Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.
Episodes
39 episodes
Evaluando a tus competidores en cuentas clave
En este episodio de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovac...
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Season 4
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Episode 38
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10:00
Fase 3: Proceso de Negociación: Logrando Acuerdos
¡Saludos a todos los oyentes de 'Punto de Encuentro KAM!Soy Julio Gutiérrez, y hoy concluimos nuestra serie sobre el proceso de negociación basado en principios. En este episodio, nos centraremos en estrategias ganadoras para cerrar un ...
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Season 4
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Episode 37
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12:49
Fase 2 | Proceso de Negociación: Explorar Intereses
Episodio 36: "Exploración de Intereses Mutuos: Ampliando el Pastel¡Saludos a todos! Soy Julio Gutiérrez, y en este episodio de 'Punto de Encuentro KAM' exploramos una parte crucial de la negociación, dirigidos a gestores de cuentas clav...
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Season 4
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Episode 36
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11:57
Fase 1 | Proceso de Negociación. Alinear a las personas
Descubre cómo la comprensión y la conexión genuina con las personas son esenciales antes de entrar en los detalles de cualquier negociación. Este episodio es crucial para Key Account Managers y vendedores que buscan mejorar sus habilidades nego...
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Season 4
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Episode 35
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8:34
El Arte de la Negociación en la Gestión de Cuentas Clave: Un Camino hacia Acuerdos Ganar-Ganar
Bienvenidos a "Punto de Encuentro KAM", el espacio dedicado a explorar las claves del éxito para los KAMs y vendedores consultivos. En este episodio, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía a través del fascinante mundo de la negociación en la...
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Season 4
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Episode 34
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8:06
Recorrido Bibliográfico de Ventas y KAM 2006-2013
Para continuar con la historia de las metodologías, procesos y técnicas de ventas…hemos tomado una decisión importante, producto de una interesante conversación con un dilecto amigo. Él nos solicitaba que le gustaría tener una breve reseña de l...
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Season 3
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Episode 33
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12:09
Episodio 32: Historia de las metodologías de ventas. Periodo 1950 - 2005
Hoy, nuestra historia comenzará en los años 1950 y conoceremos la evolución de las técnicas, herramientas y teorías más empleadas en ventas, las que nos han traído hasta la actualidad y son la base para convertirnos en los TOP GUN de las ventas...
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Season 3
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Episode 32
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10:31
Episodio 31: Historia de las metodologías de ventas. Periodo 1900-1950
En esta temporada iniciaremos con un tema que es apasionante! Y tiene que ver con conocer la génesis de la profesión de ventas.En nuestros primeros capítulos de esta nueva etapa, estaremos haciendo un viaje hacia los orígenes, los precur...
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Season 3
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Episode 31
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13:06
Punto de Encuentro KAM / Inicio de Temporada 3
Han pasado una semanas desde nuestro último episodio de la temporada anterior, dedicada a conocer el libro Y eso ¿cómo se come?, una exitosa publicación que nos llevó a conocer en profundidad cómo potenciar 12 competencias para seguir creciendo...
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Season 3
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Episode 30
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6:54
Lecciones Aprendidas de los episodios anteriores,Las siguientes 6 competencias del libro: Y eso, ¿Cómo se come?
En este episodio seguiremos revisando las lecciones más destacadas que nos dejaron los coautores del libro Y eso ¿cómo se come?Nos adentraremos a recordar estos puntos clave que nos dejaron los coaturoes del libro, como parte de su legad...
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Season 1
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Episode 29
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19:27
Lecciones Aprendidas de los episodios anteriores, de 6 de las 12 competencias del libro: Y eso, ¿Cómo se come?
En nuestro episodio de hoy, vamos a hacer un repaso por las lecciones más destacadas que nos dejaron los coautores del libro Y eso ¿cómo se come?Acompáñanos a revisar esas herramientas que nos han dejado estos profesionales a través de l...
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Season 1
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Episode 28
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Servicio y Atención al Cliente
En el episodio No. 27, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional.Hoy analizaremos una de las competencias fundamentales y p...
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Season 1
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Episode 27
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19:01
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Desarrollo Personal
En el episodio No. 26, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy analizaremos una de las competencias fundamentales y posi...
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Season 1
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Episode 26
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17:15
Asegurando el éxito en el aprendizaje y desarrollo de vendedores
En nuestro episodio de hoy, nos planteamos una interrogante de actualidad. Ante tantos cambios, fuentes de información y nuevos métodos de aprendizaje, la capacitación en ventas no puede quedarse desfasada. También sabemos que existe una gran o...
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Season 1
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Episode 25
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11:06
Episodio 24: Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Negociación
La negociación se ha convertido en una competencia fundamental para los líderes modernos. Llevar adelante una negociación debería traer como resultados la preparación de un ambiente propicio para el trabajo colaborativo y sobre todo el establec...
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Season 1
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Episode 24
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16:13
Episodio 23: Una Historia de Ventas... "Nada puedo hacer si mis pinturas no se venden" Van Gogh
Episodio 23: Una historia de ventas…”nada puedo hacer si mis pinturas no se venden” V. Van GoghEn el episodio de hoy, seguimos analizando y compartiendo con ustedes, las 12 competencias, que han sido desarrolladas en el libro Y eso ¿cómo...
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Season 1
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Episode 23
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9:12
Episodio 22: La Importancia de la práctica en las Ventas Consultivas
¿Conoces algún deportista que no practique? ¿Algún músico o militar que no practique?- Seguro que No.Deseamos facilitarte la implantación de la practica guiada como disciplina, al igual que deportistas, músicos y militares.C...
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Season 1
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Episode 22
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7:52
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Visión Tecnológica
En el episodio No. 21, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Este tema es fundamental en el mundo de ...
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Season 1
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Episode 21
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12:56
Episodio 20: ¿A qué huele un buen libro?
En este episodio No. 20, deseo contarte una emocionante historia personal. Alguna vez te has preguntado: ¿A qué huele un buen libro? Hyggelink reunió 12 expertos, desde diferentes partes del mundo, para explicar cómo se...
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Season 1
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Episode 20
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7:17
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Creatividad e Innovación
En el episodio No. 19, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por
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Season 1
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Episode 19
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13:54
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Gestión del Cambio
En el episodio No. 18, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por
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Season 1
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Episode 18
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14:03
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Resolución de Problemas
En el episodio No. 17, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por
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Season 1
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Episode 17
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11:22
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Liderazgo de Proyectos
En el episodio No. 16, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por
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Season 1
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Episode 16
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15:52
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Liderazgo de Personas y Equipos
En este episodio No. 15, seguimos profundizando en las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Arnaldo González Graterol, con quien estaremos co...
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Season 1
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Episode 15
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11:16
Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Comunicación
En este episodio No. 14, seguimos profundizando en las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?El día de hoy estoy acompañado de la bella autora del capítulo que explica en detalle, cómo desarrollar...
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Season 1
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Episode 14
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11:50