Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas recomendaciones, cada lunes. Siempre, desde una perspectiva de la abundancia y la máxima contribución, para optimizar el ecosistema comercial y apoyarte contundentemente para que logres tu meta de convertirte y consolidarte como un exitoso KAM 5.0.
Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez
Cómo construir relaciones productivas de largo plazo con tus cuentas estratégicas
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Julio Gutiérrez
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Season 1
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Episode 9
En este episodio No. 9, te conversaré en menos de 8 minutos, cómo construir relaciones productivas de largo plazo con tus cuentas estratégicas.
La misión esencial y por qué no vital, de un gestor de cuentas clave, es la construcción de relaciones productivas de largo plazo con el personal de las cuentas estratégicas o clave asignadas. ¿Cómo es el ciclo de vida de las relaciones de este tipo de clientes? ¿Qué debe hacer el gestor de cuentas clave para desarrollar y mantener una relación de crecimiento en una cuenta? Estas preguntas esenciales serán contestadas en este noveno episodio.