Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.
Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
Fase 1 | Proceso de Negociación. Alinear a las personas
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Julio Gutiérrez
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Season 4
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Episode 35
Descubre cómo la comprensión y la conexión genuina con las personas son esenciales antes de entrar en los detalles de cualquier negociación. Este episodio es crucial para Key Account Managers y vendedores que buscan mejorar sus habilidades negociadoras.
Aprenderás técnicas de comunicación efectiva y la importancia de la empatía para entender realmente las necesidades de los demás. Con ejemplos prácticos, mostramos cómo estos elementos son clave para el éxito o fracaso en las negociaciones.
Escucha ahora y fortalece tus habilidades de negociación