بزنس بالعربي (Business بالعربى )
بودكاست عربي خاص بالتطوير الذاتي والبزنس، يعرض لما تحتاجه لكي تقود حياة مهنية وشخصية ناجحة، وكيفية الوصول إلى تفكير متوازن، وتصميم لايف ستايل خاص بك، والمهارات الضرورية للبزنس، وتطوير ذاتك، والقيادة الذاتية، وإدارة الوقت، وعادات الصحة والحيوية بزنس بالعربي بودكاست
بزنس بالعربي (Business بالعربى )
أسرار استثمار وتطوير العقارات واستراتيجيات البيع | محمد العتال CEO العتال للتطوير العقاري -EP #135
Use Left/Right to seek, Home/End to jump to start or end. Hold shift to jump forward or backward.
بعد رحيل والده المفاجئ تحمل الشاب مسؤولية المشاريع العائلية وكافح من أجل استمرارها في ظل الأوضاع الاقتصادية والسياسية المتقلبة، في هذه الحلقة نعرض لكم قصةً ملهمه لكل رواد عالم العقارات ولتطوير العقاري
وأهم الإرشادات والنصائح عن يفية فهم السوق العقاري قبل المنافسة فيه ولماذا يعد سوقاً صعباً، والعديد من الدروس المهمة مثل:
الفرق بين المطور العقاري والمستثمر العقاري
أهمية المبيعات في مجال العقارات
كيف يمكن أن تصبح مطوراً عقارياً
معنى مفهوم الفقاعة العقارية
ما هي وظيفة البروكر؟
أهمية التعلم والتطوير
ضيف الحلقة هو محمد العتال الرئيس التنفيذي لشركة العتال للتطوير العقاري.
🟧 فهرس الحلقة
المقدمة 00:00:00
عن محمد العتال 00:04:08
نصائح مهمه لناشئين مجال العقارات 00:27:59
الفرق بين المطور والمستثمر العقاري 00:33:44
تطوير العتال جروب 00:48:03
مجال النجاح في مجال المبيعات 01:06:34
كيف تصبح مطوراً عقارياً 01:23:08
ترشيحات الكتب: 2:01:19
العناوين
From Good to Great
The Art of War
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 Hydepark Developments
إحدى أبرز شركات التطوير العقاري في مصر، بخبرة تمتد لـ15 عامًا، ومحفظة مشروعات متنوعة تضم 8 تطويرات بحضور قوي في شمال وشرق وغرب القاهرة، زُر موقع Hyde Park من خلال https://www.hydeparkdevelopments.com/ar/who-we-are
أو تابع على https://www.instagram.com/hydeparkdevelopments/
ايه احساسك مرة واحدة بقى عندك موظفين فتحين بيوت وانت المسؤول منهم مشاريع كبيرة عملة كبار مرة واحدة القب اللي كان قوم الموضوع ده كله اللي مات الله ارحمه فاز شبابك انت عندك 18 سنة اخوك عنده 21 سنة حياتك قد غيرت ازاي ازاي عرفتوا تقوموا
SPEAKER_02:الدنيا والدي توفى 29-11-20 فاحنا بدنا نشتغل جات شهر واحد بالثورة في 2011 فكانت يعني تجربة مريرة لان كل حاجة قفلت فيمكن دي حطت علينا وضع اقوى لو انت بتقوم من وقع بتقع تاني بعدها بشهر لعبة الادارة هي لعبة شطرة يعني يوم ما جيت على الكرسي ما كانش مطلوب بيدي ان انا انزل ابيع ولا نجيب استثمارات جديدة انا مطلوب بيدي الادارة كيفية الادارة فالادارة بالنسبة لي ان انا قدامي شطرة كل واحد بيعمل شغلات انا في جملة من الجملة اللي محبها قوي يعني طول ما انت اول ما بتحس انك قعدت على الكرسي بتحس ان انت كويس وقدرت توصل لده ده اول عدو لك انت عايز تبقى كويس ولا عايز تبقى عظيم
SPEAKER_00:معي النهاردة المهندس اهلا بك في بزنس بالعربي بودكاست
SPEAKER_04:لكل أصحاب المشاريع فوري بيزنس بيقدم حلول لك والموظفينك أي أن كان نوع أو حجم مشروعك من أول خدمات التحصيل من عملائك ومدفوعات الموردين لتأمنات الموظفين وخدمات البيرول لو عايز تعرف تفاصيل أكتر روح على الويب سايت أي حاجة في خيالك فوري بيزنس حلها لك
SPEAKER_00:مشكلة التقليد والغش التجاري بتخصر الشركات مئات المليارات سنوية دلوقتي كارا بتقدم حلول رقمية للمصنعين بتمكنهم من حماية منتجاتهم من الغش التجاري وكمان بتتبع منتجات وصولاً للمستخدم النهائي اعرف أكتر عن حلول كارا الرقمية من خلال موقعهم
SPEAKER_05:بدأت البزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ CEO في شركتك ودايماً حاسس أن فيه خطوة نقصاك؟ بتحاول دايماً توفر لهم كل حاجة عشان تحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء في شركتك مجنت هتوفر لك دلوقتي كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصحة واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.com وسيب الباقي علينا
SPEAKER_00:السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي podcast معاكم أحمد رشاد management consultant ومؤسس منصة بزنس بالعربي ومعايا ديف جديد سوح نتقابلنا قريب وحصل بدنا صداقة كده لأنه عنده قصة جميلة محمد العتال
SPEAKER_02:اشتركوا في القناة
SPEAKER_00:اشتركوا في القناة بيت الشاي والقهوة الحلوة بتاعك وركزوا معنا في الحلقة دي محمد انا دايما ببتدي البودكاست ان انت تعرفنا عن نفسك
SPEAKER_02:انا محمد العتال خريج بيزنس جامعة ويلز سنة 2012 بدأت حياتي بزي معاناة صغيرة كده في الاول بس بعد كده عرفت اعف على رجلي شوية ابتدينا نشتغل في كل المجالات تقريبا من التطوير بدأت بحاجات صغيرة الحمد لله لحد ما كبرنا والنهاردة انا بقيت الفي بي العتال هولدينج وبقيت سي او للعتال
SPEAKER_00:طيب قبل ما نخش بقى في البدايات شوية حابب تقولي الناس اللي ما تعرفش احنا بنتسامع من حالي 100 دولة فبرضو عرف الناس عن شركة العتال هولدينج وايه طبيعة النشاط بتاعكوا وايه وضع الشركة حاليا خليني
SPEAKER_02:اقولك في البداية ان العتال هي كانت وما زالت هي رؤية من السنين الاولى لها لحد النهاردة احنا كان عندنا رؤية دايما مش ان احنا نقدم مباني ضخمة او ابراج احنا دايما كان عندنا فكرة ان احنا عايزين نقدم مجتمعات بتحلم احلام كبيرة وكأنها وقع ومن المستحيل ما تتحققش العتال هي شركة بدأت سنة 1948 احنا الجيل التالت للشركة دي الجيل الاول كان جدي المهندس عوني العتال كان ابتدى اسس الشركة بس كانت بتشتغل اكتر في الاجهزة الكهربائية والساوند سيستمز بتاعت الحفلات والكلام ده كله كان ما شاء الله شغله كويس قوي كان عنده محلات كبيرة في شارع الجمهورية بعد كده الجيل التاني والدي خد بكالوريوس هندسة من كيمبريج وكان في التمانين رجع واسس اول شركة تخش المجموعة بقى لان كانت ساعتها دي تاني شركة اه بدنا نشتغل على بتاد والدي اه المهندس خالد العتال ياخد مشاريع كبيرة بتاد الشركة تنجح با نجاح كويس مع بنشتغل أكتر شغلنا مع السفرات الأجنبية مع الحكومات الكلام ده كله الحمد لله حققنا نجاح حلووي جيل التالت في 2010 قررنا إن احنا إزاي كنا بنقدم منتج محترم جداً للسفرات والحكومات والمشاعر الخاصة إن احنا ننقل ده لمشاريع تطويرية أو نقدمه لسوق المحلي فمن 2010 لحد 2018 ابتدينا نذاكر كل المجالات نذاكر كل مجال الكونستراكشن اللي حوالينا أسسنا كذا شركة منهم شركة استراد وتصديل مواد البناء اسسنا شركة تشتباط اسسنا شركة skill development هي بتبيع مشاريع بس بتبيع مشاريع صغيرة وبعد كده اسسنا بقى العتال properties اللي هي خاصة بالمشاريع التطوير الكبيرة فبقت مجموعة العتال زي ما شرحتها لك
SPEAKER_00:حلو طيب احنا عايزين نبتدي معاك من الاول شوية انا عارف ان يعني تقريبا العمل نقلى نوعية كان والدك بس القصة ان والدك توفى سن صغير جدا يعني فعز الشبابه تقريبا 42 43 44 سنة اه يعني فعز يعني زي بيقولوا عز شبابه فانت كنت صغير وقتها
SPEAKER_02:انا كنت تقريبا 18 سنة البداية ما كانتش سهلة خالص لان طبعا تعرف اي ظرف زي ده بيحصل الامور ما بتبقاش يعني عائليا وفي البزنس لانه كان عنشك مكانش احسن حاجة يعني بس احنا عرفنا نقف تاني مجلس الادارة ازاي نعرف نقف تاني على رجلنا ازاي ما نفكرش في اي حاجة تانية غير الشغل كان اهم حاجة يمكن اهم من الاكل والشرب يعني
SPEAKER_00:بالنسبة لنا انت كنت وقتها 18 واخوك كبير كان 21
SPEAKER_02:صح وليك اخوات
SPEAKER_00:صغيرين
SPEAKER_02:وليك اخوات صغيرين اه كان اخوي صغير تقريبا عنده 9 سنين واختي عندها تقريبا 14 سنة
SPEAKER_00:وكان فيه انت قلت لي فيه حالي كان ازمة مادية
SPEAKER_02:هي طبعا طبعاً بعد وفاة والدي الأمور طبعاً تعي فاهم يعني بعد ما وفات عقل العيلة بيحصل شوية دربكة مالية وإدارية في كل حاجة بس أنا قلت لك هنا الشيء ده اللي إحنا بصين عليه يعني خلي بالك أنا ما كنتش بصص دايماً أو ستل حد النهاردة ما بصش على فكرة الفلوس هل في فلوس أو ما فيش فلوس الفكرة هل كان فيه شغل مفتوح ولا ما فيه شغل هو كان سايب صمعة كويسة كان سايب شركة كونستركشن كويسة كان سايب شغل شجان انت بقى كنت رحلتك في الفترة دي انك الشغل ده تعرف تقويمه تاني وتاخد شغل جديد حتى لو ما عندكش resources للتعرف مادية او resources المادية اللي تعرف توقفك تاني وترجعك تاني زي
SPEAKER_00:الاول بس هو انت كنت قلت لي قبل ما يتوفى مر بحاجة وبعدين مر بوقعة معينة وبعدين سبحان الله الدنيا قلبت معايا تاني كان لها قصة لذيذة مر
SPEAKER_02:بوقعة في 2008 اه وكانت واقعة كبيرة جدا وده اللي تقريبا نتعلمنا منه زي تقع وتقوم يعني لان والدي وقع في التقريبا كان سنه 42 سنة وكان اجود بيزنسمان يعني كان شاطر جدا فانك تقع مرة واحدة كده وتقع كله يعني مش بتوقع وقع بتفقد نص حاجتك ده بتفقد حاجتك كلها وتعرف ترجع تاني تقف على رجلك يمكن تعمل 4 او 5 او 6 اضعاف اللي انت عملته في السنتين دول فكانت هي الستوري اللي ادتنا الباور من عند ربنا ان احنا ساعة وفاته نقدر نكون عندنا القوة ان احنا نشتغل ونرجع تاني نوفع رجلين
SPEAKER_00:ده هو عامل مرة ده ازاي في وقتها انت عارف توقيت لي ده قد خسر كل حاجة وكان بتقولي كان هيرجع ايه يشتغل موظف اه كان تقريبا كان
SPEAKER_02:خلاص قرر بقى انا كبرت فانا عايز ارجع تاني ابقى موظف خلاص بقى عبد الرقم كويس وخلاص بس صدفة الهية يعني يعني حاجة من عند ربنا كده ارشدته تاني على الطريق صدفة يعني بحت أرشدته على الطريق تاني رجع فضل مصمم على حلمه وأنه هو نكون قدام أولاده هو الأب اللي نجح وعارف يحقق ذاته وعارف يسيب لهم حاجة كويسة يعرفوا يشتغلوا بيها و في سنتين تقريبا رجع في مبنى قوي قوي يمكن اكتر من الاول بكتير عمل مشاريع كتيرة جدا في السنتين تقريبا احنا عادنا بعد وفاته سنتين كمان بنسلم المشاريع بس يعني ما عندناش وقت ان احنا ناخد مشاريع تانية احنا بس بنسلم المشاريع الوالدي ما يكملهاش في وفاته وده اللي خلينا سن تينيجرز يعني حتى ما كملوه الشباب فلانا يبقى عندنا الثقة ان احنا هنعرف نقوم الشغل تاني كله من قوله جديد طب
SPEAKER_00:انا عندي سؤال برضو انت وقتها كان احساسك انت مرة واحدة مشاريع مستهلة في مجال مستهلة برضو الكونستركشن والمقاولات وكده ومرة واحدة انت تسبلكوا مشاريع ايمة فممكن تخسروا فيها كل حاجة وممكن تقوموها وتنجح فيها وفي نفس الوقت انت واحد لسه في اول جامعة تقريبا 18 سنة او تانية جامعة واخوك تقريبا لسه في الجامعة برضو 21 سنة يعني مول ما اشتغلتوش قوي يعني في المجال ده وعندك خبرات كتيرة اصلا تو اقنعتوا الناس ان انتوا تكملوا المشاريع دي ازاي وانت كان احساسك ايه في الفترة دي وانت مرة واحدة اترمى عليكو كم من المسؤولية كبيرة جدا معاشر اكبر من سنك وقتها يعني وخبراتكو طبيعي
SPEAKER_02:طبيعي طبيعي بص خليني اقولك ان انا كنت في الاول بشتغل انا طول عمري بشتغل من ايام المدرسة وكنت يعني مش شغل مرة فجبت حاجة عجبت صحبي فبكام ولتركت جابها بنص جنيه فكسبت فيها ربع جنيه فابتدت حابب الموضوع بتتجر في المدرسة اه جدا فابتدت حب الموضوع لدرجة يعني كبيرة جدا درجة في المدرسة بقولك كانوا بيفتشوني قبل ما ادخل عشان اشوفوا معا حاجة ولا لا يعني هيبيح حاجة جوه ولا لا في دمك الموضوع جدا اخويا كان فتح اول شركة construction لي وعند 16 سنة يعني هو كان بيشتغل مع بابا من زمان جدا مع والدي وحابب الشغل بتاع construction انا كنت حابب شغل business اكتر فقرر ان هو عند 16 سنة يفتح اول شركة بالفلوس المحوشة معاه وفتح اول شركة لي وانا فاكر ساعتها والدي اداله اسناد له شغل من عنده وهو جاب شغل تاني من برا لحد ما عرفنا بتاعب والدي فقفل شركته ورجع تاني فالفترة اللي احمد فتح فيها الشركة تقريبا التلات سنين دول او السنتين دول فهو كان عنده experience قوية جدا جدا جدا تأهله انه يعرف يكمل الشغل ده plus البزنس اللي انا كنت بعمله من وانا صغير اه خبرات بس هي مش هقولك ان احنا كنا يعني خبراتنا كبيرة كان عندك اساس هتعرف تبني عليه هتبني عليه زي هتبني عليه بقى بالمواقف وبال experience وبال deals وبال كذا حاجة اللي هتقابلها في حياتك يعني فقدرنا ان احنا بعد وفيتك كان عندنا ثقة عميقة في نفسنا انا وهو تقريبا ان احنا هنعرف نوصل ده لان خلي بقى انت برضو مرة واحدة بتتساب مسؤول عن عيلة عن family family فيها اربع اشخاص وام فالموضوع يعني مش سهل او مش هين plus ان عندك موظفين فتحين بيوتهم وانت لسه في الجامعة فده كمان خلاني احاول من هندسة خلي بالك لبزنس انا كانت هندسة صعبة جدا وانا كنت هندسة بس بعد ساعة وفاة والدي قررت لا انا احاول بزنس لان بزنس كانت تاخد مني مجهود اقل وهعرف اشتغل في الجامعة وانا في الجامعة عرف اشتغل فتقريبا احنا من اول يوم بنشتغل يعني احنا من ساعة وفاة والدي لحد النهاردة احنا بنشتغل ممكن اقول لك احنا ماخدناش مثلا عشرة ياما وهو مع بعض اجازة معينة يا عمرو احسن انا خدت اجازة اسبوحة وماكسيموم يومين وبحس يعني تاني بدمير قاتل من شغل باص
SPEAKER_00:طب المرحلة دي صعوبتها زي ما بقولك ان انت ايه احساسك مرة واحدة بقى عندك موظفين لازم فاتحين بيوت وانت المسؤول منهم مشاريع كبيرة عمل كبار مرة واحدة القب اللي كان قوم الموضوع ده كله اللي مات الله يرحمه في عز شبابه انت عندك 18 سنة اخوك عنده 21 سنة حياتك قد غيرت ازاي احساسك كان في الفترة دي عامل ازاي وعرفته ازاي عرفته تقومه الدنيا ازاي تكسبوا ثقة الناس دي خلي بالك انت برضو مش بس العمل انت عندك الموظفين لازم تكسب ثقاتهم والمهندسين والعملة والناس البنوك اللي اكيد بيقدروا لكم تمويل الكلام ده كله مش سهل فحابب ان انا اركب
SPEAKER_02:خليني اقولك حاجة متحكة برضو يعني من الساركازم يعني اللي في حياتنا ان والدي توفى 29-11-2010 فاحنا ابتدينا نشتغل في شهر 12 جات شهر 1 الصورة في 2011 فكانت يعني تجربة مريرة لان كل حاجة قفلت انت الوضع السياسي في البلد كان ساعتها محدش فاهم في ايه فيمكن دي حطت علينا وضع اقوى فاهم قصدي لو انت بتقوم من وقعه بتقع تاني بعدها بشهر بس احنا كان احنا كنا مهندش شاطر جدا جدا فاقدر وشخصيته قوية جدا وانا كنت الراجل اللي دايما بيلم الحاجة وراي يعني انا كنت فاكر انا بشتغل انا اشتغلت في كل حاجة بعد وفات والدي يعني لما اتوافق اجل رحت الماكينة مكرر يعني قلتلو المهنس احمد بص انت راجل فاهم هندسيا كان خلاص بيتخرج من الجامعة انت اللي هتبقى مجلس الادارة رئيس مجلس الادارة انا مش عايز اكون النائب بتاعك انا عايز اشتغل في كل حاجة تخص المقار او المقولات from zero لحد ما اوصل للكرسي لو في يوم من الايام وصلتلو اول ما وصلتلوش انا اشتغلت كل حاجة انا اشتغلت صابي نجار مسلح بعد كده اتطورت بقيت نجار مسلح اشتغلت سباك اشتغلت نجار اشتغلت كهربائي اشتغلت عامل اشتغلت عامل سيانة اشتغلت في كل حاجة تخص مفيش وظيفة تخص كنت باسفها لانا كنت الاصغر سناً فالمسؤوليات برضو على اصغر سنة مش قوية زي الاكبر او فرق ممكن يكون فرق ثلاث سنين او سنتين مش فرق كبير بس استيل هو الكبير يعني فهو الاشي المسؤولية اكبر فاشتغلت في كل حاجة تخص العقار من اول يوم او تخص من اول يوم ابتديت افهم فيها بعد كده اما الامور وصلت ان هي الدنيا مشت كويس معانا الاول وسلمنا بعض المشاريع حصل لغبطة طبيعي في شوية مشاريع عرفنا نلم الدور فيها ونلم الامور بتاعتها ونسلمها في موعدها فكنت هتلاقي وانت جاي تسلم مشروع ان محمد عبدالله هو اللي عامل السباكة بتاعت المشروع ان محمد عامل حاجات في النجارة ليه لان انا ما كنتش حاطط في دماغي فكرة الشكل او الـ position انت حاطط في دماغك ان انت محتاج تفهم كل حاجة عشان ما يدحكش عليك فتبقى فاهم في كل بند البند ده اول ويه واخر ويه البند ده ممكن يطلع منه فلوس ازاي البند ده تعمله ازاي بأوفر سعر وكان علينا ضغط طبعا ضغط السن بس في الان ممكناش بنقول سننا يعني ما حد يسألني سنك
SPEAKER_00:كم شكلك صغير يعني بشكلك 18 سنة برضو شكلك شكلك صغير انت لما رحت العملة وقتها يعني اول ميتن
SPEAKER_02:كده
SPEAKER_00:ورحته لعميل كان عنده مشروع مع والدك وقتها وقلت له يا جماعة احنا اللي هنشيل الموضوع ده كان الميتنج ده كشكل عامل ازاي او ايه اللي حصل فيهم او ايه دول الفعل اللي جاتلك في الوقت
SPEAKER_02:ده اول ميتنج حضرته كان
SPEAKER_00:مع
SPEAKER_02:رئيس وزرة ولاية من ولاية ماليسيا وكان الموضوع يعني مرعب انت دخل تقعد مع رئيس وزرة وانت كان عندي ساعتها مثلا 20
SPEAKER_03:سنة
SPEAKER_02:انا فاكر كده اني لسه كمان ما طلعتش عيوقي فا عملتها عارف لو اعلم كده عشان تبين انها اتقل بس صدقني الناس برا او مش يعني معظم الجانب اللي انا اشتغلت معاهم هو عمره ما بصل سنك هو بيبصل طريقتك وشغلك واسلوبك يا بيشتغل معاك يا بيرفضك لكن أنا بالنسبة لي الشاب من أول 15 سنة لحد 35 سنة هو في أهم لحظات حياته من الإبداع والفكر والمجهود فأنت لو في السنة ده وما ديتش كل حاجة لنفسك والشغلك والحياتك فمش تعف تديها ده وجهة نظري عملتي مع العمال
SPEAKER_00:المصريين بقى للأجانب خلاص والمصريين عمال مصريين
SPEAKER_02:قول مش هنقول لحد كنت بحس في عينيهم في الأول أنه ما فيش ترست اه. مش هتحق عليك يعني. في الاول كنت بحس في عينيهم وانت عاب بتشرح وانت عاب بتعمل. لا اه في حاجة غلط. تمام. يعني اه ليه اشتغل مع اه اسمها حلو وكبير. بس اللي بيديرها شباب.
UNKNOWN:اه.
SPEAKER_02:فبرضو عندهم حدة الخوف ده في الاول. بس كانوا بيشتغلوا معنا وكانوا بيجربوا في الاول. لا كان الوضع بيختلف تماما. يعني احنا ما فيش عمل اشتغلنا معهم ما قررناش ده مرة واثنين وثلاثة. وانت ما كنتش خايف لا خلاص انت اتحطيت كنت مرعوف في الاول بس خلاص انت اتحطيت في حاجة تبيه او انها تبيه
SPEAKER_00:يعني ما حسيتش وقتها ان انت مش عارف استمتع بشبابي او صحابي اللي بيخرجوا ويتفسحوا مش عارف ايه لا
SPEAKER_02:طبعا كنت بحسب ده جدا لان انا كنت معظم صحابي بيسافروا وبيروحوا وبيجوا وحفلات ومش عارف ايه وانت مش قادر تتحرك من بيتك لان انا جاتلي فترة كان الشغل بيت شغل مكانش عندي وقت حتى أنزل فيه لأن أنا مش قادر تعباني ومش فاهم أنا ليه بيحصل فيها كده بس فترة لما عدت مع أخويا عدت مع أحمد كان عندنا حلم حلم إن إحنا ما نوقعش اللي أبويا بناه في حياته واللي جدي بناه في حياته شركة بسجلة تجاري قديم جدا كل ده صروع سيبك من الفلوس الفلوس الفند مش كل حاجة تعرف تجيب فند من أي مكان تعرف تجيب فند من أي حتة لكن الصروة الحقيقة كانت في الشركة نفسها فكان عندنا حلم أن الشركة دي لازم تكبر ولازم يكون لها مكان مع الشركات الكبيرة اللي النهاردة تحقق تقريباً في 15
SPEAKER_00:سنة أنتوا قعدتوا سنتين بتسلموا في القديم بتحاولوا توقفوا على رجليكم بقى عندك أنت 20 سنة تقريباً 21 سنة تسلمت الحمد لله المشاريع أغلبها ايه الخطوة اللي بدنتو فيها من 2012 بعد ما وحدس والصورة
SPEAKER_02:وكده
SPEAKER_00:خدت الشركة او انتو قمتو بالشركة في سكة تانية او هيتو؟
SPEAKER_02:اوكي الشركة الاول كانت هي construction بحت ملهاش علاقة باي حاجة تانية انا زي ما قلتلك احنا كنا بنقدم a very high end product لسفرات خاصة تقريبا احنا مش شركات الوحيدة اللي شغالة في مصر اللي بتشتغل مع جميع السفرات الاجنبية اللي بيعملوا شغل في مصر هنا فا احنا كنا بنقدم
SPEAKER_00:نيش قوي يعني اه جدا
SPEAKER_02:جدا فا كنت بتقدم very high product high end يعني خطير فا كنا عايزين نستغل ده لصلاحنا فالاول قررنا ان احنا نفتح شركة استراد وتصدير بيجيب المواد الخام دي من برا عشان نستخدمها في مصر لان في مواد انت ممكن تكون لا تعلم عنها شيء في التشطيب بالذات اسعارها خيالية ما بيستخدمهاش السوق المحلي كتير غير في حاجات قليلة جدا فاحنا اللي كنا بنجيب الحاجات دي وشركة نجحت نجاح كويس جدا لان كان العميل الوحيد عندها هي اتكون فور كونستركشن او اللي هي العتال كونستركشن بعد كده قررت انا واحمد ان انا واي نوت ان انا ابدأ سيلز ابيع المنتجات دي للتجار اللي موجودين في مصر
SPEAKER_00:دي سكة تاني خلص خالص ده اتجارة عادي يعني استورد وانتجارة ما
SPEAKER_02:انا بقولك انا طول عملي انا بحب البزنس يعني ما كانش ليه خالص في موضوع الهندسة ده
SPEAKER_00:تمام ما سيلي خلاك تفتح الموضوع ده يعني انا خش اتجارة وعملي مش كارك مسلا دول ده كارنا
SPEAKER_02:ما انا كنت حابب يعني انا دايما بحب فكرة سيلز فكرة البيع انا يعني من عشاقها زي الفكرة يعني الناس المدمنين فكرة دي فقلت له انا هنزل ابيع المنتجات دي للمحلات في مصر كنت بنزل السابتية بقى أبيع الحاجات دي بسافر إسماعيلية بسافر إسكندرية بورسعيد كنت بروح الأماكن أبدأ أبيع منتجاتي كوالين بقى دهانات جيبسون أي حاجة بستوردها من برا كنت بابح شركة مشت كويس بعد فترة وفضلت نشف مصارع اللي بينجح كل شوية قررنا أنه هو أن احنا محتاجين نقدم بقى منتج للسوق المصري محترم وبدل ما أبقى بي تو بي أبقى بي تو سي أدم منتج عقاري أو زي ما بقول التطور الطبيعي لأي شرق construction هي التطوير العقاري
SPEAKER_00:بس ده مود وده مود ده مود وده مود يعني أنا كان معانا يعني أيمن عامر صادق وكان معانا برضو إبراهيم مسيري CEO اسمه بقى قال لي مشكلة الdevelopers مصر إن هم أصلا مقاولين جم development وهم ما راوبش في لعبة الdevelopment
SPEAKER_02:تمام.
SPEAKER_00:فانت بتقولي ده التطور بتاعه. في ناس متطورين يقولك ده انا ده سكة تانية خالص.
SPEAKER_02:موافق بجد. اه. موافق بكل كلمة انت قلتها.
UNKNOWN:حلو.
SPEAKER_02:ايه اللي بيفرق شغل عن شغل. ايه اللي بيفرق شغل عن شغل. التطور. ماشي. يعني انا لو راجل عندي وعندي تطوير وفاهم دماغي بتكبر كل يوم وبتذاكر حاجتي هنجح. حتى لو دخلت في مجال الادوية. الفكرة ان انت تذاكر. احنا لما قررنا ان احنا نكبر. او نروح من الكونستركشن ونفتح شركة تطوير انا ماخدتش مروحتش خدت مشروع كبير وقلت انا بقيت مطور لا احنا قررنا نفتح شركة skill development تبني مشاريع صغيرة جوه القاهرة الجديدة وفي الشيخ زيد مشاريع صغيرة وتفهم عقلية العميل محتاج ايه بديتو ازاي بقى بديتو بقطعة ارض صغيرة 500 متر تقريبا في تجمع الخامس كنت انا شغال كل حاجة في الشركة بقى ساعتها لان كان مهندس احمد هو اللي ماسك شركة سيو بتاعها ورئيس مجلس الادارة وكنت انا فتحت بقى شركة اللي هي اشتغلنا على الشركة دي كنت شغال كل حاجة بقى شغال ومحاسب وادمن كل حاجة ممكن تتخيلها كنت شغالها في الشركة دي كنت بجد انا والشركة كنت انا الوحدي اللي شغال فيها بعت الارض الاولانية فهمت دماغ العميل ابتدت اسلم منتج محترم جدا اشتريت الارض اللي جنبها بعد كده اشتريت الارض اللي جنبها لحد ما النهاردة في وقتنا الحالي هي تملك حوالي ستين مشروع فنجحنا في حتة معينة عرفنا نوصل للعميل هو عايز ايه ابتدنا نخترح حاجات اوتوف بوكس زي فكرة الميني كومباوند ما دي كانت من الافكار اللي احنا اخترعناها كده واحنا عاديين ازاي عامل عمرتين او ثلاثة جنب بعض عامل لهم ضم وعمل لهم تحت فاسيليتي فيبقى فيها ميني كومباوند ومش عارفة ايه فكانت الافكار دايما بتطلع واحدة واحدة لحد 2017 قررنا ان احنا ناخد اول مشروع عرضي وليس اوفوي يعني مشروع بقى فددين كبير احنا خدنا الارض في 2018 شهر الثلاثة كل اللي خدوا الارض معانا في العاصمة الادارية نفكر انها كانت اول ارض خدناها في العاصمة الادارية سكني سكني تجاري داري كل الناس طرحوا بعدينا بشهر طرحوا البيع احنا طرحنا بعديها بسنة وده صعب جدا لان انت عندك اقصاط سنوية فتنفاش تطرح بعديها بسنة لان كده انت دفعت المواد ودفعت الاست فاهم اصلي بس احنا كنا قبل ما عايزين نطرح عايزين نتعلم يعني ايه تطوير اه احنا تعلمنا في الاسكيل ديفالوبمنت الصغير بس احنا كبرنا
SPEAKER_00:بس انا خليني اقف لغاية ما نكمل الحتة الاولانية معيشة بحاول اطلع ايه الدروس على الدوانات انت قلت لي انا اشتغلت كل حاجة في الشركة الاولانية اللي هي الارض الزغنونة الخمسمية متر وعملت شوية حاجة عشان افهم العميل وافهم السوق ده صحيح في الكم سنة اللي انت عدت حقيقتات سنين في الموضوع صح
SPEAKER_02:عدت من 2014 ل2018 حلو
SPEAKER_00:اربع سنين اكيد في الاربع سنين دول انت تتغيرت ايه اللي تعلمته في الاربع سنين دول لو انا شخص بابدأ انا تخيل نفسك كده اللي انا احمد بادي زيك في 2014 ايه الحاجات اللي تعلمتها وايه الحاجات اللي لو واحد لسه بادي في السكة دي دلوقتي مفروض يتعلمها ولو كنت عارفة في الاول
SPEAKER_02:فارغت معك طيب خليني اقول لك نموذجين نموذج الاول هل انت معك قطعة الارض ولا مش معك لو مش معك هقولك تعمل ايه لو مش معايا ايه ولو معايا ايه لو مش معك قطعة الارض دي فانت هتبدأ تشتغل الاول اذا سيلز ما بيعت اذا بروكر اذا راجل ما تخرج من تجارة من حقوق ايا كان اللي انت بتخرج منه هتخش مجال المجال ده اللي حصل فيه طفرة الفترة الاخيرة وبقى المجال دايما اللي بيكسب فلوس يعني من المجالات اللي بيكسب فلوس هتخش هتشتغل سيلز هتعمل فلوس بعد كده هتبدأ تدور على اماكن الاراضي على حسب البرجت اللي معاك يعني انت عملت بعد سنتين اتنين مليون جنيه ثلاثة مليون جنيه فالبرجت دي هتجيبلي ارض في الحتة الفلانية هتروح تشتري الارض وتبدأ تقسمها تشتغل عليها اهم حاجة الحاجات اللي انت بتباح يعني ماينفعش تجي تقول للعميل انا بيعلك شقة دي بحري وتداله قبلي ماينفعش تقول للعميل الشقة دي 120 متر والشقة تطلع 100 متر لازم أول حاجة الناس تثق فيك في أول أرض الناس مش هتبقى واثقة فيك قوي فهيجي لك الناس اللي بتدور على السعر كويس قبل ما تكون بتدور على الثقة فأنت عندك حلم الاثنين يا الناس دي تثق فيك في المشروع اللي بعده يا لا لو أنت خونت الثقة دي صدقني هبيع المشروع ده وهتكسب منه بس مش هتكمل مجال ده اصلا مبني على السقة قوي هو كله سقة هو مش مبني على السقة هو كله سقة انت النهاردة لما باجي اقول له احمد انا هسلمك الشقة دي 120 متر وفيه فاسيلتي تحت بول وفيه studying room وفيه living room وفيه سينما مش عارفة ايه وفيه كذا وفيه كذا وفيه كذا فاسيلتيز بقى كتيرة وفيه piazza walking piazza وانت جيت استلمت الشقة ما لقيتش الكلام ده هتقوله على ايه هل هتشتري معي تاني ده طول بس فيها السقة انا كنت قد السقة اللي بديها للناس ما كنتش بعلي لدرجة كبيرة عشان ابيع البيع بأي شكل
SPEAKER_00:طب ايه اهم الدروس اللي انت استفدتها في المرحلة دي وانت دماغك اتغيرت ازاي في 24
SPEAKER_02:سنة بص انا استفدت دروس كتير استفدت ان انا تعلمت كل شغلان على حدة يعني أنا تعلمت العقود على حدة إزاي يعمل العقد وإزاي طب أنا فيزو إيه العقود إيه البنود اللي ممكن تتشال وإيه البنود اللي من المفروض تفضل ثابتة تعلمت customer service إزاي أقدم خدمة عملة محترمة لما تحطيت في الحاجة الواحدة أنا كنت دارس finance فما كانش فارق معايا قوي finance بس تعلمت حاجات كتير في الpayment plan في الاقصاد تعلمت كل حاجة في الشغلانة from zero to hundred ولسه لحد النهاردة لحد وقتنا هذا انا كل يوم بتعلم حاجة جديدة انا مكنتش عارفة ده تقريبا كل اللي تعلمته في الفترة دي دماغي اختلفت ازاي اختلفت ان انت تطورت انت كنت الاول ممكن تكون عندك سرعة شاب مستعجل عايز تاخد بسرعة للارض وتبني وتعمل اكتشفت ان الهدوء ده وانك تكون هادي وعارف الاستراتيجي بتاعتك دي اهم حاجة فتعلمت ازاي اعمل استراتيجي وبلان لشركتي اكون واثق انه هيتحقق ويكون صح مش خيالي ومش موجود على الارض الواقعة حتى لو احلامك بعيد قوي بس لازم تقربها شوية من الارض ده اللي انا تعلمته في الشركة دي تعلمت الصبر طريقة الكلام الهدوء كمية حل المشاكل اللي انا حلتها في 10-15 سنة هي اللي مدياني يمكن او هي اللي بخلياني يقعد على المكان اللي انا موجود فيه او في الكرسي اللي انا موجود
SPEAKER_00:فيه طيب خلصتوا المرحلة دي ابتديت هالمرحلة اللي بعدية ان انتوا في 2017 خدتوا حاجة اكبر شوية 18 اه 2018 ابتديت توسع الدنيا شوية احكيلي بقى على المرحلة
SPEAKER_02:دي انا فاكر المرحلة دي انا كنت بزن بقى على مجلس الادارة يلا نطرح الناس بتطرح حوالينا والعاصمة كانت لسه طالعة وكان البيع فيها قوي جدا وكنت بذكر السوق بس كان عندي مجلس الادارة كان يوم وجد نظر احنا هنصبر هنتفرق هندرس هنروح نشوف مين اللي هيشتغل لنا على الأرض دي فإحنا مش شركات الوحاد اللي تقريبا في العاصمة ممكن إحنا أو كام شركة بس اللي اشتغلت بستادي إحنا روحنا لشركة اسمها انفيرجين الشركة دي تقريبا أكبر شركة تستادي في الماركت بتاع الريل إستيت روحنا وقلنا لهم إحنا عايزينكم معنا في كل خطوة حد ما المشروع يتم تسليمه تعلمنا حاجة كتير سفرت براخة كورسيز في البيزنس كول أخذت كورس في مصر دخلت عملت كذا معايشة مع كذا جامعة عشان أفهم يعني إيه تطوير لأن للأسف هناك فارق ما بين المطور والمستثمر العقاري هو ده اللي حصل في السوق إن المستثمر العقاري دخل لأنه بيشتري في مشاريع بأرقام كبيرة تم جيب أرض وابقى
SPEAKER_00:مطور ايه الفرق من ده لان انا فيه ناس كتيرة بتاع مستثمر عقاري يجي يعمل كده يفشل فيه ناس بتوع construction او اولاد يخش بتطوير عقاري يفشلوا واصبح ان الشركات المطورة في مصر ممكن اقول لك تتعدى على اليد الواحدة ان هما اقوية اسما لسنين طويلة
SPEAKER_02:اول حاجة المستثمر العقاري هو الراجل بيجي لي المشروع بتاعي يقول لي انا هشتري مثلا منه خمس عمائر والخمس عمال دول بعد سنتين ثلاثة هفضة ندفع الصوتي بعد خمس ست سنين هبيحهم فهكسب فيهم وده طول عمره موجود في السوق المصري من قديم الأزل الراجل اللي بيبقى معاه فلوس وبيدور محفظة المحفظة بتاعته المالية في بعض المشاريع في وقت جم المستثمين العقاريين حسوا أن الفلوس اللي بيدفعوها للمطورين كتير طب ما أنا هخش أجيب أرض وطورها وهكسب أكتر جيب ارض وتطورها وتكسب اكتر بدون علم بدون دراسة بدون knowledge هتقع لا محالة هتبقى شركة المشروع الواحد ده مصطلح في كل real estate شركة المشروع الواحد فيه شركات كتير جدا في real estate عاملة مشروع واحد خلاص ماحسش بيسمع عنها حاجة لكن ازاي تكمل هتكمل ده يبقى لازم تجيب كاليبرز محترمة لازم تجيب شركات محترمة تشتغل معاك احنا اول شركة تقريبا في العاصمة الادارية كنا بنفكر ان احنا مثلا اول ما خدنا مشروع بعد ما جبنا انفرجين ودي كانت يعني هتدفع لها رقم كبير جدا انها تشتغل معاك واشتغلنا معاها عملت لنا الدراسات بتاعت كل حاجة وما كانوا حتى عاملين حساب الانفليشن ازاي الريسك فاكترز كانوا عاملين حساب كل حاجة مرتبطة كل حاجة from day one from zero حتى ما تخلص فكرنا ان احنا فيه قدامنا ثلاث مهندسين نختار ما بينهم ديزاينرز هنجيب شافي فيلالتا من اسبانيا ولا هنجيب جو تابت من دبي ولا هنشغل مع رائف فاهمي باش منصر رائف فاهمي من مصر باش منصر رائف فاهمي علامة من علامات الديزاينرز الموجودين في مصر فكنا مشينا على حسب الكونسبت فعملنا كونسبت للمشروع وما كانش حد بيشتغل في كونسبت غير ثلاث اسامي من الشركات القدامي هم اللي بيعملوا حاجة اسمها Concept للبروجيكت كان الاول هي ارض الارض دي هنجيب الدزانر يسمننا شوية عمير ونقسمهم بيها احنا من الناس اللي دخلنا فكرة الConcept للمشروع يعني المشروع مبني على Concept ايه فمثلا باركلين كان مبني على Concept ال Neighborhood لان انت اما طلعنا التجمع الخامس وطلعنا في الConfoundate ما بقيتش الجيران عارفة بعض زمان كانت الجران بتبقى عارفة بعض فأنا وأحمد عارفين بعض من العمارة ده أحمد ساكن في العمارة اللي جنبي ده أنا بقى في الشارع في الحتة الفنانية بقابله في الكمباوندز الموضوع مختلف تبقى الجران معرفوش بعض خالص فكنا عايزين نرجع فكرة النيبرهود فبقى السلوجن بتاع المشروع كومباوند هود فاهم أصلي إزاي نعمل مباني ونعمل تحت المباني دي محلات صغيرة جدا جدا جدا بوتيك تخدم الناس جوه المشروع فمثلا السوبر ماركت ما يبقاش فيه هايبر يبقى فيه سوبر ماركت صغير قوي كده جوه المشروع للناس اللي ساكنين في المشروع بس فيبقى عارف احمد فاحمد بقى يبعط له ابنه بابا عايز مثلا اكل معين عايز يشتري اه بيبسي عايز اشتري فهتقول له ايه طيب خلاص خذ الحاجة زي زمان واما بقى يجي حسبك هل تعرف تعمل ده في هايبر كبير حتى لو بتروح كل يوم لمدة خمسين سنة احنا كنا عايزين نرجع الالفة دي يعني مثلا كنا جايبين براند من براند بتاعت الكافي الكبيرة تفتح حاجة بوتيت جوه المشروع فهو عارف احمد بينزل الساعة 7 الصبح فبيشرب الاسبرسو بتاعته او قهوته شكلها كذا يبقى فيه مثلا جروسري راجل جزار محترم جدا بكونسبت معينة هو عارف انت بتحب نوع الاكل ايه اللحمة بتاعتك بتطلع لك ازاي كل ده الـ concept اللي احنا فكرنا فيه فكرنا الـ facilities اللي هنقدمها جوه المشروع كانت ايه يعني احنا من الناس اللي قدمنا اول ناس قدمت فكرة الـ central kitchen ازاي تعمل فيه central kitchen في المشروع بيتحجز للناس عشان عندك عيد ميلاد عندك حفلة بيتك مش هيقدر يساعد كل الناس دي ومش عايز تبهدله فانت هتقدر تأجر تاخده for free لان انت اونر في المشروع Central Kitchen وتعمل حفلة بتاعتك قدت الدروس انا كنت من الناس اللي بنعاني انه على طول بيجي لنا دروس خصوصية زمانه احنا صغيرين وامي كانت ستة محجبة فعلى طول يعاني قاعدة بالحجاب في البيت فما كانش في خالص لها خصوصية ففكرنا ان احنا ليه ما نعملش في الكلوب هاوس عندنا قوض للدروس تبقى للناس يقدروا يحجزوها عشان ياخدوا فيها الدروس بتاعتهم بدل ما المدرس يخش البيت فكرنا في الليفنج روم كان زمان وقفة الشارع الناس شباب في التسعينات وأول الألفنات كنا بيقفوا في الشارع فإحنا خلينا وقفة الشارع دي ما تبقاش في المشروع وتبقى في حاجة اسمها ليفنج روم جوه المشروع عملنا لك ليفنج روم تقدر تقعد فيه أنت وصحابك والشباب والكلام ده كله عملنا حاجة اسمها بوتيك سينيماس عملنا سينما لان المصريين بيحبوا يتجمعوا بالليل يتفرجوا على نايت موفي مش عارفة ايه هنعمل هنتفرج على ماتش بنحب نتفرج على ماتشات مع بعض عملنا لهم فوتيك سينما فكانت دي كونسيبت بتاعتنا ازاي نرجع الناس زي مصر جديدة ومالية نصر بس بطريقة متحضرة بطريقة اوبجريدت شوية او فيها تطور شوية وانا ليه اسمي متطور عشان اطور لك حياتك اطور لك طريقة سكنك فاحنا حاولنا نعمل
SPEAKER_00:ده بس كتير اوي مطورين او ما يعني يدخلوا في مجال التطوير عندهم مشكلة وانت اكيد بتنافسها وده بيحصل مع ناس في الكونستركشن هو يخش يبني مكت حلو اوي مدخل جميل رسومات جميلة يبدأ المشروع يبيع يبدأ الحاجة سنتين تلاتة تلاقي المكان كله متضمر حولك ليه؟ وانا لما حتى جيت مثلا كنت جاي مصر او كده قال لي بص ده عايز اشتري شقة فيه او ما ده وده وده فلان و فلان و فلان هما دول الشريط دول هتحفز على الحاجة لسنين طويل الباقي كله ممكن يعمل حاجة جميلة جدا بتاعت 4 سنين تلاقي الدنيا ايه وقعت وما فيه سيانة ولا مشكلة دي مشكلة كبيرة انا شايفها كتير في المطورين او ناس كتير
SPEAKER_03:عارفة
SPEAKER_02:بص هي المصحبك قالولك ده وده وده هما بس اشتري فيهم هما المصحبك نصحوك بالشركات اللي ما بتدورش على الفلوس اللي بتدور على المكسب المعنوي ان الفلوس جاية جاية لكن الرجل اللي قدملك حاجة خطيرة مش موجودة ومدخل واو والمبنى كله رخام ومش عارفة ايه وجي نفس لقيت الحاجات دي مش موجودة هو تارجت ازاي يكسب اكتر وبسبب كمان الانفليشن اللي حصل في الفترات اللي فاتت فبقوا يشيلوا الحاجة عشان يكسبوا فانت النهاردة اول مشروع قدمته فانا جيت لحمد اول مشروع بتقول له عمارة بتاعتك وجهتها رخام جيت استلمتها لقيت مفيش رخام ولا حجر ولا اي حاجة لقيتها دهان هتشتري معي تاني طب لو انت بقى جيت لي بس ليه ده بيحصل كتير عشان عايز يوفر عايز يكسب عايز يوفر اكتر فهو لو كان مكسبه مثلا سي 50 مليون جنيه فحصل انفليشن فمكسبه بقى 25 مليون لا انا عايز ارجع ل 50 بالعافية فشل لي الرخام من الوجه شل لي الاسمار سيستم شل لي الاسنسرات بدل ما نجيبها براند لا هاتها تصنيع محلي الكونستركشن نفسه فيه كاتيجريز فبدل ما انت بتصب مثلا سيه هنقول ارقام مش حقيقية يعني بس مثلا بدل ما انت بتصب المتر ب200 جنيه فيه ناس بتصبه ب80 وفيه ناس بتصبه ب60 وفيه ناس بتصبه ب2000 جنيه على حسب انت عايز الكواليتي بتاع شغلك عامل ازاي فهو بيدحم الكواليتي قدام الفلوس فده هيبقى مطور المشروع الواحد هعمل مشروع واحد والناس مش هتصدقه لكن المطور اللي هيعمل كده انا بسأل المشروع باركلين دلوقتي باركلين بدأ في 2019 احنا بنتسلمه دلوقتي بدأت التسليمات بتاعت فيز 1 و 2 انا عايز اقولك رد فعل الناس كان غريب جدا بالنسبة لي لان انا أصريت لما حصل الكذا inflation الفترة اللي فاتت إن أنا أزود رخام في الوجهات فإحنا حطينا رخام ما كانش موجود في الوجهات زودنا حجر ما كانش موجود في الوجهات شلنا الأسوار الفرفرجية وعملناها إزاز دابل كل دي كانت تكلفة رهيبة علينا لما مجلس الإدارة كان قاعد بيتناقش ليه إحنا عملنا كده لأن ده أول مشروع ليه فلما طلعش أحسن مشروع عندي أحسن مشروع عندي اللي جاي مش هيبقى احسن حاجة فاهم قصدي ده الفرق ما بين مطور بيدور على الفلوس والمكسب ومطور بيدور على كواليتي
SPEAKER_00:بس في ناس بتعمل كواليتي وبيقدم لك كواليتي اول ما ده بس بعد ما تسكن تلاقي السيانة تعبانة تلاقي ما فيش الحاجة بتبتدي تقع الحاجات الجميلة اللي هو عملها زي ما قال بتقعد كم سنة بتنتهي. بص انا اقول لك احنا
SPEAKER_02:عملنا ايه في الفكرة دي. وده بنشوفه كتير بصراحة. ودي حي موجود وهيفضل موجود له الابد الابدين
SPEAKER_00:يعني. بس ليه ليه بيبقى ده موجود بنشوفه كتير. اقول لك. زي لو حد مطور في المجال ده ينجح الموضوع ده صح او هل في مشكلة اصلا في الناس اللي عايشة هل في مشكلة في ايه بالزبط. ده لا لا خلاص
SPEAKER_02:المشكلة مش في الناس اللي عايشة. المشكلة في الاهلاك الطبيعي او الحاجة لها عمر افتراضي. فبيخ فالوقت اللي انت دفعت فيه دفعة السيانة او الرقم السيانة يعني انا في شوق عندي دفعة السيانة كانت 200 ألف جنيه او 100 ألف جنيه 100 ألف جنيه ده كان في 2019 فالنهاردة الحاجة دي لو بوزتها بوز في 2030 هتتصلح بكام احنا بقى وجهنا ده بإيه خلي بالك ده ملوش حل لان انت بتدفع وبيحصل غلوة في الأسعار فطبيعي لما تيجي بعد 10 سنين حاجة دي بوز هتضطر عشان تنجحها تاني هتضطر تصلحها فدفعت السيانة
SPEAKER_00:ومش حتى ما في مطورين يتكلموا في كده قال لي لا انت السيانة بقت كذا والناس مش عايزة تدفع السيانة الجديدة فخلاص بقى ايه الحاجة بتتسابي
SPEAKER_02:لا ما هو هنا الحاجة بتتسابي بقى دي غلطة المطور وغلطة الشركة الفاسيليتي مانجمنت لمسكة المشروع ما فيش حاجة اسمها الحاجة تتسابي ما فيش حاجة اسمها الحاجة تتسابي احنا ما جينا نفكرنا في النقطة دي احنا روحنا عملنا شراكة مع سيمينز سيمينز شركة طبعا مش محتاج ان انا اشرحها شركة عالمية ما بتشتغلش في القطاع الخاص خالص كل شغلها حكومات فقط احنا الشركة الوحيدة اللي في مصر اللي سيمينز شغالها في البنية التحتية معايا فيها انا ليه رحت جبت سيمينز سيمينز هتوفر لي الصيانة تقريبا من 40 ل 60% من وداع الصيانة بالبنية التحتية والاي اي اللي بتدوا يشغلوه اللي العالم كله بتدى يتجه ليه فاحنا ابتدينا ان نلاقي له حلول بديلة غير ان الناس تدفع فروقات سيانة يعني انا ما اتجهناش لفكرة فروق السيانة خالص قبل ما نتجه للسيرفس اللي هنقدمها لعميل فروح احنا جبنا سيمينز ودفعنا رقم ضخم جدا عشان سيمينز ترضى تشتغل معايا خلي بالا عشان يرضى يعملك البنية التحتية عندك كان لازم تدفع لهم رقم مهول بس برضو احنا كناش بنفكر في الفلوس على قد ما بتفكر في الخدمة اللي هتقدمها للشخص اللي جاي وصق فيك وزي ما انت قلت اما كنت بتقول لي ده ممكن يكون بيحط تحوشة عمره كله فأما جبناهم قلنا لهم احنا عايزين نوفر في السيانة وعايزين فروقات السيانة بعد فترة كبيرة ما تبقاش كبيرة قالك البنية التحتية هي اهم حاجة ازاي هتعرف تزبط البنية التحتية ويبقى فيه اي اي هو اللي بيتحكم في مشروعك ده اللي هيوفر لك من 40-60% زي ايه زي المية هو عارف يدخلك المية ازاي وان في عمير مفيش مية فبيسحب من عليها المية وبيدخل عمير تاني نفس الكلام في الكهرباء هو عارف ان العمارة دي مفيش غير ساكن واحد ليه ايه هينوار له الدور بتاعه بس وهينوار له المدخل اول ما يفتح باب بيته فيوفر انك ده منور العمارة كلها ده بيوفر لك في فروسيانو عندك مشكلة فإن كان في المشروع عندك مشكلة طبيعي أنت بتخش وجيب ناس والسيستم تدور فين المشكلة وتقعد تبحث عنها هو بيجيب لك المشكلة فين وإيه حلها وحلها بأبسط الطرق فبيوفر عليك فلوس ومجهود وموظفين هياخدوا من مرتبات من السيانة فده إزاي اللي إحنا وجهناه لكن هي هتفضل موجودة هتفضل موجودة طول ما أنت ما بتدفعش فروات سيانة بعد ما السيانتك تخلص هي موجودة المطور خلي بالك عشان برضو دي طلع نغمة جديدة ان المطور بياخد فلوس السيانة يصرف على نفسه هو المطور عمره بيدي يده على فلوس السيانة ملوش علاقة بيها اصلا دي بتتحصل في اكاونت تاني لوحده ملوش ده مقدرش قانونيا يحط يده عليها فهو عنده الناس اللي هتمسك المشروع مرتبات الناس اللي هتمسك المشروع او الشركة الفسرية اللي هتمسك المشروع هو مش هيتفحها انت اللي هتتفحها مو انت اللي عايش خلاص في المشروع ده فلما تخلص وديعة السيانة لازم تدفع فرق بس الفكرة هتخلص امتى وهتحاول الشركة توفر في ده ولا لأ
SPEAKER_00:فاهم قصدي بس طيب دلوقتي احنا اتكلمنا على المرحلة اللي انت كنت فيها 2017 وابتديت وتاخدوا حاجات جديدة مش عارفين ايه اللي حصل في تطوير الاسم بتاع الشركة ابتدى يكبر في اخر عام ممكن اقول اخر اربع سنين خمس سنين بتدى الاسم يكبر اكتر ايه النقلة اللي انت شو بتقفل محل
SPEAKER_02:بعد
SPEAKER_00:كده؟ خني اقول لك ان
SPEAKER_02:اكونستركشن او شركة اكونستركشن ما بتحتاجش ان هي تبقى شركة well known يعني لان في شركات كتير اكونستركشن كبيرة احنا ما عارفش عنها حاجة وما عارفش على سميعها لانها بتشتغل B2B مش B2C صحيح لما جينا قررنا ان احنا نطور عرضي قررنا ان احنا نعرف نعمل نبدأ نشتغل على الاسم الشركة ونبدأ ناخد مشاريع قوية في اماكن قوية جدا فاحنا تقريبا من اول طرح لنا كان 2019 احنا النهاردة في 2024 تقريبا احنا بكرنا في 5-6 سنين احنا الحمد لله الشركة عندها 5 مشاريع عندنا مشروع باركلين ده بيتسلم في العاصمة الإدارية ده مشروع 30 فدان عندنا كابيتل هوبس إداري وتجاري موجود في العاصمة الإدارية وبيتسلم دلوقتي عندنا باي سايد وبحكي لك قصتها لأن قصتها حلوة جدا في راستر ده مشروع سكني فندقي عندنا مشروع في التوسعات الشرقية في شيخ زايد 50 فدان عندنا مشروع ده 1-1 اللي في المستقبل 100 فدان أنا زي مرتك في الأول احنا من اول يوم كان عندنا استراتيجية و بلان لكل الكلام اللي احنا قلنا ده يعني احنا الكلام ده بالنسبة لنا مكانش مفاجئة انه هتحقق بالعكس انا شايف ان احنا قصرنا في جزء صغير ان احنا كنا محتاجين نكون احسن من كده شويتين تلاتة او فترة قصيرة الحمد لله خمس مشاريع منهم تلات مشاريع بيتسلموا مشروعين مشروع under construction ومشروع لسه مفتوح جديد اللي هو the one on one اللي هو رقم واحد في المستقبل قطعة ارض رقم واحد شاركة مع الماولين العرب الشركة اتجهت للنهاية شارك اسامي كبيرة يعني احنا شاركاتنا مع اورنج مع الماولين العرب مع سيمونز مع واي بي اي دكتور يسر البلتاجي مع باش مهندس رائف فاهمي باش مهندس حاني سعد ميتو دي ام جي كل الأسهمة الكبيرة اللي موجودة في المجال كنا بندور على شركات استراتيجية قوية جدا تعلمنا وتعلمهم المشاريع اللي احنا بنشتغل
SPEAKER_03:عليها
SPEAKER_02:فالنقلة اللي حصلت دي كان بلاند فروم دي ون ما كنا قررنا ان احنا نتوسع عارضي حصل نقلة نوعية في عدد الموظفين طبعا حصل نقلة نوعية في الموظفين في طريقة الإدارة في المباني الإدارية بتاعت الشركة عدد الفروع تقولت الأول بتشتغل الشركة الرئيسية في عباس العقاد. النهاردة لأ بقى عندك بتاعك الرئيسي في صلاح سالم شركة كبيرة بقى لسه عندك موجودة في عباس العقاد بقى عندك شركة موجودة في التجمع بقى عندك المشروع زايد بقى ليه ليه مكتب في بقى عندك عدد فروع كبير وعدد منظفين كبير. وده كان تحدي صعب جدا خلي بالك يعني ان انت تدير كل ده وبرضا لسه سنة صغيرة خلي بالك انت 33 سنة مش سنة انا لسه يعني مع
SPEAKER_00:مقصدش وده عرفت تعمل
SPEAKER_02:ده ازاي خلي اقولك ان ازاي تكون ثابت في مكانك وتتعلم صح وتطور من نفسك اكتر انا كنت بالنسبالي او استيل لسه بالنسبالي ان لعبة الادارة هي لعبة شطرة بحث انت مش مطلوب بيدك يعني يوم ما جيت على الكرسي ما كانش مطلوب بيدي ان انا انزل ابيع ولا نجيب استثمارات جديد انا مطلوب بيدي الادارة كيفية الادارة فالادارة بالنسبة لي ان انا قدامي شطران كل واحد بيعمل شغلانة فالعسكري بيعمل شغلانته الوزير بيعمل شغلانته طبية بتعمل شغلانتها فمنفعش تجيب الطبية تقول انتي وزير ومنفعش تجيب العسكري تقول انت ملك لازم تبقى عارف انت بتوظف كل شخص فين عشان تعرف تتحمل معاناة الكرسي لان انا في جملة من الجمل اللي بحبها قوي good is the enemy of great يعني يعني يعني طول ما انت اول ما بتحس انك قعدت على الكرسي بتحس ان انت كويس وقدرت توصل لده ده اول عدو لك اول عدو لك انت عايز تبقى كويس ولا عايز تبقى عظيم to be great لو انت عايز تبقى كويس صدقني فانت مدير هتتشال هتتشال هي it's a matter of time سنة سنتين تلاتة هتمشي هتمشي لان نتايجك مش هتحقق لان انت عندك satisfied بالورداء داخلي بالكرسي بتاعك بوجودك بكده لكن لو انت عايز تطور من نفسك كل شوية وعايز تروح تتعلم حاجة جديدة أو تبقى أحسن وتعمل حتة out of box دايماً هتوصل لإنك تكون great فالوظيفة بتاعتي أو الكرسي بتاعي مش سهل إنك تكون موجود فيه وعمره ما بيجي بالحظ وعمره ما بيجي by luck هو بيجي بمجهود وتعب وطريقة إدارة طب إنت عشان توصل لدى فشلت كم مرة أنا فشلت عدد كتير قوي من مرات بجد دي القرارات غلط كم مرة دي القرارات غلط كتير جداً بس كنت كل قرار غلط بديه كنت بتعلم منه اه قلت عملت حاجات كتير يمكن صعبة وكانت الناس تقول لي دي مستحيل تتعمل اقول لي مستحيلة ولا صعبة عشان لو مستحيلة انا مش هحاول فاقول لي يعني مستحيل اقول لي مستحيلة ان انا امسك الشمس بايدي دي حاجة مستحيلة لكن ان انا اطلع على الامر دي حاجة صعبة فانا عارف اعملها وكان ده يمكن اللي تشالنج بتاعي ده ما كان حد يقول لي دي حاجة مستحيلة انا اعد لها بقى انا مش هعمل حاجة في حياتي غير ان انا هعمل حاجة دي فاهم اصلي وحاجات كتير جدا انا فاكر اول مرة جبت موظفين في شركة الاسكيل ديفولوبمنت قلت لهم انا بعد اربع سنين هبقى عندي اول مشروع عرضي يا جماعة هبقى عندي اول كومباونت فا بليز عايزين نشتغل في كذا كذا كذا ولد منهم في الاجتماع قال لي ده مستحيل بجد لن انسى يزيل الجملة يعني وانا عارف اسمه يعني الولد لسه انا مبقى على اتصال ببعض يعني احبه جدا بقى لان هو كان ممكن يكون هو الوقود اللي خلاني اوصل لده فانا بقيت فضلت بس انت 4 شهور مش عارفة انهم الجملة ده هو شايف ان انا استحلى اوصل فكان عندي حل من الاتنين يا استسلم يا لا انا هكمل تحب انت اتحدي انا مخلوق للتحدي اتحدي في اي حاجة مش لازم شغل انت لو هتتحداني في جيم هقعد في البيت اقفل على نفسي اتعلم واطلع لك لان انا بالنسبة لي الحياة is a challenge ربنا خلقنا عشان نعمر في الارض ونبني فيها ويكون لنا كاينونا لو انت ملكش كاينونا ملكش انت موظف او رجل مجتهد بس انت مراضي بان انت تكون كذا كذا دي حاجة حلوة مش وحشة بس شخصيات ربنا مخلقهاش كلها زي بعض فأنا من شخصيات اللي دايما عايزة حاجات جديدة عايزة تشالنج عايزة تطور عايزة تخش في حاجة تتعلمها عايزة تنجح في الحاجة ومش بس تنجح فيها عايزة تكون بهرة فيها عايزة أبهر الناس بنجاحي أن تبلاي ماي زي ما كنت لسه أقولك تبلاي ماي ماجيك إزاي أشغل السحر بتاعي فعشان تشغل سحرك لازم تبقى الحاجة خايف منها والناس مش واسقة فيك فطول ما ده حافز هيكون عندك أن دماغك تشتغل فهم
SPEAKER_04:عزلي؟
SPEAKER_00:اشتركوا
SPEAKER_05:في القناة من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصحة واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.com وسيب الباقي علينا
SPEAKER_00:هل طبيعة الشخصية دي نفعتك في البيع؟ لان انا بشوف ان يعني فيه سمت كتير للناس اللي شغالة في البيع عشان يبقوا شاطرين يبقى عندهم الحتة دي شوية هو بيبقى شخصية محب التنافس قوي وبيعرف يتعامل مع مع يعني ممكن اقول لك او ان الناس يعني كتير تقولوا لا تقولوا لا يعني انت كده كده كواحد بيشغل في السيلز انت كل مثلا 100 ليد لو انت جامد اوي ممكن تخلص 10%
SPEAKER_02:ده انت 10%
SPEAKER_00:ده جامد اوي اللي هو كويس ده هو حلو 5% من 100% فانت متخيل فيه 95% بيقول لك لا فلو واحد شخصيته مش ضعيفة بس sensitive او يعني هو بياخد موضوع على قلبه قوي ما ينفعش بسكر يقول له لا سيز مش مجالك
SPEAKER_02:طبعا انا لو حسيت انه واحد sensitive امشي شكرا مرسي مش حتتك لازم تتقبل كل حاجة ممكن تتقلق خلي بالك احنا عندنا في الculture بتاعتنا لو احكي لك cultural real estate
SPEAKER_00:يبقي مع سيلز والناس متجنن من التليفونات بتاع الريالي سيلز كل شوية بس
SPEAKER_02:خلي بالك موضوع الالتصالات دلوقتي المنظمة وفكرة الكول اللي هي ماركتنج دي بيت حاجة لزيزة فكرة حاجة مش مضرة انا شايفها مش مضرة خالص بالعكس لزيزة لو انت هترد او لا بس خليني اقولك الشغلانة نفسها
SPEAKER_00:عايزة
SPEAKER_02:ايه ازاي تبقى سيلز شوطر يعني ازاي تكون سيلز شوطر اول حاجة خليك فضولي اهم حاجة واول
SPEAKER_00:حاجة
SPEAKER_02:يعني ايه يا خليفة يعني ايه يا خليفة يعني ايه يا خليفة يعني ايه يا خليفة يعني ايه يا خليفة فانت فاهم انت انا سألتك كام سؤال انا سألتك في مج بتاع خمس ست اسئلة عشان افهم المنتج اللي انا هبيعه فالنهاردة لو انت مش فضولي فانت تسألني اول مشروع ده انت عملته انت خدت الارض ازاي طب انت عملت الكونسبت فين عملتها بازاي دفعت كام في الكونسبت انا لو سألت زي عندي فضولي كده انا بقوله كل حاجة بشاركه بكل حاجة الا طبعا حاجات التوب بتاعة التوب management يعني طيب انت ليه ما جبتش designer ده جبت designer ده طيب انت ليه عامل الشوءة starting مثلا 115 متر ما عملتش 90 متر طيب انت ليه عامل المدخل ده كذا انت متخيل كمية details في شغلانتنا في real estate عاملة ازاي مرعبة لازم يفهم في sales لازم يفهم في customer care لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في لازم يفهم في بتوري له البيمنت بلان بتاعته فانت لازم تبقى فاهم في البيمنت بلان فانت فاهم في الفاينانس بتوري له بنود العقد فانت لازم تبقى فاهم في الليجل فانت لازم كل إدارة في شركتك يكون فاهم فيها وعندك فضول لأبعد مدى
SPEAKER_00:بس خلينا نقول لك برضو في الريال استيت او في مجال الاقارات ان انت تبقى بروكر او انت تبقى بتاع سيلز صعبة جدا لأسباب كتيرة وكتير منها فالد يعني انا بشوف ان هي طبيعية واحد ناس لما يسمع ان حد سيلز في الاقارات يقول لك ده هينصب عليك ده اول حاجة هتحطها ايه كلامك تيبون لا مش عايز اقفل انت عايز تشتري كذا اقفل رامي ده عايز يضحك عليها عايز يلبسني عايز كذا عايز كذا انت ازاي بتبني سيلز ديم عندك دلوقتي بيتعامل مع الناس دي دماغة انت اول ما تقوله السلام عليكم وده اصلا شايفك كده انت جاي تنصب عليك احكي
SPEAKER_02:لك موقف احكي لك موقف احكي لك ستوري كده حلو قوي وهتفيد الناس المصريين لما بيسمعوا كلمة انا بابعلك وده طبيعي مخك بيقفل لما تصل بيك اقولك تعال بيعلك ده بينصب عليك انت في ستوري فمرة كنت بتكلم اه مع الولاد في في النقطة دي كويس قوي بقول لهم ازاي تتكلم مع اللي قدامك فواحد قال لي انا كل ما اكلم حد يقول لي خمس دقايق وارجع لك اصلا دخل ميتنج اصلا كزا طب انا مفروض ارد عليه اقول له ايه طب تعال نعمل ترايل انا هتكلم في التلفون ويا رب تفهم حاجة من الترايل اللي انا هعملها واتصلنا وفتحنا وحطينا الموبايل على كده قلت له مساء الخير أنا محمد خالد بكلمك حركة فودي لأول نتكلم فقال لي أنت عقارات كده قلت له حاجة زي كده قال لي طب بص أنا خمس دقايق وأتكلمك لساعة داخل الميتين فسألته حركة مش شغالية فأنا رجعت المكالمة تاني المكالمة كانت هتتقفل خلاص هو خمس دقايق وهاشتا وعرجع لك تاني خلاص انسى بقى حملك بلوك قلت له احرك بالشغلية انا اشغل في بنك قلت له احرك ميتنج الدخل مهم قالي نعم اه طبعا مهم قلت له طب ما انا برضو مكالمتي الخمس دقايق دول او التلت دقايق دول ممكن يكسبوك ملايين فقال لي ازاي فابتدى يسمع يفتح مخه ويسمع ان انا مش جاية نصوب عليه ومش جاية اسرق قلت له انا جاية باعلك investment قبل ما باعلك second فقال لي لا انت قلت لي انت هتكسبني 2 مليون 3 مليون جنيه هتكسبهم لي ازاي قلت له هكسبهم لك بس انت عمرك لو انت دخل جوه الاجتماع تقعد جوه وانت عارف انه اخر السنة هتقبط مليون جنيه فقعدت في كم اجتماع عشان توصل للرقم ده وعايز تكسب مني 3 مليون جنيه في التلفون ده انت طمعه طبعا تعالى نقعد انا وانت مع بعض وهوريك تكسب ازاي ورجل جالي واشترى واشترى مش شقة واحدة اشترى اربع شقة لما بعتلوا بقية الانفسمنت ما بعتلوش بقية الاند يوزر فانت لازم تدور دايما على اللي الناس بتعمله وتمشي عكسه كل الناس بتقول ألو مسألة خيرة معك محمد العتال من شركة الشوكران افتح المكالمة بطريقة تانية وصل للراجل ان هو اللي عايزك مش انت اللي عايز وخلي بالك السيلز اما بيجي يباعلك هو ما بيفيدش نفسه قد ما بيفيدك الناس فاكرا ان السيلز زيالة بتستفاد يا فندم حضرتك بتشتري منتج بتلاتة مليون جنيه بتدفع فيه تلتمية الف جنيه بعد ستة شهور المنتج اللي بتاعتها ده بيبقى بستة
SPEAKER_00:انا في حاجة دايما في كلمة كده اتقالت يقولك ايه الناس بتحب جدا تشتري يعني بتحبوا يشتري بس ما بيحبوش حد يباع له
SPEAKER_02:طبعا انا طول ما انا حاسس ان انا بيباعلي طول ما انا حاسس ان انا بيباعلي انا مش مرتاح انت لازم طول الوقت تحسس ان انت ما بيباعليش انا ممكن اقعد في ديل كبير جدا بجد انا ممكن اتكلم على والناس جاي الميتنج عارف ان انا انا اتكلم في الديل انا ممكن اتكلم فيه اخر خمس دقايق وافضل ساعتين انا وانت بنتكلم عن الحياة واخبار الدنيا وولادي وولادك وعملنا ايه مش لازم تبقى جاي هو الساعتين انا اتكلمهم في الميتنج احنا ممكن نقعد ساعة ميتنج اخر خمس دقايق اتكلمهم مع كاشوك المفيد بس لازم الاول انا وانت نشوف بعض نعرف بعض نفهم دماغ بعض لو فهمنا دماغ بعض لو ما فهمناش دماغ بعض مش هنشتغل مع بعض فاهم قصدي هي دي شغل انت سيلز ماينفعش افضل اعمل بوشنج عليك في البيع هبوز منك البيع ايا كان بتبيع ايه مش بتكلم بقى على العقار بس انا بتكلم على اي حاجة تانية ماينفعش تفضل بتضغط على الشخص اللي قدامك لان الشخص اللي قدامك هيحس ان في حاجة غلط
SPEAKER_00:طب انت بيمر عليك عدد من انت كنت sales man وما زلت sales man واللي بيشغل العقارات هو sales بالاساس يعني حتى الناس ما تعرفش كده مجال العقارات يا جماعة development السي او عمدا بيبقوا اكبر sales man في الشركة هو شغلانته sales هو مش اقوى
SPEAKER_02:واحد فيهم ملوش لازم
SPEAKER_00:عدده يعني هو بتاع sales مطلوب منك ارقام بالزبط مطلوب منك ارقام ففي بالذات مجال الdevelopment والreal estate والتطوير العقاري السي او حتى بيبقى شغلنته الأولى والأساسية ما بيعد صحيح فأنت سيلز مان لو هذه الوقت بعينت ناس سيلز كتير ومشيت ناس سيلز كتير إيه المواصفات اللي بتنجح حد في مجال السيلز وإيه المواصفات اللي بتخلي حد يفشل في المجال
SPEAKER_02:ده أنا زي ما قلت لك أول حاجة لازم تكون فضولي لازم ما تزهقش من الشغل ما تزهقش ما تخدش الشغل من فوق الوش فأنت معايدك الساعة 11 بالليل الساعة 11 الصبح الساعة 7 فتجي الساعة 7 عليك مش موجود على مكتبك بجد انا عندي الولاد التوب اتشيفرز وما زالوا التوب اتشيفرز الولاد اللي بتسهر في الشغل بالليل الخمس دقايق يحمد بتفرق السجارة اللي بيطلع يشربها مع صاحبه دي كان المفروض هي سبع دقايق السجارة انا حسيبها يعني تقريبا سبع دقايق ويطلع واحد صاحبك يقول لك لا لا استنى تدخل ليه تعالي نشرب سجارة في واحد عاك جوه وانت بتشربه السجارتين عمل خمس مكالمات زيادة فيها مواصلة عمل خمس ست مكالمات زيادة كل دقيقة في وقتك بيفرق فما ينفعش تاخد الشغل من فوق الوش ما ينفعش الشغل ما يبقاش حالة ما ينفعش الشغل ما يبقاش حالتك انت بتبيع وانت صحي وانت نايم وانت خارج وانت في الجام وانت في الشغل لايستايل لايستايل بزبط كده ما ينفعش تقول انا بعد ساعة سبعة مش هكلم في الشغل مش هكلم كده
SPEAKER_00:بزبط عصيز ما
SPEAKER_02:ينفعش لازم تفضل شغال 24 ساعة ما ينفعش تبقى كدب دي نقطة
SPEAKER_00:مهمة جدا بس
SPEAKER_02:ما بينجحوش مش اللي بيكمل والله يحمل والله اللي بيكمل البني ادم المحترم اللي ما بيجدبش ما تعليش العميل انا في مشاريع كان بيقول لهم يعني بسمع كلام يعني ده نايس يقولك هجيب لك تنين يلف حول المشروع يحميه يعني فبتسمع كلام مش عقلاني ابدا خليك وقاعي expectation كويسة للشركة اليها ما تعليش expectation عنه قوي ما تبقاش منافقة لازم تكون عارف انت عايز من شغلانة ايه كمان انا شغال sales ليه مهلا النهاردة احمد شغال sales عشان عايز يجمع فلوس ويفتح مصنع يبقى من شغلانتك انت شغال ليه لازم تسأل نفسك السؤال ده هي حالة طريقة كلامك طريقة لبسك ريحتك ريحتك لازم تبقى حلوة طريقة لبسك لازم تبقى شيك هو انت بتبيع بالشكل دايما بيقولك مش دايما بيقولك اما تيجي تاكل العين بتاكل قبل البؤ يجي الاكل كده وتلاقي بتاع الاكل خطير بتقول ايه ده الاكل شكله حلو قوي حتى لو قلت وطلع وعش عقلك بيجبرك ان الاكل حلو فانت لازم تبقى شيك لازم تبقى عارفة دايما مينفعش لازم تبقى مهتم بجسمك وبشكلك. بتاعتك كلها. ما ينفعش لما انت بتبيع العميل. بيشتري فيلا بمتين وثلاثمائة مليون جنيه. وانت لابس لبس اه مش كويس. اه. دخل عليه بعربية مية تمانية وعشرين. فاهم هص دي? مش هقتنع. فاهم? فانت لازم تكون قد الوجه اللي انت قاعد قدامك. اه. تحسس البنية ده من اللي انت بتبيع له ان انت مش جايب باع له عشان مصلحتك انت رايح تباع له عشان مصلحته هي يقدم لك خدمة بس كده حلو لو كل ده موجود في سيلز بيكون مدين بتاعي خلي بقى انا من الناس اللي بتعشق تشتغل مع فراش جراديو يعني عندي عشق ناس جديدة بزيادة في سيلز يعني موجود في مجالات تانية ما قداش نشتغل مع فراش جراديو يعني في الفاينانس ما اقدرش اشتغل مع فراش جراد في الماركتنج ما اعرفش اشتغل مع فراش جراد غير الناس قليلة قوي لكن السيلز بيبقى عجينة بقى انت بتشكلها زي ما انت عايز لكن لما بيجي لك واحد قرائد يشتغل في خمس ست سبع شركات كبار فهو عايز يمشي بدماغه ممكن تكون دماغه غير دماغه او المنتج اللي عندك مش عارف يبيعه زي المنتج اللي كان بيبيعه في الشركات التانية اه بسبب ده احنا عاملين سكول في المدرسة في الشركة عاملين summer school summer academy للولاد اللي لسه بيدرسوا في الجامعة
SPEAKER_00:اه دي
SPEAKER_02:جديدة جديدة بنعملهم
SPEAKER_00:internship يعني وخلي
SPEAKER_02:بالك بيبادوا مرتبات كويسة يعني minimum مرتباتهم 7000 جنيه
SPEAKER_00:الواحد دست في المدرسة الجامعة
SPEAKER_02:او جاي في الجامعة ولا جامعة عايز يتعلم يعني ايه الحياة الوقعية او العملية فعملنا مدرسة اكاديمي اسمها العتال اكاديمي تقريبا احنا بيتقدم لنا كل سنة بيجي لنا والله فوق الاربعة تلاف طلب ما بنقدرش طبعا نوفيهم كلهم مثلا بتوفي مية او مية وخمسين طلب متين طلب في كل حاجة بقى في كل المجالات في الشركة لان احنا عندنا عدد شركات فاللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات
SPEAKER_00:اللي بينزل في
SPEAKER_02:التشتيبات اللي بينزل في التشتيبات اللي بينزل في
SPEAKER_03:التشتيبات
SPEAKER_02:او في البيت بتاعي دي ان انا بالنسبة لي شركتي هي بيتي فهم اكتر ناس نكحين هي الناس بتاعت من السامر سكول او من السامر اكادي
SPEAKER_00:وايه الحاجة اللي انت بنتاخد بتفشل الناس في مجال السياسة لان مش صعبة يعني حتى في الدفلوبمنت انا عارف شركات الدفلوبمنت اللي كانت معاناش كتيرة السيلز تيرنوفر او الناس اللي بتمشي بالسيلز فظيعة يعني محدش قليل يعني في ناس انا عارف مجال الاستيت السيلزمان ده ياما يعمل فلوس جامدة جدا ممكن اكتر من المديرين ياما ما فيش خاص هقولك على حاجة عندنا
SPEAKER_02:في شركة غريبة جدا احنا التيرنوفر بتاعنا تقريبا قليل جدا جدا جدا في السيلز بالذات أنا عندي ناس شغالة من الجيل التاني أنا عندي ناس موظفين بقالهم 35 سنة في موظفين أكبر يعني كانوا موجودين قبل ما أنا تولد ستيل لسه موجودين عندنا في الشركة سيلز نفسهم أنا عندي سيلز بقالهم 5 و 6 سنين في الشركة من أول ما بدأنا في باركلين وما ستيل لحد النهاردة معايا بقالهم 6 سنين وعدد كبير متوسط أعمار الموظفين عندنا تقريبا 38 سنة الموظفين والمديرين انا عندي مديرين اعمارهم لو قلتها لك مش هتصدقها وبجد بيعملوا شغل خطير طيب سيلز بيمشي ليه سيلز لو حس ان المكان مش عارف يبيع فيه لو هو سيلز كويس لازم يمشي مينفعش يحاول مرة واثنين وثلاثة خلاص هي قفلت معا في الحالة دي وما بقاش عارف يبيع المنتج ده لما يروح شركة جديدة هيعرف يبيع المنتج بتاعه.
SPEAKER_00:ممكن المنتج نفسه مش كويس. هو مش الشخصية اللي
SPEAKER_02:تنفع. ما فيش منتج كويس او مش منتج مش كويس. في منتج بتدور عليه ببرجت معينة. الا بقى لو هو شركة مش كويسة وشركة بتعمل نصبي يعني. لكن لو في شركة هي تقدم كده كده المنتج. ففي شركة بتقدم المنتج ده بجنيه وفي شركة بتقدمه بعشر جنيه. صحيح. فاكيد في فرق تسع جنيه في فرق.
SPEAKER_00:وفيه فرق نوع الشخصية اللي ينفع تبيعها ب10 جنيه ونوع الشخصية
SPEAKER_02:اللي ينفع تبيعها ب10 جنيه ونوع الشخصية اللي ينفع تبيعها ب10 جنيه ونوع الشخصية اللي ينفع تبيعها ب10 جنيه ونوع الشخصية اللي ينفع تبيعها ب10 جنيه ونوع الشخصية هو مش كتاب ناخده نقراه ونبقى كويسين لما نحفظه السيلز هو اكتبك انت كل واحد في السيلز ليه كتابه الشخصي افتحه واكتب فيه اللي انت عايز تكتبه فهي مش دراسة مش كتاب ففكر بعد اذنك وشغل دماغك هتلاقيها بتشتغل لوحدها وبتفكر لك في افكار تانية لو انت حابب الشغل
SPEAKER_00:ده انا في حد برضو اضفها ليك ان كان درس تعلمته بالسيلز كمن اول حكاية تعلمته انا في الجامعة كان في راجل بيشتغل زي مدير مبيعات في التوكيل بتاع شركة بي ام دوبيو يعني كان في امريكا وانا كده هناك فكان بيقول لي انت لازم تفهم مشكلة نسك الابستيزون هو مش فاهم العميل بتاعه بدماغه وتفكر ازاي فكر بدماغه هو مش بدماغ العميل فمثلا بيقول لي اديك مثال قال لي انا ببيع عربية من سبعين لمية وخمسين الف دولار فرقم كبير فالراجل اللي جاي يشتري يبيع يستري مثلاً عربية 100 ألف دولار أو كده 100 ألف دولار في أمريكا جامد يعني رقم كبير ما ينفعش أخشله دخلة بص أنت لو لفت هنا ولفت هنا ممكن توفر 100 دولار هنا و 200 دولار هنا أو 50 دولار اللي أنا بكلمه بفكة التوفير هو مش مشكلته بالتوفير لأنه أغلب الوقت أغلب الأرقام اللي أنت بتقولها صحيح صحيح مصبوط جداً وهو بيشتري عربية الهدف منها الستاتس الهدف منها وضعه الاجتماعي يبان انه هو ناجح يعني انت مش بتبيع الساعة الكاسيو زي ما حتبيع الساعة الروليكس
SPEAKER_02:مسلا اما هدي نقطة كويسة جدا انت قلتها وضحك كل حاجة بزبط هي الفرق ما بين الساعة الروليكس والساعة الكاسيو هدي مش بتقول الوقت هدي بتقول الوقت بزبط دي 100 دولار ودي ب20 ألف دولار بزبط طب ايه الفرق ما بين الروليكس والباتك حتة ثانية خالص بقى حتة ثانية بقى ده الباتيك بالنسبة لها زي كاسيو بالنسبة للروليكس فاهم هاص دي انت عايز ايه من المنتج فانا ما ينفعش هجيب لك واحد يباع لك الباتيك وهو مش لابس
SPEAKER_00:كاسيو لان هو مش فاهم لو
SPEAKER_02:دخلت لوي فيتون جوتي هتلاقي الولاد اللي بتباع لك لابسين المنتجات بتاعتهم يعني هتلاقي الولدة اللي بيباعلك لابس اخر حاجة نزلت من جوشي وهو واقف جنبك لابس جازمة جوشي لابس تي شرت جوشي الفانتالون جوشي لابس كل حاجة من جوشي هل هم هبل ان هم او عندهمش عقلية ان هم يدوا الموظفين لبس ممكن يساوي 30 و 40 الف دولار يلبسه وبيشتغل بس هل انت طبيعي دخل تشتري تي شرت بالف دولار تلاقي واحد بيباعه لك لابس تيشرت بخمسين دولار
SPEAKER_00:لانه مش هيحس انت زيه يعني هو قال لي هو لازم يحس انت صاحبي
SPEAKER_02:بزابط
SPEAKER_00:دي استراتيجي اه فهمت بقى دي قلبت موازين طريقة تفكير الاستيجز خالص انا
SPEAKER_02:كنت قاعد مع حد من المديرين اللي موجودين فالوي فيتون وبالصدفة تقابلنا فكنت بتكلم معاه على الماركتنج وازاي بيعملوا ماركتنج وازاي بيعملوا الكلام ده قال لي جملة لن انساها في حياتي قال لي لازم البياع اللي جوه يبقى أحلى منك وأشيك منك عشان تغير فتشتري شوف هو فكره فين هو جايب لك واحد جوه مودل فهو أحلى منك وأشيك منك في لبسه فما تخوش تشوفه إيه ده ده اللي معال فلوس ده اللي عايز أشتري فبيطلعك شاري غير لما يجيب لك واحد مهارجل آآآ ما عندوش لبس كل اللي لبس وما يكملش 10 دولار فانت داخل انت احسن منه فمش هتشتري فهي لازم تتبع استراتيجي معينة في كل بيع بالبحة فاهم قصدي فاللي بيبيع الويفيتا لازم يبقى شكله اشيك منك وانت داخل فانت هتشتري عشان تباشيك زيه اللي بيبيعلك فيلا فيندي ولا بيبيعلك فيلا في دبي ب300 مليون ولا ب400 مليون جنيه طبيعي هيبقى راكب عربية فراري مش هيبقى راكب تيوتا يعني كرول لان هو لو تراكب تيوتا كرول فاهم قصدي اللي هو يبيعلك حاجة بالرقم ده لا مش هيدون تراستين انه بيعلي حاجة بالرقم ده فاهمني جات فترة من الفترات بقت السوشيال ميديا بتلعب لعبة حلوة قوي ان الناس بتدت تبين اللايفستايل بتاعتها على السوشيال ميديا فبقت الناس بتتراستهم from the lifestyle فأنت ممكن أبيع لك بيئة اللايفستايل بتاعتي من الانستجرام عندي أبيع لك اللي أنا عايز أوصله هو ليه دلوقتي بقى فيه content creator وبقى فيه director و marketing consultant هو عايز يبيع لك البيعة اللي هو عايز يوصلها لك بصور فيتصور مع عربيته الأكس مثلا فراري فأنت إيه ده يبقى شغله ناجح طبيعي أحب يتصور جنب فراري هل ده معنى ان هو فاشل؟ لا طبعا ناجح بيتصور لابس كل يوم ساعة شكل ده معنى ان هو ناجح بيتصور كل يوم في فيلا شكل انت عايز توصل ايه او تبيع ايه دي لازم تبحطوا التارجت الاولاني
SPEAKER_00:بس الموضوع ده ممكن انا موافق معاك طبعا بس مشكلة ان الموضوع ده قلب حاجة توكسيك بقى ده حاجة تانية زي ما بيقولوا ان بقيت ناس تجيب حاجات فايك كتير او تأجر عربية ساعتين عشان تصور جنبيها او تأجر كذا عشان يرسل لك رسالة ان انا ناجح او يرسل لك ان انا عندي كده شباب صغير كتير يشوف ان ده نجاح يعني ممكن برضو ده جزء من اللي احنا عاملينه في البودكاست او كده ان انا بحاول اجيب نمازج انها شتغلت بجد بانت حاجة بجد وهكذا في شباب صغير كتير شايف ان مثلا الانفلونسر الفلاني اللي على السوشيال ميديا اللي قاعد يلبس كذا ويجيب عربية ان ده نجاح بالنسبة لنا ده الرولمودل مع ان هو مش فاهم ان حاجات كتير طبعا متأجرة تبقى مش بتاعته ان هو اصلا صرف كل اللي وراه وقدامه لأي حاجة بيعملها ليس ورادي في عربية في ناس دانية بانت حاجات جامدة جداً العربية دي بنسبالهم واحد في المية اصلاً بزبط
SPEAKER_02:هي هو على حسب انت عايز تشغل ايه مهو الانفلوانسر بيكسب اكس امانت من الفلوس بس البزنسمان بيكسب تريبل اكس او تريبل ايه ده اكس بورتين
SPEAKER_00:بس واحد منهم عايز صبر عايز سنين
SPEAKER_02:يعني انت عشان تكسب ده او زي ما انا قلت لك انت مسألتني مرة انت بتشغل او ايه مفهوم النجاح كنا مندردش قلت لك انا ما بشغلش عشان فلوس انا باش تعرف انه يكون فيه في حاجة موجودة قدام الناس تفتكرك بيها. فانت هتشتغل ليه؟ عايز تنجح و تكون مشهور و معاك فلوس؟ بس ده هيبقى amount صغير جداً. مازاي واحد بيشتغل هو يعني بالضبط زي الافلام. هل الممثل بياخد فلوس اكتر من المنتج؟ المنتج اكيد معه فلوس اكتر بالknowledge. انت تعرف المنتج؟ كتب اسمه كده. اذا تعرف الممثل كويس جداً. المنتج بيدور على حاجة معينة؟ والاكتر بيدور على هواية معينة مش فارق مع الفلوس ايا كان خدت اكس واي زد ومش فارق مع انا عايز امثل فهو ده نفس الفكرة والفلوس بديك يتباع عني ايه قصدك البزنسمان او الرجل اللي بيشغل في الادارة او هو يعشق المعاناة ولازم تحط تحتيا 100 خط يعني يعشق المعاناة يعني انا ما ينفعش يوم يعدي بغير معاناة حيث في حاجة غلط لازم يكون عندك مشكلة عشان ده اللي بيديك فاور كل يوم يخليك تعرف تنجح اكتر لكن انا لو علاي طب انا اقعد في البيت وافتح الانستجرام بتاعه ده اصول للناس واعمل شغلانة تحترم وفيه ناس بنستفاد منها كتير جدا جدا جدا خلي بالك على السوشال ميديا وانا نفسي بتابع ناس كتير منهم وبتعلم منهم
SPEAKER_00:حقيقة انا ما اتكلمش عن الناس تعمل فايدة يعني ما احنا نقول ده على السوشال ميديا انا اتكلم عن اللي هو التفاهم
SPEAKER_02:ما هو بقى انت عايز ايه بس لازم تجيلي اللي تحتك وانت بتربيك تعلموا ان مش دي الحياة وان الفلوس ما بتجيش بالسهل عمرك الغنى السهل والغنى السريع ده مش موجود غير في الافلام وحتى لو ده بيوصلك عن طريق سوشال ميديا ده مش حقيقي يعني حتى لو احطل عليك انا اكسبت 100 مليون جنيه في ضربة حظ يا فندم ما فيش حاجة تسمعك كده ما فيش حاجة في الدنيا كل حاجة مشروطة بحاجة فلوس عايز فلوس مشروطة بتاعب واجتهاد وتفتيح مخ
SPEAKER_00:لو انا متخرج جديد وعايز اخش مجال عايز ابقى في يوم من الايام developer مطور ومعرفش ابتدي منين وانا ماعنديش ارض كبيرة او كده بس عايز ابني نفسي ان انا مثلا كمان 15 سنة بقى انا مطور اول حاجة ايه الطريق اللي انا ابني فيه بحيث ان انا كمان مثلا 10 سنين 15 سنة اوصل
SPEAKER_02:هنا انا حابس
SPEAKER_00:سؤال ده
SPEAKER_02:اول جدا جدا جدا اول حاجة تروح تجيب أجندة دفتر وده سر بتاعي يعني مجبروش لحد بس تجيب دفتر نوتبوك افتح اخر صفحة واكتب بعد 10 سنة او بعد 15 سنة بعد الوقت اللي انت عايزه عايز تكون فيه واقفل النوتبوك وكل يوم الصبح اكتب انت عملت ايه عشان توصل للحلم ده في اول يوم هتكتب انك وفرت 10 جنيه نزلت عادت على القهوة مع صحابك ووفرت 20 جنيه تمشيت مركبتش من وسطات فوفرت شوف ابسط حاجة انا بقولها لك ازاي at the end of the time في وقت في اخر الوقت بتاع الدفتر هتوصل للي انت عايزه طيب انت متخرج جديد هات الدفتر ده واول حاجة تعملها انك تدور ازاي تشتغل في الreal estate لو انت عايز تبقى مطور فانك هتبدأها ازاي؟ فهتبدأها ازا بروكر لان البروكر ازا سوبر ماركت بروكر شغلانة مهمة جدا جدا جدا في الريل استيت ماينفعش تخش شغل في مطور وانت مشتغلتش بروكر بروكر بيعلمك كل حاجة عن الريل استيت لانت بتقابل كمية سيلز في كمية مشاريع مختلفة بأدمغة مختلفة بكاتجريز مختلفة هتلاقي بيبيع الفيلة اللي ب200 مليون وهتلاقي بيبيع الشقل اللي ب200 ألف فهتقابل العميل ده وتقابل العميل ده وهتتعامل مع السيلز ده وهتتعامل مع السيلز ده فلازم تشغل بروكر وبعد ما تشغل بروكر تحاول لديفولبر بعد فترة وتحط اموت من الفلوس لو انت عايز تشتري ارض مثلا سيف التجمع والارض دي تكلفتها 30 مليون جنيه في وقتنا الحال فانت عايز تعملها بعد 10 سنة بعد 15 سنة ففي 15 سنة هتقول هيبقوا 60 مليون مش هيبقوا 30 فانت لازم تبقى عارف انت هتحط كام وانت معك دلوقتي zero amount فلازم كل الفلوس اللي تجي لك من real estate تاخدها تحوشها plus تحوشها تبدأ تدخها في اماكن استثمارية اخرى بعيدة عن real estate يعني لو انا هدخها في البرسة في الدهب في البرسة برا مصر الشركات الناشئة في ال في الحاجات دي كلها هبدأ دخل استثمارات اللي انا حوشته مش هسيب الفلوس ما هركونه عندي في البيت فانا عملت 300 ألف جنيه فهركنها او عملت 300 ألف جنيه عملت 300 ألف جنيه مش هنزل اشتري عربية فاهم هصدي لا هفضل حوش بعد كده هنقل على developer فيها حتة زيادة عن البروكر ان هي بتديك وضع اكتر انا بروكر انت بجد قلت لكم فعالهم بيتعبوا جدا جدا جدا الناس فاكرة شغلان السلسلة صعبة شغلان السلسلة صعبة سهلة شغلان صعبة جدا جدا جدا جدا فوق خيالك الشغل مطور عنده مطور هتبدأ تعمل فلوس برضو وتحوش لحد ما تبدأ تخش يا في شراكة في قطعة الارض اللي انت نفسك فيها مع حد يا انت تفضل تحوش ليه وتشتغل وتحط investment في كل مكان وتبدأ تتعلم كل حاجة تخص البيزنس بتاع الريل استيت مش بس بيع لان الموضوع مش بيع بس البيع فيه مراحل كتيرة جدا هي بدايتها البيع اخرها الفاينانس فلازم تتعلم الاستابس دي كلها لحد استلام العميل للمبنى عشان تقدر بعد كده توصل للي انت عايز
SPEAKER_00:في الفترة اللي فاتت ممكن في اخر يعني ممكن نقول 7-8 سنين ظهر مجموعة من المطورين الشباب عملوا دوجة اللي هم 30-40 في مجال صعب قوي خلينا نقولك مجال الريال استيت فيه مؤسسات كبيرة حيتان كبيرة فاميليز كبيرة بس فيه شباب ابتدى يطلع مطورين ابتدوا يعملوا اسم لنفسهم وعملوا مشاريع حتى لو مش كبيرة قوي بس عملت اسم حلو حتى لدرجة ان ايه بعض متوقع وده ميلاك ايه العال دي جات من اين العال دي جات من اين وده غسيل اموال ولا ايه الحكاية في الناس دي كتير وكده انت يعني ايه من قاعدتك مع ناس كده سمعتها وحد وجه لك كلمة او كده ولكن اللي حصل ان بعض الشباب دول ليهم فكر مختلف ليهم طرق مختلفة عن اللي كان معتاد للمجال ده سواء الناس اختلفت او وافقت معاهم تفتكر ايه كان يعني ايه السبب ورا ان فيه جيل جديد من المطولين بتده يظهر بستايل مختلف تماما ناس social media friendly اكتر ليهم ستايل مختلف ليهم projects مختلف او هكذا بتدهوا ينجحوا ايه كان السبب ورا وجودهم ونجاحهم في الفترة المقصيرة
SPEAKER_02:خلينا اقولك ان انا مش هقولها لك علمية اكتر هو طبعا التعليم وفرق التطور ان انت طبعا زي ما ناسا بقولك ان انا ابني بحس ان هو في السن اللي هو فيه انا ابني عنده خمس سنين او ست سنين في السن ده انا ما كنتش متطور زيه يعني ما كنتش عندي طريقة التكنولوجي زيه ان هو دلوقتي بيخش يعمل فيديوز ويقطع فيديوهات ويركبها على بعض وبيعمل ابلودز الحاجات على يوتيوب وبيعمل حاجات على انستجرام وعنده ست سنين انا الكلام ده ممكن اكون عرفت اعمله مثلا انا عندي خمسة وعشرين سنة فده فيه فرق في الاجيال ضخمة جدا اما احنا طلعنا كمطورين شباب يمكن مطورين القدام اللي كانوا سبقلنا حبتين تلاتة يعني عن التطوير كان بنسبالهم ان ده موضوع غريب يعني ده فيه مطورين كتير طلعوا منهم اجيال كتير شباب فهل الناس دي هتنجح ولا لا كان بيترهن علينا يعني وكانوا مسمييننا مطورين اه نشوع الواحد ومطورين العاصمة ومطورين كان بتقال علينا كلام كتير جدا من المطورين الادام ومن الصحافة ومن الناس بس انت كان عندك فكر مختلف عن زمان زي ما ناسا بقولك انا لو كنت رحت الوالدي الله يرحمه قلت له يا بابا نطلع عامل بودكاست فكان يقول لي يعني ايه يا ابني بودكاست انت تعمل ما تروح تشتغل شغلانة تانية ولا تروح تعمل حاجة معين البودكاست دي حاجة كرياتيف جدا النهاردة والناس كلها بتاعت تتجهلها وان البروغرامز بتاعت البودكاست يعني انا البروغرامز اللي بسمعه على البروغرام بتاعك يعني بالنسبة لي ادمان انا بينام عليه يعني بينام على البودكاست فاهم لازم اشغل حاجة جنبي اسمحه قبل منام عشان حتى دماغي تفسق فهو مش فاهم فبتدينا احنا نخش نطور اكتر نحط فاسيلتيز مختلفة نعمل شغل مختلف ناخد ريسك اكبر لان الاوضاع زمان كانت مختلفة عن دلوقتي في كل حاجة في الاراضي في تسعيرها في انستورمنتز بتاعتها في طريقة التعامل مع البروكرز دلوقتي اصعب كتير دلوقتي اصعب بمراحل فان الجيل الشباب اللي طلع ده وفضل يعاني فترة كبيرة لحد ما وصل انه بقى عنده مشروع واثنين وثلاثة صدقني الجيل ده هو اللي هيملك السوق الفترة الجاية انا من الايدلز بتوعي في التطوير باشمانص احمد صبور يعني هو من الناس اللي انا باعتبره بابا لبابا المجال وانا بتكلم معاه اسمه ابويا فباشمانص احمد في اخر بروجرام طلع زكرنا بالاسم يعني قال فيه متورين شباب فلان وفلان وفلان تنبأوا لهم او تفرجوا عليهم الناس دي قدام هتعمل ايه فمعنى ان راجل زي باشموهانس أحمد صبور والده باشموهانس حسين صبور مسمينه شيخ العقاريين هو من أول ما نبتدع فكرة التطوير أما ابنه بالنجاح ده كله ويبقى شايف أن الفترة الجاية الشباب هم اللي هملكوا السوق يبقى احنا عملنا حاجة مختلفة عرفت تعمل بوز في الماركت وسط الناس دي كلها نهاردة أنا بقعد مع كل المطورين الأدامة كلهم they respect us يعني ممكن في الأول ممكنوش يعرفونا دلوقتي بيحترمونا وبيتخذونا كمنافسين وبقوا ساعات بيسألونا كل ده انت عملته ازاي كل ده انت طورت اتعلمت نجحت تاني طورت اتعلمت نجحت تعليمك وتطورك وانك تفتح مدارك مخك لحاجات تانية ممكن ما تجيش في بالك هي اللي هتنجحك فاكر لما مرة قلتلك وإحنا عاديين قلتلك أنا عندي استعداد أشتغل Office Boy تسيبني 6 شهور وترجع تلاقيني مدير من المديرين من C-Levels قلتلك أنا أما أشتغل Office Boy مش هفكر بس في الشاي والقهوة والنسكافية بس هبعارف أحمد بيحب يشرب الشاي بتاعه معلقة سكر ومحمد العتال مثلا بيحب يشرب الشاي الأخضر بتاعه من غير سكر فانا هبدأ اعمل جدول للمشاريب اليومية فهبدأ احصر انا بصرف كم في البوفي يوميا طب هبدأ اجيب المنتجات اللي انا بصرفها من البوفي طب انا بصرف كم في شهرية طب البودجت دي انا بشتري منتجاتي من السوبرماركت واللي بروح اجيبها جملة فهبدأ اوفل للشركة ارقام كبيرة من بنود انت استحالة تفكر فيها عشان باش شغلت دماغي طب هل هستخدم الكوبات البلاستيك ولا الورق ولا هستخدم الكوبات الازاز هل السكر اللي انا بجيبه ده سعره رخيص بس ما بيحليش فبطرح حط 3 معالق عشان يدي احساس المعلقة كل شغلانة ليها الماجيك بتاعها وليها السحر بتاعها مهما كانت كبيرة صغيرة اللي تعرف تخليك توصل للي انت عايزه انك تبقى سي ليفل انك تقون شركة انك تبقى عندك شركة صدقني انا اعرف قصص نجاح كتير من ناس بدأت في شغلانات غير متوقعة ديقون النهاردة من اكبر الشركات اللي ممكن تتخيلها ومن اكبر رؤوس الاموال اللي بتحرك اقتصادات عالم بدأوا مما فيش فانت النهاردة اشتغلت بقى office boy الحظ زي انا اكتشتغل office boy الحظ زي انا اكتشتغل فرد امن الحظ زي انا اكتشتغل admin دور عالشغلانة والسحر بتاعها وايه اللي ممكن تطوروا فيها وتتعلموا فيها هتنجح فالتطوير والتعليم نجاح زي واحد زي واحد بتسوي اتنين تطوير او تعليم وتطوير هتنجح المشروع الجديد بتاعنا هي القطع رقم واحد في المستقبل الناس سألوني ليه سميت المشروع ليه رقم 101 قلت لهم أي حاجة في الدنيا بتبدأ ب101 أي حاجة في الفضاء في الكمبيوتر فكل حاجة بتبدأ ب101 والسلوغن بتاعنا to live بتاع المشروع learn to live فاحنا اكتر الناس المؤمنين ان التعليم والتطوير هيعيشك هيبجد ما طورتش وما تعلمتش ما تسألش عن نجاح انا لحد النهاردة ممكن اقعد قدام سيلز عندي يقول فكرة اقعد قدامه وكني تلميذ بس مع الكلام وليه الاخر واروح اطبق الفكرة دي واخش جوه الادارة اقول لهم يا جماعة الرجل ده هو صاحب الفكرة هو صاحب الفضل اللي فتح لي مدارك موخلي فهو ده اللي
SPEAKER_00:نجحت طيب مجال الريال استيك دلوقتي فيه ناس كتير بتقول ان فيه بابل او فقاعة يعني ناس كتير بتقول ان انت دلوقتي عدد كتير قوي من الشركات بتعرض يونيتس كتيرة واللي بيحصل وإحنا شفناه كتير مع مشاريع جديدة يعني الناس بتخش معايا ارشين بشتري بعمل الداون بايمنت وادفع مرتين تلاتة وبعدين معايشة فلوس اكمل باباعها او انا داخل بالدماغ دي الاول لدرجة ان في مشاريع كبيرة نزلت قريب الناس بايت تشتري الورقة لقال الحاجز وتخرج تباعها فالموضوع قلب مع بعض الناس مضاربات وناس كتيرة عايزة بسبب سبب المضاربات دي بايتش تشتري وشاري وكمباوندات او يونيتس كبيرة او اماكن كتيرة الناس بتتبني وتخش يقولك دي متباعة بص ليش حد داي 10-20% 25% بالكتير اوي اوكي بيكسي الموضوع دا هل فعلا في فقاعة في السوق المصري انا بحب السوق داوية ولا ايه المشكلة وإيه اللي ممكن نتعامل
SPEAKER_02:معها ازاي طيب سأقول
SPEAKER_00:لك قصة سأقول
SPEAKER_02:لك قصة حلوة أي دولة أو أي بلد تريد أن تعرف قلتها اتفرج على التلفزيون ومسلسلاتها اتفقنا؟ زمان كانت قلتنا كمصريين الأرض هي العرض من زمان خالص اهم مسلسلات وافلام عواد باع ارض يا ولاد وفيلم الارض وفيلم مش عارفة ايه وبعد كده حوار الحروب ان احنا لازم نرد الارض بتاعتنا اللي اتخذت فالمصريين بقى عندهم culture هي ان هو لازم يمتلك ارض وبقى اتقص يعني اللي بيبيع ارضه في البلد زمان دي لو رجعت للكتب والافلام وكلام ده اتقص يعني ممنوع حد يبيع ارضه دي بقى حتة من شرفه يعني عشان المجتمع المصري جزء كبير منه بدأ في الحياة فالحية موافق لما الجيل ده الأجيال دي بدأت تتطور وبدأت تكبر فبدأت الأراضي تبقى شؤا فبقيت لازم تمتلك شقة بقدام ابنية جوة جيناتك بتاعك يعني لو انت جبت واحد أمريكاني مصر وانت عاشت في أمريكا زي ما انت قلتاني وجبت واحد مصري وسألته الأمريكاني هتشتري شقة ولا تأجر هقولك أجر مصر لو تشتري شقة ولا تأجر هقولك أجر يعني هشتري طبع فاهم قصدي لان هو الجيناتك بتاعته من جوا هو لازم يشتري الشقة طب اشتري الشقة لازم اكبرها لازم اجيب لولادي ولدي جابه طب انا عايز اشتري second home عايز اطلع الساحل عايز اروع العين الصخنة بقى بيشتغل عشان حلم الشقة يكبر يبقى فيلا وحلم الفيلا تكبر تبقى فيلا في الساحل دي جوانا طيب احنا كم مليون
SPEAKER_00:110 مليون تقريبا 112 مليون
SPEAKER_02:وفيه كم واحد عايش من برا معانا اللي هم اخواتنا اليمنيين والسودانيين
SPEAKER_00:كتير طب في حوالي دلوقتي في مصر 2 مليون سعودي عايش مصر full time ده سعودي بس سعودي طب اقولك ارقام
SPEAKER_02:مرعبة انت عندك تقريبا من 15 ل 20 مليون بني ادم عايش في مصر يمني سوداني ليبي عراقي ده متخيل الرقم
SPEAKER_00:ده غير الجنسيات التانية غير دولي؟ ما ليش
SPEAKER_02:دعب الجنسيات التانية، وسوري، غير الجنسيات التانية، ما ليش دعب دولي، ما كلمة الجنسيات اللي حصل فيها مشاكل حواليها في البلاد بتاعتها. جم لما كان الأمان، أو لأن مصر دايماً الحمد لله من البلاد الأمنة، فجم لمصر. فإنت إحنا بنتكلم في تقريباً من 120 إلى 130 مليون بني آدم. متوسط الطلب بتاع السوق المصري شؤى ثانوياً بيعدي المليون ونص شقة في كل الكاتجريز ما بتكلمش على الكاتجري بتاعتنا لان فيه كاتجري بتاعت الدولة اللي هي محدود الدخل فدي الدولة متوليها بتكلم على الكاتجري بتاعت اللي يقدر يأفورد شقة بتنين مليون جنيه ومليون جنيه فهم عصدي؟ فالكاتجري ده ممكن يبقى موجود تقريبا منه حوالي من مليون ونص شقة حوالي 130 ألف شقة 150 ألف شقة سنويا طب أنا هقولك أن المعروض في التجمع الخامس وشيخ زايد والمدن الجديدة المطورين الجداد ما يكملش السبعين ألف واحدة فأنت عندك نقص في السوق تقريبا نصف نقص في المنطق العقاري تقريبا نصف فانت اصلا مش بتلبي احتياجات السوق كاملة بلس ان العقار هو ملاز امن للانفستمنت بتاعتك فبقت الناس اللي عايزين ال130 شقة اضربهم في اتنين وعايز ينفست كمان فبقى
SPEAKER_00:انفاس لان هو بيحط بدل ما يحط فوزه بالشركة في بورصة في مصنع في كذا هو خلاص كله بيحط في شوية وخلاص
SPEAKER_02:احنا ما عندناش لسه الحتة بتاعتنا الثقافة بتاعتنا احنا ما عندناش لسه الثقافة بتاعتنا
SPEAKER_00:فبالنسبة لمصر هاشتري شقة وحط دهب بس هو ده تقريبا هو عنده كذا
SPEAKER_02:عنده كذا حاجة عنده البنك والبنك ما بيجبلوش العقد اللي هو عايزه عنده كان الدولار والدولار خطر انك برضو تشتغل فيه انا ابيع عقار. وده بردو وده بردو. انت ممكن تشتري وبكرة صبحي مهبود لك هبدة خطيرة.
SPEAKER_03:اه.
SPEAKER_02:وده حصلت كزا مرة. انا فاكر في العيد اللي فات او اللي قبله. كانت الناس واقفة طوابير عدها بكل عملية. يقول ليه انزل اشتري. ما هي تهبط. ده مش طبيعي. لما بتجري كلما طارى طائرة مرتفعة كلما طارى ايه?
SPEAKER_03:وقع.
SPEAKER_02:اه. فلما الحاجة الناس بتجري عليها مرة واحدة كده انا ما اخاف. بقلق ما بجريش معهم. بقف اتفرق. الدهب لما جاريوا عليه وقع وقع كبيرة طب ايه اللي ما وقعش من 2019 ومن 2018 من اول تعويم حصل في البلد الاعقار
SPEAKER_00:بس المشكلة اللي انا بشوفها او الناس كتير بتشوفها في الاعقار ان هي قلبت مضربات شوية يعني انت الشواء فاضية المماكن فاضية اللي بيتبني مثلا في الساحل بيتباع بس هي هي نفس الناس اللي بتشتري في كل حتة يعني تلاقي مثلا الشخص اشترى في 3 حتة في الساحل ومش يقعد فيه فبتبقى فاضية ولكن انا مثلا كشخص عايز اعيش مكان ما انا مقدرش انا مقدرش احط الرقم كله وبعدين انا شايف ان في بعض الاويات ناس بتعتقد ان هو ملاز امن لكن في الاخر هي مش هتعرف دي بيها وتاني يعني ممكن تبيه مرة او اتنين بس المطورين برضو عشان يعمل لك العشر سنين payment او انت تدفع على عشر سنين وحاسب اصلا اللي ممكن تكسبه في العشر سنين دول فبرضو الرقم اللي بقى واسع ان انت تدفع على عشر سنين وخمسة عشر سنة ما هي معناها ده مش هيبقى ما هو
SPEAKER_02:اتسا لونج تيرم انفاسمنت هو ازناطر شورت انفاسمنت اذا حد جي قالك تعال استثمر في العقار في ست شهور يبقى بيتحك عليك ولا حتى في سنة انت لازم يبقى لونج تيرم انفاسمنت المكالم في سنتين في سنتين لثلاث سنين عشان تعرف تطلع المردود اللي انت عايزه من العقار ممكن بقى لك الواحدة دي بمليون جنيه بعد سنتين هتوصل خمسة فهتعرف تكسب منها تاخد اوفر على الوحدة مثلا مليون زي يوم او مليون ونصف او اتنين مليون جنيه وتسيبها للراجل يعني الشركة بقت بتبيعها بخمسة وانت شريها بمليون فانت دفع سبتمية الف فتقولها ناخد بس على سبتمية الف اتنين مليون جنيه كمان فالراجل كان صاحب العقار اي صاحب الشقة شريها بتلاتة مليون والشركة بتبيعها بخمسة فهو وفر اتنين مليون جنيه ده الانفاسمنت فما ينفعش تيجي بعد ست شهور تقولنا ايه عايز ابيع فانت مش وش هتكسر طيب ابتدت دلوقتي يطلع افكار جديدة من الشباب بقى اولاد الناس اللي بتنفست هبقولك هنا بقى التعليم ابتدوا ياخدوا الشقة اللي ابهاتهم بيشتروها ويأجروها كان زمان الناس ما عندها اش فكرة الاجار ما عندها ثقافة الاجار قوي كنت زمان لها يعمل تسأل باباك تقوله بابا ما احنا الشقة القديمة احنا سايبينها ما تأجرها انت استحالة ترجع تقعد فيها صح لا لا لا ما اتجرش حاجة انا عادت فيها صح ولا انا غلطان النهاردة بقت لأ الفكرة مختلفة شوية بتاعت تطلع شركات بتأجر خطير بفرش محترم ابتدى يبقى وجودهم كتير فابتدت الناس تستلم الحاجات دي وتأجرها طب ليه الموضهم فاضية بمناسبة السؤال بتاعك المدن فاضية لان كانت الدولة زمان ما بتكبركش على عدد سنين تشطيب لكن مثلا عاصمة الادارية انت هتستلم عندي في 2024 انت لازم في 2025 تبقى مش شطب بيتك لو ما شطبتوش انا بخش هشطبهولك غصبا عنك فانت ما تيجي تشطب البيت والبيت جاهز على التشطيب هتأجر ولا لا حتى لو مش
SPEAKER_03:هتسكن
SPEAKER_02:صحيح بس هتستحرم التشطيب ده بوز صحيح فهتضطر تأجره فهتضطر تشغل الايه المشروع. صحيح. ده كان بيحصل زمان. الفترة الجاية ما فيهاش الكلام ده. لان الناس دلوقتي بقت مجبرة تشطب كل الشوار اللي خدتها. ازا كانت نص تشطيب او لو هيستلم متشطب.
UNKNOWN:اه.
SPEAKER_02:فواس ان انا عندي شائتين اه ينفست في شائتين ومتشطبين. ايه اللي هيمنعني من اجارهم? سقافة الاجار ترجع تاني. سقافة الاجار هترجع تاني وهيقل سعر الاجار. لان احنا الفترة دي السعر للاجار عالي جدا لا لا لا بعيد قوي ايوة غريب يعني
SPEAKER_00:يعني فيه ارقام اجار غريبة
SPEAKER_02:انا باسمع خمسين الف جنيه لا لا لا ارقام غريبة في وحدات مش متشطبة ايوة وستوديو ايوة انا ما اكلمكش في قطين
SPEAKER_00:وثلاثة ارقام يعني ما انا بقولك ده الجن الناس كتير فيه ارقام غريبة
SPEAKER_02:ايوة انا بقولك فيه اماجم بتتأجر في التجمع الخامس ستوديو مفروش مثلا ستوديو دي اوضة وحمام ومبخ بالضبط بيتقلق بخمسين الف جنيه في الشه فرقم مرعب فبتدت الناس تقول ايه ده ما انا شطب انا كمان معجر فالخمسين دي بعد فترة
SPEAKER_00:هتقلل تبقى تلاتين هتبقى عشر المطروح اكتر الكتير
SPEAKER_02:فهي رجع يحصل توازن تاني في السوق بس العدد المطروح من الوحدات من المطورين مش مكفي صدقني الطلب بتاعنا فعشان كده عمر ما يحصل بابل لان برضو احنا مثلا معظم الشركات اللي شغالة في شركات فاميلي بيزنس فما علهاش تمويلات بنكية فما بياخدوش تمويلات بنكية فهم ما بيشتغلوا من فلوسهم يعني انا عندي خمس مشاريع الحمدلله احنا ما عندناش تمويلات من اي حاجة تمويلات هي التمويلات الزاتية بتاعت الشركة فالنهاردة لو انا واخد كارد من البنك حصل اتعصر ما عرفتش نسدد الكارد فالبنك يحط ايده على الكارد زي اللي حصلت كرايسيز اللي حصلت في امريكا فهو ييجي البنك يبيع الوحدة فهو مش عارف يبيحها لانه سعر طال وتسعير عشان ياخد منه الكارد فهيتطر يبيحها بربع فما يتعرض معروض ضخمة جدا مرة واحدة بأسعار متفوتة جدا هيحصل هنا الباب الناس هتخاف تشتري لكن انت النهاردة لما الدولار بيزيد 20 قرش لما بيعتك ممكن تزيد 200 مليون جنيه في الشهر 20 قرش والفكرة برضو ان احنا عندنا برضو نقطة غريبة جدا ان احنا ما بنخاف بنشتري ولما الوضع بيبقى ستيبل والارقام كويسة انك تشتريها ما بتشتريش انت اول ما تحس الحاجة عمالة بتغلى بتغلى بتغلى طب انا اروح اشتريها في الغليب انا فاكر ٢٠٢٩ انا قلتك ارقامي البيعية انت مش هتصدق انا كنت ممكن اعمل في الشهر ٢ مليار جنيه مبيعات انت مش هتصدق احنا جات لنا فترة كنا خايفين من كتر انت كنت ببيع حاجة في ٢٠٢٩ ناس خايفة الدولار كان لسه الوضع مش مستطب اوي وعلي مرة ٧٣ ونزل و٦٠ و٥٠ كمية بيع خرافي الناس ما بيسألوش الشقة دي عاملة ايه ولا ايه فين باشا يبسك الشيكة اهو هات اي حاجة عشان يحافظ على عملة طب لما الامور رجعت مستتبة تاني
SPEAKER_00:ما بقاش خايف لا خلاص بقى مش هنشتري انت عندك كم واحد في التيم دلوقتي
SPEAKER_02:ولا في الشركة
SPEAKER_00:في الشركة
SPEAKER_02:بص احنا عدد الشركات كلها احنا تقريبا حوالي 800 موظف عمالة مباشرة غير بقى subcontractors ممكن نوصل الى 1500 بس عمالة مباشرة تقريبا احنا حوالي 800
SPEAKER_00:انت دلوقتي يعني انت مش كبير سنك 33 سنة متجوز مشالله عندك اولاد بزنس كبير مسؤوليات كبيرة ازاي بتعرف تدير وقتك بين الحاجات دي كلها الموضوع صعب جدا انت بتبني حاجة ومسؤوليات وعدد موظفين كبير جداً تتكلم ماشاء الله الله كبير 800 موظف وعندك بيت وأطفال صغيرة وكذا إزاي بتحاول توازن على قد ما
SPEAKER_02:تقدر بيه الأمور دي؟ تايم مانجمنت لأن خلي بالك ده فيه جزء دلوقتي بيدرس بره بره الوحده اسمه تايم مانجمنت إزاي بي عندك تايم مانجمنت؟ إحنا كم عدنا الساعة 2 صح؟ أنا 2 إلا 3 دقيقة كنت عندك كل حاجة بتعرف تثبتها بتايم مانجمنت عندك مسؤوليات كبيرة عندك 800 بيت مفتوح كلهم معك اللعبة هنا زي ما قلت لك هي لعبة الشاترانج هرجع لها تاني اللي أنا بحبها جدا يعني ممكن أكتر حاجة بحبها في حياتي إزاي توظف كل واحد في المكان اللي يقدر يقوم به مع التايم مانجمنت بتاعتك إزاي تعرف تظبط موعد بيتك موعد ولادك موعد شغلك موعد أجستك لازم يبقى كل حاجة تبقى مزبطة ومشيها بجدول بـ time management فاهم عصدي بلس انا بحب طريقة الادارة الاجنبية اكتر مش طريقة الـ one man show انا من الناس اللي بتدير مع الناس كلنا بندير مع بعض ممكن اما يكون في سبب فشل انا بشيله الوحدي لكن نجاح كلنا بنجح فيش شخص بنجح لوحده واحد الـ one man show دي لعبة صعبة قوي
SPEAKER_00:مهلكة جدا
SPEAKER_02:ومش هتوصل لك اللي انت عايزه وده من أسباب فشل شركات الفاميلي بيزنس قدام أو عدم تحولها لكوربرت
SPEAKER_00:ده أصلا ده السبب رقم واحد في الفاميلي بيزنس العائلي بسبب عم الحج أو الوان مان شو يبقى هو الأساس وهو الأمر النهي في كل
SPEAKER_02:حاجة أنا بدير مع الناس فأنا تحت مدير لو أنا مش واثق فيه مش هجيبه ساعات بياخد قرارات وببقى شايف القرار مردوده ايه ما انا جربت مرة اتنين نفس القرار ده وبقوله كامل قولي تابعت رأيك ايه قوله انا واثق فيك كامل وانا معاك وفي ظهرك ممكن يقع قوله وانا معاك كامل تعال نجرب طريقة جديدة تعال نعمل كذا وما بنسبش الفضل النفسي يعني ما تلاقيينيش بعت وعملت التارجتز بتاعتي وخلصت كل حاجتي خوش بقى لمجلس الادارة انا بعت انا ما بعتش احنا بيعنا الطبخة كلها كانت صح من اول الماركتينج من اول البلان اصلا مع الفكرة الستراتيج اللي احنا حطينا مع مجلس الادارة بلان مع الماركتينج السيلز كل ادارة عندي حطت حاجة فهي شاركت في الطبخة فكلنا انجحنا مش انا اللي انجحت فالناس عندي ليه طريقة ادارة معاهم ان انا ممكن مثلا اليوم بتاعي كله ما يجليش في اليوم مثلا وانا بره للشركة ثلاث اربع مكالمات لان كل واحد ليه وليه حاجات حيتحاسب عليها فبدي هالو مش مسك كل الخيوط في ايديا كل الاكسبشن لا لازم اطلع محمد عتال حد عايز ياخد اجازة لا لازم محمد عتال اما انا جايب موظفين ليه ما جايب كاليبرز ليه وجايب كاليبرز بياخدوا ارقام كبيرة ليه عشان يدير معاك عشان يسهلك الادارة مش صعبة عليك انا عدب الفترة الواحدة وكانت فترة مهلكة انا كنت في وقت انا متجوز بدري شويتين يعني بقى ليه عشر سنين متجوز اه يعني تقريبا.. ماتت تجوز بس بدري خالص اه ماتت تجوز 22 سنة تطبق خدت شهات الجامعة وتجوزت ماما بقيت لنا انت بتنجح وتجلس وتتجوزوا بدري وكان عندي ترومة طبعا ان انا عايز اشوف ولادي مش عايز ابهم في سن صغير فعايز اخلب بدري عشان والدي توفى بدري فعندي ترومة في الحتة دي يعني فجان بيجي لي بفترة انا معرفش ان ابني بتدى يتكلم اللي ممكن اقعد 3-4 شهور ما اشوفوش ما انا واين ما اين شوفوش انا مش طالب من الساعة سبعة صبح للساعة 2 بالليل فكنت ممكن أرجع طول الوقت ابني نايم أو بنتي نايمة فأتخذ أن هي مشيت فأسأل المرأة هي مشيت إمتى؟ طيب دي بقى لها 3 أسابيع بتمشي فجات لي فترة أثرت عليها نفسيا أثرت في بيتي أثرت عن كل حاجة فلما جينا نكبر ماينفعش تفضل شغال وان مان شو لازم إدارتك تبقى عاملة زي إدارة الشاترانج أنت الملك زي الملك كده قاعد في اللعبة ما بتتحركش غير حركة واحدة ده الملك أقل واحد بيتحرك يعني العسكري ممكن يتحرك خطوتين الملك بيتحرك خطوة واحدة لأنه أقل واحد في الحركة بس أكتر واحد بيعرف يعمل استراتيجي وبيدي قرارات لكن حركته أصعب لكن عندي ناس وزرة وعندي طبية وعندي فيل وعندي مش عارفة مئة فكل ده انت لو عرفت تتحركه وتوظفه في المكان الصح صدقني مش هيتبقى الادارة بالنسبة لك اسهل بكتير وهتبقى ليك وقت لانها هي ويبقى عندك ليك وقت لنفسك اللي تقدر تذكر فيه واتطور نفسك فيه اكتر
SPEAKER_00:الكارير بتاعك من اول ما بدأت لغاية دلوقتي ايه تفتكر اصعب لقطة مرت عليك في السنين اللي انت اشتغلت فيها وافتكر رقطة معينة كانت مرت عليك طول اصحاب مرحلة ولقطة حدت عليك
SPEAKER_02:افتكر موقفين موقف كنت ببيع شغل فلسطيني وما كانش معي فلوس عالية واللي انا صرفت كل فلوس عالشغل وتقفل الحظر عليك كان فيه ساعتها حاضرت جوال مكنش عارفة انا من فين مكنش عارفة ارجع فدخل جوال بكمية يأس فظيع ان هو انا بعمل كده ليه انا كده كده مش هنجح يعني عايز اقولك اني تقريبا اليوم ده نمت في الشارع كنت بستخبى عشان محدش شوفني لان حتى مش عارفة اوصل لالي لو حصل اي حاجة متاع بس كان الموضوع بالنسبة لي مش هنجح مفيش حدا ينجح في الشغلانة دي اااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا هي اللي بتصنع ده يعني مقولة بحكمة نقرتها ان كل ما الايام بقت صعبة كل ما بتصنع الرجال كل ما الايام بقت سهلة كل ما بتصنع الرجال المخوخين فانا عدد الايام صعبة كتير قوي عشان اعرف اكون في المكان اللي انا فيه اللي انا لسه شايف نفسي ما انجحتش فيه انا لسه قدامي كتير قوي عشان اوصل لـ 30% 40% من احلامي
SPEAKER_00:نفس الحاجة بقى ايه اسعد لقطة او موقف عد عليك في
SPEAKER_02:السنين دي اسعد موقف اخر ارض جديدة احنا خدناها شراكة مع المولي العرب كانت منافساتها صعبة شوية لانا كنت داخل قدامي شركتين قومات كبيرة جدا جدا جدا وقدام عني بسنين والحمد لله انا اللي خدت منهم
SPEAKER_00:كان احساسك ايه وقتها
SPEAKER_02:كنت يعني في اسعد لحظات حياتي لان انت خدت شغلانة من اتنين مطورين يحترموا ليهم تاريخ كبير جدا جدا جدا لو كنت جيت من 6-7-8 سنين وانت هتنفسهم على قطعة الارض دي انا في كونستركشن ممكن اكون قوي جدا فلو دخلت قدامهم في كونستركشن هبحط رجل على رجل مش فارغ معايا بس في التطوير لا انا لسه قدامهم ناس دي سابقاني بكتير يعني وانا اللي خدتها فكرت من اسرط لحظات حياتي كان احساس ادرينالين كده عارف بيدرب في جسمك وفي دماغك وسعادة ما بعدها سعادة وفي نفس الوقت خوف لان انت خلاص عليت انك تاخد ده فانت هتقدم حاجة احسن منهم فبقيت خايف اكتر فاتمنى ان المشروع ده اعرف اقدم فيه كل خبرات يعني
SPEAKER_00:تفتكر والدك لو شافك انت واخوك دلوقتي بيحسسوا ايه بيكوا
SPEAKER_02:اتمنى اكيد انا فخور انه ساب رجالة قدرت تشيل اسمه بعده لان ابويا كان بيخاف دايما من فكرة ان اسمه يقع بعد انا اعتقد كان هيبقى براود وعادة على فكرة لحد النهاردة في كل نجاح كنت بتمنى من عند ربنا انه بس يبقى حاسس ان احنا قدرنا في يوم من الايام ما نضاعش مجهوده وتربيته وتعبه علينا هو وامي ربنا يديها الصحة وتطل العمر يعني انهم ما ضاعوش كل ده وان احنا بنحاول نوصل لحاجة تبقى مؤسرة قدام شوية وتبقى الناس بتقول ان الناس دي اهليهم عرفت تربيهم صح
SPEAKER_00:لو انا عادتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح
SPEAKER_02:نفسك بيه ما استعجلش اكون هادي اصبر اكتر بلاش قرارات والواحد متعصب ومتنرفز لانها زمان كنت متعب عصبي جدا جدا جدا. انا حصل لي تحاول كده من سبع سنين بقيت هادية قوي. سن بقى. سبع سنين. يعني تقريبا من ست من سبع عشرين سنة. لانه حصل لي مشاكل صحية بسبب العصبية في الشغل. اه. حصل لي مشاكل صحية كبيرة جدا. اه. فاكتشفت ان في النهاية مش مستهلة يعني موت نفسي عشان حاجة. فلا اقول لي نفسي اهدا وخطواتي اخدها بالراحة شوية. ابلش قرارات عصبية. أما لأني نفسي متعصب أقعد دايماً وأهدأ وأخذ نفس وأرجع أفكر ما فيش حل مشكلة بتحلو وأنت متعصب لازم تكون هاي
SPEAKER_00:دي يقطر نصيحة حد الهلك في الدنيا وفرقت
SPEAKER_02:معاك أمتن الشغل أمتن يعني حاول لك أنا قلت لك حتى في نص الحلقة good the enemy of great يعني دي أكتر حاجة ممكن تكون موسرة فيها وأنه ما خدش الشغل من فوق الوشة دي قالها لي اخويا منصة احمد قال لي قبل كده كذا مرة ما تاخدش الشغل من فول واش فضلت فترة كبيرة مش فاهم يعني لحد ما فهمت بقى اني لازم تكون فضولي عشان تفهم كل حاجة في الشغلانة دي بتركب ازاي عشان تبقى فاهم الشغلانة كويس
SPEAKER_00:قوي لو انت تخيلت نفسك في اخر عمرك تحب الناس تقول عنك ايه او
SPEAKER_02:تفتكرك
SPEAKER_00:بيه
SPEAKER_02:او ده بقى اللي انا بشتغل عشانه او ده فهم الشغل بالنسبة لي انا مش بفهم الشغل بالنسبة لي هي الفلوس انا لابس بدلة شيك وراكم عربية شيك انا مفهوم النجاح بالنسبة لي ان في اخر ايام عمري وبعد وفاتي اسيب سيرة ذاتية تمتد لسنين قدام مش بس جيل جيل واثنين وثلاثة واربعة زي ما في ناس مؤثرة في العالم هيفضلوا موجودين منهم مصريين كتير زي دكتور مجد ياقوب دكتور احمد زويل في مجالنا مش مهندس شام طلعت مصطفى هفضل اسمه ممتد لالاف السنين ليه لان الرجل ده بنى مدن اتمنى ان انا في يوم من الايام اكون تايكون في مجالي وده حلمي مش بس في مصر او في الشرق الاوسط بل في العالم لان احنا عندنا كاليبرز مصرية وشباب بجد لو طلعتهم برا بالظروف اللي هيعيشوها برا تصدقني هيبقوا one of the best في كل مجال اللي هم داخلين فيه
SPEAKER_00:لو عندك كتاب او اتنين او تلاتة فرق يعني قارتهم في حياتك فرق معك حابة تشرحهم
SPEAKER_02:لنا ارتفور خطير جدا جدا from good to great خطير في الكتاب محترم قوي بيكلمك عن فكرة الدمج بتاع الشركات وبيكلمك عن فكرة ازاي الشركة تتنقل من شركة صغيرة لشركة medium لشركة ضخمة ازاي تعرف تعمل ده باستابس يعني ودي احسن حاجة ان انت تعرف الاستابس انا مش فارق معايا تعرف انا مين بس فارق معايا اعرفك تمشي الاستابس ازاي فالكتاب ده بيوريك استابس قوية جدا جدا جدا جدا بيفهمك كيفية التعامل مع الاخرين يعني انا عاشق للكتابين دول الصراحة
SPEAKER_00:محمد انا في نهاية اللقاء الحابب بشكرك جدا للاعدة الجميلة دي وانا تشرفت بوجودك معنا وإن شاء الله يكون لنا أعداد تانية في المستقبل بإذن الله وأتمنى لك كل التوفيق والنجاح بأي حاجة تيجي دي إن شاء الله في
SPEAKER_02:المستقبل أنا أشكرك جدا جدا يا أحمد على استضافتك لي وساعة صدرك وأتمنى أن الحلقة دي تفيد الناس كلها ويطلعوا منها بمرضوط كويس وطبعا اتشرفت ان انا وانت بيننا اصدقاء فدي حاجة كويسة
SPEAKER_00:جدا ان شاء الله بإذن الله ولو انت او انتي لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش تفعلوا جرس النوتفكيشن او السبسكريبشن وتكتبونا في الكومنت رأيك في الحلقة لو عندك اسئلة لي او لمحمد ولو عندك ديوف في المستقبل او عندك ديوف في المستقبل حابين ترشحوهم ان شاء الله يكونوا معنا ولو انت او انتي بتسمعونا على اي منصة من منصات الفودكاست الصوتية ما تنساش تعمل 5 ستار ريفيو وشير يا جماعة ولهم مع شخص واحد لأنه أكتر حاجة بنعتمد عليها إن إحنا نوصل المعلومات دي من محمد وغيره وغيره لأكبر عدد من الناس وشوفكوا في حلقة جديدة من بيزنس بالعربي بودكاست وما تنساش أنت سيئو حياتك السلام عليكم اشتركوا في القناة
.jpeg)
.png)