت يعني فكرة رائعة والكل قال هذه فكرة ممتازة من يقدر يحقق هذه الفكرة إذا ما فريق كويس لن تتحقق لكن الفريق الكويس ممكن يخلق فكرة رائعة فبالتالي الفريق أهم من
SPEAKER_02:الفكرة إيه معنى القيادة أو الليدرشيب من وجهة
SPEAKER_01:نظرك؟ القيادة هي توجيه وتحريك الناس والطاقات نحو الهدف باختصار يعني أنت عندك هدف وتبغى تحققه وعندك فريق وتأخذ الفريق هذا عندك القدرة أنك تأخذ هذا الفريق وتوجهه ويحقق هذا الهدف معك فالقيادة من أهم النقاط فيها يعني خلينا نتكلم في شيء كده شوي اختيار الفريق القدرة على اختيار الفريق الرسول صلى الله عليه وسلم كانت هذه الميزة عنده واضحة يعني يولي وسامة الجيش وفي الجيش كبار الصحابة هو يعرف أن وسامة هو قائد جيد للجيوش هذا كمثال وكل صحابي الرسول صلى الله عليه وسلم كان يقول انت فيك خصلة كذا فيك اذا اخترت الفريق بشكل ممتاز نجح المشروع ونجحت القيادة ونجح
SPEAKER_02:كل شيء ايه اكتر موقف او مرحلة حسيت بيها باخفاق كبير او انت فشلت فشل كبير وتعاملت معها ازاي واصبحت تتعامل مع الاخفاقات ازاي دلوقتي
SPEAKER_01:مرحلة يعني كيف أقول لك مرحلة في شيء
SPEAKER_02:معين حسيت أن أنت أنا
SPEAKER_01:فشلت جامد أو وفقت جامد يعني أذكر أني طلعت من أول أول جهة توظفت فيها وجلست فيها فترة طويلة واضطررت للخروج منها هذا كان ألم أول موقف عيشوا وانا ما كان عندي دخل اخر وعندي طفلين والثالث كان يوم مولده يوم استقالتي فكان موقف صعب جدا بشكل كبير انا طبعا اتعامل مع الامور بهدوء لكن هذا كان صعب لكن سبحان الله أذكر يوم خرج ابني من غرفة الولادة مجرد نظرت في وجهه خف كثير من الألم ما أدري ليش الموقف هذا تعبني فترة طويلة بعدين يعني هذا أخذ أشهر الموقف اللي بعده كان أقسى لكن أخذ مدة أقل واللي بعده الثالث أخذ مدة أقل بعد كده
SPEAKER_02:خلاص تعود
SPEAKER_01:يعني الحياة كده لا أحد يقول ما فيها مصاعب وما فيها مشاكل غني فقير رجل امرأة صغير كبير حتتعرض لمواقف صعبة أقلها لا سمح الله هو موت قريب أو صديق أو عزيز فالتعامل لازم تعرف كيف تتعامل مع هذه المواقف وكيف يكون عندك التوكر على الله واليقين أنه هذا كله خير هي هي الأمور كلها خير لو كشف الحجاب أو لو أعطي لك القرار لن تتخذ أفضل من هذا القرار لأن هذا القرآن اللي اتخذوه هو الله سبحانه وتعالى وهو أرحم الراحمين ما في أحد أرحم فينا من ربنا فإذا وصلنا لهذه القناعة أنا ما أدعي أني وصلت لها لكن كل ما يرتفع عندنا اليقين أن كل الأمور خير كل ما المواقف الصعبة والتجارب القاسية تمر عليك بسلام وهدوء وتختفي إن شاء
SPEAKER_02:الله لو أنا أعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك
SPEAKER_01:بإيه؟ نصيحة غريبة يعني في البزنس
SPEAKER_02:لا عمتا في الحياة
SPEAKER_01:عمتا مش في
SPEAKER_02:البزنس الحياة
SPEAKER_01:عمتا لا خليني بالبزنس لأنها سهلة الحياة ححتاج أفكر كنت سأركز على مشروع حتى يكبر ويقوى ثم أبدأ في التوسع وتكثير المشاريع لأنه عندما يكون عندك مشروع جيد ويدير عليك دخل أنت بتقدر تسوي مشاريع ثانية بدون مخاطرة أنا عشت فترات مخاطرة شديدة جدا وكان فيها تهور كبير فمو كل واحد يقدر يتحمل ولا انه يعيش هذه الفترات موضوع صعب
SPEAKER_02:ايه معنى النجاح في الحياة عمتا بالنسبة
SPEAKER_01:لك؟ النجاح هو انك تحقق شيء اللي لا تطمح اليه هذا كذا كفلسفة بسيطة فكل واحد يقول أنا نجحت مفروض يقول أنا نجحت إذا هو وضع النفس أهداف يبغى يوصل إليه طيب كيف نجحت أنا حققت هذه الأهداف هذا معنى النجاح باختصار كذلك
SPEAKER_02:لو تخيلت نفسك في آخر عمرك تحب الناس تقول عنك
SPEAKER_01:ايه؟ انت قاعد تسأل اسئلة كده شوية صعبة
SPEAKER_02:لا ما هي دايما اخر الحلقة دايما التلت الاخراني من الحلقة هي الاسئلة العميقة شوية الناس اللي بتسمعنا كتير بتبقى عارفة دايما التلت الاخراني من الحلقة هو بنخش دخلة عميقة شوية
SPEAKER_01:اذا انا ايش كبرت؟
SPEAKER_02:لو انت تخيلت نفسك في آخر عمرك تحب الناس تفتكرك بايه او تقول عنك ايه؟
SPEAKER_01:والله احنا كلنا بنقول نبو الناس يقولوا عننا كل خير احنا ما نتمنى يعني نتمنى نرضي الله سبحانه وتعالى اولا واخرا ورضاء الله سيحقق لنا رضاء الناس ويدافع عنه الواحد يتمنى انه يموت ب بسلام ما يكون ظالم أحد ولا أخذ حق أحد بالعكس نتمنى أنه أعطى الناس حقوقها وزيادة ونتمنى أن الواحد يذكر بالخير وهو هذا الباقي الباقي لك والباقي لأولادك المال يذهب في أي لحظة ويأتي في أي لحظة لكن ذكرى الطيب يعطي يعني كورث صح التعبير هو من أفضل الورث يتركه الإنسان خلفه بعد مماته فيفتخر وينبسط ورثتك سواء ابنائك او زوجتك او امك او اخوانك او كل من يعرفك ويحبك يفتخر بهذا الشيء هذا
SPEAKER_02:ما اتمنى ايه اكتر نصيحة حد قالها لك في الحياة عم مثلا وفرقت معك شو البيزنس بحيه او ما ترحب ده قالك نصيحة وفرقت معك
SPEAKER_01:شوف انا انا ما الاسئلة هذي يعني
SPEAKER_02:غير معدة عشان بس
SPEAKER_01:لا انا ما ما يعني لاني انا ما انا من الناس اللي يركز في الامور يعني في الامور هذي خليك تركز بعد كده بقى خلص ايوة اسئلة محرجة مو محرجة بقدر انها صعب الواحد احتاج عصر الامور حياتك
SPEAKER_02:تفتكر نصيحة حدها لها لك وفرقت معك
SPEAKER_01:كثير هي أنا بطبيعة أسمع النصائح وخاصة أنا أصحاب التخصص
SPEAKER_02:في الحياة مش لازم بزنس تخيل نفسك أنت قاعد قدام البراء ابنك وطول أنا هقولك نصيحة في الحياة تفرق معك
SPEAKER_01:وفي واحد قال لي نصيحة بس أنا خالفتها لك يعني هو يقول مع جاء نملة تاكل سكر
SPEAKER_02:ده مثل ده مثل مصري مش هتعيش نملة
SPEAKER_01:دي لا هو يقصد يعني لا تظهر للناس وخليك يشتغل بهدوء وهذا أنا اللي كنت أسوي لكن اضطررت واضيك معانا في
SPEAKER_02:البودكاست
SPEAKER_01:أي بودكاست بزنس بالعربي حتنشرني
SPEAKER_02:فيه لا احنا اتشرفنا بوجودك معانا وانا شايف ان فعلا ادام الواحد زهوره ده ليه هدف ولينية كويسة ولينية طيبة مش بس مفيدك على النطاق العام طبعا والشغل وكده والنطاق الشخصي اللي انت بتكبر وبتشوف نفسك بتكبر يعني انا بفتكر نفسي في اول حلقة عملت البودكاست منه اربع سنين بشوف نفسي اول سنة وتاني سنة وتالت سنة ورابع سنة دلوقتي الواحد كبر طريته في التفكير اختلفت يعني ربنا رزقني ان انا اقعد مع عدد كبير كبير من يعني مع مع وكده اه غير اللي انا يعني انا شغلي اصل اساس مع الناس دي ووعدت معهم انا يعني اعتقد ان عقليتي اختلفت تماما في الاربع شهور ودي يعني ورحلة كده انا بنصطحب ناس كتيرة معانا وإن شاء الله يكون لنا أثر طيب لهم في حياتهم بإذن الله أبو البراء أنا حابب أشكرك لوجودك معنا في البودكاست أنا شخصيا استمتعت جدا وأتمنى نكون يعني ديوف خفاف عليك وإن شاء الله نشوفك يعني في حلقات تانية في البودكاست ما تبقاش آخر واحدة بإذن الله
SPEAKER_01:بإذن الله وشكرا لكم وأنا انبسطت كثير وأنا الآن الضيف إن شاء الله سير ضيف خفيف
SPEAKER_02:مرة جايب أنصار في الرياض يا
SPEAKER_01:هلا ومرحبا نجيلكوا في الرياض في الفنش ستوديو يا هلا يا هلا شكرا
SPEAKER_02:شكرا ولو انت او انتي لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعملوا 5 ستار ريفيو لو انت بتسمع الاوديو واعمل شير للحلقة ولو مع شخص واحد لان ده بيساعدنا ان احنا نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونجيب ديوف زي ابو البراء وغيره وغيره يتكلموا معانا عن رحلتهم في البزنس والاستثمار وريادة الاعمال والادارة والقيادة ولو انت بتسمعنا ومش سبسكرايب فعل جرس النوتفكيشن ونشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست ومتنساش انت سيو حياتك السلام عليكم
.jpeg)
.png)