‎⁨فن تطوير الأعمال كيفية بناء مهارات الـ Business Development⁩

‎⁨فن تطوير الأعمال كيفية بناء مهارات الـ Business Development⁩
.
جزء من محاضره ألقاها  المهندس احمد رشاد في كورس advanced business development  للمدرس ناديم بركات 

Transcript

SPEAKER_00: 0:08

الناس عندها اسئلة كتير واستفسارات كتير عن حياة كتير شوية related للبودكاست نفسه وكتير related بأحمد رشاد نفسه بالجورني بالlearnings اللي طلعنا بيها من البودكاست بإيه أصلاً اللي ودانا راحية البودكاست فخلونا نبدأ من همتي ببداية بيزنس بالعرب أنا قبل وقت كنت بعمل إيه وإيه أصلاً اللي وداني هناك طيب مين هنا متابع البودكاست عمات؟ طيب كوزي كويس يعني ساعات أنا أولي لما بتكلم مع النفس يعني أو بحاول أطلع يعني مش بطلع في حياة كتيرة بحاول أقلل الموضوع ده على قد ما قضى بس يعني الناس ممكن بتسمع بفودكاست سمعت لقطات شوية كده الـ background أو كده عمتن أنا الـ background بتاعي هندسة أنا الـ undergrad أو الـ baccalaureate هندسة chemical engineering والـ magistrate بتاعي هندسة طبية وبعدين اشتغلت شوية وبعدين عملت general management certification من Harvard واشتغلت وقلت في المجال ده انا اهلي هجرو وانا في خمسة ابتدائي تقريبا هنا في مصر كنت في مدرسة كنت في الفراير هنا في مصر وبعدين اهلي هجرو في امريكا وانا في خمسة ابتدائي تقريبا فعشت هناك خلصت المدرسة بشتغل من عندي تقريبا 14 سنة فعدت بقى على كل حاجة بقى فمن اول ببيع جرايد لغاية من غاية lifeguard بشتغل في سوبر ماركت trainer لبولي لمش عارف ايه عملت business وانا وقتها من انا كان عندي 12 سنة كان اول بزنس اعمله كنت ببيع العصير كان عندي زي حتة كده مش زي كومباون بس حتة يعني الحتة الناس الناس عايشة فيها فاول بزنس اعملته كنا بنجهز العصير ومش عارف ايه والكيت كات والحاجات دي وبنبيعها وكنت مشغل تحت ايه بقى العيال الازغر شوي عشان هم 7-8 سنين بحس ان هما شكلهم كيوت اكتر فيبيعوا مع الناس اكتر وانا كنت شكلي ايه كنت طويل حتى على 12 سنة كنت شكلي ضغط فبقولك ايه الشحط د كانت عادة تقعد وعطي انت ورا فا كنت اخلي بقى اخويا واصحابه واخويا كانت ناصر 100 سنين والصغيرين ونعدي بالعجل عالكميونيتي والبسين ونبيلهم عصير ومش عارف ايه وكانت اول مرة وقتها انا فاكر كويس اوي اول يوم بقى كانت عملت فلوس كنت عملنا مش عارف اذا بنبيع العصير بنص دولار اللي هو ال 50 cents يعني فا اول كنت اكبر مبلغ وقتها بقى عملته كنت عملت 50 دولار في اليوم وده بقى كان ايه رقم كبير ايه فا ده كان اول بيزنس تعلمت منه سيلز ومش عارف ايه واول بقى حاجة تعلمتها ان انا بعد ما خدتلي ال50 دولار دول رحت الشرفت بقى رحت اشتريت حاجات لبس ليه بعدين ايه عايز اجيب بقى عصير فا بقول لبابا هات لي ده عصير تقلل انت مفروض من المكسب بتاعك تعمل كده مش تجيلي تاخد مني الفلوس طبعا استفدت ايه من الموضوع ده كان اول درس ان انا مينفعش اصل بكل اللي انا عملته بالبيزنس بتاعي في ال يعني اللي انا اصرفه كله وما اركزت في الـ supply chain وانا اعمل الموضوع ده المهم اشتغلت بعد كده المدرسة الـ high school الجامعة الكل ده طبعاً في امريكا فكان علاقتي في مصر ان انا بنزل كل كام سنة الصيف فما عرفش اي حد هنا يعني و ما كنت شعب اي حد في مصر المهم خلصت الجامعة اشتغلت في مجال الـ biomedical engineering فاشتغلت بشركات طبية pharmaceuticals كـ process engineer و بعدين حاجة process engineer اللي هو اللي بيبني الـ Processes ده مهمة قوي مثلاً تبدأ تفتح مصنع جديد أو Division جديدة بيجي مجموعة من المهندسين يبصوا على المكان ده كله يبني منه إزاي أقلب الإدارة بتاعته إلى Processes و Structure و الكلام ده كله فده المدرسة و Foundation بتاعتي يعني شوية شوية كنت Project Manager بعدين لقوا الناس الحمد لله لقوا أنا عندي الـ Managerial Skills كويسة فتحطيت في حاجة اسمها Hypo أو الـ High Potentials من الشركة عندي فجريت بسرعة كنت بروح مثلا من الولايه اللي انا فيها الولايه تانية كاسمها اوهايو اقعد مع السينيور مانجمنت وكان في وحدة كانت هي اللي مسكة المانيفكتورنج في نورث امريكا احنا كانت سبعة وثلاثين ونصنا على الشركة اللي انا فيها فهي كانت ست افريكان امريكان صمرى كده وانا كنت بالنسبة لهم طبعا انا سويد برضو احنا كلنا سويد هنا فانا ايه لقيت حد مانيجيريال وشاب ومش عارف ايه واصمر برضو ماينوريتي لان الادارة كلها كانت ناس بيض فهي كانت عايزة تبرمج موت الموضوع ده بسرعة فالحمد لله بقت تص يعني بتخلييني أطلع بسرعة لغاية ما وصلت حاجة اسمها program manager هو تقريباً زي director level وكان عندي 27 سنة وصلت director level بسرعة في المانجيري الحمد لله وخلت certification وقتها وعملت حاجة اسمها lean manufacturing وكنت بقى حاجة اسمها train the trainer فوصلت بسرعة لحتة دي اشتغلت بقى pharmaceutical companies عبليها اشتغلت بيستل مايرز باكتن ديكنسون سينوفي هنا في مصر طبعاً شركات تانية المهم في 2013 جيت مصر قلت بقى كان فيه الاحداث ومش عارف ايه وفيه امل وامل يعني قصة الحلوة دي فبس المهم يعني مش احنا بنصور فالمهم يعني جيت وقلت ايه كان فيه investors جايين هنا مصر وفيه fund كبير هيجي مصر حركة 100 مليون دولار وعايزين ناس تمنج الفند ده في المجال الطبي وكنا نشتري مصانع ومش عارف ايه و structure وانا كنت ونفض واحد منهم مهم جيت وقلت ايه انا خلاص بقى كويس الواحد لسه صغير ويشوف الدنيا وبعدين بالمرة ايه اقعد في مصر شوية افهم البلد دي والقصة دي لان انا كنت اخري باجي اسبوعين في الصيف يعني وثلاثة سابعين فجيت طبعا الاحداث وكل اللي حصل فكل الانباسترز دول مرة واحدة ايه بخ مشو اخففوا جيت انا اسافر اه جيت اسافر قالوا لي لا انت حضرتك بقى ابتدى فيلم عصر الاسود فابتدى ايه ده انت حضرتك معاك الجنسية المصرية فلازم تعمل ورقة جيش طبعا انا ماعنديش حاجة انا ماعيشش هنا اصلا ولا معايا بطاقة اصلا ماعيش بطاقة فجيت اعمل بطاقة جيت اعمل ماعنديش قال لي انت محتاج شهادة ميلاد بتاعك وشهادة ميلاد والدك وشهادة ميلاد جدك طبعا ماعنديش اي حاجة كان عندي ورقة مقطعة كده ومجيبتها لي من مناطق صغيرة مهم انك هتعرف شهادة ميلاد كبيرة دي قبل الكمبيوتر ايوه هي دي بالظبط فكان معايا دي قعدت الف بقى ان انا اثبت للناس ان انا ح انا موجود اصلا انا موجود طب يا عم اف اعمل شهادة اعمل البطاقة جيت اعمل بطاقة لا احنا مش معترفين بالشهادات بتاعتك في امريكا طب كذا لا احنا مش معترفين فقالي بص احنا هنعملك بطاقة عشان قلت اعمل حساب في البنك جيت عملت بطاقة كتب لي زكر مسلم بس كده والله العظيم يعني كتب والله زكر مسلم بس حتى مش طالب يعني يعرف لو كتب طبال اي حاجة اي حاجة ولا طالب مافيش زكر مسلم فعرف بل عشت بالموضوع ده مدة وخلاص طبعا جيت طب البيت عندي مقفول البيت والدي واهلي مقفول بقاله 17 سنة فمش عارف حد يضمنني فرحت لعمامي يضمنوني بعدين كل واحد مش عارف ايه لازم يبقى هو ورق معين عليه فانا عمي جاء يضمنني فعمي بيته وعنوانه على الجيزة وانا مصي جديدة ومعرفش اي حاجة تانية بره مصي جديدة لما جيت وبعدين جيت فهو عمي اسمه طبعا الاس اسم هاني بس الناس بتكتبوا صحيح هاني فلما جيت اروح للناس قالوا لا اصل انت فيه همزة ناقصة في البتاعة فمش هينفع نعمله ومش هينفع يدمنك طبعا عشان نلاقي حاجة بهمزة بقى لما موضوع كبير عم ندور معاه فانا مش عارف جيت اسافر لا مش هينفع تسافر وطلع وراء الجيش جات ناس تقول لي بص الاحداث مش هافي استنى خالص لما تتم تلاتين سنة وعشان اللي هو اوضاع فانا قلت خلص اشتغل بقى فالمهم ماعرفش ايه حد في مصر ماعنديش ايه connections والدي والدتي مسافرين بالهم كتير فمش اللي هو بقى حد هيكلم مافيش انا ماعرفش يعني فالمهم جاء واحد صاحبي انا مش عايز اطول عليكم الحدوتة يعني بس يعني جاء واحد صاحبي قال لي بص انا رايح كمير في المتيجة معايا طيب انا مافيش شغل ومش عارف ايه انا مش عارف اعمل ا فشركة هناك بديلوا السوي بتاعي فالراجل بيبص ويقول لي ايه ده مش هينفع على اللي اكلمك انا هجيب لك حد تاني فيبص اللي بعد ويقول لي لا لا مش هينفع انا لازم اجيب لك الديركتر في HR فيبص الديركتر في HR لا انت لازم تكلم صاحب الشركة مش هينفع فانا فانت في مشكلة عندك ان انت مش عارفت انا ما عنديش connections usually اغلب الشركات over qualified او المدير خايف منك ما خايف تاخد مكان يعني اتقلت لي كلمة دي انا ما فتلاقى لدرجة انا رحت وقلت المدير عندي مش وانا هار قلت له بص بتلاقي عشان مش عايز مكانك انا اقعد شوية ومشي فقلت له كده فوشو يعني فجيت المهم جيت صحاب الشركة طب يا احمد انت ما عندكش اي اوراق ما عندكش اي حاجة ما فيش اي بس احنا يعني شايفينك شاطر فاشتغلت مع الشركة دي كنت مسك business development لconglomerate حي سبع شركات كنت بعمل restructuring الشركة من جوة وdevelopment للبزنس من بره برضو على scale كبير يعني نفتح markets كبيرة نغير المarketing message نعمل الكلام ده كله فده كان ال business development اللي انا اشتغلت بيه وده اللي انا مسك فيها اللي هو سبع شركات اي ديفالوب ال structure ليهم ال communication بينهم ازاي و اي communicate لبرا الشركة ازاي بحيث ان احنا نفتح

SPEAKER_02: 9:49

شغل

SPEAKER_00: 9:50

الحمدلله طبعا مع الوقت بتعلم فانزلت برضو شوك كبير اوي انا اول مرة كنت مسك انا قطاع طبي في الشركة واول مرة انزل مستشفيات طبي حكومة في حياتي ما شفتش فصدمة كبيرة وبعدين انت مش متخيل بيحصل وبتنزل مثلاً يعني مستشفيات بقى على قدها ولادة فانت رايح تبص بقى الناس على الارض فانت بتيجي لبيت ايه اللي بيحصل بس انا لازم افهم الدنيا وانزلت مع البيعين عشان اعرف ازاي اتكلم وطبعاً وقتها انا كان مش بكلم عربي كده انا كان عندي اكسنت شوية كان يعني لساني تقيل في العربي فبقيت بتاع بزنس بالعربي بعد كده وترجم للناس بس يعني انا قبل اول ما جيت كانت لساني تقيل في العربي وكنت لغاية خمس ست سنين مرع بس انا فعلا كنت مترعب ان انا اكتب ايميل بالعربي يعني فاااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا كنت كنت وقتها متجوز يعني كنت أم بنتي فجدت أعمل أبلاي عليها برضو عشان تعمل ورقة هنا في مصر بحيث أعمل شات الجواز يعني فقالوا لي لا أنت ما فيش حاجة تثبت الديانة تلزوجة طبعاً برا ما فيش حد بيكتب الديانة فطبعاً هنعمل إيه حضرتك هي أصولها هي أمريكانية جزائرية فالمهم قالوا لي لا أنت لازم أنت تاخدها لأظهر وتشهر إسلامها وطبعاً مسخرة بقى مسخرة انت في الجزائر مثلا 100% مسلمين مفيش ديانة تانية في الجزائر فانا طبعا بقى مسخصح روحي من الدحك يعني انا ما تروح بقى ونروح الازهر وتنشر الاسلام تبقى بتروح لك طب شهادة الجواز دي نعمل ايه مع البيبي انت نعملها النهاردة وطب والبيبي دي عم بيها ايه بقى صلح غلطتي يعني يعني بص بقى فيلم عشان ما اطولش عليك اشتغلت الشركة دي كبرت الحمدلله عملت فيها جيت مشيت اسافر قولي لا مش هينفع لسه البلد الاوضاع استنى لسه ورا الجيش ما قصتش لسه انت اعملش عارف حاجة تصريح امني والقصة كده ابتديت بزنس الصغيرة على جانب تيتا انفست في حاجات صغيرة جنب الشغل وبعدين بعد الاحداث لقيت نفسي خلاص انا ضن بالشغلانة دي فحركس في الكم حاجات البزنس الصغير اللي عامله وبعمل consultation وكده جال احداث بقى اللي هي 2016 وقعت وقع صعبة جدا كان عندي اربعة وكان حتى المرتب دي ما وبصش عليه وقتها كل حاجة وقعت وقعت بقى طريقة جامدة انا كده بقى وقعت خالص خسرت كل فلوسي الفلوس دي انا عاملها يعني انا بشهر ما انا صغير فدي فلوس احمد بنعاد كل يرش جانين فاللاسف خسرت كل فلوسي لقيت معايش فلوس بقيت مديون ما عنديش اه وقتها طبعا الاحداث دي كانت شديدة جدا فانفصلنا skills انا تعلمتها قبل كده لان انت كان عليك ديون جامدة وخسرت بيتك وخسرت فلوسك ومعنى ومعنى حدش يعرفك والبلد اصلا يعني احداث فيها كانت صعبة جدا فانت ما خلاص يعني فابتدأت ارجع بقى ل skills اللي انا عملتها بص اي حاجة باعرف ابيع باعرف اعمل business development باعرف اكتب بقيت اكتب مقالات في entrepreneur magazine عملت بقينا شوية ومجموعة صحابي بقينا بيع حاجات لد بزنس على جنب كنت بالعب رياضة وانا صغير وكان عندي بزنس كان عندي جيم في امريكا بقيت امرر عن كيك بوكسنج عشان اعمل فلوس فبقيت ساعات ما بروح الصبح عندي بالبدلة في ساعات ما ملحاش اغير فبروح النادي امرر الناس بالبدلة وانا بمرر عن كيك بوكسنج فالمهم ان انا كنت عندي ان انا عايز اخلص ديوني وعايز امشي وكفاية كده يا مصر والحمد لله وكفاية كده الحمد لله المهم الحمد لله الحمد لله ربنا كرام تديت اعمل اسم حلو في الconsulting جالي project عملنا كانت مصنعين بيعملوا medical devices هنا في مصر وبيصدروا بيعملوا بقى حاجات bloodlines وcatheters ومشالف ايه عملت restructuring دي وعملنا marketing حلو المانجمنت جاء investors عملنا 2 exits عملت 2 exits للمصنعين كل واحد حالي 25 مليون دولار طبعا صاحب التعب ايه ناس حاطة طبعا فالبنك الاوروبي انبسط جدا كنا عملنا التابعة لBRD اي حد الconsulting عارف BRD فالBRD جام وجام ناس لندن اتصوروا مش عارف ايه انا كان ميني مانيجمنت وكميرشال يعني بيزنس برنس على كبير دول كوميرشال يعني بس يعني دول فرايح بروجيكس كبيرة والمانيجمنت ميني في الستركشير فطبعا وبقيت مش عارف اعرف اكتب في ماجزين في فلوس على جنب من هنا وفلوس على جنب خلاص الديون اللي علي تتشم نفسي خلاص كده كفاية مصر ان امسك جاء لي افر شركة تانية لأحمد احنا عايزين جنب الconsulting احنا محتاجينك تقعد معانا سنتين to corporate development بردو business بس على business development بس على corporate level شركة turnover بتاعها 250 مليون 300 مليون دولار كانوا عايزين يعملوا development لماركتز جديدة و international و عايزين يعملوا الماركتين متيريال بتاعتهم صح و كده و development management الحمد لله عملتها very good success و احنا مصنعين في المغرب جنب الconsulting اشتغلت برضو consulting جنبيها فبيت الصبح هنا وconsulting on the side الحمدلله الموضوع كبر دفعت الديون جيت اسافر يلا سافرت رجعت شوية كفاية كده يا مصر خلصت الحاجة كفاية كده جيت اسافر ألو أحمد Johnson& Johnson إحنا عندنا project كبيرة عندنا 3 divisions 3 board members 3 boards Johnson's Pharma Medical Devices Consumer Product محتاجين حد يليد change and transformation management عشان من التلاتة شركات divisions هيبو division واحدة تحت under one management in an open office طبعا open office تخيل انت رايح لCEOs و board members لهم 26 سنة بشركة الoffice تقعد تقريبا قد المكان ده تقولوا تعالى انت هتقعد مع الشعب بره في cubicle و ملكش office طبعا الموضوع صعب جدا فانت بقى بتليد و معاك assistant و خلاص وبا ريبورت الاوروبا جاي انا ماشي ريبورت يوروب هنعملك امريكاني وريبورت يوروب انت قاعد ثم خلا صح ماشي قادينا قادينا في مصر شوية فالمهم سبحان الله بقى اما دي بالقصة لو ربنا كذب لك اي رزق وحاجة في بلد انت متعرفش بس انا كل يعني هو المرحلة دي كلها خلاص كفاية يلا كفاية مصر كده صح بس ربنا واخدنا في اتجاه اه فالحمد لله كل شوية طبعا انت قاعد تبني connections وقاعد تبني experience البلد كبيرة وقاعد تبني connections فكل شوية أد تكبر بالبورتفوليو بتاعك الحمد لله عملنا البروجيك دي was a very tough project عملتها 8 شهور tough project لأن أنت بتليد transformation عندك ثلاثة divisions ثلاثة cultures ثلاثة board members ثلاثة CEOs مختلفين egos كبيرة فأنت بتتعامل معهم جنب ده طبعا أنا بشتغل consulting business بتاعي on the side لأن أنا لقيت أن أنا عندي مشكلة في مصر أن أنا مش هينفع أشتغل موظف لأن أنا إما ببقى over qualified إما الناس خايفة منك إما أنت ملتناشنال أقول لك ما شغلك بره إلا هيقعدك هناك فخلاص بقيت أعمل كوتشن بقى أو كونسولتنج بالسي أوز الـ medium size companies بس مشتغل إما ملتناشنال إما بعض شوية إما شركة كبيرة local يعني أو regional company فالمهم خلصنا البروجيك الحمد لله very good success جلنا السي أوز اللي هو ماسك بقى الميدا region و أحمد بن رستين جدا ومش عارف إيه وعايزينك تكمل معنا قلت ماشي نكمل جينا نكمل بوم عشان 2020 كورونا جات فانت طب اكلم بقى ماما بقول لكم انا راجع لا استنى الدنيا قفلة خليك قعد في بصر انت خلص بقى خلص بقى خلصت عمل بقى طبعا في وسط الحاجات دي في حوالي كتير يعني مش عايز بقى وراك عليها بس من الحاجات اللي لاحظتها وده الحاجة اللي جابتني لبزنس بالعرب يعني وانا بحتم اوي لان الناس كتير بتقولي على موضوع البودكاست وعايز ابتدي مش عارف ايه هو انا عشان اعرف اتكلم انا لازم كنت اشتغل معهم مدة طويلة و لازم افهمهم كويس و لازم افهم شغلهم و لان البودكاست عامة في العالم هو الشخص اللي بيدير الحوار هو ممكن يشيل ليه العادي يعني هو اصلا سباشلست فهو بيدير حوار هو تقيل انف ان هو يشيل اه لكن هو بدوره ان هو يدير الحوار مش مزيع يعني فيه فيه ناس بتفرق بين البودكاست و المزيع عشان كده مثلا تلاقي مزيعين عملوا بودكاست سباشل ليه لانه ما زال بيتعامل مزيع هو لا البودكاست هو سباشلست بيدير حوار مع اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة الناس اللي بشغل معاهم او دول التلاتة المين دول التلات حاجات والتلات الناس اللي بشغل معهم كتير سواء هنا كندا امريكا مغرب تركيا سعودية وهكذا هل بتقولي بقى كان في حاجة درايفر بتاعة بزنس بقى بس الموضوع ده ما حصل ايه اللي انا لقيت بعد ما خلصت الموضوع ده كله وقمت وقعت واخدت الخبرة وكان عندك بزنس و بزنس نجح و بزنس اهم و بزنس فاشل ان انا لقيت ان اغلب الايكو سيستم ان قلب يعني من رأيي وقتها ان انا قلب مراجيح مولد النبي احنا عاديين في سوميتس وبين باكز وسيلفيز وقلب ناس كتيرة من انهم مفروض بروفيشنلز قلبوا انفلوانسرز ايه هو خلاص طب انت مثلا انت لما تيجي تحكم على ايكو في العالم. بتحكم على ايه? بعدد الفنز اللي جاء ولا بايه? لا انت بتحكمش بعدد الفنز بتحكم بعدد اللي خرج. اللي خرج. اللي خرج. فانت اه لاي حد هنا قولي عشرة حصلت في الاخر خمس ست سنين. صح. يبقى لسه عندك في مصر. صح. فما ينفعش ان احنا نطلع بقى يخلي كل واحد يقلب وانا كنت شايف ده غلط وشايف ان في ناس اشتغلت معهم ومشاطرين جدا وفاهمين كويس قوي ومش عارف ايه بس ما حدش يعرفهم. مش ظاهرين. مش ظاهرين وعايزين نتك اكاديمية يعني انا لقيته الكونتنت العربي اما اكاديمي اما بتاع اجري ورا حلمك والقصة اللي انت عارفة دي او او ايلون موسك عمل ايه ومش عارف فورد عملت ايه وقصة يعني ومش او بتقرب موتيفيشنز ما فيش مشكلة ان في حاجة بس ما تقلبش قوي ده او ان لقيتها اكاديمية يعني شخص اكاديمي بيكلم بطريقة اكاديمية فانا قلت انا عايز شبه اللي انا اتعاملت معاهم شبه العمالة بتوعي شبه الناس اللي انا اتعاملت ونقعد ندردش معاهم طبعا اول صورة ناس اللي لو كانت بتابعانا يعني احنا بقالنا اربع سنين ونص احنا بدأنا نتعرف تقريبا في اخر سنة ونص

SPEAKER_02: 21:48

سنتين

SPEAKER_00: 21:49

بس احنا بقالنا اربع سنين ونص اول قعدة كانت والله يا نديم كرسين بيض وترابيزة بيضة بيضة وعندي الصور اللي حضرت وتليفوني كان ايفون 5 وقتها وبصور بالايفون هي الكاميرا الايفون صار الفل وقودة قد الحق ت بأخبط الحين فبديت بيسيك ومحاش كان يعرف يعنيه بودكاست طبعاً خدت بقى في الأول بقى ترياقة وإيه عم إنت بتعملوا والناس أصلاً والناس مصر مهتمة بالكلام ده ومش عارف إيه وما تركز وإنت بتعملوا حتى والدي وقتها قال لي إنت عاد تصرف في الموضوع ده ركز تبما سدها تقوم على رجلك تاني ما قال لي عاد تصرف فلوسك بس أنا كنت مبسوط يعني كنت شايف على حاجتين أنا كنت شايف أن أنا عندي اتقلت لي في شغلية أنا مرة اخرى قال لي احمد انت شاطر جدا بس عندك مشكلة كبيرة انت ما عندكش علاقات انت ما حدش يعرفك وده حقيقي كان وقتها يعني فانا برضو ايه يعني شخص ادنى هو ذاك جزمة شوية فانت انا هخلي بقى الويكنس بتاعتي هي

SPEAKER_02: 22:49

السوينك

SPEAKER_00: 22:50

بنتي هشتغل عليها وهخليها هي السوينك بنتي بتاعتي وهخلي الناس معرفاني بيها فانا حطتها في دماغي فانا لقيت ايه الحاجة اللي انا بعرف اعملها او انا اتعلمتها انا خدت منحة للجامعة في امريكا نرجع ورا شوية كنت بعمل ب في الولايه بتاعتي عن بقابل الناس ومش عارف ايه وتعلمت حاجة اسمها TV Production كان كورس الاكتب فخدته ثلاث سنين تعلمت ازاي اعمل حوارات واخد scholarship scholarship للجامعة او منحة scholarship للجامعة بسبب المردمج ده كنت واخد نمرة اتنين amateur program في الولايه اللي انا فيها في ماساتسيوسيتس فدي سكيلاية و marketing skills و sales skills و business development skills و technical skills فانا هجمعهم كده هعمل فرانكنستاين هطلع حاجة جديدة طبعا اول حلقة العراوي بتاعي يعني مش قوي فمش عارف اعبر عن نفسي كويس بالعربي بزيادة لغة البزنس برضو صعبة يعني الناس طبعا تقولي انا ترجمه ومش عارف ايه هو الحقيقة لغة بزنس انجليش واخنا واغلب الناس اللي في المجال انت لازم تعرفه فالناس طبعا تقولي انت مع العربي وانت مش عارف بتتمنظره قصة اللي انت عارف كومنس كل مرة فانا اللي بقيت اترجم يعني دلوقتي يعني انا لما اترجم الناس ودلوقتي بتحكوا ليه رأيك خريج رابعة ابتدائي هو اللي بيترجم لك دلوقتي فالمهم بدأت الموضوع بدأت اشتغل عليه لقيت ان في جاب جبت مدرس عربي عشان يحسني مخارج الالفاظ والكتابة ونحو خدت يعني عندي فئات سنتين معي مدرس عربي يعني فقلت ان ده جاب فبدأت اشوف ان الcontent العربي ضعيف فده الجاب طب واحد ان انا بدأت ابنيت حاجة في العلاقات وبدأت بحاجة بصغيرة جدا شوية الناس اللي انا اعرفها حوالي والناس تنبسط انبسط من حوار طب انا هعرفك على كذا وكذا وكذا تكبر تكبر تكبر تكبر مرة واحدة لقينا نفسنا من اول حلقة اول حلقة كان عندنا لما نزلت قعدنا اسبوع عبال ما نجيب 45 داونلود 45 داونلود يعني 45 مستمع يعني فهدنا اسبوع يعني عبال ما نجيب 45 مستمع ومحدش تعرف يعني بودكاست ومازال بودكاست تعتبر شيء جديد يعني فيه ناس دلوقتي تقولك ده ترند لسه جديد قوي عبال ما يبقى ترند يعني بس انت عارفين مصر طبعا لو حاجة طلعت ومش لازم 50 ألف كافيه تفتح يعني طب ليه يا ابني انت مش بتاع كافيهات لا انا عايز المهم يعني فبتديت الموضوع عملنا الكبرد شوية شوية الحمد لله بقينا top business podcast مصر شوية شوية بقينا top 5 في الدول العربية شوية شوية احنا حاليا في top 1% worldwide يعني عرب انجليزي فرنساوي احنا في ال 1% في top podcast عالميا الموضوع ده ساعدني في ايه ان انا مع الوقت طبعا ال connections تاعتك بتزيد اللغة عندي بتقوش كل شوية الموضوع كان في الاول انا عايز ادي حاجة علمية وفي نفس الوقت عايز عن business development لنفسي بطريقة لطيفة ومن غير ما بقى سلزي ان انا بروح ودي مهمة قوي في الbusiness development ان انت بتبقى عايز تعرف الشخص قدامك هو عايز ايه فانا بديله انا رايح للسي او ده انا بديله حاجة انا مش باخد منه يعني خلي بالك برضو انت لما توصل لمرحلة زي دي هو كل الناس عايزة منك حاجة انا بجيلك تباشى انا مش عايز منك حاجة خالص انا عايزك تيجي وتحكي وتعرف وكده انت بعد ما تقابل معي ساعتين وحضر مع بعض كذا نحضر مع بعض احنا بين اصحاب بقى فيه trust level عالية جدا اول حاجة في ال business develop build trust build rapport build trust 100% فلسطين build rapport build trust بعدين كلمت معاه فهم الراجل اللي انا فهم خلاص احمد انا محتاج كده بزبط كلهم potential class يعني انا خلينا لك ال guest عندي الحمد لله ممكن 20% of them are clients of mine يعني او عملنا business او recommended فالقصد ان انا ابتدت الموضوع يكبر فبقى في الاول هابي حاجة بعملها على جنب شوية كده بقى الموضوع كبر شوية بقى اسمه Lifestyle Business اللي هو بيبقى بيزنس لوحده اللي هو بيجيب لي خلاص بطريقة لطيفة من غير وشيك وانا بحب الماركتنج اللي هو بسميه ماركتنج ولاد الناس اللي هو شيك كده وما تحسش خالص ان فيه اي حاجة ما فيهش بقى يعني هو بيزنس ديفيلوب ليه لان البيزنس ديفيلوب is about building relationship يعني بتبني علاقات فببني علاقة حلوة وبنية على وعملنا حاجة خير ما عملناش حاجة برضو مش عايزة منك حاجة ودي دي مهمة قوي انا في الاخر برضو مش عايزة منك حاجة فبالزعلان لو ما جايش حاجة الموضوع كبر كبرنا ابتدائينا لقلبنا من من هابي الحاليين احنا قلبنا فبقى في ميديا بقى في بقى في بقى في كذا بقى في كذا وكذا الموضوع كبر بقى مش بس احمد في لا احنا بقينا بقى فيه ده برنامج لوحده كبر و بقى فيه ليه sponsors و بقى ليه consulting firm لوحدها فيه consulting لوحة احمد و ال assistance يعني و انا في الاول كنت بشتغل company-wide دلوقتي قللت لان ماعيش عندي وقت فما بشتغلش غير C-suite بس و بشتغلش مع CEOs بس يعني CEO و C-suite ياما co-founder ياما CEO مفهم بقى ما بشتغلش اي حاجة غير كده ما عنديش الوقت فا او بترين الناس اللي في المرحلة دي اللي عندي group of directors فانا محتاجهم احمد و ايديو to help ما حصل ان انا عملت اه برضو اه لنفسي ان انا ما فيش حد بشرق الاوسط يقول انا عملت مع مية وتلاتين فا ده مهم قوي الناس دي عشان تتعامل معها شغل لازم تبقى فاهمهم كويس قوي اه فاهم يعني طبيعتهم فاهم طبيعة شغلهم فاهم فاهم بمشاكله فانت خلاص فاهم فلما توعد مع الكم ده بالناس انت غير اللي انا بعود مثلا اسبوعين مع اتنين تلاتة تاني سواء أصدقائك أو صديقاتك غير التصوير وغير الإعداد أعرف كمان بحس إيه اللي صعب أقفل حتة دي ومكتوب أعرف ماذا يكون مؤكد وطبعاً جداً وخلي بالك أن أغلب الناس دي خلينا نتكلم إحنا يعني الناس دي بتخاف تتكلم الناس اللي هي فعلاً شغالة وعندها عدد كبير من الموظفين وعندها كده الكلمة عنده بحساب فإن هو يصق فيك ده بتبقى شيء صعب جداً لأنه هو لازم يصق أن أنت فاهمه كويس أوي وفاهم ان انت مش جاي تقزي و ان انت فاهم زي تحوره و مش و قاعد معاه و دي مهمة قوي في بودكاست لازم تقعد مع حد كده ميفاش تقعد كده هده هده احنا دي دي حتة مهمة قوي قوي قوي انت بتتعامل مع كل ما تطلع سينيور لابل لو هو حس ان انت كده مش هيشتغل معك انت لازم بحس انت لازم تبقى كده لازم هده هده فانت من نفسك البروفايل بتاعك لازم بيجبر كل شوية بحس ان انت قبل ما انا اخش عليه هو already ثاني وشايفني وسامعني فهو عادي عنده فريم معين بيتكلم مع احمد فيه this is very important مسلا في business development on a high level يعني مسلا انت لما دي يتكلم فيه فرق كبير ابي من business development يعمل deal بمسلا بمئة الف جنيه مليون جنيه عشرة مليون جنيه مئة مليون جنيه it's a very different guy very different guy very different positioning very different style of talk very different marketing style ال relationship كل ده بيفرق جدا في ال style لان الشخصية دي لو انت يعني لو هو وحس ان انت بتكلمه كده خلص تدن وعشان كده اغلب الكونسولتنس عشان كده اغلب الكونسولتنس حتى المينو واصدقائي لما انا كنت ببوزيشن بيقولي ما تعملش كده قولي انا بتاع مانيجمنت بس ليه لانها صعبة صعبة جدا بس انا اخترت انا شايف ان ده صح بالنسبالي وانا فاهم الفئة دي وخلاص مهم بزنس بعربي خلص بقى اتس اون بزنس فبقى فيه سابريشن دلوقي بين احمد اريد ان اجي الفيز بتاع بزنس بعربي هو بيجبر فيه في الا انا بجيب جاس connections وبعدين connections of connections وبعدين connections of connections وبعدين connections of connections وبعدين connections of connections وبعدين connections of connections وبعدين connections of connections وبعدين connections of connections بعض الناس كانت بتلقوني عليها في الأول بيقول لي أحمد تبقى تجيبش ناس مشهورة كتير يعني أنا عماتاً ما بجيبش influencers مع أن الinfluencers هيجدوني views كتير ده حقيقة أي حد شغال في الميديا عارف ده ألف بي هتجيب إيه هتجيب الناس عندها followers أو celebrities فهيجيب لك الviews هتقول كلمتين controversial فالناس هتقعد تهري فهنعمل trend فده هيزود يعني ما بص الحتة دي محفوظة الفكرة كلها ان انت انا بحب البراند اوي انا بشخصية انا فانا كنت عايز ابني براند عايز ابني براند بعيد عن احمد عايز ابني براند بعيد عن الاشخاص ان الناس تترست البراند مش جاي عشان الجست فانا كنت عايز الناس تعرف ان بزنس بالعربي بتجيب الناس شطر اسم هو محمد احمد ياسمين هبة جورج مايك ماشفر فابتديت ابني الموضوع ده بس ده is a long term strategy لذلك يجب أن تكون مسترداماً كبيراً هذا ليس شيئاً مفرقاً لماذا؟ لأنه إذا كان هناك أشخاص يقومون بعمل مقاطع فهو يقوم بعمل فلوس من المشاهدات أنا لا أقوم بعمل فلوس من المشاهدات في النهاية يصبح 200 دولاراً على اليوتيوب كلام فارغ إذا كنت تقوم بعمل شيئاً مفرقاً لا تقوم بعمل مال من المشاهدات وحتى إذا كان لديك نسبة عالية بزنسية كبيرة جاء لك 1000 دولار هذا لن يكفي أن يكون لديك موظفين بالنسبة لو معاك تيم مش شاب صغير مثلا بياض يامل فضافة لما بلغ بنزل انت شايف النهار ده بالبودكاست فيه كثير انت شايف بزنس بالعربي competitive advantage فيه طب احنا يعني انا شايف واحد مهم يعني النقطة المهمة قوي ان انا بقالي كثير فانا انا او حد يعني احنا الحمد لله دلوقتي من جهة مع كل مع جهات كبيرة في الدولة مع كذا هو محدش يقدر يقول ان هو بقالوه 4 سنين ونص تاني حاجة انا فعلا يعني انا مش واحد كنت مشهور ورحت اعمل بودكاست فانا عندي فوق انا محدش كان يعرفني خالص يعني ده حية وما جيتش بقى او واحد معا فلوس فاعرف يعمل محترمة ومش عارف ايه وكده لا انا يعني الناس عارفة وكل حاجة ان انا يعني احنا والله يا نديد كان في حلقة حلقات كنا عملناها على زوم انا من كتر ما الكاميرا كانت وحشة كنت شايفني يعني shadow والله لا في حلقة فكر مع الحلقة خوية جدا كانت الفاوندر بتاع ويليز كيتشن من كتر ما الكاميرا صعبة انت شايف يعني حد شبه احمد حد شبه احمد بيتكلم من كتر ما الكاميرا محشية بس انت كملت فانا انا مؤمن قوي بحدة الاستمرارية لان البودكاست مش مش دي مهم قوي it's not a viral content it's not viral هي slow burn بيسموها slow burn content فبيقعد كتير بس هي evergreen يعني انت ممكن تسمع بودكاست تصور من من ثلاث سنين دلوقتي صح عادي خالص تاني حاجة اللي بيسمعك إذا إنت بتروح quality not quantity يعني أنا مثلاً أقول لك حاجة إحنا ممكن حلقة عندي مثلاً تعمل 70-80 ألف view بس الجهاز تجيله B2B deals بملايين ليه؟ لأنه هو فيه trusted brand فأنا من ناس يعني واتيقول لي أحمد أنا تعاملت مع الشخص الفلاني بسبب أنه طلع معك في بودكاست this is brand أنا بالنسبة لي دي أهم حاجة this is brand أوكي انا لما يجيلي الجاست يقول لي احمد انا لسه مقفل تياتر بعض دي بس بسبب البودكاست بتاعك ويقول لي انا طلعت في التليفزيون وطلعت كذا وطلعت كذا وطلعت كذا ما عملتش طب النهاردة الاج بتاعك من ناحية الجاست من ناحية الجاست الاج الكبير التراست لابل عالية جدا لان انتوا بالاك كتير تاني حاجة تاني حاجة الفلترين بتاع الجاست يعني احنا باعود افلتر في الجاست كتير وفيه ناس بنلاقى كتير وفيه يعني وفيه فلوز ممكن تدفع كتير بنقول عليها لا يعني أنا محمد معكم في الكورس والتيم عندي سألوا كان سعاد يشد شعاره أقول له لا أقول لا ما عنديش مشكلة خالص وبقى أنت بص في أحلك الظروف كان وقتها يعني لا ما تعملش ليه لأن it's not the right brand it's not the right positioning أنا في الآخر عايز حاجة محترمة وأنا عارف أن أنا بلعب على المادة الطويلة فأنا لو أنا حسد أنها أرفان منها وعملوها مش هعمل يعني ده دماغي حلو أبو فأنت الترست لفل عالية الجاز طبعاً البروفيشناليزم كل شوية بتكبر يعني احنا مثلاً دلوقتي ما بيناش بس بودكاست احنا دلوقتي بودكاست نيوز لاتر مقالات انفو جرافيكس ريسيرش اي بوكس عندنا برودكت شوية شوية ان شاء الله احنا هننزل الاب بتاعتنا قريب احنا مشيين شكة بيزنس انسايدر باز بالعربي فاحنا هننزل الاب بتاعتنا ان شاء الله في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في في هناك أجهزة التعليم والأدوات التعليمية ونزلوا مدارس مدارس مدارس لذلك أنت توسع موقعك داخل مكانك الآخر شيء آخر أننا كنا نعمل جيداً جيداً على الـSEO لذلك الـSEO نحن حتى الآن نحن أعلى كلمة بزنس باللغة العربية أو محتوى بزنس باللغة العربية نحن

SPEAKER_02: 36:15

نقوم

SPEAKER_00: 36:16

بذلك اللطيفة في الموضوع للناس الذين يعرفون الـSEO ديجيتال ماركلينج أنا لم أصرف شلن على الـSEO أو جوجلات شلن ولكنها تبنى تبنى طويلة طويلة تاني حاجة ان احنا بقينا نبيت هارفرد بيزنس ديوي بالعربي فوربس بالعربي كل ده على الجوجل سيرش لو انت كتبت كده هتلاقينا دايماً نمبر 1 ده من غير شلن في الجوجل اس طبعاً الناس اللي شغالة ديجيتال ماركتين فهم الموضوع ده يعني لما تبقى عندك مثلاً الحمد لله ال open rate بتاعنا over 25% over open rate للnewsletter بتاعنا this is huge انت ال average worldwide دلوقتي 4-5% فانت احنا ده over 25% فده ده trust level تاني حاجة ان ال مش بقول ان انا احسن حد ولا حاجة بس انا بقول ان الناس اللي هو بيتطمنهم ليه لان هو طالع في الاخر هو فاهم ان انت فاهم هو فاهم لما يلاقي ناس كتيرة بس تقولي احمد طب انت هتستفاد ايه من الموضوع او انت مافيش ناس بيوز كتيرة قلتله ايوة ايه الاحسن بالنسبة لي انا 120 CEO يقولون احمد شادر ولا 10.000 طلبت في الجامعة يقولون احمد شادر يعني هو فيه فرق فرق مش فيه فرق انا مبسوط ان في شاب مثلا في الجامعة او لحاجة يتفرج انا مبسوط بس مبسوط اكتر لما بس لما انا 120 سيو واصدقائهم واللي غير الناس هو عارفين احمد كويس قوي عارفين هو شطر في ده وعارفين هو بيعمل ايه وهم بيركمند البعض وهم بقوا اصحابك وبقوا اصحابك عشان مش حاسين ان انت شخصية عايز منه بالعكس انت جاي تديره تديره تديره فلما حتى طلبت في وقت او حاتت له هو معنوش مش مشكلة خالص ف فده الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ هابدتين حلوين فيهم controversy فيهم مش عارف ايه حاجة emotional وهنوح حتى بص اصلا اللي فاهم ماركتين فاهم يعملها ازاي اوه يعني if it comes normally وانا مؤمن باللي انا بقوله ماشي لكن انا اعمله واصطنعه عشان اعمل كده هتحطك في حتة مش انت عايز تحط فيها طبعا عايز اسألك على your first sponsor getting first sponsor اه دي انا كنت قبلت الحياة انا كنت قاعد مع one of your sponsors ده ما مصامة حرفوش اه مصامة جميل مصامة جميل قوي بيقول لي قد ايه كان هناك مشاركة برنامج بالعربي كان مفيد بالنسبة لهم الحمد لله كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف كان لدي واحد من الهدف اول الناس اللي قابلتهم في ليكم سيستم في مصر وبين اصحابهم فالمهم عرفني عملت انترويو مع عسامة بقول له يا عسامة عسامة انبسط والفيدباك بقول له يا عسامة ايه رأيكو تبيو سبونسر وانا عم مش عايز حاجة بس غطيلي عشان خلاص انا ايه بقطع في لحم الحياة انا اكفاء قوي مش قادر احنا بنكبر بسرعة جماعة والموضوع مكلف فبقول له بص يعني ايه غطين بس يعني 70% من حاجة مش عايز حاجة وكان الجيل كده وشوف ونقعد مع بعض بكورت لو ست شهور انا كنت وكان وقتها عندي 100 الف مستمع الحمدلله الحمدلله وده كلام مرسول يعني الماركتي مانجر في مرسول كده اشتريت اشتغل معاهم شوية شوية بقينا صحاب الحمدلله عملت كوتشنج لا اكتر من اكزاكتيب في مرسول جوه مرسول وده حتى الهندوفر بتاع وسامة لما مشي مرسول لكريم انا اللي كنت بكوتش طبعا مشكلة الشغل بتاع الكونسولت ان انت اغلبه ميفاش يطلع ميفاش يطلع ميفاش يطلع ميفاش يطلع م بس في حاجة كتير قوي ما ينفعش تكلم لان انت جزء كبير قوي منها الconfidentiality ان انت لازم تبقى confidential فده اللي عملته المهم كان همي في الست شهور دول ان احنا نجيب لهم وان انا نفسي اجيب لهم 1000 عميل الحمدلله منهم جوه قالوا لي احنا في اقل من ست شهور جيبنا لهم 10,000 عميل 10,000 عميل وانا المستمعين بتوعي 100,000 طبعا الconversion rate تاني حاجة اللي لقناها لطيف يعني انا كنت حابب تكلم مجدي في مرسولي وقال لي الباس سيارة السيارة أو سيارة الوصول لأشخاص لديك أكبر لماذا؟ لأن قيمة المستخدمين أعلى فأنت بدأت تفهم نوع المستخدمين أكبر بدأت تفهم المستخدمين أكبر بدأت تفهم أنهم مدرسين أكبر بدأت تفهم أنهم مدرسين أكبر بدأت تفهم أنهم أكبر بدأت تفهم أنهم مدرسين أكبر بدأت تفهم أنهم مدرسين أكبر لا أستطيع أن أحضر أزاز ماء لا أستطيع أن أحضر شبسة لا أستطيع أن أحضر شيء أريده عدد لا أنت تريد شيء مميز وغالي لكن ليس فمثلاً عندما كان معنا كونكويت ليس لوكيفان رخيصة هو يتارجت أفر ميدل كلاس وانت طالع وعايز نفسه من الناس اللي هم من 25 إلى 40 سنة وش ده الـ bulk of my listeners 25 إلى 40 سنة في أصغر من كده 13% من الـ listeners أصغر بس البلقاية الكبيرة 20-40 سنة ده الـ 75% أو 70% يعني فابتدينا نهتم الناس اللي عايزة بي تو بي أنا فاهم بي تو بي ماركتنج فاهم بي تو بي بيزنس ديفالوب لان انا اشتريت حياتي كلها بي تو بي فالناس بتقول البي تو بي اغلبهم ما بيفهموش

SPEAKER_02: 42:12

ماركتنج

SPEAKER_00: 42:12

اغلب الماركتير سماص بيشتغلوا بي تو سي ما بيشتغلوش بي تو بي لان بي تو بي صعب قوي صعب الماركتنج صعب قوي بي تو بي صعب وليه ستايل مختلف مش ان انت هتحط بوست هيقولك هاو ماتش هتقوله ان طابع خاص بس انا لما كنت وديه نقطة مهمة قوي انا لما كنت بشرح الافكار بتاعتي لشركات البي تو بي احد كانت بوسط على الموضوع ده اول ما جيت مصر شركات البي تو بي يقول لي يا عم انت ده ينفع في امريكا ينفعش هنا ومشي قلت له يا جماعة هينفع مرة اتنين تلاتة محدش مقتنع مع اني كنت ابني سيلس تيم بتاعه وابني الكمونشن تيم بس هو مش عايز يصرف في الماركتنج لان احنا طول عمرنا بننزل تريد شوز بننزل مش عارفين ومعين على الارض بيعملوا واحد فأنا رحت أعمل ميديا كومبوني متخصصة في البي تو بي عشان أوريره إن ماركتنج بي تو بي بيشتغل وإن هيجيب لك الحاجة فالتالي نلاحظ إن السبونسر بتاعنا كل شوية بيتارجت يا إما بي تو بي يا إما هاي سي يعني مثلاً صراحة فيه فيه سبونسر كبير جاي يعني هنعلم عنه قريب هو جاي البي تو بي ديفيجن بتاعته هو اللي عايز يتعامل معنا أو اللي بيتارجت الهاي سي أو الانديفجولز اللي هو مش عايز أقول هاي أند اللي هو من نتكلم ايو بي فده معانا كويس هلو جيد فتدرينا ان شاء الله ده مرسول عملنا لبروجيكت نجحت الحمدلله نجحت تراست ليفل طبعا عالية دخلنا لهم ناس وبقى فيه بنافتز تانية ليه لان انت النتوارك بتاعتك بتكبر فانت كل ما النتوارك بتاعتك بتكبر ودي حتة مهمة قوي كل ما انت هتبقى مفيد للي حواريك اكتر صح يعني لو حد ويف معا حاجة انت عايز ايه الو عرفه على التليفون ودي ديه ثمن كبير قوي ديه ديه ثمن كبير يعني فيه حاجات كت الناس ما بتشوفهاش بالبودكاست البروكرينج ديالز تعارف على الناس الناتوركينج احنا ان شاء الله هيبقى عندنا هاي اند ناتوركينج افنت اخر السنة هتبقى للجست بس يعني هاي اند ناتوركينج سي اوز بس فدي فانا بقيت احمد انت دلوقتي الناس تقولك انت بتعمل لا هو انت بقيت الكنكتر لناس كتير بروكرينج ديالز ناس كتير وحاجات كتيرة منها ودي مهمة جدا وبعلمها لأي حد في التيم عندي مش كل حد تتعرف عليه تحول تطلع من المصلحة for building connection for building connection وانت متعرفش وانت ممكن تسيب فلوس عالطلبزة كتير عشان تبني trust level بينك وبين الشخص وتبني الconnections وتبني حاجة genuine فانت لما يبقى فيه حاجة هو متقدم ده عملني حاجات كتير قوي فاحنا فيه ناس كتير عنده مشكلة في مصر وحتى الناس كتشغل معاهم او اللي هو ايه انا لازم اطلع مصلحة او لازم اعصره فهو خليه لك بردو الكاليبرز دي هو مش غبي يعني خلي بقى تبتكلمش مع الناس دي ما وصلتش للواقع يعني كفي واحد معاك في تين مرة فبيقول لي ايه بس الراجل ده شكله هو طيب بس شكله مش سهل شغلانته نوامة باش سهل هو واحد تحته الف و الفين موظف عايزه سهل ازاي يعني فالناس دي مش عبيطة فانت بتحط البوزيشنين بتاعك في الناس دي فالناس دي فاهميك وقاريك لكن لما هو شايفك صديق وشايفك انت بتدور عليه ده ال business development skill انت بتشوف له اللي ممكن ينفعه انا عندي كذا وعندي كذا وعندي كذا كل ما تكبر الفاليو بتاعتك بالاقات ببزنس اكيمز مختلفة بسيربسس بحاجات كتيرة فالراجل حاسس ان احمد ده حد زاد هو فاليبل حتى لو الاسفانسوشيب ممكن ما جابتش هو انا يعني ده هيخدمي في حاجات كتيرة يعني اصلا احنا عندنا لسه اسفانسر جاي لنا قبل اول شهر كان عنده تلاتة بزنس ديلز مقفولة انا عايزه يتطمن انه انت خلاص انت في اول شهر فنوسك هتجيلك فهو متطمن خلاص تعلم دي بقى دي معقلية يعني انا كان حتى المانتور بتاعي في امريكا كنت انا بشتغل project engineer وكان المدير بتاعي والمانتور كان manufacturing manager فكان يقولي حتة مهمة اوي يقولي واحد انت في الميتنجز عامة عكس ما الناس تتخيل انا introverted يعني انا ما بحبش يعني بتكلم public بس ما بحب باش ان انا بقى على طول في الـ spotlight يعني بس انا معادي اتكلم بس انا بميل اكتر الـ intervention فقالي حاجتين قالي انت في الميتنج ساكت فلازم تكلم لازم تعرف الناس بتعمل ايه ده مهم جدا اتنين ان هو يعني اتكلم معايا في حتة ان انت الناس بتعينك بتديك X هو منتظر منك ان انت تبقى investor فتبقى يطلع منه 5 و 10 و 20 X المنتظر منك ازاي انا وصلت مثلا عملت حتة ربنا كرمني وانا بقيت هايبو اول حاجة كنت بسألها للمدير بتاعي هو ايه المشاكل اللي عندك الكبيرة هو انت هتنجح الديفيجن بتاعتك الجديد ازاي فانا افضل اربط كل حاجة بعملها بالحاجات اللي هو قليل بالوبجيكتيب بتاعته هو فانت واحد دي حتة مهمة قوي لان انا بلاقيها انا بقيت حاجة جديدة برضو بلاقيها بقيت اعمل ريكروتمنت لديركترز لسيلافر يقولي انا عايز واحد زي ده عندك يعني شركات يا ابني انا ما بشتغلش ريكروتر انا مش بت الكلينز عندي بقيت اداء يعني مثلا عندي كلينز ما اجيب لهم السي اف او بتاعهم بساعد ليه انت بقيت هو احمد للنتويك بس يقدر يساعدني في حياتي كتيرة احس انت يكون لديك ده باكج على بعضها بالزبط باكج جزء منها الاسبانسيشن جزء منها الاستضافة جزء منها الفاليو التالي اللي عايد عليه من وراء الديلز جزء منها كل دول على بعض خدمه في المنتج النهائي بتاع النهاردة بالزبط كده وفيه تيم طبعا شغال وانا بحب التيم ان انا ادي له فريم ادي له سبورت واسيبه ينطلق وانا بشتغل يعني الناس معتقدة ان بزنس بعض فيها الناس كتيرة احنا عشرة تقريبا بلس كم واحد تانين بس كل واحد فيهم يعني انا بديله سبورت ويعلمه واسيبه وانا عارف ان انا هخيش بعض حياته لوقت ما يتعلم انا عارف متأكد بس انا متقبل يعني في بعض المانجرز هو ما يتقبلش كده انا بس ده لازم تبقى عارف ان الشخص ده في مرحلة ما لازم يتعلم فلازم يخطأ فلو انتو عايزه يبقى ليدر لازم ما يخافش ان هو يخطأ بس ما يكررش الخطأ بس لازم يبقى عنده سيف اريا ان هو يخطأ وان هو يتعلم ويحس ان انت اه ممكن نشد وممكن نرخي وممكن نشدت الشغل العادية بس خلاص هو عارف ان احمد في ظهري ادم انا قلت انا غلطان ومش هتتكرر بس دي في حد ذاتها بتخلي اللي عندك في التيم دول كلهم

SPEAKER_02: 48:52

فراودة

SPEAKER_00: 48:53

انا ما بعملش انا ما في ناس الاول بس دول انت ما بتعملش editing ليه؟ أنا بـ delegate ليه أتعلم editing أنا عندي skills أهم مليون مرات ماجين حد شاطر يمسكها واصق فيه وأنا أدي له الـ brand واصق في الحتة بتاعي عندي حد بيعمل كذا ليه؟ أما هو دي من الحاجات اللي تخليك تكبر بسرعة أصلاً دي it requires a lot of skills ما هي شجاعة؟ managerial skills, leadership skills, strategic skills أنت دلوقتي لو أنت business developer you have to have strategic skills لازم تكون شخصية strategic في مشكلة كبيرة جداً بتوقف الميدل ماناجرز وهم يبقوا senior ان هو شاطر اوي كدور انا هاديك اقولك يا نديم روح حركة من هنا الي هنا الي هنا هتنجزه كامل جدا اديك objective واغلك ابني الobjective تاعتك وابني ال team وحط ال vision ما هتنصرف ف this ال area اللي انا بشتغل كتير اوي فيها مع startup founders لان startup founders اغلبهم بيبقوا technical شاطرين جدا بس هو في مرحلة البلدر لكن هو مفروض ينزل يطلع مرحلة ال business development و مرحلة الليدر هو شاطر اوي في تفاصيل هو اللي عملك شاطر ك sales man ان انت كنت بيع شاطر صح ان انت كنت business developer شاطر ده ما ياخدناش اكتر من كده خلاص ما ياخدكش كده ما ياخدكش business developer manager ما ياخدكش commercial director ما ياخدكش C اللي هو chief commercial officer ده level وده level وده level وده level فانت strategic skills اللي انت تعرف تحط vision to motivate people to align people in the same direction تحط لهم process to track the process to build trust المشكلة في الـ skills دي كلها ان هي soft skills رخوك انو تعبش تمسكها فالناس كلها هنا بتركز على الـ hard skills ليه الـ hard skills سهل انا خدت شهادة في بتاع لي و جبت كذا الـ technical skills حلو قوي في المرحلة الاولية في حياتك اول خمسين في حياتك الـ technical skills مهمة قوي بيوصل حاجة يا اما انت هتفضل subject matter expert هتفضل راجل technical shorter و اي حتة دي بتاعتك يا اما انت لا انا عايز اعمل اعمل extrapolate لل influence بتاعتي يسميها Leveraging يعني Leveraging بتاعي ان انا هاخد skills I leverage my skills ايه السكيل اللي انا كنت شاطر فيها ال-Sales بعدين Business Belt بعدين Management و Leadership ال-Management و Leadership بتخليك ت-Extrapolate ليه لان انا قاعد النهاردة في عشر عشرين تلاتين واحد شغالين مش مضطر ان انا احط ايدي فيهم صعوبة الناس ان انا انا مراهي المهندس عادي ان انا يعني اقول كلام على المهندسين عادي فالمهندس شاطرته ان هو detail oriented هو شاطر انه عشان طول حياته مشكلتك لما تخش المرحلة التانية كمدير كمدير كمدير ال detail oriented هتوقعك ليه لان انت مطلوب منك ان انت تكبرها تعرف تبني تيم تعرف تبني مش دورك ان انت تبقى احسن بيع في فريق مش دورك ان انت بالعكس انا عايز ال sales man اللي معايا ممكن احطله في اول وقت احطله target سهلة عشان يجبها عشان يبني ثقة في نفسه عشان بعد كده يطلع اللي بعده فما يخافش. يطلع بعض ما تخافش. دي دي مهمة برضو. احنا نتكلم بقى عن عن الجاس. اه. عن الجاس كده قلنا سري كومان سكيلز شفتهم فيه. وقتلت حاجات كويسة مشتركة شفتها في الجاس. بص انا في تلاتة كل واحد فيه ما يقول لي انا رحت اكتشفت انهم مهمين جدا. واحد المرونة. كلمة شكلها في فرق يعلم دولة في فرق بين السيمبل والإيزي. ان انت تتعامل مع المتغيرات السماعها سهل لكن انت تتعاملها صعب جدا ليه لان انت معاشي احنا في منطقة في العالم فيها متغيرات كتير العالم كله بتغير كل شوية عليك ضغوط وعايز تحط و البني ادم طبيعته ان هو عايز يكونترولي انا هحط ديتا عشان اعرف كل خطوة هتمشي ازاي وهنحط سباق الفل اللي كنت اخدها في انسى يعني دلوقتي يقول الناس اتعلم strategic thinking skills لو عرفت تحط strategy او plan بأكتر من سنة يبقى انت بطل ونيجي اتعلم منك لانه مفيش يعني متغيرات سواء الفل هتجي لك فيروس يال ارمي يابني كل اللي انت عم بص النسبة من بارح شبال للشركات كتير ان انت تبقى مرن دي صعبة جدا الاتنين delegation to delegate and delegate right ان انت تتفوض ناس دي skill كل واحدة انا لما بدأت اخش لازم اتعلمها كويس قوي طب ازاي افوض الناس وافوضهم صح لان فيه growing pains بيسموها وانت بتكبر المرحلة دي صعبة جدا فيه ان انت عشان تفوض لازم تبقى انت متطمن ان فيه track وفيه process فانت متصر ان يبقى تترست هتفوض هتبني الprocess هيحصل اخطاء هتترست تاني هتبني ال delegation صعب بس انت عشان تكبر جهة delegation كل يعني حتى كان فيه كتاب كده كان يقول لك ايه the best leader هؤلاء المديرون هؤلاء المديرون هؤلاء المديرون هؤلاء المديرون هؤلاء المديرون انت بتخيل بقى بتخيل مديرك كده وانت مش عايز تقع بس انت واثق بان انت بتعمل وانت عارف ان ده بروسس بعد ما خلصنا الايفنت ايه هتشترى هتشترى ما هو ده البراندنج بقى يا جماعة يعني زي الماركتنج ماركتنج بيتحسب على 6 الى 12 شهر الى 18 شهر سيز تحسب 3 شهور ماركتنج تحسب 12 مونتز مشكلة البيزنس اونرز مع الماركتيرز دايماً ان انت الماركت لازم تحرق وانا عايز دلوقتي فالمهم عملنا عملت الديل ده كسبنا خلاص هو بقى معاه مكان اللي هو كان عايز يبيعه في ثلاث سنين بس انت عشان تحضر لبيعه زي دي انت نفسك بتاخد وقتك وانت لازم تبقى انت الشخصية اللي يبان هو يبيع البيع دي فانا بقولك ان واحد المرونة ان انت تغير وتعمل تتغير والحطة اللطيفة فيها دايماً أن أنت ما تبقاش كان في كتاب اسمه 33 strategies of war فواحدة من strategies of war كان اسمها don't fight yesterday's battle فبيقولك أن أنت ما تحاولش تخش كل battle بالخطة الأديمة اللي عندك ابتدي تخليك flexible وحط الفريم وسيب الناس تحرك فحتى لما يعني ما بحب أقرأ تاريخ كتير نابوليون مثلاً كان دي قوته في ادارة الجيوش ان هو بيفاجئ وان هو بيدي لكل تيم عنده قوة كبيرة قوي للجنرال ان هو يختيار اتخاذ القرار based على ال direction فهو مش مضطر ان هو يرجعوله فيبقى bottleneck فتلاقي تيمز دي كلها بتتحرك فهو بقى سريع جدا في

SPEAKER_02: 56:13

الحركة

SPEAKER_00: 56:14

فانت لو انت شركة صغيرة قوتك في السرعة عندك في اتخاذ القرار اتخاذ القرار بسرعة بسرعة جرب جرب اقفل ما نجحتش اقفل عادي يتحرك وهكذا ثالث حاجة skill of influence ازاي تعرف تأثر في اللي معاك this is very important انت لما تعامل مع البنيادمين ودي صعوبة الفرق من التعامل مع البنيادم عن المكنة ان البنيادم ممكن يبقى واحد زائد واحد يساوي اتنين ممكن يساوي الف ممكن يساوي negative ten ممكن يساوي خمس تلاف نفسيات مختلفة صح وصعبة عشان كده اغلب المهندسين بيحبوا يتعامل مع المكنة ليه لان هتحط الكود هيمشي كده البنيادم صعب صعب فعشان كل ما التيم يكبر كل ما عدد النفس كل ما كل واحد ليه كل ما واحد ليه آآ طريقته في التفكير وان انت تخليهم يشتغلوا مع بعض نفس الوقت وفي سرعة وافيشن وتقلل الاخطاء وكل ده ده سكيل كبير قوي في اليدشيب فصعبة جدا فانت هتلاقي نفسك في المرحلة الاولانية احسن حاجة عندك وناس مركزها فيها قوي التكنيكالاتي مرحلة تانية لو انت عايز تخش في اليدشيب حتة البزنس بقى نجوشيات ازاي ببني علاقات ازاي ببني ترست ازاي بفهم العميل بسماعه ازاي بكاتر البوزيشن بتاع السيربس او البرودكت اللي عندي على حسب اللي هو عايز يروحه ازاي ودي حتة مهمة اغلب الناس في البراندنج في مصر بيركز على انه هو يبقى نجم ودي حتة مع ان الناس انا جالي ناس معروفين يقول لي احمد انت عندك غاضب كبير جدا بتعمله انت دايما بتحط النور كده عمرك ما بتعمل كده ده فعلا انا سألت لي الناس كثير قالت لي انت دايما حامل كده مش عامل كده قلت له انا لما بعمل كده كده كده النور هيجي عليك وكده كده وانا بعمل كده انا بختلف ان انا دوري ان انا ابقى كينج ميكر فانا بنجم ناس كتيرة فالناس الكتيرة دي كلها هيبو صحابك وعايز يخدمك لكن اغلب اول حاجة انا البودكاست في بعض المشهورين انا اكتر ناس خدمتني ناس دي المشهور المش مشهور ليه لان دايما المشهور مركز على نفسه المش مشهور كان مركز على علاقات كتير فهو علاقاته اكتر أقوى بكتير التاني قوته أنه هو مشهور يعني دي حتة مهمة قوي فأنت لما أنت بس دي محتاجة جزء كبير من الهامبلنس يبقى عندك ثقة في نفسك عالية قوي لأن معلش ساعات دي غريزة فينا نحن كلنا نفسك أن أنت تبقى متميز وكده بس أنت وأنا أقعد في البودكاست ده مش دوري دوري أن أنا أعمل كده دوري أن أنا في بعض الناس يطلع أنا مش شايفه جاهز فإحترام احتراما لي ان انا ما اضغاش عليه ان انا اقول له لا استنى يعني انا فيه ناس جايب اقول له بص استنى ست شهور كمان تعاني اتكلم استنى مش عارف ايه لا ده بيحصل كتير بس بعملها باحترام ان انا واحد مش عايز اوور باور الشخصية اللي معايا عيبان قوي مش عايز تعريه كمان يعني استبين بالضبط او ان هو لسه طريقته في الكلام هتختلف تمام يعني خلينا اقولك حاجة انا جالي مثلا ايه حد كان لسه متجوز ومراته حامل بس لسه ما خدش قلت له استنى بعد ما تولد عشان بعد ما عندك عيال كلامك عن الحياة حيختلف وكلامك عن الـ time management حيختلف وكلامك عن الـ word balance حيختلف و الـ priorities حياتك حيختلف فالنضج في كلامك حيكون مختلف تمام ده حاجة في ناس مثلا بيبقى عنده milestone في الـ business هي لسه القصة ما تولفت يعني لسه لازم

SPEAKER_02: 59:51

تتقفل

SPEAKER_00: 59:51

استنى شوية حتى لو حد هيجيب لي views فيه ناس بتاع عليك فلوس كتير عشان تعمل كده افهم بس انا بشوفها احتراما مني للشخص الاول حاجة احتراما مني للناس اللي تسمعني وانا ضميري انا لانا اكون مرتاح عشان ان انا يعني ان انا اطلب احسن حاجة من غير ما بقى فاك يعني احنا بنتكلم كلام طبيعي جدا الكلام غير معد على فكرة الشوتس بالبودكاست مرة اتسا وان شوت وان شوت من اول الى الاخيرة مفيش اديتن يعني بسيط قوي للساوند وكده مفيش اديتن فالحاجات دي السكنز اللي انا بقولك عليها البراند بتاعتك انت تبقى فاهم براندينج كويس اوي بتفرق ليه لان البراندينج على كبير و بتبني السمعة بتاعتك في الوضع اللي احنا فيه اكتر حاجة نفعتني في الوقوع والقوم السمعة بتاعتك والبراند بتاعتك دي الحاجة المحشية فيها اخدها منك يعني انت ممكن عادي انا في وقت معين انا في وقت معين كنت يعني دخلي حلو قوي خلاص وانا قال يعني فقال من 26 كنت ستة عشرين سنة معدي سكس ويجلس في امريكا وده كان رقم كبير اللي لازم اتشاب في وقتها والحمد لله وفي وقت والله كان وقعت ما بدفع ديون وبخلي معايا الف وخمسمائة جنيه وفي طاقة لازم اكلها في اليوم دي اوضاع اللي عايز بزنس واللي عايز مجسفة هو لازم يتقبل ده طب انا عايز ارجع بس التهاتة سكيلز دول عايز بقى ثلاث كتب يساعدوا على التهاتة سكيلز دول السؤال بتاعي عندك طبعاً الـ Godfather في مجال الـ Influence روبرت سالديني عنده كتابين حلوين قوي أي كتاب في الـ Influence هو جاي من الكتاب ده ده اللي بيسموه الـ Bible بتاع الـ Influence Books فعندك Influence بي روبرت سالديني اسمو Influence وعندك كتاب تاني عمله جديد لذيذ قوي اسمو Persuasion انت عندك Persuasion وبيقول لك Persuasion Persuasion اللي هو إزاي أpersuade you قبل ما قبل الإقناع ما قبل الإقناع اللي أنا ساعتني ما يمكنني أن أفعله؟ أنت قبل أن تأتي و تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي أنا قبل أن تجلس معي انا عايز تزرع مش ان انت بتفايك الشخصية انت بتزرع الشخصية بس في فريق كبير جداً لانا انا اكلم مثلاً جدتي وانا اكلم ابني هارون لعنده سنة وانا اكلم ندين وانا اكلم دكتور وانا اكلم والدي والدتي هو انا نفس الشخصية صح بس كل واحد من دول لو انت كلمت مثلاً والدك زي ما اكلم ابنك لعنده سنة يبقى انت مجنون صح يعني فيه غلط فهي دي الفكرة فالحجة ده في الانفلونس اه الحاجة التانية اه احنا قلنا ايه تاني؟ على السكينزر قلنا الديليجيشن وقلنا البرورة الديليجيشن فيه كتاب حلو قوي هو قديم شيوس حلو اسمه First Break All The Rules الكتاب ده مبني First Break All The Rules ده الكتاب ده حلو قوي كان جالب عاملين ستادي على حوالي فوق 100 ألف مدير وكان بيقول الكتاب ده كله وصل لبعد الستادي ده أنه بيقول لك أن فيه قوانين بنسميها Golden Rules في الإدارة هي غير صحيحة فالكتاب بيقول لك First Break All The Rules مثلا واحدة يجب عليك أن تتعامل بالطريقة التي تريد أن تتعامل بالطريقة التي تريد أن تتعامل بالطريقة التي تريد أن تتعامل بالطريقة التي تريد اسمه The Effective Executive ده حلو قوي للـ Middle Managers وانت طالع How to set the priorities بتاعته How to manage his time to set the priorities to set the objectives بتاعته ده بتاع Peter Drucker ده يعتبر Peter Drucker يعني من الـ Godfathers بتاع الـ Management في الـ Early في دي في كتاب حاول لك برضو تاني طبعا انت تقرأ حاجة عن استراتيجي انا بحب حاجة بقى صغارة في الاستراتيجي بحب بلاين توين بلاين توين لذيذ دوله طاف قوي في الاستراتيجي في كتاب اسمه بيربوس بس مش ناسي الناسي الاثر بتاعه بقى انصحك تقرأ في كتاب اسمه 33 strategies of war روبرت جرين اي حاجة روبرت جرين يرى اي حاجة روبرت جرين يرى بس افهمه عشان الناس كده ما بتفهموش يعني روبرت جرين بيتكلم على rules of war and politics وحاجات على dirty يعني حتى فيها صعبة قوي يعني فهو بيتكلم على ده ومش بيقول لك يعملها هو بيقول لك يفهمها يعني على فكرة 48 laws of power مثلا الكتب اللي اتقالت كتير قوي في الحلال وجت abused هو اصلا كتبه بيقول لك اتعلم عشان دي الروز والحقيقة انت كل ما تطلع في الpower game ده اللي بيحصل كل ما تعرف الpower أو fame أو money يمتى انا هتقلب شطوني انت هتقلب ملك صح صح ان انت تفضل عندك يعني قيم معينة بالليفل ده صعب يعني دايماً عايز تقولك اعرف عايز تعرف معدل الشخص دي له power عايز تعرف معدل الشخص دي له فلوس يعني في ناس كده يقولك ده كان طيب بس لما ربنا كرمه بقى لا هو اصلاً كده بس هو ما كانش عارف اه هو ظهر ايه ظهرت اللي جوه money and power and fame مش مش بيغيرك هو بيعمل بيطلع اللي موجود وبيعمل بس انت قبل كده يعني زي ما واحد مثلا ايه انا دايما اقول للناس انت هو الضعيف مش رحيم هو ضعيف الرحيم هو شخص قوي قادر قادر يعمل بس هو عنده الرحمة بتغلب فهو رحيم لكن انت وانت ضعيف ووعدت في الارض انا ارحمك يا عم روح عرفت انت في المسرحية بتقول ما تقدرش هو كده عرفت هو انت اصلا ميت يعني انت جاي تكلم في ايه اه الحاجة في اي اخر حاجة تكلمنا فيها الحاجات اللي 3 common mistakes of medium-sized business medium-sized business أكبر common mistake فيها إن المانجر معتقد إن أنا لازم أكون موجود في كل التفاصيل عشان business يمشي ده واحد إن هو فكرة medium-sized business صعبته في إيه؟ قوتك في المرحلة الأولانية وإن أنا بشأني مع C.O.S في المرحلة دي قوتك في المرحلة الأولانية you're a great door إنت راجل حط الهدف هعمش الهدف هتيجي الفرص هعمش هجبها الحتة دي حلوة اوي في المرحلة الاولية المرحلة التانية وانا اناي كوتش سي اولز دلوقتي الحمد لله دايش سال بيليون بلوس ايجيبشن باونز يعني المرحلة اللي بعد كده من الميديوم للارج او الميديوم للارج ميديوم ان انت دورك ان انت تسفند ان انت تقعد وقت اطول بتفكر لان الموف بتاعتك بتبقى اطل فانت ساعات بيام انت بتحل المشكلة غاط يعني احنا في حتة مننا كده بزيادة الرجال عندهم حتة لأنك عندما ترى مشكلة يجب أن تحلها مثل ما قالت لك السيدات عندما تقول لك مشكلة تجلس تجلس ولا تحلها ولكن هذه هي الطبيعة فينا فأنت وبالضبط لو أنك مهندس فأنت تحل المشكلة هل أنت أصلاً تحل المشكلة الصحيحة أم لا؟ هذا هو التفكير لو أنك عندك الأرقام الصحيحة يعني أنت مثلاً جيب دائماً أنت تفكر في أي بزنس أرقام جيب آخر أرقامها هل الأرقام تجعلها صحيحة؟ يعني مثلاً كان لدي موظف وأنا أتحدث معه يقول لي بس هذا بزنس لديك مجموعة جميلة جميلة جميلة جميلة جميلة جميلة جميلة أرقام لو دنيا حلوة هتبقى كام هل الأنرجي اللي انا هحطها دي ورث التعب ده ولا لا فده الميديوم سايس كومبريز يبقى عنده مشكلة في الحتة دي قوي اتنين او قلت لك برضو حتة الديليكيشن اتنين ان هو بيبقى عنده ان المرحلة اللي هو طالع عليها في بعض الناس اللي انت بتصق فيهم وكده وكده وكده هم ماينفعوش المرحلة اللي بعد كده ودي صعبة جدا قرار صعب قوي انك تقول كلمة ده مش رجل المرحلة بس ده حقيقة انت في المرحلة الاولانية بتبقى بتدور على ناس جوكر كتير بيعمل حاجات كتير ليه لما تدرش جيب خمسة ستة لما تجبر مرحلة لبادية لازم يعمل حاجة كتير كل مرحلة اللي بعدها يزم يبقى اكتر ففي ناس هيعرف يطلع معاك بالمرحلة دي وهيبقى قوي فيها ان هو يجيب اخرها وفي ناس هو ما ينفعش القرار ان انت تاخد ان ده مش راجل المرحلة صعب جدا القرار ان انت تقول انا عايز ابقى اعض يعني انا ساعتك وهناك الكثير من الشركات الكبيرة يجب أن تقوم بشده وإعادة استراتيجية مرة أخرى يجب أن تقوم بشده وإعادة استراتيجية مرة أخرى يجب أن تقوم بشده وإعادة استراتيجية مرة أخرى يجب أن تقوم بشده وإعادة استراتيجية مرة أخرى يجب أن تعمل على مهارات التواصل الاجتماعية مشكلة كتير قوي من الـ CEOs ودي كانت مشكلة في البودكاست عندي إن أنا أطلع حد هو شاطر جداً شاطر بس مش عارف يعبر عن نفسه المشكلة في الـ medium size to large أو medium to large to medium إن الـ communication skills بتاعتك بيبقى لها تمن قوي جداً لإن إنت مطالب إن الـ communication بتاعتك تدي power لألف شخص و across وبطور مختلف يعني إنت you have to لازم تتعلم modes of communication مختلفة مش أنا أعني بس style of communication يعني إنت مثلاً أنا مرة فيها الشد ومرة فيها الـ emotion ومرة فيها الـ technical ومرة فيها الـ logical انت لازم تبقى aware بالطريقة دي جزء كبير قوي من الـ leadership في المرحلة دي جزء كبير قوي يقول لك leadership is a show business you have to give energy يعني في حلقة مهمة قوي مثلاً كانت عملتها مع حازم مغازي اللي هو الـ CEO بتاع أمان هو مش شخص معروف أغلب الناس اللي تطلع والله ما يعرفوا يعملوا أصلاً post على social media يعني هو فعلاً عشان الناس بس معتقد بس قلت له في سؤال قالته هو دحك قلت له انت في مرحلة دلوقتي أسعار بتتغير مش عارف أسعار مش عارف أعمل كذا بضع وقف في السوق القوالين مثلا الدولار مش عارف سبع تلاف موظف وانت عندك بيتك ومشاكلك وانت عندك كذا وعندك خلي بالك كل واحد فيهم عنده بتعمل ايه فهو دحك يعني ان انت تبقى فاهم الدبث بتاع السؤال ده بياخد خبرة عشان كده انا مثلا بقول وواحد مثلا طالب جامعي يقول لي انا عايز اعمل interview مع سيوز لا ما تعملش اعمل محد ممكن سبق انت اصلا not feeling البين بتاعهم ولا مش عايش حياتهم لانش تعرف مش هتعرف طرق مش هتعرف تخش ديب فانا السؤال ده فهو قال لي الموضوع ده انا بحاول احل بيه كل يوم لان انا منطالب مني ان انا ادي positive communication او ادي positive skin communication على الناس وفي نفس الوقت انا مجوع بنهار يعني بس انت ماينفعش توري الموضوع ده فدي hard skill جدا دي سكيل صعبة قوي ان انت تعملها انت قدامك ناس معلش اكلهم وعيلتهم وعيالهم ومش عارف ايه وكل ده متوقف على قراراتك وانت عندك امور خارج عن قراراتك صعبة جدا معلش اغلب الدول مش بقاش فانت وانت مطالب منك ان انت تبقى نوعا ما positive من غير ما تبقى fake يعني مش اللي هو الدنيا جميلة لا هو انت لازم تبقى بتدي positivity وفي نفس الوقت الناس دي محتاجة support وجود حد متخصص في الفئة دي من الناس قليل في مصر ليه لان هو ما عادش معاهم كتير او اشتغل معاهم كتير فهو دايما يتكلموا من وجهة نظر الموظف الصغير او بعيد فهو بيقول لي انا محتاج يعني الحمد لله انا بقي اجيلي ريكوست لكوتشن كتير انا ما

SPEAKER_02: 1:13:08

اطلبوش

SPEAKER_00: 1:13:10

ليه لان هو ابتدأ انت فاهمه فده بيبقى سائق ما هو ده في العميل انت فاهمه انت فاهمه فهو عنده مشكلة وهو المرحلة دي الناس كلها بتقولوا انه هو عايز يسمعوا فدي مشكلة في الليدرشيف انه هو الناس بتقول لك ان فانت عايز ان حد يبراينستور معاك مش معنان انت هتعطي تعلمه مش معنان انت هتقول له هتعلمه يعمل شغلانته يعني هو دي برضو ما في ناس معتقد ان انت عايز الديبيت بس عشان يفوق دماغهم لان انت دورك انا دايماً اقول للناس خلاصة اللي انا بعمله انا بدعم اتخاذ القرار يعني ده اللي انت بتعمله انت كليدر بتجعل الناس كلها تمشي في نفس الدرجة بين ده بقى skills كتير قوي انت بقى عايز يسألش على family business جمهورية decisions عندها ناس كتير يأيما هما second generation في family business يأيما بيشتغلوا في family business مشكلة والخناية بتاعك وهي بتميكس انت على فكرة انه انا راجل عندي business انا الاب امت business بقى ل 40 سنة وبصرف عليكو على ابني وعلى بتعمل business ده اجي بقى ابني اللي لسه متخرج باول مبارح جاي عنده افكار وحضر كورس business وعنده افكار وعايز غير العالم الرهيبة من والعكس بقى اللي بيبقى شايف انه لا ده هو شايف غلط هو ايه شفته في الحياة التانية طيب خلينا نقول يعني في حلقات طبعا اتكلمت فيها عن فاميلي بيزنس انصحكوا يعني انا عملت سلسلة من مقالات الحمد لله ما اتكتبتش الكثير في فاميلي بيزنس اربع مقالات في كل تفاصيل فاميلي بيزنس ممكن تتلوى البزنس العالي البزنس العالي اربع اربع وخمس مقالات مطورة في مشاكل فاميلي بيزنس كلها في حلقات حلقة family business أنصحكوا تسمعوها الحلقة بتاعة محمد دماطي اللي هو CEO بتاع دمتي second generation دمتي أنصحك تسمع إسماعيل سرهنك second generation الحلقة بتاعة سيف التوهامي بيتكلم من HR perspective على family business وصيف صديق يعني من الناس الجميلة والأصدقاء اللي بعتز بيهم يعني التلات حلقات دول هتديك perspective غير المقالات دي هتديك perspective حلو عن family business مشكلة family business ان هي يعني فيها جانب نفسي كبير جدا واحد فيه انا دايما بسميه عم الحج عم الحج ابتدى business انا هو خد risk عشان يبتدي business فعم الحج كبر والبزنس كبر معاه عشان هو خد risk المشكلة بقى بيجي ابنه الصغير هو مزال شايفك انت ممكن يجري حد مثلا عنده 38 سنة ولا 40 سنة هو ابوه لسه شايفه ان هو لازم ياخد قرار في حياته هو لسه شايفك عن المشكلة يعني بتوجب ونسه شايفه عايز صواريخ الاب يقولك ايه انا اللي فاهم البزنس ده وانا اللي عملته عملته العلاقات فيه مشكلة كبيرة ايه بتحصل في الساكن جنريشن 75% في الساكن جنريشن ما بتكملش ليه الاب بياخد كل القرارات اللي موجودة بياخد كل القرارات الابن مالوش اي ديليجيشن دي ما بيعملوش تاستنج خالص فالولد او البنت في المرحلة دي مش خايفة تاخد قرار لان الاب بياخد كل القرارات فلو حصل اي حاجة البيزنس بيقوم فمتعلمش حاجة اصلا بالفيس دي فالاب ده عم الحج لما ربنا كرمه ود ابنه مثلا ايو سي او بنته ايو سي او الجامعة الكذا او سفره برا فالولد بقى عنده لفل مختلفة من التفكير تاني حاجة العلاقات اللي الوالد عملها مختصة على جنريشن معينة البعد كده محدش بيفرق معايا مشكلة الاب في المرحلة او المرأة في المرحلة دي ان هو برضو معاه ناس هو بيثق فيهم الناس الثقة اللي كانوا معاه في المرحلة الاولانية بس في اللي انت عايز تروحوا كتير منهم لا يصلحوا الابن في المرحلة دي عنده مشكلة تانية ان هو شايف اللي هو تعلمه فعايز يطبق فمش عارف يطبق اتنين ان هو ممكن ما بيكونش او هي ملمة بكل التفاصيل فشايف ان غلط غلط غلط غلط بس فيه تفاصيل كتيرة هو او هي محتاج يتعلمها ففيه مسكوميونيكليشن بين الاثنين الاب مفروض او العم الحج او الفاميلي مفروض ان هي تدي نوع من التستنج للريسك او كده بحيث ان هي ابني leadership skills والrisk assessment skills للشخصية دي وفي نفس الوقت لو انا عايز اروح corporate فيه حد عايز يفضل كده نرشي اعمل له حاجة لو انا عايز ابني لازم ادي skills لازم ادي risk taking ادخله من تحت خالص ان هو يتعلم وهكذا ابني البروسس اشوف ان انا فعلا اللي انا اهو من البيزنس بتاعي انا خدت ريسك كل ما بتكبر كتير قوي متبني ادمين بيبعدوا عن ريسك تيك فهو باني على المومنتم بتاعته من تلاتين سنة بس الحقيقة انه هو ببيزنس بتاعه هو بس باني على مومنتم حصلت من تلاتين سنة فهو مش عايز يجدد الدم المشكلة للموضوع ده انا جات لي يعني كنت شغال كونسلط مع بيزنس الراجل قال لي انا ايه لما بقى موت يعني انت عايزينه فخلاص هنعمل ايه طب اقول له الولد انتو معلش انا بعملك ايه المشكل اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف اذا كنت موظف ان انا افرق بين الادارة والملكية اغلب فريقات الفاميلي بيزنس بتفشل في الموضوع ده يعني حتى في حلقة مهمة اتكلمت فيها جوز هي مكتش عن الفاميلي بيزنس الحلقة بتاعت اه سيس بتح خليل متح خليل يعني هو متلاش في اي ميديا اي راجل ده متلاش في اي ميديا اي متلاش اي حاجة متلاش انا بس الراجل ده طلع من تحته مش هو طلع من تحته اربعين سي او منهم الفاوند اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اخترت ابنك لي من انت عندك اربعين سيو فاتكلم في الحتة دي هو ليه وجهة نظر معينة كذا وانا اخترت كذا وان هو ده مرحلة معينة يعني اتكلمنا في المواضيع دي فدي من الحلقات برضو تاتشت على الفاميلي بيزنس شوية الخلاصة ان انت على واحد على حسب انت عايز البيزنس تاعك الفاميلي بيزنس ازاي لازم يبقى فيه تراست للابن او الساكن جنريشن او الساكن ياما انا هفصل الادارة عن الليدشيب عن الانشيب ياما انا هحط واضحة في البيزنس بحيث ان انا حتى لو في ساكنت جنريشن تطلع بمسار طبيعي سواء عايزين يسيبوا الشركة او يعودوا براحتهم الاب لو هو مش هياخد الرسك تيكن دي وحيسيب الاولاد ياخدوا قرارات وكده البيزنس هيقع دي حقيقة يعني من الاجزامبلز الحلوة محمد دماطي محمد دماطي كان ساكنت جنريشن بس عمل ده ودخل بورصة وبقاش في حد من عيلة قوي قليل قوي يعني هو واخوه حتى ما مش موجود في الشركة وهو اللي بيديرها ولكن عنده خلاص بقى فيه هو موظف جوا شركته فانت عندك الحتة دي وهو نجح ان دومتي تعمل الموضوع ده وفيه شركات تانية عملت وفيه شركات الفاميلي لسه بتدير بس عايزين ينقلوا كوربت بس الموضوع ده صعب لان انت مرة واحدة لو بتقلب كوربت خلي بالكم احنا هنرجع تاني البني ادم عايز يسيطر معلش انت فيه ارجيمينس كده هتقولها في خناقة شغل وانت صاحب البلد دي شركتي هتقف اللعبة كلها فانت السيطرة دي النازع الانساني اللي عند الشخص للسيطرة من اكتر الحاجات اللي بتوقعك هي حلوة في مرحلة معينة انت تسويق قرارات كتير بسرعة بس المحارة دي لو انت عايز تسايد لو انت مقلبتش من جوة شركتك هتوقع يعني مثلا الستارتابس ليه ينجحوا الكوز كبير اي منهم لانه هو من البداية اول ما دخل معاك انفستر زي ما اشهر انت بقيت موظف موظف عندك شيرز بس ممكن تقلب الهات بتاعة البورد مامبر وممكن تقلب الاجزاكتيف انا بشتغل ده مع تيمز يعني فيه ناس عايزة تقلب فبقولهم احنا النهاردة عاديين كبورد مامبرز النهاردة عاديين كمناجمن تيم ده mindset لازم الناس في التوب مناجر لازم تعملوا الموظف مش هيقولها ولا هيعملها يعني هي الحقيقة توب دي من احد الاسباب اللي خلتني لما بعد ما عدت في مصر شوية اكتشفت معلش للأسف يعني ان اغلب الشركات الميدل ماناجر بوستاجية فما بقاش شعر من ده فلاقيت نفسي ان انا لما اشتغلت ميدل ماناجر زي امريكا مع لان انا لو زبطت الرأس الباقي كله هيمشي فمصر الحقيقة ان كتير منها ماشي one man show فانت بتحاول تزبط فوق عشان تيقز الباقي فديه الحتة المهمة قوي يعني ماشي طيب احنا ممكن ناخد بقى سؤالين من الناس عشان سألت احمد كتير مين عايز انا اسف لو دوشتوكا جماعة حاولت للميديا اسئلة من عنده اسئلة عايز سألها حاجة كان عندك سؤال ليه علاقة بالفاميلي انا عايز اسأل

SPEAKER_01: 1:22:58

الشركة في الاول خالص في شركة ذكرتها كان معرفش ان اماها بتاعتها بقيت مش عارفة من ستين

SPEAKER_00: 1:23:11

مرات من ثمانية وخمسين

SPEAKER_01: 1:23:15

من

SPEAKER_00: 1:23:15

اليوم مش عارفة انا بقول

SPEAKER_01: 1:23:18

ارقام الدماغ ده كانت الهيوش كده يعني ايه كان ايه المشكلة

SPEAKER_00: 1:23:22

وكان ايه الحل المشكلة ان احنا ما كناش معروفين هاي في السوق كان المشكلة كله شغالة على بيور ديرك سيلز مش بنركز على البيك ديلز البرتنرشيبز الكبيرة كنا مركزين ده هاي بنبيع مكان يعني فعايزين واحد اللي هو مركزين على الناس اللي عايز يشتري اخره وعايز يشتري مكان او مكانتين ومنتعامل السيلز تيم بيتعامل ستايل اللي عايز يشتري مكان او مكانتين الحاجة اللي انا الحمد لله عرفت غيرها ان انا بقيت اركز على الديلز الكبيرة يعني بقيت اركز على المؤسسات الأساسات الكبيرة وأبني علاقة كبيرة قوي بيها فدي مؤسسات حكومية أو كده وإن أنا أدور على اللي هياخد وأبني علاقة كبيرة مين وبتاني حاجة إن أنا بدأت أعمل events زي launch product launch events وعملنا في ال 4 seasons وجبت الناس اللي تقال كلهم مع بعض وقعدوا مع بعض وغيرت ال perspective شوية وبتاني أنا بدأت أركز مع ال team اللي معايا إن أنا أركز على ال big numbers خدت مني وقت بس بي تو بي انت بتلعب بيجنة انت بتلعب نمبرز جيم فديل لساعدتني دي لانا غيرت البروسبكتيب بتاعتي لانا قعد عشان كده بقولكم المهمة قوي know your numbers know your numbers انت ممكن تهلكي انا هلكت نفس الهلكة بس ممكن تهلك في حاجة اخرها 10,000 جنيه في تهلك نفس الهلكة حاجة ب3 مليون فديل حاجة لانا ركست فيها ركست ان انا عايز البيج نمبرز فهمت الناس بيتفكر ازاي فهمت علاقاتهم ازاي فهمت هما بيحبوا ايه فهمت ان انا لازم اعمل له اشتركوا في القناة انت مدين لي حتى لو هو مالاكش حاجة انت حاسس ان انا لازم اردهاره دي دي دي psychology human psychology فانت لما تعمل انت مش بس انت التريك بقى في الموضوع ده انت مش منتظر حاجة فما بتحسش ان انت desperate يعني معلش لو انت salesman وانت جعان والناس حاسس ان انت جعان مش ليك حاجة دي human nature فانت لما تبيع بيع الشبع فانت لما اشتغلنا على الموضوع ده كتير وحطينا الbrand دي وخلينا ناس تجربها كتير وديلها وعملنا deal صغير مع مؤسسات كبيرة انهم يجربوها مدة وتقعد معاهم ويعلموا الطلب عليها وديلوا free sample مش عارف كذا وكذا وكذا ابتدى يبقى فيه law of reciprocity مع عدد كبير من الناس فابتدينا نقفل مش كلهم نجحوا استنينا ال hit rate بتاعي بيه اعلى بارقام اعلى فدي انا باهتم بيه انا محب ال style ده انا راجل بتاع B2B انا محب ال B2B ليه لان باعته احلى اطول ال life cycle بتاعته اطول ولكن باعته ال return on investment بتاعها اكبر يعني خلي بالكو يا جماعة في فرق احنا ممكن انا وانت تبقى عايزين نكسب مثلا مليون جنيه تبقى ممكن تبيع حاجة بمئة جنيه لعشتاب شخص خلاص ده بيكسر بس ده ليه نظامه وليه ظروفه وليه ناسه وواحد يعمل حاجة بألف جنيه لألف شخص وحد يبيع حاجة عشرة شخص حاجة بمئة ألف حاجة يبيع خمسة شخص متين ألف جنيه انا بحب اخر ادنين ده اللي انا بعرفه عامل خمس أشخاص ربناوا حاجة 200 ألف وزي ما انت كنت قوم من شوية دا ديفرن جاي بس ديفرن جاي اللي بيعرفش دا بالزبط بس ودا بيكسب ودا بيكسب يعني ودا لي ستايل ودا لي ستايل انا في البي تو بي شخصية البي تو بي انا بحب دا ليه لان انا شايف انا كأحمد شايف ان انا شخصيتي تنفع مع دا تاني حاجة ان انا بشوف ان انا الخمس أشخاص دول هعرف اخدمه كويس قوي واديره سيرفس جامدة قوي فهو يحس ان هو في لكشري عالي قوي وانا بحب اعمل د انا باكتشفه وده انا بعمل coaching للشركات الصغيرة كتير انا فيه منهم يعني كان فيه واحدة كانت كلمتني قلتلها انا عايزك تعملي حاجة ارفعي prices بفاتك 3x سميش اي حاجة تاني ارفعيها 3x ليه رعب رعب قلتلها ارفعيها 3x متأكد شافي قلتلها ارفعيها بس 3x وشوفي الكواليتي رفعت السعر كلمتني بعدها بشهرين ولا حاجة تقولي we increased our بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير بشكل كبير اما تلعب فوق ام المشكلة في الميدل فده المطحون يعني فده انا بقولك كده انا بدأت اتركز في البي تو بي ان انا العب على الارقام الكبيرة واهت فالهيت ريت بتاعي انت كسيلزمان مثلا لو الهيت ريت بتاعك 10-20 في المائة انت وحش بس الهيت ريت بتاعك يزمي باكتر فانا لما عملت 3 هيتس خلاص انا جبت اكتر بكتير فلما مشيت خلاص وحدد هل لديك سؤال؟ نعم سؤال مختلف عن سعر

SPEAKER_03: 1:29:13

الكرم

SPEAKER_00: 1:29:21

لماذا؟ لأن بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثانياً، لو كانت بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثانياً، لو كانت بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثانياً، لو كانت بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثانياً، لو كانت بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثانياً، لو كانت بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثانياً، لو كانت بيزنها ليس ممتازاً في المرحلة التي تحتوي عليها ثان لا أستطيع أن أساعد 10 عملة في نفس الوقت ماذا يحدث مع الكثير من الفريلانسرين هنا في مصر؟ أو في المنطقة التجارية أنه يرخص نفسه لكي يأخذ عدد أكثر ثم يلبس لماذا يلبس؟ لأنه لا يملك القدرة على هذا العدد وكل الناس ستزعل ومتوقعاتهم عالية على هذا الرقم وهو يقول لكي يأخذ هذا العميل ماذا حدث؟ انا لما قلت لها كده اللي قلت لها الـ scalable products بتاعتك ممكن تنزل بالسعر لكن الحاجات اللي هي مثلاً one on one الحاجات اللي انا بدخل فيها 25-30% اعلي سعرها عشان العدد الكواليتي بتاعة العميل احسن وشكويته احسن وتعرف تركيزي عليه فمعنى مصري دي في non-scalable business يعني مثلاً الشركات السيرفس انت عندك حلين انا كان عندي عميل الحمد لله قفلنا deals كويسة قوي عنده مشكلة قلت له انت لو انت في السيربس بيزنس يا انت صبور يا انت نيش يا انت عندك جيش من الموظف عندك خمسونيت مهندس شغالين على ديزاين فخلاص انت يسكيل برقم كبير قوي يا انت عشرين واحد بس حتة بسكيلد قوي وغالية شوية فبنعرف نركز لكن ايه المشكلة في السيربس بيزنس حتة اللي في النص لانه عندي مثلا ايه خمسين مهندس خمسين مهندس مرتباتهم عالية جدا فكل بروجيك يدهم فأنا أقوم بغطي المرتبات لماذا؟ لأن عدد التكاليف عالي جداً وعدد المشروعات غير مكملة ومضطر أن ننزل في السعر لكي ننفذ 500 موظف ولم أستطع أن أصبح هكذا فأنت في حتة في النصف غلسة فهؤلاء لديهم حل إما أن يصبح هكذا أو يصبح هكذا أو يحدث لهم شيء يسمى أكو هاير أكو هاير لأنه يأتي أحد كبير ويريد أن يكسب كيكة أكبر في المرحلة فبيشتريه عشان يشتري ثلاث شركات كده ده مثلا عملته مع بعض العمل عندي انه عملنا لهم اكوا هاير لجيبنا لهم حد اكوا هاير بس عايز انا اكل حاجة على الادفايس اللي انت قلتها للبنت دي اعتقد يعني وانت قولي ان ده كان في ستيج مش في الاول يعني كان في الاول كنت بحتاج اتابع حاجات مختلفة اه طبعا مش في الاول خالص انت بعد مرحلة انت في الاول فوزت عايز تبني فتعيز تبني بورتفوليو اكتبها مع الناس بس المحال اللي بعد كده خالص وصلت ان هي ومش قاد وامرأة ما هتكسب بالمنطقة فانت هيك نيش يشتغل Product و Productize فاختار اللي انت عايزه طب انا ما عنديش بيوز يشتغل Productize على جنب ونيش شوية عشان يبقى عندك الوقت Productize بس يعني احنا مثلا عندنا ايه برودكت في بزنس اللي يسمى اقف بوكس فيها حاجات الكتب ومش عارف ايه الناس بيتساكني على الكتب وكورسات وكده فعملتلك زي كونسولت انت بوكس كده والناس بتعملها أوردر دي انا مش مطالب ان انا بقى فيها على طول فبتبقى حلو في ح خلاص ماشي دا اس لات سكيليبل فانا مضطر ان تبقى تانيكسفانسيف سيرفيس عشان انت تماما سوك واعرف ان اخدمك يعني وفي ناس يعني دي حتة مهمة اوي انت حتى انا كان عندي غلط بعمله في الاول وانا جيت من امريكا ان انا ان انا كنت برد على الناس كلها فكل واحد للأسف يعني بيحس انه كل واحد يعني الناس بتشغل مخاطر يعني اخذ منهم مش عارف كذا انا عايز اتكلم معاه عايز اطلع منه حاجة بباليش فهو انت لازم تتركز قوي لان انت كشخص عندك limited energy و time فلازم ده يبقى محدود وانا بقولك بقولك ان اللي سديني اللي بيدفع مشاكله قل بيشتكي قل بيبقى مبسوط والحاسل قل وحاسس بالقيمة يعني انا مثلا كوتشنج ساشن بتاعتي مش رخيصة بس الناس اللي وساعات كنت بديها لناس بعض الناس شركات سواء بعملها ببلش والله العظيم الناس اللي بتبدافع لك وتشكرك وتدعي لك وتدعي لك وتقولك انت قد ايه الموضوع ده كان ولا حاجة بالنسبة لما هو ما انا بقول لجماعة بقول لهم انت في حاجة بسيطة جدا انا انت جايبني عشان اساعدك او اساعدك تاخدي قرارات بمئات الالاف لو مش بملايين ماينفعش واحد يقعد معاك بكده يقولك انا ساعتي بمئة وخلال سنين جنيه ماهو ماهو ديعي لها ماينفعش لو هو عمل كده انا اك ياما تعملها صح انا عايز اناك سؤال اخير عن ها طولنا عليك بس معلش انا انا اسف يعني لو عايز اناك سؤال اخير عن موضوعها صح اوه اصلا عايز اقفل صفتك في الموضوع بس عفت انك فلسفة في الموضوع ده بص يعني مش هجب عليك يعني انا حتى كلمت مع مع محمد دماط في الموضوع المحمد في البورد بتاع نادي الاهلي فانت الاهلي يخسر تلاقي بقى تشتم بالاب والام وده الاهلي يخسر حبيبني يجيب لعيب يجيب جوان او لو جاب لعيب خيش هيتشيتل يعني خلينا اقول لك حاجة هي الى الان الناس الموضوع ده سعد بيداني او بيداني يعني وانا بني ادم في الاخر يعني فبالذات لما مثلا يطلع تبقى انت الناس اللي جايبهم دول هو مش عايز لانك حاجة يعني هو طارع وهيز يسفيدك وفعلا اغلب الديوف اللي جايبهم فعلا هو عايز يسفيدك يعني انا الناس بيقولوا يتفيدون وناس اتفادت يعني ده اهم حاجة عندك ده جزء كبير حقيقي يعني يعني هو مش محتاج من وانتو بتتمنظر وانتو مش عارف ايه واللي بيتكلم وانتو مش حاسين يا ابني هم جايي يساعدك اسمعوا يعني هو ممكن ظروفه الان احسن منك هو يا سيدي اهله ربنا كرمهم وعلموهم في جامعة غالية انت استفاد ما هو دفع استفاد بقى بلاش يعني انا بقوله انت لو انت اصلي ناس كتير قوي بلاش اصلي ده عندك اصلي ده عندك هو قاعد يدور على سبب ان انا ليه هو مثلا وانا في الوضع اللي انا فيه ماشي الحياة خلينا نقول ان بعض الامور فيه قصص واحد بيجي بالسفر بيجي بس ده محمد صلاح مش الديفوت لو انا عملت كده في البودكاست انا متحك عليك او هتكون مصطنعة يعني هتكون كل واحد وانا اصلا لما جيت من السفر وانا لما عرف بقى وعربيتي عتلت واكتشفت القصص دي انا انا بحترن دماغي اللي قدامي اللي بقوله ان اغلب الناس الحقيقة ان اغلب الناس دي من طبقة مش مش والتي ولكن الطبقة اللي هي اللي بيسموها المتوسطة اهل وصرفوا عليه مش هيتعلم وابنع علاقاته كل واحد عنده معاناته برضو كل واحد عنده معاناته وفي حالة الناس انت ما تعرفوش احدش يعرف القصص بتاعتك احدش يعرف ان انا خسرت فلوس وانا راجل انا مثلا الناس طولي اهلك بعتوك تتعلم لا يا حبيبي اهلي ما بعتوش انا رحت امريكا هجر هاجرنا دخلت الجامعة مش هاهلي ما دفعوش فلوس الجامعة انا خد دعم الجامعة لاني مكنش الجامعة فريق غالي فانا خد منح وخد حاجة اسمها فاينانشل ايد فدفعت فاينانشل ايد فانا ما تعرفش وقعت وخسرت وخسرت بيتي وفلوسي واحد انا بشوفه كتير اوي من الناس هو عنده مشاكل نفسية وعنده متدايق من يعني ده اللي انا بشوفه هو متدايق من حاجة فهو بيبنت فانت معلش يعني تعامل مع الموضوع ده ومشي حالك هو بني ادم زعلان وبيزعق مع نفسه في الشارع عشان هو عندهم مش انت المشكلة لسه ليه لان هو لو شافك في الشارع وكلمك مش هتكلمك كده فده واحد فانا بقيت اتعامل معاه كده في بعض الناس بنحاول نفهمهم لو انا حسيت من رد مرة انت المصطلحات ايه المصطلحات بالانجليزي بحاول احمد اترجمها عندي حاجتين انا بترجم قدر المستطاع بس معلش يعني هترجم لك بزنس بزنس لا يريد دي بدية سهلة شوية مطاخ اسمها cloud kitchens هقولك مطابق صحبية لو انت ما تعرفش يعني ايه مطابق صحبية في مصطلحات مختلف الامن السيبروني يعني في القلام العربي برضو يا جماعة في البيزنس مجعلس يعني صعب احنا عشان نطلع تايتل للحلقة شيء صعب ودانك مش متعود عليه احنا بنحاول نعمل حاجة مش موجودة الكتب التجارة اغلبها المصطلحات دي غير موجودة احنا والله سعد بنفتكس مصطلحات ونوعه انا انا سابق واقف في التصوير نقول ايه غير ان انا اصلا واحد يعني انا بتعلم عربي وبقيت اترجم وبقيت اترجم للناس فانا عندي مشكلة لو انا محتاج اترجم لك ماركتنج يعني تسويق يبقى انت مش التارجت بتاعي خلاص بس في حاجات معينة مثلا Venture Capital Venture Capital ملهاش مصطلح موحد للدول العربية كلها يعني احنا بنسمع من كل الدول العربية في السعودية الVenture Capital معناها الاستثمار الجريئ في مصر معناها استثمار مخاطر المغرب العربي اسموه كذا لكن كل الناس اللي شغالة في الventure capital ما تقولهم venture capital ما تفهم يعني انا بحاول اترجمها بحيس ان احنا نتعود على المصطلحات العربية بس لو انا محتاج اترجم لك management يعني ادارة الحالة هتقعد خمس ساعات بقى وانا كمان مش حاضر ازعق في الضيف يعني انا بقوله يعني اه يعني انا بقوله مرة واتنين ما تنساش تترجم مش عارف اي حاول بس هون غزب مش منظرة يعني ما انا ما انا لو ولو حزت أن أي حد في البودكاست جاية منظر والله أنا حافظ بس أنا معلش لما جي الواحد بقى قولي قولي يعني مثلا كلمة كابنج سالوري كابنج مش هقولي يعني حطيت حدود بس إحنا في البزنس يعني أنت لما أنت عايز تخش المجال ده أنت مش لازم تبقى فلوينت في الإنجليش ومش لازم يبقى الأكسنت بتاعتك فرشك أنا مش من المدرسة دي لأنه معلش الأمريكان أكسنت غير البريتش أكسنت غير الجاميكان أكسنت وكلها ناتيف أكسنت وآيريش أكسنت وسكوتش أكس كلها نيجيريين يتحدثون الانجليزية ولكن لديهم اكسنتهم اخرى فانت ما تقولي الامريكي اكسنت هي الاكسنت الصحيحة يبقى انت اصلا انسان جاهز فانت فاهم المصطلحات وتمشي حالك بس لو انت مش فاهم مصطلحات دي انت لازم تعلمها دور عليها ليه لانت لازم تعلمها وفي ناس برضو بيشتكي هو انت عايزه تكتبله كل حال اكتب لنا كل مصطلح واكتب لنا مش عارف ايه انا عارف ان ده مش التورجت اللي حيام الحالة ده فكرتش توقف فترة بسبب الناتج في كومنتز اه كتير اه كتير لان انا اصلا شخصية يعني مش اللي انا عايز اصلا ابقى سيلابرتي ومشهور انا مش انا بحب ده عشان بحب اعمل اه ها انا فعلا بس انا خلاص بس انا فهمت ان انت اغلب الناس اللي هي يعني كلنا هنا كده انا بعد كده بتفهم كلكوا هنا كام واحد فيكم بسرعة بيعمل كومنتز على فيديوهات اليوتيوب اللي فأنا مع الوقت فهمت إن أصلاً الناس باللي أنا بتابعهم ومتابعيني ومهتمين هم أصلاً ما بيعملوش كومبس السي او ما عليش السي او ولا الفاوندر ولا كده هو مش هيعملي لايك ويعملي لوف ويقول لي لا هو هيبعتلي ويقول لي أنا عايش لعمل معك بس خلصت فأنا فهمت مع الوقت برضو الواحد بيمتور إنه خلاص فيه ناس أنا متفهم إنه هو يبقى متداي عايز كذا متداي من حاجة اي حاجة معينة الاوضاع صعبة بس يعني انت بتي تكلمني دول البلد انا بعمل اللي اقدر عليه انا يا جماعة بعمل اللي اقدر عليه اي حاجة تانية روح الجهات تانية تكلم معايا انا مش انا روح الجهات تانية تكلم معايا في موضوع دي انا بحاول اقولك ايه صح بحيث ان انت حتى لو برا مصر او سفرت او تعلمت او جتلك how to do it هل في ناس بتعملها اه هل الزلوص صعبة اه هل مش عارف كذا صعب اه هل انا وقعت بالزلوص صعبة لما جيت فينا في مصر اه انا بقولك النفعتني ايه؟ الحاجة اللي نفعتني skills اللي انا بنيتها والتعليم اللي انا تعلمته وشوية skills عندي وصبر ومصابرة انت عايز تعمل podcast او عايز تعمل كده عشان تبقى viral ما تعملهاش انت عندك B2B business منتظر ان انا عايز مئات الالاف من الviews don't do it ليه؟ لان انت كB2B business انت لو الف واحد فرج عليك وجالك منهم ثلاثة clients انت تعشت سبعة الف ول هتعمل views ايه؟ كل مليون هتطلع منهم مش عارف الف دولار اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة اشتركوا في القناة