كيف يغير الذكاء الاصطناعي مستقبل العمل والشركات - نور شوقي CEO لـ Softech Technologies

هل تغيّر مستقبل العمل بشكل جذري في عصر الـ Ai؟! وما هو الذكاء الاصطناعي الذي سيغيّر كل شيء في الشركات، مشاريعنا، وطريقة عملنا؟ سنتعرف أيضاً على كيفية بناء علاقات قوية إقليمياً ومحلياً لتوسع مشروعك بالإضافة إلى التوسع إقليمياً بالإضافة إلى تفاصيل مهمه عن القيادة وإدارة الفرق بشكلٍ فعال ودروس أخرى مثل: مراحل وإدارة التوسع مجال الذكاء الاصطناعي والأتمتة الإيمان بالقدرة على تحقيق الهدف تحديد الجمهور المستهدف للمنتج دارسة السوق قبل المنافسة اهمية المنافسة بالتخصص ضيف الحلقة: نور شوقي الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة Softec Technologies.

 مفاتيح الحلقة: أهمية تعلم مهارات التواصل أهمية التدريب الصيفي ضرورة تسويق الدول لنفسها أهمية تعلم مهارات إتخاذ القرار تنمية المهارات الإستراتيجية 🟧 فهرس الحلقة: المقدمة 00:00:00 عن نور شوقي 00:03:15 بداية ظهور البزنس 00:28:31 مرحلة التوسع 00:34:28 أخطاء مرحلة التوسع 00:38:06 مستقبل الذكاء الاصطناعي 01:07:38 هي يوجد أزمة كودر؟ 01:19:37 معنى النجاح 01:45:28 ترشيحات الكتب 01:53:33 

عناوين الكتب 📚 
The Art of War Blue
Ocean Strategy 
Tribal leadership

Transcript

SPEAKER_01: 0:00

فيه ناس تقولك ايه الاي هايخد مكان البنيادمين فيه ناس تقولك لا مش هياخد فيه روبوت ستيجت تسيطر علينا انت شايف ورايح فين مجال ده

SPEAKER_02: 0:07

بص خلينا بس نوضح شوية حاجة انا اولاً احنا النهار ده من ضمن المشاكل في مصطلح الاي اي ان النهار ده اي حد بيعمل اي حاجة بيسميها اي اي في الاول والاخر انا لما ببني حاجة الموضوع مش موضوع هو اي اي ولا مش اي اي الموضوع موضوع ايه الفاليو اللي انا بقدمه انا مش ببيع اي اي انا ببيع حل لمشكلة م أعتقد ممكن أقول ثلاث موجات كبيرة في التوسع بتاعنا فكنا بندور على connections وبنروح معارض ونقابل ناس بقى في المعارض وبعدين بنبتل بقى مسكين في connections ديو فده أول wave الثاني موجة كانت الموجة لما ابتدى نعمل مشاريع كويسة في كذا قطاع حكومي في الإمارات ابتدى ينزل علينا بقى كذا project وراء بعض فده كان challenge كبير جداً بالنسبة لنا دي ممكن من أصعب المراحل في حياتنا

SPEAKER_01: 0:53

معايا النهاردة نور شوقي ال CEO وال co-founder ل soft tech technologies سيك نور مسايع أخبارك إيه؟ شكرا للمشاهدة

SPEAKER_00: 1:14

مشكلة التقليد والغش

SPEAKER_01: 1:33

التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم من خلال اشتركوا في القناة السلام عليكم و أهلا بكم في حلقة جديدة من Business بالعربي Podcast معكم أحمد رشاد Management Consultant و مؤسس منصة Business بالعربي معي النهاردة ضيف يعني اشتغل في مجال نعتبره دلوقتي كتير أوي منه Trend بس هو اشتغل فيه من قبل ما يكون Trend خالص بقاله كتير في المجال ده مجال ال Software و ال AI و المجدد يعني الحاجة الجديدة اللي عنده دلوقتي اللي هي الأمن ممكن نقولها باب العربي الأمن السيبراني أو ال Cyber Security اللطيف برضو في الجهاز بتاعنا انه هو عمل الموضوع ده كله من غير ما ياخد outside investment بقاله 17 سنة صح الشركة بقالها 17 سنة من غير أي investment هي ماشية بتصرف على نفسها وبتكبر بطريقة organic وده ممكن اعتبره وانا لما كنت بدردش معاه اعتبره يعني قليل قوي في المجال ده بالذات ان هو ما اشتغلش services بس ما اشتغلش في مجال الخدمات بس لا اشتغل في products وعملوا products ومنتجات واشتغلت واتبعت في دول برا مصر مش بس في المنطقة العربية لا هو شغال في اكتر من دولة في اوروبا وعندهم clients في امريكا وعندهم clients في اوروبا فانا كنت قلت له بص انا عايز اعرف انت عارف الموضوع ده ازاي وعمشتوه ازاي وجبتو clients مبرر ازاي لقامت تسأل عليها كتير وقدرتو تمشي الموضوع ده كله من غير venture capital او investment ازاي ومعايا النهاردة نور شوقي ال CEO وال co-founder ل soft tech technologies زيك يا نور زيك اخبارك ايه زي الفولي انا عارف انت لسه وصل من فيينا أول مبارح صح

SPEAKER_02: 3:22

ولا مبارح؟

SPEAKER_01: 3:23

أول مبارح أول مبارح وقيت علينا فأنا مبسوط قوي أن أنت موجود معايا أنا مبسوط أكتر وإن شاء الله تكون كده حلقة لطيفة وأنا تعلمت منك كده بس ما تدردش قبل كده وأنا متأكد أنت عندك حاجة كتير قوي للجيوف بتوعنا

SPEAKER_02: 3:38

إن شاء الله شكرا على وقتك وده شرف لينا بقاعد معاك

SPEAKER_01: 3:41

قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز أفكرك لو أنت بتتفرج علينا على اليوتيوب ما تنساش تعمل السبسكرايب وفعل bell notification أو جرس النوتفكيشن واكتب لنا في الcomment section أسئلتك أو ليا أو لنور أو لو عندك recommendation لtopic أو حاجات أنت حابب نتكلم عليها أو أشخاص حابين يكونوا معنا في المستقبل ولو أنت بتسمعنا أو أنت بتسمعين على أي منصة من منصات البودكاست صوتية دمشي تعمل share ولهم مع شخص واحد لأن ده اللي بيساعدنا نكبر ونوصل لأكبر عدد من الناس نور أول سؤال دايما أحب أقوله عرفنا عن نفسك

SPEAKER_02: 4:15

أنا اسمي نور شوقي أنا co-founder و CEO اتعرفوا على بعض هناك كان والدي دكتور كان بيروح يشتغل في النمسا ويرجع وتعرفوا على بعض هناك وهي بعد كده نقلت مصر بقالهم ربعين سنة او

SPEAKER_01: 4:38

اكترين كده اكيد ما انت خلطت تعليم

SPEAKER_02: 4:43

تلباني وخلطت دخلت مدرسة ألماني وبعد كده سافرت ألمانيا ودرست في الجامعة هناك في جامعة اسمها باساو ورائبة من ميونيك في الجنوب خلصت computer science وبعد كده طلعت على انجلترا وعملت master of science في software systems engineering في جامعة اسمها UCL في لندن وأول ما خلصت تعرفت على مجموعة من الأشخاص وأسسنا soft tech مع بعض ومن ساعتها it's always been soft

SPEAKER_01: 5:10

tech يعني طب قبل ما نرجع للجامعة والحتة دي عايز أقول إيه soft tech technologies؟ وإيه طبيعة

SPEAKER_02: 5:18

الشغل بتاعكم؟ إحنا ابتدينا ك software house كنا بنعمل خدمات برمجيات لقطعات مختلفة جدا بجميع أشكالها وأنواعها واندهارده إحنا مجموعة من الشركات كلها متخصصة في أنظمة تكنولوجي مبنية على الذكاء الاصطناعي لقطعات مختلفة عندنا business unit في هولندا بتخدم عصور أوروبي وعلى ثلاث دور الكبيرة في شرق الأوسط مصر والسعودية والإمارات وبيت الخليج وابتدينا في شمال أفريقيا وفي جنوب شارع أسيا والبيزنس يونيت دي متخصصة في الأنظمة المبنية على الذكاء الاصطناعي للنقل والتوزيع والخدمات اللوجستيكية بنعمل أتمتة للخطوط السير بنعمل control towers أو أبراج مراقبة فيها تنبؤات لأي مشاكل ممكن تحصل في العمليات في المستقبل ابتدائنا منشتغل على المخازن كمان على أتمتة الأنظمة داخل المخازن وبنعمل demand forecasting prediction بتتربط بي السبلاي تشين يعني بنأوبتيمايز السبلاي تشين دي سلاسل الإمداد وعندنا شركة لسه مأسسينها من حوالي سنتين اسمها سايبرل دي تأسست في أمريكا يعني دي from day one أصلاً في أمريكا وبتخدم على السوق الأمريكاني وعندنا فرع في إنجلترا وفرع في السعودية وفرع في دبي وإن شاء الله هنأسس قريب فرع في سنجابور عشان نخدم على السوق الأسيوي وطبعا هو كله الـ back office كله في مصر في جميع

SPEAKER_01: 6:44

الشركات مصر هي الـ team المهندسين هول في مصر اللي بيخدم على كل الـ market

SPEAKER_02: 6:49

إلى حد ما كبير عندنا برضو technical team في رومانيا دول mainly ناس خبرة في cybersecurity عندنا فريق عمل حوالي 40 واحد في دبي وبنبص برضو على شارع أوروبا إن إحنا نكمبليمنت الخبرات اللي موجودة في مصر عشان نعرف نوسع بشكل أسرع وعندنا شوية أنشطة أخرى عندنا شركة مركزة مع شركات التأمين بتعمل أتمية للمطالبات التأمينية وتعمل risk scoring و fraud detection برضو باستخدام الذكاء الاصطناعي وعندنا برضو شوية نشاطات أخرى من ضمنها مثلاً جوه مصر عاملين شركة مع البريد المصري وميلرز وفوري بتوصل التجار الإلكترونيين الصغيرين مع مناديب الشحن الصغيرين في منصة واحدة وبنعمل أتمية للمعاملات المالية اللي تخص الشحنات للتجار الصغيرين وهذا

SPEAKER_01: 7:48

كل شيء هذا ملخص سريع

SPEAKER_02: 7:52

حجم الشركات على مستوى الشركات كلها حوالي 250 شخص

SPEAKER_01: 7:57

وأغلبهم في

SPEAKER_02: 8:00

مصر وفيه جوز كبير في الإمارات فيه ناس موجودة في السعودية فيه ناس موجودة في شرق أوروبا في رومانيا فيه ناس موجودة في أمريكا اللي دول مينلي بيعين يعني بس احنا برضو بنبني التكنيكل تيم في أمريكا وعندنا فريق عمل موجود في هولندا

SPEAKER_01: 8:16

صعب الإدارة للحاجات في كل دول مختلفة دي يعني انت أكيد كل دولة ليها نظامها وليها الستايل بتاعها والكالتشر وانت تدخلهم مع بعض يعني أنا عجبني بقى برضو ان انت التكنيك الديم مش بس مصر في حتة مختلفة بحيس ان يحصل تبادل خبرات بينهم وانت بتسافر كتير اصلا يعني انا حتى لما كل مرة قبلك تقولي انا مسافر هنا مسافر هنا مسافر هنا عشان نعرف يا جماعة نجيب نور معنا

SPEAKER_02: 8:42

انا نقلت فيينا فترة زمنية محدودة بنتكلم من سنة لتنين عشان بقاوم بساعد التيم اللي في يوروب في الاكسبانشن هناك او في التوسع هناك لكن برضو عايز اوضح ان انا مش بادير كل الشركات دي يعني انا عندي تركيز معين في قطاع او اتنين من قطاعات اللي شرحتها لك وعندنا معظمهم ناس من داخل الفريق العمل دول equity partners و CEOs و بيديروا جزء كبير من الشركات دي فالشركات دي بتطلع من تحت المظلة بتاعتنا بس مش انا اللي بادير كل

SPEAKER_01: 9:20

حاجة الحقيقة اللي قلتها لي قبل ما نصور و انا عشان كده ركزت عليها في الانتلوكشن انت بتقولي احنا لسه ماخدناش investment انا استغربت يعني ده اغلب الناس بالذات في الإيكو سيستم بتاع الأنترابينورسيب وليارات العمالة وأول حاجة يدور عليها هجيب انفسترز ازاي هجيب انفسترز هجيب فلوس لازم هجيب انفسترز وبعدين نشوف هنعمل ايه بقى انت خدتها على قديمه بص هو

SPEAKER_02: 9:43

هو انا مش قادر اقولك ان ده كان قرار على قد ما ان احنا وقتها يعني الوقت ده ما كانش option يعني ما كانش ده حاجة جاي على بالنا احنا هنحاول نجيب انفسترز من بر ما كانش برضو الـ Concept بتاع الـ VC Investing والـ Startup Hype اللي موجود دلوقتي ما كانش موجود ساعتها كانت لسه قصة مش معا فإحنا إحنا ابتدينا Bootstrap يعني إحنا حطينا هو رأس المال كان 5000 جنيه ده كان في 2007 وابتدينا بعملة بنينا

SPEAKER_01: 10:19

Network

SPEAKER_02: 10:20

بفريق عمل صغير اتنين او ثلاثة وابتدينا مشروعين ثلاثة واستخدمنا بتاعة المشاريع دي ان احنا نكبر التيم شوية وقعدنا حوالي سنة مصر سنتين خدمات ك software house وبعد كده علمنا اكتر على product development ومن هنا بقى step by step بنناها طوبة طوبة

SPEAKER_01: 10:45

كده يعني زي ما بيقولوا طيب انت لما خدت قرار انت تدرس برة انت عدت درست في ألمانيا مدة خدت الـ undergraduate او الـ bachelor's بتاعي

SPEAKER_02: 10:52

حوالي 4 سنين

SPEAKER_01: 10:53

درست computer

SPEAKER_02: 10:55

science انا الـ passion بتاعي كله طول عمري technology

SPEAKER_01: 11:00

يعني الخبرة اللي انت خدتها في الدراسة برة دي فرقت معاك؟

SPEAKER_02: 11:03

فرقت شوية ان انا اولاً اللي فرق معايا ان انا عشت الوحدي فطبعاً ده بيشجع في الاعتماد على النفس طريقة التعليم هناك برضو هو بيسيبك السنة كلها وبعدين بيبقى فيه امتحانات في اخر السنة فانت برضو لازم تنظم وقتك بشكل كويس وطبعا انا عشان انقل من اللي انا متعود عليه ان انا يبقى فيه امتحانات اول باول ويبقى فيه دروس خصوصية يعني حتة التعليم الزاتي ده برضو في الاول انتعبت فيه شوية يعني لغاية ما اتعودت عليه وفهمت الموضوع مش ازاي بس الحمدلله مشت كويس في الاخر

SPEAKER_01: 11:41

اشتغلت بعد كده في المانيا ولا رجعت على مصر

SPEAKER_02: 11:44

لا انا عمري ما اشتغلت برا يعني اشتغلت برا بعد كده بس انا اول ما خلصت الجامعة رجعت مصر على طول واسست في

SPEAKER_01: 11:52

مصر طب ايه اللي خلاك واحد لسه متخرج جديد يقول انا عايز اعمل شركة يعني مع ان انا عارف والدك مش لها بتاع بزنس هو دكتور اه قال لي اوعى تدريس تيب اه ياما لازم تطلع دكتور ياما مش هعرفك هو من الناس بقى اللي قالوا لا اوعى اوعى اتفكر

SPEAKER_02: 12:09

حتى يعني هو منعني ان انا اتفكر

SPEAKER_01: 12:12

فانت لازم تعمل بزنس او كده لا هو والدك دكتور والدك كانت تشتغل ولا؟

SPEAKER_02: 12:19

لا والديتي أصلا محامية دكتوراه في المحامية من جامعة فيينا بس هي اتعرفت على والدي وقررت أن هي تقضي وقتها كله للعيلة

SPEAKER_01: 12:32

وللأولاد فأنت ما كانش عندك اللي هو حد يقولك يلا اعمل بيزنس ومش بيزنس كده إيه اللي خليك تاخد قرار زي ده بالذات أنت لسه متخرج

SPEAKER_02: 12:39

بص هو بتالي انا وقتها كنت اولا انا كنت حابب ارجع مصر انا بحب مصر جدا باعتبر نفسي مصري للنخيع يعني بص يعني انا بتالي ان هو ممكن اقول ان هو توفي من عند ربنا يعني هو الموضوع ما كانش بلاند بالشكل ده انا رجعت وكان فيه شوية اوبورتونيتيز كده بفكر فيه كنت بفكر ادرس في الجامعة عدت سنة تقريبا بدرس في الجامعة الالمانية software engineering واتعرفت على شركي اللي هو احنا كنا اتنين شركة رئيسين وقتها عمري بغدادي اتعرفت عليه عن طريق صديق واتكلمنا مع بعض على اوبرتونيتيز مختلفة وقررنا نجرب القصة دي مع بعض

SPEAKER_01: 13:27

بس أسست ولا كنت بشغل مثلا زي الفريلانسر ولا إلينا؟ لا أسست في 2007 كانش لسه فكرة ريادة الأعمال والشركات والفريلانسنج لقينا كان

SPEAKER_02: 13:38

فيه مجموعة من الأوبرتونيتيز يعني من ناحيتي ناس أعرفها بتدور على حد يعملها حاجة وهو كان عنده شوية علاقات ومحتاج شوية شغل هو كان entrepreneur برضو يعني مأسس شركة اسمها uptech من الشركات اللي بتوزع منتجات ال IT ال blue chip products زي Microsoft و Dell و VMware بيوزعهم في الميدل إيست وكان عنده شوية أفكار لتطوير IP يعني بدل التوزيع أن يبقى فيه شوية منتجات تتعامل في مجالات مختلفة ودي كانت افكار اتكلمنا مع بعض عليها وكان في اميديت كاميستري وتوافق في افكار كتيرة فقررنا ان احنا نعمل دي مع بعض ونمو فورد يعني ما كانش في بيزنس بلان وقتها مش اي حاجة احنا على الله هو كان ممكن نقول نعتمد على ربنا وحسينا ان الموضوع حلو وان في كاميستري ما بيننا وبين بعض وقررنا ناخد الرسك ونبدأ

SPEAKER_01: 14:42

بس يعني انا في ناس كتير يعني كتقولك اما تستنى في شغل في ملتي ناشنل شوية هل مثلا في البيت والدك او والدتك كانوا يقوليك طب يا ابني ما

SPEAKER_02: 14:49

خالص انا طول عمري في كل حاجة بعملها باخد طبعا دايما على مدار السنين كده الواحد لما كان بيدعب في الشغل كان يقولي ياريتني كنت اشتغلت في ملتي ناشنل ياريتني كنت يعني كتير قوي كنت بقول يعني هل أنا خدت القرار الصح كان ممكن مثلا أعمل كارير في corporate life بس في الأول والآخر لما أرجع أبص الوراء لا أنا مبسوط أني أنا صمدت يعني رغم كل الصعوبات اللي الواحد بيعد منها

SPEAKER_01: 15:16

طيب ابتديتوا بكم بروجيكت في الأول كده بسيطة ايه أول بروجيكت تفتكرها اشتغلت بيها

SPEAKER_02: 15:21

أول بروجيكت كان ويب سايت لإحدى الجهات الحكومية السبغرة في مصر كان بروجيكت ويب سايت بسيط جدا يعني وتاني project كان mobile app لحد كان عنده فكرة ومحتاج حد يساعده في التنفيذ والتالت project من خلال contact مع عمر بغدادي بنينا customized ERP لإحدى الشركات اللي موجودة في دبي وبعد كده بتلينا بقى through connections نبني صمعة في software development و step by step نوسع شوية الانشطة بتاعتنا اشتغلنا مع احدى الشركات اللي بتتداول في البورصة عملنا لها زي platform كده منصة لبيع و شراء الاسهم للconsumers بتاعتهم اشتغلنا مع شركة في ألمانيا عملت كانت بتعمل زي حاجات كلها بسيطة ومختلفة يعني ما كانش في وقتها لسه ما كانش في لسه اللي احنا قلنا هي دي كنا شوية كده بناخد مختلفة ونعملها كويسة كل حاجة بس لسه بنشوف ايه المجالات اللي احنا ممكن نعمل فيها حاجة كويسة قوي ونتخصص

SPEAKER_01: 16:46

فيها

SPEAKER_02: 16:47

ومن خلال الـ contacts دي وصلنا لإحدى الشركات اللي شغالها في مجال الطيران الخاص بتشتغل بتعمل أنظمة للـ private jets والـ air charters وقررنا إن إحنا نعمل منتج ده في مصر ولا بره؟ لا بره مصر في إنجلترا وقررنا إن إحنا نعمل منتج بيدير أسطول الطيرات الأسطيل الصغيرة اللي هي من 30 إلى 40 طيارة جدولة الطيارين وجدولة الطيارات وتنظيم عملات الصيانة وقطع الغيار كان دايماً إحنا اكتشفنا إن المجال ده كان في التكنولوجيا قديم شوية أو بيشتغلوا بإكسل شيتس أو للأوبريشن الصغيرة بس حسينا إن فيه opportunity إحنا ممكن نعمل شوية أنزمة لا

SPEAKER_01: 17:32

وحتة حساسة

SPEAKER_02: 17:32

جداً يعني حتة حساسة وشايقة ونيش قوي فلما دخلنا فيها قررنا إن إحنا نجرب حظنا في الموضوع ده وعملنا شوية development في القصة دي وطلعنا منتج اسمه ألتير وعملنا ماركت بليس اسمه جو ناو يعني هي منصة إلكترونية بند إمكانية للشركات دي إن هي تسوى الامتي لاجس والامتي سيتس بتاعتها معناها الطيارة مثلا تروح حتة وترجع فاضية فكنا بنسوى الكراسي الفاضية اللي على الطيارة دي فبند لرجال الأعمال يعني خدمة احسن من البيزنس كلاس لان هي طيارة خاصة سعرها اعلى شوية بس ستيل ارخص من ان هو يأجر طيارة بنفسه يعني علشان نقاوي على بال ما نقاوي من قصة دي خدنا اول ضربة على قفانا يعني اول ضربات على القفانا يعني عادنا سنة ونص في الحوار ده وقابلنا بقى لفينا وقابلنا شركات وبنسوق الفكرة وبريزنتيشنز وكل حاجة وقبل ما نقدر نعمل حاجة حصلت الازمة المالية بتاعت 2008

SPEAKER_01: 18:35

اه

SPEAKER_02: 18:36

طبعا الازمة اللي من بعد 2008 يعني فكرة بقى private jets وluxury jets وكلام ده كله انسى فشركات كتير قوي فلسط اللي شغالة في المجال ده وبقى المنتج بتاعنا مفيش حد قوي عنده الفنز او جاهز يشتريه او مفيش appetite مش كتير قوي يعني برضو عملناها يعني بدينا بMVP صغير اللي هو زي proof of concept كده محدود نقدر ن onboard بيه او الكستمر ويعني صرفنا اه بس ما الموضوع ده مفلسناش يعني بس طبعا يعني دربة

SPEAKER_01: 19:16

دي

SPEAKER_02: 19:16

خلتنا نرجع تاني لبوينت زيرو لان احنا عادنا فترة نركز في الموضوع ده وبعين لقينا نفسينا واقفين تاني almost حاسين ان احنا رجعنا سنة ونص الورا فعادنا نفكر نعمل ايه فقررنا ان احنا نcapitalize على الـ الـ IP اللي تبنى ده وكان وقتها الإسعاف المصري بيطور نفسه كان وقتها دكتور حاتم جاب لي ووزير الصحة كان جاب العربيات الإسعاف البرتقالي الجديد اللي بنشوف في شوارع النهاردة كان ده وقتها المودرنيزيشن أو التحديث بتاع الأسطول الجديد بتاع الإسعاف المصري وكان وقتها مايكروسوفت ووزارة الاتصالات عاملين مبادرة إن هم بيمولوا المشاريع الحكومية اللي بتسرع التحول الرقم فكان وقتها دكتور ناصر رسمي كان هو اللي ماسك الإسعاف وهو كان على علاقة كويسة مع وزارة الاتصالات فهو اتكلم معنا ورجع لهم وجبنا التمويل من مايكروسوفت وزارة الاتصالات والمشروع ده بالنسبة لنا كان بداية ان انا احول المنتج اللي انا عملته للطائرات على الارض للعربيات وال والجراند

SPEAKER_01: 20:31

ترانسبورتيشن نقف بس على حتة دي شوية انت ازاي انت كنتوا فقطها شباب صغير تقريبا لسه نتخرج بقاله سنتين تلاتة العقلية كتير في مؤسسات كبيرة قلت لك يا عم شوية لعيال دي ايه يا شوية لعيال دي وقلت لي قلت

SPEAKER_02: 20:51

لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي

SPEAKER_01: 20:54

قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي قلت لي لان انا بشركات كتيرة دلوقتي الفاوندر بيبقى صغير كان خايف اقول سني انا لما بخش لازم حد اجيب معايا حد شعرتين تاتا بيض عشان يعمل الشغل انتو تعملتوا عن وضع

SPEAKER_02: 21:19

هذا؟ بص احنا كنا جعانين جدا جعانين جعانين يعني وبنأكل في الصخر وعندنا ثقة عالية قوي في النفس ان احنا هنقدر نقدي فكنا بنخش الاجتماع يعني بنسبالنا حياة وموت كنا نتأكد جداً بأننا ندخل هذه الاجتماعية لدينا ثقة في النفس وغالباً أيضاً أنك بيوفقك أيضاً عندما يقعد قدامك أشخاص يحترمون التموح يعني ساعات كده الواحد وهو في مراحل من حياته يوجد منهم أشخاص يمكن أن يغادروا ولم أستطع أن أشاهدهم أو أن أتحدث معهم ولكن أفكر أن هناك شخصيات تتعدي عليك ربنا بيوفقك في انك انت تقابلهم ان هما ممكن يكون يدولك الثقة في وقت ممكن غيرك ما يدلكش ثقة زي دي احنا وقتها كانت دكتورة هودا وركة هي مسكل الموضوع ده في وزارة الصلاة وهي من ضمن الناس اللي هي تبنت الفكرة وعجبها ان في شركة مصرية الناس الصغيرة بيشتغلوا في حاجة فيها طموح عالي قوي وطبعا مايكروسوفت كان جواها ناس لحد النهار ده أنا على علاقة بيهم يعني كويسة وقتها برضو

SPEAKER_01: 22:36

تدلنا الثقة بس كتير خلينا أقول لك مثلا أنا عارف هالموضوع ده أول ما تلاقي حد يقول لي أنا ببعرف أول ما تلاقي حد يقول لي أنا بؤمن قوي بأفكار الشباب عارف أنه خلاص كده المشروع خالص ولا حيعمل حاجة ولا حيحصل حاجة عارف أنت ده بتوع شارك تاني كي أقول لك أنا مؤمن قوي بقصة جاي بس أنا أوت فأنا الحتة دي بتبقى صعبة قوي على شباب صغير أنت أنا دلوقتي وأنا حاب أن أنت برضو كحد بادي شاطر واسق في نفسه شركة صغيرة عايز اخد بروجيك بجد طبعا انت بروجيك كريتيكل بس زي ما الناس يقولوا ايه لا انتوا صغيرين انتوا كذا اتعامل مع الموضوع

SPEAKER_02: 23:15

ده

SPEAKER_01: 23:15

ازاي انت شفته كتير بعد كده

SPEAKER_02: 23:17

بص هو يعني احنا شفناه كتير وشفناه في اسواق اصعب مع عمل اصعب من كده بكتير يعني بص انا احب اقول ان هو مزيج من ثلاث حاجات اولا انت لازم يبقى عندك ثقة في نفسك وتبقى willing برضو انك تاخد شوية risk وانك تخش بقالب جامد وتبورتري السقة دي للي قاعد قدامك يعني هو يبقى حاسس ان هو متطمن علشان حاسس انك انت متطمن فالثقة دي مهمة جداً وطبعا من غير ما يبقى فيه overcommitment لان ده برضو من ضمن الاخطاء اللي عملناها ساعات ان احنا ساعات بن overcommit وساعات بنبقى واثقين بتاخدك بقى زيادة عن اللزوم يعني الكتير برضو وقعنا على الارض بسبب

SPEAKER_01: 24:02

ان

SPEAKER_02: 24:02

احنا دوسنا فيها زيادة عن اللزوم يعني بس انا لما ببطري ثقة معانا مع ان انا يبقى معايا طبعا تيم شاطر يعني ناس aligned معك و empowered مع توفيق ما عند ربنا يعني موضوع التوفيق ده برضو مش عايزين ننساه ابدا لان احنا انا في مراحل كتيرة قوي سواء في ناس قابلتهم ادولنا الثقة او كنا في المكان الصح في الوقت الصح يعني كل ده انا ما اقدرش اقولك ان كان انفلونس من عندي يعني في حاجات كتيرة واحنا مشيين انت بتعمل اللي عليك ولو شغلك في بركة ربنا بيفتح عليك

SPEAKER_01: 24:40

وبيوقعك وده الفكرة الطبيعية يعني لما انت بتعمل بتعمل عليك زميلة بتسعى وخلاص بتشوف انت بيجي ترمي بزور في كل حتة وبيجي بقى التوفيق بقى ايه في الوقت اللي انت ممكن بتبقىش حق يعني من ساعات من سكة انت مش متوقعة خلاص يعني خدتوا البروجيك دي ورسيت عليكم

SPEAKER_02: 24:57

خدنا البروجيك وبدينا يعني البروجيك كان عبارة عن ان احنا بناخد المنطق اللي بنيناه للقطاع الطيران وانطبقوا على اسعاف المصري فطبعا فيه شغل كتير قوي تعامل في تطبيق المنظومة لأنها تبقى متناسبة مع المركبات المركبات اللي تمشي في الشوارع ووسعنا بعد كده بيعنا المنتج لأكتر من جهة برضو في القطاع الخاص اشتغلنا بعد كده مع الفريد المصري تحت نفس المبادرة وإحنا مع البريد المصري من 2010 حدد دلوقتي لسه شغالين معاهم

SPEAKER_01: 25:36

إحنا كان معنا الأمين العام لبريد المصري سيز أحمد منصور وبعدين هو دلوقتي خد position تاني بس هو كان معنا في البودكاست

SPEAKER_02: 25:46

يعني البريد المصري إحنا بنعتبره بيتنا إحنا شغالين معاهم بقالنا دلوقتي دخلين في 14 سنة أو أكتر ومن هنا بدأت بقى موجات التوسع المختلف يعني هي أول موجة كانت في 2012 بدأنا نشتغل على السعودية وعلى الإمارات كان السوق السعودي صعب قوي فمشي بالراحة

SPEAKER_01: 26:07

جداً كان لسه مش متفتح زي دلوقتي

SPEAKER_02: 26:09

وإحنا برضو كنا محتاجين نفهم الكلتشر أكتر شرية ونفهم الاحتياجات اللوكر بس حاطلنا رجلين فيه وموجودين فيه من ساعتها بس هي خادت شوية وقت السوق الإماراتي كان أسرع بنسبلنا ابتدينا نشتغل نبيع بقى نفس المنتج بنبيع licenses على cloud as a SaaS service فقلب منتج ما قلبش بقى software خلاص تخدت الحالة وبرضو انا وقتها احنا قلنا لا احنا مش هنعمل خدمات بقى تاني علشان اولا كmanagement style وكteam setup حسينا ان ده مش نقطة قوة بتاعتنا سانيا احنا كنا عايزين نركز على ان يبعدنا value proposition عميقة

SPEAKER_01: 26:52

حلو

SPEAKER_02: 26:53

يبقى فيه vertical معين إحنا نتعمق فيه ونعمله كويس قوي ونقاد بقى value across ما نبقاش إحنا بننافس على حاجة واسعة قوي بس ما فيهاش عمق زي هاي الخدمات plus كانت المنافسة شديدة جداً بتيجي من الهند والأسعار المارجنز قليلة قوي فكنت حاسس بردو ان الموضوع مش هيجيب

SPEAKER_01: 27:14

همو انا بس قبل ما نكمل العمل و يا جماعة ده نور هو حلم اي software house يعني انا اشتغلت مع software houses كتير كالسي اوز الفاوندرز software house بيبتدي خدمات بيدور على ان هو يعمل product لIP الclient هو اللي بيصرف عليها وبعدين اقدر اخده واقلبه منتج وبيعه في حتة تانية فمرضاش ان انا اكبر التيم كل مرة لان خلاص بقيت ببيع منزل ده

SPEAKER_02: 27:38

حلو أغلى من الـ Software House دايماً بنبني حاجة جديدة أنه يا إما إحنا بنبنيها يا إما بيبقى الاتفاق مع Client أن الـ IP بقى معنا في حالات نادرة بس وده بيبقى عادة علشان

SPEAKER_01: 27:51

support حوالين المنتج أنا بس بحاول أقول النقطة دي عشان لخارج الـ Software House أو الـ Software Industry بفهم الموضوع ده قد إيه صعب وقد إيه أي حد شغال في الـ Software

SPEAKER_02: 28:03

House

SPEAKER_01: 28:03

بيبقى عايز يوصل له لان هي نقطة نقطة تحول كبير امتى حسيت ان الشركة دي بقى بزنس بجد يعني قبل كده كنت تاخدو بروجيك هنا وبروجيك هنا وبروجيك هنا عارف مشين مشاريع على الله كده امتى حسيت بزنس

SPEAKER_02: 28:22

بص انا ما اقدرش اقولك ان فيه كاتوف للموضوع ده من يوم وليلة اقولك ده التالي صحيح بس فيه كده ايه انا فيه ناتشال بروكريشن يعني تحس ان احنا اكبر نعرف زي طفل كده بيكبر بيكبر بيكبر امتى بتحس ان هو كبر ممكن مرة واحدة بتريلايز بيقول ايه ده انا ممكن اقولك ان انا مرة في السنة لما بنتجمع كلنا في بعدين انا جانال ميتينج بتاع رمضان ده دايما بحس بيقول ايه ده احنا ماشاءالله احنا كبرنا يعني بص كده بلاقي التيم كلنا موجود فدي دايمن المايل ستونز اللي واحد بيشوف فيه واحنا بنكبر بس هل فيه كاتوف معين اقدر اقول فيه دا اللي حصل خلالنا نقلب لا احنا احنا كبرنا ستيب باي ستيب وماتورد مع الوقت خطوة

SPEAKER_01: 29:07

خطوة طيب انت خدت المنتج اللي هو بتاع ادارة المركبات بتقولي احنا رحت الامارات عملت بروجيك في الامارات

SPEAKER_02: 29:14

اه احنا اول موجة توسع كانت السعودية والامارات واشتغلنا في الامارات وبعدين ابتدينا كمان نشتغل مع الجهات الحكومية هناك وكنوا بنستخدم الرفرنسز اللي عملناها في مصر as a reference يعني انا باجي مثلا الاسعاف المصري بنتكلم في وسطول 4000-5000 عربية ده operation كبيرة جدا الoperations هناك اصغر بكتير بس الدماند يعني اعلى

SPEAKER_01: 29:38

وستندرد

SPEAKER_02: 29:39

عالية

SPEAKER_01: 29:40

مش

SPEAKER_02: 29:40

عايز اقول الستندرد اعلى بس هم علشان صغيرين فيقدروا experiment بشكل أسهل فالpopulation وحجم الoperation أصغر بكتير وهم كمان عندهم more agile mentality فيما يخص

SPEAKER_01: 29:57

كنت دخل قدامك في المناصة دي ولا المشروع دي شركات كبيرة

SPEAKER_02: 30:01

بص نقطة البداية كانت إن في شركة ضخمة جدا عالمية هي كانت already متعقدة وإن جهة اللي إحنا تعاملنا معاها وإحدى الجهات الإسعافية يعني في الإمارات كانت عايزة تلونش بشكل سريع جداً وكانت بتدور على تيم يبقى very agile معاها لأن هما كان عندهم أفكار كتير جداً وvery innovative وكانوا عايزين حد يبقى يبقى سريع معهم وفي نفس الوقت يبقى فاهم برضو اللوكل منتاليتي يبقى بيتكلم مش عايز يقول اللغة اللغة العربية على قد ما هو ايه بيبقى فاهم بالزبط الكستمر عايز ايه احنا حطينا رجلينا وعملنا projection لان احنا نقدر نعمل ده فعملنا قصة نجاح في وقت صغير جدا طبعا احنا

SPEAKER_01: 30:55

بس كيف كسبتوا المناقصة؟ ما كدش مناقصة

SPEAKER_02: 30:59

بقى هي مشت خطوة خطوة

SPEAKER_01: 31:01

يعني هم جاروهم في حاجة

SPEAKER_02: 31:02

صغيرة الأول آه مشت على POC صغير وبعد كده اتخذت تحت مظلة مشاريع تانية أكبر فكنا احنا جزء من

SPEAKER_01: 31:10

منظومة أكبر بس أقنعتهم بيكو يعني أقنعتهم بيكو إزاي لأنك تتكلم على جهات حكومية حاجة كبيرة مسئولية دايماً يعني خلينا نقول أنا بقف على النواة دي مهمة قوي لأنها أي حد عنده بزنس بيبقى عايز يفهمها دايما الناس بتقول ايه الخليج هو دايما لو هتروح الخليج واتشتغل فيه او كده بيبقوا عايزين شركات مالتي ناشنل هو معا فلوس عايز يقولك عايز تخواجى انا ببقى شركة مصرية مثلا صغيرة طب ازاي انا اخش ومش بس ادخل برايفت سكتر عايز يوفر فلوس لا انت تشغل في الجهات الحكومية معاها الفاند معاها الملأ المالية انها تجيب حد شركات مالتي ناشنل وما حدش هيقولهم لو المالتي ناشنل غلط وش هيقول

SPEAKER_02: 31:51

انت غلط هو ده حقيقي بس اللي انا حسناه إن في كي بي آيز عنيفة جداً هم عايزيني حققوها وإحنا عرفنا نقنعهم بالشغل على الأرض إن إحنا نقدر نساعدهم في تحقيق كي بي آيز دي فإحنا نزلنا على الأرض واشتغلنا وحتى إحنا على فترات طويلة كنا بنشتغل من غير عقود يعني كنا بنخش ونسلم ونعمل خذنا الرسك ونقلنا جزء كبير من التيم من مصر على هناك وفضلنا قاعدين هناك فكانت رجلينا هناك كتير وبنقابل الناس وبنورّلهم الشغل اللي احنا بنعمله وبنقول له اجرب بس خد اعمل التجربة دي خد السلوشن ده كده اجربه نبقى بصين ان فيه pain هو دايماً انت تركز على pain يعني pain pain pain الواجع فين فأنا بص الحتة دي انا ممكن اعمل لك دي عشان احلل لك دي فانت انت بتبص على low hanging fruits والحتة اللي هي فعلاً نقدر نقعد فيها value بشكل بشكل سريع وهو برضو هو مش pitchة عمل هو ربنا وفقنا وسكة فتحت وابتدينا من هنا نبني سمعة كويسة على حس شوية المشاريع اللي قاومناها دي وبتاني انا بقى نشتغل مع

SPEAKER_01: 33:01

اجياتهم بس انت خدت مجاسبة برضو يعني خلينا نقول انت خدت مجاسبة ان انت جبت الناس وصرفت وما كانش فيه عقود وجرب يا سيدي خد بق وجرب خد طب دوق شوية دي ريسك كبيرة يعني مش ريسك مكلفة ماديا ووقت لان ممكن الموضوع ما كانش يمشي ومحدش هيقولك بقى ما فيش عقود فمش هاخد حقي مش هاخد حقي انا صرفت وقت ومجهود ومفاريق بس انت اخترت ان انت تعمل الموضوع

SPEAKER_02: 33:26

ده بس احنا بعد كده برضو في مع كل سوق دخلناه كنا بنخش ناخد ريسك طبعا وكنا بنحتاج نبني سمعة يعني نبني ثقة ونجيب ريفرانسز الحتة اللي في الاول دي هي اصعب حتة يعني الخطوة الاولانية انك تجيب اصلا ريفرانسز في اي سوق بتخشو هي دي اصعب

SPEAKER_01: 33:44

خطوة يعني دي خلينا اقولك دي نقطة مهمة انا بتساعد عليها كتير احمد احنا software engineers احنا شركة بنعمل technology احنا بنعمل كذا احنا أنا عايز أبيع برا مصر كله دلوقتي عشان الدولار ومش الدولار وكده إحنا عايزين نجيب ندخل أسواق برا مصر سواء بقى الخليج سواء برا في أوروبا في أمريكا نعمل ده إزاي وإيه الخطوة الأولى وإيه الخطوات اللي ممكن أمشي عليها من وجهة نظرك يعني الحتة دي مهمة قوي لأنها ساعد ناس كتير أنتوا عملتوها إزاي أنا أتكلم من خبرتكو

SPEAKER_02: 34:14

يعني بص إحنا عندنا أعتقد ممكن أقول ثلاث موجات كبيرة في التوسع بتاعنا هي اول موجة اللي شرختها لك ان احنا اخدنا الحاجة اللي في مصر وبتارينا نخش في السوق السعودي وسوق الاماراتي فكنا بندور على connections وبنروح معارض وكان وقتها برضو اتيدا اللي هي تابعة وزارة الاتصالات كان لها دور في ان هي تشجعنا في ان احنا نحضر معارض كانوا بيمولوا الجزء الكبير من المعارض دي كانوا بيعملوا وعندهم برنامج دعم الصدرات فا احنا استفادنا برضو من الحتة دي و...

SPEAKER_01: 34:48

دي نقطة مهمة جداً إن الحاجات اللي زي دي يا جماعة بيبانيها مردود فعلاً على الشركات المصبوطة يعني في ناس منبتباش بها أنا

SPEAKER_02: 34:55

أقدر أقول المرحلة الأولى من التوسع بتاعنا اتيدا وزارة الصلاة كان لهم دور مهم في إن هم أو أتليس دور تشجيعي في إن إحنا نحضر معهم معارض ونقابل ناس بقى في المعارض وبعدين بنفضل بقى مسكين في الكونكشنز دي وبنفضل persistent على

SPEAKER_01: 35:15

أنا بشوف الحاجات دي مهمة قوي للزقة الأولانية يعني الحياة دي زقل وانا ايه طيب

SPEAKER_02: 35:20

دي كانت اول wave اول موجة تاني موجة كانت الموجة لما ابتدا يبقى نعمل مشاريع كويسة في كذا قطاع حكومي في الامارات ابتدا ينزل علينا بقى كذا project وراء بعض فده كان challenge كبير جدا بالنسبة لنا دي ممكن من اصعب المراحل اللي عدت طبعا في حياتنا لان ده كان فعلا احنا عملنا الـ 0-1 راحين بقى من 1-2 اللي بعد ومش عايزة 100 يعني لان احنا لسه ما كناش at scaling stage يعني بس كان فيه طبعاً capacity issues الماناجمنت لسه احنا برضو ما كناش mature enough الخبرة بتاعتنا برضو وفيه بقى expectation وخلاص بقى هو بيعملك على انك انت service provider فهو مالوش داعو بقى بالتفاصيل الداخلية اللي عندك وعايز خدمة وعايز results حلو فنحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن أبقى في مصر ومعيش أي بلانز للسفر وتجيلي مكالمة أبص على عرب طيارة أطلع المطار ويبقى الباسبور في جيبي يعني كنا كنا محتاجين برضو ندي الثقة إن إحنا موجودين إن إحنا مش ريموت إحنا مش شركة في حتة بعيدة وبحاول بحاول أبيعلك حاجة لا أنا موجود وأنا شريكك الاستراتيجي وأنا موجود

SPEAKER_01: 36:59

وطبعاً قرب الجيوغرافي سهل لكن انت كان في طيارة ساعتين ساعتين

SPEAKER_02: 37:03

وطريقنا طبعاً نقرر بقى هو مين اللي هينقل ومين اللي مش هينقل ومين اللي هيقعد وانت عندك بقى لسه مفيش كفاءات كفاية تكبر معاك المنظومة دي فإحنا كلنا اشتغلنا يعني أنا والتيم بتاعي اشتغلنا يعني كل واحد فينا اشتغل بشغل خمسة انفار يعني اشتغلنا جامد جداً ورحنا وجينا تحت ضغط جديد جداً وأقدر أقول إن معظم الناس وقتها الفروضة الموجودين لحد الوقت يقعدين هناك منهم الناس دلوقتي equity partners و CEOs القصة دي إحنا بنناها مع بعض فدي الموجة التانية والموجة التانية دي ربنا عداها على خير إحنا الحمد لله عرفنا نوصل لscale معين طبعا إحنا غلطنا غلطة كتير قوي تعيننا ناس غلط ما كانهم ما كانش في الشيء يكون منعين بسرعة

SPEAKER_01: 37:57

ايه اكتر من الاخطاء اللي انت وجهتها فعلا لان انا عايز اتكلم على الاخطاء اللي وجهتها في المرحلة دي لان فيه اخطاء كتير بتحصل

SPEAKER_02: 38:05

غلطنا كتير قوي يعني على مدار السنين في المرحلة دي ما اقدرش اقول ان احنا غلطنا قوي لان احنا

SPEAKER_01: 38:13

أو

SPEAKER_02: 38:13

الدروس المستفادة بالعكس نعملنا اللي علينا يعني خليني أقول لك الدروس المستفادة نعملنا اللي علينا يعني خليني أقول لك الدروس المستفادة نعملنا اللي علينا يعني خليني أقول لك الدروس المستفادة طب

SPEAKER_01: 38:27

الوايف دي استفدت منه انا عايز اقول ممكن بلاش نقول اخطاء خلينا نقول الدروس اللي استفدتوها من مرحلة دي ليه؟ لان هي مرحلة صعبة هي بيسموها scaling stage او مرحلة توسع انت شاهد انت تعمل نقعد كلنا نركز في مشروع واحد نعملوه حلو اوي بس لو جلنا خمسة لو جلنا عشرة لو جلنا عشرين هنعرف نعملوه بنفس الجودة او لا دي مرحلة صعبة جدا دي مرحلة صعبة جدا اللي تنتخل من شركة صغيرة لمتوسطة او من صغيرة لمصغيرة كبيرة او لبداية المتوسطة المرحلة دي فيها تخلخل في الادارة والموظفين بسرعة وفي نفس الوقت عايز تحلل ايه اكتر حاجات تقول انا بعد ما شبت كده دي الدروس اللي استفدتها عشان لو انا حد في المرحلة دي اقدر اتعلمها منك

SPEAKER_02: 39:10

يعني غالبا اقدر اقول ان اهم حاجة ان اي حد مؤمن بك وواقف جنبك تمسك فيه بديك واسنانك يعني تحافظ على الناس اللي هم وانا مش بتكلم بس ان الناس تبقى شاطرة اصلا ممكن الناس كتير تبقى شاطرة وفيه ناس شاطرة كتير جدا عدت علينا ومش معرفوش تكاملهم معنا لان ممكن تكون يبقى عندهم مختلف الوقت ده اتبنى بمجهود فريق عمل صغير بس كان فيه ايمان قوي جدا بان احنا نقدر ننجح وكان فيه جوع وكان فيه يعني انا فاكر من ضمن الناس احمد عيسى احمد عيسى احمد عيسى هو اول انترويو عمله في حياتي فهو قابلته اتكلكت وهو موجود لحد هو بقى شريك equity partner و CEO وعضو مجلس ادارة empowered يعني ف انا فاكر كويس قوي ان في الموجة الاولى من التوسع كان في رمضان انا نمت واكلمني صحاني من النوم وفضلنا عالتلفون لغاية الفجر بيقول لي بص احنا محتاجين نعمل غرفة عمليات غرفة العمليات دي احنا خدنا 7-8 اشخاص كوا اوضة واشتغلنا جامد جدا جدا جدا جدا علشان الكذا اوبورتونيتي اللي كانت قدامنا نقفلها كلها في نفس الوقت ونعدي من المرحلة دي والهيرينج يمشي يمشي ستاب باستاب عشان ما نقصرش على الكواليتي بتاعة الشغل فعملنا احنا سميناها ده war room عملنا اوضة كده وكتبنا عليها war room من بره احنا مصطلحات الحرب دي بعد كده استخدمناها كتير يعني علشان كجزء من الموتيفيشن لما يبقى فيه فترة challenging يعني في حياتنا يعني فبص انا من غير التيم كان شاين في عمل اي حاجة من الحاجات يعني لو وقتها الناس دول ما كانوش وقفوا وقفنا مع بعض ما كناش نوصل لاي حاجة فبالتالي ده اهم حاجة اي حاجة تانية بعد كده متغيرة بس فريق العمل هو هو اللي هينجحك وهيفشلك ايه

SPEAKER_01: 41:26

الويف التالتة بقى المواجهة دي الويف التانية ايه الويف التالتة والموجة التالتة احنا استقررنا في

SPEAKER_02: 41:30

الخليج ومصر طبعا كملنا في البيزنس ديفيلوبمنت الويف التالتة ان احنا نخرج برا الشرق الاوسط هبدأ بالسهل جنوب شرق اسيا جيت بالصدفة يعني ده برضو نرجع بقى للتوفيق ربنا ما كانش فيه استراتيجي ان احنا نخش اسيا اصلا يعني بالنسبة لنا السوق احنا مش فاهمينه وبعيد عننا في حد من هناك عنده مشاريع في السعودية وسأل على منتج معين فالناس بالصدفة وصلونا معاه بعت لنا فريق على مصر يتدرب وبعد كده راحوا وابتدوا يبيعوا هناك فعملنا شراكة هناك وعندنا حوالي 20-30 عميل دلوقتي موجودين في ماليزيا دي ده سهل، الصعب هو أوروبا، يعني أوروبا أنا طول عمري عندي الحلم إن إحنا نشتغل في أوروبا وفي أمريكا وإن إحنا نقدر نخدم على الدول المتقدمة اللي هي Advanced Airfield Technology فأنا قعدت حوالي ممكن أقول ثلاث سنين، سنة قبل الكورونا والسنتين بعد الكورونا باروح وباجي مرة كل شهر أو شهر ونص نروح بقابل العملاء إحنا في الوقت ده يعني إحنا بعد التوسع في الخليج عملنا إحنا كنا شغالين في أتمتة الأنظمة التوارئ والإسعافات والfirst response والنجدة وإنه هو شغل في مجال الأمن العام إنه هو سرعة الاستجابة بنقلل سرعة الاستجابة للطوارئ والحوادث هو ده جزء جديد من الشغل اللي عملناه غير الشغل اللي عملناه في إدارة الأسطول والمركبات احنا أخذنا الخبرة من هنا ومن هنا وعملنا هنا بدأ شغل الـ AI بتاعنا احنا

SPEAKER_01: 43:12

عملنا

SPEAKER_02: 43:14

عايز اقول 2017-2018

SPEAKER_01: 43:16

لسه ما حدش كان ولا ترند ولا اي حاجة الوقتي اقول AI هيحبوك هو مشكلة لقاي الوقتي

SPEAKER_02: 43:21

ان اي

SPEAKER_01: 43:21

حد بيعمل اي حاجة بس اي حاجة

SPEAKER_02: 43:24

لا هو AI AI احنا عندنا head of science محمد حمد he is one of the biggest influencers في مجال التقنيات بصفة عامة والAI بصفة خاصة على مستوى شكل اوسط كل لديه 300 الف فالور أو أكثر يعني هو عنده بيدي للكوميونيتي كتير قوي بيحط بوست وبيعمل educational material فعنده big following وهو أنا بالنسبة لي he's a genius يعني واحد من أسكى الناس في العالم فيما يخص المجال ده وهو محمد حمد وهو أسس معايا الـ AI lab وبدأنا بشباب كروم صغيرين ولا واحد فيهم عنده خبرة يعني أقصهم سنة وعملنا اللاب ده واللاب ده it's a science lab يعني ده بحث يعني زي في الجامعة كده مش كودين بنعمل scientific algorithms وناخد disciplines مختلفة من الAI genetic computing, evolutionary computing, reinforcement learning, deep learning نأخذ ديسيبلينز مختلفة مليئة وجمعناها وبنكتب دي الاختراعات بتاعتنا وكان كنا خدنا الخبرة من المجالات اللي اشتغلنا فيها علشان نخدم على القطاع النقل والتوزيع طبعا احنا خرجنا بأول نسخ للمونتك والموضوع كان ممشيش خالص يعني ممشيش خالص لان احنا كان فيه لانا بسميه الـWishful Thinking ان احنا قاعدين في المكتب بنحلم اه لا و مش بس بنحلم الحلم اوكي حاسين ان احنا جامدين قوي و ان ده شغل جامد قوي و ده اكيد هينجح و دي فكرة رائعة بس احنا بنكلم بعض مكناش بنكلم اصحاب الشأل اللي هم مفروض هم اللي هيستخدموا المنتجات دي فقعدنا كتير قوي نبني و نبحس و نقرأ و نذاكر و طلعنا المنتج انا في فوجة نظري رائع عبقري لكن السوق ما كانش محتاجه قوي لان كان عنده مشاكل تانية اولاً الداتا اللي انت محتاجها عشان تشغل الدنيا مش موجودة يعني فيه انظمة تانية الناس محتاجة تجيبها الاول علشان تكولاك الداتا معينة عشان تديها لك عشان تعرف تعمل بيها اتخاذ قراري احنا قولنا خلاص يمكن بقى السوق بتاعنا هنا مش جاهز فتعالى بقى نروح العالم الاول ونتوسع هناك برضو كان في مبادرة تابعة اتصال واعتقد ان المبادرة دي كانت مع وسائل اتصال بس مش متأكد او مع ايدي ده وكانت المبادرة دي تخص الجوتو ماركت للسوق الاوروبي وعيننا من خلال المبادرة دي شركة في هولندا علشان تسوق لنا المنتجات هناك وانا كنت بروح وباجي مرة كل شهر او مرة كل ست اسابيع فهم كانوا بيفتحوا لنا السكك وبنقابل العملة وأنا بخش أعمل presentation طبعاً إحنا قعدنا في القصة دي سنين من غير ما نوصل لحاجة لأسباب مختلفة لأن أولاً إحنا كدول العربية ما عندناش السمع إن إحنا بنشتغل في المجالات دي كويس أو مش بقول سمع وحشة على قد ما بقول مش معروفين ان احنا بنقدي في المجال ده

SPEAKER_01: 46:52

في وقتها طبعا يعني ما فيش يعني حتى انا كنت جاي من مجال مثلا الطبي اغلب الناس معروفة في المجال الطبي مثلا كصناعة مش كدكاترة يعني كصناعة

SPEAKER_02: 47:06

ده كان challenge فانت داخل ماشي حلو المنتج شكله مش وحش بس انت مين يعني الحاجة التانية كان التوقع الـ references أنا كنت بخش فارد سدري أقول إحنا عندنا عملة فلانة وعلانة وعلانة بخش بأسامة كبيرة وجهات حكومية في الإمارات ومش عارف إيه وجهات حكومية في مصر وفي السعودية فدخل بـ reference base كل ده مش محسوب يعني أنا بنسباله ولا حاجة لأنه هو عايز يشوف عملة في الـ backyard بتاعه هو عايز يشوف ناس في نفس البلد نفس الـ use case وهنا برضو فرق الثقافات انك انت مهما عملت presentation حلو ومهما انت عرضت كويس ومهما حاولت الناس دي برضو يعني هو في الاخر المنتج المنتج هو اللي بيحكم والمنتج ما كانش جاهز وكان بعيد عن الجاهزية لما دخلنا برضو توغلنا في الoperations لقينا ان فيه challenges كتيرة جدا احنا محتاجين نحلها علشان الuser نفسه يأدبت المنتج بشكل كويس ففضلنا رايحين جايين لغاية ما اطلعنا بمنتج وبـ Business Model وبطريقة تشغيل أو بطريقة Implementation خلت المسافات تقرب من بعض شوية ابتديت انا احس ان الـ Feedback بقى مرحب اكتر مما كان في الاول ازاي؟ ان احنا كنا منطلع من الاجتماع يكلمونا

SPEAKER_01: 48:41

تاني

SPEAKER_02: 48:41

او يبعتلنا يطلبوا تفاصيل اكتر يسألوا اسئلة تحس ان هو مهتم طب ايه اللي عمل

SPEAKER_01: 48:48

السويتش ده ايه اللي عمل التغيير ده في الطريق تعمله معك

SPEAKER_02: 48:52

من ضمن الحاجات فيه امثلة كتير فيه كزا حاجة فيه حاجة كتير بس من ضمن الحاجات مثلا احنا كنا بنعمل مثلا اوتوميشن لخطوط السير يعني ان ده هار ده فيه انظمة تكنولوجية متوفرة هناك بشكل كبير كدا الشركات عندها وهو يسمى TMS Transport Management System اللي بينظم فيه كل الفواتير بتاعته والتشغيل بتاعه والأسطول بتاعه عنده أنظمة تتبع عنده أنظمة تيليماتيكس عنده أمبورد كمبيوتر في العربية عنده كل الكلام الجزء اللي خاص بتنظيم خطوط السير بيبقى لسه مانويل بشكل كبير قوي فإحنا ركزنا في الحتة دي بس نقلة المانويل الأوتوماتيك هي شبه مستحيلة في المجال ده لأن هما الناس على الأرض بيعملوا بشكل معين فهو عمره وفيه جزء كبير من التنظيم ده بيتم من خلال الخبرات من خلال يعني هو عنده خبرة في حتة معينة فيه حاجات هو عارفها مش شرط تكون الموضوع متنظم

SPEAKER_01: 49:54

ده هي حد خبرة في مجالك هي بتمشي كده

SPEAKER_02: 49:58

وبعدين تطلع له ريزولفس يقولك أنا مش عاجبني طب ليه مش عاجبك ما مش إحنا ما بنشتغلش كده. طب إنت لو بتشتغل كده وأنا أعمل لك حاجة تشوف إذا إب أنا مش أعمل حاجة إب أنا طلعت لك نفس إنت بتعمله. صح. فطبعا دي مناقشات آآ ناقشناها يعني كتير جدا يعني. فآآ عدلنا في المنتج خلناه تحت خلناه خلناه تحت بتاع الشخص ده. الشخص ده دلوقتي بقى هو بيكنترول بإيده هيخلي ايه اوتوماتيك وهيخلي ايه مانوين ولو هو مشغول وبتاعه وعايز السيستم كله يشتغل لوحده ويشغله ولو هو عايز يتحكم في الموضوع لأنه حاسس أنه عايز بيده وهو يعمل كل حاجة يقدر يقفل الأوتوميشن ده ويشتغل بيده فالقصة اختلفت أنا ما بقتش بوقف المانول وبخش على الأوتوماتيك وهو كله بالـ AI capabilities اللي موجودة أو كل حاجة أنا بقيت أديلك tool في إيدك بيعملك أنت empowerment هذا مثل واحد ولكن يمكن أن يكون أقوى مثال يجعل الرؤية تختلف

SPEAKER_00: 51:01

قليلاً مشكلة التقليد

SPEAKER_01: 51:19

والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجاتهم خلال سلاسل الانداد وصولا للمستخدم النهائي اعرف اكتر عن حلول كارا الرقمية من خلال موقعهم كارا دوت نات الحتة دي مهمة برضو لان انت ساعت كتير قوي من الناس اللي شغالين في التكنولوجي اسأل حاجة عن اوتوميت يا عم خليها كلها اوتوماتيك فيه جانب انساني انت هتضطر تتعامل معاه اللي هي حتة الخوف حتة السايكولوجي حتة ان هو عنده خبرات ما ينفعش تخش له بقى هو عنده مثلا عشر عشرين سنة خبرة وتقوله لا انا اعمليها لك الصح انا فاهم لو بعدين

SPEAKER_02: 51:58

احنا بتق بس تنزل تحت ما تلاقيش الادوبشن بيحصل وده حصل قبل كده

SPEAKER_01: 52:04

معنا ده حتة مهمة قوي ان انت هتبقى عندك امبثي او عندك التفهم للامور دي لان كتير قوي من الناس الشباب بسات الصغيرين في التكنولوجي بس انا

SPEAKER_02: 52:15

مش عايز اقول ان هي امبثي على قد ما هي ان انا بدي لك الفاليو فهو النهاردة الراجل هو لي حق ما هو انا النهاردة انا اليوزر

SPEAKER_01: 52:23

بس انت كلمة ان انت توصل وانت تقول لي حق انا متفهم ده الامبتي ده التفهم

SPEAKER_02: 52:28

ممكن بس هو لي حق علشان انا فعلا لازم ادي له value علشان هو يأدبط فهو انا مش بعمل كده علشان بشفق

SPEAKER_01: 52:36

عليه او اشياء لا لا لا خلاص فيه sympathy و empathy sympathy اشباق انا بقوله انا

SPEAKER_02: 52:40

دلوقتي انا عايز اميك شور ان الراجل ده هيصحى الصبح هيشتغل على system مش مجبر انه يعمل حاجة وبعد شوية يفشلها صح وده خطأ كبير احنا عملناه على مدار كذا سنة ان احنا كنا بنقعد في القوضة المغلقة وممكن نتكلم مع شوية ناس باش مش هم الناس دول اللي على الارض فالتشغيل على الارض وانك تأنلوك الفاريو بتاع الاند يوزر وكنا بنجيب ناس نقعدهم في العربية مع السوائين وكنا في ناس بنقعدهم مع البلانرز على الارض علشان نميك شور ان الادوبشن على الارض ده موضوع غير البرزنتيشنز واللي بتعرض بلس ودي احنا غيرناها خلال السنة والاتنين اللي فاتوا احنا كنا دايماً برضو فيه ثقة عالية قوي في الـpresentation احنا بنبقى عايزين نقلل الثقة دي شوية علشان كل customer ليه case غير التاني فاندهار ده انا عشان انجحك ده انا وانت مع بعض فما تقوليش انت مسؤول وانك تقولي الحاجة لا دي مسؤولية مشتركة فانا محتاج منك انت دعم ومحتاج ان انا اشتغل مع المستخدمين اللي على الارض علشان اعرف ان نجح المنظومة فان ده هرده لما حد يجي في اول الاجتماع يقول لي هتقرر او مشتغر هقول له ودي برضو في اوروب يمكن اكتر من الشرق الاوسط شرق الاوسط برضو بيبقوا عايزين ناخده ال end to end promise يعني بس هناك برضو حتة ان هو يحس انك انت صادق معاه الحتة دي لما ابترينا نغير ال narrative في الاتجاه ده فرقت معنا قوي ان انا لما بقعد مع حد هو بيبقى حاسس ان انا I'll be very transparent معاه هنقدر نعمل ايه ومش نقدر نعمل ايه ودي من ضمن الاخطاء اللي برضو عملناها كذا مرة على مدار السنين اللي قبل كده يعني احنا اشتغلنا كويس قوي على الـ user adoption على الارض وعملنا agreements وبالتالي ده ممكن يكون one of the من احدى الدروس المستفادة يعني انك دايماً تجيب واحد او اتنين customers مش مهم الاتفاق بشكله عامل ازاي بس هاتهم وخلاص عشان تبني الـ portfolio علشان تتطمن المنتج الشغال على الارض قبل ما تحاول تسكيله او تبيعه بشكل كبير plus يديلك reference فاحنا عملنا فعلا اتفاقية مع اتنين او ثلاثة عمل وعدناهم ان احنا هندلهم فوكس او اتنشن معين الكميرشال اجريمت ما كانش اهم حاجة قومنا الدنيا على الارض وهم بنينا ثقة متبتلة وهم كمان يكلموا علينا كويس ودي احسن ترى البروموشن يبقى عندك كسترنر يتكلم عليك كويس احسن يعني اي برزنتيشن هتعملها ما فيش أي حد ممكن يعملك أحسن من مبسوط صحيح فابتدينا بقى من هنا ندي العملاء محتملين تانيين بيكلمهم وبيقولوا علينا كلام كويس وابتدى ده يخلينا نجبر نجبر

SPEAKER_01: 55:57

ستاب باي ستاب طيب انت الوايف التالت ده انت بديته من كنت في 2012 تقريبا حاجة زي كده او

SPEAKER_02: 56:07

ليه؟ لا التالت التالت 2018-2019 لما بترينا نطلع برا الشرق

SPEAKER_01: 56:12

الاوسط حلو بقالكوا يعني انت من 2018 تقريبا بتختار projects كبرت في الدول المختلفة

SPEAKER_02: 56:18

لا احنا عادنا سنتين تلاتة كده وفيه كورونا في النص فاحنا فيه حبة هلوين كده لغاية ما عرفنا نقاوي مدينة على البكالية اقدر اقول احنا بقينا على عقدهم سابتة بقالنا حوالي امكان سنة ونص او اي حال وده دي اللحظة اللي انا قلت فيها اوروبا يعني لما بترينا يبقى عندنا المجموعة من الـ references السابتة أنا بقى نقلت فترة مؤقتة علشان برضو الـ image إحنا European company الإدارة موجودة في أوروبا يعني في إميج معين برضو دلوقتي بنطلعه عشان ندي تمقنينة للعمل اللي بنشتغل معه ومن ناحية تانية ده إدى إمكانية لي إن أنا أعمل empowerment أكتر كمان للفريق اللي موجود هنا يعني ابتدى يطلع بقى الكوادر ولازم حد يستاب اوب لان انا مش موجود فابتدى يبقى في ميدل مانجمنت ياخد صلاحات اكتر ويشتغل بشكل احسن انا

SPEAKER_01: 57:12

واقوى طيب انت يعني خليني اقولك انت مثلا لما جيت وصلت للمرحلة دي دلوقتي انت توسعت واشتغلت في اوروبا وعندك شركات مختلفة او كده ايه اللي حسيته الفرق بين الكلينس هناك والكلينس بالخليج والكلينس مصر والتعامل مع كل مستخدم أو التعامل مع الثقافات المختلفة كان ما الذي شعرت أنه يوجد فرق بينه وما هي الأشياء المشابهة؟

SPEAKER_02: 57:38

حتى هناك فرق الثقافات كبير جداً لا أستطيع أن أقول أن أوروبا هي أوروبا العميل

SPEAKER_01: 57:47

الألماني غير الإيطالي والميداترينيان شبهنا قليلاً هو الذي رأيته أنه كونسيرفاتيف جداً محافظين

SPEAKER_02: 57:57

ان هما مش بيجربوا حاجة جدا بسهولة عايزين الحاجة تدرس كويس عايزين الفاليو خد بالك المارجنز هناك علشان العمالة مش الخيصة والمارجنز هناك قلبي كتير فانت النهاردة انت لما بتعمل حاجة احسن انت بتتكلم في بروسانت فريد سوكياري قوي هي اللي بتفرق معاهم فأنت دائماً لازم تثبت أنك هتعرف تديله الـ Optimization الزيادة خصوصاً هم متقدمين جداً هم مش مستنين أن نروح نديلهم أنزمة جديدة هاي الأنزمة موجودة بس أنت النهاردة لازم تفوكس كويس قوي على Very Niche Specific Value يعني ما فيش بقى قصة أن أنا أعملك تحول رقمية أو أن أنا هديلك نظام بقى وتشوف إيه وتعمل إيه يعني دي موجودة عندنا هنا لسه في الشرق الأوسط بس هناك الأنزمة كلها موجودة فأنت فين؟ فأنت لازم تبقى الرسالة بتاعتك واضحة قوي في ايه القيمة اللي انت مضافة اللي انت بتديها له وتبقى واضح انت فين من الكمبيوتشن يعني في منافسين في السوق فانا في الحتة دي لا انا دي ما بعملهاش لا انا دي ما بعملهاش انا فوكس على النقطة دي وتعملها كويس ده اكتر حاجة حسيت ان هي بتخلي لما المسج تبقى واضحة قوي خصوصا ان بعد كده هو بياخد دي يدمجها مع الحاجات اللي هو الموجود وردي عندك فأنت مش بتغير الأنظمة

SPEAKER_01: 59:24

اللي موجودة طيب إنت اللي أنا لاحظته أن أنت اشتغلته كتير يعني تكلمت على مجال logistics أو سلاسل إمداد والAI في السلاسل الإمداد وكده هل أنت توسعته في مجال الAI لحاجات تانية غير logistics والsupply

SPEAKER_02: 59:39

chain؟ آه أسسنا من سنتين شركة اسمها Cybron ودي شركة أنا طبعاً المجال بتاع supply chain ده أنا مركز فيه بشكل جامد جدا cyberl هي latest innovation لنا و cyberl بيقولوا يعني born global يعني هي من day one احنا اخدنا بقى كل الخبرات اللي اكتسبناها في الشركات التانية و من day one هي متأسسة في امريكا و لها head of or director of VP اللي موجود في امريكا و عندنا فروع في بلاد مختلفة و حاطين distribution strategy فfrom day one احنا بنبص عليها ان هي حاجة كبيرة إحنا بنعمل أتمتة لخدمات الأمن السيبرالي باستخدام الذكاء الاصطناعي عندنا منتجين عندنا منتج على defensive side يعني هو بيحمي البيانات اللي موجودة بيستخدم الذكاء الاصطناعي في أنه هو بيعمل automatic تصنيف للبيانات اللي موجودة على الشبكة structured data unstructured data وورد دوكومنتس، ايميلز، صور، فيديوهات كل البيانات دي هو بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيبص بيمنع مثلاً أو بيعمل أوتو ماسكينغ مثلاً يعني أنا ممكن أورد دوكومنت حد يفتحه فيروح أفش على بيانات معينة داخل الدوكومنت ده ويغطيها بحيث أن هي ما تطلعش البر وهو بيستخدم الذكاء الاصطناعي ليه؟ لأن أنا مقدرش أستخدم قواعد معينة يعني أنا مقدرش مثلاً أقول تاريخ الميلاد ده كونفيدنشي أنا ممكن أحط تاريخ ميلاد شخصية عامة في دوكومنت عادي جداً فدوكومنت ده مش كونفيدنشي وممكن تاريخ الميلاد ده يبقى داخل وثي طبية بتدي اسم الشخص وتاريخ ميلاده وعنده شوية تفاصيل طبية مثلاً ده confidential فالcontext هنا دور الزكاية الاصطناعي انه يفهم الclassification من خلال الcontext ده صعب جداً مش صعب معاني يعني صعب ان هو عادنا نبحث فيه سنتين يعني احنا بقالنا سنتين احنا اندهاردة لسه يعني المنتجات ابتدت تنزل السوق فاحنا بقالنا سنتين شاغلين في قصة دي احنا مساجلين اربع براءات اختراع في امريكا فكل ده based على science lab بتاعنا

SPEAKER_01: 1:02:13

انتو تملكوا برات اختراعات دلوقتي في

SPEAKER_02: 1:02:17

AI بنسميه patent pending يعني سجلنا وماشي في إجراءات الـ approval وفي مجال AI في مجال AI

SPEAKER_01: 1:02:24

وفي cybersecurity والـ cybersecurity أصلاً مجال صعب والـ AI مجال صعب جديد ما هو إحنا علشان مجال

SPEAKER_02: 1:02:30

صعب فقررنا إحنا اللي اشتغل فيه هو طبعا هكملك بس ان احنا ده كان الجزء الدفنسيف الجزء الأوفنسيف عندنا منتج بيعمل continuous red teaming يعني هو 24 ساعة يحاول يدور على اي صغرة موجودة داخل

SPEAKER_01: 1:02:47

الشبكة اللي هو بيعمل اتاك انا بس بشرح لش نسم شبكة اللي هو بيعمل اتاك او بيعمل بيخش في المؤسسات بيأكن حد بيحاول يعمل هاكينج عشان يفضل المؤسسة تعمل تست لقد ايه الحاجة السيكوريتي او الامن بتاعها شغال كويس هو بيعمل

SPEAKER_02: 1:03:03

سكاننج بيعمل اكسترنال اتاك سوفيس ماناجمنت يعني هو بيعمل سكاننج للشبكة من بره بيشوف نقاط الدخول ممكن تبقى منين بيبص على المختلفة في النوتز داخل الشبكة وبعدين بيستخدم what we call symbolic AI ده إحدى برضو disciplines بتاعت الذكاء الاصطناعي علشان نرسم كل the attack graphs المحتملة اللي هي كل الخطوات اللي أي attacker طالما بدأ في الشبكة يقدر يتحرك جواها إزاي عشان يوصل لمعلومة معينة أو علشان يسرق بنات معينة أو عشان يأذي الشبكة بشكل معين ده بيتم 24 7 بنعمل بنستخدم بقى للذكاء الاصطناعي عشان نقلل الاتاج رافز دي علشان الرزالتس اللي بطلعها تبقى محدودة عشان اللي يشتغل يبقى قدامه اكشن ايتمز واضحة يعني انا برضو ممكن اديله لسة طويلة من المشاكل اللي هو مش عارف يبدأ منين فبديله بالضبط تصنيف للأولويات ايه الأولويات؟ بناءً برضو على الكريتيكل باتس اللي موجودة المنطقة اللي بيعمل ده بيغزي المنتج الثاني يعرفه البيانات الحساسة موجودة فين علشان هو لما يجي يلاي اتاج راف على نودز فيها معلومات حساسة يقدر يديله بشكل اعلى بنستخدم بقى قلة الامس عشان نترجم الكلام ده او للغة اي حد يقدر يفهمها فاحنا بنعمل مشكلة سابر سيكورتي ان احنا على مدار السنين اللي فاتت كلها ده كان حاجة مكلفة جدا اللي بينفست فيها البنوك والحكومات وشركات البترول وهي الجهات الحساسة بس دلوقتي هو بقى معنى لنا كلنا كأشخاص وكشركات صغيرة وأي حد دلوقتي

SPEAKER_01: 1:04:49

لأن كلنا باينة أونلاين كل بياناتنا أونلاين كل حاجة وكل حاجة باينة أونلاين فأصلاً فكرة السايبر سيكيوتي دلوقتي بقت مهمة أوي

SPEAKER_02: 1:04:57

للأشخاص والمؤسسات الصغيرة وكبيرة ما فيش بقى ناس كافية تشتغل في المجال يعني ما فيش أنا النهاردة عشان أعمل شبكة بتاعتي بجيب خبير بتفعله فلوس كتير قوي ييجي بقى يعمل الاساسمنت بتاعه ويديلي ريبورت في الاخر طب انا النهاردة انا محتاج الاساسمنت ده يبقى كونتينيوس طب الراجل ده اصلا مش موجود مفيش منهم ناس كفاية يقدروا يساعدونا في حاجة زي كده فاحنا فكرة الشركة تأسست على ان الموضوع ده يبقى اوتوميتت ودور الزكاية الاصطناعي ان انا مبامشيش يعني فيما يخص الوفنسيف سيكوريتي مثلا مبامشيش على خطوات ثابتة انا زي الراجل الاتاكر اللي بيجيلي من بجرب وباستخدم التعليم اللي انا بتعلمه علشان اجرب اتاك بافس مختلفة

SPEAKER_01: 1:05:42

انت كأنك عندك خبراء سايبر سيكويتي مختلفين معاك في الشركة بتاعك بس احنا عن طريق الاي بقدر نعم 24

SPEAKER_02: 1:05:52

ساعة احنا بقى من دي ون احنا بنبص على وده بقى الحلم بتاعنا الكثير يعني احنا بنبص على السوق الابريكاني as step number one وبرضه احنا بن position الشركة لان هي شركة عالمية احنا ده هاردة الخبرات التقنية طبعا عندنا باك أوفس في مصر وعندنا الـ AI Lab في مصر وعندنا الخبرات تعينناها في رومانيا بنعمل سنتر هناك علشان نلاقي ناس أكتر عندهم خبرة في المجال ان هم يساعدونا في الشغل وفي بناء المنتجات دي وبنبني كمان كفاءات هنعمل زي ما عملنا في ولندا كده كفاءات داخل أمريكا علشان برضو السوق هناك يبقى حاسس ان احنا موجودين محلياً ان احنا مش شركة من اخر الدنيا بتحاول تبيع اتصالنا

SPEAKER_01: 1:06:36

ويحصل تبادل خبرات بين الحياة المختلفة يعني الناس كتير قوي ما تعرفش كم من الناس المتخصصة والشاطرة اللي هي مسكة اسواق زي كده وغلبهم في مصر زي ما انت بتقول يعني دي معلومة مهمة

SPEAKER_02: 1:06:47

وطبعاً المهم هنا برضو ان احنا بنفصل يعني الشركات دي منفصلة بشكل كبير جداً علشان يوم اعوز اجيب انفستر الانفسترز ما بيحبوش الخلط الكتير وبيبقى عايز يحس إن الشركة دي شركة ديها الإدارة بتاعتها وليها الفوكس بتاعها وليها التيم بتاعها فإحنا برضو هنا بنجبر بس بنحاكم الموضوع بشكل كويس علشان إحنا نقدر بعد كده برضو نوسع نوسع البزنس بالشكل

SPEAKER_01: 1:07:16

ده طيب انت بقالك مدة في مجال الاي قبل ما يبقى تريند يعني مثلا اغلب الناس اللي بتناول في الاي دلوقتي يعني يكلم على تولز استعمل تولز زي للماركتينج استعمل تولز زي تكتب اللي هي الحاجات اللي تنفع لاشخاص لكن ما فيش يعني انا ما شفتش كتير عنده دبث او يعني ممكن اقول تقل ان هو يتكلم عمل R&D عنده براءة اختراع اشتغل في دول مختلفة من المنطقة العربية بجد فانتو اشتغلت في الحقيقة دي ايه يعني لو انا جاي اقول لك الوضع الحالي لـ AI شكله عامل زي عالميا بالفي وانت متوقع توقعاتك مش هتقول بقى بس سنتين تهتر جايين في المجالات المختلفة في ناس تقول لك الـ AI هياخد مكان البنيادمين في ناس تقول لك لا مش هياخد في روبوتس هتيجي تسيطر علينا اه انت شايف رايح فين المجال ده وشايف لو انا شخصية مثلا عايز اخش في المجال تنصحني بايه بص انا لان انا بس انا لحد بس عيال في المدرسة انت عندك ثلاث اولاد صح بيقولك يده هيعملوا كل حاجة بالاي ويبقى العالم متخلفة مش فاهمة حاجة هياخد كوبي بيست وخلاص او احنا هنتعمل على تشات جي بيتي مش هنبطل نقرأ

SPEAKER_02: 1:08:32

مظبوط بص خلينا بس نوضح شوية حاجة اولا احنا اندهار

SPEAKER_01: 1:08:37

ده

SPEAKER_02: 1:08:38

من ضمن المشاكل في مصطلح الـ AI أنه من دهاردة أي حد بيعمل أي حاجة بيسميها AI فالـ Definition بتاعمها معنى كلمة AI ده برضو فيه كلام كتير في الأول والآخر أنا لما ببني حاجة الموضوع مش موضوع هو AI ولا مش AI الموضوع موضوع إيه الـ Value اللي أنا بقدمه فمن دهاردة اللي إحنا بنعمله الـ Combination of AI Capabilities بس في الأول والآخر انا مش ببيع اي اي انا ببيع حل لمشكلة موجودة عند العملاء عندنا القصة الثانية ان فيه association قوي قوي ما بين ال large language models والاي علشان ال explosion او الانفجار اللي حصل مع open AI وبقى كل المنتجات اللي نزلت على حيث زيت chargbt على سبيل المثال يعني ودي انا شايف opportunity interesting جدا هو احنا هنشفت الشغل كله ازاي نعلم اللي قال الامز دول بطريقة

SPEAKER_01: 1:09:46

فعالة

SPEAKER_02: 1:09:47

بطريقة فعالة علشان يدلنا في الاخر حلول المشاكل اللي احنا بنحاول نحلها يعني من دهاردة اللي حصل ان اتحط في كل حاجة يعني billions and billions of data points هنبدأ بقى مع الوقت نعمل تخصصات أكتر يعني إحنا مثلاً إحنا في ألل أم إحنا عاملينه مش عايز أقول إحنا اخترعناه يعني بس إحنا بنريوزه وعملنا له optimization وعلمناه حاجات معينة علشان أعمل موضوع التيتا classification واتيلك عليك بتاع سايبرل ده فأنا النهاردة بقى عندي طول قوي جداً بيديلي إمكانيات أنا ما كنتش موجودة عندي في الماضي فالحصة في الـ Large Language Models ده opportunity قوية جدا ان احنا نري انفنت نفسنا بطرق مختلفة برضو في حدود للـ Large Language Models تقدر تعمل ايه يعني احنا اللي بنسميه في الماثماتيكس الـ NP Hard Problems يعني الـ Day-To-Day Tactical Combinatoric Issues زي مثلا خطوط السير لشركات النقل دي حاجة اللي قلت امس مش عارف تحلها يعني دي حاجة ما بس انا ممكن اقوم بعمل الشغل السينتيفيكي اللي احنا بنعمله عشان نحل المشكلة مع الالة الام. الالة الام يساعدني ان هو يجنريت الكونتنت الصح علشان اجيب الداتا الصح علشان اوصل الرزالتز كويسة في الاخر. فالكومبينيشن دي هي اللي فيه اوبرتونيتي. انا اقوم بعمل ديسيبرينز مختلفة عشان احل المشكلة وفي الاول والاخر انا عايز احل المشكلة.

SPEAKER_01: 1:11:21

ايه بس في حتة مشكلة يعني ممكن بردو رأيك فيها ان اللي بيبني اللغة اللي بيروح عليها الجكال الاصطناعي ممكن يبقى لي وجهات نظر معينة او ممكن يبقى بايست لشيء معين مثلا في الاخبار في التاريخ هو بايست لحاجة فانت لو انت مش متعلمها وعمل research فيها هيديك result هتاخده copy-paste عشان كده احنا لازم اخليه

SPEAKER_02: 1:11:51

عشان كده انا بنسبة لي هما دول tools صح انا كابني ادم لازم ابقى متعلم واعرف اعساس التولز دي ازاي واعرف اغزيها بايه واخد منها ايه وده هيفضل موجود يعني أنا ما أقدرش دلوقتي أعتمد على الأنظمة دي بشكل متكامل

SPEAKER_01: 1:12:07

يعني الناس مثلاً اللي بيتعلم مع الشاشة LGBT ساعات بيخرف يعني بيديك تخليص بيعمل

SPEAKER_02: 1:12:12

hallucinations ويطلع معلومات مش مظبوطة بس طبعاً ده هيقل مع الوقت

SPEAKER_01: 1:12:17

ده أكيد بس هو بي بس فيه كل حاجة ليها بايست معين مثلاً تمام أنت لو كل التوز ليه ليها بايست معين طب أنا هعرف الحقيقة مصاحبين لو انا التولز دي اتعامل دي ده عشان كده

SPEAKER_02: 1:12:29

احنا لازم نفضل متعلمين يعني ولازم نفضل بنتعلم ونذاكر ونعرف ازاي انا اتعامل مع التولز دي وانا برضو انا مؤمن بالفيرتيكلز يعني يعني يبقى فيه مثلا الالامز متخصص فيه مثلا الامور التباية فده لازم يتغذى بمعلومات الكواليتي بتاعتها تبقى قوية جدا ومبنية على اسس سليمة علشان في الاخر يطلع رزالتز كويسة ويبدأ يعمل مثلا تشخيص لل بالعينين فيما يخص الأجزاء في المجال اللي هم نشتغل فيه يعني مجال الـ Supply Chain و Logistics إحنا الألألأم لوحده مش كفاية يعني إحنا محتاجين Multiple Disciplines بنعمل Genetic Algorithms بنعمل Reinforcement Learning بنعمل Deep Learning Capabilities عشان أوصل التنبؤات وباكومباين الكلام ده بالألألأم عشان أوصل لحل المشكلة في

SPEAKER_01: 1:13:18

الآخر

SPEAKER_02: 1:13:19

حلو فكل دي tools بتعمل لنا احنا empowerment بتفتح لنا اوفق جديدة opportunities جديدة طيب تفتكر هل انا معلش سوري انا القصص اللي بحكيها لك بقى cybrel دي انا مكنش نعرف نعملها لو ما كانش القلة اللمس دي موجودة بس يعني القلة اللمس بيساعدنا في ان احنا ن execute جزء كبير من الشغل بس هل هم لوحدهم كفاية لا لازم انا يبقى عندي my own research and my own scientific capabilities ان انا اقدر اوصل للحال النهائي في الاخر فبكومباين اللي الان بالالجوريتمز بنكتبها بسينتيفيك كيبيليتيز بجيناتيك الالجوريتمز برينفورسمنت لرنينج بديب لرنينج كيبيليتيز علشان اوصل للمعادلة الصح اللي في الاخر بتخدم على قطاع معين

SPEAKER_01: 1:14:01

السؤال طيب هل تفتكر الممكن الاي بقى خطر على الناس يعني خطر على الكريتيفتي الابداع لان هو برضو شغال على القديمه مش شغال على المستقبل يعني شغال بيطلعلك حاجات من الاتعامل او بيطلعلك كذا فهل ده بيدمر الابتكار او الكيوتيفيتي يعني ناسي؟ مش

SPEAKER_02: 1:14:19

راسله وبالتالي نفس الكلام اتقل ما الموبايلات نزلت ونفس الكلام اتقل ما الكمبيوترز نزلت انا بتقل دايما هيبقى في ميجر انوفيشن فيسيس كده في حياتنا ودايما المراحل دي انت بتبقى مش عارف المستقبل هيحصل في ايه وانا بتقل مجال السايبر سيكوريتي والأمن

SPEAKER_01: 1:14:47

السايبراني زي بينوب العربي مجال صعب فيه تخصصات كتيرة هل لما انتوا بتديتوا الشركة بتاعتكوا اللي هي بتستعمل الاي اي عشان بدل ما يبقى مثلا عندي عشرين يعني عشرين ديتا سيكيريتي اكسبرت او متخصص مجال يبقى عندي لسه اتنين هل فيه ناس في المجال او الناس متخصصة مجالك انتوا بتعملوا ايه يعني لما انتوا بتعملوا ده غلط او ده مش صح بالعكس

SPEAKER_02: 1:15:14

احنا هنانلوك فاليو اعلى الناس دول دلوقتي يبقى في ايديهم تولز تخلي شغلهم يبقى احسن هو عليه يوجه التول دي ازاي يكونفجر التول بشكل مظبوط يعمل ري اساسمنت لرزالتز بتاعت التولز فإحنا بنأمبور بنأمبور الناس اللي شغالة في المجال نفس الكلام برضو اللي كنا بنتكلم عليه فيما يخص خطوط السير إن في فريق عمل هو اللي بينظم الأمور أنا ده أرضا لما دخلت بفل أوتوميشن أنا ما نجحتش معرفتش أقوم على رجليها فعملت موضوع المراحل اللي في النص دي عشان اديها له هو في ايده وهو يتحكم فيها فانا انا still big believer في human expertise ممكن نسميه gut feeling او ال intuition وهي ان الناس فيه ناس بيبقى عندها خبرات معينة وحسس هادسة في شغلها وده انت ما قدرش تستغني عنها ودايما الانزمة اللي بتتعامل دي كلها هي مجرد tools عشان تخلينا نحسن الاداء بتاعنا

SPEAKER_01: 1:16:17

في ناس كتيرة بتخاف من حتة يعني بتشوف الأفلام اللي احنا بنشوفها والتكنولوجي والسايفاي وكده ان انت في حتة السايبر سيكوريتي أو يعني الأمن في الحتة دي أمن المعلومات ان أنا لو كل ما بخش حاجة بيانة خلاص يعني كل حاجة ديجيتل أنا ممكن واحد بزرار يمسح تاريخي كله يمسحني كفني آدم وفلوسي وحكتي وكلام ده كله في ناس تبقى خايفة بس

SPEAKER_02: 1:16:44

دي كل دي تحديات جديدة بتخلي شركات زي انا تطلع بأفكار جديدة عشان تحل المشاكل دي يعني ان ده هرده فيه challenge وفيه خطورة ده opportunity ان فيه startup يطلع يلاقي حل للموضوع ده وصراحة

SPEAKER_01: 1:17:01

ما فيش ناس كفاية لسه متخصصة في مجال السايبر سيكيريوتي يعني فيه احتياج كبير اوي

SPEAKER_02: 1:17:08

صح ما فيش ناس كفاية هي مشكلته ان هو الattacking techniques بقت سريع جدا يا

SPEAKER_01: 1:17:15

اوتو فار في حد يقولك انا اعمل حاجة ضد الهاكينج بكر هيتغير

SPEAKER_02: 1:17:21

الانزمة الكبيرة مش ملاحقة يعني دايما لازم تحصل المصيبة وبعدين يحلها ويقفلها وبعدين تحصل المصيبة ويحلها ويقفلها في سباق مع الزمن وفي علامة استفهام مفتوحة ازاي ان احنا نسبق يعني ازاي يبقى فيه امن للشبكة من قبل ما تحصل المشكلة وهنا أنا شايف دور الذكاء الاصطناعي بشكل رئيسي اللي أنا نظهر ده اللي فات كله trial and error يعني بتحصل حاجة فأنا بقفلها فتحصل حاجة تانية فبقفلها يعني الناس بتشارك بعض بالمشاكل اللي بتحصل وبعدين بيدوروا على الكلول

SPEAKER_01: 1:18:03

ده بيحصل مشكلة دلوقتي في العربيات الالكتريك كلها software وبقى فيه hacking على العربيات يعني برة كانت أنا مرة دفعت على documentary على العربيات الالكتريك العربيات اللي هي كلها software دلوقتي فيه hacker بيخش بيكنترول العربية بتاعتك

SPEAKER_02: 1:18:17

بس مش عربيات بس

SPEAKER_01: 1:18:18

يا كل حاجة

SPEAKER_02: 1:18:21

طاقة بتاعتنا

SPEAKER_01: 1:18:22

كل حاجة بقى تخيل أنا دلوقتي hacker دخلت على العربية بقيت أسول عربية انت كده ما مش كنترولي العربية ده رعب عند ناس كتيرة ومجال الناس المتخصة في الأمن الموضوع ده والسباق لسه يعني يدوبك بنلاحق بعض ففي بدرستين بلوك ياما احنا نرجع بقى نركب في العربات المجيمة بس بابتو ارجع

SPEAKER_02: 1:18:44

اقولك ان هي دي الـ opportunities الجديدة ده اللي هتخلي هتخلينا نكمل شك يعني احنا مكملين احنا في اختراعات جديدة نزلت هتفتح opportunities جديدة يعني كل انت بتكلم فيه ده لازم فيه شركات هتطلع وتقوم تشتغل في المجالات دي وتحل المشاكل يعني احنا دايما هنقع في مشاكل ومحتاجين حد يجي يحلها

SPEAKER_01: 1:19:04

ودي الـ opportunity بتاعة رواد العمال بصبت انت يعني خلينا انت قلت لي كلمة قبل الانترويو قالها معايا سي اوز كتير تقولي احمد انا عايز ناس مفيش ناس كفاية والناس شباب يقولي مفيش شغل والسي اوز معايا 130 سي اوز يقولي انا عايز ناس مش لاقي ناس وناس يقولي عايزين شغل ومفيش شغل ليه في المشكلة دي وهل تعتقد احنا دينا ازمة الموظفين ولا ازمة الوصول للموظفين

SPEAKER_02: 1:19:35

بتالي في مجال السوفت وير حاليا يعني ما اعتقدش ان في حد مش لقى شغل قوي لان في دماند عالي جدا على الكوادر وما فيش كوادر كفاية تلبي لطلبات كلها احنا برضو يمكن ال devaluation اللي حصل خلال السنتين اللي فاتوا خلى في مصر بالذات ال challenge بقى اكبر لان بقى مصر attractive اكتر للشركات الاجنبية ان هي تيجي ت outsource او ت offshore الشغل بتاعها في مصر فأنت بتتكلم على التكنيكال والإنجنيرنج ولا بتتكلم

SPEAKER_01: 1:20:14

على المتعني يعني حتى أنت أنا متأكد أنا مثلاً ناس الشركات في التكنولوجي مش حتى أنا محتاج مش لاقي كتير عندي مشكلة في عندي مشكلة في أنا وصل بعد يقول لي أحمد انا بدور على level في شركات حتى يعني مش لاقي بقى مش لاقي كوادر كل

SPEAKER_02: 1:20:39

الناس بتعاني من

SPEAKER_01: 1:20:40

وبيقول لي مش لاقي هو طبعا مش لاقي مش فكرة مش لاقي عدد انا مش لاقي ناس شطرة وانا عايز مش لاقي شطرين يقول لي انا عايز مفيش مفيش مفيش في المجال حتى اللي عايز يخش في الماناجمنت سايت ليه تفتكر في

SPEAKER_02: 1:21:03

بصوا مافيش شك ان احنا في ماني ادمين كتير بتكلم على مصر

SPEAKER_01: 1:21:07

هو

SPEAKER_02: 1:21:08

مافيش شك ان احنا بوعد قوي في التعليم بتاعنا يعني المدارس وجماعات لازم يطلعوا كوادر احسن من كده من ناحية تانية بقى فيه كمية امكانيات للناس ان هي تتعلم برا المؤسسات متوفرة جدا يعني الأنلاين أكسس في ناتروكس كتيرة جدا بتدي أكسس على خبرات وماستر كلاسيس محتاجين نشجع برضو الناس إن هي تطور من نفسها وما تعتمدش على المؤسسات

SPEAKER_01: 1:21:49

نحن ده الأيمين عليه في البودكاست هنا وهنا أنا

SPEAKER_02: 1:21:53

عايز برضو أبعد رسالة للطلبة انتو ما تعتمدوش على الدراسة اللي انتو فيها انتو لازم تاخدوا الاكسرا ميل وتتعلموا يعني لازم الواحد يعلم نفسه مش كفاية ان انا بس اعمل اللي علي احنا محتاجين ناخد الاكسرا ميل والناس اللي بتتعلم كويس مطروبة

SPEAKER_01: 1:22:16

هل انتو بتعملوا انترنشيب بروجرامز عندكم في الشركة

SPEAKER_02: 1:22:19

مش بشكل ممنهج قوي بس احنا عندنا انترنس مرة كل سنة بنجيب مجموعة بس احنا لسه من ضمن الحاجات اللي احنا شغالين عليها هو ان يبقى فيه structured internship program وبقى لنا يمكن سنتين بنخطط اللي احنا نعمل اكاديمية داخل الشركة كان يمكن بس ضغط الشغل اخر الموضوع شوية بس دي من ضمن الحاجات اللي احنا عايزين نعمل لان احنا برضو عندنا experience حلوة قوي من الناس اللي لسه متخرجة جديد يعني لما فيه عدل لسه متخرج جديد ويخش عندنا وخصوصا فيما يخص الجزء scientific في ناس فيه تالنت كتير قوي موجود هو محتاج بس اللي يلاقيه واللي يديله empowerment

SPEAKER_01: 1:22:57

دي مهمة قوي دي انا بقولك اول ما تبتدوا بقى الانترنت بروجرام قولي بس هبقى احطيه لينك هبقى اعطلك لا وفيه حتة التكنيكل يعني مثلا انا شفتها ان شاء الله مع شكال تكنولوجي كتير الراجل التكنيكل ممكن تلاقيه فني شاطر بس تلاقيه فني ادارجي شاطر قليل قوي الproduct manager اللي هو عنده فاهم technicality بس عنده broad view رؤية واسعة شوية ده أصعب وأصعب كمان ودول بيبقوا شخصيات مهمة جدا في المرحلة دي لأن الفنيين ممكن بيتعلم تاسكات معينة وبيبقى شاطر once اللي هو عمل التاسك ده كتير بس الproduct manager هناك تسك وإدارة وإدارة

SPEAKER_02: 1:23:39

وإدارة وإدارة وإدارة

SPEAKER_01: 1:23:49

وإدارة وإدارة وإدارة وإدارة وإدارة وإدارة دي مشكلة بتاع التكنيكال قليل قوي اللي اعرف اصدره للعميل لانه ممكن يبقى وزن الدنيا

SPEAKER_02: 1:24:13

هو جزء من شطارة الادارة برضو انها تبقى عارفة كل واحد وتوظف كل واحد ازاي وتخلي كل واحد يقدر يقدي احسن حاجة يقدر يقديها في الحتة اللي هو فيها بس

SPEAKER_01: 1:24:23

فكرة هل الشركات بتصرف كفاية انها تتعلم يعني انا فيه ناس تكنيكال بس قليل قوي انا بشغل معهم انا بكلم برضو على الارض يعني انا بكلمش كلام انشاء والناس عالفان اللي متابعانا شركات كتير تكنيكل بشتغل بعملهم كونسالتو واصدقاء وناس بص ناس شاطرين بس اوديوه دام العميلة بوزي الدنيا فبتقولوا طب انت علمته سيلز طب انت علمته كذا طب انت علمته كله لا لا هو مش عايز تعلم طب ازاي يدمج من الاتنين الشخصية دي اللي هو بيسموه البري سيل والبري سيل او التكنيكل سيلز ده برضو من الاشخاص اللي مطلوبين جداً ومفيش منهم كتير

SPEAKER_02: 1:25:01

وانا بتالي برضو احسن ترجلة التعليم الـEmpowerment Empowerment

SPEAKER_01: 1:25:04

يعني انا بس

SPEAKER_02: 1:25:06

بص يعني انا بتالي لو في حاجة واحدة هتقولي عليها انتوا شاطرين قوي فيها فهو موضوع Empowerment يعني احنا عندنا cases نحن

SPEAKER_01: 1:25:19

نحن

SPEAKER_02: 1:25:20

نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن one of the extreme cases كان عندنا office boy بدأ معنا أول ما بدأينا الشركة كنا لسه 3 انفر بس فهو جاء و جاب الصدفة أنا مش فاكر حتى عن طريق حد يعرف حد فكان بيجي بيساعدنا و بيعمل شوية حاجات إدارية بسيطة و الأهواء و الشاي و يعني office boy و هو جاء بعد سنتين كده لقيت كان المحاسب اللي كان معنا مشي فعدنا فترة كده على بال ما نعاين محاسب جديد في فترة كده محتاجين ننظم البوك كيبينج بتاعنا على بال ما يجي المحاسب الجديد عشان فيش حاجة توقع فهو قام بالمهمة دي وبعد كده ابتدى هو من نفسه او من نفسه يعني انا ما قلتلوش اعمل يعني هو من نفسه لقيته بيستاب اوب يعني هو لقى اوبورتونيتي فستاب اوب وانا قلت الحمد لله ان في حد موجود بياخد بيالهم القصة دي من هنا دخل في قصة technical support وابتدى يتكلم مع العملاء وابتدى يعمل second line of support ومنتدى يخش في first line of support النهاردة هو من اهم الaccount managers اللي موجود عندنا في الشركة اعد في الامارات اعد في الامارات وماسك كل key accounts وهو من ضمن العواميد الرئيسية اللي خلتنا ننجح هناك وهو نفسه بيطلع يعني من سنتين طلع على المسرح بتاع كل سنة وشرح القصة دي حكى القصة دي وفيه ناس عندنا في الشركة ما يصدقوش نفسهم إن ده even possible يعني

SPEAKER_01: 1:27:19

واشتغل على نفسه جامد يعني واشتغل

SPEAKER_02: 1:27:20

على نفسه جامد وإحنا فتحنا يعني إحنا

SPEAKER_01: 1:27:25

نقلناه على

SPEAKER_02: 1:27:26

الإمارات لإنه عنده السكيل ده وهو الوقت

SPEAKER_01: 1:27:31

من اهم الناس اللي في الشركة يعني انا بقول لك ان ساعة كودس كبير اوي من الليدرشيب والقيادة والادارة ان انت تبقى عامل زي صياد التالنت صياد ان حد يبقى عنده تالنت معين وتنميها وتكبرها وكده

SPEAKER_02: 1:27:47

وعندنا قصص تانية كتير يعني احنا فيه حد لسه مأسسين شركة جديدة في الامارات والسي او بتاعها كان بدأ عندنا software engineer من كذا سنة بدأ كـ Junior Software Engineer عادي فطاور نفسه يعني هو الحتة دي برضو الناس بتشوف فينا ان احنا ما عندناش limit لان انت ممكن توصل لفين فالاحساس وجود الاحساس دا وردي بيخلي الناس تحاول تثبت نفسها طبعاً ناس وناس يعني فيه ناس عادي دا طبيعي الكمية مش ماشي ان هو يقدر يطاور نفسه

SPEAKER_01: 1:28:18

بالشكل

SPEAKER_02: 1:28:19

دا بس لا احنا الحمد لله عندنا قصص نجاح في الموضوع وده خلانا احنا كمان نكبر انا مستحيل كنت اعمل كل الكلام ده لوحدي

SPEAKER_01: 1:28:28

انت ما خفتش في سي اوز يقول لك ان لو كبر ما ممكن اصرف عليه ويعلمه ويسيبني ما هو ده وارد

SPEAKER_02: 1:28:34

وحقه بيحصل بس so what يعني يعني انا لو عايز اكبر لازم الناس تكبر معانا صح لازم هما يبقوا empowered

SPEAKER_01: 1:28:44

يا ما تزعلش لازم يحسوا بال ownership انا اصرف ليه وبعدين يمشي ويسيبني

SPEAKER_02: 1:28:49

بس ده تفكير limited اوي يعني بتالي اي حد شاطر مش هيفكر كده يعني اي حد نفسه يجبر وعنده تموح بيبص على الهدف مش بيبص على الشخصيات ويحطلهم limit بالعكس ده هي قصة نجاح يعني انا بدي حاجة احنا بنفتخر بيها يعني نهاردة اقدر اطلع اقول ان دي case ودي case ودي case عندنا cases كتيرة من امثلة زي دي فدي حاجة بتخلي الواحد يشعر بالفخر انك عملت امبكت على شخصيات معينة

SPEAKER_01: 1:29:25

في ناس في الادارة او ناس بتعامل مع مدرين يقولك السنة لو كبر وبقى شاطر ما ياخد مكاني طب انا كده عامل ايه طب انا كده ممكن يغطي علي ترد

SPEAKER_02: 1:29:39

عليك لا ده لازم يشتغل على نفسه شوية بقى ده عنده مشكلة في ثقة في النفس او عنده يعني اللي بيفكر كده أكيد عنده حاجة نفسية مش مظبوطة لأن دي طريف التفكير غير سليمة أنا من دهار ده لازم أدي علشان أخد زي حاجة في الدنيا لازم أعمل حاجة علشان ترجع لي أنا مقتنع اللي بالعقلية دي ممكن يبقى مزنوق في corporate area معينة مش هيقدر أن هو يطور نفسه فيها قوي لأنه هو لو ما عرفش يكبر ناس تحتية هو هيكبر إزاي معه أنت عشان تكبر أنت لازم يبقى حواليك الناس بتكبرك وبتكبر معك فما لهاش أي حل تاني وبالتالي أي CEO شاطر دلوقتي حتى البودكاست بتاعك الحلقات بشوف الناس بتطلع بتقول يوم كلهم بيقولوا نفس الكلام يعني هي بقت قاعدة متعارفة عليها أن فريق العمل ده نمرة واحد أهم حاجة ونمرة اثنين أنه لازم يبقى empowered وmotivated عشان يكبر معك يكبر معك فأنا بالتالي حتى الموضوع ما بقاش يعني ما بقاش مناقشة حتى يعني الموضوع بقى بشكل كبير جداً

SPEAKER_01: 1:30:47

بس فيه ناس قولي الناس بتقول كده وبتعمل عكس

SPEAKER_02: 1:30:52

كده ما هو بالتالي الناس تشاتش بالأفعال بقى مش بالأقوال يعني الكلام هو في الأول وآخر إحنا كلنا بيتحكم علينا بالأفعال بتاعتنا صح يعني أنا ممكن أقول أي حاجة دلوقتي وأنا قاعد بس طالما أنا مش بنفزها يبقى

SPEAKER_01: 1:31:09

ملهاش أي قيمة طيب انت معنى الكنور معنى الليدرشيب بالنسبالك

SPEAKER_02: 1:31:20

ايه بص فيه فيه شوية فيه شوية قواعد عامة هتاخد دايما نفس الرد صح يعني انك انت تلمي حوليك تيم كويس تجيب ناس شاطرة تشتغل معاك تعملها امباورمنت الجزء ده كله تقلي الناس كلها متفق عليك انا بتقالي فيه بتقالي risk taking مهم ل certain level بتقالي انك انت لازم تلم حواليك ناس مستعدين ان هما يفشلوا معك ومعنهمش مشكلة ان هما يتعلموا من الفشل ده انت بتطور نفسك معهم وهم بيتطوروا معك خطوة خطوة وانك تخليهم يبقوا مؤمنين بيك وكمان انك تدلهم ان هم ينصحوك بالشكل الصح يعني انا بتهالي الخلطة دي ان no fear of failure motivation empowerment يبقى فيه culture انك تبني culture معينة تخليك توصل الى هدف اللي انت عايز توصله انك تعترف بنقاط ضعفك تبقى عارف انت نقاط ضعفك ايه وتكمل بقى تخلي فريق العمل يكمل عليك بحيث انك انت تcompensate النقاط الضعف بتاعتك كل دي مجموعة activities بتخلي بتخليك تبقى leader كويس along the way بقى انت بتتعلم من اخطائك يعني ما تعملش نفس الغلط مرتين انك تدبلوب نفسك بشكل كويس

SPEAKER_01: 1:33:13

فيه saying كده تقال دايما مقولة عن القيادة leadership is simple but not easy يعني القيادة شيء بيتشرح ببساطة بس مستهل ليه لان انت من بيت كل سنة بيحصل كتب كتير عن القيادة وكل الناس تكلم عن القيادة ومقالات عن القيادة وكل ده عن القيادة وتلاقي دايماً الشركات والمؤسسات سواء حكومية أو شخصية أو غيره ومن أول الكشك لغاية أكبر حاجة يقولك المشكلة كانت دايماً ليدش والأخطاء كانت دايماً ليدش ومع ذلك فيه كم من الكتب عن ليدش وناس بتكلم عن ليدش تفتكر

SPEAKER_02: 1:34:00

ليه؟ بص هو كده ولا كده ما فيش قاعدة عامة وما فيش معادلة تقول ان هو ده الليدرشيب الكويس وده الليدرشيب الوحش يعني وإلا كانت الناس كلها بقت ليدرشيب كويس فالموضوع في الأول والآخر يرجع إلى شخصيتك وانك تبقى انت عندك emotional intelligence كويس وعارف قد ضعفك ونوعات قوتك كويس وعارف تحط نفسك الاهداف وتشوفها تحقها ازاي وتموتيفيت الناس اللي حواليك وتخليهم يحبوا يشتغلوا معاك ويقفوا جنبك وتكبرهم وتخلق وين وين situation حواليك يعني هو ده high level كده وplus القرارات بقى يعني فيه فيه قرارات ساعات انت بتاخد ريسك وتبقى مش عارف الدنيا هتمشي ولا لأ وانت you have to live up for it يعني انت لازم تبقى accountable وتاخد المسئولية وتاخد الخطوات وفيه جزء gut feeling برضو انا مقتنع جدا بالgut feeling ده فيه حسة سادسة كده فيه كتاب اسمه بلينك بلينك من الكتب اللي very interesting يعني بتكلم على الموضوع ده وفيه طبعا توفيه من عند ربنا صحيح يعني كل ديه combination لازم تكون موجودة في الآخرة علشان انت تنجح وعلشان الناس تبصلك عنك انت leader كويس وانا اياما عملت حاجات عكس good leadership principles يعني اياما غلطت وفي حاجات دلوقتي برجع بص عليها مش عارفة عملتها كده ازاي وليه عملتها كده فكل ده طول ما انت قعد بتتعلم

SPEAKER_01: 1:35:30

انا في كتاب كتاريت وريب اسمه dichotomy of leadership dichotomy يعني الشيء اللي هو بحاول اشرحه بالعربي dichotomy

SPEAKER_02: 1:35:39

اللي هي

SPEAKER_01: 1:35:40

اللي هي عندما تلاقي كل حاجة عكس بعضيها فانت يعني يقولك اليدشيب عبارة عن توازن لامور كلها عكس بعض انت لازم تبقى رحيم بس مش زيادة على اللزوم فالناس تستغلك ولازم تبقى قوي بس مش زيادة على اللزوم فيقلي بتتجبر ولازم تبقى حاسم بس تقرا الناس وتبقى متفاهم ودازم كذا بس كذا ولازم كذا لك هي مشكلتها كلها ان الليدرشيب عبارة عن توازن لكل حاجة وعكسها ولصعوبة الموضوع ان انت لازم تبقى فاهم نفسك وشخصيتك لان شخصيتك احنا فينا طباع عادي طباع الانسانية اللي انت عايز تبان عايز تظهر عايز خايف من ده عايز تحفظ على مكانتك يعني دي امور جبلية زي ما بيقولوا فيك فانت لازم تبقى لما بتظهر وتخرج برا الكنترول انت لازم تخلي بالك فبقى عندك self awareness عالي قوي بنقله لا هو انا بعمل كده عشان انا بغير انا بعمل كده عشان كده

SPEAKER_02: 1:36:43

self awareness والemotional intelligence مهم جدا

SPEAKER_01: 1:36:45

اه ولو هو الزكاة العاطفي فده self awareness انت الزكاة العاطفي مع نفسك مش مع البني ادمين اه وفي نفس الوقت ان الليدرشيب انا مؤمن ان الليدرشيب ملهاش ستاندرد واحدة يعني بعض الناس ممكن تتعامل معهم بديمقراطية وبعض الناس ماينفعش تتعامل معاكده لازم تبقى اوتوريتية في مرحلة ما او وبعض الناس تبقى منتور اكتر لان هو مش عايز غير منتور وبعدين اخد

SPEAKER_02: 1:37:09

بالك في انا مؤمن بالانديفيجيوليزم يعني كل شخص مختلف عن التاني

SPEAKER_01: 1:37:14

فالنهاردة مفيش قاعدة

SPEAKER_02: 1:37:16

يعني انا ممكن في ناس ديكتاتورين في شغلهم ونكحين وفيه ناس فاري ديموكراتيك في شغلهم ونكحين وفيه العكس انت لازم تبقى فاهم نفسك ونقط قوتك ونقط ضعفك ولازم تعرف ازاي الناس اللي حوليك يفهموك فيه ناس ممكن متعرفش تتعامل معايا او متعرفش تشتغل معايا وده بيحصل كتير فانا شخصيتي والناس اللي حولي لازم فيه تناسق لازم فيه consistent culture وده مش معناه ان حد كويس او حد وحش بس هو لازم يبقى فيه chemistry within فريق العمل وهو دي probably اهم حاجة انك انت تكريت الكاميستري دي بصرف نظر بقى شخصيتك شكل العمل ازاي وتبقى فاهم انت نفسك تبقى فاهم شخصيتك كويس عشان تعرف تبني القصة دي طب نور كلام عن شخصيتك

SPEAKER_01: 1:38:12

بقى انت انا في حتة انا كنت ادردش معاك بها انت شغال في حاجات تكنولوجي كتير مقالك سنين طويلة 17 سنة اشتغلت برا في شركتك ما شاء الله بقت بع شركات تحتيها اشتغلت في دول مختلفة ولكن خلينا اقول لك ان كتير اوي في الايكو سيستم ما يعرفوش نور نياس كتيرة بتتكلم عن entrepreneurship و events و summits و كده نور مش موجود فيها ما حدش يعرف الشركة بتاعتك او اسمها في الاغلب الا ناس متخصصة اوي او ناس تعرفك بشكل برسنل ليه انت بعد نفسك عن السين دي او الحتة دي الايكو سيستم ده نوعا ما هل ده مقصود ولا لا وهل انت ليك evaluation للوضع الحالي للأنترابنور ده انت شفت الدنيا من اولها انت شفت من 2007 لما حدش كان يعرف حاجة ل2013 و2014 ابتدى الناس تعرف يعني انا فاكر في 2014 ما كانش بيه كلمة تعني entrepreneur بقى فيه حاجة اسمها رائد اعمال بس وقتها ما كانش حد يعرف يعني بالعربي ما كانش كلمة بالعربي انت شبت ده وشبت اللي بعدين وشبت الوضع الحالي وانت اخترت او الظروف ان انت ما تخشش سكة والحتة دي و احنا جمعنا فلوس قد ايه ما دخلتش في سكة دي لغاية دلوقتي انا عارف انت بتقولي ان في حاجات قدام بس يعني في السنين طويلة ما مشيتش في سكة دي ايه السبب ورا الموضوع

SPEAKER_02: 1:39:42

ده بص هو مش صح قوي ان انا بعيد قوي كده هو أنا عدت فترات طويلة خصوصاً لما بدأينا نعمل AI Lab ده أنا كنت كنت نويزي يعني كنت بطلع بعمل presentations وبقعد على panels ومش مختفي completely كده زي ما أنت بتقول يعني برضو كان فيه تواجد موجود لكن أنا مع الوقت ويمكن دي حاجة غيرتها السنتين اللي فاتوا أنا جات عليها فترة أنا بقيت حاسس أن أنا مش على الـ A level بتاعي يعني في كيلر إنستينك كده موجود عندي على مدار السنين حسيته ابتدى يروح شوية فكنت محتاجة رينفنت نفسي وكنت محتاجة أفكر عايزة رينفنت الـ Objective بتاعنا ورينفنت الشركة إحنا عايزين نبوزيشن الشركة دي إزاي فاتصدفت إن في الوقت ده احنا اكبرنا البزنس في اوروبا ونقلنا انا نقلت هناك علشان اكبر البزنس هناك واعمل سبورت للبزنس الموجود هناك ده عمل كذا حاجة اولا ادى امكانية للفريق في مصر ان هو بنبدأ دلوقتي نقاوة كمان الكوادر اللي عندنا ونطلعهم للأبرومانجمنت ومن ناحية تانية خلاني وده تنشانة ما بيني وما بين فريق التسويق اللي عندنا ان هم عايزين يكريتوا دايماً الاميج حوالي وعايزيننا نطلع في الصورة كتير ويبقى فيه هو البراندينج اروند الانترنير بس انا حاسس ان انا نفسي المنتجات الجديدة اللي احنا نزلناها الفترة اللي فاتت دي تبقى تبقى تتبع من الكستمر يعني انا نفسي الكستمر يبقى هو المين ليد في إن هو يبيع المنتج بتاعنا إن هو مبسوط بيبروموت المنتج لي نحنا وده أقوى طريقة للبروموشن وإن ما يبقاش محتاج إن أنا أبوش تو ماتش لا أنا طبعاً لازم أفضل موجود والناس تبقى عارفة من الليدر اللي ورا القصة بس أنا نفسي إن قوة البراند تبقى حلاوة المنتج وقوة التيم فأنا عايز أوصل لديه فتلايني يمكن السنة اللي فاتت دي اولا غير ان انا كنت في اوروبا ومركز على السوق الاوروبي فانت ممكن مشوفتنيش قوي في مصر في البانلز وفي بس في نفس الوقت product first و team first عايز اوصر للمعادلة دي ان يتقال نور انت مين انا صافتك ايه ده انت صافتك طب برابو عليك وده انتو عندوكو team كويس انتو عندوكو product كويس مش العكس مش اه نور انا عارفك انت بتعمل ايه بتعمل دي طب يعني انا عايز اوصل للنقطة دي فبقال يمكن سنة سنة ونص مركز قوي قوي على تفعيل المنتجات بتاعتنا على الارض عملنا كبيرة جدا ومركزين قوي على ان احنا نطور المنتجات دي ان هي تتناسق مع بتاعت العصر اللي احنا فيه يعني ومع كل اللي حصل في الـ AI Explosion السنتين اللي فاتوا إن إحنا نلاقي الـ Position بتاعنا الصح وهنا بقى يجي كل الشغل اللي بنعمله في أوروبا مع Logistics و Supply Chain وطبعاً الأفكار الجديدة اللي عملناها مع Cybrel وطبعاً كل الشركات التانية أو المنتجات التانية إحنا مماشيين كله على نفس المنهجية بس ملخص الموضوع وطبعاً في مدارس مختلفة عن Entrepreneur مفروض يبقى برندت ازاي وانا في الوقت الحالي بفضل المدرسة بتاعت ان المنتج يبقى قوي ويبيع نفسه وان العملاء يبقوا هما المين برموتر للمنتج بتاعنا وده هيساعدنا قوي في الدول المتقدمة وهيساعدنا قوي كمان في السكيل اوت نحن

SPEAKER_01: 1:43:54

نسكيله بشكل مظبوط طيب نور لو انا عدك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه

SPEAKER_02: 1:44:05

بص غالبا هقول keep going يعني أنا في فترات كتيرة جدا كان الواحد بيجيله إحباط أو كان بيحس بالصعوبة المواضيع أو تاخد قرار غلط فتندم على قرار اللي أنت أخدته أو تغلطه أو يبقى عندك مثلا project ممشيش كويس أو عميل زعلان منك أو يعني ده دايما يخلي الواحد كده يجيله إحباط لما بيحصل الكيس دي اه فانا نصيحتي هتبقى كيب جوين يعني كيب بليفين يورسيلف وكيب جوين وده انا عملته بس لو سمعتها من نفسي يمكن كنت اتشجع اكتر يعني بس لازم اقول برضو البودكاست بتاعك بيخلي الواحد يسترائع شوية انك تحس انت مش لوحدك انا فكر كلمة دي قالتلي كتير اه يعني انا بقول ايه ده والله يعني انا منشوف ناس بنسبلنا سوبر ستارس وبيكلموا بقى على القصص والصعوبات بتاعتهم وفا يعني لا هاقول keep

SPEAKER_01: 1:45:14

going لو انت لو بصيت لحياتك عمتا انت فتكر من وجهة نظرك اشي الناس كتير بتكلم عن النجاح من وجهة نظرك ايه معنى النجاح في الحياة

SPEAKER_02: 1:45:28

عمتا بص هو مبدئيا انا عايز اقول حاجة مفيش حاجة اسمها فاشل هو فيه فشل انك تفشل في حاجة بس مفيش حاجة اسمها انك انت فاشل انت يا اما حاولت ومعرفتش وده يخليك تبقى طموح مش فاشل فالفشل ده معناه انك انت طموح مش معناه انك انت فشل ويا اما انت عايز اقول ميديوكر ميديوكر ده اللي هو مالوش طعم كده عامل زي المياه كده ولا وحش ولا حلو ولا اقعد كده وراضي بحاله مش عارف الكلمة العربي اللي ممكن تبقى ممثلة لميديوكر ايه بس تبقى راضي بحالك كده يعني ما عندكش طموح انك تبقى احسن ومش معناها تموح ولا معناها أنك لازم تبقى entrepreneur ولا معناها أنك لازم تشتغل 16 ساعة في اليوم ولا معناها يعني التموح أنك أنت في حتة وعايز تعمل حاجة أحسن فأنا بالنسبة لي أكتر حاجة موتي وسمي هو الناس المديوكر دول أنا عندي حساسية منهم يعني الفشل بنتعلم منه يعني هو طبعاً مش مفروض نفشل يعني نعمل نفس الفشل مرتين نفرد نتعلم من أخطائنا بس ما هو اي حد دلوقتي بتالي مفيش ولا واحد قاعد معاك في البودكاست ده وقالك انا نجحت في كل حاجة كل الناس بتعترف ان failure is جزء من الموضوع وانت لو ما فشلتش يبقى انت ما نزلتش على الارض يبقى انت ما اشتغلتش

SPEAKER_01: 1:46:55

يبقى انت ما حاولتش انا

SPEAKER_02: 1:46:57

لازم احاول عشان افشل انا لو ما حاولتش مش هفشل فموضوع فانا كلمة فاشل دي

SPEAKER_01: 1:47:06

مش موجودة عندي كلمة عن نجاح انت شايف النكاح من وجهة نظرك

SPEAKER_02: 1:47:10

أنا لغاية دلوقتي مش حاس أني إحنا نكاحين ممكن عليك أنت ولا حاس أني أنا ناكح أنا عايز أني أنا لقى في حاجات كتير قوي لسه عايزين نعملها إحنا ممكن عندنا قصة حلوة ووصلنا لنقطة كويسة وعندنا قصص كتيرة وإحنا فخورين بيها لكن أنا ما أقدر أقول أني أنا ناكح لا أنا حاس أني أنا لقى لسه في شغل كتير قوي عايزين نعمله وفيه تموحات كبيرة وعايزين نوصل لها انا نفسي ان احنا نغز وصول اوروبي ونغز وصول امريكاني ونبقى نمرة واحد في الشرق الاوسط ونمرة اتنين او تلاتة او اربعة في الاسواق المتقدمة ويمكن لو وصلنا لحاجة زي كده برضو هقولك لا احنا عايزين حاجة احسن يعني انا دايما بحس بالنقص يعني دايما بحسنا عايز نعمل حاجة احسن فما اقدرش اقول ان احنا نجحين اقدر اقول عندنا قصص كتيرة احنا فخورين بيها جدا وكفاريق عمل يعني و قصص حلوة على مستوى الشخصي شخصيات عرفنا ان احنا نطورها أولا وأسواق عرفنا نخشها ومشاريع عرفنا نعمل الإمباكت فده موجود قدامه طبعا قصص ممكن نكون احنا مش فخورين بيها قوي بس ده كان جزء من الجيرني وانا متوقع ان ده لسه يحصل برضو احنا نحاول نملح حياتنا بقصص جديدة

SPEAKER_01: 1:48:34

يعني ايه اكتر نصيحة حد الهلق في الحياة عم ما تنفلق معك؟

SPEAKER_02: 1:48:40

بص هو في كتير بس انا ممكن فيه اتنين دول لغاية دول فاكرهم كويس انا جات علي فترة كده كنت بحس ان البرفورمنس بتاعي كشخص مش احسن حاجة يعني كنت حاس ان انا مش على اي جين بتاعي فيه كيلر انستينك كده ناقص يعني فيه حاجة مش مظبوطة حاس ان انا مش ببرفورمنس بشكل كويس فجبت بيرسونل كوتش تعرفت عليها في إنسياد كنا من خلال Endeavor عملنا البروجرام هم بعملوا البروجرام ستاعت إنسياد يعني من ضمن الحاجات برضو اللي بيركمند لأي entrepreneur انه يحاول يخش Endeavor لأنه it's very encouraging يعني عملنا البروجرام ستاعت إنسياد وهارفورد وستانفورد إنسياد كان فيه personal coach تعرفت عليه هناك وعمل معانا session كده وبعد كده أنا اتكلمتها وقلت لها بصي أنا حاسس أني أنا مش بي perform ومحتاج محتاج مساعدة فعملت multiple sessions وكان طبعا هي ساعدتني كتير بس من ضمن الحاجات اللي هي قالتها انت لازم تاخد اجازة 3 شهور طبعا يعني انا عمري ما اخدت اجازة شهر على بعضهم من ساعة ما ابتدينا يعني انا ممكن اخد اسبوع واسبوعين بس مستحيل اخد اجازة 3 شهور فكان الهدف هنا ان الاوبجيكتيف ان انا اقدر اخد اجازة 3 شهور مش ان انا اخذ اجازة 3 شهور فابتريت اشتغل على طب انا النهاردة لو اخذت اجازة 3 شهور ايه اللي هيحصل؟ ايه اللي هيقع؟ ايه الـ Approval Cycles اللي وقف علي المنتج الـ Product Development ايه اللي هيقف فيه؟ الـ Business Development ايه اللي هيقف فيه؟ الـ هل هيحصل مشاكل ما بين الفرق العمل المختلفة ولا لا؟ الـ Link ما بين الدول اللي احنا بنشتغل فيها هل ده هيقع ولا؟ هيكمل ازاي؟ فابترينا نشتغل بقى على الحتة دي وانا لغاية الوقت لسه شغل عليها بس كانت دي نقطة بداية تخليني.. طبعا ما خدتش الاجازة يعني عمري ما هاخدها بس دي نقطة البداية اللي تخليني اقدر اخد قرار ان انا اقنل على اوروبا من القرار ما كانش سهل وبعدين هي مش نقلة permanent يعني هي سنة ولا اتنين بس انا هغيب سنة ولا اتنين فالحقيقة الاكسرسايز ده كان مفيد جدا جدا و game changing بالنسبة لي يعني ويخلان انا كمان اعضي وقت اكتر في استراتيجي وان انا ابص على المشاكل من بعيد ماعملش بانك كده وانا في قلب المشكلة لما بتحصل بالعكس انا بدي سبورت للتيم وبحسسه بديله الانكوراجمنت ان هو يعدي من المشاكل دي وهو قال لي انا بعيد شوية دي نصيحة النصيحة التانية جاية من المهندس اشرف صبري السي او الفوري كان هو في بانل او كان في فيرسايت شات في رايز اب وهو نادراً معنى الواحد بالبانلس دي فعلاً بيطلع بمعلومات يعني ساعات بتبقى بانلس كده وبتبقى ماروفا أكتر مما هو فيه نصيحة معانا تيكاوي بس أنا خدت منه نصيحة تيكاوي كان بيتكلم على أن الأنترنت ياخدوا بالهم من نفسهم كل ما أنت مثلاً بتعمل أو كل ما تاخد خطوة في حياتك خد بالك من نفسك وميك شور أنك أنت كمان تتقدر و تكاش اوت جزء من الشغل انت بتعمله خطوة خطوة علشان انت كمان تعيش مستريح ما يبقاش دايما الهدف هو الهدف الاخير اللي هو الاكسيت يعني دي كانت نصيح الحياة هي رنت معايا يعني ممكن تكون بس انا بنسبالي لأ لما سمعتها هي رنت معايا فتلت في ذهني وبيت انا برضو دايما باخد بالي وبحاول انصح برضو الناس اللي معايا ان الحياة بقت صعبة الدنيا بقت سريع جدا يعني احنا زمان برضو احنا ما بدانينا من 17 سنة كان ممكن يبقى فيه فكرة واي حد عشان يقلدك فيها وقت انت بتقعد ده تشتغل على الفكرة دي كذا سنة كده لغاية ما تبدأ بقى منافسة يظهر لك دلوقتي اي حد بيطلب اي فكرة البرير تو انتري بقى اسهل بكتير فممكن تلاقي الكمبيوتشن بقت عنيفة الدنيا بقت سريع قوي الكاستمرز بيكسبكتوا انك تبقى دايما توب ليفل ماشيين بسرعة كل حاجة بتمشية بسرعة ده بيجي على حساب وانا بتعالي هو جزء كبير من انك تعرف تنجح

SPEAKER_01: 1:53:02

النصايح اللي هو بيسموها برضو بسيطة بس بسهلة لانها عشان تعمل كده محتاج حاجات كتير قوي تقعد تعملها وتركز فيها لكن عبكرة اغلب الحاجات هي بتقع في الحتة دي واضحة بس مش سهل بس واضح يعني مش مش مش تكنيكل وفيها بس مش سهل لان فيها عمل انساني وعمل تغيير عادات كتير قوي عشان توصل لها نقول لو عندك كتاب او اتنين في البزنس او كتب عامة فرعت معاك في حياتك حابب ترشحهم ليه بص Blue Ocean Strategy

SPEAKER_02: 1:53:42

ده كان Game Changing مسبالي لما قررته The Art of War وده يعني ده من القرن الخامس فهو أصلاً وغاية دلوقتي غاية دلوقتي مهمة يعني خطير أنا عندي جروب اسمه The Art of War اللي هي فيها لكل الماناجرز يعني فالكتاب وحطت فيه صورة صنصو احنا عماتاً بنحب نلعب الترمولشيات تحت الحروب يعني احنا بنعمل رول آوت للبرودكت كل وقت احنا بنسميه البروجيكت دي دي واللي ماسك الموضوع منجومريو يعني بنحاول نخلي بنحاول نكريت شوية وفيه وينسون تيرتشيل وبتاعه يعني بنحاول نحمس الناس بان احنا بنجو انتو وار مود يعني فيه قلت لك على بلينك بلينك بيكلم عالجات فيلين والحساسات ودورها في الإدارة فيه كتابين برضو واحد اسمه tribal leadership والتاني العصبية بتاع خالد بن خلدون وعصبية بن خلدون في كذا كتابة عمل بيشرحوا فممكن ده يبقى أسهل منك تقرأ الoriginal يعني بس الcontext بتاع الtribes والعصبيات ده جزء من المقدمة أصلا ممكن ناس تختلف في مع الثيوري دي بس هي interesting اول واحد يقراها و very interesting في ازاي تيموتيفيتي الناس وتجعل معاهم حواليك وتخليهم كلهم يمشوا في هدف واحد ويبقوا متعايزين للفكرة

SPEAKER_01: 1:55:21

او للشركة دخل في حاجة كتير قوي في الconcept بتاع العصبيين بتاعت

SPEAKER_02: 1:55:27

ابن خدوم وفي كتابين كمان في ال autobiography بتاعت Alex Ferguson وهو بيكلم على مانشستر يونايتد وانا مش مانشستر يونايتد فان يعني انا بشجع ليفربول بس هو كتاب حلو قوي بيكلم هو عنده بقى كل الالفا ميلز وكل الفارودة اللي في الفريق ازاي يخليهم يشتغلوا مع بعض كويس انه اتس فاري اي اوبنينج بوك والأوتو بيوجري فيه بتاعت برو سبرينغستين مغاني امريكاني من السبعينات بس بيغاني الغد دلوقتي وهو من يعني انا باي الاغاني بتاعته وهو اغاني كتير قوي بيتكلم على الهروب فالهروب دايما تحس انه بيتكلم على الهروب من بيتك او من بلدك بس هو في الحقيقة اصدر الهروب من السندوق اللي انت فيه فاحنا برضو هنا دايما المجتمع بيحطنا في سطمبة معينة انت لازم تدرس حاجة معينة او تلبس حاجة معينة او تتكلم بطريقة معينة دايما فيه اللي هو الـ فكرة ان انت تطلع برا الصندوق وتهرب منه تعمل حاجة مختلفة عن الناس there's a lot of influence من lyrics بتاعته على الحياة الشخصية يعني ف... ده برضو لو حد يقراه it's a very good book برو سبرينجستين اسمه born to run كتاب اسمه

SPEAKER_01: 1:56:45

ايه؟ born to run نور في نهاية اللقاء انا حابب اشكرك قوي للقاعدة الجميلة دي يعني انا استفدت شخصيا منها جدا وانبسطت من... يعني احنا اتكلمنا في حاجة كتيرة قوي يعني انا بدا بقول احنا بنتكلم في حاجة كتيرة قوي انا ما توقعش اني هنقعد كله ايه رأيك؟ حسيت وقتك؟ خلص خلص الموضوع عادي انا بقول لدى ساعة بضاوت دردش في حاجة كتير قاعدة تكلمنا فيها يعني أصعب حاجة عندي وانا بحط التايتل أو العنوان الحلقة لأنه ممكن في حاجة كتيرة جداً وانت يعني أنا شخصياً فتحت عناية الحاجات كتيرة مختلفة في المجال ده الأولي اللي ملايك حد بيتكلم فيه بثقل ونضج فيه بالوطن العربي عمتاً يعني فأنا حابب أشكرك وإن شاء الله مقدرش ديوفتو قال عليك شكراً جداً على

SPEAKER_02: 1:57:29

وقتك وقعدك كانت ظريفة جداً وشكراً على الفرصة أن أنا أقدر أقعد وأقول الحكاية بتاعتنا

SPEAKER_01: 1:57:35

طيب لو أنت أو انت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي متنساش تعمل السبسكرايب وتفعل جرس النوتفكيشن انت تتفرج علينا على اليوتيوب ولو انت بتسمعنا على اي منصة من المنصات الصوتية متنساش تعمل شير ولو مع شخص واحد لان ده اللي بيساعدنا نوصل لاكبر عدد من ناس ونقدر نجيب ديوف زي نور وغيره يحكلنا او يعني يدخلونا معاهم في الرحلة بتاعتهم ونستفاد منهم في عملنا وحياتنا وكل حاجة تانية وشوفكم في حلقة جديدة من بيزنس بالعربية وما تنساش انت سيو حياتك السلام عليكم