صعوبات وفرص مجال الاستثمار العقاري وادارة المنتجعات السياحية - ابراهيم المسيري CEO Soma Bay

مجال العقارات والتطوير العقاري ملئ بالمنافسة الشرسة والكثير من التفاصيل والأسرار حول أهمية وقوة هذا المجال، لذلك ضيفنا يعد واحداً من أبرز الأسماء في هذا المجال وأحد رواده اللذين حققوا نجاحاً ملموساً في عالم التطوير العقاري وإدارة المنتجعات السياحية في مصر إضافةً إلى العديد من الدروس المستفادة: تفاصيل مهمه عن عالم العقارات أهمية دراسة المنتج قبل شراءه مشاكل سوق العقارات في مصر كيفية الإستثمار في العقارات ترك الأثر الدائم بعد ترك المنصب التدرج في الأدوار الفنية والإدارية ضيف الحلقة إبراهيم المسيري الرئيس التنفيذي لسوما باي Soma Bay 🟧

مواضيع الحلقة: المقدمة 00:00:00 عن إبراهيم المسيري 00:03:10 الإستفادة من التجارب 0:12:44 الحفاظ على التراث التاريخي 00:27:59 التعامل مع الأدوار الفنية والأدوار الإدارية 01:01:38 الإستثمار في المشاريع العقارية 01:09:51 الدخول إلى عالم العقارات 01:36:02 معنى القيادة 01:40:22 ترشيحات الكتب 02:00:23 📚

عناوين الكتب
Rich dad and poor dad 
the prince 
Who moved my cheese? 
Alchemist

Transcript

SPEAKER_02: 0:00

لو ما وصلتش للقمة في مجالك قبل سن الـ 40 مش هيحصل إبراهيم اللي كان CEO في 2011 أكيد كمناجر وكليدر وك-CEO مختلف تماماً عن إبراهيم في 2024 الـ Change من أن أنت واحد أنا كنت بعمل Development فخلاص أنا بعمل Financial Model أدي حتة أرض هنطلع منها كام فجأة دير بزنس لا الموضوع مختلف تماماً أنت أول حاجة أنت لازم تفهم هو أي بزنس في الآخر الهدف منه إيه أن أنت بتحط فلوس وعايز تعمل فلوس ده مختلف تماماً عن أي حاجة أنت هتعملها في حياتك ريزولت زي السومة بيه أنت مش معتمد علشان انا متشكر جدا على السؤال ده لان هو ده من الاخر ليه انت مش مفروض تشتري مع اي حد غير التلاتة اربع مطورين اللي في مصر في رأيي اللي بيدوك الخدمة المتكاملة ومعايا النهاردة المهندس ابراهيم المسيري السي او السومبي ازايك ابراهيم ازايك عمري عمري عمري أهلا بك في بزنس بالعربي

SPEAKER_01: 1:16

مشكلة التقليد

SPEAKER_02: 1:35

والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلام عليكم و أهلا بكم بحلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست معاكم أحمد رشاد management consultant و مؤسس منصة بيزنس بالعربي معايا ضيف جديد النهاردة في طابق مهمة الناس كتيرة كتكلمتني عليها وهي مجال الريال استيت وتطوير العقاري والريزورتس والهسبتاليتي ويعني ما لقيتش حد أفضل من الضيف اللي معايا يكلم معايا في تفاصيل دي كلها لأنه هو مر بتجارب كتيرة سواء في الشرق الأوسط في دول في أوروبا أو غير فعنده experiences كتيرة ووسعة في مجالات مختلفة وصلته للمرحلة اللي هو فيها دلوقتي ومعي النهاردة المهندس إبراهيم المسيري ال CEO للسومبي ازايك ابراهيم ازايك اموركي اهلا بيك في بزنس بالعربي انا يعني دايما اول سؤال قبل ما نبتدي التفصيل حابب تعرفنا عن نفسك بس يعني ايه عايز افكر الناس لو انت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تفعل جرس النوتفكيشن وتعمل سبسكرايب وتعمل شير ولو مع شخص واحد عشان نقدر نوصل المعلومات دي لأكبر عدد من الناس ونعرف نجيب ضيوف زي ابراهيم وغيره يوصلونا التجارب ويشاركونا في التجارب والرحلة بتاعتهم ولو انت او انت تسمعونا على أي منصة من منصات البودكاست الصوتية منساش تعمل 5 ستار ريفيو وشير ولو مع شخص واحد إبراهيم عرفنا عن نفسك إبراهيم سيري أنا السيو بتاع مجموعة سوما بي سوما بي ريزورت ديستينيشن أو وجهة سياحية في جنوب الغردقة على بعد 40 كيلو من الغردقة أو انا اعتقد ان احنا واحد من اربع وجهات سياحية في البحر الاحمر المشروع ده ابتدى في و هو يعني فيه مكونات فندقية عندنا خمس فنادق عندنا و طبعا فيه الشق تجاري وسكني واللي هي المكونات اللي بتخلق مجتمع يعني طيب هل الرزوت ده خاص أكتر يعني أنا عارف زمان كان ينصوم بيه أكتر أجانب عن مصريين أو كده هل ده ما زال الوضع دلوقتي ولا فيه ميكس بين الناشناليتيز أو الجنسيات المختلفة بصوا وصوا باي لما ابتدت كان الفوكس بتاعها الأجانب بالأخص الألمان أو متحدثي الألمانية احنا بنسميه جي اس اي ماركت اللي هو جرمن سويس أسترين وطبعا فيه ماركتز تانية زي الإتالين والبلج والفرنش كل دول كانوا بيجوا مع الوقت طبعا post-ثورة و post-COVID وكده وإحنا انفتحنا ك-destination لإن السياحة كانت هديت في الفترات دي ابتدى نركز على السوق المصري ده في الشق السياحي وطبعا في الشق السكني برضو فيه portion كبير يعني الأجانب يمثلوا في حدود 30% من الhome owners بتوعنا ده في الجزء بتاع real estate بالنسبة للسياحة الأجانب بيبقوا حوالي خمسة وتمانين لتسعين مية من الناس اللي بتيجي في فنادق للناس اللي ما تعرفش قوي عن سوما بي هل يقدر يقارنها مثلا بالجونة او كده ولا الستايل او الطريقة العمتنة اللي بتاعها مختلفة شوية عن الجونة لا الجونة طبعا مقارنة كويسة الجونة طبعا اكبر مننا الجونة 38 مليون متر احنا 10 مليون متر ف احنا ممكن تعتبرنا البوتيك بس طبعا مختلفة انت عندنا احنا شبه جزيرة سبع كيلو من السحل المصري فعندك البيتش كبير لان عندنا 11 كيلو شاطق سكندرية 14 كيلو منتزم بحري فيعني حكاية البحر من كل اتجاه دي يعني نسبة الكوست لل الارض عالية جدا عادة الارض بتبقى ممكن توصل يعني الفاكتر ده عندنا is sort of 10 times الطبيعي بتاعه في اي مشروع انت بتخش به فده الفرق الاساسي طب احنا نرجع بقى للودام شوية والنورة شوية بقى انت اتخرجت اصلا منين؟ انا construction engineering جامعة امريكية سنة 94 وبعد كده جالي منحة من British Council رحت عملت الماسترز بتاعي في انجلترا في البيئة المنشأة built in انت كان عارف انا عارف ان انت كان عندك قصة كده في موضوع السنوي والتخرجت ازاي ومش عارف القصة وتخرجت بدري فحكي لنا على الموضوع ده عملتي انا حكيت القصة دي كثير هي لا هي اللي حصل ان كان في فترة اتلغد كان فيه قرار كده ان ما فيه مدارس الاجنبية في مصر و اللي نتج عنه ان خش امتحن يا تسقط وتخش سنوية عامة او تنجح وتخش جامعة فدخلت الجامعة بدري جدا يعني 14 سنة يعني تاني عداد هندسة فبالتالي نتج عنه اني اتخرجت بعدها بخمس سنين كنت 19 دخلت 14 سنة انت اصلا المرحلة دي بتبقى لسه مش رابعين كان تلت اعدادي ولا حاجة زي كده لسه بتبتلي تفهم نفسك وطريقة الدراسة مختلفة مرة واحدة الهندسة وصعوبة الهندسة والناس طبعا اكبر منك بكتير الفرق بين 14 و 18 سنة ده رقم كبير مزي مثلا 21 و 25 14 و 18 ده مرحلة عمرية مختلفة تماما تعملتم على الموضوع ده ازاي وقتيا ما حسيتش بالمشكلة انا حسيت انا ادركتها لما كبرت ايه ده ايه حسيت ايه العبط ده ازاي حصل كده لكن ما كنتش عندي مشكلة من ناحية الدراسة وكان برضو كنا مجموعة يعني ما كنتش انا الوحدي كان في مجموعة من الناس مروا بنفس يعني ناس كانوا في مدارس زي اجنبي حصلهم نفس القرار ده اعتقل ان احنا كنا حوالي 300 واحد فكلنا دخلنا في نفس الوقت في ناس ما عرفيتش تخش بس ما يعني هي عدت كده فكان معانا جروب يعني لكن طبعا مع بقية الجامعة كان في فجوة كبيرة يعني لكن الحمدلله تعملت معاها تعملت معاها ما كانش عندي مشكلة قوي على العكس كنت مستعجل يعني طب اتخرجت عملت ايه بعد التخرج؟ اتخرجت اصل الشهادة ايه في الهندسة؟ هندسة؟ construction engineering, AUC, high honors تمام وبعدين بعد كده والله هنا دي حتة interesting لان انا اتخرجت عندي تجنيد فمكنش عارف اشتغل يعني فاشتغلت كان فيه شركة امريكاني كانوا عايزين يعينه اسمها بكتل ووقتيها اضطروا يعينوني باليومية علشان ما كانش لسه خلصت ورق الجيش وبعدين وبعدين وقتها.. هل تعرف تفتح حساب بنك بتاع دي وقتها؟ كنتش قادر اعطا اشتغل سنتين قبل ما افتح حساب بنك كنت لازم اقبط كاش في ايدي وبعدين اخدت القعفة بتاعتي بعدها ب4-5 شهور وكملت شغل بقى لحد ما دخلت في المجال اكتر واكتر بس دايما طبعا بقى حسيت بيها في الشغل يعني فرق السن اكتر من الجامعة حسيت بي في الشو ان انت اصغر واحد دايما الناس بتبصلك يعني انت ايش فاهمك فاهم عامل الخبرة ده كان ما كنتش فاهم ليه بس طبعا لما بص دلوقتي اقول يا نهر ربيض انا وشغال معي واحد عنده 19 سنة هتخض يعني فاكيد انا كنت مستفزهم وقتها ده ووقتها كمان فكرة الصغير اللي بيشتغل كانت لسه جديدة يعني عند الوقت يعني دلوقتي بقت الناس تشغل في الصيف اكتر وبتشتغل مش عارف في الكو اوب يعني الثقافة دي انتشرت قوي ممكن برضو وهنا ممكن اقول في مصر والشرق الاوسط حتة الصغير والشغل غير برا عادي انت بتشتغل وانت عادي عام بشتغلت برا عندي 14 س كان طبيعي الناس تعاملك لكن هنا برضو يقولك ليه لازم الشعرتين البيت دول بيعانوا شغل برضو فاكيد كان فيه ستراجل في الاول كان فيه ستراجل بس هي مكنتش ان انا بعمل summer training انا كنت متخرج ومعايش هيدا وفي النقابة وبشتغل يعني وخلاص لكن صغير فكنت اصغر من السن المطلوب بتلات اربع سنين يعني فديك تعمل حاجة بس فديتني on the long run بقول دايما انا النهاردة خبرتي زيدة خمس سنين عن زمالي فحلو قعدت في باكتل حوالي خمستاشر سنة كان حظي حلو ان هم كانوا بيشتغلوا في مصر وقتيها وكان عندهم حاجة اسمها فكان في وقتيها مشروع لذيذ جدا اللي هو وقتيها كان في حاجات كتير قوي هندسية كان عمرنا ما شفناها في مصر يعني النهاردة ببص على شريحة كبيرة جدا من الناس اللي هم مسكين بيزنسز وشركات development وconstruction كبيرة في مصر هتلاقيهم كلهم خريجي هذا المشروع مش ضروري مع باكتل ممكن يبقى مع ممكن يبقى مع بس الناس اللي دخلت المشروع ده يمثله جزء كبير قوي من الصناعة بتاعتنا كانت مدرسة يعني المشروع ده بزيادة اه مشروع ده كان مدرسة بتاعتنا مش في حاجة زيه مش في حاجة زيه حتى في الشرق الاوسط بايدا وي يعني انت تبصله النهاردة تحس ايه يعني بورجين واتل فور سيزنز ومول وبتاع كلام ده ما كانش في دبي تبتكلم 92 94 لسه الطلعة بتاعت الخليج ما كانتش حتى لسه حصلت فا ديس وزا وان اف كايند فور دي ريجين كنا بنشوف الطريقة اللي اتبنى ازاي اتبنى ازاي الماتيريالز الهاي سبيد ليفتس ما كناش سمعنا عنها في الدور العشرين يعني انت بتتكلم عن كل حاجة جديدة كانت مشكلة مميزة جدا. كيف تعلمت من هذه المشكلة بالضبط؟ لأنها كانت جديدة على الناس اللي شغلها فيها وانت كنت جديد برضو فيها. ايه درجة الاستفادة او دورك كان فيها واستفدت منها اديت؟ بص انا اكتر حاجة فاديتني اني دخلت وقتها احسن شركة في الكرة الأرضية بس. يعني حطيت رجلي في الباب فدي حظ وكانت حظ. اه فبالتالي انت تعلمت من مدرسة. يعني دي هي دي الشركة اللي بتبني من الابرة للساروخ يعني باكتل لما كانوا عايزين يعملوا منصات اطلاق السواريخ للمريخ جابوا باكتل لما كويت ولعت سنة 91 مش عارفين يطفوا قبار البيترول ازاي جابوا باكتل اعادة اعمار العراق جابوا باكتل الشركة اللي بتخش على المشاريع النور من المفيش حد يعرف يعمل فان انت تشتغل مع الناس دي تفهم السيستمز بتاعتهم ازاي خلي بقى كش عندنا كل التكنولوجي اللي معنا دلوقتي يعني احنا كان بدل الواتساب والمسيجز اللي احنا بنبعتها انت كنت بتكتب ورقة صغيرة كده وتدي الواحد يجري بيها على بسكليتة يسلمها المهندس اللي جامع تكس مسيج الورقة فعرف بتاع المربعة دي المكعب اللي بيبقى المكتب ده اللي فيه ورقة ده كان وسيلة المسيجين صح؟ وبالنسبة لهذا الويندوز اكسبلورر كيف تقوم بالفايلنج كان لديك نظامات ورقية للفايلنج فتعلمت كل شيء وكان عندما تأتي تكنولوجيا جديدة في العالم أننا في الشركة كنا أول ناس نأخذ عليها التدريب ونستعملها لأنك كنت مع الأفضل بيجيبلك بتشوف ان انت يجيلك حاجة رهيبة جدا فانت لازم تبقى كنا بنقول امتص كل حاجة واتعلم من الناس اللي حواليك لان انت في احسن حتة في الدنيا فدي كانت حظي حلو اني دخلت فيها وافضلت فيها رحت عملت ورجعت تاني اشتغلت معاهم وبعد كده بقى الحمد لله نقوني اني طلعوني برا يعني. انت كنت حكيت لي مرة على موضوع مش عارف ايه لسيد قشطة وفي المشروع ده ولكن المشروع تاني. لا هو كان المشروع ده. اه. احنا المشروع ده ما هو قدام جنية احيوانات. اه. واحنا بنعمل الاساسات اه وقتها اه فجأة لقينا الموقع غرق. اه. وريحة فظيعة جدا. قال لك لقينا مصورة الصرف بتاع بحيرة سيد قشطة ما عدي من جوة الموقع وبيرمي في

SPEAKER_00: 15:02

النيل.

SPEAKER_02: 15:03

اه. الحاجة طبعا اللذيذة ان يعني عشان المشروع مهم وشركة محتارمة واخدنا جزء من كوست بتاعنا ان احنا عملنا خط مش عارف كم كيلو وربطنا الصرف بتاع جنينة الحيوانات بالصرف الصحي فهي حاجة غريبة جدا يعني كنا بتشوف في المشروع ده دايما اه مجرد مجرد مجرد مجرد مجرد مجرد مجرد مجرد فلازم ناخد سايته ونعمل دايفيرجين للكوميونيكيشن بتاع التلفزيون المصري فحاجات مندي كتير يعني طيب ايه اللي خلاك تقول انا عايز اخد يعني اكمل واسافر اخد الماجستير برا او كده بص انا وقتها كنت مشكلة الشركات الاجنبي يعني يمكن الموضوع ده اتغير دلوقتي بس انا كنت حاسس بحتة فيه كده نسميها إيه؟ Glass Ceiling سقف سقف سقف سقف إزاز أنه أنت في الآخر لو أنت يعني إحنا كان بيجي لنا ناس مهندسين عاديين جداً أمريكان وإنجليز ومن أستراليا وبتاع مؤهلاتهم لا تختلف عننا وإمكانياتهم عادية وكنت دايماً بلاقي أنه هم بيخشوا على positions أعلى بيقبضوا أكتر فرص اللي بتتفتح لهم ويسافروا اوكي انت كان مش زي دلوقتي كانش فيه انترنت انت كنت تبعت الابليكيشن هتاخد لها اسبوعين تلاتة على ما توصل والرد ممكن ما يجيش يعني فمش اللي هو ايميلا يبوش بوتن فكنت حاسس ان لازم اطلع من ال bubble الفقاعة اللي انا مزنوق فيها هنا لان انا كنت شايف ان انا نجحت مع الشغل معاياهم مع الامريكيين والانجليز وكده وان انا اقدر ادي وحس ان عندي فرصة ان انا اعمل حاجة اكتر برة لما جات لي بقى الفرصة قعدت اقدم على ماجستير في المنحة دي جات لي او ما تقابلت رحت طالب عدت في الموضوع ده؟ لا الماسترس كان سنة جالي في University College London ودخلت الـ Bartlett School of Architecture وكان في مجال جديد اسمه الـ Built Environment أنا كنت وقتها يعني الـ Built Environment بيئة المنشأة أنا وقتها كنت شايف اللي بيحصل في انجلترا كنت شايف انه ينطبق على مصر ان انت عندك مدينة قديمة او عاصمة داونتاون هناك كنت بشوف ازاي بينامو انت في الاخر اي منشأ انت ساكن فيه ليه عمر يعني احنا معرفش في مصر بنعتبر ان هو زي الاهرامات كده مش البيت عمره حيتهد لكن هو ليه عمر ازاي بيحصل ريسايكلينج للمباني واعادة استخدامها فكنت هخش وبعد كده لقيت وانا هناك ان قالك لا هو فيه مشكلة دايما بتحصل مع التنمية فيه مشكلة اقتصادية انا افتكرت ان هي لها علاقة بالاقتصاد والجدوى بتاعت المشاريع لا هو بيكلم على الاقتصاد والجدوى بتاعت المجتمع اللي حوالين المشروع وازاي تخلق البيئة المنشأة البني ادمين يعيشوا فيها فمن هنا قلت أوكي ده حاجة very interesting ودراسة متخصصة قوي يعني متخصصة جدا وكان المشروع اللي كان بيعلمونا عليه يعني كان الميرجر بتاع برلين ضم برلين مشروع خطير انت يعني ممكن الأجيال الجديدة ما تعرفش موضوع دي برلين دي كانت مدنتين في دولتين ألمانيا الشرقية وألمانيا الغربية وبعدين اتحدوا والمدينة دي كانت أسمت ودلوقتي لازم توصلها وتشغلها تاني والشعب يعيش مع بعضه بكل بقى البنية التحتية والأماكن واللي احنا بنسميه place making والorientation والكلام ده كله فالكلام ده كنا بندرسه في انجلترا وكانوا وقتها بيستعملوا very early موديلات البرتوالية تتحرك من منطقة لمنطقة وازاي تعرف والطرق هتمشي ازاي فانا بالنسبة لي كان حاجة واو حاجة جديدة جدا وكنت شايف انها حاجة اقدر اخدها واشتغل بيها هنا ان هو نبتدي نبني مدن جديدة بفكر جديد لان كان وقتها البيئة المنشأة اللي عندنا في مصر كانت في حالة انحضار شديد بسبب ال ازمات والحروب بقى اللي حصلت عبر السنين فجأة العاصمة والمدن بتاعت مصر بتدت تحاط باللي بنسميها مباني غير مخططة او عشوائيات بتدت تخنق المدن دي وما كانتش بتتخطط اياميها فكانت بتطلع على الاراضي الزراعية فكنت احسس ان ده حاجة مهمة لمستقبل البلد وقدينا هو شفنا التطور اللي حصل في التلاتين سنة اللي فاتوا عندنا وكلام كتير اللي احنا بنشوفه مدن جديدة وكلام خلصت الماسترز رجعت مصر تاني ولا كملت في انجلترا؟ رجعت مصر سنة لان كان فيه مشروع لذيذ قوي اسمه بورتغالب في مارس عالم اشتغلت عليه بس حسيت ان وقتها يعني ما كانش فيه حاجة انترستينج قوي يعني بالنسبة لي فرجعت طلبت ان اتنقل انجلترا واتنقلت انجلترا بقى اشتغلت في الجلوبال بيزنس يونيت بتاعت السيفل هنا بقى دخلت في مجالات تانية خالص بقى دخلت في المطارات دخلت في الهاي سبيد ريل حاجات دي كلها ما كنتش هنا لسه في مصر يعني كانش في حاجة الكلام ده حصل قريب يعني دلوقتي بدأنا نتكلم على القطر السريع وكده الكلام ده كان وقتيها يعني من حاجة خمسة وعشرين سنة فكان فامبسط جدا يعني واشتغلت بلاد كتير بقى يعني عدت في المشروع ده سنة عدت في مصر سنة سنة ورجعت انجلترا بقى كملت لحد 2006 برضو مع باكتل برضو مع باكتل طب يعني هل انت اللي طلبت النقل ولا هم نقلوك؟ هو جزء منها أنا طلبت النقل وجزء منها هم كانوا خلاص هيقفلوا في مصر ما كانوش شايفين فيه فورس كنا وقتها بنحاول نعمل شغل كتير قوي في مصر بالذات في البنية التحتية ونمول ونعايزين ناخد شبكات الطرق والسكة الحديد والمطارات وكانوا دخلين جامد بس وقتها كانش ده التوجه فقرروا بقى هنقفل بزنس في مصر فكانوا they were letting people go وكده وبعدين نقوني أنا كنت بقول أنا عايزة تنقل فقرروا أني اشتغلت مع رجل عظيم جدا اسمه جيريمي بيتن هو تبناني وكنت انا يعني بيرميني في اي حاجة عندنا ووتر بيزنس في سكوتلندا في مشاكل روح افهم المشكلة وتعالى قولي انت فهمت ايه عندنا بيزنس في ايتيلي روح اقعد شوف كذا كذا فبقيت بتنقل في بلاد كتير جدا وبيديني حاجات يعني كنتش جاهز لها انت هو مفروض ان انت بيست على تفكيرك الممنهج وكده ان انت تنزل وتحاول تفهم المشكلة وتجيله بمقترحات انا بالنسبة لي دي كانت حاجة غريبة جدا لان انا كنت صغير جدا كمان فا كنت بروح بلاقي ناس تقيلة وبشنبات كده وشعرهم ابيض وانا بقى ايه الشاب الصغير اللي جاي من مصر ده ومكنش فيه وقتها مصريين خالص ولا عرب ولا اي حاجة اللي هو جاي يحط مناخيره في الشغل وكمان هيبدي رأيه فا بس بصراحة لما بتبتدي تتعامل مع الناس ويلقوا ان انت بتفكر بطريقة منظمة وكده بيتقبلوك فاي ديت ديس بقى all the way لحد سنة 2006 ايه اكتر المشاريع في المرحلة دي اللي كانت يعني شفت ان هي علمتك كتير منها او كانت interesting او يعني فيها شغل كتير انت حس ان هي فرقت معاك في الكارير بتاعك بص مشروعين يعني اشتغلت على مشرويع كتير جدا بس انا في مشروعين لأصرف هي تشانل تانل

SPEAKER_00: 24:08

تشانل تونل ده

SPEAKER_02: 24:09

ايه؟ تشانل تونل ده اللي هو النفق اللي بيوصل من فرنسا لانجلترا اليوروستار اللي معروف يعني باسم التجاري اليوروستار تاخد القطر من لندن لباري فده كان تشانل تونل 2 كان زمان القطر بيطلع من ووترلوف جنوب لندن وكان بيمشي في انجلترا على خطوط سكة حديد قديمة فانت بتمشي بشويش قوي قوي قوي على سرعة 60 ميل في الساعة ودين تنزل النفق تمشي على 300 ميل في الساعة وفي فرنسا عندهم شبكة سريعة و فكان المشروع ان انت ننقل المحطة من الجنوب لندن لشمالها نعمل انفاق تحت المدينة ونصرع نغير كل خطوط السكة الحديد عشان نقدر نمشي 333 ميل في الساعة فمشروع ضخم جدا كسكيل بس هنا شفت انا كنت داخل في حتة لذيذة جدا باسمها الماينر كونتراكتز المشاريع الصغنونة اللي مالهاش صاحب فالدهاني اول حاجة انت واخد محطة قديمة جدا محطة دي كانت متسابة بقالها 100 سنة في ايام الحرب العالمية تحولت الى مقبرة جماعية طهرها فاهم؟ موضوع ده سكة تاني خالص بقى سكة تاني خالص ده موضوع كبير اللي هو واو بس it's an engineering problem عندك مباني قديمة في انجلترا مفيش حاجة اسمها مبنى يتهد فانت المباني بيتفك طوبة طوبة وكل طوبة بتترقب وتتحط in 3D وتتكيس وتتغلف وباب الرب وبعد كده عشان تركب في نفس المكان عشان يحافظ على التراث عندك في مبنى ما تقدرش تفكه أول مرة شوفها إن إحنا نزق مبنى يعني دي جديدة إن إنت كان فيه باب كده قديم عمره مش عارف 400 سنة فإنت لازم نفك أساساته ونزق بهايدروليك جاكس صمتي في اليوم واخد بالك لحد ما نطلعه عشان القطر يعدي بدين ده قطر بس دي حاجات كبيرة دي حاجات اما كنت شوفتها الكائنات والطيور فبتخليك تبتدي لما تفكر في مشروع المشروع ده إيه أثره على المجتمعات والبيئة المحيطة بيه وإزاي تحافظ على كل حاجة وتخش كإنجينيرينج تعمل شغلانتك وتخرج بقل الضرر والشغل في مدينة زي لندن مدينة تاريخية فيه حاجات أساسا هم نفسهم ماعرفوش هي فين يعني احنا مثلا حصل اكبر ازمة في المشروع ده كانوا بيعدوا فيه حاجة اسمها tunnel boring machine الماكينة اللي بتعمل الانفاء فلندن دي كان فيه عندهم ازمة في امتصاص الطربة للصرف فكانوا في ال1800 او 1700 خرموا بقبار قبار دي معرفوش اما كان فانت داخل بتحفر زي الدودة كده جوه الارض تضرب بير كل يحصل لك حاجة اسمها sink hole منطقة كاملة حية يتهد يقع جوا بطن الارض فالحاجات دي very interesting بالنسبة لي وازاي تتعامل مع مشاكلها ومشكلة الاعلامية وازاي تعالج الموضوع والناس اللي منطقة بيوتهم اتهدت هتنقلهم فانت المشاريع اللي سميها الماجا projects الاثر بتاعهم مش اللي هو انت واخد حتة ارض بتعمل عليها مشروع انت بتأثر على مدينة بتأثر على المواطنين بتاعت المدينة بتكلم في مقابر جماعية كل ده عشان احنا عايزين نعمل محطة قطر وخطين سكة حديد فانت تخيل بقى فده كان رهيب مشروع التاني مثلا وقف معايا من انت بتقولوا حتة ان هما كانوا بيحافظوا على التراث بتاع المدينة يعني ان احنا هنصبر ونفك البيت ده ونرجعه تاني عشان نحافظ على الشكل والتراث بتاع المدينة يعني الموضوع ده مهم قوي لان بالذات في الدول بتاعتنا انت في حتة تراثية كبيرة جدا بقالها مئات السنين وانت عايز اطور الفكر ده ان انا ازاي احافظ على التراث وفي نفس الوقت اطور يعني لما تيجي تبص مثلا على السكر الحديد underground اللي في الزمالك ولا في المصر الجديدة او في غيره غير غير الموضوع ده في انجلترا ازاي التكنولوجي والثقافة والتعليم ده ان انا حافظ على التراث غير لما اغير التراث خالص يعني دي دي بص هي في الاخر بص هي تعالى نقول ايه انت لازم يبقى عندك الثقافة دي في الناس انت مش عندك يعني فانت انت الناس النهاردة ما تخش على المباني القديمة اللي في وسط البلد ييجي حد يفتح محل بيروح فجأة جايب الالومنم بوردز دي ومغطي على الشغل الهندسي والمعماري اللي معمول في الوجهة تعالى اتكلم المواطني يعني انت ما تجيش يقول انا السياسي لا انت النهاردة انت مش فارق معاك المبنى القديم ده اللي الحيطة فيه مش عارف نص متر تلاقي كسر وطلع منه جهاز تكيف وحد محدش بيتعامل مع ازاي التنصيق بتاعه فانت وده مرتبط بحاجات كتير جدا مرتبط بثقافة الناس مرتبط بالحوكمة تنفيذ القانون قبلية القانون يتنفذ عندك انت مصر من اكتر البلد اللي فيها قانين باي دوي انت مسألة في الاخر مسألة التنفيذ فيه عوامل كتير جدا بالاضافة ان فيه عامل مهم جدا انك انت can you afford it يعني تقدر تدفع تمن ده لان دي تكلفة يعني انت كبلد بتنمو 3 مليون مواطن في السنة انجلترا تعدادها بيقل فانت مش ما عندكش challenges اللي هو انا عايز اخلص المشروع هم مطار هيترو عشان يزودوا runway هادو 15 سنة عشان ياخدوا الابروفل بتاع المواطنين اللي في المنطقة ان يزودوا الرانوي انت لحد الوقتي لسه كانت حصلة الحكاية دي مع امرأتي كانت مسافرة فالطيارة اتأخرت فقال لهم سوري مطار قفل يعني انت معظم الناس اتخضت قالك يعني مطار بيقفل اه والله مطار هيثرو بيقفل لان هو بالنسبة له من الساعة كذا الساعة كذا الناس في لندن نايمين فانت بتتكلم على بعد تاني خالص ال approach ففيه bodies بتنفذ وفيه انت بتخيل ال commercial interest فلوس اللي ممكن تدفع للشركة اللي بتدير منطر هيترو علشان يفتحوا ساعات عمل اكتر فيه كام شركة طيران ممكن تدفع فلوس علشان يديله slot علشان ينزله طيرتين تلاتة كمان اكيد فيه هي منظومة كاملة علشان تقدر توصل للقطة دي بس هي مهمة لان هي اللي بتديك الطابع بتاعك انا شفت بصراحة في مصر وقت الزلزال يعني ناس كتير برضو يمكن مستمعيك أصغر شوية بس تفكر الزلزال بتاع 91-92 ده حصل مشروع ضخم جدا لإنقاذ التراث وترميم الأثار والحاجات اللي في القاهرة القبطية والإسلامية والقاهرة القديمة وسط البلد حصل شغل كبير جدا وفيه شركات يعني فيه شركة اسماعيلية اللي هي بتشتغل على بتاعت المباني في وسط البلد اعتقد ان الكلام موجود وفيه قبلية واحنا هدخلين عمرحلة دي يعني اما كنت عايز ادرسها في 90 probably كان بدري شوية دلوقتي انا شايف الكلام ده بيحصل ايه المشروع التاني اللي وقت دي يعلم معاك اوي بفرق معاك مطار الدوحة الجديد هو دلوقتي اسمه مطار حمد كان وقتها كان هم عايزين يبتدوا يقوموا دولة قطر وكان بيأسسوا شركة الطيارة طيران اللي هي القطر airways وكانوا عايزين يعملولها hub فيعملوا مطار دلوقتي تاني اكبر مطار في العالم واللي تالت اكبر مطار في العالم والمطار ده انا كنت design coordinator فطبعا انت محدود ان انت تنزل وتشتغل على ادارة العلاقات في التصميم بمطار هو انت في الاخر بتبني مدينة والمطار ده مبني في البحر فانت عندك حتة لاند ريكليميشن زريفة جدا تطهير المنطقة دي اللي في البحر علشان تبتدي تعمل ريكليميشن وبرضه تاني زي مشروع لقابله التأثير على يعني المطار ده هم كانوا شايفين ان هو هو اللي هيشغل قاطرة التنمية للدولة كلها انه هيبعدنا اكبر شركة طيران انت عشان تعمل العملية بتاعت رادمل البلاتفورم اللي حيتبني فوقها المطار احنا قفلنا جزء كبير من مدينة الدوحة لمدة سنة ويه ترك في ترك 24 7 فاهم يعني فالوجيستيكس تانية خالص بتبتدي بقى اتعلم انا مكنش بفهم في مجال المطارات ده مطار شيكاغو أوهير من أكبر مطارات في العالم هيثروت تبتدي بقى تفهم تخش في الأوبريشن بتاع المطار المطار مدينة في نادي وهو عبارة عن إيه دلوقتي مطار بقى سقف كبير كنا بيسميها جلامر روف بالإضافة إلى مول وفندق ضخم دلوقتي وبالاضافة الى بقى الباسنجرز اللي بتعدي وما كنتش فاهم البزنس مودل بزنس مودل بتاع المطار مبني على كل راكب بيعدي هتاخد منه كم دولار انا عمري ما فكرت فيها كده بالنسبة لي المطار ده حتة يوه هنعدي في الجوازات ونحط الشنط ونمشي كرتات بس على كبير انا ما كنتش شايف انه هو عبارة عن سوق تجاري والهدف اياميها يمكن احنا في مصر كنا بناخد اتنين تلاتة دولار من المبيعات للراكب يعني وكنا بنبص على هيثرو دبي اللي بياخد عشرين دولار اياميها يعني الكلام ده من خمسة وعشرين سنة فانت كنا بنقول يا نهار ابيض انت ازاي توصل للليفل ده ان انت تقدر تحوله الى اتسا بيزنس وكانت very interesting كمان لان وقتها كنا عايزين نخش كان فيه الخاص خاصة بتاعت مطارات مصر وانا كنت متحمس جدا بقى عايز ارجع مصر فكنا بنبص على مطار قاهرة مطار غردقة مطار اسكندرية اللي هو برج العرب بس وقتها برضو وعرضنا actually لكن الكلام ده ما كانش مقبول at the time بس انا شايف ان دلوقتي الدولة بتبص في التوجه ده ان انت بتبص على الاسل اللي هو الناس بتشوفه خدبي انه تجاري يعني انت النهاردة السكة الحديد الناس مش فاهمة ان في انجلترا بالمناسبة انت كل حد بيمتلك حاجة فيه شركة تمتلك المحطات وفيه شركة تمتلك القطبان وفيه شركة تمتلك العربية القطر اللي ماشية على القطبان وكله بيحسب بعضه فهي منظومة انت عندك وزارة نقل وفيها اتسك حديد وهي مدورة الدنيا كلها بخسارة فانت ان انت تحولها لprofit centers مختلفة هو ده اللي بيقدي ان انت منظومة وتقدر تصرف وفي شقة تجاري جوه المحطة عندنا لما ابتدوا الناس يتكلموا في كلام ده هنا يقولك انت بتبيع هو مطار هيثرو مش ملك الدولة المملكة المتحدة هو هي شركات خاصة بتمتلك المطار وفي عندك الcontrol tower شركة تانية وال runway شركة تالتة والshopping اللي جوه شركة رابعة والامن شركة ملوش علاقة بالدخلية دي المنظومة الحديثة فانا بالنسبة لي اني دخلت في السكة الحديد السريعة في الوقت ده انا اعتقد اني كنت بكلم اصحابي هم مش فاهمين يعني انا كنت في حاجة هم ابتدوا يتكلموا عليها ويحسوا بيها بعدها بعشر سنين ودي البنفتس ممكن دي من الحاجات الكويسة او ان الحد يشتغل في مالتي ناشنال يعني في شركة مالتي ناشنال لان هي بتعملك اكسبوجر او بتدخلك في حاجات انت عمرك ما كنت حتشوفها لو انت اشتغلت في شركة ممكن المشاريع المجانية ايه علاقة شركة بان البشر ان الساروخ يروح المريخ المنصات الاطلاق بتاعت السواريخ اللي موجودة كانت في امريكا كانت معمولة للامر البيلود بتاع الساروخ اللي هو الحمل اللي بيشيله اللي هو الوقود بتاعه عشان يعدي من المدار بتاع الأرض للأمر قليل ومحتاج وقود بحجم معين عارف لما بتشوف البرجين اللي بيتحركوا وده الساروخ يطلع كل شوية يوقع حتة اللي هي تنكات الوقود لما الريخ المشوار تاني خالص فبالتالي الساروخ أكبر فبالتالي الحمل على الابراج احنا بقى كشركة construction بقى تقيل جدا جومي يجوا يعملوا التاست لقوا الابراج دي على عجل دي تعتبر زي high rise tower برج عالي على عجل من كتر الحمل ما تحركش انت بحتاجوا يفتح ده كان دورنا فين بقى الشركة construction هتدخلك في مشروع زيادة فاهم والحاجة اللي كنا بنتمرن عليها ان انت الويندو علشان التقدر تعدي من كوكب الارض للمريخ بييجي مرة كل عشر سنين فانت لو مفيش حاجة اسمها extension of time يعني دي بقى للناس المهندسين احنا دايما نشتغل على التكلفة والزمن والجودة المسلس بتاعنا في العمل انت النهاردة الزمن ما تقدرش تفوته يا الا تطور البشرية اتأخر عشر

SPEAKER_00: 39:01

سنين

SPEAKER_02: 39:03

فانت محكوم كمان بعمل شاملي معايا انت ما عندكش اقل هو سوري ما تحيطش اه ما تحيطش وداخل عشر سنين كمان بعد السنة اه سوري وات هستو all be safe فانت اللذيز طبعا انه في المشروع ده احنا خلصنا اياميها في بيكتل we finished on time NASA wasn't ready فكنوا بنتنطط عليهم لكن this kind of one of a kind مشروع بيحصل مرة في التاريخ ده دي ايه اللي بتشوفوا فعلا من شركات مالتي ناشو عشان كده بيعتبرها الأساس ده معلش مين حعرفه مهندس أخد الخبرات دي حتلا يهم عدد قليل قوي موجودين بس عددهم قليل فدي فدتني في حياتي طيب قعدت لغاية 2006 وإيه المرحلة اللي بعدين المرات ديها؟ 2008 اتنقلت معهم لبوزابي فسيبت انجلترا كنا بنعمل مينة جديدة بتاعت خليفة وبعد كده وكنت انا دخلت في مجال جديد اسمه السيك سيجما مع باكتل وبقت بلاك بيلت دول اللي هما بتوع البروسيس امبروفمنت يعني وبعد كده قررت بقى ان انا هرجع مصر واضرقت ان باكتل عمره ما هتيجي مصر تاني فوقتيها يعني وقتيها فقلت هخش اشوف سكة ليه فقلت اخش مجال الريل استيت يعني ده اللي حسيت ان ممكن اي فرصة ايه البوزيشن بتاك كان في المرحلة دي وقتها؟ أنا كنت كنت black belt يعني أنا كنت هل كنت بتدير مشاريع دارياً أكتر ولا ما زلت فني يعني senior فني لا أنا طول عمري my background is a cost engineer بسميها أي مهندس تكاليف فcost engineer وproject controls الproject controls ده بيبقى دور الشخص اللي هو بيبقى زي ما تقول إيه اللي معاه داشبورد بتاع العربية يعني انا اللي بدي معلومات علشان المدير يسوق حلو اوكي فانت اللي بتطلع كل الريبورتس تفهم التكلفة المشروع ماشي في وقته بتلم البيانات بحيث ان انت تقدر تطلع ريبورتس تشغل المشروع ده كانت ما يتعسك وتشوف الربحية والكلام ده كله ف ده اللي مكنني ان اخش سيكسيجما لان سيكسيجما كانت ازاي ان انت توفر تكليف تبتدي الحاجات اللي عندنا فيها مشاكل ازاي تخش وتلاقي حلول بديلة بطريقة ممنهجة اللي هي كنا بنتعلمها في سيك سيجما ان انت تقدر توفر تكاليف تسرع البروسيس الطريقة اللي انت بتعمل بيها علشان والحمد لله يعني عملت مشاريع في مجالات غريبة جدا يعني في السيك سيجما مع باكتل وبعدين بعد كده جات لي opportunity ان اخش development ابقى development manager مع دبي وولد دبي وولد بقى كان ابتدت مشاريع البالم انا لما انضمت لهم هم قرروا ان يعملوا الفرع يعني جوه الامارات كانوا عندهم شركة اسمها نخيل وبره كانوا بيعملوا بشركة اسمها Limitless فتعينت في Limitless انا مسؤول عن North Africa وكاننا بنعمل بقى المكتب في مصر فعملنا بعض الدراسات في المغرب ليبيا موريتانيا جيبوتي اشتغلت على حاجات كده ومصر لكن طبعا حظي كان وحش او ما انضمت لهم بعدها باربع شهور حصل الworld financial crisis 2008 اه سبتمبر 2008 والدبي وولد مش شركات اللي تأثرت جداً وفضلنا لحد اخر السنة وبعد كده قرروا يقفلوا الموضوع ده فبعد ما قضيت من 94 ل2008 مع باكتل وقلت بس هي دي النقلة بقى وحاقد فلوس احسن وحاجي مصر وبتاع في خلال 4 شهور حسيت اني ضمرت my career ومتجوز معايا طفل و I lost my job وفقدت عملي فيعني كانت شوك بقى يجي لك طب انت عملت المرحلة دي زي ما انت قلت الشركة المالتي ناشنال اللي زي كتبيتك ومدرستك سبتها فمش هتعرف ترجع الشركة اللي كنت واقف فيها في دبي ويفت فانت خسرت شغلانتك المرحلة دي قعدت فيها قد ايه وكانت قيل صعوبات اللي بتوجهها فيها انت برضو كنت في حتة عالية كنت سينير فمش اي شغلانة مش اي حتة تعرف تخلص فيها ومش اي بوزيشن بص الشغل يعني طبعا وقتها كنت مش مبسوط وقلقان وانا يعني فاهم لكن بصراحة اللي اتعلمته في الفترة دي دي برضو احدى حاجات ان انت تبقى شغال مع شركات عمرك وتشتغل مع شركة مش محترمة دبي ويلد لما حصلت الكرايسيس دي يعني الظروف في البزنس قدت للأجزت الاجزة اتعمل بطريقة احترافية اداك فترة زمنية عشان تتصرف اداك نوتس بتاعك اداك تعويد مادي علشان تقدر تلاقي فترة وقت تلاقي شغل اتعملت بطريقة محترمة عايز اقولك ان انا بعد ما سبت باكتل حتى لما مشيت بعد الفترة دي كلها انا كان حصل لي بعض المشاكل في شغلي كنت دايما ألجأ لهم لما كانوا بيحلولي مشاكلي كانوا بيحلولي مشاكلي كأني ما زلت موظف معاهم senior manager معاهم فالشركات دي في اللي هي تسميها ايه الculture business culture الethics دي ما بتلاقيهاش في حاجات كتير فthis is something انا استفدت يعني رب الحمد لله حظي كان كويس اه بعد كده بالصدفة بحتة كان بعدها بست شهور قالولي تعالى الامارات سلم بقى الملفات والورق والكلام ده كله فكنت في دبي قعد في الاوتل فنزل افطر فلقيت واحد صعب مش فتوش مقام مدرسة قاللي احنا لسه عاملين اكويزيشن لشركة شركة public sector في مصر اسمها مدينة نص اسكانو التعمير انت لسه مهندس كان كل دفعي تساوي الهندسة قلت له اه انا مهندس طب ما تيجي تشتغل معنا انا ما اعرفش مهندس شو بقى الحظ والرزق وكل العوامل اللي هي الناس دايما بتتنساها فما قدرش اقولك ان انا عدت فترة طويلة بالعمل يا دوب بسلم الملف ده قابلت واحد ربنا لازم انا قلت ده الرزق بتاع بيبي رأيت حدا قال لي يلا تعالى اشتغل معي انا ونزلت قابلته واشتغلت معي اشتغلت ايه بقى development development ايه الرول بتاعك كنت انا development director في شركة مدينة ناصق اسكانو تعمين بس كنت اكتر البوزيشن ده كان اداري اكتر من تكنيكل اعتقد يعني كان نقلة فيها الادرية على العكس هو كان تكنيكل بس مش تكنيكل هندسي قد ما هو تكنيكل في مجال الديفيلوبمنت فهو من ناحية مالية مادلينج ابتديت اتعلم البزنس بتاع الريل استيت ديفيلوبمنت يعني بصراحة عمري ما ندمت على فترة الست شهور بتاع دبي ويرلد انا شايف ان هما دول اللي اسسولي شوف قوة الشركة دي اتعلمت فيهم كل حاجة انا اخدتها بعد

SPEAKER_00: 46:41

كده

SPEAKER_02: 46:41

يعني مع اني دخلت كده كأني رحت كلية واخدت شهادة زي ماسترس كده وخرجت ففهمت كل البروسيس المودلينج ازاي تاخد المشروع من الكونسبت لحد الاخر الخدمات اللي هي بعد الدليفري الكلام ده كله فجيت بالconcept اللي انا اتعلمتها مع دبي world دي وقلت يلا تعالوا يا جماعة ننفذها في شركة مدينة ناصر حلو قعد فيها دي ايه تجيب هو هي 3 سنين ونص خرجت منها في نفس الرول ولا اختلف الرول بتاعتك لا خرجت في نفس الرول بس وقتها كان في يعني ممكن اخر تسع شهور سنة كان السي او بتاع الشركة مشي فكان السكوب بتاعي كانوا لسه بيعينوا سي او جديد فكان عندي فرصة اني اعمل فانكشنز تانية فالسكوب بتاعي كان كبر وكانت الشركة كنا خلصنا بقى جزء كبير قوي من أراضيها وابتدينا نعمل تنمية ان انت خلي بالك انت بتاخد براند middle income وبتحاول تطلع بيه ل upper middle أو upper income وعملنا development اللي هو بتاعتاج والمشروع التاني اللي هو دلوقتي بقى اسمه سراي كان اسمه kilometer 45 وكنا عندنا مشاريع low income فالمشروع كان very very ممتاز جدا جدا وبس فانا دخلت وانا بالنسبة لي كانت ان انت سميها ايه بتاع الشركة كان فنظام الحكومة كل حاجة وساركي أنا أخدتها challenge أنا قلت لك أنا بص أصلي من multinational ودول مختلفة وفكر مختلف وجيت على شركة تقريبا بتضارب النظام اللي هو البروكرسي والبروكراتية والنظام ايه كان شركة حكومية برضو ناس كتير اللي اتربت في المالتي ناشرس صعب قوي بنسبة لهم صعب بس يا نهاري تعلمت فيها كل حاجة تعرف ازاي انت تتعلم كأنك بتعلم الايراية والكتابة خلي بالك انت بتبتدي بقى تعرف ازاي ازاي ان انت تكتب مذكرات بالعربي ازاي ان انت تبتدي تفهم المصطلحات نظام الحوافز وحاجات دي تعمرك كنت شايفها انت مش فاهمها خالص اللايسنسنج في مصر بيمشي ازاي فعلى العكس انا بالنسبة لي كنت جاي عايز ارجع مصر بعد فترة طويلة و كنت حاسس بقى لسه حماس الشباب يعني عايز اعمل حاجة البلدي ويا سلام في شركة اساسها شركة public sector هنحولها ال private وازاي ان احنا we maintain ال staff اللي موجود ازاي نعمل لهم training ازاي نجيب نattract ناس نقول لهم تعالوا اشتغلوا معنا في شركة بنيت نص اياميها كنت تقول حتى على الشام هاي في مدينة ناصر كان يقول لك فين في مدينة ناصر هو فاكرة عنوان مش فاكرة شركة فانا بالنسبة لي عشت الترانزيشن وكمان عشت الترانزيشن ده في وقت الصورة فالدنيا ما كانتش مستقرة خالص فلا طبعا it was very very

SPEAKER_01: 50:54

big

SPEAKER_02: 51:11

مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوات اشتركوا في القناة ان انت اللي قعدت لثلاث سنين كنت شايف فيه opportunity تانية حابب ان انت تتحرك منها من مدينة نصر الاسكان ان انت تروح حاجة تانية جديدة اه جالي opportunity بطريقة برضو شوف حكاية وقالك الرز الرز الرز او الحظ او الفرصة انت تعمل ايه بفرصة كلمني حد من باكتل زميل ليه سابق راح هو برضو كان ساب بكتل وراح شركة الشركة دي تمتلك يعني من المساهمين الكبار في سوما بيه فقال كان وقتها كان فيه إعادة الدولة كانت بتبص على الأراضي بتاعة اللي هما في التسعينات وقال لي بص الشركة دي we need help إيه رأيك تيجي تشتعل معنا فداني برضو نفس الرول development director role وإحنا بنقدم master plan علشان نحط خطة للشركة دي going forward فقلت له يلا وكان عجبني إن أنا أعرف الناس وكده فرحت قعدت وقتها سنة وربع كده اشتغلت عن موضوع وابتدت دنيا تتحرك بس برضو حسيت إن معرفش يمكن عشان كانت وقت الثورة ده كان 2012 في حالة توهان محدش بياخد قرارات الانفسترز مش عايزين ينفستوا خلي بالك مصر كانت في حالة عدم استقرار فحسيت كده ان انا مش يعني بضايع وقت فسبتهم وبتديت بقى اقول يمكن انا لازم ارجع لمجالي الاصلي فبرضو ناس اعرفهم في باكتل قالولي بص احنا في شركة تانية اسمها CH2MHILL احنا دخلين على منقصة بتاعة EXPO 2020 اللي في دبي فان احنا هنمسك البلان بتاعة development اللي هتعمله دبي كلها علشان فانا قلت والله ده مشروع يعني it falls with the built environment with more consulting فقلت يلا فرحت اشتغلت على الموضوع ده for دخلنا المنقصة وكسبنا المنقصة بتاعت اكسبو 2020 وبعد كده لقيت نفس الناس اللي انا اعرفهم من باكتل وكده بيكلموني بيقولولي بص ما ترجع تاني شو ما بقى الاتجاه ان ننكبر ونعمل ونينفست وكده وتعالى قلت لهم بس انا مش عايز ارجع for the same job قلت لهم خلاص why don't you interview for the CEO job طبعا عمري ما عملت CEO job ده سكة تانية خالص دي فيها general management اكتر leadership اكتر من الجام الفني اه ما اعرفش برضو واحد كان وقتها بقى كنت خايف انا ما كنتش عارف انها هتيجي ولا مش هتيجي بس I was going for it كنت في لحظة من حياتي كده كنت خلي بالك اني قعدت 15 سنة في شركة دي كويس ووحش صحيح وانا بخرج من باكتل كنت في حالة روع يعني انت كنت بتكلم عن ايه خرقت وحصل كل ما خوفي اتحققت رحت الشركة وعدت فيها 6 months حتى مع انهم عملوا كل حاجة تمام لكن you lose your job you lose your income وبتدور على شغل انا مش بتعود على ده انا بتعود انا اعد في شركة بتنقل كل 18 to 24 months من مشروع لمشروع من بلد لبلد انا عارف عامل زي كده شاف خارجية وبتشتغل في حاجات فاجأة ان انا بقيت حس ان انا lost كده فلما اكتشفت اني غيرت شغلي مرتين واتواز فاين واكشري اتعلمت حاجات جديدة في مدينة نصر او في صومة او لما رحت وحياتي اتغيرت اه هي كانت غير مستقرة لكن في نفس وقت بقيت اشجع في قراراتي فانفعتك يا التقلبات دي نفعتك فانا على العكس لما قالوا يعني أعتقد CEO اللي كنت أنا بشتغل معاه في سوما بيه هو برضو جاله يعني ما كانش فيه الحركة فمشي فقالوا طب ما البوزيشن موجود جو فور ات فاي وانت فور ات اي جوب اتقبلت فيها بس حسيت بعدها ان انت خدت حاجة كبيرة عن اللي انت متعود عليه انا في الاول كنت حاسس بقى رياحية ان انا رايح اشتغل مع ناس انا اعرفها لان برضو عدت معهم سنوي طبعا ان انت تدير ناس حتى لو عز اصدقائك غير ان انت تشتغل معاهم يعني بير غير اه طبعا ده بالعكس انت تدير ناس اصدقائك اصلا ده اصعب كتير بكتير جدا يعني ياريت ان انت تدير ناس ما تعرفهمش خالص صحيح صحيح فبتصعب العلاقات وفي مصر بقى عندنا حاجات عجيبة جدا العشم بقى ايوة العشم ده مصيبة فيعني لأ احنا شغل يعني فبس في نفس الوقت وجودهم نجح الموضوع لان في الاول في كده الهونيمون بيريد اللي هو ايه الناس عارفينك دينيتي

SPEAKER_00: 57:13

يعني

SPEAKER_02: 57:15

فسهلت علي الدخول في ده يعني اعتقد انها اكيد كانت هتبقى اصعب كتير لو انا فجأة عملت القفزة دي وانا معرفش حده لان خلي بالك في حاجة اسمها organizational resistance to change يعني مقاومة المؤسسات للتغيير دي حاجة في كل حاجة صحيح فبالتالي والناس كتير فانت الناس بطبعهم هو مش عايز يتغير حتى لو للأحسن هو عايز أن يسيبني في مكاني زي لما بقولك أنا فضلت قاعد في الشركة 15 سنة أنا مرتاح حتى مع أني ممكن أخد فلوس أكتر أو أعمل حاجات أحسن في مكان تاني أنا مرتاح ده طبع نفس البشرية أنا كان فيه سين كده أو مثل أمريكاني يقولك كل الناس بتحب التغيير وكل الناس بتخاف بالتغيير في نفس الوقت يعني يقول لك انت عايز ايه what people want change and what people hate the most is change الناس بتخاف من الروتين بتاعي تغير تخاف من ال unknown او الحاجة الضبابية وفي نفس الوقت هو عايز تغيير انا اشتغلت عشرة سنين بشغل تغيير والتغيير والتغيير لا التخوف من التغيير ده حاجة سيكولوجية في البني آدم شوية شوية ليها فن ان انت ازاي تعرف تاخد موضوع التغيير ده بالتدريج it's very difficult ولما في بقى ناس بتستمتع بالتغيير يعني انت بتخش في حالة فانا عشكيبو اقولك هي دي كانت لحظة فارقة في حياتي ان هو غير الكارير من مهندس في ميجا بروجيكت ايه لحد بيشغل في الريل استيت فانا غيرت مجال تماما غير البلد غير الكولتشر فبرضو كان فيه حتة شجاعة والحاجة التانية اللي اذكرها انا قلتلك ان الرجل اللي خدني من مصر وقعد اسمه جانيمي بيت فانا بالنسبة لي هو منتور هو حد انا بلجأ له كل 3 ل 6 شهور انا اشوف كارير بتاعي في قراراتي ويديني النصيحة وانا انصح ان اي حد بالمناسبة في مجاله لازم يلاقي منتر يعني الموضوع ده في بكتل كان ممنهج يعني انت لازم كل سنة تيجي تقول انا المنتر بتاعي فلان وهو المنتر عليه بيتراجع عليه مسؤولية ان هو يبقى عنده طبعا الناس السيسين بيبقى عنده اتنين تلاتة اللي هو بينصحهم عشان يأهلوا الكوادر دي كانت حاجة ممنهجة في مؤسسة كبيرة زي بقى وتوارث الخبرات فانا لما خلصت استمرت معاه لانه بقينا يعني اشتغلت معاه فترة طويلة جدا وبقينا يعني هو بيعمل زي father figure كده زي والد فلما جيت اخش مجال هو اللي شجعني قال لي غير طيب طب واعمل ايه اخش على دي جاب انا معرفش اي حاجة مش عارف انا ايه اللي هيحسن ممكن افشل قال لي بابا سبريم هديك نصيحة ايا كان المجال بتاعك لو انت محدد الـ position اللي انت عايز تروحه if you don't make it to the top before the age of 40 you will never make it لو ما وصلتش لقمة للقمة في مجالك قبل سن الـ 40 مش هيحسن ليه ولا اعرف ممكن يكون بيقلفها بالمناسبة ممكن عشان انا وقتها كان سني 38 فقرر يديني تارجت علشان اقرر اللي هو ايه عرف التواقف على حفة الهوية وخايف تنط فهو انا معرفش هل ده هو عرف ده اللي امين زقني هو بيديني الزقة اللي هو اتحرك ما تخافش المشكلة مع المهندسين وانا واحد منهم ان اغلب حياتك كان قوتك في الفنيات انت راجل مهندس ماني شاطر بتاع فنيات واحد زائد واحد سوى اتنين دخلت بقى على المانج مانجيري الروح انت بتتكلم لا ده فيه كوميرشل سايد انت مسؤول عنه فيه اوبريشنز فيه اشخاص فيه ليدرشيب فيه ان انت لازم تدالجيت حاجات كتيرة قوي لازم تفوض ناس لشغلها الكلام ده كله الناس القوتهم في الفنيات بيبقى عندهم مشكلة كبيرة قوي في الحتة دي فانت تعاملت مع الموضوع ده ازاي هو خلي بالك اجان انت كنت مقدرش اعضى اوصف لك شوف انا ما اشتغلش معهم دلوقتي من 2008 يعني مقدرش اعضى اوصف لك المؤسسة دي بتشتغل ازاي لكن انت بيتعمل لك كل بقى الحاجات فانا كانوا حطيني في كان يقولك في الكارير انت يا جنرالست يا سباشلست يعني انت يا متخصص يا عموم انا كنت عموم او دي تنفع في اكتر فانت اللي هو انت تفهم في كل حاجة حتة صغيرة ما يكفي انك تقدر تجمع وترابط وتدير في مهندس اللي انت بتوصفه اللي هو التقني ده انا احسن مهندس في العالم ده مش هيطلع من دي خلاص هو بقى فني قوي زي الدكتور انا الجراح اللي بيلضم بيركب المصمر ده لو العدمة دي اتكسرت ده فني مايقدرش تيجي تقولي بعد كده دير مستشفى صحيح انا كنت متحدد ان انا مش كده كنتش تكنيكا فعشان هم عملولي الانالاسيس بتاعي بدري وفهمت ان انا مش كده وانا طموحي ان انا بشتغل في مجالات كتير عشان كده هم وجهوني للبزنس سايد كل مشاريع ايه جينرل project controls cost design coordination حاجة عامة انا مش الاركتكت مش السيفل مش الميكانيكل فبالتالي بقى عندي التالنت دي ان انا اقدر اتكلم في مجالات متعددة واعمل التربيط بين النقاط ده اللي اهلني اني اقدر اجي اقول ابقى General Manager او ابقى CEO او ابقى Managing Director لان هو ده الخط اللي انت هتاخده صعب قوي ان انت زيجي تقولي ان انت راجل فني وفي يوم الايام هتدير مؤسسة حلو انت بسيطة CEO رول في سن كم دقيقة؟ نوفمبر 2014 حلو يعني بالك داخل على 19 سنين داخل على 10 سنين داخل على 10 سنين اه ابراهيم اللي كان CEO في 2018 اكيد كمناجر وكليدر وكCEO مختلف تماما عن ابراهيم في 2024 طبعا منهمش علاقة ببعض اختلفت ازاي ايه اللي انت كنت فيه في المرحلة الاولانية كفكرة او توقعات او الحاجات اللي انت كنت معتقدها صح وشايف انت جبرت كليدر وكمدير ازاي في التسع سنين دول ولما تيجي تبص تقولي ايه الفرق بين ده ابراهيم ده وابراهيم ده بص انا بتكلم ده ليه لان الناس اللي دخل ديركتر جديد دخل سي او جديد دخل سي ليفل جديد انا حابب ان هم يسمعوا الجروث ده واسه ازاي وايه السكيلز او الحاجات اللي انت اختلفت في التسع سنين دول بص اكبر يعني الـ change من ان انت واحد انا كنت بعمل development فانا خلاص انا بعمل financial model ادي حتة ارض هنطلع منها كام ايه لا فجأة دير business لا موضوع مختلف تماما انت اول حاجة انت لازم تفهم هو اي business في الاخر الهدف منه ايه ان انت بتحط فلوس وعايز تعمل فلوس صحيح ده مختلف تماما عن اي حاجة انت هتعملها في حياتك يعني دي نقطة فا اول حاجة انت بتخش تفضل حضرتك قوائم مالية بتاعت الشركة أنا كان عمري ما قررت قوائم مالية بتاعت الشركة ولا فاهم التلاصم اللي كانت موجودة فيها طبعاً over the years الحمد لله بقيت فاهم تبتدي تفهم the rules of the game totally different إنت مش واحد جاي بتدليفر حاجة لأ إنت لازم تفهم إيه اللي بينجح المشروع ده أو البزنس ده علشان تدليفر طبعاً فجزء الفاينانشي الكبير الادارة المالية الادارة المالية الليجل الشق القانوني الضخم جدا انت بالذات لما بتخش على اي شركة موجودة فيه التاريخ ومشاكله وفيه الحالي وفيه المستقبل فانت لازم تبقى تفهم في قانوني انا كان بيفيدني بقى في دي يعني كل حتة كان عندي experience في الشق المالي انا كنت فاهم من ال الشغل بتاعي كنت فاهم أساساً cost وبعد كده بدأت أفهم financial modeling وأفهم ال business عميق زي فأوكي ألضم الحاجات دي بس بقى أضيف عليها الجزء بتاع المحاسبي you have a CFO he will handle that وتشتغل معي الجزء القانوني أنا اشتغلت فترة contracts فكنت بقى أفهم عقود والعلاقات بين الأطراف والهدف من العقود و liabilities و obligations و كلام ده كله ففيه شقة قانوني ده بقى أخده على كل layers والجزء التاني كان والأهم البني أدمين إدارة البني أدمين managing humans leadership دي أصب حاجة في موضوع يعني كان دايما يقولك أي business is a people's business هو business بتاع مجموعة من البشر سيبك بقى من كل حاجة في الآخر هم مجموعة من البشر إنت بتدير الناس دي إزاي أنت توحد الناس دول الأول تديهم تخليهم يتطفقوا على vision حتى سيبك من vision بتاعك انت ممكن تقول انا عايز اوصل لديه بس لا هل انتوا معايا عشان كلنا نقدف في نفس الاتجاه كلنا عندنا نفس الobjective نبقى فاهمين الرؤية هنوصل من نقطة ألف لنقطة بيه تحسس الناس دي بالأمان تخلي بالك منهم في الأزمات ان انت مش مش ندلوا اول ما هتحصل ازمة تقولهم يلا بالسلامة هترعاهم و ترعا اصارهم لو حصل لهم حاجة هتديهم الادوات والتولز عشان يؤدوا وظيفتهم تخلي بالك منهم من ناحية المالية من ناحية الكارير بتاعهم تديهم مكان عمل امن كل العوامل دي وفي نفس وقت تجيب لهم ناس يقدروا يساعدوهم عشان يكملوهم وينجحوا يعني بحب انا طول النهار الناس عندي بتزهق من التشبيه بالكورة خد احسن لاعب عندنا في مصر يروح انجلترا في فريق جمد جدا بيقدي اداء وجيبه في فريق في الدوري هيقدي باداء تاني لان هو ماشي وممكن احسن لاعب في الدنيا لكن في الاخر هو التيم اللي حواليه لازم يبقى بنفس القوة ونفس التفاهم انه يؤدي ده وعندك مديرين فيه مدير اللي هو زي بيب جورديولا اللي هو انا هجيب احسن واحد في الدنيا وحصرف وفيه كلوب اللي هو انا هجيب ناس كلهم عاديين او above متوسط بس انا هعمل لهم السيستم اللي يخليهم ينجحوا دي إدارة ودي إدارة وفي عندك رومان أبراموفيتش اللي كان ماسك تشالسي اللي هو هي فلوس بس يعني هجيب أحسن واحد في كل حتة PSG بتاع فرنسا يعني كان فيه نايمار ومبابي وماسي ومكسبش تتخيل؟ تنغم منهم ما كانش it's not a team يعني أنا بدي مثال ده للبزنس أنه أنت جبت أحسن ثلاثة في العالم يعني ولدتهم ولادة وحضرتهم في فريق كورة وفشلوا ودتهم كل الفلوس اللي هم عايزينها فالمشكلة مش مشكلة فلوس ومش مشكلة إمكانيات وقدرات لا هي مشكلة إدارة فريق عمل إدارة بني أدمين هي دي أصعب حاجة في البيزنس في رأيي طيب نطلع شوية في الريل استيت بالذات في حتة الريزولتس وكده في مشكلة دايما الناس كتير بتكلم عليها في مصر ويقول لك انا في ريزويتس بتطلع قوية ومشكلة حلو ومش عارف ايه بتلاقيها سنتين تلاتة وبهدلت وانت بتكون كواحد كشخص بيصرف ارقام كبيرة عشان ياخد مكان في الريزويتس ده وكده ونشوف امثلة كتير مثلا في الساحل ممكن انا بقول من وجهة نظري مثلا كان اكتر حاجة نجحت اللي هي كانت قلبت مدينة نوعا ما كانت مدينة كانت مدينة مش مش بس وكانت اتصرف عليها ارقام كبيرة وهي كانت انا من رأيي كانت احسن حاجة تعاملت كدولة مع الوقت اتغيرت وفي حاجات جديدة طلعت وكل شوية بتطلع حاجة وكل شوية بتطلع حاجة المشكلة إن الناس كانت تقول لك هي بتطلع موضة طب أنا أصرف فيها طب أنا أصرف في إيه ما أصرفش في إيه طب أنا أصرف في المكان ده إزاي وأنا الآن إن أنا هحط رقم كبير في حياتي وكمان 4-5 سنين لها تدمرت دي مشكلة كبيرة ناس تكلم فيها في ريال إستيت فرأيك إيه في الموضوع ده طبعا بص هي مرينة حالة خاصة صح لان هي دولة هي مرينة انت بتكلم على منطقة هي طولها قد سكندرية صح يعني ضخمة جدا انت كان يعني سكنع ريزويتس كتيرة يعني كل حاجة بتلاقيها وقت شوية وتلاقيها انت كان في العجمي وبعدين في سيدي كرير وبعدين مراقيا ومرابيلا وبعدين مرينة وبعدين خلاص رايحين لليبيا دلوقتي انت عندك مشكلة انت عندك مجموعة من المشاكل انت عندك مشكلة مرتبطة بادارة المكان اوكي فانت لما المطور الايا كان هو الدولة او غيرها ما عندوش حافز مادي انه يضخ اموال في صيانة وتشغيل المكان دي مشكلة عندك مشكلة في القوانين اوكي انت في مصر في الاخر اي منشأ اوكي الناس بتفكر زي ما انت بتقول انا هضغط على نفسي واشتري حاجة فانت بتشتري حاجة حلوة لما ربنا يقدرك ودفعت قصتها وكلام ده كله بس ما داكش فلوس تصينة دي مشكلة ده في رأيي يعني لو هنلخص الموضوع دي مشكلة مصر رحت جبت عربية مايبخ مارسيدس وواتيفر ومش قادة تدفع الصيانة في التوكيل طب جبتها ليه؟ فالمشتري بيشتري بسبب طموحه حاجة اقط هو بيفكر في التمن اللي احنا بنسميه كابكس صح؟ وما بيفكرش في القابكس فدي قزمة بتولد له قزمة انا مش قدها تمام؟ في عندك بقى المشكلة التانية ان بسبب ان انت ما عندكش قدرة تنفيذ على الملاك ان انت النهاردة مفيش حد بيدفع انت عندك اتحاد شغلي اي منتجع اي ريزورد ليه homeowner association انا عارف ان دلوقتي راحين في سكة القانون ان يمنع ده which is في رأيي حاجة جيدة لان الموضوع ال homeowner association فاصل مش ناجح تعالى انبسطه عمارة فيه اتحاد شغلين النهاردة الاتحاد الشاغنين ده وظيفته ايه انه يخلي بالهم المنشأ يصينه يغير لما النور تتحرق العمارة مفروض تدهن كل خمس سنين لما الناس تركب تكيفات نقولهم معلش يركبوها بطريقة دي ونحط الصرفة عشان العمارة ما تنشعش يتعامل ما اللي بيحصل ايه في مصر كلنا يعمل مصر وفاهمين ده ما بيحصلش اللي بيعمله اقل من 20% من السكان 15 حتى أو 10% الباقي كله قاعد مش عايز يدفع يا مش عايز يدفع إنه بخيل يا مش عايز يدفع إنه ما عندوش القدرة فالناس بتيجي بتسكن في مناطق في مباني خد بقى انا بديك مثال العمارة طبقه على الرزورت طبقه على المدينة طبقه على مارينة طبقه على اللي انت عايز تطبق اللي بيحصل ايه ان الانسان لما بيتخرج بيبتدي يجبر في الكارير بتاعه بشويش وبعدين يطلع يبتدي يعمل فلوس وبعدين يبتدي فلوسه كده تبقى ستيبل وبعدين يوصل بمعاش ودخله ينهار ده الطبيعة في اي حتة في الدنيا ضيف على ده في مصر ان بيحصل لك إيروجين سريع قوي في الولف بتاعك كمان عشان العوامل الاقتصادية بتاعتك فإنت بالتالي ما عندكش القدرة إن إنت تقدر تصرف أو تدفع الصيانة اللي مطلوبة منك في المنتجع ده فخلاص فالمطور أو اتحاد الشغالين عاليا الاتحاد الشغاليين المفروض مثلا يلم 100 مليون جنيه لم 10 انت عايز منه ايه وبعدين يجيلك واحد يقولك لا اقص الشوارع مش نضيفة النهاردة فانا مش هدفع الصيانة فطب ما انت بتدفع مرتبات الناس فازمة الصيانة دي هي اكبر مشكلة في مصر خد بقى طب بره بيحلوها ازاي الصيانة دي كأنها التمن اللي انت قوتها في العقد زي قوت شراك للوحدة الملكية فانت حارك لو ما دفعتش الفلوس اللي عليك اللي متراجعة طبعا المحاسب قانوني عندك مهلة واثنين وثلاثة وبعد كده شكرا هنبيع العقار ندي الاتحاد الشغالين او المطور فلوسه ونرجع لك الباقي دي ما تقدرش تعملها

SPEAKER_00: 1:15:19

في مصر فبس

SPEAKER_02: 1:15:20

خلاص فانت مصر عمر ما مشكلتها هتتحل غير لو الازمة دي تحل ودي مش تتحل هالفكرة هي بوضوع السيانة هي المشكلة يعني انا اقولك حاجة انت في مطورين عقارين كتير في مصر عدد مش فاكر بالضبط العدد كتير بس لما انا حتى كواحد كنت قاعد برا وجيت مصر وكده ناس يقولوا ايه انت رايح تشتري هم الشركتين تلاتة دول اللي ممكن تضمن فيهم ان حاجتك تقعد معاك مدة غير كده هتلاقيها 3 4 5 سنين شكل المباني متهالك شكل الحاجة متهالكة طب مع ان انت دفعت زي ما يقولوا دم قلبك يعني انا بتكلمك على الطبقة المتوسطة والاعلى من المتوسطة والاعلى شوية منها ما يقدر يعني انت دفعت شيء كبير ده بالقاية في حد وبعدين تقعد فيه خمس سنين وتلاقي البيوت متهلكة والكمباون متهلك وكده وإحنا بتشوفه كتير ناس كانت تقولك المطورين هو قالك خدوا مننا فلوس الصيانة وخدوا مننا الحاجة فلوس الصيانة ما هي في الأول دي وبعدين سابقوا لنا الحاجة ما ده تعريف خاطئ والمطور يلام عليه عشان كده احنا في مشاريعنا ومنخدش وديعة صيانة عشان أشيل الفكرة دي من دماغ المشتري وديعة السيانة دي لا تمثل شيء انت اخرك هتاخد 10-15% على ما يسلمك البيت هيكون حصل تعويم وما بقيتش تسوحك والفايدة اللي هتجيلك منها في الاخر هيجيلك يقولك انا عايز فروق سيانة لان المبلغ اللي طالع من الوديعة هي الوديعة بيحاول يحافظلك على المشروع اللي انت قاعد فيه لمدة خمس سنين بعد خمس سنين الـ effectiveness الفاعلية بعد الوديعة انتهت فبالتالي هي ملهاش لازمة خالص مع الاسف دلوقتي دخلنا في المرحلة الجديدة بقى بعد ما اتطورنا وبقى عندنا ودايع ان الناس يقولك انا حضرت وديعة كده انت ما تطلبش مني حاجة لا اطلبش منك حاجة ايه هو حضرتك احنا كلنا عايشين مع بعض المحبس هو نفس المحبس دلوقتي بعد خمس سنين او عشر سنين حاجة كلها زادت ما انا تلات اربع اضعاف فما تقدرش تيجي تقولي الوديعة بتاعتك اللي انت دفعتها الزمان هي تصلح لا هي ما تصلحش ففيه فروق على بقى أخد منه فروق ما يدفعش فبالتالي بيبتدي يحصل جاب اتحادات الشغالين ما بتقدرش تحلها ويعودوا يتخنقوا مع بعض المطورين عشان الردنا على السؤال بتاعك اللي هو ليه فيه اتنين تلاتة المطور اللي عنده مصلحة انه يستمر في سد الفجوة بتاعت العمل اللي ما بيدفعوش علشان هو لسه عنده منتج عايز يبيعه بيخش يسد الفجوة فاهم ازي؟ أول ما خلاص الموضوع انتهى خلاص هو حيشيل إيده لإنها مش قانونا أساسا هي مش بتاعته هي بتاعت السكان اللي هو ده المكان ده بتاعته فأنتوا اللي مفروض تفضلوا تدفعوا علشان تحافظ عن مكان فلا طبعا الصيانة ووداعة الصيانة وفاهم الناس لها كل ده خاطئ فهو ده المؤدي إلى الأزمة كبيرة دي ده شق فيه شق تاري بقى إداري هل أنت معظم الناس اللي دخلت ببزنس بتاع الريدستيد ديفيرمنت هو داخل عشان يعمل اللقطة هو هتلاقي ناس كتير اساسه مقاول صح هو بيعرف يبني فيخش ياخد الفلوس من الناس يقطع الشكات يبني المنتج يسلم المنتج وشكرا هو مايعرفش الحتة اللي ورا دي الاخيرة دي مش بتاعته فانت دلوقتي بتدى في بعض المطورين الكبار جايين بقى يعملوا شركات الإدارة بتاعتهم وفيه شركات نجحة جدا في كل السجمنت فيه في البي وفيه في البي بلس والاي والاي بلس افتدى يبقى فيه بعض المطورين مصرين وغير مصرين بيعرفوا يعملوا الخدمة دي فدول اقول لك اه لما حاريك تشتري منهم هتلاقي ده نهاردة حاريك بتقولي الدولة عملت مارينا هل هي عندها قدرة انها خدمة مباعد البيع؟ دي ده اللي أدى إلى أن بقى فيه عندك أزمة دي نقطة دي أنا كم أدي لك الإجزامب اللي هو أفضل اللي تعمل وعشك كده هي معقولة يعني أنا أقول لك اللي بعده يبقى فيه السحل الشرير والسحل الطيب ومش عارفين ما برضه الناس بتقولك السحل أو القرى دي بيت عبارة عن تريند هتقعد سنتين تلاتة أربعة تصرف ملايين وبعدين تلاقيها تتهالك بعدين أنت عشان كده كل عشر سنة لازم تنهل يعني في ناس يقول لي اصل لازم تحافز على ايه انت طالما ما عندكش قدرة ان انت تنفذ على انت النهاردة الشخص مقتنع انه راح اشترى بيت دفع فيه ما عرفش ايه كان المبلغ اكس خمسة مليون جنيه هو كده كأنه اشترى الرزورت والكمباوند لأ حضرتك انت حتدفع في الصيانة اكتر بكتير جدا من البيت بتاعك وبعدين انت عشان في مصر دخلت عشان الازمات المالية بتاعتنا دخلت ثقافة النص تشطيب فالرجل اللي مش مشطب مقتنع ان هو مش مطلوب منه ان يدفع السيانة لا حريق انت ان انت مش مشطب دي مشكلتك مش فيه ناس تانية شطبت وسكنت يتعقبوا ليه عشان حريق قررت تتوفر ومتشطبش فانت لازم تدفع السيانة فكل ده في الثقافة عندك مشكلة عدم قدرتك على انك تطرده ما هي في الاخر لو ما اتفقناش هو لازم يطرد انت في انجلترا لو ما دفعت بيجي لك الفطورة بتاعتك كل 6 شهور لو ما جت لا ما سددتش في خلال 15 يوم هيجي لك اول انذار ما سددتش 15 يوم انذار تاني ما سددتش 30 يوم انت في المحكمة ما سددتش في خلال 15-30 يوم حضرتك في الشارع وبيتك بيتباع بالمزاد العلني ويروح يسدد للتحدي الشاغنين الفلوس بتاعته ويديك الباقي ومش بيسرقك وحيدفعك طبعاً تمن القضية وثمن الموحمين وثمن الكلام ده كله حيخسره من فاترتك بس هنا يقولك ده بيتي انا سيعمل لا مش بيتك انت ما دفعتش تمن الصيانة فهو مش بيتك هو انت مش قادر عليه هو ده النوشن وعشان كده انا دايماً بنصح الناس يا جماعة لما تخش على حاجة لازم تخش على انك قادر عليها راح تشتري عربية بي ام ولا مرسيدس ولا اي حاجة هاي اند هل انت قادر على ان انت تصرف الفلوس اللي هتصرفه كل عشتاف كيلو للصيانة بتاعة العربية دي لو مش قادر لا ما تقوليش اصلا انا هعملها مع اصلا انا اعرف واحد فاهم انا عندي السمكة لا انت يا تعملها صح مع التوكيل يا ما تعملهاش بس ان انت تقول ان انت تنقل من مكان كل عشر سنين ده رقم يعني ان الناس تقدر تستحمل تبيع ما هو مشكلته يلا كده طب انا كمان عشر سنين لو مشيت الكتير من الكمباونز مشيت كده بعد عشر سنين هيبقى متهالك فانا هخسر ولا اعرف ايش بيتي ولا اعرف ابيعه عشان اجيب حاجة احسن في حاجة جديدة صح فدي مشكلة كبيرة انت هتفضل تتحرك لحد ما تتزنق انت عايزني اقولك الحقيقة ولا اقولك الواقعة لا احنا عايزين الواقع الواقع الواقع طالما ما هو انت عندك مشكلة مش هتتحل طالما المشكلة دي مش هتتحل المشاريع عدم القدرة على التنفيذ على المالك في حالة عدم سداده المستحقات اللي عليه وان ما فيش مطور مستعد يستدهى بداله لان ده اللي بيحصل كان مطور اللي انت بتكلم عليه علشان هو عنده بيع طالما المعادلة دي خلصت وسبتها للملك وهم مش قادرين يتحركوا يبقى الموضوع حيوة مهما عملت it's a zero sum game في ناس كتير في مصر بتقولك الreal estate في مصر على الأقل نحن نكلم دولة كبيرة برضو في 100 مليون بني آدم وأكتر قولك الreal estate اللي موجود في حاجات كتيرة أو بتتبني فاضية يعني هتلاقي compoundات كتيرة قولك second فيهم كم واحد وتبص هيتلاك متباعة قولك ده الناس اللي بتشتري هنا هيلة بتشتري هنا هيلة بتشتري هنا بتشتري هنا والناس عايزة الناس اللي بقيت شعب عايز ومش قادر وفيه كتير وفيه ففيه ناس تقولك وفيه بابل هل فيه بابل في الريال استيت ان الرئيس سعره قاعد يعلى يعلى يعلى يعلى عشان دلوقتي فيه طبعا تقصيد ومش عارف ايه والكلام ده والناس في نفس الوقت الـ income بتاعه ما بقاش يقدر يستحمل ده والإيجار ما بقاش سهل زي الأول يعني زمان ثقافة حتى من دلوقتي بقى الإيجار الأديم ومشاكله بس ثقافة الإيجار كانت دي الطبيعي يعني حتى في أمريكا وفي أوروبا الأساس أنت بتأجر مش أنت بتشتري حتى في أمريكا بيقولك the American dream أنت تشتري بيت وwhite picket fence أنت تحط تشتري بيت وحواليه سور سور وشجرة وكلب ده كده أنت وصلت للحلم الأمريكي ده الناس لما تقول American dream ده اللي قصدوا عليه ف فالان انا بقولك انت هنا مثلا بس الاجار هو الاساس لغاية سن كبير يعني هنا في مصر فانت بالنسبة لك الاجار بيزيد والتاع بيزيد والإنكومز زي ما هي بسبب الاوضاع الاقتصادية او غيره او غيره او التضخم يعني وتيتكلم ديفالابرز يقولك لا ما فيش بابل طبعا انا افهم ان هو مش عايز يقول كده يعني مش عارف واحد يا فلافل بس انت رأيك ايه في الحدودة دي لا خالص هو تعالى نتكلم هو الطبيعي انت قلتها الطبيعي في الدنيا كلها الاجار بس انا دستقولك ده overpriced يعني فيه الناس كبيرة وتطلع على فيديوهات كده يقولك ده overpriced انا اشتري هنا في مصر 8 بيت في امريكا الاجار في مصر by the way ارخص من الشراء عشان بس نتفك لان ان انت في حاجة اسمه اليلد فانت هتشوف النهاردة تمن البيت كام واليلد المفروض يطلع لو انت حطيت فلوسك دي في البنك هتعمل كام وبالتالي انت هتلاقي ان الاجار اقل من الفايدة اللي انت هتجيبها اقل من المدرسة دي بس انت ليه ومصر by the way لحد الخمسينات والستينات ويمكن السبعينات كان الاجار منتشر جدا يعني ثقافة شراء البيت دي كان هو فيه فيه ناس ملاك عمرات و عندهم او اهاليهم او اوصارهم وقطيعهم وكده وفيه ناس باقي الناس بتأجر بس الجديدة دي كلها كانت ايجار وخبالة انت مشكلة حصلت ايه ان انت حصل ازمة قانون الايجار اللي حصلت من خمسين سنة و بالتالي القدرة بتاعة المالك انه ينفذ على المستقج زي كده هي نفس الازمة دي نهاردة بتتكرر في موضوع السيانة اللي كنت لسه منكال فيه عدم قدرة المالك انه ينفذ على المستقجر قتلت البزنس بتاع الاجواء فانت ده راح فدلوقتي تعالى بقى النقطة بتاعت يبقى انت نهاردة عامة اللي قسلك اللي انت تشتري بس الناس بيقولك العارض كتير والكمبيوتر فاضية بس تقولك متباعة فبيقولك ده نفس الناس اللي بتشتري في كل حتة وإن دي بابل ده إنت عندك مشكلة دي يعني تعالى ناخد كده في فقاعة ريال استيت ده تعالى ناخد المشكلة اللي إنت بتكلم عليها إنت بتسأل أسئلة كتير جداً في نفس السؤال هي زي آنيون كده حكاية إن يعني إنت عايز نبتدي بالفقاعة ولا عايز تقول إن في ريال استيت كتير دول موضوعين ما لهمش كتير خلينا ناخد واحدة واحدة نبتدي بالفقاعة الفقاعة النهاردة عشان يبقى عندك فقاعة مالية ولا فقاعة عرض وطلب نقول فقاعة مالية النهاردة انت عندك اللي حاصل ان الاسعار زادت علشان التكلفة من مواد البناء زادت مع التعويم اللي حصل وحصل overshoot ل1.70 جنيه قصادة الدولار فبالتالي كل حاجة تضخمت والدولار الجمروكي وده نزلت فالنهاردة انت داخل على مرحلة مرحلة مش هتطول قوي اللي هي readjustment ان احنا هو السعر ايه انت عندك كان فيه سعر وبعدين حصل تعديل للسعر بارقام كبيرة جداً هل السعر حينزل؟ لا السعر مش حينزل فالسعر فين؟ دي عاملة تيربيلونس في الماركت والناس حركة البيع والشراء مش حاصلة بالسرعة اللي الناس متوقعها بس انا شايف ان موضوع ده حيتحل في خلال ست لتسع شهور اوكي؟ تمام فما فيش انا مش شايف ان فيه فقاعة مالية زي ما حركة متخيل على العكس انت لما تبص لها انا بعتبر ان انت اي حاجة سعارها بالدولار انت لما تبص لها dollar to dollar هتلاقي ان الدنيا رخصة ما غليتش يعني حكاية بقى ان احنا our income is an EGP دي مشكلة تانية انت ما مش بتعيش بالدولار في مصر بتعيش بالمصري وبتشتري بالمصري ماشي بس انت شميعنا انت تقبلت ان العربية اللي كانت بمدينة الف جنيه بقت بمليون ونص ما هي هي هي شميعنا جات في العقار البابل الناس تكلم عليها ان العقار السعر بيزيد قوي وقدرة الناس ان هي تشتري اللي هو يقدر يشتري شقة ويقدر يشتري كذا اكيد طبعا غليت لان لسه الدخل بتاعهم ما تصلحش فانت عندك حاجات فاضية كتير وعندك ناس عايزة تشتري وعندك حاجات فاضية دي مشكلة تانية خالص باي دوي انا بشوف ان انت الحاجات غليت وكده انت بتتكلم على بابل سعري لكن البابل اللي يخوف ان احنا نبقى بننتج عقار وما فيش مشتري لا هو المشتري موجود انت النهاردة مش قادر يشتري لا انت عندك تعدد في المنتج باي دوي هو ممكن بس المشتري يدرك ان انت مش هتشتري عربية مرسيدس هتشتري عربية هينداي او هتشتري عربية فيات يعني هي نفس حكاية في العقار هو انت المشتري اللي بي بيشتري من a high end developer مش عايز ينزل لميد رينج developer or whatever فيه adjustment بيحصل مرتبط فيه تعديل بيحصل مرتبط بدخلك او قدرتك على سداد الاخصاط فدي مشكلة تانية لكن هل احنا النهاردة مصر بتنتج عقارات هي دي البابل المهم اكتر من الاحتياج ردي لا صريحة عدد العقارات الموجودة اصاد الاحتياج مش موجود فانت تيجي تقولي الجزء التاني من سؤال حضرتك اللي هو بس فيه عقارات كتير فاضية عقارات كتير فاضية دي برضو لها مشاكل كتير جدا في مصر اضطرينا بسبب التغيرات الفظيعة في الاسعار ان ابتدى المطورين يبيعوا حاجات مش متشطبة التشتيب النهاردة اغلى تكلفته اغلى من تمن العقار اللي انت اشتريته يعني انت راحت اشتريتك شقة بمليون جنيه هتلاقي ان انت عايز تشطبها ب2 مليون جنيه فانت بقى عندك مشكلة جديدة انت افتكرت ان انت كمواطن كمهندس كشاب كواتاب اشتغلت والحمد لله ادرت وربنا وفاك وصددت اقصات الوحدة اللي انت اشتريتها وفجأة لقيت ان قدامك مشكلة اكبر ان انت تعمل فلوس علشان تشطبها فطبعا دي مشكلة ازمة كبيرة جدا واللازم يبقالها علاج ان هو مفيش حاجة اسمها عقار غير مكتمل انت برا بيسلمك العقار وانت اكيد عارف بالمطبخ جزء من العقار الدواليب اي حاجة بلت ان بتبقى جزء من العقار انت بتدي الناس دلوقتي تعريف العقار المسلم ممكن يبقى طوب وحمر دي كارثة دي كارثة يعني انت ونرجع للنقطة فبالتالي جزء كبير قوي مطورين وعبارة عن ايه؟ وعبارة عن مقاوي الخرصانة وطوب يعني ده مش مطور لكن هو واخد اسم مطور ودي مشكلة فبالتالي تحولت الازمة ترمت في عب المواطن اللي هو فبالتالي بقى فيه عقارات كتير جدا زي ما انت بتقول فاضية الناس بتستلم وتقعد تتفرج على العقار لانه مش عارف يحل الازمة لكن كعدد وحدات انتاج مصر في الوحدات في الهاي اند قليل جدا باي دوي فانت مفي مجموعة اه ممكن تقول من الناس معاها فلوس عمال يشتري انا هشتري هنا وهنا وهنا وهنا ده مستثمر انا ما بعتبرش ان ده مستهلك احنا نفقاها تبص على مستهلك لكن هل سعر الحاجة غالي على المستهلك اه سعر الحاجة غالي على المستهلك بتعمل مشكلة في الكمباونز او كده او حتى الريزورتس يعني اتخلي بالك مثلا ريزورتس زي السومة بي انت مش معتمد على شهرين تلاتة في السنة انت معتمد ناس بتيجي وفي حياة وممكن تشتغل من هناك وممكن يعني فانت لما تيجي مثلا تعمل كمباونز مثلا مطور واتلاقي خمس ست فيلال ولا شقا ولا سكنت والباقي فاضي كله طب انت كده حطت يعني الناس تقولك انت حط توف في الصحر والناس مش شغالة مثلا نفس الحاجة في الريزوتس ده الريزوتس قلعك بقى انت لما تلاقي مثلا على البحر او في الساحل او غيره او غيره بنيت ريزوت جميل جدا جزء كبير قوي ما تباعش والناس بتستعمله شهرين في السنة طب بقية السنة دي كلها بتعملش اي حاجة انا متشكر جدا على السؤال ده لانه هو ده من الاخر ليه انت مش مفروض تشتري مع اي حد غير التلات اربع مطورين اللي في مصر في رأيي اللي بيدوك الخدمة المتكاملة انت بتروح تشتري من واحد بيديك هيكل او بيديك منتج منتهي او بيديك عقار في كومباوند في العين السخنة ده كل ده تضيع وقت ليه؟ لان احنا بنقول الريل استيت is a liability الناس فاكرة is an asset التعريف ما بالعربي ايه كتاب هو ده اللي قالها ده الواقع انت بتشتري بيت احنا نرجع لنقطة الصيانة انت بتشتري بيت فاكر ان انا ايه انا اشتريت حاجة لا حضرتك انت بقى انت اشتريت بلوة هتصرف عليك تمام طيب فالمطورين اللي زينا الحمد لله يعني الميزة ان احنا عشان احنا في الاساس اساسا مطور بتاع فنادق فانا ببص على ان المنشأ اللي حريق بتشتريه ده المنتج اللي بتشتريه مني انا دوري كمطور ان انا هشغلولك طول السنة انا مش عايزك تاخده وتقفله وتيجي في الآخر تقعد تقولي قص مصاريف الصيانة وقصه وقصه لا أنا عايزك تيجي تشتري المنتج ولما حضرتك المنتج مش عايزه أنا بديك خدمة بالكامل أنت حتديني الوحدة بتاعتك أنا حصينها وحنضفها وحفرشها وحط الملات والفوط وعايزك تمنوا ما هيدفعوا المستاجر الناس اللي بتعمل كده بيبقى غالي جدا عن اغلب الناس انا بديك الخدمة دي انا باخد الوحدة انا اللي بأجرها لك لان انا عندي كل البلاتفورمز بتاعة البوكينج انجينز انا اللي عندي القدرة ان انا كار بي ام بي او بوكينج واكسبيديا وكل وهوتالز دوت كوم فانا قردي بعمل ده الفنادقي فانا بدخلك بال software والtechnology بتاعتي اللي تقدر تأجار لك الوحدة بتاعتك short stays كتيرة فبالتالي تعمل لك فلوس فبالتالي تغطي لك كل مصاريفك وتكسب كمان يبقى انت كده الوحدة بتاعتك بقت cash generating asset بدل من هي liability احنا سوما ما اعتقدش ان فيه ناس كتير في الماركت المصري بتعمل ده هو ده ال differentiator why سوما ليه سوما لان انت بتيجي تاخد البيت تستمتع بيه في الاخر هتستمتع بيه قد ايه يعني شهر متقطع يعني هتجي في العيدين ورص السنة وكريسمس واجزات الاولاد يعني هتستعمله قد ايه عدد الناس اللي هيسكن طول السنة مستحيل يتخطى 5% في وحدته يعني معظم الناس بتيجي وتفتح وتقفل تفتح وتقفل زي في السخنة والساحل انا ما عنديش دي انا بقى انت بتيجي بيت وبعد كده عليك استمتع بيه اديهوني انا بقى عندي شركة الادارة بتاعتي ستير هتيجي تاخد منك ببيت حتى تولى بحيث ان انت يوم لما تيجي بيتك انت ما الازمة بتاعت افتح بيت الساحل اقفل بيت الساحل ما عندكش مشكلة دي انت بتيجي على الابليكيشن حتى مش بالتليفون تخش على الابليكيشن انا جاي ببيت بتاعي ومكذا سيم بتاع الهاوسكيبنج هيخش يعمل لك كل حاجة هتخش الملايات مفروشة ومخصولة وهدومك اللي كانت مرمية في الغسيل متعلقة اه بيجي لك charge او انا مش بقولك انه بنعملها لا لكن في الاخر experience بتاعك seamless وانت بتقدر تدفع تمن ده من خلال الاجارات اللي انا بجنريت ليك مين بقى بيدي خدمة دي قليلين لكن هو ده في رأيي الحل المتكامل للعقار في المنتجات في المنتجات طيب لو انا شخص عايز اخش مجال او انا developer صغير او جديد وعايز ابقى شاطر في المجال ده او انا في المجال ده ايه اللي بتخلي حد او شركة او شخص في المجال ده يبقى شاطر كdeveloper وبتميزوا عنه لان فيه developers كتير قوي بس هما انت عارفين اربعة خمسة هما يعني والباقي كله يعني ايه السوق راطرة لا هي بص يعني انت بتكلم على ايه اللي يعني اللي يخليك تقرر ان انت تبقى real estate developer ولا ان انت تنقي تشتغل معاك تشتري من مين لو انا developer صغير او عايز اخش المجال ده واكون شاطر فيه ايه اللي تنصحني به وايه اللي تقليني حد مميز المجال ده وهنسألك عن ناحية تانية بقى بص first لازم يبقى عندك رؤية واضحة انت عايز تعمل ايه بالزبط وحتخش فين في السوق السوق زحمة يعني اللي انت بتوصفه مشكلة فبالتالي يعني حتى انا كمطور كبير اخش مثلا تقولي خش سوق القاهرة خش فين يعني فين حامل فلوس ازاي انت زحمة والناس بتسعر بتسعير مش مربح يعني الناس شايفة الحاجات الغالية هل هي مربحة ده سؤال مهم جدا فبالتالي صعب جدا ان انت تخش فانت لازم تنقي المجال اللي تقدر تشتغل فيه وتنجح ماليا لان في الاخر الهدف بتاك ان انت تعمل بزنس وتكسب صحيح فديه نقطة وبعدين لازم تقعد تسأل نفسك السؤال اللي انا لسه ردد عليه في حكاية ان انت لما تيجي تشتري في منتجة انت ليه الناس هتيجي تشتري منك وايو ده مهم يعني الناس هتيجي تشتري من أحمد ليه مش هتشيجي تشتري من حسن ولا محمد ولا من حد بقاله أورادي عشر سنين بيعمل نفس الشغلانة فنضمنه إيه اللي هيخليه يجي يجازف معاك هو لا عرف سيانتك هتبقى إزاي ولا عرف المنتج اللي هتديه له الجودة بتاعته هتبقى إيه علشان في الآخر ما تبقاش بالمناسبة ده اللي هد الهوتال بيزنس في مصر إنها في الآخر بقت إيه وضع وشمسية وشزلونة يعني فبالتالي دخلنا احنا خدنا اللاججري بيزنس في العالم اللي اسمه الال انكلوسيف وحولناه الى مأساة احنا ضمرنا برند الال انكلوسيف اللي هو كل حاجة بعشرة دولار يعني ده مستحيل فهي النهاردة عرف نفسك انت لو تعرف تجاوب على انت هتقنعني انا اشتري معاك ليه ده السؤال وسؤال صعب الاجابة عليه باي دوي في مجال الريل استيت فبالتالي ديفاين دات كصغير خد تاني حاجة bite on something you can chew خد قط ما تقدر تندغها تجيش تقول انا حاجة انا حبقى real estate developer فانا حاجة عايز اخد 500 فدان ولا 100 فدان ولا 10 فدان يمكن يا اخي ما تقدرش غير على عمارة جرب عمارة هو معظم المطورين الكبار by the way اللي انت بتشوفه من نهار ده اللي انت بتقوله قصق فيهم هو ابتدى كان بيبيع عمارة شقة شقة صح وبعد كده عمل compound وبعد كده عمل مدينة فyou have to find that انت لازم كمطور بيع عمارة وينجح فيها ويجسب فيها وبعدين يعمل بعديها وبعد كده يعمل مجمع villal وبعد كده etc that is probably my second advice third learn about finance هاد حد جزء المالي مهم جدا لان معظم الناس اللي بتخش في التطوير مش فاهمة حاجة خالص في الارقام ومش فاهمة فلوس ومش فاهمة التمويل هي بتخشها في هلاوة شايفين ان هو ايه انا باخد قصات من الناس والقصات هي اللي حتبني يعني ده ما بيحصلش فبيخشوا بغشمية وبالتالي النتيجة حتبقى سيئة وانا شايف ان يعني المرحلة الجاية حنلاقي ناس كتير اللي هم الdevelopers medium والsmall جزء كبير منهم حيقع بسبب الشق المالي فدول ممكن يعني كده ثلاث نصايح خدهم بعد تسع سنين as a CEO كCEO لشركة ورئيس تنفيذي ايه معنى leadership او القيادة بالنسبة لك interesting question انا I think ان انت اه هي طبعا فيش شق المدة لان المدة طولت شوية لكن الان انا ايه ان انت في الاخر تبقى بتدليفر بتدليفر الرؤية اللي انت واعد بيها الناس وتخلق يعني او خليني اقولها بطريقة تانية في الاخر النجاح في القيادة ان انت تقدر تبني مؤسسة من الناس بالقليات والتولز بتاعتها اللي المؤسسة دي خلاص ماشي على نهج وحتتفضل المكنة تشتغل تاني وتالت ورابع انت موجود او مش موجود ده بالنسبة لي الليدرشيب والنجاح الموضوع خلاص يتفك منك لما باجي اقايم اي شركة ده دلوقتي بقى تفكيري باجي اروح اقول هو فلان السي او بتاعها ده لو ماشي الدي افتر ايه ايه ايه لو ال day after كارثة يبقى هو منجحش ممكن النجح لانه عرف هو يعملها لكن هو منجحش انه ينشئ حاجة بقية the sustainability of the business or the organization ده بالنسبة لي تعريف هذا النجاح لان احنا في الاخر كلنا اي حد فينا ودي ناس كتير بتنساها لما بتيجي لقطة سي او او اي position هي في الاخر مدة وهتخلص ايا كان اي حاجة انت بتعملها هتخلص بقى جالك شغلانة تانية اترقيت اترفت موت يعني في عوامل كتير للنهاية لكن الخلاصة ان اي حاجة بتعملها دورك هينتهي زي كده لعيب الكرة هيجبر فانت دورك لما ينتهي انت سبت حاجة ولا اللي هيجي وراك عشان مالك مات مالك هيهد كل اللي انت عملته عامل حاجة تانية انا أعتقد هذا بالنسبة لي. انا هعمل ايه انا متطفق مع اللي انت بتقوله بس ازاي اعالج الوجه التاني ان الناس بتبقى شايفة انا لازم ابني المجد الخاص او عندي الايجو اللي انا مش قادر اوصل المرحلة انا معتقدش ان انت مش محتاج تعمل سوري انا مش بقول ان انت ما تعملش مجد خاص اي انسان طبيعة البشر بص في الاخر هي نفس بشرية انت عايز تحقق لاجسي صح اللاجسي ده انا اللي بنيت ده اوكي ولما امشي الطربة ولا اللاجسي انا عملت ده او بنيت المؤسسة دي اللي هتقعد تبني لاجيال وراء اجيال وراء اجيال بعد ما انا امشي لان انت لو بنيت ده وبعد ما تمشي انهار هو بالمناسبة في خلال كم سنة انت هتتنسي خالص فلازم تقنع هذا الشخص بان هي اللاجسي هي عيش هيكمل من بعدك النهار ده سؤال ابل ستيف جوبز مات من زمان دلوقتي مش دايما الناس اما بتقول ابل الناس بتفكر ستيف جوبز اوكي تيم كوك اللي مسكها دلوقتي وعامل وحيجي حد بعد تيم كوك وحيجي وجي حد بعد ستيف جوبز بس في الاخر فانا بقولك على العكس ده جزء من الايجو عالج الايجو بتاعه قوله اهو ستيف جوبز عاش وعمل ابل وكسب واختنى ومات والناس لحد النهاية ده بتتكلم على ستيف جوبز واللي هو عمله ده احسن من وستيف جوبز كان مبقولش انه انت بتقول يحط صابعه في كل حاجة اه خلي سيو يحط صابعه في كل حاجة حلو يعني يخش ويتحرك في كل حاجة ويأثر في كل حاجة محدش قاله انه يبعد لكن خلي المكنة تبقى عندها القدرة انها تفضل شغالة من بعدك ده لازم يبقى الهدف البزنسز بالمناسبة على الحتة ما هو انا بشوف بزنسز شقين فيه مؤسسة وفيه family business وغالبية الحاجات عادة especially family business مش دايما ساعات تلاقيش مؤسسات كبيرة جدا اول ما الشخص يتوفى تلاقي البزنس انهار ده حقيقة ده كتير بنشوف معظمهم لانه هو ما فكرش في الجنراشن التاني والتالت والرابع يعني هو دايما يقولك by the first generation وبعدين تاني جنراشن هو اللي هستمتع بيها والتالت جنراشن هو اللي هيديها وده حقيقة فانت النهاردة هل انت ده اللي انت عايزه بعد مجهودك في حياتك كلها ان البيزنس ده في الاخر هيجي الجيل اللي بعدك يستمتع بالوالث وبعدين الجيل اللي بعده حيفرتكه وانتهيت وحتتنسي ده اللي بيحصل للباشر فلازم يبقى ان الليدرز كلهم يتعلموا بالذات بتوع الفاميلي اوند بيزنسز ان هو ازاي تخرج انت مش ممكن انت لما بتيجي تعمل اي استراتيجية فيه الان والاوت هو كله فاكر ايه انا هخش بس مش هطلع لا كلنا هنطلع لأن طبيعة البشر ما احنا eventually لو مطلعتش من بزنس عشان خسرت او عشان اي حاجة ربنا هيطلعك في الاخر هي فترة ومنتهية انجازك ايه بقى فيه ناس بتخاف تقولك انه لو عملت كده هياخده مكاني مثلا لو هو CEO employee مش owner يقولك اصلا لو ربيت الناس دي وكبرتهم وشاطرين زي هياخد مكاني يبقى انا ما اعملش كده انا لازم اخليهم حواليك لازم معتمدين علي حيث ان انا احافظ على الحتة اللي انا فيها انا سي او امبلي يعني مش او اللي هو طبيعة الحياة هي طبيعة الحياة ان هيجي في يوم بص حد مرة قال لي قال لي there will always be حد عنده شغف حيجي في يوم القيام حيجي حد عنده شغف اكتر منك وحيجي بافكار جديدة وحيبقى ارخص

SPEAKER_00: 1:46:55

منك

SPEAKER_02: 1:46:57

وهو الصغير حيبقى ارخص يعني هو في اللي دخلك بيزيد مع الوقت وحيجي في لقطة حد مساهم يقول اه ليه لأ عايزين نغير النهاردة السي او الزكي اللي يعرف امتى يخرج دي مهمة جدا وفيه مثال حي تاني كاراوي نهاردة في عز مجد ليفر بول انت معظم الكوتش بتاعت الفرق بيترفدوا صح؟ صح اكيد يعني بتتابع يعني حتى فيه انداية بتغير الكوتش مرتين تلاتة في السنة ييرين كلوب جي في القمة ويقال لهم شكرا انا عملت تو راونز عملت جيلين ودلوقتي خلاص حد تاني لازم يجي مع انه اكيد انا متأكد يعني حتى جابه باب جوارديولو يتكلم عن موضوع قالك انا متأكد انه جوه بيتقطع وانه نفسه يكمل بس هو احترم نفسه وخرج خرج قبل ما يخرجوه تخرج بقى انت تخرج بمزاجك ولا هو اللي يخرج فده زكاء مش بقولك ان زي ما يقولوا انا مغسل وضوء من جنة وحعرف اعمالها انا بقولك ده الاسبيريشن بتاعي بس هو يجب عليك أن تدرس الناس لتغييرك الثقافة دي ممكن اقول ان هي لسه مش موجودة هتلاقي واحد مثلا ايه هو قاعد في المجال اما هو من فاميلي مثلا او منصب قاعد كتير في نفس الرول بس ما فكرش ان هو ينقل رول شابه في حتة تانية في environment تانية يعني انا متأكد مثلا لو خدت ابراهيم اللي هو فهم construction فهم real estate وفهم customer service جامد عشان هو اشتغل في الhospitality ورحت حطيته مثلا اي حاجة رحت حطه في technology company حياخد بفكر والبروسيسيز هنا ويشغلها في شركة فينتك بس ليه لإدارة كل ما بتعلى يعني أنا حتى بقول للناس لما يتفرجوا على البودكاست أنت هتكتشف كل ما بتعلى في الرول كل ما بتعلى في الـ position كل ما المشاكل تبقى واحدة لانها مشاكل ادارية ومشاكل ادارية واتخاذ قرار وستراتيجية وفاينانس على كبير وليدرشيب او قيادية فعشان كده برا مثلا بيقول لك ايه لأ انا هنقل وما ده سي او هنا عارف يليد يعني عارف يليد هنا ويعرف ما يفهم شوية الحتة دي لسه الثقافة دي لسه بس عندنا يعني اول حاجة وانت بتتكلم عن موضوع ده جات في بالي خالد بشار الله يرحم دفع يعني جيلي ودفعتي يعني هو تخرج قبلية بسنة علشان هو كان كمبيوتر 93 وانا construction 94 والناس كلها النهاردة بعد ما توفى الله يرحمه بسنين لحد النهاردة بتفتكره الراجل ده شغل في كام industry اشتغل في الانترنت واشتغل في التليكوم وفي ايتيلي حد كان يتخيل وبعدين دخل ريزورت في الجونة وبعدين هي مانجد كبر اووست ده واحد غير ده اللي انت بتوصفه اهو ادي اجزامبل انا يعني هو اول واحد جيب بالي لانه قريب اعرفه لكن انت لا في يعني وعشان كده لحد النهاردة كل شركات اللي هو اشتغل فيها واصر فيها لحد النهاردة بعد وفاته بكذا سنة الناس ما زالت this is legacy this is legacy this guy has created legacy خالد بشار that should be the aspiration of these kinds of CEOs كل شركة رحت فيها you made an impact الناس حدست بالإمباك على البزنس وعليهم and على the owners بتوعها فبالتالي you left a legacy and after you go من شركة لشركة الناس حتقعدوا تقول يا فكر أيام فلان احنا في real estate يعني عشان في شركة كتير competitors بس I could name you a few real estate developers في مصر سايبين legacy يعني شركة فلانية يقولك فلان اللي عملها ملوش علاقة وعدة من وراء 2-3-4 generations ده موجود حتى لما by the way لما جيت سوما بي ايه هذا it was a good thing انا لحد دلوقتي الناس ما زالت بتفتكر الفاوندر بتاع سوما

SPEAKER_00: 1:51:44

بي

SPEAKER_02: 1:51:44

أول واحد راح في الصحراء وقرر يبني شوية قتلات and so on what Sawiris has done in Guna will never be forgotten مهندس حسب الله كفراوي اللي عملوا في تنمية مارينا فلا فيه ناس بتسيب impact وفيه ناس بتسيب impact في multiple industries I think it's there احنا بس في مجالك انت what we need to do is highlight these examples unfortunately very few people are doing what you're doing انا بحاول اترجم بس احنا بنحاول نلقي الدوق على الناس انت في مجالك انت وسيلة التواصل للاجيال وللناس جوه مصر وبار مصر اني اعرفه لا في مجال الادارة وكسي اوز فيه ناس زي ما بيقولوا عبري قرات وفيه chairman by the way يعني أنا بشتغل مع رئيس مجلس إدارة خطير النهار ده شوف هو بيشتغل في كم مجال فأنا أعتقد أن الحاجات دي أمثلة كتير موجودة والناس لازم تعرف عنها ما بياخدوش الـ spotlight ده عشان كده ما عجباني دي يعني فيه ناس ييجي يقولك آه تعالى اعمل علشان to highlight yourself صح؟ في الـ podcast وكان وفيه ناس اللي هو بتيجي أنت عندك رسالة أن أنت عايز تطلع حاجة تستخلصها علشان الناس اللي بتسمع تبتدي تدور على الصح وتتعلم I think هو ده المهم وديهم الإجزامبلز دي ممكن أغلب الناس ما تعرفهمش ولكن هم شاطرين جداً ومبينين بحيث إن إحنا نستخلص على قد ما نقدر من الخبرات دي بحيث ان انا ممكن يعني انا كتير قوي بيجيلي رسائل ناس عندهم بزنس صغير او ناس في الادارة بادي الادارة بتاعته او بشال الادارة وعمل بزنس جديد او عنده بزنس بيقول لي انا كل اسبوع قاعد ماستر كلاس مع سي او باخد خبراته وباخد الحاجات دي كلها دي مش موجودة والناس دي اول مرة اعرف عنها حاجة والناس بتستفيد يعني يعني ناس بيقول لي انا بيجيلي رسائل وناس ومنترز ومش عارف ايه وهكذا فاما مبسوط يعني ده الر الجول او الهدف بتاعنا يعني من البودكاست الصغير بتاعنا اللي انا استمتعت بيه جدا طيب ايه من وجهة نظرك معنى النجاح بالنسبة لك في الحياة عامة نسبة لك انت عشان الناس كده بتكلم عن الناس كده بتقول النجاح في ناس تقولك شهرة وفي فلوس في عجيبة عربية في كذا انت بوجهة نظرك من نسبة لك انت ايه هو معنى النجاح لا يا دي كلها عوامل يعني انا في الاخر انا يعني بص الفلوس والحاجات دي كلها دي ده رزق يعني اللي هيجي لك هيجي لك انا اعتقد بالنسبة لنا ان نعمل ان انا ربنا اداني نعمة لذيذة جدا النعمة للحاجة اللي انا بحبها فانت بالنسبالك انت بتروح الشغل انت مش حاسة انه شغل ده لذيذ جدا ايه وان انت النهاردة انا يعني الحمدلله كل حاجة اشتغلت عليها يعني جزء كبير من هو بقى ليه 30 سنة بشتغل جزء كبير من مشاريع او المشروعات او الشركات اللي اشتغلت فيها هذا legacy هتلاقي انها مقصرة في حياة الناس يعني انا مبسوط جدا مثلا فترة اللي قضيتها في مدينة نص كانت 30 ونص بس النهاردة حاسس انها كنت في مرحلة transition والشركة دي النهاردة بتكبر حاجة huge انا حاسس نجاح الشركة دي مع ان انا مش فيها دلوقتي بقالي كام؟ 13-14 سنة فأنا ماليش دعوة باللي بيحصل ده بس حاسس إن أنا لي أنا ماسك في ديلهم فاهم؟ لما كنت مسافر أنا ومراتي أجازة عديت على مطار الدوحة هي طبعا بتقرف مني لإن بقعد أحكي لها حواديت هي مش فاهم؟ لكن أنا حاسس إن بقولها ياه الصرح ده أنا كنت شغال ب صمولة صغيرة فيه فده دي الطريقة اللي انا بستمد بيها نجاحي انا لحد دلوقتي بروح فور سيزن جيزا بنسجم جدا بفتكر اول اربع سنين من حياتي اشتغلت فيها في البناء المكان ده وانه من سنة 92 لما ابتدى النهاردة 2024 اهو مش انت بتكلم عن المشاريع اللي بتنزل المكان ده اهو ما شاء الله شغال ودليفرينج 30 سنة بعدها ب30 سنة وناجح وبزنس قائم ده بالنسبة لي حاجة انا بستمتع بيها وحسنا نوع من نجاح فانا وده اللي انا انصح بيه اي حد اللي هو اشتغل في حاجة بتحبها حاول المهندسين بيروح عايز يشتغل في اي مشروع ماشي روح في اي مشروع وتعلم وابني وكده بس بعد كده حط هدف يعني انا في دماغي انا شايف انا عايز اشتغل فين انا عارف المشروع اللي انا عايز اشتغل عليه مش هقولك بس انا عارف انا عارف انا عارف اشتغل فيه او اعماله لكن انا شايف ده دي بتديني انا كنت هتفتكرها حاجة غريبة جدا انا اول مرة اشوف سمابي كان سنة 2000 كنت شغل مع باكتل باي دي وي في بورت غالب وكنا الجنوب ده ما كانش فيه حاجة خالص فقالولي فيه ريزورت ابتدى جديد ضحفة روح اتفرج عليه روحت اتفرجت عليه قلت ياه مكان ده حلو قوي والله ما كان فيها حاجة ولا يمكن كنت اتخيل ان انا في يوم من الايام بعدها ب14 سنة هبقى بادير الشركة اللي تمتلك المنتجة ده ده يبقى كلام تخريف لكن الواقع اني رحت بمكان ده وحسيت واو انا نفسي ابقى في الحتة دي ما تقوليش بقى هنا نيجي للالكمست يعني ما عايز حاجة بشدة الكون حيتأمر عشان يحصل فده اللي حصل فمبسوط حمدلله حلو قوي لو انا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بايه حاجات كتير قوي كنت هنصح نفسي اني متخرركش بدري اكيد كنت هنصح نفسي اني مخافش قوي يعني عدت 15 سنة في باكتل بس كان ممكن اخرج قبل كده وابقى اشجاع في الشغل او ربما اصبح اشجاع واتعلم اني اصبح عندي بيزنس بتاعي يعني انا اعتقد لكن في الاغلب كنت هعمل نفس الخطوات اللي انا عملتها دي تاني من اول و جديد لو انت تخيل نفسك بالعكس بانا يديك طولة العمر والصح تخيلت نفسك في اخر عمرك كيف بالناس تفتكرك بيه وبتقول عنك ايه مفيش يفتكروني بالخير يعني يعني هنبسط زي ما انا لو انا اقدر اسيب لاجسي زي ما حد زي خالد الله يرحمه سابها والناس بعد عمر طويل تفتكر ان هو يا ده عمل مؤسسة وكان راجل محترم وما بيكلش حق احد وبيدي منتجات كويسة وانت عايز يكتر من كده ما انت في الاخر the end is the same ايه اكتر نصيحة حد لها لك في الحياة وفرقت معك اه والله بص يعني فيه نصايح كتير كان بتقال لي بس دايما برفير لجاريمي يعني my mentor فهو قداني نصيحة مهمة جدا قال لي بص إبراهيم في أي حاجة بتعملها في حياتك في أي قرار في أي شغلانة في أي فلوس في أي تعامل بتعمله في حياتك لو الموضوع ده اتنشر منشط كان قايميها في جرايد let's say نزل في post أنت تمام معاه فتمام أعماله لو عندك كتاب او اتنين في البزنس personal development او عم بطن كتاب بقصرت معاك وحابب ترشحهم لنا بص يا كتب يعني درجة وسهلة definitely انت ذكرت rich dad poor dad هشكل من موضوع ال asset و liability who moved my cheese who moved my cheese ده كتاب لذيذ جدا وال alchemist وال alchemist الكتب دي تذكرت كتير يعني من ليوف كتير ودفننتلي ولو عايز تبقى a leader it's always good to read Machiavelli طبعاً طبعا انا في نهاية اللقاء حابب اشكرك جدا القاعدة الجميلة والدردشة دي وانا نفسي استمتعت واتعلمت كتير واتمنى ان شاء الله ان كل الديوف بتاعنا يكونوا يستفادوا وان شاء الله الربطة بقى مفيدة دي يعني الديوف تقال عليك واتمنى لك كل التوفيق ليك والسومبي والتيم بتاعك وان شاء الله يكون لنا عدد تاني في المستقبل ان شاء الله مرسي جدا ليك انا استمتعت جدا بالحديث ده يعني وكان واخد انجل جديد فشكرا يعني وقت ما أنه يكون مفيد للمستمعين لو أنت أو أنت لسه تسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تعملوا البال نوتفكيشن وتعملوا سبسكرايب لو أنت مش سبسكرايب وكتب لنا في الكومنتس أسئلتكم ليا أو لإبراهيم أو لعندكم حاجات حابين نتكلم عليها في المستقبل أو أشخاص يكونوا ديوف معنا ولو أنت بتسمعنا على أي منصة من منصات البودكاست صوتية اعمل شير للحلقة 5 ستار ريفيو ونشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش أنت سي او حياتك السلام عليكم